德芙战略分析
德芙巧克力SWOT分析
1、单纯运用传统媒 体进行广告宣传，导 致大量媒介花费； 2、产品种类较少， 样式变化不大； 3、巧克力属于高糖 分高热量食品，吃多 对健康不利； 4、产品价格较高， 消费群体有限； 5、品牌合作度不高。
W劣势
O机会
1、中国网络用户与日俱增， 且以青年人居多； 2、年轻人有追求时尚的心里 需求； 3、中国巧克力市场发展较为 迅速，市场消费潜力高； 4、外资品牌比国产品牌具有 更大竞争优势； 5、健康饮食观念日益深入人 心； 6、合作观念日趋增强
T威胁
1、消费时间局限与节假日、 时间不连续； 2、巧克力口味与东方人的传 统消费口味上有所差距； 3、中国巧克力市场跟发达市 场相比有巨大的消费量差距;
战略选择 S+O战略选择 1、利用网络，加大宣传 力度，进行网络营销； 2、根据消费者 的喜好与口味变化趋势，大力研发新产 品； 3、面向年轻人，拓宽市场。 W+O战略选择1、进行娱乐营销， 触及消费者的感官和情感； 2、削 减产品线，将精力集中在盈利多的 产品上； 3、研发低糖低热量低脂 的健康产品。 4、寻求与多品牌的 跨界合作。
S+T战略选择1、针对中国消费者的消费习惯 与市场具体情况，研发适销对路的新产品； 2、 制定富有竞争力的价格策略
W+T战略选择1、削减产品线； 2、加强管理控制， 使产品线得以控制；
THE
END
Thank u
2削战略选择st战略选择1针对中国消费者的消费习惯与市场具体情况研发适销对路的新产品
德芙巧克力SWOT分析
S优势1、德芙品牌在市场上具有很高的品
牌知名度, 产品认知度和美誉度高； 2、德芙品牌中国市场占有率较高； 3、消费者具有较高的品牌忠诚度； 4、产品具有良好的品质，口味，品 牌形象；5、产品包装精致美观、富 有个性、时尚，显得有档次；6、广 告宣传具有特色和创意，尤其能够 吸引年轻观众。
德芙品牌策划方案分析
德芙品牌策划方案分析1. 品牌概述德芙（Dove）是国际知名的个人护理品牌，属于英国联合利华集团（Unilever）旗下的一个子品牌。
德芙以其温和、柔软的形象而受到全球消费者的喜爱，并积极倡导“真正的美丽”理念——鼓励每个人积极接受自己的独特之处，强调自信、积极和健康的生活方式。
2. 品牌策略分析2.1 目标市场德芙主要针对广大女性市场，特别是年轻女性和妈妈群体。
品牌以打造“真实美丽”的理念吸引年轻女性消费者，通过产品研发和营销活动满足消费者对于柔软、滋润的肌肤护理需求。
2.2 品牌定位德芙品牌定位于高端个人护理品牌，注重产品的质量和效果。
它通过提供温和、滋润的护肤产品，让消费者拥有健康、光滑的肌肤，并强调个体化的美丽。
2.3 品牌核心价值德芙品牌的核心价值是鼓励每个人真实地展现自己的美丽，无论年龄、肤色、体型还是其他特征。
品牌强调个体的自信与快乐，倡导消除社会对美丽的传统定义，推崇每个人的独特之处。
3. 品牌策划方案3.1 品牌定位策略德芙品牌将继续巩固和拓展其高端个人护理品牌定位。
通过不断改进产品质量和创新，提升品牌形象和市场知名度。
同时，品牌将加大对年轻女性和妈妈群体的定向营销，强化品牌与目标消费者之间的情感连接。
3.2 产品策略德芙品牌将继续研发和推出以柔软滋润为特点的护肤产品，包括洁面、乳液、面膜等。
品牌将加强产品的独特性和创新性，满足不同消费者的个性需求。
3.3 品牌推广策略德芙品牌将加大在线和线下媒体的宣传推广力度，通过电视、网络、社交媒体等渠道传达“真实美丽”的理念。
此外，品牌将与知名博主、明星等进行合作，增加品牌影响力和曝光度。
3.4 消费者参与策略德芙品牌将积极与消费者互动，通过各种线上线下活动与消费者建立情感联系。
