德芙巧克力长沙市场营销策划 共19页
德芙巧克力促销策划案
四、活动主题
主 题：一个人的七夕、两个人的回忆（真藏·心语）
主打产品：德芙真藏系列巧克力 德芙心语系列巧克力
五、活动目标
“七夕”是中国的情人节，描述了牛郎和织女的一年一次的相会和离 别，本次策划的目标也分为两部分进行：
1、 那些在恋爱中失落、彷徨、迷茫的受伤人群，以真藏系列巧 克力来慰藉自己和朋友，留一份最初的感动在心底，悉心守 护。
无论选择那一款巧克力当你剥开锡箔包装壳的时候dove的印记呈现眼前细细品味可可醇香浓郁的醇香中充满着无限的温柔亦如那些触碰心底的情感和旧时光你可以留不住一个人?但你可以选择留住某些习惯?不问缘由?不问对错?放在心底?与人无关?念念不忘?悉心守护?小心执着??两个人的回忆心语1在开始促销当日七夕晚上在大学生群体约会的广场举行一个两个人的回忆心语活动
（二）产品的核心价值
（1）核心产品：德芙“榛仁”低热值巧克力代表追求健康的生活品质。 （2）有形产品：低热值糖体或果蔬制品的巧克力；高品质的产品包 装。 （3）附加产品：健康食用巧克力；先进的生产技术。 （4）期望产品：健康美味、不发胖、有益健康的巧克力。 （5）潜在产品：德芙“榛仁”巧克力优质健康的产品形象。
中国市场的重要性就在于，这是一个潜力巨大而未开发的巧克力市 场，在未来几十年里将会有令人兴奋的成长机会。我国目前巧克力的年 消费量在30亿元左右，人均巧克力消费大约为每年40克至70克，约3、5 亿美元的市场价值看似巨大，实际上仅占国际市场的百分之零点五。欧 洲年人均消费巧克力7公斤以上，亚洲的韩国、日本平均2公斤，业内人 士普遍认为：中国巧克力市场将有每年百分之十至十五的增长率。
市场营销策划书
市场营销策划作业德芙巧克力营销策划摘要一周七天，“浪漫、青春、健康、力量、关心、博爱、愉悦…”我们每天都有一个喜爱巧克力的理由。
很多人会从身边走过，很多事一路漂远，但在时光的河流里，总有一些东西是不会变的，像浓情巧克力那样的口齿留香，像爱人执手相握的深情，像夜归时那一盏温暖的灯光。
愿巧克力的浓情永远伴随着您与爱人、亲人和朋友分享幸福生活的每一个美好瞬间。
刖言…一、企业概况简述…二、市场环境分析（SWOT分析）.................................................（一）市场需求分析......................................................（二）市场竞争分析......................................................三、活动主题............................................................ -3 -四、营销目标.................................................................五、营销战略…（一）市场细分..........................................................（二）市场目标..........................................................（三）市场定位..........................................................六、营销组合-（一）产品..............................................................（二）价格..............................................................（三）渠道..............................................................（四）促销••- 5 -特价促销活动........................................................情感促销活动........................................................七、行动方案…八、财务预算（略）...........................................................九、控制方案…十、附录、/. —前言有人说，巧克力是上帝赐予人类的美好礼物。
