药店促销活动
药店促销方案策划6篇
药店促销方案策划6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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药店促销活动方案范文
药店促销活动方案范文药店促销活动方案范文1一、活动主题甜蜜情人节，甜蜜蛋黄派二、活动门店1、重点活动门店：家纺城药店、许巷药店、通元药店、皮都药店、双山药店、城北药店、百步药店。
2、非重点活动门店：__医药其他门店三、活动时间2月11、12、13、14日(重点活动门店)2月13、14日(非重点活动门店)四、主要目标客户群春节后返回工作岗位的青年务工者。
五、活动目的1、针对春节促销活动没有覆盖返乡人群的缺陷，针对该部分人群进行一次促销活动;2、发放现金券，固化客户群体，增加销售额和销售机会;3、消化春节期间购进，尚未使用完毕的蛋黄派。
六、活动形式主推活动形式：购满(含购现金券，现金券可无使用限制)158元，送800克装福马蛋黄派一提。
药店促销活动方案范文2一、非药品区1、非药提成商品(不含器械和计生用品)每人任务2.5万;任务以内提成比例为3%，超出部分提成比例5%，药品区营业员1%。
2、计生用品的提成比例3%。
3、医疗器械任务额每人每月2000元。
任务内提成A类2%，B类提成1%;超出任务的部分A类4%，B类提成2%。
二、药品区1、提成商品任务量10万元;2、任务以内A类产品3%，B类1.5%;任务以外A类产品6%，B类3%3、顾客购买指定商品的，让顾客空手而归的，每次扣除提成50元。
三、收银员1、按照本组人均提成由组长根据表现计发，在此基础组长有权上下浮动提成，浮动比例为40%。
四、实习生1、按照正式员工计算。
五、工作纪律1、员工在未接待客人的情况下，周边十米内如有客人，未曾前往接待、介绍药品，每次扣除提成50元;2、员工无论上班与否，在工作区域吃东西，每次扣除提成50元;3、员工在工作时间聊天时间超过5分钟的，每次扣除提成50元;4、收银员未经店长批准(须电话报经营运部同意)，擅自打折的，每次扣除提成50元;5、例外医保刷卡行为，未经店长批准的，擅自进行的，每次扣除收银员提成50元;6、员工未言语迎来送往(销售区域建议送往言语是：您还需要点什么?)，违反一次，扣除提成50元;7、员工每人每周必须研究3种提成商品的销售方法(不得重复)，并提交给组长。
药店买赠活动方案
药店买赠活动方案尊敬的顾客们，为了回馈广大顾客长期以来对我们药店的支持与信任，我们特此推出“健康相伴，买赠相随”的促销活动方案。
以下是我们精心策划的活动内容：活动时间：2024年5月1日至2024年5月7日活动地点：本药店所有分店活动对象：所有到店顾客活动内容：1. 满额赠礼：活动期间，凡在本店一次性消费满一定金额，即可获得相应礼品。
- 满100元，赠送价值20元的维生素C一瓶。
- 满200元，赠送价值50元的保健茶一盒。
- 满500元，赠送价值150元的血压计一台。
2. 会员专属优惠：活动期间，会员顾客可享受双倍积分，积分可兑换店内任意商品。
3. 健康咨询日：5月5日为“健康咨询日”，顾客可免费获得专业医师的健康咨询及建议。
4. 限时抢购：活动期间，每天上午10点至11点，下午3点至4点，部分商品将进行限时抢购，价格低至5折。
5. 药品知识讲座：5月7日下午2点，本店将举办药品知识讲座，顾客可免费参加，了解药品的正确使用方法和注意事项。
活动规则：- 所有赠品数量有限，送完即止。
- 活动最终解释权归本药店所有。
活动宣传：- 通过线上线下相结合的方式进行宣传，包括但不限于店内海报、社交媒体、短信通知等。
活动预期效果：- 提高顾客对药店的满意度和忠诚度。
- 增加药店的销售额和品牌知名度。
- 增强顾客对健康生活方式的认识。
我们希望通过这次活动，不仅能够为顾客带来实惠，更希望能够提高大家对健康生活方式的重视。
我们药店将竭诚为您服务，期待您的光临。
结束语：感谢您对本药店的关注与支持，愿健康与您同行。
期待在活动期间与您相遇，共同享受健康生活的美好时光。
再次感谢，祝您健康快乐每一天！。
药店会员促销策划书范文3篇
药店会员促销策划书范文3篇篇一药店会员促销策划书范文一、活动主题健康生活，从会员开始二、活动目的1. 增加药店会员数量，提高会员活跃度和忠诚度。
2. 促进药品销售，提高药店的市场份额和知名度。
3. 回馈会员，增强会员对药店的信任和满意度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[药店名称]各门店五、活动对象药店会员及潜在会员六、活动内容1. 会员专享优惠：活动期间，会员购买药品可享受[X]折优惠，非会员可享受[X]折优惠。
