德芙巧克力目标市场营销战略分析
德芙巧克力调研策划书3篇
德芙巧克力调研策划书3篇篇一德芙巧克力调研策划书一、调研背景德芙巧克力作为知名巧克力品牌，在市场上具有广泛的影响力。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，有必要对其市场表现、消费者认知和偏好等方面进行深入调研，以更好地满足消费者需求，提升品牌竞争力。
二、调研目的1. 了解消费者对德芙巧克力的品牌认知度和美誉度。
2. 掌握消费者购买德芙巧克力的行为习惯和消费偏好。
3. 分析德芙巧克力在市场中的竞争优势和不足。
4. 探寻消费者对德芙巧克力产品创新的期望和建议。
三、调研内容1. 消费者对德芙巧克力品牌形象的评价。
2. 消费者购买德芙巧克力的频率、渠道和消费金额。
3. 消费者对德芙巧克力口味、包装等方面的喜好。
4. 与其他竞争品牌的比较和差异。
5. 消费者对德芙巧克力营销活动的反馈。
四、调研对象主要针对德芙巧克力的现有消费者和潜在消费者。
五、调研方法1. 问卷调查：通过线上和线下渠道发放问卷，收集消费者的意见和数据。
2. 深度访谈：选取部分消费者进行深入访谈，获取更详细的信息。
3. 焦点小组：组织焦点小组讨论，激发消费者的观点和创意。
六、调研时间安排[具体时间段 1]：完成问卷设计和访谈提纲。
[具体时间段 2]：开展问卷调查和访谈工作。
[具体时间段 3]：进行数据整理和分析。
七、调研预算主要包括问卷印刷、访谈人员费用、数据处理费用等，预计总预算为[X]元。
八、调研人员安排九、调研报告内容1. 调研背景和目的阐述。
2. 调研方法和过程描述。
3. 消费者调研结果分析。
4. 结论和建议。
十、注意事项1. 确保问卷的合理性和有效性。
2. 保护消费者隐私，确保信息安全。
3. 调研过程中保持客观公正的态度。
通过本次调研，我们期望能够为德芙巧克力提供有价值的市场信息和建议，助力其在市场中持续发展和创新。
篇二德芙巧克力调研策划书一、调研背景德芙巧克力作为知名巧克力品牌，在市场上拥有广泛的消费者群体和较高的知名度。
德芙巧克力市场营销策略分析
燕京理工学院YANCHING INSTITUTE OF TECHNOLOGY OFTECHNOLOGY（市场行销期末作业）课题：德芙巧克力市场营销策略分析制作人：杨文玲班级：注会1308学号：4德芙巧克力市场营销策略分析一、德芙巧克力的消费者行为首先我要介绍一下德芙巧克力这个产品的生产厂家以及产品的诞生。
最早的德芙并不是巧克力，而是巧克力冰激琳。
故事开始于上世纪40年代，一天希腊裔美国人莱昂看到他的儿子正在大街上，不顾安危地紧追在一辆贩卖冰淇淋的卡车后面，出于对儿子安全的担忧，为了不让儿子再为买到一支冰淇淋而在马路上奔跑，这位芝加哥糖果店老板决定开发一种优质巧克力冰淇淋。
经过几个月对产品配方不断的调整和改善，这个因爱而生的优质巧克力冰淇淋终于问世，并被莱昂命名为德芙。
（一）德芙影响消费者行为的内部影响因素1、感情对消费者行为的影响为什么首先要说感情呢，因为我算选择的商品，本身就像是爱情的代言人。
德芙的英文商标是DOVE其意为D=Do O=You V=Love E=Me do you love me?你爱我么？如果你要向你的女朋友或者男朋友表达爱意，那么必然是得福。
再加上德芙这一产品一项宣传标语“德芙，为爱而生”基本上就是消费者爱情的代言。
况且巧克力的消费人群多为青年男女，而青年男女最主要的感情就是爱情，所以说德芙这张感情牌打的几乎算得上完美。
