市场营销学经典案例分析十二篇
经典市场营销经典成功案例分析
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经典营销案例分析一水果营行：烧钱催不熟生鲜电商自2014年10月开设第一家门店，仅一年多，号称要做“水果业内的阿里巴巴”的水果营行就在全国20余个一、二线城市，开设了300多家实体店。
然而在2015年12月，几乎一夜之间，这个迅速膨胀的水果王国轰然倒塌，广州、深圳、东莞、杭州、南昌等城市的门店大量关门，12月16日，水果营行CEO易德更被警方带走……水果营行，成为O2O死亡名单里的最新登陆者?它的破灭是否预示着生鲜电商走向颓败?或许，结论恰恰相反。
逆向O2O：理念正确下光鲜的坏水果在水果营行的泡沫破灭中，大量的舆论将关注点投放在它的融资模式——“合伙人众筹”和“会员预付卡”。
尤其是前者，据水果营行一份单店投资协议样本显示，直营店投资人为公司有限合伙人，不参与门店经营、不拥有门店股份，只参与分红。
直营店投资人自完款第45天起，将获得每月销售额10%的回报，直到取得投入本金的2倍为止。
同时还获得投资额10%的原始股权的长期收益。
而媒体亦测算，按照水果营行宣称的单店月销售额50万元计算，众筹参与者的年化投资回报率将高达30%左右。
而通常认知下，年化收益率超过10%的产品风险已然极高。
但这并不属于本文所要讨论的重点，因为由始至终，水果营行所打造的生鲜电商模式，都如同刘伯温那篇《卖柑者言》所寓意的那样，金玉其外，败絮其中。
从理论上来说，水果营行提出的专注线下服务，将人才配置和质量管控放在第一位，夯实基础后再进军线上的路数，是当下许多浮在网络之上、过度依靠网购模式而缺少实体店推进的生鲜电商所缺失的。
但在实际运作过程中，这仅仅是一个正确的理念，没有切合到地面经营理念之上。
反之，从它的许多专注线下的行动中，可以为生鲜电商以及其他生活化服务O2O提供反面参考。
市场营销案例分析范文
市场营销案例分析范文市场营销作为一门应用性极强的学科,案例教学在市场营销教学中有着举足轻重的地位和作用。
以下是店铺为大家整理的关于市场营销案例分析范文，给大家作为参考，欢迎阅读!市场营销案例分析范文篇1：希尔顿的微笑服务美国“旅馆大王”希尔顿于1919年把父亲留给他的12000美元连同自己挣来的几千元投资出去。
开始了他雄心勃勃的经营旅馆生涯。
当他的资产从1500美元奇迹般地增值到几千万美元的时候，他欣喜而自豪地把这一成就告诉母亲，想不到，母亲却淡然地说：“依我看，你跟以前根本没有什么两样...事实上你必须把握比5100万美元更值钱的东西：除了对顾客诚实之外，还要想办法使来希尔顿旅馆的人住过了还想再来住，你要想出这样一种简单、容易、不花本钱而行之久远的办法去吸引顾客。
这样你的旅馆才有前途。
”母亲的忠告使希尔顿陷入迷惘：究竟什么办法才具备母亲指出的“简单、容易、不花本钱而行之久远”这四大条件呢?他冥思苦想，不得其解。
于是他逛商店、串旅店，以自己作为一个顾客的亲身感受，得出了准确的答案：“微笑服务”。
只有它才实实在在地同时具备母亲提出的四大条件。
从此，希尔顿实行了微笑服务这一独创的经营策略。
每天他对服务员的第一句话是“你对顾客微笑了没有?”他要求每个员工不论如何辛苦，都要对顾客投以微笑，即使在旅店业务受到经济萧条的严重影响的时候，他也经常提醒职工记住：“万万不可把我们的心里的愁云摆在脸上，无论旅馆本身遭受的困难如何，希尔顿旅馆服务员睑上的微笑永远是属于旅客的阳光。
”为了满足顾客的要求，希尔顿“帝国”除了到处都充满着“微笑”外，在组织结构上，希尔顿尽力创造一个尽可能完整的系统，以便成为一个综合性的服务机构。
因此，希尔顿饭店除了提供完善的食宿外，还设有咖啡厅、会议室、宴会厅、游泳池、购物中心、银行、邮电局、花店、服装店、航空公司代理处、旅行社、出租汽车站等一套完整的服务机构和设施，使得到希尔顿饭店投宿的旅客，真正有一种“宾至如归”的感觉。