2. 积分翻倍：会员在活动期间购买药品可获得双倍积分，积分可用于兑换礼品或现金券。
3. 满额赠礼：会员在活动期间购买药品满[X]元，可获得精美礼品一份。
4. 免费健康咨询：活动期间，药店将邀请专业医生为会员提供免费健康咨询服务。
5. 抽奖活动：会员在活动期间购买药品满[X]元，可参与抽奖活动，有机会赢取丰厚奖品。
七、活动宣传1. 短信宣传：活动前一周，向药店会员发送活动短信，告知活动内容和优惠信息。
2. 宣传：活动前一周，在药店公众号上发布活动信息和优惠信息，吸引会员关注和参与。
3. 海报宣传：活动前一周，在药店门口、店内张贴活动海报，吸引顾客关注和参与。
4. 传单宣传：活动前一周，在药店周边社区、商圈发放活动传单，吸引潜在会员关注和参与。
八、活动预算1. 会员专享优惠：[X]元2. 积分翻倍：[X]元3. 满额赠礼：[X]元4. 免费健康咨询：[X]元5. 抽奖活动：[X]元6. 宣传费用：[X]元7. 其他费用：[X]元8. 总预算：[X]元九、活动效果评估1. 会员数量增加：活动结束后，统计会员数量的增加情况，评估活动对会员招募的效果。
2. 会员活跃度提高：活动结束后，统计会员的消费金额和积分情况，评估活动对会员活跃度的影响。
3. 药品销售增长：活动结束后，统计药品的销售金额和销售数量，评估活动对药品销售的促进作用。
4. 会员满意度提升：活动结束后，通过问卷调查或电话回访的方式，了解会员对活动的满意度和意见建议，评估活动对会员满意度的提升效果。
药店活动策划方案（5篇）
药店活动策划方案一、活动目的：1.增加药店来客数以及延长顾客在店的逗留时间，获得更多交易机会，从而提升药店的营业额;2.让药店商圈内的顾客得到方便实惠的同时，使药店的美誉度进一步提升。
二、活动主题：天公热情，我自清凉三、活动时间：____月____日～____日四、活动地点：____大药房五、活动内容：(1)清凉祛火—防暑降温，现场赠饮凉茶会员日当天，凡进店的顾客即可获得由药房送出的即冲即饮的各式凉茶(如：金银花、鸡骨草、板蓝根……)一杯，让顾客“火”气顿消，爽在心中;此外，顾客买某款____包凉茶即送精美水杯一个，多购多得。
(2)清凉购物—足不出户，即可享受清爽服务活动期间，以药房为中心，方圆____公里之内，购药金额满____元，只要顾客拨打药房电话，便可免受烈日的炙烤、不用出汗，就能享受到药房提供的免费送货上门服务。
(3)清凉放“价”—炎炎夏日，让您感受降温“价”期活动期间，部分(防暑降温、清热祛湿、驱蚊止痒等)夏季常用商品让利大酬宾，药店还可设计一些套装销售(几种药品组合销售)，让新老顾客实惠多多，满意多多，暑夏无忧。
药店活动策划方案（二）一、活动前媒体宣传通过促销活动，吸引大量目标消费者，形成参与和购买热潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。
活动前后配合新闻炒作和广告，将产品信息发布出去，以达到迅速占领市场的目的。
二、活动内容根据主题确定活动成功的前提就是内容要有吸引力。
包括打折、免费赠送、专家义诊、购药大抽奖等，都是吸引目标人群必不可少的手段三、活动前的准备工作1、信息发布①、活动信息可选择在《娄底广播电视报》报刊上发布，因为电视报的受众面是各家各户，而且其发行量有____万份，效果相对其他报纸媒介要好。
②、娄底人民广播电台，从____月____日—____月____日开始发布促销活动广告。
时间从早8：00—晚9：00每天____次滚动播放。
③、在心健大药房中心店门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为____月____日—____月____日。
春季药店促销活动策划
春季药店促销活动策划前言：春季是一个充满活力的季节，也是药店促销的好时机。
在这个季节里，人们常常会出现各种各样的身体不适，比如过敏、感冒、春困等。
因此，药店在春季推出一系列促销活动，对消费者来说是一个及时方便的福音。
本文将针对春季药店促销活动进行详细的策划。
一、活动背景：春季，是令人振奋的季节。
随着气温回升，人们的生活也变得更加活跃起来。
而在这个季节里，人们常常会出现一些身体不适，比如过敏、感冒等。
因此，春季是药店促销的黄金时期。
二、活动目标：1. 增加药店的销售额。
2. 提高药店的品牌知名度。
3. 提升客户忠诚度。
三、活动内容：1. 季节性产品促销：春季是一些药品的销售旺季，比如感冒药、抗过敏药等。
因此，药店可以针对这些产品进行促销活动，比如打折、满减等。
2. 限时特价：在春季的特定时间段内，设立一些限时特价的活动，比如每周的特定时间段内，某些产品的价格会降低，吸引更多的消费者前来购买。
