空调价格谈判
商务谈判谈判剧本
商务谈判谈判剧本正式谈判开始了。
甲总首先欢迎乙公司的代表，并由助理介绍了甲方的人员。
乙总也向甲方介绍了乙方的代表。
甲总询问乙方是否对会议安排满意，乙总表示非常满意，感谢甲方的细致周到。
甲总表示双方都很有合作诚意，相信乙方对甲方有充分的了解。
乙总也表示看到了甲方优良的业绩，才不远千里前来寻求合作。
双方都希望能够达成长期合作的目的，建立良好的伙伴关系，实现双赢的目标。
甲方助理向乙方介绍了甲方公司的基本情况，包括成立时间、业务范围、门店数量、销售能力等。
2013年，国美电器在全国266个城市拥有1063家门店，加上其543家非上市公司，总门店数达到1606家。
作为一家具有卓越竞争力的民族连锁零售企业，国美电器坚持“薄利多销，服务当先”的经营理念，通过准确的市场定位和不断创新的经营策略，引领家电消费潮流，为消费者提供个性化、多样化的服务，赢得了广大消费者的信赖。
同时，国美电器与全球知名家电制造企业保持紧密、友好、互惠的战略合作伙伴关系，成为众多知名家电厂家在中国的最大经销商。
作为中国最大的家电连锁零售企业之一，国美电器直接为社会创造了30万个就业岗位，每年为国家上缴税收达16亿元。
国美电器被评为中国企业600强之一，并获得中央电视台颁发的“CCTV我最喜爱的中国品牌特别贡献奖”。
睿富全球、最有价值品牌中国榜评定国美电器品牌价值为663亿元，成为中国家电连锁零售第一品牌。
此外，中国保护消费者协会连续多年授予国美电器“维护消费者权益、诚信满意单位”。
国美电器的企业使命是成就品质生活，为此，公司本着对广大投资者、合作伙伴、员工和社会负责的原则，致力于将企业打造成为备受尊重、健康可持续发展的国际优秀家电连锁企业。
乙总表示，听了助理的介绍后，更加坚信选择国美电器作为合作伙伴是明智的。
他相信国美电器对他们公司有一定的了解，接下来，助理将简要介绍他们公司的情况。
乙方助理：美的集团成立于1968年，是一家综合性现代化企业集团，主要涉及家电和物流等领域。
空调采购方案范文
空调采购方案范文一、项目背景及目标随着生活水平的提高，空调已经成为了现代家庭和办公场所的必备设备。
因此，为了满足人们对舒适空间温度的需求，我们计划进行一次空调采购项目。
该项目的目标是为家庭和办公场所提供高效、节能、环保的空调产品，提升室内空气质量，提供更加舒适的生活和工作环境。
二、采购原则和范围1.采购原则：-环保原则：优先选择环保、低能耗的空调产品，减少对环境的影响。
-质量原则：确保采购的空调产品具有良好的品质和性能，提供可靠的使用体验。
-综合成本原则：综合考虑采购成本、使用成本和维护成本等，选择性价比较高的空调产品。
-售后服务原则：优先选择提供全面、及时的售后服务和技术支持的供应商。
2.采购范围：-家用空调：主要包括分体式空调、中央空调等产品。
-商用空调：主要包括中央空调、VRV系统、一拖六多联机等产品。
三、采购流程1.确定需求：与相关部门确定采购的空调数量、规格要求和预算等。
2.市场调研：了解市场上各品牌、型号的空调产品，收集相关信息。
3.资质考核：对符合需求的供应商进行资质考核，包括企业资质、产品质量认证、售后服务等方面。
4.技术评估：对供应商的产品进行技术评估，包括性能参数、节能指标、噪音等。
5.投标过程：向符合要求的供应商发出招标邀请函，供应商根据要求提供技术、商务建议以及报价。
6.评审与筛选：根据供应商的资质、技术评估和报价等进行评审和筛选。
7.合同谈判：与供应商进行合同谈判，商定相关合同条款和细节，并签署采购合同。
8.供货与验收：供应商按照合同要求进行供货，采购方进行产品验收。
四、采购标准和指标1.能效标准：优先选择能效等级较高的空调产品，符合国家、地方相关的能效标准。
2.声级指标：选择噪音较低的空调产品，提供更加宁静的室内环境。
3.控制方式：考虑采购的空调产品是否具备智能控制功能，方便用户进行操作和管理。