德芙巧克力营销策划方案
德芙巧克力的营销策划方案前言：本公司接受德芙公司的委托，承担2014下半年度营销策划工作。
德芙巧克力是世界上最大的休闲食品制造商玛氏公司在中国推出的系列产品之一，是中国巧克力的领导品牌。
“牛奶香浓，丝般感受”成为其经典的广告语。
对于中国市场经济，巧克力无疑属于后期发展的产业，不比欧洲国家庞大的市场需求；但是随着中国入世、外企驻中的发展，巧克力越来越被大众所接受，而选购巧克力的消费人群年龄范围也在不断扩大。
传闻最初“德芙”巧克力的诞生是因为一段凄美的爱情故事，是为了纪念莱昂和芭莎那错过的爱情，虽然苦涩但甜蜜，被尚且动人，就如同德芙的味道。
为提高企业的创新能力，使德芙巧克力继续保持巧克力行业的领先地位，力争将德芙发展为巧克力的龙头品牌。
随着低端产品金帝、吉百利以及高端产品费列时等品牌在中国的发展，德芙的市场也在进一步的削减。
我们的目标就是通过这个营销策划，使得德芙在保留住原有的市场份额的同时，增加新的市场份额。
研发新的产品开发不同的口味类型，增加巧克力的包装形式。
以把目标消费者群体放大，目标定位将不仅仅局限于青少年，或者是情侣消费者，而是要发展中老年消费者，使德芙新产品获得老年人的喜欢，走入中老年的食品生活圈，走入大众家庭。
在策划方案的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，提高本企业巧克力的市场竞争力，进一步提高市场占有率，在销售中有一个大的突破。
摘要：巧克力是中国具有很大的潜在市场，随着经济快速的增长，人们经济收入相对提高，这都将会引起中国巧克力消费市场的迅猛发展。
今天，巧克力已经不是一种简单的食品，而是相爱的人们互相表情达意的凭证，是节日馈赠亲朋好友得体而深受欢迎的精美礼品，更是人们放松心情，补充能量的营养休闲食品。
德芙巧克力秉承着品质、口感和味道作为产品最大的特色，以传递感情为理念，在全国销售量排名第一。
因此，德芙巧克力将在此基础上对大规模进驻某某市场进行本次产品销售策划。
目录：一、环境分析二、SWOT分析三、营销目标四、营销战略五、市场营销组合策略六、行动方案七、行动控制方案八、结束语九、附录一、环境分析（一）、市场状况分析：在目前国内的巧克力市场，主要表现为：1、中国即将成为世界上最有发展潜力、增幅最快的巧克力市场。
德芙营销策划方案课件
线上线下互动营销活动使德芙与消费者建立了更紧密的联系，提高了品牌忠诚度和参与度。同 时，通过消费者的参与和分享，品牌影响力也得到了扩大。
05
营销预算与执行时间表
营销预算分配
电视广告
$300,000
网络广告
$150,000
印刷媒体广告
$100,000
促销活动
$50,000
市场调研
$25,000
影响力。
02
加强线上营销
随着互联网的普及，线上营销已经成为一个重要的渠道。德芙未来需要
加强线上营销，通过社交媒体、电商平台等途径提高品牌知名度和销售
额。
03
关注健康趋势
未来，消费者对于健康的需求将更加关注。德芙需要关注健康趋势，推
出更多健康、低糖、低脂的产品，满足消费者的健康需求。
THANKS
感谢观看
调整方案
产品策略调整
根据市场反馈和销售数据分析，对德 芙产品进行改进和优化，包括口感、
包装、营养成分等方面的改进。
营销策略调整
根据营销活动效果评估结果，对营销 策略进行调整和优化，如改变宣传手 段、增加优惠活动等，以提高客户参
与度和转化率。
渠道策略调整
根据销售渠道分析和市场占有率评估 结果，对销售渠道进行优化和拓展， 如增加线上销售渠道、开发新的线下 销售渠道等。
预算。
促销定价
在促销期间，降低产品的价格或提 供其他优惠，以吸引更多的消费者 购买。
成本定价
根据产品的成本和市场需求，制定 合理的价格，以保证企业的盈利能 力和市场竞争力。
渠道策略
01
02