3. 赠品活动：购买指定药品赠送礼品，或者购买一定金额的药品送价值相对较高的赠品，这样既可以增加销售量，也能提升客户满意度。
4. 会员专属优惠：对已经成为会员的客户，可以提供一些额外的优惠，比如积分兑换、生日礼品等，提升客户忠诚度的同时，也可以增加销售额。
5. 联合促销：与其他相关行业合作，推出联合购买优惠活动，比如与药妆店联合推出护肤品+抗过敏药的套餐，吸引更多的顾客。
四、活动策划：1. 确定促销时间：根据春季的特点和市场需求，选择一个合适的时间段进行促销活动，比如春季开始的前半个月，或者更靠近清明节的时候，这样更容易吸引客户。
2. 制定促销方案：根据活动内容，确定促销的具体规格和力度，包括折扣幅度、赠品种类、限时特价时间段等。
3. 确定促销产品：根据市场需求和销售情况，选择适合促销的产品，包括季节性热销产品和新品上市产品。
4. 设定促销目标：根据药店的实际情况，确定促销的销售目标，比如增加销售额、提高客户忠诚度等。
药店促销活动的方案
药店促销活动的方案目录一、内容描述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．21.1 背景分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2 1.2 目标设定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．31.3 市场定位．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4二、促销活动主题．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．52.1 活动名称．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．62.2 活动口号．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6三、促销活动内容．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．63.1 产品折扣．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7 3.1.1 限时折扣．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8 3.1.2 满减活动．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9 3.1.3 团购优惠．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10 3.2 买赠活动．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12 3.2.1 买一赠一．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13 3.2.2 赠品策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14 3.3 试用装赠送．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．15 3.4 会员专享活动．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16 3.4.1 会员日．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．173.4.2 会员积分兑换．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．18四、促销活动执行．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．194.1 宣传推广．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．204.1.1 线上宣传．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．204.1.2 线下宣传．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．224.2 店面布置．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．