4.防腐蚀性能：对于用于潮湿环境的空调产品，优先选择具有良好防腐蚀性能的产品。
空调采购计划方案
空调采购计划方案一、前言在如今的社会中，空调已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
尤其是在高温季节，空调不仅给人带来舒适的居住环境，更是保证人们身体健康的一种手段。
因此，对于企事业单位以及个人来说，选择一款合适的空调显得格外重要。
本文将介绍如何制定一份空调采购计划方案，以便于企事业单位或个人能够在采购空调时能够选择到最适合自己的产品，同时也能在预算合理的前提下实现采购。
二、采购目的明确采购目的，是制定采购计划的第一步。
在采购空调方面，采购目的一般包括以下几种：1.为商业用途或个人住宅采购空调；2.更换旧的空调设备；3.扩大空调设备数量以满足需要；4.作为运营场所的空调设备采购。
根据不同的采购目的，需要选择不同类型的空调，以及不同的品牌和性能。
为了达到最佳的采购效果，采购方应当事先设计并调查所需要的空调设备，制定详细的采购计划和工作流程。
三、采购流程在开始采购前，我们需要明确的是，采购流程和流程控制是采购计划的重点，在采购计划中占据极其重要的地位。
通常情况下，采购流程包括以下步骤：1.需求确认：采购方需要确认采购的目的和需求，并确定所需要的空调数量、品牌、类型和性能等要素。
2.制定采购计划：采购方需要在需求确认后根据预算和采购目的，制定出详细的采购计划。
3.发布询价邀请函：根据采购计划，采购方需要寻找相关空调供应商，并向其发布询价邀请函，邀请其提交相关的报价和产品情况。
4.报价报表：采购方需要对收到的报价进行统计和分析，并撰写报价报表。
5.审查和谈判：根据报价报表，采购方需要对报价情况和产品性能进行审核，并与供应商进行谈判。
6.签订采购合同：在谈判完成后，采购方需要与供应商达成一致，并签订采购合同。
7.产品验收：采购方需要对所采购的空调产品进行严格的验收。
四、采购注意事项在制定空调采购计划时，采购方应当注意以下几个方面：1.确认采购目的和需求；2.选择合适的空调类型和品牌；3.确认预算和采购数量；4.了解供应商的信誉和资质，并与其建立稳定的合作关系；5.购买符合国家行业标准的产品；6.保证采购合法合规。
苏宁电器预测：2009年中国空调价格将全面回调
预计 ，０ ９ ２０ 年空 调 内销规 模将超 过２０ 万 台 ， 决 的问题 。随着 ３ ８０ 月份 ２０ 冷 年第 一个 销售 家 ， ０９ 为签约整 机厂商提供大批量 采购零部件 的 而苏 宁空调 销售将保 持 ２％ 以上 的增 长。 ５ 旺季 的到 来 ，空 调 厂商 迎 来 出 货 的最 佳 时 机会 ， 以货抵款 ， 以此 采用现金优势 打通产业
近几 年空调 始终 处于 供大 于求 的状 态 ， 机 ， 大规模 降价 则 成为其 能 否尽 可能更 多 链 ，以求 获取 更大 的规模成 本空间 。 而 其 价格水 平 与钢材 、 、 铜 石油 衍生 产品 价格 消耗 库存 的决定 性推 动 力 。综合 以上 因素 ， 据 悉 ，惠而浦 、 高 、 兰仕 等都能 向 志 格
另据 雷琪 介绍 ， 空调 抗菌 技术 目前 主要 升 ， 但上 升幅 度不 大 。 肖建军介 绍 ： 要使 准或许会对这些配件企业有一定影响。 据 “ 圈
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苏 宁 电器预测 ： ２ ０ 年 中国空调价 格将全面 回调 ０９
２０ 冷冻 年度 （ ０９ 以下 简称 ２０ 冷 年 ）王 ０９ 日 商业 库存 总 量高 达 １０ 万 台 ， ５０ 且多 按 去年上 苏 宁将 全部以现金进 行采 购。 苏宁还与空调上 季市场在 一 片忐忑 中即将揭 开大 幕 。２ ２ 半年原材料成本生产的高价位库存 ， ０ 月 ３ ８％以 游企业— —松下万宝 、 立等压 缩机工厂和部 日