（青年人群这一部分我会在影响消费者行为的外部因素进行详细分析）德芙利用感情营销的实例比比皆是，每当情人节，或者中国的七夕节的时候，你会发现各大超市第一个映入眼帘的专柜一定是德芙巧克力，因为德芙知道他们考感情卖座，而这种节日正是爱情泛滥的节日，所以根本不需要过多的广告宣传。
要做的只是让你能轻松地买到，应为你的感情已经决定了你必须会买。
所以，消费者的情感绝对会左右消费者的行为和选择。
2、德芙如何满足消费者的需要与动机德芙的市场营销做的也很好。
首先德芙在营销方面运用了三大陈列原则。
德芙市场营销策划方案
德芙市场营销策划方案一、市场分析1. 目标市场：首先，我们需要确定德芙的目标市场。
德芙巧克力的产品定位高端巧克力，因此我们的目标市场主要是中高收入人群，尤其是城市中的白领和中产阶级消费者。
2. 市场规模：中国是最大的巧克力市场之一，估计2019年的市场规模为1000亿人民币。
根据市场调研数据，德芙巧克力在中国市场占有率约为10%，因此我们有巨大的发展潜力。
3. 市场趋势：随着人们对高品质食品需求的增加和生活水平的提高，高端巧克力市场在中国呈现出良好的增长势头。
此外，随着电商的发展，线上销售渠道也具有很大的潜力。
二、竞争分析1. 主要竞争对手：在中国巧克力市场，主要的竞争对手有费列罗、德力西、德规、马氏、哈德莲等国际品牌，以及儿童巧克力品牌如卡奇莫、蒙娜丽莎等。
2. 竞争策略：目前市场上的许多竞争对手都在通过提供多样化的产品和创新的营销活动来吸引消费者。
我们需要制定差异化竞争策略，将德芙定位为高品质、奢华和时尚的巧克力品牌。
三、目标与定位1. 目标：我们的目标是在中国市场进一步扩大德芙的市场占有率，提高品牌的知名度和美誉度，实现年销售额的两位数增长。
2. 定位：德芙的定位是高端巧克力品牌，代表着品质、奢华和时尚。
我们的产品将以巧克力礼盒和礼品为主打，注重产品包装和外观设计的精致和高雅。
四、营销策略1. 产品策略：- 扩大产品线：除了传统的巧克力产品外，我们将推出更多创新和个性化的产品，如巧克力酱、巧克力酒等。
- 提升产品质量：加强与农场合作，确保采购高品质可可豆和其他原材料，提高产品的口感和口味。
2. 渠道策略：- 建立线上销售渠道：利用电商平台和社交媒体等渠道，开展线上销售和推广活动，吸引更多年轻人群。
- 加大线下渠道的推广：与高档百货商场、酒店等建立合作伙伴关系，在这些场所开设德芙专柜或店铺。
3. 宣传策略：- 品牌大使：聘请一位或数位知名明星或时尚人士作为德芙的品牌大使，以提升品牌的知名度和影响力。
《德芙营销战略分析》
《德芙营销战略分析》第一篇：《德芙营销战略分析》德芙营销战略分析1.说明21世纪是市场经济持续性发展的高速腾飞阶段，经济模式将有翻天覆地的变化，将是更加理性化的市场，在信息高速发展，网络不断普及的新时代，我们的游戏规则更加科学合理，对不具备竞争优势的企业竞争将更加残酷，我们的消费者更加理智，我们需要丰富我们的产品和服务，把最好的产品呈现给我们的消费者。
大家还记得《杜拉拉升职记》中，杜拉拉为解压狂吃德芙巧克力的场景吗？这是德芙携手《杜拉拉升职记》电影，娱乐营销的一部分。
随后德芙又携手孟京辉团队推出定制话剧《一颗巧克力的心声》，德芙心声巧克力成为爱情引线，穿插整部话剧。
之前还有网友发现，酷我音乐盒的排行榜频道，也完全成为了德芙的新歌榜，并且配有互动游戏。
这是一个娱乐化的年代，通过电影，音乐，话剧这些消费者喜闻乐见的娱乐形式，与消费者深度沟通，潜移默化的提升品牌的认知度和美誉度，是娱乐营销的精髓。