营销学经典案例
营销学经典案例市场信息是现代人类社会的重要资源。
案例分析是取得市场信息,进行现代化管理的重要手段。
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营销学经典案例一：疯狂动物城：疯狂背后的营销心计在这个乍暖还寒的尴尬季节，一部于今年3月4日北美、大陆同期上映的迪士尼动画巨作《疯狂动物城》可谓“逆天”而降!北美上映首周揽金7506万美元(3天内累计票房)，挤下《死侍》登顶北美票房冠军，超越《冰雪奇缘》开创迪士尼动画片首映新高，并刷新北美影史3月最高首映的票房纪录;同步上映的中国市场首周亦取得1.5亿元的漂亮成绩，领先《超能陆战队》成功跻身迪士尼动画在华最高首映票房。
《纽约邮报》、《西雅图日报》、《芝加哥太阳报》等多家媒体也纷纷打出满分——“至今为止的年度最佳影片”;“不论是大方向还是小细节，《疯狂动物城》都是如此让人喜悦”;“几乎每一帧都值得我们反复观赏和体会，影片主题足以让大人和小孩都陷入沉思”……究竟这部名不见经传的动画片何以这般疯狂?作为已去贡献过5场票房成绩的笔者，今天就说道说道这部《疯狂动物城》为何这么疯狂。
疯狂背后的匠心制作《疯狂动物城》的主创阵容简直强大到“跪”——获第81届奥斯卡最佳动画长片提名的《闪电狗》导演拜恩·霍华德，获第85届奥斯卡最佳动画长片提名的《无敌破坏王》导演瑞奇·摩尔，编剧菲尔·约翰斯东，迪士尼动画工作室主席安德鲁·米尔斯泰因以及动画部总监Renato dos Anjos等。
筹备初期，主创团队先是花了18个月的时间研究超过了60个种类的动物天性，在此之后，更是花了一年的时间去精心构思故事。
在动物城的设计上，主创人员从香港、北京、日本、巴塞罗那、巴黎、纽约等国家和城市地区汲取城市风格灵感，最终创造了一个由撒哈拉广场、冻土城、雨林区等6个区域组成的全新的国际城市，有不同物种和体型的动物在各种奇特的建筑里共同生活。
16个市场营销成功案例分析
16个市场营销成功案例分析1. Apple：创新与品牌建设Apple公司以其创新的产品和独特的品牌形象而闻名。
通过不断推出革命性的产品，如iPhone和iPad，Apple成功吸引了大量忠实客户。
Apple还通过精心设计的广告和用户体验，建立了强大的品牌忠诚度。
2. CocaCola：情感营销CocaCola公司长期以来一直以其情感营销策略而著称。
通过广告和促销活动，CocaCola成功地与消费者建立了情感联系，使其成为全球最知名的品牌之一。
3. Nike：品牌故事与代言Nike公司通过讲述品牌故事和利用知名运动员代言，成功地建立了强大的品牌形象。
这些故事和代言使消费者与品牌产生共鸣，并增加了购买意愿。
4. Airbnb：社区营销Airbnb通过建立强大的社区营销策略，成功地吸引了大量用户。
通过鼓励用户分享自己的旅行故事和体验，Airbnb建立了一个充满信任和互动的社区。
5. Red Bull：极限运动营销Red Bull通过赞助极限运动活动和赛事，成功地与年轻消费者建立了联系。
这种营销策略使Red Bull成为极限运动爱好者的首选品牌。
6. TOMS Shoes：社会营销TOMS Shoes通过其“买一送一”的商业模式，成功地吸引了消费者的关注。
通过购买TOMS鞋，消费者可以为一个需要的人提供一双鞋。
这种社会营销策略使TOMS成为一家具有社会责任感的品牌。
7. Amazon：客户体验优化Amazon通过不断优化客户体验，成功地建立了强大的品牌忠诚度。
从快速配送、便捷的退货政策到个性化的推荐系统，Amazon始终关注消费者的需求，并提供卓越的服务。
