国际贸易实务整理版

绪论

一，国际贸易：各个国家地区在国际分工基础上相互联系的主要形式。

国际贸易流程：交易磋商准备（选择市场，选择客户），交易磋商（形式内容程序），国际贸易合同签订（书面合同类型，条款），国际贸易合同履行（出口，进口）

第二章商品的名称、质量、数量和包装

第一节商品的名称与质量

一、商品的名称(Name of Commodity)，又称“品名”，在国际贸易中要通过列明品名或品质来确定交易标的。

二、商品质量的表示方法

商品的质量（Quality），又称“品质”，是商品的内在质量和外观形态的综合，是商品

适合一定用途、满足用户需要的各种特性。

商品质量的表示方法主要有实物表示法和文字说明表示法。实物表示法主要是样品表示法，文字说明表示法主要有凭商品规格买卖（Sale by Specification of Goods）、凭商品等级买卖（Sale by Grade of Goods）、凭商品标准买卖（Sale by Standard of Goods）、凭说明书和图样买卖（Sale by Descriptions and Illustration）、凭商标或品牌买卖（Sale by Trade Mark or Brand Name）、凭产地名称买卖（Sale by Name of Origin）。样品买卖中的样品主要有标准样品（Standard Sample），又称成交样品，是买卖双方成交货物品质的最后依据，若采用这种方式，卖方要保证其所交的货物与样品完全一致。参考样品（Reference Sample），即以介绍商品为目的，使对方通过它对商品的质量有一个大致的了解，以便考虑是否可能谈成交易。因此，参考样品必须注明“仅供参考（For Reference Only）”的字样，以示质量仅供参考，而不作为交货的最终品质依据；回样（Return Sample）, 在采用买方样品成交中，为稳妥起见，卖方根据买方的来样，加工复制出一个类似的样品交买方确认，改样品被称作回样，或称对等样品（Counter Sample）。如果买方对回样确认，该回样就称为确认样（Confirming Sample），成为买卖双方交接货物的品质依据。

三、签订品质条款应注意的问题：根据商品特点选择恰当的商品质量表示方法；商品质量条款要明确具体，具有合理性；出口商品质量应符合进口国的有关法令规定和要求；签订商品质量条款应视实际情况灵活掌握，卖方应合理运用品质机动幅度条款。

举例：1。皮手套，质量与买方2009年5月3日提供的第302号样品大体相符。Leather gloves，quality to be about equal to the buyer's sample no . 302 ted on may 3th , 2009 . 2，中国大豆2009年新产，良好平均品质。水分最高14%，杂志最高1%，含油量最低19%。Chinese soybean 2009 new crop F.A.Q.。Moisture ( max . ) i11 % Admi xture ( max . ) 9 ％Oil（min.）19％

第二节商品的数量

商品的数量是国际贸易中不可缺少的主要条件之一，合同中必须对贸易标的物的具体

数量及计量单位做出明确规定。

一、计量单位：在国际贸易中，通常有公制（The Metric System）公吨、英制（The British System）长吨、美制（The U.S. System）短吨和国际标准计量组织在公制基础上颁布的国际单位制（The International System of Units, SI）。中国实行的是法定计量单位。二、计量方法主要有：毛重（Gross Weight）、净重（Net Weight）、公量（Conditioned Weight）、理论重量（Theoretical Weight）、法定重量（Legal Weight）、净净重（Net Net Weight）。其中，公量是指用科学的方法抽去商品中的水分，再加上标准水分所求得的重量。常用于棉花、羊毛、生丝等有较强的吸湿性的商品，计算公式：公量=商品净重×（1＋公定回潮率）/（1＋实际回潮率）其中，回潮率=水分/干量×100%。公定回潮率是指合同中约定的回潮率，若合同中未约定回潮率，则按国际上公认的该商品的标准回潮率计，如羊毛、生丝，国际上

公认的标准回潮率为11%。实际回潮率是实际含水量与干量之比。

三、合同中的数量机动幅度条款

合同中的数量机动幅度条款也称溢短装条款（more or less clauses），即合同中规定交货数量允许有一定范围的机动幅度，并明确溢短装部分由谁选择和该部分的作价原则的条款。数量机动幅度的规定方法主要有两种：（1）合同中明确规定数量溢短装百分比。如“1000公吨，可溢短装2%，由卖方决定（1000M/T, with 2% more or less at seller s option）”。

(2)在数量前加“约”或“大约”或类似的词语。如“约1000公吨（about 1000M/T）”。举例：Chinese Northeast soybean 1000 m/T, gunny bag ,Net weight,The seller have the option to deliver 5 % more or less of the quantity contracted, such excess or deficiency to be settled at contracted price.中国东北大豆1000公吨，麻袋装，净重，可溢短装5%，由卖方决定，溢短装部分按合同价计。

第三节商品的包装

按其在流通中的作用的不同可分为运输包装（Shipping Packing）和销售包装（Selling Packing）。

一、运输包装标志

为了便于在运输过程中快速、准确地识别货物，防止错发错运和损坏货物以及发生伤

害人身的事故，需要在商品外包装上刷制各种有关的标志，以利于人们操作。运输包装上的标志，按其用途可分为运输标志（Shipping Mark）、指示性标志(Indicative Mark)、警告性标志(Warming Mark)。

运输标志（Shipping Mark），又称唛头，通常是由一个简单的几何图形和一些字母、数

字及简单的文字组成。主要内容包括发货人的代号、目的地名称、件号、合同号或订单号、重量、包装尺码、生产国别等。联合国欧洲经济委员会为了统一运输标志，简化国际贸易程序，制定了一套标准的运输标志，包括以下几项内容：收货人或买方名称的英文缩写字母或简称；参考号，如运单号、订单号或发货票号；目的地；件号。

二、中性包装(Neutral Packing) 是指出口商品及其内外包装上都不注明生产地和出口厂商名称，也不注明出口厂商的商标或牌号的包装。采用中性包装，主要是为了适应转口贸易的需要。

三、定牌生产

定牌生产是出口方按进口方的要求生产，并在其出售的商品或包装上标明进口方指定的商标或牌号，称之为定牌生产，也称OEM生产。OEM（Original Equipment Manufacture原始设备制造商），俗称贴牌生产。

中国出口贸易中，定牌生产出口占有很大的比重，应用中应特别注意商标侵权的风险，规避方法主要是让委托方出具其商标合法使用者的身份证明，并在合同条款中规定;商标侵权造成的一切经济后果和法律后果概由委托方承担。

第三章国际货物运输

一、国际货物运输方式

国际货物运输方式主要有海洋运输、铁路运输、航空运输、公路运输、内河运输、邮政运输、管道运输、国际多式联运、集装箱运输和大陆桥运输等。重点掌握海洋运输、集装箱运输、国际多式联运和大陆桥运输。

（一）海洋运输

按照船舶经营方式的不同，海洋运输可分为班轮运输（Liner Transport）和租船运输（Charter Transport）。班轮运费是由班轮运价和货运数量决定的。不同的班轮公会或班轮公司有不同的运价表。等级费率运价（分为1~20个等级）。

在班轮运价表中，对基本费率的计收通常采用下列几种标准：（1）按货物重量计收，运价表