培训4—如何挖掘农村市场
农村及城区市场拓展方案
农村及城区市场拓展方案前言随着人们生活水平的提高和消费需求的变化，农村及城区市场成为了企业拓展的新蓝海。
如何有效地开拓农村及城区市场，满足消费者的需求，成为企业发展的关键。
本文将探讨农村及城区市场的特点，并提出相应的拓展方案。
一. 农村市场特点1. 人口基数大：农村市场人口众多，是企业开拓市场的重要目标；2. 消费能力较低：相较于城区市场，农村居民的收入水平较低，对产品的价格敏感度较高；3. 社交网络广泛：农村居民社交关系紧密，口碑传播和社交网络的影响力较大；4. 产品需求多样化：农村居民的需求与城市居民有所不同，对农副产品、家居用品、农机具等特别需求较多。
二. 城区市场特点1. 消费能力高：城区居民的收入水平较高，对于高端产品和服务有一定消费能力；2. 市场竞争激烈：城区市场竞争激烈，市场份额有限，市场细分化程度较高；3. 消费趋向多元化：城区居民对于品牌、品质、服务等要求较高，消费趋向多元化。
三. 农村市场拓展方案1. 了解目标市场：深入了解农村市场的特点，包括人口结构、消费能力、购买习惯等，并制定相应的市场营销策略；2. 产品定位：针对农村市场的需求特点，进行产品定位，开发符合农村居民需求的产品；3. 价格策略：考虑农村市场的消费能力较低，制定相应的价格策略，注重产品的性价比；4. 渠道网络拓展：与农村合作社、农业合作社、乡镇企业等建立合作关系，搭建销售渠道网络；5. 建立品牌形象：通过农村市场宣传推广，加强品牌形象建设，提高产品的知名度和美誉度；6. 客户服务：注重农村市场的售后服务，提供完善的产品保修和维修方案，增强客户满意度。
四. 城区市场拓展方案1. 了解目标市场：对城区市场进行细致的市场调研，了解目标消费者的需求和购买偏好，制定精准的市场营销策略；2. 品牌建设：注重品牌建设，打造独特的产品和服务形象，提高品牌知名度和美誉度；3. 精准定位：根据城区市场的需求特点，进行产品定位和价值定位，在竞争激烈的市场中脱颖而出；4. 渠道拓展：与城区超市、商场、电商平台等建立合作关系，开拓多元化销售渠道；5. 增加附加值：为产品增加附加值，提供个性化的定制服务、售后服务等，满足消费者的需求；6. 运用新媒体：通过社交媒体、微信营销、互联网广告等手段，加强在城区市场的宣传推广，增加品牌曝光度。
挖掘农村市场消费潜力的制约因素与对策以安徽省为例朱清
Vol.9No.92012年9月第9卷第9期Journal of Hubei University of Economics(Humanities and Social Sciences)湖北经济学院学报（人文社会科学版）S ep.2012安徽省是一个农业大省，庞大的农村人口，构成了庞大的消费群体。
近年来，该省曾采取积极政策引导消费，但是，一直未出现理想的效果，成为影响经济发展的一大因素，同时也影响着农民生活质量的提高。
因此，如何挖掘农村市场消费潜力，已成为安徽省经济中需要解决的一个重大问题。
一、安徽农民消费整体水平偏低，蕴藏着巨大的潜力（一）安徽农村市场需求水平比城市落后10年。
从收入水平看,2010年安徽农民人均纯收入5285.17元，远低于同年城镇居民可支配收入15788.17元，而2000年的城镇居民可支配收入为5293.55元，可见，农村收入水平比城市落后10年。
2010年，安徽农村农民的恩格尔系数依然高达40.70%，仅相当于安徽城镇居民2008年的水平（城镇居民2008年的恩格尔系数为41.0%）。
统计数据表明，2010年农村居民每百户家庭的耐用品拥有数量，都不如城镇居民。
如整个省农村家庭家电拥有量达到2010年城镇居民的水平，还再需要29.37万台彩电,33.35万台冰箱,40.83万台洗衣机，93.88万台空调。