8. Starbucks：体验营销Starbucks通过营造独特的咖啡体验和社区氛围，成功地吸引了大量忠实客户。
从舒适的店面设计到个性化的咖啡定制，Starbucks使消费者愿意花时间在咖啡店中。
9. Lego：产品创新与娱乐营销Lego通过不断创新和推出有趣的产品，成功地吸引了各个年龄段的消费者。
市场营销经典案例分析
市场营销经典案例分析市场营销经典案例分析：可口可乐公司与百事可乐公司之争背景：可口可乐公司和百事可乐公司是全球两大主要碳酸饮料制造商。
这两家公司自20世纪以来一直竞争激烈，拥有众多的知名品牌。
它们的竞争涉及产品创新、广告宣传、品牌策略和市场份额争夺等方面。
本文将重点讨论这两家公司在市场上的竞争策略以及其影响。
案例分析：1.产品创新：在历史上，可口可乐公司一直处于市场领导者的位置，但百事可乐公司也通过产品创新取得了长足的发展。
其中一个典型例子是可口可乐公司于1985年推出的新产品“新可乐”（New Coke）的失败。
这款产品被认为是对经典可口可乐配方的改进，但消费者对这一改变的反应非常负面，迫使公司重新推出原有配方并命名为“可口可乐经典版”（Coca-Cola Classic）。
百事可乐公司在此期间通过推出新产品“百事可乐草莓味可乐”（Pepsi Strawberry）等各种多样化口味的产品，吸引了一部分年轻消费者。
2.广告宣传：可口可乐公司和百事可乐公司都在广告宣传领域投入了巨额资金。
可口可乐公司旗下的“可乐”品牌一直以“开心”的形象出现，其广告更偏向于情感诉求和全球性的一致性。
而百事可乐公司则更注重时尚、年轻和个性化的元素，其广告常常邀请明星代言。
这两种不同的广告风格帮助两家公司在各自的受众中建立了明确的品牌形象。
3.品牌策略：可口可乐公司和百事可乐公司均采取了品牌多样化策略。
可口可乐公司旗下的品牌包括可口可乐、雪碧、芬达等，而百事可乐公司旗下则有百事可乐、7UP、渴望等。
这种多品牌策略为两家公司带来了更多市场份额，同时也使得消费者可以根据口味偏好做出选择。
市场影响：可口可乐公司和百事可乐公司的竞争给市场带来了深远的影响。
首先，这两家公司的竞争推动了碳酸饮料市场的不断发展和创新。
其次，它们的广告宣传形成了两种不同的品牌定位和形象，为消费者提供了更多的选择。
最后，这种竞争也帮助两家公司保持高品质的产品和服务水平，以满足不断变化的市场需求。
市场营销案例
市场营销案例第一篇：市场营销案例市场营销案例营销案例一：雷利自行车公司的衰落英国雷利自行车公司是成立于1887年的世界老字号自行车生产商，雷利自行车公司自成立以来，由于生产的自行车质量好而饮誉世界。
往日的人们若能有幸拥有一辆雷利自行车，就如获至宝，引以自豪。
不少买了雷利自行车的顾客，即使使用了六七十年，车子仍十分灵巧。
有这样一个事例，某位顾客在1927年以9英镑买下一辆雷利自行车，直到1986年每天还在骑，仍舍不得把它以古董的高价卖出去。
雷利自行车成为高质量的代名词，它行销世界各地，尤其在欧美更是抢手货。
然而，随着时间的推移，市场需求却在悄悄地变化，而此时的雷利公司仍固守原来的经营理念，没有什么创新。
自行车是作为一种方便、灵活的交通工具流行起来的。
但到了六七十年代，比自行车更理想的交通工具——轿车，在一些经济发达国家开始普及。
自行车与轿车相比，就显得速度慢、活动半径小。
所以消费者纷纷选购轿车作为自己便利的交通工具，自行车消费陷人低潮，雷利自行车也难逃此厄运。
另一方面，在新技术的冲击下，发达国家里自行车主要消费者青少年的消费偏好也发生了很大变化。
以往，16岁以下青少年购买雷利自行车的，约占英国国内自行车消费量的70％。
而现在，青少年感兴趣的已是电子游戏机了。
在欧美工业化国家里，自行车即使免费赠送给青少年，也未必受欢迎。
青少年消费偏好的这一变化，给雷利自行车带来了很大的打击。