德芙通过这些娱乐方式把巧克力的美味晕染到消费者的情感之中。
巧克力似乎早已成为人们传递情感，享受美好的瞬间的首选佳品。
可是，走进商场，面对琳琅满目的各种品牌，消费者却难以抉择，消费者关心的不仅仅是一盒糖果，而是产品的品质如何，口感如何，味道如何，他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉。
“你不能拒绝巧克力，就像你不能拒绝爱情。
”这句台词来自于一部话剧，将巧克力和爱情巧妙衔接，尝试触及消费者内心的情感和心灵。
2.德芙简介1986年，玛氏食品（M&M/Mars）将德芙拥入怀中，并将因爱而生的德芙品牌视为掌上明珠。
在对德芙巧克力的纯度和口味进行改善后，玛氏食品在上世纪90年代推出了牛奶巧克力和黑巧克力等新口味巧克力，这些巧克力续写着德芙的传奇，德芙巧克力的流行，持续至今。
其主要产品有：德芙榛子巧克力，德芙奶香白巧克力，德芙香浓黑巧克力，德芙丝滑牛奶巧克力，德芙醇香摩卡及烤杏仁巧克力，德芙榛子、杏仁及葡萄干巧克力，德芙脆巧心，德芙星彩巧克力，德芙脆香米，德芙麦芽脆心巧克力，德芙倍醇黑巧克力，心语摩卡榛仁，牛奶夹心，牛奶巧克力苹果，心声牛奶拿铁，牛奶杏仁酱，牛奶榛子，德芙巧丝巧克力棒等等。
德芙的营销策划方案
德芙的营销策划方案一、背景分析德芙巧克力是由世界知名糖果巧克力公司-费列罗集团生产的一款优质巧克力产品，以其香浓细腻的口感和颇具诱惑力的形象而闻名。
在中国市场，虽然德芙巧克力在高端市场占有一定份额，但与其他知名巧克力品牌相比，其认知和市场占有率仍有待提高。
因此，本篇营销策划方案旨在通过创新的品牌传播策略和有效的推广活动，提高德芙巧克力在中国市场的知名度和经济效益。
二、目标市场定位1. 目标消费人群：中高端消费者，年龄在25至45岁，注重品质生活，消费能力较强。
2. 目标市场定位：以城市居民为主要消费群体，重点关注一、二线城市的高端超市和礼品行等销售渠道。
三、品牌传播策略1. 借助明星力量通过明星代言人的形象塑造，将德芙巧克力与品质生活、品味和浪漫相结合。
选择知名度较高的演艺明星，如刘德华、范冰冰等作为品牌形象代言人，并在电视广告、户外广告等传媒渠道上进行全面宣传。
同时，在社交媒体平台上开设品牌官方账号，定期发布与代言人相关的短视频、照片等内容，吸引粉丝持续关注并加强用户粘性。
2. 笑点传播通过具有幽默感和情感共鸣的广告片，运用巧妙的故事情节和别具一格的幽默手法，引发消费者的共鸣和关注。
在电视、网络等多个传媒平台播放该广告片，并配合社交媒体平台进行内容推广，通过用户的分享和传播，实现广告效果的进一步放大。
3. 线下体验推广在主要城市的商业中心、高端酒店等地开设德芙巧克力品鉴和销售展示区，定期举办品鉴会、体验活动等。
同时，与知名餐厅、咖啡馆等高端餐饮场所合作，推出德芙巧克力与美食搭配的特色套餐，提供更多形式的消费者体验。
四、推广活动策划1. 节日联动促销活动针对重要节日，如情人节、圣诞节等，推出限量版的德芙巧克力礼盒，搭配特别设计的礼品包装。
通过电视广告、室内外广告、社交媒体等渠道展示和推广，吸引消费者选择德芙巧克力作为节日礼物。
2. 微博热门话题挑战在微博等社交媒体平台上推出德芙巧克力相关的热门话题挑战，如#最好吃的德芙巧克力组合#等。
德芙巧克力网络策划书3篇
德芙巧克力网络策划书3篇篇一《德芙巧克力网络策划书》一、前言随着互联网的普及和电子商务的快速发展，网络营销已经成为企业推广产品和服务的重要手段。
德芙巧克力作为全球知名的巧克力品牌，也需要借助网络营销来提升品牌知名度和销售额。