（二）农村消费人口与所占市场份额分布呈不对称的状态,2010年安徽省农村居民常住人口人均消费为4446.57元，而城市居民人均消费为13258.56元，相当于农村居民消费的3倍左右；2010年安徽省城镇常住人口占人口总数5957万人的43.2%，农村人口占56.8%，农村人口又相当于城镇人口的1.3倍。
农村人口多于城镇但是消费却大大的低于城镇，表明农村市场依然有潜力可挖。
（三）农民消费水平大大低于全国平均水平。
2010年安徽省农民人均生活消费支出为4013.31元，比全国平均水平4381.82元低368.51元,低8.4%。
新三农人创业培训手册
新三农人创业培训手册第1章创业理念与三农发展趋势 (4)1.1 三农领域创业机遇与挑战 (4)1.2 新时代三农人的创业精神 (4)1.3 创业规划与三农事业发展 (4)第2章市场调研与商业计划 (5)2.1 市场调研方法与步骤 (5)2.1.1 市场调研方法 (5)2.1.2 市场调研步骤 (5)2.2 商业模式设计 (5)2.2.1 客户细分 (5)2.2.2 价值主张 (6)2.2.3 渠道 (6)2.2.4 客户关系 (6)2.2.5 收入来源 (6)2.2.6 关键资源 (6)2.2.7 关键活动 (6)2.2.8 合作伙伴 (6)2.2.9 成本结构 (6)2.3 创业项目风险评估与应对 (6)2.3.1 市场风险：市场变化、竞争加剧等可能导致项目失败。
(6)2.3.2 技术风险：技术更新换代、研发失败等可能导致项目停滞。
(6)2.3.3 财务风险：资金不足、盈利模式不明确等可能导致企业运营困难。
(6)2.3.4 管理风险：管理不善、人才流失等可能导致企业内部矛盾。
(6)2.3.5 法律风险：法律法规变化、知识产权保护等可能导致企业损失。
(6)第3章农业技术与创新 (7)3.1 现代农业技术发展趋势 (7)3.1.1 信息化技术 (7)3.1.2 生物技术 (7)3.1.3 资源节约型技术 (7)3.1.4 环境友好型技术 (7)3.2 农业科技创新与应用 (7)3.2.1 转基因技术 (7)3.2.2 设施农业技术 (7)3.2.3 农业机械化技术 (7)3.2.4 农业信息化技术 (8)3.3 农业科技成果转化与推广 (8)3.3.1 农业科技示范园区 (8)3.3.2 农业科技培训 (8)3.3.3 农业技术服务体系 (8)3.3.4 政策支持与激励 (8)第4章农村电商与网络营销 (8)4.1 农村电商市场分析 (8)4.1.1 电商市场概述 (8)4.1.2 农村电商市场现状 (8)4.1.3 农村电商市场发展趋势 (8)4.2 农产品网络营销策略 (9)4.2.1 产品定位与策划 (9)4.2.2 营销渠道拓展 (9)4.2.3 营销活动策划与实施 (9)4.2.4 跨界合作与品牌联动 (9)4.3 农村电商运营与管理 (9)4.3.1 电商平台选择与入驻 (9)4.3.2 电商团队建设与培训 (9)4.3.3 供应链管理 (9)4.3.4 数据分析与营销优化 (9)4.3.5 质量监管与售后服务 (9)第5章农村金融与融资渠道 (10)5.1 农村金融体系概述 (10)5.1.1 农村金融市场构成 (10)5.1.2 农村金融政策与发展趋势 (10)5.2 农业项目融资途径与策略 (10)5.2.1 融资途径 (10)5.2.2 融资策略 (10)5.3 融资风险防范与信用管理 (10)5.3.1 融资风险识别 (10)5.3.2 融资风险防范 (11)5.3.3 信用管理 (11)第6章农业产业链与价值链打造 (11)6.1 农业产业链概述 (11)6.2 价值链构建与优化 (11)6.3 农业产业链整合与创新 (12)第7章农村合作社与集体经济发展 (12)7.1 农村合作社法律法规与政策 (12)7.1.1 农村合作社的定义与分类 (12)7.1.2 农村合作社法律法规 (12)7.1.3 农村合作社政策支持 (12)7.2 集体经济发展模式与案例 (13)7.2.1 集体经济发展概述 (13)7.2.2 集体经济发展模式 (13)7.2.3 集体经济发展案例 (13)7.3 农村合作社运营与管理 (13)7.3.1 农村合作社的组织架构 (13)7.3.2 农村合作社的运营管理 (13)7.3.3 农村合作社的风险防范 (13)7.3.4 农村合作社的创新发展 (13)第8章农业品牌建设与推广 (13)8.1 农业品牌战略规划 (13)8.1.1 品牌定位 (13)8.1.2 品牌目标 (13)8.1.3 品牌架构 (14)8.1.4 品牌核心价值 (14)8.2 农产品品牌塑造与传播 (14)8.2.1 品牌视觉识别系统 (14)8.2.2 品牌口号与广告语 (14)8.2.3 品牌故事与内涵 (14)8.2.4 媒体传播策略 (14)8.3 农业品牌营销策略 (14)8.3.1 产品策略 (14)8.3.2 价格策略 (14)8.3.3 渠道策略 (14)8.3.4 推广策略 (14)8.3.5 服务策略 (14)8.3.6 合作与联盟 (14)第9章农村环境保护与可持续发展 (14)9.1 农村环境问题与挑战 (14)9.1.1 农村环境污染 (15)9.1.2 农村生态破坏 (15)9.2 农业可持续发展策略 (15)9.2.1 优化农业产业结构 (15)9.2.2 推广农业清洁生产 (15)9.2.3 加强农业废弃物资源化利用 (15)9.2.4 实施生态补偿政策 (15)9.3 生态农业与循环经济 (15)9.3.1 生态农业 (15)9.3.2 循环经济 (15)第10章创业团队建设与领导力提升 (16)10.1 创业团队组建与管理 (16)10.1.1 团队组建原则 (16)10.1.2 团队成员选拔 (16)10.1.3 团队管理策略 (16)10.2 领导力培养与团队激励 (16)10.2.1 领导力培养 (16)10.2.2 团队激励机制 (16)10.2.3 领导风格与团队氛围 (16)10.3 农村创业者的心理调适与成长路径 (17)10.3.1 心理调适方法 (17)10.3.2 成长路径规划 (17)10.3.3 创业支持与互助 (17)第1章创业理念与三农发展趋势1.1 三农领域创业机遇与挑战我国经济社会的快速发展，三农领域正面临着前所未有的发展机遇。
农村产品市场如何拓展
农村产品市场如何拓展在当今社会，农村产品市场的拓展对于农村经济的发展和农民收入的增加具有至关重要的意义。
随着经济的发展和消费需求的多样化，农村产品面临着前所未有的机遇和挑战。
如何有效地拓展农村产品市场，成为了摆在我们面前的一个重要课题。
首先，要深入了解农村产品的特点和优势。
农村产品往往具有天然、绿色、无污染的特点，这是其与城市工业化产品的显著区别。
比如，农村的蔬菜水果通常是在自然环境中生长，不使用过多的化肥和农药，口感鲜美，营养丰富。
农村的土鸡蛋、土猪肉等农产品，肉质鲜嫩，品质优良。
此外，农村还有许多具有地方特色的手工艺品，如竹编、剪纸、刺绣等，这些都蕴含着丰富的文化内涵和艺术价值。
然而，农村产品也存在一些不足之处。
一方面，农村产品的生产往往较为分散，缺乏规模化和标准化，导致产品质量参差不齐。
另一方面，农村的物流配送体系不够完善，运输成本较高，影响了产品的销售范围和时效。
为了拓展农村产品市场，加强品牌建设是关键。