品牌将举办护肤讲座、美妆分享会等，让消费者了解产品的使用方法和品牌理念，并鼓励消费者分享他们的个人美丽故事。
3.5 社会责任策略德芙品牌将继续关注社会责任问题，积极参与公益活动和环保事业。
德芙巧克力目标市场营销战略分析
德芙巧克力的目标市场策略报告背景：德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。
巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。
德芙品牌在市场上具有很高的品牌知名度，市场占有率为35%，知名度为80%，具有良好的品质、口味以及品牌形象。
德芙拥有八款经典口味并对其赋予了独特外表和浪漫内涵。
产品广告通过温馨浪漫的画面以及“牛奶香浓，丝般感受”的经典广告语突出巧克力细腻滑润的口感，以此德芙巧克力成功地赢得了消费者的情感共鸣。
此外，德芙巧克力包装精美，针对年轻人传情达意的各式巧克力都得到了市场的极大认可。
接下来对德芙巧克力的目标市场进行一个STP 分析：一、S-Segmentation(市场细分)1、人口统计细分：女性对巧克力的偏好大于男性, 年轻女性购买巧克力的倾向相当明显。
孩子是巧克力的消费群中及其重要的环节。
35岁以下的购买者自己消费巧克力的比例很高。
尤其15-24岁的人群为自身消费的主要群体，而35岁以上的消费者购买产品绝大多数是为孩子购买。
特别是35-44岁的人群，这一比例高达86.3%。
2、地理系统细分：相对于欧美的巧克力市场而言，在中国的竞争力相对比较低，德芙巧克力市场在我国的中、东、西部均有分布3、心理系统细分：1）在中国巧克力市场中，巧克力以“礼品”形式被消费的比例占总消费的52.4%，即在中国市场，有一半以上的巧克力是作为礼品被消费的。
2）人们认为吃巧克力有6大好处：远离心血管疾病；全面补充微量元素；增强你的免疫力；快速补充能量；赶走灰色心情；不会导致血脂升高。
4、行为系统细分：1）巧克力是美味的食物之一，调查显示女性比较爱吃巧克力，因此是巧克力的经常购买者。
2）15—24岁人群是自身消费的主要群体，他们为低年龄段的购买者。
3）35—44岁人群是为孩子购买的主要人群，他们是高年龄段购买者。
德芙SWOT分析
德芙SWOT分析（一）.Strengths (优势)：1、金融资源：德芙在金融资源上占有一定的优势，德芙是爱芬食品（北京）有限公司巧克力工厂生产，由世界上最大的巧克力和糖果公司美国玛氏公司投资的。
在资金方面占有了绝对的优势。
可以不断地投入很大资源进行产品研发。
为消费者提供优质、美味的食品。
2、高素质的员工：美国玛氏的人力资源丰富，人员制度是极为标准和规范的。
它的用人理念，延揽天下适用之才。
尊重知识、尊重人才、尊重个性，为每一位员工提供可持续发展的机会和空间，全力塑造有理想、有激情、富创新精神且具战斗力的优秀团队，努力实现公司战略目标。
3、先进的设备和工艺专利：采用了国际先进的研发、小试生产、试验和分析检测仪器。
使公司在巧克力及其制品，糖果等休闲食品的研究开发方面具有较高水平，显示出世界第一流的水平，为“德芙”巧克力产品质量、产品创新提供了有力保障和支持。
先进的技术含量、丰富的品种，给消费者提供了丰富的品尝体验。
4、产品线分析：“德芙”巧克力的的产品线在市场远超国内品牌等，并且产品线丰富，礼盒系列产品在国内销路一般，而列于中低端的基础产品系列（条块），德芙处于绝对领先优势，这是玛氏所拥有的资金支持来源，这一点好时、金帝等就相形见拙了。
