易县柿子网络营销策划方案
西红柿销售营销方案
西红柿销售营销方案1. 引言西红柿是一种广受欢迎的蔬菜，在市场上具有较高的需求量。
本文档将为西红柿销售商提供一个全面的销售营销方案，帮助他们提高销售额，扩大市场份额。
2. 目标受众分析在制定销售营销方案之前，首先需要了解目标受众。
根据调研数据和市场趋势，我们可以将目标受众分为以下几类： - 家庭主妇：他们通常会购买食材来做饭，是西红柿的主要购买者。
- 餐馆和酒店：他们是大量采购西红柿的重要客户。
- 外卖服务提供商：与餐馆和酒店类似，他们需要大量的西红柿作为原料。
3. 市场调研在制定销售营销方案之前，我们需要进行市场调研，了解竞争对手的策略和市场趋势。
通过这些调研可以更好地了解目标受众的需求和偏好，并在制订销售策略时做出相应的调整。
4. 产品定位在市场调研的基础上，我们可以对西红柿进行产品定位。
我们可以强调以下几个特点来吸引目标受众： - 新鲜度：西红柿新鲜、口感好，且富含维生素C等营养物质。
- 健康：西红柿是一种健康的蔬菜，能够提供丰富的纤维和抗氧化剂。
- 多功能：西红柿可以作为炒菜的配料、制作调味酱和沙拉，具有广泛的用途。
5. 销售渠道为了更好地推广和销售西红柿，我们需要建立多个销售渠道，以满足不同目标受众的需求： - 零售市场：将西红柿出售给家庭主妇和个人消费者的途径。
- 批发市场：提供给餐馆、酒店和外卖服务提供商的大宗采购渠道。
- 在线销售：通过电商平台为消费者提供方便的购买渠道。
6. 价格策略在制定价格策略时，我们需要考虑成本、竞争对手的定价、市场需求和目标受众的购买能力等因素。
以下是一些价格策略的建议： - 定价略低于竞争对手：以吸引更多的消费者。
- 批发折扣：为餐馆、酒店和外卖服务提供商提供一定的批发折扣，以吸引大宗采购。
7. 促销活动为了促进销售和提高品牌知名度，我们可以进行一些促销活动： - 打折优惠：定期推出折扣活动，吸引消费者购买。
- 赠品活动：购买指定数量的西红柿可获得赠品，促进销售额。
柿饼营销策划方案案例
柿饼营销策划方案案例一、前期调研柿饼是中国传统糕点中的一种，深受消费者喜爱。
然而，在当前市场竞争激烈的环境下，如何通过营销策划提升柿饼的知名度，增加销售额，成为摆在柿饼企业面前的重要课题。
1. 市场调研通过调研了解柿饼市场现状，包括柿饼的消费群体、消费习惯、竞争对手等方面的信息。
此外，还需要了解消费者对柿饼的认知度、口碑评价等。
2. 目标用户调研通过调研明确目标用户群体的特点和需求，包括消费能力、消费习惯、消费偏好、购买渠道等，为接下来的营销策划提供有针对性的方案。
二、品牌定位根据前期调研结果，确定柿饼的品牌定位。
在众多竞争对手中，柿饼需要通过独特的品牌定位与众不同，吸引消费者的注意。
1. 产品定位柿饼的产品定位可以从多个角度出发，如传统与现代相结合、口感与营养相平衡、高品质与实惠相兼顾等。
根据目标用户的需求和市场空缺，确定柿饼的产品定位。
2. 品牌形象定位柿饼企业需要确定一个独特的品牌形象，以吸引目标用户。
品牌形象可以与柿饼的原产地、传统工艺、高品质等方面相联系，同时也可以注重年轻化、时尚感等元素。
三、推广渠道柿饼的推广渠道决定了产品的曝光度和销售范围。
通过合理选择推广渠道，可以最大程度地提升柿饼的知名度和销售额。
1. 传统渠道选择传统渠道是柿饼营销的基础，如超市、便利店、小商店等。
通过与这些渠道建立合作关系，将柿饼推向更广泛的用户群体。
2. 电商平台电商平台已成为现代购物方式的主流，柿饼企业可以选择在电商平台上开设官方旗舰店或与第三方平台合作，通过线上销售提升柿饼的知名度。
3. 社交媒体在社交媒体上进行推广活动，可以吸引年轻用户的关注。
通过运用微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台，发布柿饼的宣传推广内容，吸引用户点击、转发和评论，扩大柿饼的影响力。
四、促销活动促销活动是柿饼营销的重要环节，通过巧妙的促销策略，可以吸引用户购买并提高销售额。