03
线上渠道
利用电商平台和社交媒体 等线上渠道，拓展销售渠 道，吸引更多的线上消费 者。
德芙营销策划方案
德芙营销策划方案背景：德芙是一款经典的巧克力品牌，其品牌形象一直被广大消费者所喜爱。
然而，在当前市场竞争激烈的情况下，德芙需要更多的营销策略来提高其市场份额。
目的：本文的目的是要设计一款适合德芙的营销策划方案，来增加品牌在消费者心中的知名度和影响力。
一、目标市场德芙的目标市场应该是年轻人、女性和家庭，其中女性和家庭是主打市场。
1. 面向女性市场女性客户是巧克力市场的主要购买力，因此德芙的营销策略需要更多地瞄准这个市场。
应该推出和女性消费者相关的活动和产品，包括一系列的限量版礼盒、特别的宣传活动、抽奖活动以及计划好的线上、线下的宣传活动。
2. 面向家庭市场德芙可以利用其广泛的品牌知名度，在舆论强势的家长市场中，发挥关注孩子健康主题的品牌形象优势。
可以发起亲子活动，比如与其他品牌合作做幼儿园教育赞助，或者搭建官方网站，提供儿童健康食品、零食食谱等资料、配合线下宣传合近年来非常受欢迎的微型电影。
二、市场营销策略1. 张善美代言德芙找张善美担任代言人，将德芙品牌和平衡美妙的生活方式联系在一起。
张善美是一个亲情、友情、爱情都很好的女星，符合女性目标市场的需求，她可以成为德芙品牌的形象代表。
2. 电视剧广告植入通过电视剧并向品牌消费注入主流文化，让德芙品牌得到更多的优质展示和市场曝光。
广告的宣传文字需要在电视频道的电视广告板块中进行实现，通常可以在电视热门爆款的情景里面展示，达到更好的效果。
3. 巧克力日将每年的某个节日定为巧克力日（例如11月1日），在节日前夕，在全国范围内开展线下活动，可以为各大城市花重金布置一些具有巧克力主题的展览，邀请相关小学童的参与以及父母们的参观或者可以有各地商家加入，推出与巧克力趣味相关的促销活动。
4. 互联网、社交媒体营销抓住中国互联网用户数量及时的一项主要特点，德芙可以在各大社交平台开展创意宣传活动，如抓住微博流量大的契机，转化为品牌传播的机会，可以通过#德芙巧克力日#的加入，激活品牌话题，逐渐积累代出更多的曝光率。
德芙营销策划方案范文
德芙营销策划方案范文一、市场背景德芙是一家享誉全球的巧克力品牌，始创于20世纪初。
多年来，德芙以其精致的包装和优质的巧克力口感成为了许多消费者的心头好。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者对健康、低糖食品的需求增加，德芙也面临着一些挑战。
市场调研显示，目前巧克力市场的竞争格局已经发生了变化。
传统的巧克力品牌逐渐失去了一部分市场份额，而健康巧克力、无糖巧克力等新型产品逐渐受到了消费者的青睐。
在这个新的市场环境下，德芙需要调整其营销策略，以保持市场竞争优势并满足消费者需求。
二、目标市场1. 主要目标市场：(1)城市白领阶层：这一群体在消费巧克力时更加注重品牌和质量，并有一定的购买力和消费能力。
(2)年轻人群体：年轻人喜欢尝试新事物，对品质和包装有一定的追求，同时他们也是新兴市场的消费主力军。
2. 次要目标市场：(1)家庭消费者：巧克力常常作为一种休闲零食或送礼品使用，涵盖了家庭人口的不同年龄层次。
(2)特殊人群：如老年人、儿童等，德芙可以进行有针对性的产品研发，并通过特定的渠道推广。
三、竞争分析目前，巧克力市场竞争激烈，竞争对手主要包括：1. 著名巧克力品牌：如费列罗、德诺、吉百利等。
2. 健康巧克力品牌：如瑞士巧克力、维他命巧克力等。
3. 杂牌巧克力：如一些小型巧克力生产商和进口巧克力品牌。
4. 中低档巧克力：大多数中低价巧克力品牌，产品多样但品质参差不齐。
通过对竞争对手的分析，我们发现德芙在产品质量、品牌知名度和包装上都具备一定的优势。
但是，相对于新型产品和其他品牌的创新，德芙的市场份额有所下降。
四、营销目标在市场调研的基础上，确定以下营销目标：1. 增加市场份额：通过提升品质、创新产品和差异化品牌形象，增加市场占有率。
2. 增强品牌影响力：通过广告、赞助活动、社交媒体营销等手段，提高品牌知名度和美誉度。
3. 提高产品和服务质量：加强与销售渠道的合作，提供优质服务，并不断改进产品质量。