5、市场知名度“牛奶香浓, 丝般感受”德芙的品牌形象优良，在市场上具有很高的品牌知名度, 市场占有率为35%, 知名度为80%.德芙的主打产品是排块状的巧克力，这个包装的销量对德芙的贡献是很大的，德芙排块巧克力至今在目前中国的批发市场仍然属于可以快进快出的产品之一，而这个产品顺利的进入了中国广大的二、三级市场。
也正是这个原因使德芙成为在中国知名度最高的巧克力品牌。
①产品：高品质的德芙巧克力带来牛奶香浓，丝般感受的纯粹巧克力体验；其主打产品是排块状巧克力。
②集中度：在巧克力市场中，德芙占有率达到了６０．２％之多。
（二）.Weaknesses (劣势) ：1.高端产品高端产品线竞争极为激烈，不仅有进口产品的围追堵截，国内诸多品牌也一直虎视眈眈，目前中国的礼品装巧克力是金帝的销量最大。
德芙巧克力广告策划分析
2.替代品 2.替代品 各种糖果的销售也是德芙的一大威胁，他们 在某种程度上代替了巧克力。雀巢作为国 际领先的糖果产品生产商，正慢慢占领着 国内糖果市场的份额。
优势： 1、金融资源 2、高素质的员工 3、先进的设备和工艺专利 4、产物线分析 5、市场知名度
劣势：
中国的高端产品线是金帝的天下，礼品装巧 克力是金帝的销量最大，且高端产品线巧 克力竞争极为激烈，不仅有进口产品的围 追堵截，国内诸多品牌也一直虎视眈眈。
巧克力产品口味上不够多元化，花样不多。
威胁：
2、广告媒体策略
德芙以电视广告为主，平面广告比较少见。
3、广告诉求策略： 诉求对象：德芙巧克力的诉求对象和目标消费 群体是相通的。广告诉求以感性诉求为主。牛 奶香浓，丝般感觉。主要是利用广告中情节的 体现展现出德芙巧克力带给人的一种感受，一 种美好的享受。 诉求重点：德芙的诉求点是牛奶香浓丝般感受。
2、产品品牌形象分析
"牛奶香浓, 丝般感触感染"德芙的品牌形象优 牛奶香浓, 丝般感触感染" 良，在市场上具有很高的品牌知名度, 良，在市场上具有很高的品牌知名度, 市场 占有率为35%, 知名度为80%. 占有率为35%, 知名度为80%.
3.产品组合分析 3.产品组合分析
（1）延伸产品类型，满足不同消费者的口味 喜好。 （2）针对礼品市场，德芙推出了精选礼盒系 列装。高端消费群体 、大众消费群 、家庭 消费市场 、节日消费市场 。 （3）组合市场消费需求的多样性，对产品进 行了不同形式的组合，即增加产品的规格， 延伸产品的深度。
德芙巧克力的竞争战略分析
德芙巧克力的竞争战略分析第一篇：德芙巧克力的竞争战略分析一、前言巧克力似乎早已成为人们传递情感，享受美好的瞬间的首选佳品。
可是，走进商场，面对琳琅满目的各种品牌，消费者却难以抉择，消费者关心的不仅仅是一盒糖果，而是产品的品质如何、口感如何、味道如何，他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉。
二、现状分析（一）我国巧克力市场分析据新生代市场监测机构对我国北京、上海、广州、成都、天津、沈阳、济南、南京、武汉、福州、西安、昆明、重庆、厦门、深圳、杭州、郑州、青岛、大连、哈尔滨等20个城市监测，我国巧克力消费者广泛，市场为几大品牌所垄断，女性和孩子是巧克力的主要消费群体。
1．巧克力产品被广泛接受。
巧克力消费者在这20个城市中的相对比例是比较平均的，虽然各城市有一定的差距，但变化并不大。
从监测数据看，各城市巧克力产品的消费者占所属城市总人口的比例在30%～60%之间，这表明在这20个城市中，巧克力产品都存在着广泛的消费群。
上海人消费巧克力产品最多。
因城市人口规模相差悬殊，各城市巧克力产品消费的绝对数量亦显出高低不同。
上海巧克力产品的消费者就占据了这20个城市巧克力产品消费者的18.5%，其次是北京和天津。
巧克力市场已形成了几个品牌占据市场主要份额的态势。
