XX项目销售统一说辞

XXX销售说辞

（宣讲部分）

您好，欢迎光临XXX。很好新为您服务，下面由我向您介绍一下XXX。

一、项目概况（背景资料）

XXX位于XX市中心城XX路中段，南面是XXX路，北面是XX路，与XX路中心休闲广场XX 广场相连。

XX路自上个世纪初以来的将近100年时间一直都是XX最为繁荣的商业中心，，基于城市整体发展布局XX路人口聚集（聚集15万固定居民，市场消费稳定）等多重因素考虑，市政府已投资30亿着重实施旧城改造及XX路商业复兴计划。

XX市政府正着力将XX路打造成XX市副商业中心，XX区主商业中心。XXX商业项目、XXX 商业项目、XXX商业项目、锦江之星、即将建设的美食一条街共同构建这一商圈。而山巷广场又是这一商圈的核心。

正是由于政府对改造就城区，振兴老商圈工作的重视，所以特邀极具实力的XXX房地产开发有限公司开发建设。XX房地产开发有限公司是XXX集团的一个全资子公司，注册资金3500万。XXX集团具有雄厚的资金实力和丰富地产开发运做经验，在XX曾轰动一时的XX花园高档别墅区就是他的代表作，XX世纪花园、XXX大型高档社区是其在XX的代表作。开发公司丰富的经验和雄厚实力，以及政府的高度关注，为项目以后的发展以及客户的头给予了足够的保障。

“XXX是一个集合沿街商铺和酒店式公寓为一体的XXX路中心商业项目”

项目占地1.3万平米，总建筑面积9000平米。整体建筑呈“L”形，怀拥整个XX广场，就好象XX广场与XXX的搭配。建筑风格为民国时期风格。建筑整体最高4层，配备两部电梯、3条安全通道，这样的设计充分体现出我们的服务档次和品位。项目是由底层沿街独立商铺和精装修酒店式公寓共同组成的。

二、项目卖点（产品）介绍

A：酒店式公寓：

公寓核心特点：地段稀缺、高标准装修、配套服务完善、高性价比

具体表现如下：

XXX酒店式公寓就是享有星级酒店式服务的精装修高档公寓。由于其所处位置的优越性和享受服务的高档次性，其适合居住、办公两重用途，购买者投资、自用两相宜，拓宽了物业的使用渠道，提高了物业的利用价值。具体分析望京新天地的特点如下：

1、物业稀缺性——“中心城区唯一在售的酒店公寓”。从项目到大润发超市步行不超过15分钟，骑车

5分钟，地段优越，生活便捷。目前要想在中心城区位置选择住房，XXX基本是唯一选择，也就是说，中心城区除了新天地基本没有公寓可以选择。物以稀为贵，XXX的稀缺性决定了他的价值所

在。

2、投资、风险、压力小：——“30万就可以在中心城区买套新房”。在如此优越的中心城区位置，买

一套新房也只要花30万左右就可以得到，这就减小了够房者的资金投入量，缓解了够房者的资金压力，30万元在中心城区除此之外哪里还能再买到新房。虽然30万购买所购买的公寓面积比较小，但其优越的位置、完善的生活配套、便捷的生活、高品质的管理足以形成其独特的优势，弥补其某些方面的劣势。

3、精装修：——“800元/平米精装修，省事、省心、省钱”。新天地公寓装修均采用品牌优质材料，

虽然从建筑外在形象上与星级酒店有区别，但其公寓内部装修全部能够达到三星级酒店的装修标准，且内部配套品质和房屋布局要优于星级酒店。具体用材为，窗户均采用双层中空玻璃，窗框采用第三代镁铝合金材质；电器方面，灯具、开关均使用雷士或TCL品牌，浴霸为奥普牌，热水器和抽油烟机采用光芒或同品质产品；主材方面橱柜为环保人造石台面，台盆、水龙头、座便器采用美标或同质产品，日丰牌水管，地板采用肯地亚或安信品牌，入户门为樱桃红实木工艺门；辅材方面，立邦乳胶漆，大宝或华润油漆，卫生间吊顶扣板为华士龙品牌。上述优质材料的精装修加之投资商利源集团实力和信誉，有效保证了我们的品质。再者精装修一步到位，交付即可使用，免去自己装修烦恼，也节省了时间，从经济上将，项目大规模装修整体购买材料、整体施工有效的降低了成本，在装修品质相同的情况下可以使费用降低15%，简单说，精装修省事、省心、省钱。

4、优质的管理配套服务：——“XXX饭店五星级管理服务”。XXX酒店公寓特邀XXX饭店进行商务

管理服务，XXX饭店为五星酒店，开发赏与XXX饭店合作就是想在XX打造成一个提供高品质、高档次、完善服务的酒店公寓。届时，将提供安保、卫生、信报收发等一般公寓小区的常规服务外，还将提供打字、复印、传真、票务订购、车辆预约等增值的商务类服务。完善的服务管理配套不仅给居住者提供了舒适、全面、安全的外在环境，提高生活质量，而且对于投资者来将，完善的服务，尤其是增值的商务服务，对投资物业的出租价值提升将起到极大的推动作用。

