报价核算
报价数量核算
(二)报价数量核算在国际货物运输中，经常使用的是20'集装箱和40'集装箱，20'集装箱的有效容积为25CBM，限重17.5TNE，40'集装箱的有效容积为55CBM，限重26TNE，其中1TNE＝1000KGS。
出口商在做报价核算时，建议按照集装箱可容纳的最大包装数量来计算报价数量，以节省海运费。
在"B2B(淘金网)"的"产品展示"中查看产品详细情况，根据产品的体积、包装单位、销售单位、单位换算来计算报价数量。
例1：商品08003(儿童踏板车)，销售单位UNIT(辆)，包装单位CARTON(箱)，单位换算为每箱装6辆，每箱体积为0.0576CBM，毛重为21KGS，试分别计算该商品用20'、40'集装箱运输时的最大可装箱数及相应报价数量。
解：每20'集装箱按体积算可装箱数为25÷0.0576＝434.028按重量算可装箱数为17.5÷21×1000＝833.33取两者中较小的值，因此最大可装箱数取整434箱，相应销售数量＝434×6＝2604辆每40'集装箱按体积算可装箱数为55÷0.0576＝954.861按重量算可装箱数为26÷21×1000＝1238.095取两者中较小的值，因此最大可装箱数取整954箱，相应销售数量＝954×6＝5724辆例2：商品01005(甜玉米罐头)，销售单位与包装单位都是CARTON(箱)，每箱体积为0.025736CBM，毛重为20.196KGS，试分别计算该商品用20'、40'集装箱运输出口时的最大可装箱数及报价数量。
解：每20'集装箱：按体积算可装箱数＝25÷0.025736＝971.402按重量算可装箱数＝17.5÷20.196×1000＝866.51取两者中较小的值，因此最大可装箱数取整866箱由于销售单位与包装单位相同，该商品的报价数量为866箱。
CIF价格核算
出口报价和成本核算理论＋实际案例，看了就明白！（11月7日修正版，每一步都说明）一、出口报价核算(一)报价数量核算在国际货物运输中，经常使用的是20英尺和40英尺集装箱，20英尺集装箱的有效容积为25立方米，40英尺集装箱的有效容积为55立方米。
出口商在做报价核算时，建议按照集装箱可容纳的最大包装数量来计算报价数量，以节省海运费。
根据产品的体积、包装单位、销售单位、规格描述来计算报价数量:例1：商品03001(三色戴帽熊)的包装单位是CARTON(箱)，销售单位是PC(只)，规格描述是每箱装60只，每箱体积为0.164立方米，试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。
解：每20英尺集装箱：包装数量＝25÷0.164＝152.439，取整152箱报价数量＝152×60＝9120只每40英尺集装箱：包装数量＝55÷0.164＝335.365，取整335箱报价数量＝335×60＝20100只例2：商品01006(蓝莓罐头)的包装单位是CARTON(箱)，销售单位是CARTON(箱)，每箱体积为0.0095立方米，试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。
解：每20英尺集装箱：包装数量＝25÷0.0095＝2631.578，取整2631箱报价数量＝2631箱每40英尺集装箱：包装数量＝55÷0.0095＝5789.473，取整5789箱报价数量＝5789箱注意：由于该商品的包装单位和销售单位相同，故此例的报价数量＝包装数量。
(二)采购成本核算通过邮件和供应商联络，询问采购价格，用以成本核算。
例如：商品03001"三色戴帽熊"，供应商报价为每只6元，求采购9120只的成本？解：采购成本＝6×9120＝54720元(三)出口退税收入核算先查询产品的"海关编码"，可知道增值税率和出口退税率。
出口报价核算公式