如今的巧克力市场早已告别了单一产品形式的时代，各种品牌、不同的口味令消费者眼花缭乱。
从20个城市总体情况看，在众多的品牌中，“德芙”巧克力受到大家最广泛的欢迎，“吉百利”紧随其后，国内品牌产品除“金帝”有较好表现外，其它品牌的竞争状态堪忧。
巧克力行业处于寡头垄断状况。
从划分市场结构最重要的指标－－行业集中度来看，最大的四家巧克力企业占据了市场70%的市场份额，根据市场结构理论，处于市场主导地位的几家企业所做出的决定，对整个市场都会有不可忽视的影响，任何一家企业的销售都取决于自己的价格和其它企业的价格。
因此，国内巧克力市场会出现价格与产量的相对稳定，在这种情况下，企业努力寻找产品差异来满足不同人群的需求成为企业重要的课题，这也是巧克力口味多样化的根本原因。
德芙未来发展总结
德芙未来发展总结1. 引言德芙（Dove）作为全球知名的个人护理品牌，一直以来都致力于提供高质量的产品和服务。
随着社会的不断变化和消费者需求的不断演变，德芙面临着新的发展机遇和挑战。
本文将对德芙未来的发展进行总结和展望。
2. 发展历程自德芙创立以来，该品牌以其独特的定位和产品特点赢得了广大消费者的喜爱和信赖。
德芙一直以来关注女性的美丽与自信，提倡“真实美丽”的理念。
通过为不同肤质和肤色的女性提供个性化的护肤产品，德芙赢得了不少市场份额，并建立了良好的品牌形象。
3. 市场分析随着消费者对个人护理品的需求日益增长，德芙面临着庞大的市场机遇。
然而，随之而来的是激烈的市场竞争。
许多竞争对手也纷纷推出了自己的个性化护肤产品，给德芙带来了一定的压力。
同时，随着社会的进步和消费者观念的改变，可持续发展和环保意识逐渐成为消费者购买产品的重要因素。
德芙需要紧跟社会潮流，加强可持续发展战略，积极推出环保产品，并加强对产品原材料的把控，以满足消费者对环保产品的需求。
4. 发展战略为了保持市场竞争力和实现可持续发展，德芙可以采取以下发展战略：4.1 产品创新德芙可以通过不断创新和研发，推出更具个性化和专业化的护肤产品。
根据不同肤质和肤色的需求，定制化产品，提供更加细致的护理和更好的使用体验。
4.2 社交媒体营销社交媒体是现代消费者获取信息和互动的主要渠道之一。
德芙可以加大在社交媒体平台的推广力度，通过与消费者的互动，建立更加紧密的品牌关系。
此外，可以邀请明星和意见领袖代言推广，提高品牌的曝光度和影响力。
4.3 加强环保措施德芙应该加强对产品原材料的把控，选择环保和天然的原材料，并优化生产工艺，减少对环境的影响。
此外，德芙还可以通过减少包装材料的使用，推广可回收和可循环利用的包装材料，为消费者提供更环保的选择。
4.4 国际化发展德芙已经在全球范围内建立了广泛的销售网络，但在一些国家和地区的市场份额仍有较大提升空间。
德芙可以进一步加大在这些市场的推广力度，并针对当地消费者的特点和需求，推出符合当地市场的产品和服务。
德芙企业战略管理
金帝
吉百利
五、营销战略
四、内部环境分析
有型：已经拥有 了十分雄厚的物 质基础，丰富的 人力资源。 无形：先进的生 产技术，长期以 来树立的品牌形 象，已经深深的 刻在消费者心中 先进的技术：德芙先 进的技术使得产品在 口感，营养方面深得 消费者喜爱。 营销能力：德芙的目 标顾客的广告策略非 常成功，使得德芙的 销量始终保持领先地 位，为企业带来巨大 利润。 生产管理能力：对 大众实行规模化， 对情侣实行特色化， 使得德芙在经营管 理方面不仅十分成 功而且有特色。财 务能力：多年的成 功经营，企业早就 具备强大的财务能 力，对于维系老顾 客与开发新顾客都 提供坚实的基础
四、STP分析
五、战略目标
“节日经济”的营销方式