面对着变化了的市场，许多精明的企业家或进行多角度经营，分散经营风险；或根据市场的新情况研制、开发新产品，增强企业的生存能力与发展能力。
在自行车行业，一些富有开拓精神的企业家，很快设计生产出新型的自行车，使它集游玩、体育锻炼、比赛于一体。
这样一来，自行车又很快成为盈利丰厚的“黄金商品”。
如美国的青少年，迷上这种多功能自行车的比比皆是，购买一辆这种新车需200至300美元，一顶头盔约150美元，各种配套用品约250美元，更换零件平均约100美元，这种连带消费，使那些应变能力强，率先开发出新式自行车的厂商财源滚滚。
市场营销精选案例及分析
羆案例一、时新商场对折销售何以成功羅湖北十堰市时新商场是一个以经营纺织品为主的商场。
近几年来，由于受纺织品销售不景气的大气候的影响，生意比较平淡。
尤其是大批的鞋类积压，使商场举步维艰。
其中仅旅游鞋就占用了40万元资金。
为了摆脱被动局面，1993年11月份商场用半个月的时间对折销售旅游鞋。
该店在十堰市最具影响的《车城文化报》上宣称：此举措是以加速资金周转，盘活资金为目的，商场将亏损十万元。
膂当这个消息传播出去以后，该店鞋柜每天顾客熙熙攘攘，鞋柜前里三层外三层，这种情况持续了十五天，该店销售的旅游鞋不仅有仿皮鞋（40）、普通鞋（60），也有名牌鞋，如狼牌、火炬牌。
定价也只有70元。
这些鞋全部销售一空。
结果，该店不仅没有亏损，反而赚了5万元。
腿[试析]莅时新商场经营成功的原因。
螅[分析]芃现代经营学是从买主出发，将市场看作主要是卖方的活动，认为市场是实现现实和潜在交换的一切活动。
市场=人口+购买力+购买意向，也就是说市场是人口、购买力和购买意向的集合。
由此可见，看一种商品有没有市场，或者说市场是否已经形成，就要看是否具备这三个要素，三要素缺一，就不能形成市场，只有三者具备，这个市场才有经营取胜的可能。
芈十堰市时新商场经营旅游鞋之所以成功，从市场概念来看，主要是该店根据当时形成市场的三要素同时具备的情况大胆开拓市场，采取了灵活的营销方式。
聿第一，人口是形成市场的首要的也是最重要的因素。
人口的多少，在一定程度上决定了市场的大小。
因此，看某一商品是否有销路，首先要看能够接受这种商品的消费者有多少。
十堰市属中小型城市，人口是足够多的，不成问题的。
蒆第二，购买力。
有了人口，不一定就能形成一定的市场，还要看这些人口有无购买力，有购买力的人口有多少。
十堰市旅游鞋销售困难，其主要原因是价格贵，超过了大多数消费者的货币支付能力。
时新商场针对这种情况，果断地运用了对折降价售卖的招数，立即吸引了成千上万的顾客，由于符合市场购买力状况，形成了抢购热潮。
市场营销学经典案例分析(一)2024
市场营销学经典案例分析（一）引言概述：市场营销学经典案例分析（一）市场营销是企业实现商业成功的关键要素之一。
通过案例分析，可以深入了解市场营销的实际运作和策略。
本文将对市场营销学经典案例进行分析，并从不同角度探讨其相关要点和教训。
正文：1. 案例一：可口可乐公司的全球化营销策略- 品牌定位：通过广告、赛事赞助等手段塑造可口可乐的全球形象。
- 渠道拓展：运用独特的分销和供应链管理方式，在全球范围内推广和销售产品。
- 消费者需求理解：通过市场调研和消费者洞察，不断改进产品和服务以满足消费者需求。
- 文化适应：考虑不同国家和地区的文化特点，制定相应的营销策略。
2. 案例二：苹果公司的营销创新- 产品差异化：通过持续的创新和技术突破，打造独特的产品特点和用户体验。
- 品牌塑造：运用简洁、时尚的设计和独特的营销手段，树立苹果的高端品牌形象。
- 社交媒体营销：利用社交媒体平台与消费者进行互动，建立稳固的用户关系和口碑传播。
- 渠道控制：通过自有零售店和电子商务渠道，直接与消费者接触，提供个性化的购物体验。
3. 案例三：亚马逊公司的数据驱动营销- 数据分析：通过大数据分析和个性化推荐算法，理解消费者需求和购买行为，提供精准的产品推荐。