出口成本核算实际成本=购货成本–出口退税额购货成本=净价（不含税价）+ 增值=净价 + 净价x增值税率=净价x（1+增值税率）购货净价=购货成本÷（1+增值税率）出口退税额=净价x出口退税率=购货成本÷（1+增值税率）x出口退税率实际购货成本=购货成本–出口退税额=购货成本–购货成本÷（1+增值税率）x出口退税率=购货成本x（1+增值税率–出口退税率）÷（1+增值税率）出口运费核算(集装箱货物海洋运费核算)20英尺集装箱的载重量为17500千克；20英尺集装箱的有效容积为25立方米；40英尺集装箱的载重量为24500千克； 40英尺集装箱的有效容积为55立方米。
保险费、佣金和利润核算(一) 保险费核算有关公式如下：保险费=保险金额 x 保险费率保险金额=CIF（或CIP）货价 x （1 + 保险加成率）保险加成率亦称投保加成率，由买卖合同确定，一般为10%、20% 和30%，实践中使用最多的是10%，一般不超过30%。
因此，保险费=CIF（或CIP）货价 x （1 + 保险加成率）x 保险费率由于保险金额一般是以CIF或CIP价格为基础加成确定的，因此，在已知货价和运费（即CFR或CPT价）时，可按下列公式计算：CIF（或CIP）=CFR（或CPT）价÷[1 - （1 + 投保加成率）x 保险费率](二) 佣金核算净价=含佣价–佣金佣金=含佣价 x 佣金率=报价 x 佣金率净价=含佣价–含佣价 x 佣金率=含佣价 x （1 –佣金率）含佣价=净价÷（1 –佣金率）具体到某一价格术语： FOB含佣价=FOB净价÷（1 –佣金率） CFR含佣价=CFR净价÷（1 –佣金率）CIF 含佣价=CIF净价÷（1 –佣金率）但CIF有其特殊性，所以上述CIF含佣价的公式也可以表述如下：（三）利润核算在实践中，商人决定利润的方法有两种，一是商人根据以往经营的经验按某一固定的数额作为单位商品的利润；二是以一定的百分比作为经营的利润率来核算利润额，在用利润率来核算利润额时，应当注意计算的基数，可以用某一成本（生产成本、购货成本或出口成本）作为计算利润的基数，也可以用销售价格作为计算利润的基数。
文件中的报价及成本核算要点
文件中的报价及成本核算要点在进行商品买卖或提供服务时，报价和成本核算是非常重要的环节。
正确的报价和准确的成本核算能够保证企业的经营利润，同时也是合同谈判和业务洽谈的基础。
本文将介绍文件中的报价及成本核算的要点，帮助读者更好地理解和掌握这一领域的知识。
1. 报价要点报价是指企业宣布商品或服务价格的行为，下面是报价的几个要点：1.1 定价策略定价策略是决定报价的重要因素之一。
企业可以根据市场需求、成本、竞争对手等因素来制定定价策略。
常见的定价策略包括市场定价、成本加成定价和竞争定价等。
1.2 售价计算售价计算是确定报价的关键步骤。
企业需要考虑成本因素、盈利要求以及市场需求等因素来计算合理的售价。
常见的售价计算方法有标价法、百分比法和差额法等。
1.3 报价条款报价条款是报价文件中的重要部分，包括价格、数量、付款方式、交货期限、售后服务等内容。
企业在报价条款中应明确具体的要求，并与客户达成一致。
2. 成本核算要点成本核算是指对企业生产经营过程中的各项成本进行计算、核对和分析的过程。
下面是成本核算的几个要点：2.1 成本分类成本可以根据不同的标准进行分类，常见的成本分类包括直接成本和间接成本、可变成本和固定成本、生产成本和非生产成本等。
企业需要根据实际情况选择适合的成本分类方法。
2.2 成本计算方法成本计算方法是对各项成本进行计算和摊销的方法。
不同企业采用不同的成本计算方法，常见的成本计算方法有加权平均法、标准成本法和直接成本法等。
2.3 成本控制成本控制是指通过对成本情况的监控和管理，降低企业成本，提高经济效益的一系列措施。
企业可以采取成本控制手段，如降低生产成本、优化供应链、提高资源利用率等。
3. 文件编制要点为了确保报价和成本核算的准确性和可靠性，正确编制文件是必不可少的。
下面是文件编制的几个要点：3.1 文件格式文件格式应该简洁明了，内容层次清晰。
可以采用表格、图表等形式来展示数据，使其更加直观易懂。
国际贸易-报价核算及价格
US$ 335 per M/T CIF New York including 2% commission US$335 per M/T CIFC2% New York