234.2.1 主题布置．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．244.2.2 舒适环境营造．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．25五、促销活动效果评估．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．265.1 销售数据统计．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．275.2 消费者反馈收集．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．275.3 市场反响分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．28六、风险控制与应对措施．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．306.1 风险点识别．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．306.2 应对策略制定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．316.3 效果监控与调整．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．33一、内容描述本药店促销活动方案旨在通过一系列精心策划的营销活动和优惠措施，提升药店的品牌知名度，增加顾客流量，提高销售额，并增强顾客忠诚度。
药店促销活动策划方案(汇编6篇)
药店促销活动策划方案(汇编6篇)药店促销活动策划方案篇1一、活动目的：提升门店业绩，发展会员二、活动主题：某某店岁末感恩6重礼三、活动时间：X月X日至X日（周五—周日）四、活动内容：1、达额有礼！（1）满38元，送精美小礼品一份；（2）满98元，送价值6元的纸手帕一条；（3）满198元，送价值12元的卷纸一提；（4）满298元，送价值118元的施泰福霏丝佳修润洁肤露100ml一支或施泰福霏丝佳修润沐浴露150ml一支或价值198元的`施泰福霏丝佳修润密集滋养霜50ml一支。
（5）满398元，送价值248元的施泰福诗蓓白防晒乳霜SPF30+/PA++60g 一支或者价值298元的施泰福霏丝特护修润乳液100ml一支。
（6）满680元，送价值614元的施泰福护肤品套装（含：施泰福霏丝佳修润洁肤露100ml一支、施泰福霏丝特护修润乳液100ml一支、施泰福霏丝佳修润密集滋养霜50ml一支）2、特价促销。
20-30种商品特价促销，其中5-10个0毛利季节性商品作为DM单重点宣传商品；中药类特价商品至少10种；设定5个左右适合场外活动叫卖吸引人气的特价商品。
促销活动商品的设定避免与同期进行的商品促销活动冲突。
3、凭消费小票免费办理会员卡。
4、名老中医现场咨询。
5、场外活动。
五、宣传气氛布置1、门店宣传（1）A4宣传单：用于店派，数量待定。
店长具体安排派发人员和线路位置，X月X日开始派发，营运部安排支持和协助。
（2）易拉宝：4个。
（有质量保证）（3）门店手写POP。
内容参考活动内容和特价商品目录。
（4）会员短信。
选择活动门店会员，内容以短信申请单为准。
活动开始前一天完成发送。
（5）气球布置。
可做拱门或成串悬挂气球营造门面活动气氛。
在橱窗、中药柜、货架、堆头、POP张贴处点缀气球，使堆头和POP更显眼夺目，形成浓厚的内场活动气氛。
2、商品陈列。
门店需重点做好以下陈列（1）赠品堆头。
畅销特价商品和赠品在正门靠近收银台的柜台或正门橱窗区域做堆头。
药店促销活动总结的范文_促销活动结束后的总结
药店促销活动总结的范文_促销活动结束后的总结尊敬的领导：
今天，我们的大型促销活动圆满结束了。
在您的正确领导和全体员工的共同努力下，本次活动取得了很好的效果。
我感到非常欣慰。
本次活动的主要目的是推销医药保健产品，提高公司的知名度和美誉度，增加新客户和维护老客户，进一步扩大公司市场份额。
通过为顾客提供丰富多彩的促销产品、优质的服务和价格优惠等方式，吸引更多的顾客到药店购买药品和保健品。
我们在此次促销活动中推出了各种优惠促销活动，如打折促销、满赠活动、礼包赠送等。
此外，我们还提供了免费咨询和优质服务，让顾客感受到我们的诚意和服务水平。
在此次活动中，我们发现了一些问题。
首先，我们的销售额并没有达到预期目标。