五、营销策略1. 产品策略：(1)提升品质：巧克力是核心竞争力的体现，德芙将持续加强生产工艺和原材料的品质控制，提供更加优质的巧克力产品。
德芙促销策划
德芙促销策划引言德芙是一家著名的巧克力品牌，拥有着广泛的消费者群体。
在如今激烈的市场竞争中，制定一个切实可行的促销策划将帮助德芙在市场中保持竞争优势，吸引更多的消费者。
本文将以步骤思维的方式，为德芙制定一份促销策划。
步骤一：目标设定在开始策划之前，我们需要明确德芙的促销目标。
例如，是增加销售量、提高品牌知名度还是拓展新的市场份额。
明确目标将有助于我们后续的策略制定。
步骤二：目标消费者分析了解目标消费者是制定促销策略的基础。
针对德芙的目标消费者进行细致的分析，包括他们的年龄、性别、兴趣爱好、购买行为等方面的特征。
这将帮助我们更好地了解他们的需求和喜好，从而制定更有针对性的促销策略。
步骤三：竞争分析了解竞争对手的促销策略和行动对于德芙的促销策划至关重要。
我们可以研究竞争对手的定价、产品特色、促销活动等方面，找出他们的优势和薄弱点，以便我们制定出更具竞争力的促销策略。
步骤四：促销策略制定基于前面的分析，我们可以制定出以下几个促销策略：1.限时折扣活动：针对不同的节假日或重要纪念日，推出限时折扣活动，吸引消费者购买德芙巧克力。
2.礼品套装促销：推出多款巧克力礼品套装，满足消费者不同的需求，例如情人节礼物、生日礼物等，提高德芙巧克力的销售量。
3.联合营销活动：与其他相关品牌合作，例如咖啡店、鲜花店等，推出联合促销活动，互相促进销售，扩大品牌知名度。
4.社交媒体营销：通过社交媒体平台，开展有趣的互动活动，吸引更多的粉丝关注德芙巧克力，并且提高品牌的曝光率。
步骤五：预算规划在制定促销策划时，预算的规划是必不可少的一步。
我们需要根据制定的促销策略，评估所需的资金投入。
同时，还需要合理分配预算，确保每个促销活动都能得到足够的支持和资源。
步骤六：执行与监控策划制定完毕后，我们需要开始执行促销活动，并对其进行监控。
我们可以通过销售数据、消费者反馈等方式，评估策划的有效性，并及时调整促销策略，以获得更好的效果。
结论制定一份切实可行的促销策划对于德芙来说是至关重要的。
德芙企业营销策划方案
德芙企业营销策划方案1. 背景分析德芙是一家享誉世界的巧克力品牌，以其高品质的产品和独特的味道而闻名。
然而，现在市场上巧克力品牌众多，竞争激烈。
为了保持德芙在市场上的领先地位，并吸引更多的消费者，需要制定一套有效的营销策划方案。
2. 目标市场德芙的目标市场主要是年轻人和女性消费者。
年轻人对甜食的需求更大，而女性消费者更加注重巧克力的品质和口感。
因此，将重点针对这两个群体展开营销活动。
3. 市场调研为了更好地了解目标市场的需求和偏好，需要进行市场调研。
可以通过问卷调查、焦点小组讨论等形式来获取消费者的意见和建议。
在市场调研的基础上，提取关键信息，明确目标市场的需求和偏好。
4. 品牌定位德芙作为一家高品质的巧克力品牌，应该将其定位为奢侈品。
通过强调巧克力的独特口感和卓越品质，吸引有品味的消费者。
同时，德芙也可以注重产品包装和形象设计，使消费者能够在购买德芙巧克力时感受到一种奢华和愉悦的感觉。
5. 产品创新除了继续推出经典口味的巧克力，德芙还可以进行产品创新，推出一些新颖的口味和款式。
例如，与当地的特色食材结合，推出具有地域特色的巧克力产品。
这样既能满足消费者对新鲜感的追求，也能提高产品的差异化竞争力。
6. 渠道拓展为了将德芙产品推向更广阔的市场，需要拓展销售渠道。
除了传统的超市和便利店外，可以开设专卖店或合作某些高级零售商店，将德芙巧克力的销售渠道扩展到高端消费场所。
另外，也可以通过网络渠道进行销售，搭建电子商务平台，吸引年轻人和网购族群。
7. 市场推广为了增加品牌知名度和销量，需要进行市场推广活动。
推广活动可以包括线上和线下两个方面。
线上推广可以通过社交媒体广告、搜索引擎营销等方式进行，吸引更多的消费者了解和购买德芙产品。
线下推广可以通过举办巧克力体验活动、举办赛事、在主要商业区设置展示区等方式进行，吸引消费者亲自参与、了解和购买产品。
8. 社会责任德芙作为一家大型企业，应该承担社会责任，关注环境保护和公益事业。