品牌是产品的标识，也是产品质量和信誉的保证。
农村产品要树立自己的品牌形象，需要突出其特色和优势。
比如，可以以产地命名，如“＿____村的绿色蔬菜”、“＿____镇的土鸡蛋”等，让消费者一听就知道产品的来源和特点。
同时，要注重品牌的宣传和推广，可以通过参加农产品展销会、举办特色农产品节等活动，提高品牌的知名度和美誉度。
提升产品质量是拓展市场的根本。
农村产品要严格按照相关标准进行生产，加强质量监管，确保产品的安全和品质。
可以建立农产品质量追溯体系，让消费者能够清楚地了解产品的生产过程和质量信息，从而增强消费者的信任度。
此外，要不断改进生产技术，提高产品的附加值，比如对农产品进行深加工，开发出更多的特色产品。
创新销售渠道是拓展农村产品市场的重要途径。
随着互联网的普及，电商平台成为了农村产品销售的新渠道。
农民可以通过淘宝、京东、拼多多等电商平台，将自己的产品直接销售给消费者，减少中间环节，提高利润。
农民创业创新培训计划
农民创业创新培训计划第1章创业理念与农民企业家精神 (3)1.1 农民创业概述 (3)1.2 创业理念与价值观 (3)1.2.1 创业理念 (3)1.2.2 创业价值观 (4)1.3 农民企业家精神培养 (4)第2章农村市场分析与创业机会 (5)2.1 农村市场环境分析 (5)2.1.1 自然资源与地理优势 (5)2.1.2 人口结构与消费需求 (5)2.1.3 政策环境 (5)2.2 创业机会识别与评估 (5)2.2.1 产业优势 (5)2.2.2 市场需求 (5)2.2.3 技术创新 (5)2.3 农村产业融合发展 (5)2.3.1 农业与二、三产业融合发展 (5)2.3.2 产业链上下游企业合作 (5)2.3.3 农村电商发展 (6)第3章创业项目选择与策划 (6)3.1 创业项目选择原则 (6)3.2 项目可行性分析 (6)3.3 创业项目策划与实施 (7)第四章创业资金筹集与管理 (7)4.1 创业资金需求分析 (7)4.1.1 项目启动资金需求 (7)4.1.2 项目运营资金需求 (7)4.1.3 项目拓展资金需求 (8)4.2 资金筹集渠道与方式 (8)4.2.1 自筹资金 (8)4.2.2 政策性贷款 (8)4.2.3 商业贷款 (8)4.2.4 众筹 (8)4.2.5 引入投资者 (8)4.3 创业资金管理与风险控制 (8)4.3.1 资金管理原则 (8)4.3.2 资金风险控制 (9)4.3.3 财务监控与预警 (9)第5章农业科技创新与应用 (9)5.1 农业科技创新概述 (9)5.1.1 农业科技创新的概念 (9)5.1.2 农业科技创新的意义 (9)5.1.3 农业科技创新发展现状及趋势 (9)5.2 农业科技成果转化与应用 (10)5.2.1 农业科技成果转化 (10)5.2.2 农业科技推广 (10)5.2.3 农业科技服务 (10)5.3 农业科技创业案例解析 (10)5.3.1 案例一：某生物科技有限公司 (10)5.3.2 案例二：某农业科技有限公司 (10)5.3.3 案例三：某农业机械制造有限公司 (11)第6章农村电商与网络营销 (11)6.1 农村电商发展现状与趋势 (11)6.1.1 农村电商市场规模逐年扩大，农产品线上销售额不断提高，为农民增收开辟了新途径。
农村农产品市场开拓与营销
农村农产品市场开拓与营销随着农业现代化的推进和农村经济的发展，农村农产品市场的开拓和营销正成为农民增收的重要途径。
本文将从农产品市场开拓的必要性、开拓渠道的选择以及营销策略的制定等方面进行探讨。
一、农产品市场开拓的必要性农产品是农民的主要经济来源，市场开拓能够为农民提供更多渠道，增加农产品的销售量，提高农民的收入水平。