这一点主要是由于市场竞争激烈、价格战激烈和消费者持观望态度等原因造成的，我们需要建立更良好的市场营销策略，加强市场调研，提高对市场的洞察力和敏感度，改进销售策略，提高产品质量和服务水平。
其次，我们需要进一步提高员工的整体素质和业务能力，不断培养我们的销售团队，提高他们的销售技巧和服务水平，让顾客感受到我们的诚意和服务水平。
总之，本次促销活动是我们公司的一次大型营销活动，是我们通过这次活动获得了很多的经验和教训。
我们相信，在领导的正确领导和全体员工的不懈努力下，我们的公司一定会取得更大的发展。
药店促销活动策划方案
药店促销活动策划方案药店促销活动策划方案（通用5篇）药店促销活动策划方案篇1一、活动前媒体宣传通过促销活动，吸引大量目标消费者，形成参与和购置热潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。
活动前后协作新闻炒作和广告，将产品信息发布出去，以到达快速占据市场的目的。
二、活动内容依据主题确定活动胜利的前提就是内容要有吸引力。
包括打折、免费赠予、专家义诊、购药大抽奖等，都是吸引目标人群必不行少的手段三、活动前的准备工作1、信息发布①、活动信息可选择在《娄底播送电视报》报刊上发布，由于电视报的受众面是各家各户，而且其发行量有4万份，效果相对其他报纸媒介要好。
②、娄底人民播送电台，从9月26日―10月6日开头发布促销活动广告。
时间从早8：00―晚9：00每天10次滚动播放。
③、在心健大药房中心店门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为9月25日―10月7日。
④、刊发可提高参与热忱和人数的信息，例：活动在9：30开头，请不要太早排队。
⑤、留意要在广告边角上加上“活动解释权归XX公司全部”内容，以防止惹一些不必要的麻烦。
2、电视：电视广告为飞字广告，内容以介绍活动为主，辅以简洁的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。
3、现场布置活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气概和气氛，吸引更多人参与。
（1）写有活动主题的横幅。
（2）突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。
（3）挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。
（4）询问台、赠品（消费券）发放台、销售台等等。
（1）布置充足数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于辨认和引导服务。
（2）现场要有秩序维持人员（布置集团公司保安帮助）。
（3）现场询问人员、销售人员既要分工明确又要互相协作。
（4）应急人员（一般有领导担任，如遇政府职能部门干预等情况应按时公关处理）。
4、公关联络提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。
四、现场执行要点1、工作人员第一个到达现场，各就各位。
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药店的促销活动
叶建伟/文
促销作为药店营销体系中不可获缺的一个重要环节，具有树立品牌形象、拉
动销售、，提升毛利、润滑供商关系等重要作用。药店的促销活动具有普通零售
业促销活动的特性，同时因为其经营的商品为特殊商品，也具有一些独特的方面。
药店的促销活动也需要“师出有名”，各种各样的节日、季节变化、社会热
点话题等都是各大药店进行促销活动的理由。
每个季节可利用的促销概念是截然不同的，所以，药店要注意季节性与促销
主题的关联性。
春季一般是流行性感冒和病毒性感冒的高发季节，这个时候，对“板蓝根颗
粒、抗病毒口服液”这类商品进行促销可以达到达到很好的效果。另外，春季百
花盛开，可导致花源性过敏症患者增多，日本的药房每年春季就会针对过敏症推
出一系列的商品。目前国内药房在这个方面意识还比较淡薄，具有开发的潜力。
北方的春季还受到沙尘暴的影响，口罩这类防沙尘暴的商品也具有较好的市场前
景，具有促销价值。
夏季烈日炎炎，在南方，清热解暑类药物销售普遍非常好。湖南海诚大药房
曾针对夏季专门研发了一系列的夏季解暑凉茶，获得了极好的效果。夏季还有另
外几个概念可以应用，比如：女性夏季对自己的身材和皮肤更加注意，这时，减
肥、塑身、防晒类商品销售更加火爆，因此，药房可以顺势推出对应主题活动。
夏季也是各个学子奋战的季节，各种护眼类、提神类商品正是旺销季节，药
店应抓住这个契机，举办促销活动，可以创造不少商机。夏季还是皮肤类疾病的