US$335 per M/T CIF New York Remarks: 2% commission given
净价： US$335 per M/T CIF NET New York
2、我国某外贸公司业务员对外出口报价，其正 确的是（ ） A、每打30英磅CFR英国 B、每公吨200美元FOB新港 C、每箱50元CIF伦敦 D、每台300德国马克CIF上海 E、每辆40美元CFR新加坡
3、下面是我国某外贸公司出口合同的单价和价 格条款，请根据《INCOTERMS 2000》予以纠 正。 （1）每打25元CIF上海。 （2）每公吨1,000美元FOB伦敦。 （3）每箱80法郎CIFC马赛。 （4）500美元CIF鹿特丹减1%折扣。 （5）每包CFR上海25港币。
答： 1 ． CIF 后应接目的港名称，而不是我国 的港口名。 2． FOB后应接装运港名称，即我国的港 口名，而不是国外的港口名。 3．CIFC后应指明具体的佣金数额。 4．没有指出计量单位，应在500美元前加 进计量单位。 5 ． CFR 后应接目的港名称，而不是我国 的港口名。
海 运 费 : 包 箱 FAK USD2200.00/TEU 计 算 保 险 ： ALL RISKS 保险费率=0.85% 按110%INVOICE VALUE
四、价格条款的内容及价格术语的选用 （一）价格条款的内容 单价和总值两项基本内容 单价：
“每公吨200美元，CIF伦敦”
U. S. $200 per M/T CIF London 总值:是指单价同成交商品数量的乘积，即一笔交易的货款总 金额。 USD 1 234 567 893.15(SAY US DOLLARS ONE BILLION TWO HUNDRED THIRTY FOUR MILLION FIVE HUNDRED SIXTY SEVEN THOUSAND EIGHT HUNDRED NINETY THREE AND CENTS FIFTEEN ONLY)
出口报价核算——手把手教你进行出口报价核算—FOB报价
1. 将出口报价核算分解为： A成本,B费用,C预期利润 2. 一元一次方程思维
出口报价核算之FOB报价
思考题
1. CFR报价核算方法？ 2. CIF报价核算方法？
Time of Shipment
主讲：张洪岩
编辑：ROCKZHY 美工：张洪岩 制作：张洪岩 监制：龚敏 特别鸣谢：刘玉红 黄世香 技术支持：广西师大外语学院技术中心
=2.3542+ FOB报价X1%
出口报价核算之FOB报价
C 预期利润核算
预期利润=FOB报价X10%
出口报价核算之FOB报价
FOB报价=实际成本+国内杂费+银行费用+预期利润
FOB报价= 59.5556 +2.3542+ FOB报价X1% + FOB报价X10%
FOB报价= (59.5556 +2.3542) ÷ (1-1%-10%) =69.5616元
内陆运费为2280元 出口商检费120元 出口报关费150元 核销费100元 公司综合业务费3,000元
出口报价核算之FOB报价
出口费用核算
国内杂费=[内陆运费+商检费+报关费+核销费+公司综合业务费] ÷ 2400
银行费用=FOB报价X1%
国内费用额=[2280+120+150+100+3000] ÷ 2400 + FOB报价X1%
出口报价核算之FOB报价
A出口成本核算
出口报价 核算
B出口费用核算
C预期利润核算
出口报价核算之FOB报价
A 出口成本核算
实际成本=产品进货价-出口退税额
甘田贸易公司案例: 出口成本核算 数据
报价核算答案
报价资料：每打CIFC3% NY ，共400打女士短衫。
含增值税17%的成本是27.41CNY/PIECE ，退税率为9%。
国内费用包括运杂费860人民币元；商检报关费150人民币元；港区杂费600人民币元；认证费80人民币元；业务费1000人民币元；其他费用800人民币元。
海洋运输费用为2070美元。