利用巧克力的情侣文化营销，企业可以 利用的市场法则是第一法则和抢先法则 树立售点信心获取售点支持形成销售增长 进一步提高市场占有力，在销售中有一个 大的突破
五、战略目标
主要竞争对手的分析
金帝巧克力是金帝公司的主要产品，在中国市场 有着很高的知名度，市场占有率居全国第二。 “金帝巧克力，只给最爱的人”作为一款中端巧 克力，它在价格上比德芙的优势明显，知名度也 很高，因此，对德芙也是很大的威胁。 吉百利是英国伯明翰老牌糖果制造商，创立于1824年， 是目前全球最大的糖果公司,第二大口香糖公司，也是唯 一一家同时拥有巧克力、糖果及口香糖产品的公司吉百 利是一家国际性公司。主要生产吉百利巧克力、怡口莲 太妃糖、天宝粒粒糖。魄力口香糖、荷氏系列、及维果 C系列。糖果在很大程度上替代了人们对巧克力的消费， 因此吉百利成为德芙最主要的竞争对手之一。
六、活动方案具体实施
损益预测
项目 一、产品销售收入 行 1 本期数 2000万 本期累计 2000万
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2、劣势
由于定价较高，价格上于本土竞争巧克力产品相比处于 了劣势。其次巧克力市场品牌众多，新产品不断推出， 竞争激烈, 德芙需保持原有的市场占有率，单纯运用传统 媒体进行广告宣传，势必导致大量媒介花费；网络作为 新兴的媒体，使用人数与日俱增，覆盖面越来越广，是 有效的广告宣传媒介；在巧克力口味上还不够多元化， 花样不多。在渠道方面，玛氏公司管理存放德芙品牌产 品的仓库大都是租来的，这需要有专业化的合格物流公 司来进行负责管理。
消费者喜欢的巧克力品牌
主题活动推广
“DO YOU LOVE ME”
一周七天，“浪漫、青春、健康、力量、关心、博爱、愉悦…”我们每天都有一个 喜爱巧克力的理由。很多人会从身边走过，很多事一路漂远，但在时光的河流里 ，总有一些东西是不会变的，像浓情巧克力那样的口齿留香，像爱人执手相握的 深情，像夜归时那一盏温暖的灯光。愿巧克力的浓情永远伴随着您与爱人、亲人 和朋友分享幸福生活的每一个美好瞬间。 活动概述： 一、“缤纷浪漫圣诞节”活动，将此次优惠活动的细节都介绍给学生们。让学生 们了解到送德芙巧克力是最好的选择。 二、陈列有关德芙巧克力种类和长沙德芙巧克力专卖店的海报进行宣传，使学生 们更准确地了解。 三、派有关德芙巧克力类型的杂志，使学生们能了解到自己的爱人是喜欢哪种类 型的。
3. 公共关系活动计划： （1）在各高校开展公开路演，请一些竞技自行车手和一些街 舞演员到各高校公开表演，吸引同学们到场观看，在场给同 学们免费品尝德芙巧克力。同时宣传德芙巧克力节的活动。 （2）在本次活动期间对高校的一些活动进行一定的赞助，力 争在一些有一定的影响力的活动中表现出德芙巧克力的影响 力和加深消费者的印象，建立品牌的形象。
娱乐首页
目前在网络上，年轻人是主体
45% 40% 35% 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0%
三维柱形图 1
2．促销活动计划 （1）以售点促销和媒介促销广告相结合。在利用各媒介发布 广告和征集个性签名的同时，在各售点开展促销活动。 （2）售点促销活动的内容 赠品促销：向购买产品和参与活动的消费者赠送关于“德芙--以爱之名”个性罐活动的报名表和印有德芙巧克力标志的精 美小书签、“个姓”徽章或钥匙扣等精美小礼品 。
牛奶口味 夹心口味 黑巧克力 原味 酒心口味 其它
消费者是否经常购买巧克力
经常 一般 偶尔 从来没有
消费者选择巧克力最注重的
包装漂亮 口味适宜 价格便宜 有名气 购买方便
