国际贸易实务与案例分析——国际货物买卖合同的标的

第一章国际货物买卖合同的标的

案例一中德大麻品质纠纷案

●案情简介

我国某出口公司向德国商人出口大麻一批，合同中的品质条款如下：含水(最高)：15％，含杂质(最高)：3％。在谈判过程中，我方曾向买方寄送样品，订约后又电告对方成交货物与样品相似。结果，货到德国后经检验，虽然品质达到合同规定的规格要求，但是，买方拿出货物的品质规格比样品低7％的检验证明，要求我方赔偿损失600英镑。我方出口公司陈述说，这笔交易在交货时商品是经过挑选的，因该商品系农产品，不可能做到与样品完全相符，但不至于比样品低7％。由于我方出口公司已将留存的样品遗失，对自己的陈述无法加以证明，我仲裁机构难以处理。最后只好赔付了一笔品质差价了结此案。

●案情分析

本案焦点是：①此笔交易究竟是凭规格买卖，还是凭样品买卖，或者是既凭规格又凭样品买卖；②如果是既凭规格又凭样品买卖，卖方是否需要负品质与样品不符的责任。

凭样品买卖是指交易双方约定以样品作为交货的依据的买卖。双方的这种约定，既可以是明示的(expressed)，也可以是默示的(implied)。前者是指以样品为交货依据，并在合同中明确加以规定；后者是指根据交易的情况推断当事人有以样品为交货依据的意思。

从以上案情看，我方已在合同中明确了以规格表示的品质条款，本应属凭规格买卖的合同。但是，在成交前又向德方寄去样品，而且没有声明是参考样品，订约后又通知对方货物与样品相似，这就使该项交易变成既凭规格又凭样品的买卖，使自己受到双重标准的约束，对方则可以选择其中最高的品质要求。

因此，在该业务中，我方应在赔偿后吸取教训。如果交易货物的品质能够以规格确定，就无需再寄送样品，更不能轻易地宣称交货品质与样品相似。当然，为了进行商品宣传也可以寄送样品，但应该注明该样品仅供参考，参考样品(reference sample)。如果是凭样品成交的合同，应该妥善保存复样，一旦发生争议，可以对复样进行重新检验以便对比，从而分清责任。

案例二数量条款纠纷案

●案情简介

1998年6月，A公司与国外B客户签订一笔买卖合同，由A公司向B 客户出口50000公吨面粉和稻米，以即期信用证方式支付。合同中的数量条款是这样规定的：“……50000M/Ts wheat flour and rice．Quantity 10％ more or less allowed．Ratio Of each type Of the goods to be shipped is 50/50 approximately(……50000公吨面粉和大米，允许10％的溢短装。每种货物的装运比例约为各50％)。”A公司根据合同规定，立即安排装运出口，共装运了54100公吨，其中面粉27956公吨，大米26144公吨，并于同年7月5日取得了船公司签发的已装船提单。7月10日，A公司备妥该信用证所要求的所有单据。A公司提交的单据表明：Wheat Flour：Quantity 27956 M/Ts(面粉：数量27956公吨) Rice：Quantity 26144 M/Ts(大米：数量26144公吨) Total Quantity：54100M/Ts(总数量：54100公吨) 。

议付行审核单据后认为单证相符，办理了议付，原因是此笔信用证在允许货物的数量有10％的增减幅度的同时，也允许数量和两种货物之间的配比量可在10％的增减幅度内灵活掌握。7月13日，议付行向开证行索偿时，遭到开证行的拒付。7月15日，议付行转给A公司开证行的拒付通知，并对A公司追索货款。开证行的拒付通知如下：“第X X号信用证项下的单据经我行审核，有如下单证不符：我信用证的总数量和两种货物之间的配比量允许有10％的溢短装，即货运总数量的允许范围应在45000M/Ts和55000M/Ts之间，每种货物的装运量应在22500M/Ts和27500M/Ts之间。你发票的装运总数量是54100M/Ts，稻米的装运数量是26144M/Ts，这都在允许的范围之内；而面粉的装运数量是27956M/Ts，超过了信用证所允许的增减幅度。根据上述单证不符的情况，经研究，我行无法接受。单据仍在我行留存，请告处理意见。1998年7月15日”

A公司接到开证行的拒付通知后进行了市场调查，发现买方当地市场的面粉价格大幅度下降，买方不想要这批面粉。A公司认为开证行是否付款关键在于买方，于是决定先做通买方的工作。让买方接受单据，遂于7月24日向买方致电：“我方接到开证行通知，关于第X X号合同项下第X X号信用证50000吨面粉和大米，据开证行称，贵公司不同意接受27956M/Ts的货物，这不符合我们双方在洽谈时达成的条件。在洽谈时，贵方在同意我方对于货物的数量可有10％增减的同时，还允许两种货物的配比比例约为50％，因此，面粉的装运数量允许的范围应在24750M/Ts至30250M/Ts之间，而我方本次装运的面粉数量27956M/Ts，在允许的范围之内，符合我们双方签订的合同的规定，请接受。1998年7月24日”

7月28日，B公司向A公司答复如下：“你方24日电悉。关于面粉的装运数量，我们在合同与信用证中明确规定为总量50000吨，允许10％的溢短装，同时面粉和大米的装运比例为50％，因此，两种货物数量的允许装运范围应该在22500M/Ts和27500M/Ts之间。贵方面粉的装运数量超过了允许范围，这不符合合同与信用证的规定，我方无法接受。7月28日”

7月31日，A公司向B公司复电如下：“你方28日电悉。关于面粉的装运数量，合同与信用证中明确规定为总量50000吨，允许10％的溢短装，同时面粉和稻米的装运比例约为50％。根据国际贸易惯例，凡‘约’、‘近似’、‘大约’或类似意义的词语用于涉及信用证规定的数量时，应解释为允许有关数量可有10％的增减。因此，面粉的装运数量允许的范围应在24750M/Ts和30250M/Ts 之间，其计算方法是：[50000M/Ts×(1—10％)]/2X110％=24750M/Ts [50000M/Ts×(1+10％)]/2X110％=30250M/Ts我方面粉的装运数量在允许的范围之内，完全符合合同与信用证的规定，请你方尽快接受。1998年7月31日”

此后，A公司与B客户又经过多次洽商，最后在A公司据理力争下，B 客户最终接受了货物并付了款，但A公司损失了两个多月利息。

●案情分析

本案是一起关于合同数量条款的纠纷案，争议的焦点是对商品的溢短装有不同的理解。

商品的数量是国际货物买卖合同中不可缺少的主要条件之一。按照有些国家的法律规定，卖方交货数量必须与合同规定相符，否则，买方有权提出索赔，甚至拒收货物。《公约》也规定，按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。如卖方交货数量大于约定的数量，买方可以拒绝多交的部分，也可以收取多交部分中的一部分或全部，但应按合同价格付款。如卖方交货数量少于约定的数量，