5、丰富生活资源：——“所有生活配套应有尽有”。项目所在区域一直以来都是XX的核心城区，因

此周边的生活配套非常齐全。楼下就是XX广场，在提供一个舒适绿化环境的同时，给您的休闲活动带来了方面，早晨锻炼健身，晚上散布纳凉都非常方便。XX路菜场、XX菜场、XX超市、XX 超市、苏果超市等商业设施全部在项目附近，XX小学、XX试验小学（原XXX小学）、XXX幼儿园等教育资源也在项目附近，银行、邮局等设施项目附近也非常齐全，交通有2、12、18路公交线路。餐饮方面，目前项目周边就有比较丰富的餐饮设施，未来广XXX广场南面还将建设美食一条街。

B：商铺——

商铺核心特点：商业氛围成熟、商圈中心（XX路商圈中心）、政府支持

具体表现如下：

1、目前商业氛围——“成熟的商业氛围，投资即收益”。XX路一直以来就是XX商业最繁荣的区域，

经过多年的发展积累，这里已经形成了一个比较稳定、成熟的商业氛围，并拥有比较稳定忠实和固定的客户群。XX广场周边100米半径内，零散的、小的店不谈，聚集6家银行（交、邮、建、工、

商、中）；5家中等超市（XX新百、XX、XX、苏果、中山商场）；3家宾馆（锦江之星、XX、XXXX）；

3个专业市场（古玩、茶叶、服饰）；2家规模餐饮（XX鱼庄、XXX大酒店）；1家农贸市场（XX 路）；1家典当行。如此小的区域内聚集这么多商业机构，在XX除了XXX只有大西路。传统的、大众档次的、满足市民日常需要类型的商业已经形成了XX路沿线XX广场附近的商业特点，且这类业态在该区域最适应市场、经营收益良好。

2、收益见效快：——“买下就可以经营赚钱”。商铺大致可以分为三种（三个阶段），生铺、熟铺、旺

铺。生铺一般买了要放上好几年，等到有一定的人流量后才能够出租、经营，商业分为成熟时间和成熟后的状况都难以预料，这些都加大了风险，一般新城区都为该类商铺；旺铺，一般在非常成熟的商业中心，如XXXX等，这类区域经营状况公认很好，但正是由于其商业价值已经暴露，所以一般售价非常高，投资压力大，汇报潜力小；熟铺，商业氛围比较成熟，客流稳定，投入成本有限，即投资即收益，投资安全稳定，发展潜力大。XXX处于熟铺到旺铺之间的阶段，熟铺是因为目前区域商业已成气候，客源比较稳定，购买后立刻就能经营，由于政府的规划发展该区域未来的潜力还可有较大的发展空间，可以由发展到旺铺的状态。

3、自主经营性强：——“独立沿街、自住经营”。所有铺位均对外开放，经营状况不受限制。在僻远

区域专业的统一规模性有着自身的优势，但在商业成熟、客流稳的区域，独立商铺的自由度高自住强，完全符合成熟商圈。XX广场、XXX广场内铺经营状况不理想并不是因为所在区域客流量少，主要就是受商场内部经营环境的制约。

4、总价低、投资小：一般60—70万就可以买到一套商铺，首付只要30万左右，最小的商铺总共只有

30多万元，市区如此位置能花几十万就能买一套旺铺，在市中心，不花200万以上不可能买到好铺子。

5、利用率高（层高、得房率）：5.4米层高，一层可以做两层用，及时不完全做两层用，上部也可以隔

出一个夹层作为储藏空间使用；96%的高得房率让你不花冤枉，实实在在得到益处。

6、政府支持、打造：——“区域商业中心”。XXX市政府在旧城改造中投入30亿资金建设XX路片

区，在重振XX路商圈的规划部署中，XXX、XXX、XX广场、XX广场南面即将开工的美食街共同组成XXX路新核心商圈。每个城市、区域广场代表都表示政府对该区域的重视，XX是XX城市最繁华的商业中心，同样XX广场代表者政府打造XX路商业中心的态度。广场聚集人气，广场代表中心，XX广场又是这一新兴商圈的中心，未来商业潜力巨大。

（释疑部分）

1、关于北、东公寓采光问题？

东面：东面户型并不是正东朝向，正朝向是东偏南15度，东面整个上午都有阳光。早上8：10份照进米————————————————————————————————————。东面的一片旧房暂时不可能拆迁，本来该地块政府是向给我们XX开发公司的，但考虑到该可、地块的拆迁难度和成本，我们没有拿下，且改地块即使新建筑也不可高，一方面是XX路要保持传统古城区风格，所有新建筑基本在三层，另一方面如果建筑高，将直接影响该地块背面一幢居民楼的采光。