高发季节，所以，抗脚气、湿疹类软膏也有不错的市场，药房也可对其进行针对
性的主题促销。
秋季一般非常干燥，通常，一般的呼吸系统疾病会加重，所以，清燥润肺的
药物可进行针对性促销。
中国有句古话：“冬令进补”，尤其在保健意识浓厚的南方，冬令进补的概
念深入人心。近年来，东阿阿胶大力与各大药房在冬季联合推广“东阿阿胶文化”，
现场为购买进补类商品的顾客提供阿胶的深加工及服用建议，取得了非常良好的
效果。张同泰、胡庆余堂每年冬令按传统举行煎膏仪式，十名精壮汉子，穿着对
襟衣裤，戴着乌毡帽，举着仿古旗幡，挑着盛着西湖水的木桶“嚯哟、嚯哟”走
在大街上，重现了立冬西湖取水“开炉煎膏”的场景，就极大的吸引消费者的眼
球，并获得了不错的销售收益。
国内领先的“老百姓大药房”就对促销活动运用到了很高的境界，它总能够
抓住社会热点。2003年非典时，它宣布不降价，保证抗病毒类药物不涨价，导
致顾客蜂拥而至，并获得了极高的品牌美誉度。近期，它又抓住社会热论是否发
放消费券以刺激经济复苏的时机，推出相关的促销活动，使得社会各大媒体的纷
纷报道，也引起了极大的关注度。因此，促销活动要充分考虑社会、消费、文化
等相关因素，从而达到事半功倍的良效。
促销的主题要紧扣其节日、季节、热点，具有新颖性和轰动性的主题更能够
吸引顾客的眼球。比如：康是美曾经举办过“小腰精”的瘦身主题活动，巧妙地
利用谐音表达女性渴望身材苗条，成为异性青睐对象的需求，很好地诠释了其活
动内涵。笔者曾在为一家药房服务期间，举办过“买药不要钱”的主题活动，极
大地勾起了消费者的欲望，吸引了很多好奇的顾客蜂拥而至，从而创造了良好的
促销效果。
促销活动的组合也是药店促销需要重点考虑的关键因素。促销活动的组合是
指选择何种促销环节来组合出击，达到1+1>2的效果。目前药品零售企业的促
销活动，大部分都会包含以下部分：来即送活动、买赠、商品特价、折扣券、会
员促销。
来即送活动是为了达到吸引一些贪图便宜的人，特别是老年人。老年人的日
常空闲时间相对其它群体非常富裕，而且，老年人是很多药房的目标顾客群体，
所以，很多药房对此活动乐此不彼。来即送的赠品一般是价值不高而实用的一些
物品，比如：食盐、白糖、酱油、洗衣粉。
买赠是提高客单价和客流量的最有效手段之一，随着药店买赠活动的白热
化，买赠的赠品的档次和质量也在逐步提高。买赠活动要注意的要点有：
选择合适的赠品，一般不提倡买药送药。为什么呢？因为，买药赠药会降低
顾客的购买频次，然后，国家有相关规定药品是不能够进行买赠的。买赠的赠品
要求实用性强，一般以顾客常用的东西为主，比如：食品类的大米、面、油、调
料；日用品类的毛巾、被子、雨伞；清洁用品类的洗衣粉、香皂、沐浴露、洗发
水等。
买赠的档次，买赠的档次主要是根据客单价来进行核算的，这样方便赠品数
量的预备，也方便企业进行购买赠品的价值确定。一般最低档的买赠比平时客单
价略高，这样才可以达到提高客单价的目的。
商品的特价是对商品进行特价销售，以期顺利达到吸引顾客的目的。在商品
特价中需要注意不同商品的组合产生的效果，比如：一般止咳化痰平喘类药物与
抗菌消炎类药物一起促销可以达到更好的效果；慢性病可采用疗程购买更优惠的
方式提高顾客的客单价；卵磷脂和鱼油类跟心脑血管同时促销，可起到相互促进
作用；糖尿病患者一般同时患有高血压，因此进行联合促销效果更佳；糖尿病药
物与无糖食品举行主题性的促销活动也会受到顾客的青睐；妇科用药与儿科用药
具有极大的关联性，一般为孩子购买药品的都是母亲，所以，陈列和促销的时候，
可加以利用。
折扣券也是药店应用比较多的促销手段，一般随DM发送，或直接印刷到
DM上。折扣券一般有时间限制，规定在多久的时间内使用有效。这主要是为了
财务核算和计算促销效果。券的使用范围也多有限制，比如：某些本身就是负毛
利销售的商品，一般会不允许使用折扣券。
券的价值也是一个需要考虑的重点，价值小，达不到吸引人的效果；价值大，
企业不能够获取利益，得不偿失。通常可根据当地的市场竞争环境、企业的促销
目的及盈利水平来综合考量。券一般需要注明“不找零、一人仅限一次”等字样，
来避免竞争对手恶意兑换。
另外，随着竞争的日益激烈，企业一般会对会员进行一些推广活动，以期达
到增加会员数量和提高顾客的忠诚度的目的，进而打造差异化，避免直接对抗。
大部分的药品零售企业的会员制大同小异，并没有达到打造差异化。主要是没有
深度对会员数据进行全面的科学分析，推广的模式、优惠的幅度、增值的空间雷
同。
在药店的实际运营中会出现更多的促销衍生或变形的组合，比如：“先抽奖后买药”、“多一
元加一样”、“指定商品折扣券”等等。企业在实际应用中不可生搬硬套，要定期针对消费者
进行分析，抓住消费者真正的消费需求，促销才能够达到更好的效果。