1. 满赠活动针对柿饼的市场定位和目标消费群体，推出满赠活动，即购买柿饼的顾客达到一定金额后，可以免费获赠其他产品或享受优惠。
2019年柿子营销活动方案
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2019年柿子营销活动方案
为了切实解决柿子销售难问题，进一步推进全县柿子产业持续健康发展，结合我县实际，特制定本方案。
一、指导思想
以科学发展观为指导，以宣传推介县柿子，拓宽营销市场、促进柿农增收为目的，着力构建柿子营销体系，完善和健全营销网络，优化产地营销环境，创新促销方法，提升品牌效应，实现柿子顺畅销售。
二、组织机构
为了加强对全县柿子营销工作的协调和领导，县上成立县2019年柿子营销工作领导小组，其组成人员如下：
三、工作措施
2019年柿子营销工作从9月25日开始至10月31日结束，为期36天。
主要采取以下措施：
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网络营销策划方案
网络营销策划方案【精品】网络营销策划方案3篇网络营销策划方案篇1网络营销策划就是以互联网为中心，根据企业的营销目标，以满足消费者的欲望和需求为核心，设计和规划产品、服务和创意、价格、渠道、促销。
从而实现个人和组织的交换过程。
络营销方案的策划，首先是明确策划的出发点和依据，即明确企业的网络营销目标，以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、机会和威胁(即swot分析)。
然后在确定策划的出发点和依据的基础上，对网络时常进行细分，选择网络营销的目标市场，进行网络营销定位。
最后对各种具体的网络营销策略进行设计和集成。
(一)明确组织任务和远景要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。
任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。
企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。
区别于其他公司的基本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。
(二)确定组织的网络营销目标任务和远景界定了企业的基本目标，而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。
表述合理的网络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈诉，如“利润比上年增长12%”，“品牌知名度达到50%”等等。
网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。
(三)swot分析除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。
作为一种战略策划工具，swot分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势，正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销计划。
(四)网络营销定位为了更好地满足网上消费者的需求，增加企业在网上市场的竞争优势和获利机会，从事网络营销的企业必须做好网络营销定位。
网络营销定位是网络营销策划的战略制高点，营销定位失误，必然全盘皆输。
只有抓准定位才有利于网络营销总体战略的制定。
柿饼的营销策划方案
柿饼的营销策划方案一、市场概况分析柿饼是一种传统的中国特色糕点，制作工艺复杂，口感独特，受到了广大消费者的喜爱。
随着人们生活水平的提高和对健康生活的追求，柿饼作为一种健康、美味的零食逐渐受到消费者的青睐。
因此，柿饼市场前景广阔。
目前，柿饼市场主要由传统品牌和新兴品牌争夺。
传统品牌以历史悠久、口碑良好为优势，但面临着产品更新迭代速度慢、市场透明度不高等问题；新兴品牌则利用互联网平台进行推广，注重产品包装和品牌营销，快速获得了市场份额。