本策划书旨在为德芙巧克力制定一套网络营销方案，以提高品牌在网络上的影响力和竞争力。
二、市场分析1. 目标受众德芙巧克力的目标受众主要是年轻女性，年龄在 18-35 岁之间，具有一定的消费能力和购买欲望。
她们注重品质和口感，喜欢尝试新事物，同时也关注健康和时尚。
2. 竞争对手德芙巧克力的竞争对手主要有费列罗、好时、金帝等巧克力品牌。
这些品牌在网络上也有一定的知名度和影响力，与德芙巧克力形成了激烈的竞争。
3. 市场趋势（1）个性化定制：消费者越来越注重个性化和定制化的产品，希望能够根据自己的需求和喜好来定制巧克力。
（2）健康化：消费者对健康的关注度越来越高，巧克力市场也逐渐向健康化方向发展，推出了低糖、低脂、高纤维等健康巧克力产品。
（3）数字化：互联网和电子商务的发展使得巧克力销售渠道更加多元化，消费者可以通过网络购买巧克力，同时也可以通过网络了解巧克力的品牌和产品信息。
三、网络营销策略1. 网站建设（1）建立官方网站，展示德芙巧克力的品牌形象、产品信息、企业文化等内容。
（2）优化网站设计，提高用户体验，方便用户浏览和购买产品。
（3）建立在线客服系统，及时解答用户的疑问和问题。
2. 社交媒体营销（1）在、微博、抖音等社交媒体平台上开设官方账号，发布品牌动态、产品信息、促销活动等内容，吸引用户关注和互动。
（2）与网红、博主等合作，进行产品推广和品牌宣传。
（3）开展社交媒体营销活动，如抽奖、打卡等，提高用户参与度和品牌知名度。
3. 搜索引擎营销（1）进行搜索引擎优化（SEO），提高德芙巧克力官方网站在搜索引擎上的排名，增加网站流量。
（2）进行搜索引擎广告（SEA），如百度竞价排名、谷歌 Adwords 等，提高品牌知名度和产品销售额。
德芙产品营销策划方案怎么写
德芙产品营销策划方案怎么写一、项目背景德芙（Dove）是一家著名的巧克力品牌，属于美国跨国食品公司马尔斯（Mars, Inc.）旗下的品牌之一。
德芙巧克力以其细腻的口感和独特的口味而备受消费者喜爱。
然而，在当前市场竞争日益激烈的情况下，德芙巧克力需要进一步加强市场推广，提高品牌认知度和销售额。
二、项目目标1. 提高德芙巧克力在目标消费群体中的品牌认知度。
2. 扩大德芙巧克力的市场份额，增加销售额。
3. 引发目标消费群体的购买欲望，提高购买率和重复购买率。
三、目标消费群体分析德芙巧克力的主要目标消费群体为年轻女性，年龄在20-35岁之间，具有较高的消费能力。
她们注重生活品质，关注美容和健康，喜欢享受生活，追求细腻甜美的口感。
她们通常对品牌和产品质量有一定认知度，重视自己的形象和健康。
四、市场竞争分析目前，巧克力市场上的竞争相当激烈，主要有众多国际品牌和本土品牌。
国际品牌如费列罗、巧克力、谜底等以及本土品牌如汤臣倍健、新希望等均在市场中占据一定份额。
这些品牌通过广告、促销和产品创新不断提高其市场占有率。
为了在这个竞争激烈的市场中取得优势，德芙巧克力需要制定一套有效的营销策略。
五、营销策略1. 品牌定位通过深入研究目标消费群体的偏好和需求，将德芙巧克力定位为高级巧克力品牌以及美容和健康的代表。
强调德芙巧克力的优质原材料和制作工艺，突出其软糖般的口感和香浓的味道，提升消费者对德芙巧克力的品质认知。
2. 市场推广a) 广告宣传：通过电视、广播、报纸、杂志等媒介，投放生动、有趣、情感化的广告片，突出德芙巧克力独特的口感和品质，引发消费者的购买欲望。
b) 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，开展线上推广活动，如发起话题讨论、举办线上摄影比赛等，吸引年轻女性用户的关注和参与。