海运保险，按CIF 价格加10%投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的一切险和战争险，其保险费率合计为0.85%。
客户佣金为出口报价的3%，利润为报价的10%，当时的汇率为8.25元人民币兑换1美元。
请核算CIFC3%NY 价是多少？分析：成本： 含税成本：27.41元人民币/件退税收入：27.41÷（1+17%）×9%=2.1085元人民币/件实际成本：27.41－2.1085=25.3015元人民币/件费用： 国内费用：（860+150+600+80+1000+800）÷4800=0.7271元人民币/件出口运费：2070×8.25÷4800=3.5578元人民币/件客户佣金：报价×3%保险费：CIF 报价×110%×0.85%利润： 报价：报价×10%CIF 报价= 成本 + 费用 + 利润= 25.3015 + 0.7271 + 3.5578 + 报价×3%（实际成本）（国内运费） （出口运费）（客户报价）+ 报价×110%×0.85% + 报价×10%（海运保险费） （预期利润） 件美元/1666.425.83748.348607.05864.29%10%85.0%110%315578.37271.03015.25%3=÷=÷=---++=⨯CIFC 即每打约报价50美元美国CRYSTAL KOBE LTD.收到上海市纺织品进出口公司后，对其报价进行了还价。
合同报价核算理由模板
合同报价核算理由模板一、市场价格分析根据市场调研得知，目前同类型产品的市场价格主要在xxx元至xxx元之间，而我们的产品具有xxx优势，因此我们可以稍微高于市场平均价格进行报价。
二、成本核算分析1.原材料成本我们的产品主要原材料包括xxx、xxx、xxx等，根据最新的市场价格以及预估的数量，计算出的原材料成本约为xxx元。
2.人工成本生产过程中需要投入的人工成本包括工人工资、社保、福利等，根据生产线的需求和工时，计算出的人工成本约为xxx元。
3.设备折旧及维护成本为了确保产品质量和生产效率，我们采用了xxx先进设备，根据设备的使用寿命和折旧率，计算出的设备折旧及维护成本约为xxx元。
4.其他费用生产过程中还会涉及到水电费、管理费、税费等其他费用，综合计算后，其他费用约为xxx元。
综合以上成本分析，我们的产品总成本约为xxx元，而我们的报价为xxx元，考虑到生产过程中的一些突发情况和风险因素，我们合理地提高了一定的利润空间。
三、技术优势分析我们的产品具有xxx技术优势，不仅在生产效率和产品质量上有很大的优势，还具有xxx功能及特点，能够满足客户不同的需求。
这些技术优势也是我们提高报价的一个重要依据。
四、品牌影响力分析我们公司在行业内具有较高的知名度和口碑，拥有一定的市场份额和忠实客户群。
我们的品牌影响力也是我们报价较高的一个重要支撑点。
五、售后服务分析我们公司提供全面的售后服务，包括产品维修、保养、培训等，能够为客户提供更好的购买体验和使用体验。
这也是我们提高报价的一个重要原因。
六、风险控制分析在报价过程中，我们也考虑到了各种风险因素，包括原材料价格波动、市场竞争加剧、政策调整等，综合考虑后提高了一定的报价以应对潜在的风险。
综上所述，我们的报价是经过合理核算和全面考虑后得出的，旨在保证产品质量和客户利益的同时也要求合理的利润空间，希望能够得到客户的理解和支持。
感谢您对我们的信任和支持！。
出口报价核算例题
例1：商品三色熊的包装单位是CARTON(箱)，销售单位是PC(只)，规格描述是每箱装12只，每箱体积为0.24立方米，该商品用20英尺运输出口。
与供应商联络，上述三色熊厂报价：含17%增值税人民币50元/只，查得三色熊出口退税率为11%。
已知从朝州到汕头，运费为1300美元/20英尺集装箱，报检费120元，报关费150元，核销费100元，商检综合业务费等共计2000元，DHL费150元。
银行费用为报价的1%，保险费率为0.35。
海洋运输费用为1500美元\20英尺集装箱。
老板对外报价打算为10%的利润，分别求FOB,CFR,CIF报价。
美元和人民币汇率为6.25.