同时，柿饼市场还面临着产品同质化严重、竞争激烈等困境。
二、目标市场定位根据市场需求和竞争现状，本次营销策划将目标市场定位为年轻、健康、时尚的消费群体。
该群体注重个性化、时尚前沿的消费体验，对产品质量和品牌形象有较高要求。
三、产品与品牌定位1. 产品定位：健康、美味、创新柿饼产品应以鲜柿子为原料，采用传统工艺和现代科技相结合，使产品口感更加酥脆，营养更加丰富，并注重产品创新，推出多种口味和包装形式，以满足消费者的个性化需求。
2. 品牌定位：传统与现代兼具的高端柿饼品牌品牌形象以传统与现代相结合为主题，强调产品的历史底蕴和技术创新，塑造高端柿饼品牌形象。
通过产品口感、包装设计和营销活动等方面，将品牌形象定位为具有时尚、品质和美味的代表。
四、市场推广策略1. 与知名美食博主合作通过与知名美食博主合作，进行线上推广。
让博主通过视频或文章的方式，介绍柿饼的制作过程、特色口感和营养价值，提高品牌知名度和口碑。
并且最好可与博主共同设计一款独有的柿饼口味，以此吸引粉丝购买。
2. 参加食品展览和展销会参加国内外各类食品展览、展销会，展示柿饼的特色和优势，与消费者进行面对面的沟通交流，提高品牌知名度和产品销量。
3. 利用社交媒体平台进行推广面向年轻消费群体，利用微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台进行推广。
发布有关柿饼品牌、产品特点、活动信息等内容，与消费者保持互动，增加品牌影响力。
4. 搭建电商渠道利用电商平台进行销售，提供全国覆盖的配送服务，方便消费者购买。
柿子饼营销策划方案怎么写
柿子饼营销策划方案怎么写一、市场概况分析柿子饼，作为一种传统的糕点食品，一直以来都受到许多消费者的喜爱。
传统的柿子饼制作工艺复杂，而在现代工业生产日益发达的背景下，柿子饼的制作逐渐工业化，并在市场上占据一定的份额。
目前，柿子饼市场的竞争主要集中在传统制作工艺与工业化制作工艺之间。
传统柿子饼的优点在于口感细腻，有浓郁的柿子香味，但制作工艺复杂，生产效率低下。
而工业化制作的柿子饼，虽然生产效率高，但口感与传统柿子饼相比稍有差异，且香味不够浓郁。
二、目标市场分析1. 目标顾客柿子饼的消费群体主要包括以下几类人群：- 喜好传统口味的消费者：这部分人群对于口感、香味有较高的要求，对于传统制作工艺的柿子饼更有情感认同。
- 年轻消费者：这部分消费者对于新颖、时尚的产品具有较高敏感度，对于传统与创新相结合的柿子饼更有兴趣。
2. 潜在市场目前，柿子饼市场仍有较大的发展空间。
柿子饼作为一种传统糕点，具有较高的市场知名度和认可度，但在柿子饼的工艺创新与提升上，仍存在一定的潜力。
同时，随着生活水平的提高，人们对于食品健康与美味性的要求也越来越高，因此在优化柿子饼配方、改善口感的策略上，仍有较大的发展空间。
三、竞争分析当前，柿子饼市场主要有以下几个竞争对手：- 传统柿子饼制作企业：这些企业制作柿子饼的工艺较为复杂，因此生产效率低下，但口感较佳，香味浓郁。
但这类企业面临着工艺传承困难以及生产能力有限的挑战。
- 工业化柿子饼生产企业：这类企业生产柿子饼的工艺相对简单，生产效率较高。
但由于工业化生产工艺的局限性，使得产品的口感与传统柿子饼相比稍有差异。
- 其他休闲零食品牌：这类品牌有着广泛的产品线，能够提供多样化的口味选择，对于年轻消费群体较有吸引力。
四、营销策略1. 定位策略根据市场概况分析和竞争分析的结果，我们可以明确柿子饼的定位策略为：以传统口感与现代工艺相结合的高品质柿子饼。
传统口感的柿子饼能够满足喜好传统口味的消费者的需求，而现代工艺制作的柿子饼则能够提高产品的生产效率，确保市场供应的持续性。
柿子创业计划书
柿子创业计划书1. 项目背景柿子作为一种传统的农产品，具有丰富的营养价值和广泛的市场需求。
然而，目前柿子产业发展仍存在一些问题，如供应链环节不完善、产品附加值较低等。
因此，我们决定开展柿子创业项目，通过整合资源、创新营销模式，提升柿子产业的竞争力和附加值。