德芙产品营销策划方案怎么写
德芙产品营销策划方案怎么写一、项目背景德芙（Dove）是一家著名的巧克力品牌，属于美国跨国食品公司马尔斯（Mars, Inc.）旗下的品牌之一。
德芙巧克力以其细腻的口感和独特的口味而备受消费者喜爱。
然而，在当前市场竞争日益激烈的情况下，德芙巧克力需要进一步加强市场推广，提高品牌认知度和销售额。
二、项目目标1. 提高德芙巧克力在目标消费群体中的品牌认知度。
2. 扩大德芙巧克力的市场份额，增加销售额。
3. 引发目标消费群体的购买欲望，提高购买率和重复购买率。
三、目标消费群体分析德芙巧克力的主要目标消费群体为年轻女性，年龄在20-35岁之间，具有较高的消费能力。
她们注重生活品质，关注美容和健康，喜欢享受生活，追求细腻甜美的口感。
她们通常对品牌和产品质量有一定认知度，重视自己的形象和健康。
四、市场竞争分析目前，巧克力市场上的竞争相当激烈，主要有众多国际品牌和本土品牌。
国际品牌如费列罗、巧克力、谜底等以及本土品牌如汤臣倍健、新希望等均在市场中占据一定份额。
这些品牌通过广告、促销和产品创新不断提高其市场占有率。
为了在这个竞争激烈的市场中取得优势，德芙巧克力需要制定一套有效的营销策略。
五、营销策略1. 品牌定位通过深入研究目标消费群体的偏好和需求，将德芙巧克力定位为高级巧克力品牌以及美容和健康的代表。
强调德芙巧克力的优质原材料和制作工艺，突出其软糖般的口感和香浓的味道，提升消费者对德芙巧克力的品质认知。
2. 市场推广a) 广告宣传：通过电视、广播、报纸、杂志等媒介，投放生动、有趣、情感化的广告片，突出德芙巧克力独特的口感和品质，引发消费者的购买欲望。
b) 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，开展线上推广活动，如发起话题讨论、举办线上摄影比赛等，吸引年轻女性用户的关注和参与。
同时，与网红合作，通过推送微博、小视频等形式，增强品牌曝光度。
c) 线下推广：在购物中心、商场和超市等消费热点地区，设立德芙巧克力专卖店和展示柜台，展示产品并提供试吃体验，吸引消费者前来，增加销售量。
德芙营销策划
德芙营销策划德芙是一家享誉全球的巧克力品牌，以其独特的口感和优质的原料而闻名。
作为一家知名的巧克力制造商，德芙一直致力于创新和营销策略的发展，以吸引更多消费者并保持市场竞争力。
一、品牌定位与目标客户作为一家高端巧克力品牌，德芙一直将自己定位为提供高品质巧克力的制造商。
其产品追求精致、口感独特的特点，以满足高品味消费者的需求。
目标客户主要是有一定消费能力、追求品质生活的中高收入人群。
二、市场分析和竞争对手研究在市场上，德芙面临着来自其他巧克力品牌的竞争，如费列罗、好时等。
这些品牌在巧克力市场上都有一定的知名度和市场份额。
因此，德芙需要通过有效的营销策略来提升自己的竞争力。
针对市场需求和竞争对手状况，德芙可以采取以下策略：1.产品创新：德芙可以不断推出新口味和新品种的巧克力，以吸引消费者的兴趣。
同时，可以推出限量版和季节性产品，增加消费者购买欲望。
2.品牌传播：通过广告、宣传和社交媒体等渠道，提升品牌知名度。
可以通过与知名艺人或明星合作，进行代言推广，吸引更多目标客户的关注。
3.渠道拓展：德芙可以积极寻求更多的销售渠道，如与高端酒店、咖啡店等进行合作，将产品引入更多消费场景。
4.用户体验：提升消费者对德芙产品的体验感受，可以通过包装设计、服务质量等方面进行优化，让消费者感受到德芙的品质和独特之处。
5.品牌故事：通过讲述德芙的品牌故事和制作工艺，增加消费者对品牌的好感度和认同感。
可以利用品牌历史、原料来源、可持续发展等方面来加强品牌形象。
三、营销策略执行执行营销策略需要制定详细的计划和时间表，包括营销活动的内容、渠道选择、资源投入等。
下面是一些可行的营销策略：1.通过电视、网络等媒体进行品牌广告宣传，强调德芙巧克力的高品质和独特口感。
2.与知名烘焙师或厨师进行合作，举办巧克力制作培训班，吸引消费者参与体验，增加品牌互动性。
3.利用社交媒体平台，发布德芙巧克力的相关内容，如制作技巧、巧克力文化等，引起消费者的兴趣。