报价数量：1250
采购成本50元每只
退税收入每只：50/(1+17%)*11%=4.70
实际成本每只：50-4.70=45.3元
国内费用：3820/1250=3.056元/只
银行费用：FOB*1%
FOB=实际成本+国内费用+银行费用+利润
FOB=45.3+3.056+FOB*1%+FOB*10%
FOB=(45.3+3.056)/(1-1%-10%)=54.33元/只
54.33/6.25=8.693美元/只
CFR
海运费：1500*6.25=9375元
单只运费：9375/1250=7.5元/只
CFR=实际成本+国内费用+海运费+银行费用+利润CFR=45.3+3.056+7.5+1%*CFR+10%*CFR
CFR=（45.3+3.056+7.5）/（1-11%）=62.759元/只62.759/6.25=10.04美元/只。
新产品成本核算报价表
新产品成本核算报价表在当今竞争激烈的市场环境中，准确地核算新产品的成本并制定合理的报价至关重要。
这不仅关系到企业的盈利能力，还直接影响着产品在市场中的竞争力和生存空间。
下面将为您详细介绍一份新产品成本核算报价表的构成和计算方法。
一、直接材料成本直接材料成本是新产品生产中直接用于产品制造的原材料成本。
这部分成本的计算需要详细了解产品的设计规格和所需材料的种类、数量及单价。
例如，如果新产品是一款电子设备，需要用到特定型号的芯片、电路板、外壳材料等。
我们要根据设计图纸确定每种材料的用量，然后通过市场调研或与供应商的沟通获取每种材料的单价。
将每种材料的用量乘以单价，再将所有材料的成本相加，就得到了直接材料成本。
假设芯片的单价为_____元/个，需要_____个；电路板的单价为_____元/块，需要_____块；外壳材料的单价为_____元/套，需要_____套。
则直接材料成本＝（芯片单价×芯片数量）＋（电路板单价×电路板数量）＋（外壳材料单价×外壳材料数量）二、直接人工成本直接人工成本是指直接参与新产品生产的工人的工资、福利和社会保险等费用。
计算这部分成本需要考虑生产工艺、工时以及工人的工资水平。
以生产线上的装配工人为例，首先要确定完成每个产品所需的工时。
通过时间研究和工作分析，可以得出装配一个产品平均需要_____小时。
然后，了解工人每小时的工资率，包括基本工资和可能的加班工资。
假设工人每小时工资为_____元，那么生产一个产品的直接人工成本＝生产工时×每小时工资。
三、制造费用制造费用包括间接材料、间接人工、水电费、设备折旧费、厂房租赁费等与生产过程相关但不能直接归属于某个产品的费用。
间接材料如生产过程中使用的润滑油、清洁剂等；间接人工如车间管理人员的工资；水电费根据实际使用量和单价计算；设备折旧费根据设备的原值、预计使用年限和残值计算；厂房租赁费根据租赁协议确定。
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第一讲 交易磋商 Business Negotiation
Background 中方公司-秦皇岛耀华进
出口贸易公司是一家成立于1995年的国营进出口有限公司，专营玩具和工艺品,拥有进出口经营权，现在已经成为中国最大的进出口公司之一。由于公司的产品质量高，价格优惠，因此在世界各地的客户中享有很高声誉，尤其在欧洲和北美市场很受欢迎。 地址如下：Qinhuangdao Yaohua Imp & Exp Trading Co.,Ltd Add: No.25 Hebei Main Street,Haigang Zone,Qinhuangdao066000,China Tel:86-335-8679176 Fax:86-335-8679178 E-mail:qyhiec@yahoo.com.cn Case 在2009年秋季广交会上（Autumn Guangzhou Fair）,一美国客商与我方公司有接触，并对我公司生产的遥控赛车(Telecontrol Racing Car)很感兴趣，并留下一张名片。
MR JEFF COOK PURCHASING DIVISION DRAGON TOY CO., LTD.