同时，与网红合作，通过推送微博、小视频等形式，增强品牌曝光度。
c) 线下推广：在购物中心、商场和超市等消费热点地区，设立德芙巧克力专卖店和展示柜台，展示产品并提供试吃体验，吸引消费者前来，增加销售量。
4PS营销策略德芙（5篇范文）
4PS营销策略德芙（5篇范文）第一篇：4PS营销策略德芙德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。
它的情感传递是让消费者更多的认识它，享受它的重要原因之一。
德芙官方故事：故事开始于上世纪40年代，一天希腊裔美国人莱昂看到他的儿子正在大街上，不顾安危地紧追在一辆贩卖冰淇淋的卡车后面，出于对儿子安全的担忧，为了不让儿子再为买到一支冰淇淋而在马路上奔跑，这位芝加哥糖果店老板决定开发一种优质巧克力冰淇淋。
经过几个月对产品配方不断的调整和改善，这个因爱而生的优质巧克力冰淇淋终于问世，并被莱昂命名为德芙。
德芙诠释：德芙=DOVE；D=DO； O=YOU； V=LOVE； E=ME 连起来是 DO YOU LOVE ME = 你爱我吗？ dove的中文翻译是鸽子，还有和平的含义。
中文德芙谐音“得福”，有得到幸福之意（1）Product—产品策略:不断丰富产品服务内容德芙巧克力，味道香浓、偏甜，口感丝滑、细腻，入口即化。
牛奶的口感比较好。
德芙巧克力具备先进的理念和成熟的商业运作模式，在产品、技术的研发方面也有着先天的优势，一直以来在质量方面都站德芙有八款经典口味榛仁现在德芙巧克力主打口味，也是德芙巧克力市场销售量的重要组成部分，榛仁巧克力在制作上采用低热值糖体或果蔬制品，以此满足追求健康的巧克力消费人群。
“德芙”的主打产品是排块状的巧克力，这个包装的销量对“德芙”的贡献是很大的，“德芙”排块巧克力至今在目前中国的批发市场仍然属于可以快进快出的产品之一，而这个产品顺利的进入了中国广大的二、三级市场。
也正是这个原因使“德芙”成为在中国知名度最高的巧克力品牌。
产品包装在包装上，德芙巧克力在中国市场优于国产品牌的包装，在视觉上让顾客感到品质更好，格调更高。
德芙在包装图形上以写实的产品形象为主，在色彩上一直沿用经典咖啡色，并依据不同的产品辅以不同的系列色彩，主要的辅助色为粉色，营造了一种温馨的感觉。
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德芙巧克力的目标市场策略报告
背景：德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。
巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。
德芙品牌在市场上具有很高的品牌知名度，市场占有率为35%，知名度为80%，具有良好的品质、口味以及品牌形象。
德芙拥有八款经典口味并对其赋予了独特外表和浪漫内涵。
产品广告通过温馨浪漫的画面以及“牛奶香浓，丝般感受”的经典广告语突出巧克力细腻滑润的口感，以此德芙巧克力成功地赢得了消费者的情感共鸣。
此外，德芙巧克力包装精美，针对年轻人传情达意的各式巧克力都得到了市场的极大认可。
接下来对德芙巧克力的目标市场进行一个STP 分析：
一、S-Segmentation(市场细分)
1、人口统计细分：女性对巧克力的偏好大于男性, 年轻女性购买巧克力
的倾向相当明显。
孩子是巧克力的消费群中及其重要的环节。
35岁以