变动 关联 性很 大 ， 而这 些原 材料 约 占空调 产 金 明判 断 ， 调行业 的价格 将结 束前 五年 的 苏宁 提供价 格 全线 下调 ３％ 的 ２ 到 ５ 能 空 ０ 级 级 品可 变成本 的 ３ ％。２０ 年 第 四季度 以来 ， 涨 势 ， 价超 过 ３％ ， ０ ０８ 跌 ０ 回调 Ｎ ２ｏ 年 的水平 。 效 的产 品 ， 成为第 一批 与 苏宁 全面 签订 大 ｏ４ 并 铜价 一跌再 跌 ，已从 高点 的每 吨 近 ７ 万元 急 近期 ， 苏宁首批拨款 ３亿元 ， Ｏ 计划在 ３ 单 采购 协议 的 品牌； 的也 将借 助苏 宁展 开 月 美
销售过程中的价格谈判技巧
销售过程中的价格谈判技巧价格谈判简单来说就是讨价还价，最终确定双方都满意的价格。
最好的置业顾问既要卖得快，更要卖得贵，如果一个案场拥有这样的置业顾问越多，那么这个项目的回款和盈收能力就越强。
因此，每个案场销售负责人都应该高度重视置业顾问价格谈判技巧的培训和提升。
1对行情不了解这类客户的心理主要是表现在这4方面：怕买贵，怕吃亏；不专业，不能分辨价格；对产品理解不透彻；对行情陌生。
面对这种客户，我们需要抓住介绍中体现我们专业的环节，全方位的表明我们是专业的，将产品的专业认识和了解百分百的传递给客户。
使客户相信你说的行情是客观专业的行情。
2.习惯性思维买个菜、买件衣服都还价，更何况房子。
这是人们购买任何商品时的习惯性思维。
并不是便宜了就会买。
客户在能力范围内考虑的还是品质，在品质差不多的情况下再是价格。
所以，如果客户有预算，关键就是楼盘品质的介绍了。
3.预算确实较低总价上差一口气。
这部分客户有2点已经确定：预算相差不会很多；认同楼盘的品质。
所以这时要做的就是帮客户计算。
在计算时充分利用贷款这个杠杆。
1杀价客户分为：(1)不能成交一一对于不能成交的价格，我们一定会一口拒绝的。
对于现场能够卖的价格，我们为什么要守价？(2)能成交首先明确，客户没有预算问题只是寻求心理感觉，找平衡。
砍价的经历如果一口就答应的话，或许客户会找一些理由继续杀价，或拖延补足的时间，出现变数先守住价格，确认一放价格，客户马上成交，再技巧的放价。
4.为什么要强调守价？(1)守得住价，是业务员成长的标志。
守住价就学会了控制客户。
(2)在后续的销售中，直至签约，给项目留下余地。
(3)别让客户的“开盘价”成为成交价。
虽然客户不一定内行,却会在出价后观察业务员的反映来判断。
如果一出价，我方就答应，可能离底尚远。
这时候，即使价格真的已经很便宜了，客户还是会退缩的。
5.守价最终达成的目的物有所值：守价时我们不能一味的说“不行”，一定要告诉客户为什么不行。
国际贸易谈判案例
国际贸易谈判案例谈判具有“合作”与“冲突”的二重性，是“合作”与“冲突”的对立统一。
下面店铺整理了国际贸易谈判案例，供你阅读参考。
国际贸易谈判案例篇1近期，本土家电企业海外并购屡遭挫折。
业内专家认为，本土家电企业仍旧缺少足够人才、技术和财力，中国家电的国际化之路仍处探索阶段。
2014年7月份，美国家电巨头惠而浦斥资7.58亿欧元收购意大利企业意黛喜60.4%股权;9月份，伊莱克斯以33亿美元(约202亿元)将美国通用电气(GE)收入囊中。
由于这两次被收购企业均是欧美家电老品牌，不仅在欧美地区拥有较高的品牌知名度，且拥有一定的市场份额，因此吸引了包括中国家电企业在内的众多企业参与竞价。
然而，不管是溢价9.1%参与竞购意黛喜的长虹，还是一度被看好为GE最佳买家的海尔，最终均以失败收尾。
其实，说到国内家电企业的海外并购，自2009年起，中国家电企业就已开始借船出海。
在2010年至2012年这三年中，家电企业海外并购尤为频繁，几乎每年都有并购消息传出。
2010.10美的收购埃及Miraco公司32.5%股份2010年10月，美的电器以5748万美元收购美国联合技术公司间接持有的埃及Miraco公司32.5%股份。