1180 CHURCH ROAD NEWYORK, PA 1956 U.S.A. TEL: 215-393-3925 FAX: 215-393-3926 E-MAIL:dragontoy@hotmail.com 任务1 请根据以上提供的背景资料以耀华公司业务员的身份撰写一份建立业务关系的信函，要求格式完整，结构清晰。 秦皇岛耀华进出口贸易有限公司 QinHuangDao YaoHua Imp & Exp Co.,Ltd Add:No.25,Hebei main street,HaigangZone, Qinhuangdao, Hebei Province ,China Tel No.: 86-335-8679176 Fax No.: 86-335-8679178 E-mail:yhiec@yahoo.com.cn
Dated March 1st ,2010 DRAGON TOY CO., LTD. 1180 CHURCH ROAD NEWYORK, PA 1956 U.S.A. TEL: 215-393-3925 FAX: 215-393-3926
Dear Mr Jeff Cook, We are very glad to meet each other at the “Autumn Guangzhou Fair” last year,you came to our stand and seemed very interested in our telecontrol racing cars,but at that time you had something important to do and we had no choice to talk further,Now,taking this opportunity ,according to your name card you left,we would like to write to you and hope to establish the business relationship with you.
Firstly, We would like to introduce ourselves briefly to you.Our company were founded in 1995 , specialized in toys and craftworks，now it has grown to be one of the leading Imp & Exp.Corp. in China. As the products we supply are of good quality , unique design and fair price,we have won a very good reputation from our clients all over the world.Especially our telecontrol racing car series are very popular in Europe and North America.
Enclosed you will find our latest catalogue about our products for your information.If you find any of the items interested to you,please let us know your requirements,We will make our efforts to serve you.
We look forward to your early reply and trust that through our coopration we shall be able to conclude some transaction with you in the near future.
Best Regards Edward Zhang Manager of Sales Department Step 1 Inquiry and offers Background 今天是3月8号，我方收到Dragon Toy Co.,Ltd的询盘。
DRAGON TOY CO.,LTD 1180, Church Road, Newyork PA 1965, U.S.A Telephone：215-393-3925 Fax：215-393-3926 E-mail:dragontoy@hotmail.com _______________________________________________________________________________ To: Qinhuangdao Yaohua Imp & Exp Corp.,Ltd
Attn:Mr.Edward Zhang Fax No.:0086-335-5926819 Dated: March 8,2010 _______________________________ Dear Mr. Zhang,
We have received your letter and your catalog. We are glad to learn your desire of establishing business relations with us. For your information, after studying your catalog carefully, we found your telecontrol racing cars Art No.TP-8812 and TP-8815 are quite suitable for our market. We would like to place an order for one 20`FCL each with delivery during March.
Please kindly check and inform by return if you are able to supply and quote us your rock bottom prices for these two items on the basis of CIFC5 NEWYORK with details about packing, shipment ,insurance and payment.
We used to purchase samilar article from Japan but we now prefer to buy from your coporation because we are given to understand that you are able to supply large quantities at more attractive prices.what’s more,we have confidence in the quality of Chinese products. Your immediate and careful attention to this matter would be highly appreciated.
We look forward to your favorable reply. With best Regards. Jeff Cook Manager of Purchasing Division
任务2-请你以金海公司销售部业务员的
身份根据inquiry的内容,给美国Dragon Toy Co.,Ltd撰写一份 firm offer（要求结构清晰， 项目完整）。其它补充资料如下：