- 营销自动化：利用AI技术和自动化系统，实现自动化的广告投放、客户关系管理和销售流程管理。
- 客户体验管理：注重用户体验，通过快速的物流配送和优质的售后服务，提高忠诚度和用户满意度。
- 市场细分：通过精确的市场细分和定位策略，满足不同消费者群体的需求，提高市场份额。
4. 案例四：谷歌公司的内容营销- 高质量内容生产：通过专业团队和优质平台合作，提供有价值的内容，提升品牌知名度。
- SEO优化：运用搜索引擎优化技术，提高网站在搜索引擎结果中的排名，吸引更多访问者。
- 跨渠道传播：将内容在不同媒体平台进行传播，扩大受众覆盖和影响力。
- 用户参与互动：引导用户参与和分享，并通过互动活动和奖励机制增加用户黏性。
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市场营销学经典案例分析十二篇本片文档是精心搜集的12篇市场营销学的经典案例，关于学习市场营销学的朋友有着无与伦比的价值，希望您能在这些案例中取得启发，从而运用到实践中去。
成功或许就离你不远了。
一、在80年代和90年代初，罐头在中国市场上有专门大的销量，尤其是水果罐头，更是受到广大消费者的喜爱。
在汕头有一罐头厂，以生产橘子罐头出名，可是剩下的橘子皮一直没有专门好的方式处置，于是便将橘子皮以九分钱一斤的价钱送往药品收购站销售，但仍然十分困难。
他们试探莫非橘子皮只能入中药做成陈皮才有效?通过一段时刻的研究，他们终于开发出“珍珠陈皮“这一新用途，可将其用做小食物．而且这种小食物具有养颜、维持身材修长等功能。
以何种价钱销售这一产品？经市场调查发觉，妇女和儿童尤其喜爱吃零食，且在此方面不吝花钱，但惧怕吃零食会致使肥胖，而珍珠陈皮正好解其后顾之忧，且市场上尚无同类产品。
于是，他们决定每15克袋装售价1元，合33元一斤，投放市场后，该产品销售火爆。
（1）该企业采取了何种定价策略？（2）什么缘故要采纳这种策略？（3）假设低价销售是不是能取得与高价一样多乃至更多的利润？1：（1）、该企业采取了何种定价策略？答：这一案例运用了新产品定价策略中的撇脂定价策略，撇脂定价是指产品在生命周期的最初时期，把产品价钱定得很高以攫取最大利润。
本案例中，罐头厂将“珍珠陈皮”一新产品定价为33元／斤的高价，能最大限度地为企业赚取利润。
（2）什么缘故要采纳这种策略？答：采取撇脂定价是因为：1)“珍珠陈皮”这种小食物生命周期短，生产技术一样比较简单，易被仿照，即便是专利产品，也容易被竞争者略加改良而成为新产品，故应在该产品生命周期的初期，趁竞争者尚未进入市场之前获取利润，来尽快弥补研制费用和收回投资。
2)“珍珠陈皮”之因此敢采取撇脂定价策略，还因为有如下保证：①市场需求较大；②产品质量较高，配科和包装均较考究；②产品迎合了消费者追求健美的心理，既能避免肥胖，又可养颜；④产品是新产品。
（3）假设低价销售是不是能取得与高价一样多乃至更多的利润？答：在此案例中，企业不能制订低价，不然将致使利润大量流失，因为假设实行低价，一方面无法与其他廉价小食物区分开来，需求量不必然能比高价时大，另一方面该食物生产工艺并非复杂，专门快就会有竞争者进入，采取低价钱全然就无法收回投资。
2、丹尼尔是大食物厂莱公司主管营销的副总领导。
在公司的销售量中，公司产品的30％销售给方便食物店，20％销售给联营商场和超级市场。
他以为应付方便食物店从头评判，因为其销量太低。
汤姆被那么责成负责此事。
两月后，汤姆向丹尼尔提供了一份有如下内容的调查报告：1）、占销量30％的方便食物店在零售店中占数量的50％；2）、推销员用于方便食物店的推销时刻与用于联营商场和超级市场的时刻相等，各占50％；3）、两年前，公司50％的销量来自方便食物店。