Miraco公司主要生产销售家用空调、中央空调及冷链产品，占据埃及家用空调、轻型商用空调与中央空调市场的主导地位。
分析师认为，通过此次股权收购，Miraco公司将成为美的电器在非洲推广整合资源的优质平台，美的电器将坐地埃及，同时辐射非洲、中东和南欧，有助于提升公司在埃及和周边地区的成本竞争力。
2011.7海尔收购日本三洋电机白电业务2011年7月，海尔以1.283亿美元收购三洋电机在日本、印度尼西亚、马来西亚、菲律宾和越南的洗衣机和冰箱的研发及销售业务，并将著名三洋洗衣机品牌AQUA收归旗下。
复旦大学管理学院教授陈超表示海尔在国际市场上被认定为中等偏下的产品品牌，收购三洋有助于打入高端市场。
海尔收购三洋品牌后，可以利用这一品牌的形象优势拉升整体的产品格局，尤其利好海尔在日本的市场拓展。
买卖双方谈判价格案例6篇
买卖双方谈判价格案例6篇买卖双方谈判价格案例 (1) 有一个单位招聘业务员,由于公司待遇很好,所以很多人面试.经理为了考验大家就出了一个题目：让他们用一天的时间去推销梳子,向和尚推销.很多人都说这不可能的,和尚是没有头发的,怎么可能向他们推销?于是很多人就放弃了这个机会.但是有三个人愿意试试.第三天,他们回来了.第一个人卖了1把梳子,他对经理说：“我看到一个小和尚,头上生了很多虱子,很痒,在那里用手抓.我就骗他说抓头用梳子抓,于是我就卖出了一把.”第二个人卖了10把梳子.他对经理说：“我找到庙里的主持,对他说如果上山礼佛的人的头发被山风吹乱了,就表示对佛不尊敬,是一种罪过,假如在每个佛像前摆一把梳子,游客来了梳完头再拜佛就更好!于是我卖了10把梳子.”第三个人卖了3000把梳子!他对经理说：“我到了最大的寺庙里,直接跟方丈讲,你想不想增加收入?方丈说想.我就告诉他,在寺庙最繁华的地方贴上标语,捐钱有礼物拿.什么礼物呢,一把功德梳.这个梳子有个特点,一定要在人多的地方梳头,这样就能梳去晦气梳来运气.于是很多人捐钱后就梳头又使很多人去捐钱.一下子就卖出了3000把.”买卖双方谈判价格案例 (2) Robert在前面的谈判最后提出签约十年的要求，Kevin会不会答应呢?如果答案是否决的话，Robert又有何打算?他一心为公司的利益打算，极力争取技术转移地协定，而对方会甘心出让此项比金钱更珍贵的资产吗?请看以下分解：K： We can’t sign any commitment for ten years. But if your productionquality is good after the first year， we could extend the contract andincrease our yearly purchase。
R： That sounds reasonable. But could you shed some light on(透露)thesize of your orders?K： If we are happy with your quality， we might increase our purchaseto 100，000 a year， for a two-year period。
空调采购合同（精选6篇）
空调采购合同空调采购合同一、采购合同简介采购合同是企业（供方）与分供方，经过双方谈判协商一致同意而签订的“供需关系”的法律性文件，合同双方都应遵守和履行，并且是双方联系的共同语言基础。
签订合同的双方都有各自的经济目的，采购合同是经济合同，双方受“经济合同法”保护和承担责任。
二、空调采购合同（精选6篇）随着人们对法律的了解日益加深，合同起到的作用越来越大，签订合同也是非常有必要的行为。
合同有不同的类型，当然也有不同的目的，下面是小编为大家收集的空调采购合同（精选6篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