同时，农产品市场开拓也有利于推动农村经济的发展，提升农村地区的综合实力。
二、开拓渠道的选择1. 大型连锁超市大型连锁超市是农产品市场开拓的重要渠道之一，其销售渠道广泛，消费者众多，有着较高的知名度和信誉度。
与此同时，大型连锁超市还具备统一的供货渠道和库存管理系统，能够提高销售效率，实现农产品的规模化销售。
2. 农产品电商平台随着互联网的普及和电子商务的快速发展，农产品电商平台成为创新农产品销售模式的重要途径。
通过农产品电商平台，农民可以将自己的农产品直接销售给消费者，省去了中间环节，提高了利润空间，同时也扩大了产品的销售范围。
3. 农村产销对接平台农村产销对接平台主要是指政府或农业部门组织的针对农产品市场开拓的平台，通过此平台，农民可以与买家、经销商进行对接，直接将农产品销售给需求方。
这种方式可以有效解决农产品销售中的信息不对称问题，提高了农产品的销售效率。
三、营销策略的制定1. 品牌塑造在农产品市场开拓中，品牌塑造是一个非常重要的环节。
通过对产品进行品牌化的打造，农产品可以树立起自己的形象，提高产品的知名度和美誉度。
农产品的品牌化可以通过设计独特的包装、宣传推广等方式来实现。
2. 农产品质量保证农产品的质量是顾客选择购买的重要因素之一。
因此，农民在农产品销售中应该保证产品的质量安全。
可以通过加强农药、化肥的使用管理，优化生产工艺，完善检测手段等方式来提高农产品的质量。
3. 定位精准的市场推广在农产品市场推广中，针对不同的市场需求进行精准定位是非常重要的。
农民应该根据产品的特点和消费者的需求，通过精准营销的方式进行宣传推广。
三农工作者的培训教材
三农工作者的培训教材第一章：绪论 (2)1.1 三农工作者的角色与使命 (2)1.1.1 角色定位 (2)1.1.2 使命担当 (3)1.1.3 培训目标 (3)1.1.4 培训要求 (3)第二章：农业基础知识 (4)1.1.5 农业发展的历史回顾 (4)1.1.6 新中国成立后农业发展 (4)1.1.7 我国农业发展的主要特点 (5)1.1.8 农业生产技术 (5)1.1.9 农业生产原理 (5)第三章：农村经济发展 (5)1.1.10 农村经济的基本概念 (5)1.1.11 农村经济的特点 (6)1.1.12 农村经济的发展趋势 (6)1.1.13 农村产业融合发展的内涵 (6)1.1.14 农村产业融合发展的意义 (6)1.1.15 农村产业融合发展的途径 (7)第四章：农业机械化 (7)1.1.16 农业机械化的概念 (7)1.1.17 农业机械化的意义 (7)1.1.18 农业机械化的主要内容 (8)1.1.19 农业机械操作 (8)1.1.20 农业机械维护 (8)第五章：农业科技推广 (9)1.1.21 农业科技成果概述 (9)1.1.22 农业科技成果转化的意义 (9)1.1.23 农业科技成果转化的途径 (9)1.1.24 农业科技服务体系的内涵 (10)1.1.25 农业科技服务体系建设的目标 (10)1.1.26 农业科技服务体系建设的任务 (10)第六章：农村基层组织建设 (10)1.1.27 村级组织的定义与地位 (10)1.1.28 村级组织的类型与职能 (11)1.1.29 加强村级组织领导班子建设 (11)1.1.30 推进村级组织规范化建设 (11)1.1.31 发挥村级组织在乡村振兴中的作用 (11)1.1.32 创新农村基层组织建设模式 (12)第七章：农业环境保护 (12)1.1.33 农业环境保护的定义与意义 (12)1.1.34 农业环境保护的主要内容 (12)1.1.35 农业环境保护的挑战与机遇 (12)1.1.36 农业废弃物概述 (13)1.1.37 农业废弃物处理与利用方法 (13)1.1.38 农业废弃物处理与利用的挑战与措施 (13)第八章：农产品质量安全 (13)1.1.39 农产品质量安全的定义 (13)1.1.40 农产品质量安全的重要性 (13)1.1.41 农产品质量安全的主要内容 (14)1.1.42 农产品质量安全监管体系 (14)1.1.43 农产品质量安全监管措施 (14)第九章：农民增收与就业 (15)1.1.44 优化农业产业结构 (15)1.1.45 推进农业产业化经营 (15)1.1.46 发展农村第二、三产业 (15)1.1.47 加强农村劳动力培训与就业 (15)1.1.48 农村劳动力转移就业现状 (16)1.1.49 农村劳动力转移就业政策 (16)1.1.50 农村劳动力转移就业途径 (16)第十章：培训总结与展望 (16)1.1.51 培训内容回顾 (16)1.1.52 培训方式与方法 (17)1.1.53 培训成果展示 (17)1.1.54 政策扶持力度加大 (17)1.1.55 科技创新驱动发展 (17)1.1.56 农村基础设施改善 (17)1.1.57 农村产业融合发展 (17)1.1.58 农村社会治理创新 (18)第一章：绪论1.1 三农工作者的角色与使命1.1.1 角色定位三农工作者是我国农业、农村、农民（简称“三农”）领域的重要力量，肩负着推动农业现代化、促进农村经济社会发展、保障农民福祉的重要使命。
浅析挖掘农村市场消费潜力的制约因素与对策——以安徽省为例
（ ） 村 消费 市 场 整 体 环 境 不好 一 农
１ 农 村 的公 共 产 品供 给 不 足 ，基 础 设 施 仍 然 比较 落后 ， ． 交 通 和 通 讯 条 件不 畅 ，商 业 网点 较 少 ，不 利 于农 民购 买 消 费 品 。 山 市歙 县 石 耳 村 没有 通公 共 汽 车 ， 民购 物基 本 依靠 自 黄 村 驾摩 托 车 或 者农 用 车 。 次 用 水 不方 便 ， 其 这显 然 影 响 了洗 衣 机
消 费群 体 。 近年 来 ， 省 曾 采 取 积 极政 策 引 导Байду номын сангаас 费 ， 是 ， 该 但 一直
生产 和投 资 ， 增 加 产 量 而 收购 价 格 却 有 下 降 的情 况 下 。 在 不得 不减 少 种 植 面 积 ， 响农 业 生产 资 料 市 场 的 需求 ， 影 因此 无 法 大 力 发展 。 安徽 农 民 的消 费 大 多 是 生 活 消 费 ，００年 全 省 每 个 ２１ 农 民 生 活 消 费 支 出 为 ４ １．１元 ，约 占 总 消 费 ５０ ．８元 的 ０３ ３ ９９ ５
献 资 料进 行 深 入 细 致 的 研 究 之后 得 出制 约着 安徽 农 村 消费 的
因素 如下 ：
配 收入 为 ５ ９ ． ２ ３５ ５元 ． 见 ， 村 收 入 水 平 比城 市 落 后 １ 。 可 农 ０年 ２ １ ， 徽 农村 农 民 的 恩 格 尔 系 数 依 然 高 达 ４ ． ％ ， 相 ０ ０年 安 ０７ ０ 仅 当于 安徽 城镇 居 民 ２ Ｏ 年 的 水平 （ 镇 居 民 ２ ０ 年 的 恩格 尔 ０８ 城 ０８ 系数 为 ４ ． ） 计 数 据 表 明 ，０ ０年 农 村 居 民每 百 户家 庭 １ ％ 。统 ０ ２１ 的耐 用 品拥 有数 量 ， 不 如 城 镇 居 民。 整 个 省 农 村 家庭 家 电 都 如 拥 有量 达 到 ２ １ ００年城 镇 居 民 的水 平 ， 再 需 要 ２ － 还 ９３ ７万 台彩 电，３３ 台 冰箱 ， ０８ ３． ５万 ４． ３万 台洗 衣 机 。３８ 万 台空 调 。 ９ ．８
农村经济发展挖掘农产品的附加值