竞争对手调查
（一）德芙巧克力竞争对手调查：
调查显示，它的市场占有率为38.61%，它的主要竞争对手是吉百利，金帝，他们的市场占有率分别为 13.22%，11.12%。但同时瑞士、奥地利、比利时等国巧克力由于口味、口感的优势近几年也都纷纷进入 中国市场，巧克力市场竞争激烈。 吉百利,金帝等产品较早的进入市场.在消费者心中有一定的份量.在中 国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场（中秋/圣诞/春节/情人节），这个市场的产品销售恰好 以礼品/礼盒为主。可以说在中国，金帝巧克力的销量不是最大，但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销 量最大。 目前，世界排名前二十位的重量级巧克力企业已经全部进入中国。并且，假冒产品在某中程度 上对企业的发展和产品的宣传有不利的影响。 吉百利的顺滑诉求，金帝的只给最爱的人。
媒介策划
媒介种类： 1.广告类媒介：
①网络 ②电视 ③广播 ④报纸 ⑤杂志
2.DM宣传单 3.招贴广告 4.交通媒介
媒介策略组合
1.广告媒介策划
由于本次活动是以各高校的学生和一些年轻消费群体为主要目标对象 开展的广告活动。大学生市场是一个特别的市场，而这个群体有非常特别， 他们乐于跟随潮流，喜欢尝试新鲜事物，喜欢参与不同寻常的活动，但新 的活动产生时，能迅速在他们的族群中产生反响，而青年人对网络文化的 热衷，也能迅速的是我们的活动为他们所知，并是活动讯息快速传播，加 之青年人有时间与精力，所以活动从校园到青年人喜欢的浏览媒介出发， 能是广告速率提高，范围扩大。我们这次主要依靠的是电视媒体，网络媒 体，广播媒体、报纸为主；微博，人人网，和交通媒体等媒体为辅。
其他活动计划
1. 营销配合 (1) 在校园里的小卖部、市内各大小型超市、便利店设销售点 大量发货，搞一些促销活动，在保留有市场上争取销售点覆 盖城市和各校园。 (2) 与经销商商讨合作办法：给予经销商一定的好处比如利润 方面和产品质量保证、销售奖励等，以剌激他们的销售积极 性和对促销活动的配合度。 (3)在货架的排放上争取让其摆放在醒目的位臵，销售点店内 的POP广告也让其充满消费者的视线内。
2.媒介的选择与比重
（1）网络媒介
目的——利用该媒介的信息覆盖面广，互动性强的特点和目标消费群体最 常接触到的网络媒介向目标消费者做重点诉求，以最直接有效的路径传播 给目标消费群。 要求——网络广告始发布，主要以弹出、按钮、垂直、矩 形、旗臶广告的形式出现。
产品分析
（一）产品
A、品种
轻柔夹心威化巧克力 倾心声 德芙黑巧榛子酱夹心巧克力、德芙牛奶拿铁巧克力、德芙牛 奶杏仁酱巧 克力 醇时刻、 浓醇黑巧克力66% 心相随 、心随倍醇黑巧克力，心随丝滑牛奶巧克力、心随清新蓝莓味巧 克力、心随浓黑巧克力 真的我、轻巧脆心巧克力、奶香白巧克力、榛仁巧克力 ……. 爱分享 、碗装型、果仁分享装型、分享装型、散装型
活动安排
1．前期宣传：网络、报纸、杂志、户外广告、广播、电视 2、 2月13日晚、14日大型活动前期准备 3、活动场地：各大型商场 4、活动进行时间：每年2月13日晚、2月14日、七夕 （1）1月13日晚“浪漫德芙· 情侣默契大考验”活动 （2）2月14日下午“浪漫德芙· 制作爱心巧克力”活动 （3）2月14日晚“浪漫德芙· 大声说出我爱你”活动
土豆：30*80%=24元/千人
CPM 土豆第一屏背景广告 75万次印象数 18000/天 10天 18
万 15天 27万 优酷：前贴片 15秒 75万次/天 15天 32万 焦点视频 约7万/天*0.6=42万 新浪视窗广告：