空调采购合同1甲方：公司(需方)乙方：公司(供方)甲乙双方经协商，就甲方向乙方采购空调设备及安装事宜达成以下条款：第一条：采购商品清单及协议价格乙方保证提供如下内容的合格产品：金额xx元第二条：质量标准和要求乙方保证本协议中所供产品质量符合国家规定的标准，并通过ISO9001国际质量管理体系认证以及通过3C中国强制性产品认证。
第三条：权利瑕疵担保1、乙方保证对其出售的货物享有合法的权利。
2、乙方保证在其出售的货物上不存在任何未曾向甲方透露的担保物权，如抵押权、质押权、留臵权等。
3、乙方保证其所出售的货物没有侵犯任何第三人的知识产权和4、如使用该货物构成上述侵权的，则由乙方承担全部责任。
5、乙方负责安装，并承担验收合格前发生的安全责任，验收合格前该货物的财产所有权归乙方所有，验收后归甲方所有。
第四条：包装要求1、乙方所出售的全部货物均应按标准保护措施进行包装，这类包装应适应于远距离运输、防潮、防震、防锈和防野蛮装卸等要求，以确保货物安全无损地运抵指定现场。
2、每一个包装箱内应附有出厂标准配臵的有关技术、质量、三包等资料。
第五条：交货时间乙方应在签署本合同后 30 个工作日内派人免费送货至甲方指定地点并安装完毕。
第六条：验收乙方将空调送货至甲方指定地点后，由甲方根据货物的技术规格要求和质量标准，对货物进行清点，清点后由乙方进行安装，在安装完毕且经乙方验收后，方视为验收合格，由甲方签署验收意见及加盖单位公章。
空调采购及安装合同书(3篇)
空调采购及安装合同书（3篇）空调采购及安装合同书（精选3篇）空调采购及安装合同书篇1采购人(甲方)：供应商(乙方)：根据《中华人民共和国民法典》等有关法律、法规的规定，在平等、自愿的基础上，甲乙双方就甲方采购、安装中央空调设备达成如下协议第一条合同标的1、供货一览表(见附件)。
2、合同预算金额(大写)：整 ( ￥)(含税)。
3、本项目采用固定单价包干，其包括货款、标准附件、备品备件、专用工具、包装、运输、装卸、保险、税金、货到就位以及安装、调试、培训、保修等一切税金和费用。
第二条质量保证1、乙方所提供的货物型号、技术规格、技术参数等质量必须与招投标文件和承诺相一致。
乙方提供的节能和环保产品必须是列入政府采购清单的产品。
2、乙方所提供的货物必须是全新、未使用的原装产品，且在正常安装、使用和保养条件下，其使用寿命期内各项指标均达到质量合格要求。
第三条权利保证乙方应保证所提供货物在使用时不会侵犯任何第三方的专利权、商标权、工业设计权或其他权利。
乙方应按招标文件规定的时间向甲方提供使用货物的有关技术资料。
没有甲方事先书面同意，乙方不得将由甲方提供的有关合同或任何合同条文、规格、计划、图纸、样品或资料提供给与履行本合同无关的任何其他人。
即使向履行本合同有关的人员提供，也应注意保密并限于履行合同的必需范围。
乙方保证所交付的货物的所有权完全属于乙方且无任何抵押、质押、查封等产权瑕疵。
第四条包装和运输1、乙方提供的货物均应按招投标文件要求的包装材料、包装标准、包装方式进行包装，每一包装单元内应附详细的装箱单和质量合格证。
2、货物的运输方式：。
3、乙方负责货物运输，货物运输合理损耗及计算方法：。
第五条交付和验收1、交货时间：合同签订后,甲方提供合格安装场地之日起日历日内完成安装调试，可在合同签订后提前进场进行管线铺设施工。
交货地点：。
2、乙方提供不符合招投标文件和本合同规定的货物，甲方有权拒绝接受。
3、乙方应将所提供货物的装箱清单、用户手册、原厂保修卡、随机资料、工具和备品、备件等交付给甲方，如有缺失应及时补齐，否则视为逾期交货。
空调促销策划方案
空调促销策划方案一、引言随着气温的升高，空调作为家庭和办公场所的必备家电，受到了越来越多消费者的关注和需求。
为了满足市场需求，提高销量，制定一套合理的空调促销策划方案势在必行。
本文将从市场分析、目标设定、促销策略和宣传推广四个方面，提出一套可行的空调促销策划方案。
二、市场分析在进行促销策划之前，我们需要对市场进行全面的分析。