（1）、假设对方便食物店进行评估，资料是不是齐全？（2）、你以为造成上述结果的缘故是什么？（3）、假设仅是对方便食物店鼓励不足，应如何解决这一问题？2：（1）、假设对方便食物店进行评估，资料是不是齐全？答：资料不齐全。
（2）、你以为造成上述结果的缘故是什么？答：缘故在于对中间商的绩效切量要紧有两种方式：一是将每一个中间商的销售业绩与上朋销售业绩进行比较，并以整个群体的起落百分比作为评判标准，二是将各个中间商的绩效与该地域的销售潜量分析所设立的配额相较较。
假设采纳第一种方式来评估方便食物店，已知两年前的销售业绩和此刻的销售业绩，前者是总销售量的50％，后者是总销售量的30％，从百分比的角度来讲是下降了，但缺乏该地域整个方便食物店的销售起落百分比，无法确信该地域方便食物店相较其他公司方便食物店是升仍是降；假设采纳第二种方式来评估，那么缺乏该地域销售潜量分析数据。
（3）、假设仅是对方便食物店鼓励不足，应如何解决这一问题？答：一样来讲，当对经销商鼓励不足时，能够来取两种方法：一是提高中间商可得的毛利润，放宽信誉条件或改变交易关系组合，使之更有利于中间商；二是采取人为的方式来刺激中间商，使之付出更大尽力。
因此，关于某公司来讲，也有两种方式来刺激中间商，一是提高方便食物商所得的毛利率，不仅要高于以前，而且要考虑到竞争者给予的毛利率，如此才会有吸引力；二是通过人为刺激方式，如举行方便食物店的销售竞赛、广告折让、购买折让、推销奖金等多种促销工具。
3、1996年12月15日，美国波音飞机公司宣布兼并英国麦道飞机公司，从而使新波音有望在1997年成为世界上最大的民用和军用飞机制造企业，消息传来，业内甚为震惊。
论实力，麦道是世界上第三大航空器制造公司，1993年企业排名全世界第83位。
但是近几年来，在与波音和空中客车的竞争中，麦道一路失利，占世界市场份额从22％下降到15％，继而又下降到不到10％。
麦道曾是世界上最大的军用飞机商，但此刻军用机的技术能力也跟不上其他的要紧竞争对手，要想继续独立生存，就十分困难了。
早在1970年，英、法、德、西班牙四国政府用各自的航空器制造企业组成空中客车公司。
到1995年，市场份额从零增加到30％。
1994年，空中客车的定货第一次超过波音，占市场份额的48％，俨然成为与波音半斤八两的对手。
由于欧洲各国政府对空中客车的不断补助，波音的优势已经愈来愈受到要挟。
（1）、波音与麦道联姻的背景是什么？（2）、二者联姻致使的结果是什么?（3）、波音与麦道联烟采取了什么策略？3：（1）、波音与麦道联姻的背景是什么？答：波音与麦道联姻的背景是麦道在与波音相空中客车的竞争中一路失利，而且以后的进展潜力也愈来愈小，自己曾经占优势的军用飞机也已失去了竞争力。
而与波音和交道竞争的空中客车进展愈来愈快，已经阻碍到波音的全世界最大飞机制造公司的地位。
波音要“强身”，与空中客车竞争，兼并麦道无疑是一条捷径，因为如此能够提高其生产能力和技术实力。
（2）、二者联姻致使的结果是什么?答：致使的结果是：(1)波音拿捏了更大的市场份额，不仅使民用飞机的竞争力大大超过了空中客车，而且能够利用麦道在军用飞机方面的优势，实现军民合一。
(2)波音兼并麦道以后，法律上的麦道不复存在了，但新的麦道并末丧失机遇，能够充分发挥其在军用飞机制造方面的优势。
（3）、波音与麦道联烟采取了什么策略？答：波音与麦道采取了强强联合的策略，取人之长，补己之短，以对付最要紧的竞争者。
4、美国天美时钟表公司在战前仍是一个不大起眼的公司，因此，公司极力想在美国市场上撕开一条口子，大干一番。
那时，闻名的钟表公司几乎都是以生产名贵腕表为目标，而且要紧通过大百货商店、珠宝商店推销。
可是，美国钟表公司通过市场营销研究发觉，事实上市场可进行划分，把市场上的购买者分为三类：第一类消费者希望能以尽可能低的价钱购买能计时的腕表，他们追求助是低价位的有效品，这种消费者占23％。