农村经济发展挖掘农产品的附加值近年来，随着农村经济发展的加快，农产品的附加值逐渐成为农业发展的一个关键词。
挖掘农产品的附加值不仅能够提高农民收入，促进农村经济的持续发展，还有助于优化资源配置和提高农产品质量。
本文将探讨农村经济发展中如何挖掘农产品的附加值，提供一些建议和措施。
一、加强农产品品牌建设农产品的附加值与品牌息息相关。
通过建立和推广农产品品牌，可以提高产品的知名度和销售价格。
首先，要加强对农产品的品牌定位和宣传工作。
确定产品的特色和优势，利用媒体渠道进行广告宣传，提升产品形象和声誉。
其次，要加强农产品质量管理。
借助科学技术手段，加强产品的质量检测和监控。
建立健全的质量管理体系，提高产品的安全性和营养价值，增强产品的竞争力和附加值。
二、发展农业观光旅游农业观光旅游是农村挖掘农产品附加值的有效途径之一。
利用农业资源和乡村特色，开展农村旅游，吸引更多的游客前来参观、体验和购买农产品。
农业观光旅游可以带动当地服务业和农产品销售，提高农产品的附加值。
在开展农业观光旅游时，需要注意提供多样化的体验项目，例如采摘、考察农业生产过程和传统手工艺制作等。
同时，加强对农家乐等农业观光旅游设施的建设和管理，提升服务质量和体验感，吸引更多游客的光顾。
三、推动农产品加工升级农产品加工是提高农产品附加值的重要环节。
传统的农产品加工方式往往只是简单的初步加工，难以提升产品的附加值。
因此，要推动农产品加工升级，采用更加先进和创新的加工技术，提高产品的附加值。
一方面，可以加强农产品加工企业的技术研发和创新能力。
引进高新技术和设备，提高农产品加工水平，推出更多高附加值的农产品加工品。
另一方面，要加强对农民的技术培训和指导。
提供加工技术和经验的培训，提高农民的加工能力，鼓励农民自主加工和创业，发展农产品加工产业。
四、加强农产品市场拓展农产品的市场拓展对于提高附加值至关重要。
一方面，可以加强对农产品的销售和推广工作。
通过建立农产品展示中心、农产品交流会等，扩大农产品的销售渠道。
如何有效满足农村市场需求,挖掘农网卷烟消费市场潜力
龙源期刊网 http://www.qikan.com.cn 如何有效满足农村市场需求，挖掘农网卷烟消费市场潜力 作者：王宁 来源：《西部论丛》2019年第35期
摘 要：中国加入WTO组织后，卷烟市场发生了明显的变化，国内卷烟企业面临着严峻的市场竞争压力。在这种背景下，充分了解农村市场需求，深入挖掘农村网络卷烟消费市场，对国内卷烟行业的健康发展有着重要的帮助。本文就来探讨近些年来农村卷烟市场的发展现状，分析农村市场的需求，从宏观和微观两个方面进一步探讨农村消费群体的消费能力，研究挖掘农网卷烟消费市场的潜力的策略。旨在为国内卷烟农村市场的拓展提供一些参考。
关键词：农村市场;市场需求;消费能力;市场潜力 引 言 过去，农村生活水平低下，人们首先需要解决的是温饱问题，其次才追求生活品质。而随着农村农业经济的发展和农村家庭收入的增加，加之农村生活较小的压力状态，农村市场成为全国消费的主要市场。近些年，物流网络系统也逐渐的向农村辐射，且在不断的完善中，这为农村网络消费提供了良好的契机。从农村农业经济水平来看，农村的消费需求明显上升。部分特殊商品在农村市场的需求甚至普遍大于城市市场。卷烟就具有这样的特征。国家贸易的发展让国内卷烟市场缩水，卷烟企业面临着较大的市场竞争压力。研究农村市场需求及市场潜力的挖掘，对卷烟企业有针对性的扩展农村卷烟市场、提高国际市场竞争优势有着很重要的意义。 龙源期刊网 http://www.qikan.com.cn 1、农村卷烟市场的发展现状 随着我国国民经济水平的提升，促使人们的思想观念与消费观念发生了变化，从过去重视储蓄向增加消费的观念转变。