下的购买者自己消费巧克力的比例很高。
尤其15-24岁的人群为自身
消费的主要群体，而35岁以上的消费者购买产品绝大多数是为孩子
购买。
特别是35-44岁的人群，这一比例高达86.3%。
2、地理系统细分：相对于欧美的巧克力市场而言，在中国的竞争力相对
比较低，德芙巧克力市场在我国的中、东、西部均有分布
3、心理系统细分：
1）在中国巧克力市场中，巧克力以“礼品”形式被消费的比例占总消费的52.4%，即在中国市场，有一半以上的巧克力是作为礼品被消
费的。
2）人们认为吃巧克力有6大好处：远离心血管疾病；全面补充微量元素；增强你的免疫力；快速补充能量；赶走灰色心情；不会
导致血脂升高。
4、行为系统细分：
1）巧克力是美味的食物之一，调查显示女性比较爱吃巧克力，因此是巧克力的经常购买者。
2）15—24岁人群是自身消费的主要群体，他们为低年龄段的购买者。
3）35—44岁人群是为孩子购买的主要人群，他们是高年龄段购买者。
4）广告的影响：“德芙巧克力，此刻尽丝滑。
”广告的在电视媒体上的不断传播，增加了对它的认知度并增加了消费人群。
二、T-Targeting（目标市场选择）
德芙采用差别性市场策略以适应不同的消费者需求，来吸引不同的购买者。
1、延伸产品类型，满足不同消费者的口味喜好。
德芙陆续推出了牛奶味
巧克力、黑巧克力、果仁巧克力等五种消费者钟爱的口味。
2、结合市场消费需求的多样性，对产品进行了不同形式的组合，即增加
产品的规格，延伸产品深度，提供给消费者更多的选择，满足了消费
物件不同的需求，促进了德芙产品的销售增长。
3、对目标市场的选择主要为两个群体，一是情侣，二是女性。
16-28岁
的，出于恋爱期注重浪漫品质的情侣会较多的购买巧克力。
而一些
年轻女性对巧克力尤其偏爱，因此是一个巨大的目标市场。
三、P- Positioning（产品定位）
1、广告策略：德芙巧克力的广告将视觉与味觉的诱惑带来最高点，宛如
体验一场美好的巧克力盛宴，这就是德芙想呈现给观众的巧克力体验
与全新的感觉。
德芙巧克力经典广告词:
1）牛奶香浓，丝般感受。
2）心随心动，愉悦丝滑，愉悦随时随地，享受心随时随地的愉悦。
3）德芙，纵享丝滑。
2、价格策略：德芙在中国采取的是统一定价，是一个跨国的大企业，拥
有很强的规模和资金实力，作为进入中国市场的龙头企业，“玛氏”
认为在中国市场保持统一价格，有利于公司和产品在市场上保持一致
形象，且有利企业制定统一的市场策略，便于公司总部对整个营销活
动的控制。
3、包装策略：在包装上，德芙巧克力在中国市场优于国产品牌的包装，
在视觉上，让顾客感到品质更好，格调更高。
包装上也分为独立包装、小包装、塑料包装及铁盒等高、中、低多个档次。
也会针对节日的礼
品装，针对年轻人传情达意的各式巧克力进行各工各式的包装。
就
以德芙葡萄干牛奶巧克力为例，以清新明快的色彩搭配和醒目便捷的
造型设计，吸引着超市中面对众多商品的消费者。
德芙巧克力的消费者群属于比较时尚的人群，休闲、流行、时尚等是这一人群生活中的重要组成部分，巧克力作为一种比较特殊的营养食品，在人们的日常生活中占据着十分重要的地位，因此，巧克力的品质和口感就成为消费者购买时的第一选择。
德芙是消费者熟悉的品牌，其产品在制作上采用基料与膨化谷物制品、低热植糖体或果蔬制品等混合制成，不仅口感好，而且其单位热值又降低了30%-60%，并且在品质上也有保证，相信这也是更易满足我们选择的目标顾客。
满足了消费者对巧克力的需求同时也解决消费者担心健康的问题，这也是目前我国巧克力工业无法与国外品牌竞争的地方。