2. 项目目标本项目的目标主要包括以下几个方面： - 提高柿子产业的供应链效率，降低运营成本； - 增加柿子产品的附加值，增加市场竞争力； - 推广柿子产品的消费观念，提升销售额； - 积极开拓新的销售渠道，拓展市场份额。
3. 项目计划3.1 供应链优化由于目前柿子产业的供应链环节存在不完善的情况，我们计划采取以下措施来优化供应链，提高效率： - 与柿子种植农户建立长期合作关系，确保稳定的供货来源； - 引进先进的仓储和物流设施，提高物流效率； - 运用物联网技术追溯柿子产地和生产过程，提高产品安全性和可追溯性。
3.2 产品创新为了增加柿子产品的附加值，我们计划进行产品创新，包括以下方面： - 研发高附加值的柿子加工产品，如柿子酱、柿子干等； - 引入先进的包装技术和设计理念，提升产品形象和品味； - 与相关企业合作，开发柿子相关产品的定制化和深加工，满足不同消费需求。
3.3 市场推广为了提升柿子产品的知名度和销售额，我们计划实施以下市场推广策略： - 制定全面的市场推广计划，包括线上线下结合的多渠道推广； - 加强对柿子产品优势和特点的宣传，增加消费者的认知和接受度； - 与各大媒体合作，进行品牌宣传和产品推广。
3.4 销售渠道拓展为了实现市场份额的拓展，我们计划积极开拓新的销售渠道，包括以下方面：- 发展电商渠道，建立柿子产品的网络销售平台； - 与超市、便利店等零售商建立合作关系，扩大销售覆盖范围； - 开展柿子主题的农产品展销活动，吸引更多消费者关注和购买。
4. 预期效果通过以上的项目计划和措施，我们预期可以达到以下效果： - 降低柿子产业的运营成本，提高供应链效率，增加利润空间； - 增加柿子产品的附加值，提升市场竞争力，获得更高的市场份额； - 提升柿子产品的知名度和消费者认可度，增加销售额； - 积极探索创新营销模式和销售渠道，为未来柿子产业的发展奠定基础。
农产品网络营销策划方案
农产品网络营销策划方案一、方案背景随着互联网时代的到来，网络营销已成为企业发展的重要途径。
尤其在农产品销售中，网络营销更是大有作为。
然而，对于农产品网络营销，多数农民创业者仍缺乏有效的策划。
因此，本文旨在提供一种较为全面的农产品网络营销策划方案，帮助农民创业者更有效地进行网络营销。
二、目标受众本方案的目标受众为农产品销售商、农产品生产厂家、农民创业者等。
三、策划目标1.搭建农产品电商平台，为农民提供长期稳定的销售渠道。
2.提升农产品品牌知名度，扩大市场占有率。
3.增加农民创业者收入和就业机会，促进农村经济发展。
四、营销策略1.建立农产品官方网站农产品官方网站是农产品网络营销的重要基础。
通过建立官方网站，可以为消费者提供相关农产品信息，进行预约购买、在线付款等功能。
2.利用社交媒体进行宣传社交媒体是迅速传播农产品信息的重要平台，可以通过社交媒体拓展潜在客户群体。
比如使用微信、微博等平台来发布农产品销售信息、活动信息、相关新闻等。
3.品牌推广农产品销售同样需要品牌意识，现实中很多农产品缺乏品牌形象和品牌信誉，使得销售困难。
因此，农产品网络营销中，要注重品牌荣誉的树立和品牌形象的建设，提高产品档次和质量认知度。
4.开展农产品优惠活动与礼品赠送优惠活动和礼品赠送是网络营销策略中的重要手段，可以吸引消费者，拉近与客户的关系。
比如利用农历节日或者促销节日进行农产品的打折活动，同时赠送小礼品等。
五、平台建设1.建立农产品电商平台农产品电商平台建设是农产品网络营销实施的关键环节，可以通过建立电商平台为消费者提供全品类、多品种的赏味,通过线上线下联合互动提高购买决策的体验。
2.电商平台UI设计用户界面可以直接影响用户的使用体验，因此电商平台的UI设计需要人性化、简洁、美观，用户易于快速找到所需信息。
3.便捷支付服务农产品电商平台付款功能的实现，是电子商务成功的一大关键环节。
因此，要建立安全方便的支付渠道，吸引更多用户进入农产品电商消费平台。
柿子饼营销策划方案模板
柿子饼营销策划方案模板一、市场分析柿子饼是一种以柿子为主要原料制作而成的糕点，具有口感独特、风味独特等特点，深受消费者的喜爱。