6万/轮/天 *10=60万*0.6=36万 汽车首页 10万 50万*0.6=30万 女性首页 4.5万 45万*0.6=27万 浮动流媒体 女性频道 25万/天 7天 15万 首页 42万*0.6*5 首页视窗20万/天*0.=12万
3、机会
高档巧克力产品口味好，但价格太高，而低档巧克力 价格虽低，口味又不好。这一市场矛盾的背后恰恰孕育 着一个潜在的市场机会，那就是价格适中、口味又不错 的巧克力产品必然会受到消费者欢迎。这类巧克力产品 人世后，不但销售前景看好，整个巧克力市场的蛋糕也 会被做大。 相对于欧美竞争激烈的巧克力市场来讲，中国巧克力市 场行业竞争程度较低、竞争产品较少、发展潜力巨大， 这样的一个市场无疑是一个巨大的蛋糕。 圣诞节、情人节、七夕节、中秋节等“节日经济”已经 成为一种非常有效的营销方式，在特别的节日巧克力以 成为人们表达情感的一种方式，随之带来的又是一片巧 克力的天空。
（二）价格
价格的三个一致性原则，产品系列内部价格一致：如所有47 克价格一致产品类别内部价格一致：与竞争对手同类品种价 格之比保持一致商店内部产品类别价格一致：如与雀巢产品 价格之比保持一致。正确与清晰的价格：所有产品有相应的 价格标签；价格标签要反映准确的价格；价格标签清晰醒目 。 散装：1—5元/个、75元/斤 碗装34—38元/桶 礼盒装25— 118元/盒
B、包装类型：碗装、礼盒装、零散装
碗装：是上宽下窄，可直立的塑料包含祖昂，内里的巧克力为小块，独立 包装，每袋80克，每小块6克。包装画面让人感觉到像一块绸缎衬在背后 ，与其广告词“牛奶香浓，丝般感受”颇为应和。其袋内巧克力形状为正 规正方形，每块巧克力上都标示“Dove”字样，让顾客感到精致。 礼盒装：外形：德芙109克心型礼盒巧克力 形式：一纸质精美包装 此类包装种类：德芙109克心语摩卡榛仁、牛奶夹心及苹果味夹心心型礼 盒巧克力。 这款巧克力以优质的性价比令中高等收入的顾客欣然接受，采用精美的包 装来打动对方。情侣或亲密朋友间用以表达爱意和关怀的礼物。 零散装：外形：条状 形式：以塑料包装，精简大方
德芙巧克力媒体战略分析
目录
一、前言 二、市场调查分析
1.企业简介 2.产品分析 3.SWOT分析 4.消费者调查 5.竞争对手调查
三、主题活动推广 四、媒介策划
1、媒介种类 2、媒体策略组合
（1）媒体选择 （2）媒体比重
五、广告媒介排期与预算
前言
巧克力现在似乎已经成为人们互相传递情感，感受美好 的最佳食品。但是，消费者们面对着商场中的各种品牌，很 难选择出到底想要的是何种品牌。他们关心产品的品质如何， 味道如何等等，所以对德芙巧克力的市场进行分析。
消费者调查
女性对巧克力的偏好大于男性，年轻女性购 买巧克力的倾向相当明显。孩子是巧克力的消费 群中及其重要的一个环节。35岁以下的购买者 自己消费巧克力的比例很高，尤其是15~24岁的 人群为自身消费的主要群体；而35岁以上的消 费者购买产品绝大多数是为孩子购买，特别是 35~44岁的人群，这一比例高达86.3%。 消费者最喜欢吃牛奶口味的巧克力，占被调 查人数的35.8%；其次是夹心巧克力，占22.4%； 排在第三位的是黑巧克力，占22.1%。往下一次 是原味巧克力占11.6%，酒心巧克力占2.1%，其 它口味占4.2%。从以上调查数据可以看出，消 费者喜欢吃的三种口味的巧克力产品分别是牛奶 巧克力，夹心巧克力和黑巧克力。消费者购买巧 克力产品时关注的其它因素还有就是喜欢占 9.1%，包装和质量分别占8.2%。由此推断，有 较高品牌知名度，口感好，价格适中的巧克力产 品应该是最能被消费者所认同的。