这一变化在农村尤为明显。在农村整体消费方面，虽然农村消费水平不断提升，但卷烟市场的消费趋势从1995年开始初选了下滑。农村的吸烟率和吸烟人口明显降低。这与人们健康意识的提升有着紧密的关系。相比农村总吸烟率的降低，一方面农村日吸烟量出现了小幅增长，另一方面农村卷烟的消费档次相比过去得到了提升。不过提升幅度不大。原因是受传统家庭观念的影响，大部分家庭将收入用于孩子上学、结婚、买房或盖房，因此用于卷煙消费的比例相对较小[1]。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
如何挖掘农村市场 (2010/07/10 14:03)
由于长期以来,葡萄酒的宣传理念大多以优雅、浪漫和时尚为主题，这使葡
萄酒在农村一直备受冷落，除了一些较发达地区的农村在婚庆时会偶尔用到葡萄
酒外，其他时间，则很少有人问津。波波球酒业有限公司针对中国的人口结构来
看，我国13亿人口中有近9亿农民，广阔的农村市场有巨大的市场空间。开拓
农村市场关键是如何引导消费，改变其观念，使广大农民认可葡萄酒。其次是根
据农民大众的经济承受程度和口味习惯，将葡萄酒传统风格加以改变。为此，波
波球酒业对葡萄酒投资行业重点放在中低端市场。
工薪阶层的潜在市场：质优价廉的快速饮品。我们经常会发现，很多商家将
促销活动搞得声势浩大、花样百出，其结果就是为广大市民奉献了一台不用入场
券的“文艺演出”，演出一结束，人去楼空，还会有几个观众关注你幕后的产品。
原因就在于，生活环境所形成的各种习惯，一直都在无形中支配着人们的消费行
为，而且，对于工薪阶层来说，固有的饮食文化与葡萄酒之间没有任何过渡，以
这种方式引导消费，无异于门外推销，中间过程的距离和障碍始终是影响消费的
主要因素。
中老年人的潜在市场：保健型葡萄酒。随着生活水平的不断提高，中老年人
的健康状况得到了社会的关注，尤其近几年，保健品市场风生水起，基本都是围
绕中老年人的健康大做文章，各种降压降脂保健品随处可见，让许多中老年消费
者眼花缭乱。众所周知，葡萄酒属于果酒，所含有的多种微量元素是中老年人最
好的保健品，葡萄酒企业完全可以研制出适合中老年人的保健葡萄酒，在营销服
务中，需采取与传统葡萄酒文化截然不同的宣传方式，将消费者定位为年轻人，
正与脑白金以中国有10亿目标消费群为主线，眼光瞄准整个中国大市场，通过
广告有效刺激消费者的需求，使消费者很快认知脑白金“年轻态、健康品”的重要
所在。尽管脑白金产品价格较高，但经过仔细的市场调研他们发现，脑白金的市
场需求弹性很大。脑白金公司通过完善的营销网络和资金支持方面的强大支持，
以及构成主体的巨大的消费者群体的购买行动，再加之其密集广告投放、送礼、
营养保健三重功效来进行广告模式的运用，知道脑白金市场有着多大的市场潜
力。我们也可以将保健型葡萄酒以情感营销的方式，植入母亲节、父亲节、感恩
节等活动日，扩大产品的知名度，以礼品的方式增大销量。
农村的潜在市场：低档的甜型葡萄酒。为什么即便是劣质酒都能够在农村市
场盛行，这其中有两方面的原因：第一，价格低廉，据调查，那种经过配制的劣
质野山葡萄酒，通常每公斤两元左右，能被大部分农民家庭所接受；第二，口感
上香精味极浓，很容易被初次饮酒的农村消费者接受。由此可以看出，葡萄酒在
农村不是没有市场，而是没有对位的葡萄酒投其所好，才给劣质酒造成了可乘之
机。这样以来，我们的酒企可以考虑专门生产低端葡萄酒，无论从价格上还是口
味上都尽量平民化。在营销服务上可以利用农民消费的心理特点，开展与其他农
产品的联盟促销活动，例如与农副产品的捆绑式促销，或者与白酒联姻，进行买
一赠一优惠活动等。使农民消费者逐渐树立起喝健康葡萄酒的意识，也为今后的
市场拓展打下良好的消费基础.