柿子饼市场潜力巨大，但目前市场上的竞争非常激烈，各个品牌争相推出新品和促销活动。
因此，制定一个有效的营销策划方案是非常必要的。
1. 目标市场针对目标市场制定的营销策略将能够更好地满足消费者的需求，提高销售额。
对于柿子饼来说，主要的目标市场包括以下几个方面：- 年轻消费者：年轻人喜欢尝试新鲜的食物，接受度较高；- 高收入群体：高收入群体更注重食品的品质和口感；- 旅游景点：柿子饼是一种非常适合作为伴手礼的产品，因此旅游景点是一个非常重要的市场。
2. 市场竞争分析柿子饼市场竞争激烈，主要的竞争对手有：- 同类型产品的竞争：与其他品牌的柿子饼产品进行竞争；- 替代品竞争：饼干、糕点等产品与柿子饼存在替代关系；- 伴手礼市场竞争：其他种类的伴手礼产品也是竞争对手。
二、品牌定位在众多竞争对手中进行品牌定位，能够凸显品牌的特点和优势，促使消费者做出购买决策。
柿子饼品牌的定位可以从以下几个方面出发：1. 品质：柿子饼品牌将以优质的原料和严格的生产工艺保证产品的品质。
2. 创新口味：推出多种口味的柿子饼，满足不同消费者的口味需求。
3. 文化符号：将柿子饼与当地的文化相结合，打造独特的文化符号，提高产品的吸引力。
三、产品策略1. 产品系列划分：将柿子饼进行不同系列的划分，如原味系列、五仁系列、巧克力系列等，以满足不同消费者的需求。
2. 新品推出策略：定期推出新品，以提高品牌的知名度和吸引力。
3. 产品包装设计：设计精美的产品包装，使消费者在购买柿子饼时能够获得更好的视觉体验。
四、渠道策略1. 选择合适的销售渠道：通过线上和线下渠道进行销售，包括超市、便利店、电商平台等。
2. 进一步发展旅游景点渠道：与各地旅游景点合作，将柿子饼作为伴手礼进行销售，提高市场占有率。
五、价格策略1. 定价策略：根据市场调研和产品成本，确定合理的定价，使其与竞争对手相比具有一定的竞争优势。
农产品网络推广营销策划方案
农产品网络推广营销策划方案农产品网络推广营销策划方案（精选6篇）为了确保事情或工作安全顺利进行，通常需要提前准备好一份方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。
写方案需要注意哪些格式呢？以下是店铺帮大家整理的农产品网络推广营销策划方案（精选6篇），希望对大家有所帮助。
农产品网络推广营销策划方案篇1一、创意背景和项目简介随着社会的发展，人们的生活节奏越来越快。
尤其是对于上班族来说，能每天吃上新鲜的蔬菜水果等农产品，已成了一种奢侈的追求。
他们白天辛苦的上班，晚上回到家却苦于无处买到新鲜的水果蔬菜等农产品；更多的时候，他们是没有时间和精力去很远的菜市场或者超市去购买蔬菜水果等农产品。
再者，现在食品安全很令人担忧，市场上的蔬菜水果等农产品品质良莠不齐，没有统一的管理与规范。
在这样的背景下，我们团队经过调查与分析，决定在一些大型的社区或者小区开一家蔬菜水果等农副产品专卖店。
店里的蔬菜水果等产品直接从郊区有机农场进货，然后直接销售，省去中间环节，争取让市民吃上放心菜和便宜菜。
但这前提条件是，蔬菜水果店所在的城市郊区一定要能及时提供新鲜蔬菜水果等农副产品，且提供的产品新鲜无污染。
当然，诸如香菇干等干货等食品则无此要求，可以和一些工厂寻求合作。
二、市场描述和利益来源蔬菜水果等农产品是人们生活的必需品，所以市场比较稳定和安全。
在启动资金方面，主要是店面租赁和装修以及产品购买和以后产品的不断更新。
前期主要是店面的租赁费用和进货的费用，大概需要90至100万：租店面50万左右，装修5万左右，宣传5万左右，进货30万左右。
开始货品品种可能较少，只有常见品种，但随着利润的增加会不断增加。
预计投资运营以后，只要选址合适，购买需求量大，供货商供货充足且团队管理良好，很快就会有收益。
主要的收益来源是所卖产品中间的差价和服务（如送货上门）。
预计能在运营良好的情况下，半年到一年的时间收回前期投资费用。
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目 录