第二类消费者希望能以较高的价钱购买计时准确、更耐用或式样好的腕表．他们既重有效，又重美观，这种消费者占46％。
第三类消费者想买名贵的腕表，主若是招它作为礼物，他们占整个市场的31％。
由此企业发觉，以往提供的产品仅是以第三类消费者为对象的。
美国天美时钟表公司快乐地意识到，一个潜在的充满生机的大市场即在眼前。
于是依照第一、二类消费者的需要，制造了一种叫做“天美时”的物美价廉的腕表，一年内保修，而且利用新的销售渠道，普遍通过商店、超级市场、廉价商店、药房等各类类型的商店大力推销，结果专门快提高了市场占有率，成为世界上最大的钟表公司之一。
（1）、美国天美时钟表公司将市场上的购买者分为几类?（2）、这种细分是不是有效？（3）、该公司的营销策略是如何表现的？4：（1）、美国天美时钟表公司将市场上的购买者分为几类?答：该公司将市场上的购买者分为三类，第一类是占市场23％的追求低价值的有效品的消费者，第二类是占市场46％的既重有效又重美观的消费者；第三类是占市场31％的想买名贵腕表的消费者。
（2）、这种细分是不是有效？答：实践证明这种细分是有效的，它准确地将市场化分为三类，又对产品进行了合理的定位，突出低价位的市场定位，从而奠定了成功的基石。
（3）、该公司的营销策略是如何表现的？答：在企业之间竞争日趋猛烈的情形下，通过市场细分，企业能够找到市场上尚未被知足的市场需要，从而找到对企业有利的营销机遇，美国天美时钟表公司在其他钟表公司都集中在名贵腕表的时候，对市场进行有效纫分，从而找到自己的目标市场，开发自己的营销渠道，集中于低价位的市场。
天美时钟表公司选择了正确的营销策略，找准了自己的目标市场，从而取得了成功五、70年代初，在美国慢跑热正慢慢兴起，数百万人开始穿运动鞋。
但那时美国运动鞋市场上占统治地位的是阿迪达斯、彪马和Tiger(虎牌)组成的铁三角，他们并没成心识到运动鞋市场的这一趋势，而耐克紧盯这一市场，并选定以此为目标市场，专门生产适应这一公共化运动趋势的运动鞋。
耐克为打进“铁三角”，迅速开发新式跑鞋，并为此花费巨资，开发出风格各异、价钱不同和多用途的产品。
到1979年，耐克通过策划新产品的上市和强劲的推销，其市场占有率达到33％，终于打进了“铁三角”。
但是，到了后来，过去推动耐克成功的青青年消费者纷纷舍弃了运动鞋，他们在寻觅新颖的、少一点商业气息的产品。
现在耐克似已陷入窘境，销售额在下降，利润在下降。
耐克大刀阔斧进行改革的时候已经到了。
于是，耐克更新了“外观”技术，推出了一系列新款跑鞋、运动鞋和多种训练用鞋，其户外运动部门那么把销售的重点对准了雅皮士一代和新一代未知的顾客。
它遵循的悟条是：思路新颖。
在美国，市场已经饱和，只有不断推陈出新的公司才能取得进展。
耐克利用其灵敏的目光去观看选绎市场，放手去于，永久维持领先。
（1）、耐克选择的目标市场是什么？（2）、耐克是如何挤进“铁三角”的?（3）、耐克如何推出新产品，如何取得成功的?5：（1）、耐克选择的目标市场是什么？答：耐克选择的目标市场在70年代是喜爱慢跑的公共，后来又将目标市场定在对品牌比较灵敏、充满活力的青青年消费者身上。
（2）、耐克是如何挤进“铁三角”的?答：70年代时，慢跑热慢慢兴起，数百万人开始穿运动鞋，而那时由阿迪达斯、彪马、Tiger(虎牌)组成的铁三角并没成心识到运动鞋市场的这一趋势．而耐克紧盯这一市场，迅速开发新式跑鞋，运用其雄厚的研发力量开发出140余种不同式样的产品。
这些风格各异、价钱不同和多用途的产品，吸引了成干上万的跑步者，再加上其强劲的推销，使市场占有串达到33％，从而打进了“铁三角”。
（3）、耐克如何推出新产品，如何取得成功的?答：耐克在推出新产品前，第一要对市场进行分析，找出需求旺盛的目标市场，然后利用自己的技术优势尽可能做到产品的多样化以知足不同顾客的需求。