一、前言 ························ 2
二、柿子滞销原因分析 ·················· 2
三、网络营销环境分析 ·················· 2
四、网络营销方案 ···················· 4
五、实施计划 ····················· 5
六、费用预算 ······················ 5
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一、前言
经燕赵都市报的报道，我们得知了“易县磨盘柿子难卖，急坏果农”这一消
息，决定对易县果农面临的问题提出解决方案，以解果农的燃眉之急。特做此网
络营销策划方案，希望能对易县果农有所助益。
（一）策划背景
保定易县柿子大丰收，果农们却高兴不起来。少数乡镇的柿子只得以每斤4
毛钱的价格贱卖，高村乡、西陵镇等多地的柿子甚至无人问津。10月23日正值
霜降，果农称柿子在10天内不摘只能烂在地里。
易县共有28个乡镇，其中24个乡镇种植柿子，柿子树种植面积约19万亩，
今年产量预计能达到3.2亿斤，有2亿斤柿子滞销。
策划目的
在此背景之下，希望通过本策划方案，能够帮助易县果农在短期内、以较高
的价格将滞销柿子卖出去，同时打造长期有效的销售渠道，避免或者减少柿子滞
销问题的发生。
二、柿子滞销原因分析
农产品滞销，易县柿子不是首例，也不是特例。在这么多次的出现农产品滞
销的情况下，易县柿子为什么还会出现滞销的问题呢？下面给出我们的分析。
（一）易县地区物流水平低
落后的物流产业链是易县柿子滞销的原因之一。物流运输单一、个体化，或
者说物流运输完全由柿子收购商承担使易县柿子的销路大大降低。高昂的物流成
本，缺乏高效统一的物流系统让部分水果运营商望而却步。
（二）、南方水果大量北上对北方水果的冲击
近年来随着人民经济水平的提高，以及物流、保鲜水平的发展，南方大量特
色水果流入北方市场，给北方人民带来更多的选择，相应的对北方水果的需求就
会减少。而易县地区的物流水平跟不上相应的步伐，使易县柿子不能外销出去，
造成了大量滞销。
（三）、保鲜水平落后
正是因为保鲜水平的发展滞后，柿子如何存放，存放空间，存放成本等等为
易县柿子的销售限定了短短的期限，易县果农不得已低价贱卖柿子。
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（四）、信息闭塞，宣传不到位
个人认为这是最主要，也是最根本的原因。果农对今年柿子丰收应该早有预
见，那么对柿子的销路问题有没有考虑过，易县林业局，县政府对易县果农的关
注和扶持政策是否到位，有没有突发事件的应急机制，三农政策的落实程度都是
此次柿子滞销的有关因素。但是，果农对市场需求的相应了解匮乏，缺乏现代的
营销方式，信息渠道沟通的不足，依旧使用旧有的销售渠道和模式，没有创新尝
试（比如电商平台的销售，个人网店销售等），坐等水果收购商上门收购才是此
次事件的主要原因。
三、网络营销环境分析
（一）环境分析
近年来我国对农民的问题越来越重视，农业补贴，技术支持，减免政策等的
惠农措施大大降低了农业成本，为农民的盈利带来了良好条件和机会。因此，易
县果农可以依靠当地县政府，借助县政府平台进行宣传招商活动，提高易县磨盘
柿子的市场竞争力。同时依托临近县市的先进的发展模式（物流、营销体系、技
术环境等）来解决柿子的销路问题。
（二）产品分析
目前易县正在发展培育果品采摘园，全县已发展省级采摘园5个，市级采摘
园20个，县级采摘园近百个，为柿果销售奠定基础。易县素有磨盘柿之乡的称号，
而且这里也是“贡柿”的产地，文化意义重大。
（三）竞争分析
中国是世界上产柿最多的国家，年产鲜柿70万吨。柿子品种繁多，约有300
多种。柿子主要种植地区在河南、山西、陕西、河北、山东、湖北等地山区，其
中河南、山东、山西紧邻河北，对易县磨盘柿的销售带来很大的竞争压力。
三、SWOT分析
在以上的分析基础上，对易县磨盘柿子进行SWOT分析，以利用其优势，弥
补劣势，避开威胁，抓住机会来促成柿子大卖。
优势 价格较低；产品优质；贡品柿子；产量丰富；多个采摘园
劣势 销售渠道少；物流部发达；信息沟通缺乏；品牌优势不足
机会 政府支持；媒体报道；产业链升级
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威胁 竞争压力大；产品特点少；易县位于柿子产地密集区
四、网络营销方案
（一）营销目标
根据以上的分析，我们可以看出易县柿子虽然是“贡柿”，可是在国内很
少 人知道这一历史性因素，保定市内也知之者甚少。再者易县政府及果农的宣
传不到位，信息闭塞，致使大量优质磨盘柿滞销。 根据这一存在的主要问题我
们实施网络营销方案的最根本的目的就是要把易县柿子全部在可控时间内销售
出去，为果农带去收益，为以后的销售模式提供思路，避免出现类似状况。
（二）产品和价格策略
首先我们需要为易县磨盘柿进行品牌定位，形象定位，提升易县磨盘柿的知
名度。品牌定位为今日贡柿，“昔日皇家贡品，今日伴您左右”，以此来彰显易县
磨盘柿的高贵品质，同时要求果农销售优质柿子，不掺假掺坏，不以劣质产品充
好充贵，在打造品牌的基础上，注意塑造、维持、保护品牌形象。
价格策略则综合考虑当前市场行情和各项成本，制定平民化贡品价格。切忌
价格过低，影响磨盘柿是贡品这一形象。针对当前的销售价格（0.4元/斤）过低，
严重亏本的情况下，请果农联合易县林业局根据各项成本合理统一定价，调整价
格，形成经济体，共同面对竞争，打破本地内部竞争的拘束。
（三）渠道和促销策略
农产品现如今在渠道上有很大的突破，鉴于在国内网上在线销售颇为理想，
我们将策略的重点放在建立网上销售平台和线下传统销售相结合的渠道及促销
策略。建立微信营销公众号平台，果农在淘宝开设网店，微博传播营销，传统媒
体的大力宣传，柿子深加工企业招商，举办柿子节，采摘节等吸引游客和消费者
等。
1、建立易县磨盘柿子微信营销公众号平台
果农通过向县政府寻求支持，来建立微信公众号，通过家人、朋友、学生、
媒体广泛宣传易县磨盘柿子信息。设立微信活动， 每分享5条易县磨盘柿子信
息及其历史美文，即可免费参加“易县柿子采摘节”活动。
2、QQ群，微博，博客，各大论坛，贴吧等宣传推广
发动当地的学生（包括在外地上学的大学生、毕业生、在外地工作者、保定
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市（河北省）各高校学生、志愿团体等）广泛宣传易县果农面临的困境及柿子销
售状况，进最大程度达到社会影响力，让整个社会来帮助易县果农。
3、寻求更高规格媒体宣传报道
在燕赵都市报报道后，虽然在河北省引起了小范围关注，但是效果不太明显，
应该寻求更广泛的新闻宣传，如河北电视台，中央电视台的新闻报道等。来让更
多的人了解和帮助解决问题。
4、举办易县柿子采摘节
由易县县政府主持举办易县柿子采摘节，通过在各采摘园举办采摘节，吸引
大量游客，柿子林也是一道风景线。游客可以拍些照片发到朋友圈，吸引更多的
人来这儿，也能帮助当地柿农卖柿子。借由燕赵都市报，保定日报和网络大力宣
传此次采摘节。
5、果农开设网店
易县果农自己在阿里巴巴、淘宝等电子商务平台上开设网店，线上线下同时
销售。同时联系物流公司，建立畅通的物流通道。
五、实施计划
准备阶段 。建立或借助微信公众大号，做好宣传材料。县政府组织电子商
务人员指导果农开设网店，保证技术到位，做好媒体宣传准备工作，向上级政府
寻求帮助，通过官方媒体辐射各级各类媒体。策划采摘节具体细节和注意事项，
保证采摘节按时举办无误。
实施阶段。各项宣传措施的具体实施，保证其顺利进行，努力实现网上网下
相结合销售，相互促进，优势互补。
六、费用预算
微信公众平台可由县政府与腾讯协商免费申请试用，学生志愿宣传，新闻报
道免费。采摘节由县政府安排媒体宣传，微信用户传播宣传。
果农开设网店：保证金1000~2000元，物流成本0~200元/次 。
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