首先，根据市场调研数据显示，空调市场竞争激烈，消费者对空调的需求呈现多样化和个性化的趋势。
其次，消费者在购买空调时，更加注重产品的品质、能效以及售后服务。
最后，消费者对价格的敏感度较高，价格优惠是他们购买的重要考虑因素。
三、目标设定基于市场分析的结果，我们制定以下目标：1. 提高品牌知名度和美誉度；2. 增加销量，扩大市场份额；3. 提升客户满意度和忠诚度。
四、促销策略1. 价格优惠策略针对消费者对价格的敏感度，我们可以采取价格优惠策略，例如打折、降价等。
可以根据不同季节和节日，设置不同的促销活动，吸引消费者购买。
同时，可以与供应商进行谈判，争取更低的进货价格，从而提高利润空间。
2. 产品质量和能效突出策略在市场竞争激烈的情况下，产品质量和能效是消费者购买的重要考虑因素。
因此，我们可以着重宣传产品的质量和能效，并提供相关数据和证书作为支持。
可以组织产品比较试验，展示产品的优势，增加消费者对产品的信任和认可。
3. 客户关怀策略提升客户满意度和忠诚度是促销策略中至关重要的一环。
我们可以通过建立客户数据库，定期发送产品使用和维护的提示，提供优质的售后服务和技术支持。
此外，可以通过会员制度、积分兑换等方式，激励消费者继续选择我们的产品。
4. 渠道拓展策略除了传统的销售渠道，我们还可以通过拓展线上销售渠道，如电商平台、社交媒体等，增加产品的曝光度和销售渠道的多样性。
可以与电商平台合作，开展专场促销活动，吸引更多的潜在消费者。
五、宣传推广1. 媒体广告可以选择在电视、广播、报纸等主流媒体投放广告，突出产品的特点和优势。
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模拟空调采购的价格谈判
甲：卖方代表海尔电器有限公司（主方）
乙：买方代表苏宁电器有限公司
库换朝：您好，秦总。
秦冉：您好。下面由我们的工作人员介绍一下我们的人员代表
D：大家好，下面由我介绍一下我们的代表
总 经 理—— 秦冉市场总监——A经济专家——B
法律专家——C工作人员——D
库换朝：谢谢。下面由我们的工作人员介绍一下我们的人员代表
李敏：大家好，下面由我介绍一下我们的代表
总经理——库换朝市场总监 ——赵世玉经济专家——贾赛
法律专家——谷东工作人员——李敏
库换朝：不知道贵公司对我们今天的安排是否满意呢？
秦冉：贵公司的安排非常细致周到，非常感谢贵公司的盛情款待，真
心的希望我们能合作愉快。
库换朝：今天我们能坐在这里，说明我们双方是很有合作诚意的，我
希望我们的这次合作能够愉快。相信贵公司来这里之前也对我们公司
有了一定的了解，在这里我就不多做介绍了。
秦冉：是的，我们看到了贵公司的骄人成绩，并且我们也相信贵公司
也了解我们苏宁电器的销售，同样我也不多做介绍了。希望我们可以
合作愉快，最好是可以达到长期合作。
2
库换朝：既然我们双方都有这样一个目标，那现在请我们的市场总监
介绍一下这次项目详细的情况。
赵世玉：大家好，下面由我先来介绍一下这次合作项目的情况。我们
打算出售海尔壁挂式空调300台，报价2000元；立柜式空调100台，报
价5000元；中央空调50台，报价10000元。
A：我觉得价格方面还有相当大的空间，所以您看能不能在价格上给
我们一些优惠。
赵世玉：我们首先感谢贵公司这么大的订货量，但是你也看到了我们
是有诚意的，我们在运输方面做出了很大的让步，所以这个方面我们
真的很难做出更大的让步。
A：您也知道我们这次要谈判的供应商不止您一家，我们发现您的价
格比其他供应商提供的高。这么高的价格我们无法接受，而且我们这
次如果谈判成功了，贵公司以后将成为我方长期合作商。
赵世玉：今年6月1日起国家调低了高效节能空调补贴标准，补贴少了，
生产成本上升了，而我们的价格却保持基本不变。而且就我们可以看
到的是，我们的电器产品市场占有率是非常大的，消费者对于我们的
产品是非常有信心保证的，这对于你们的日后的销售也是非常有帮助
的。
A：恐怕我们不能同意你方的报价，我想指出的是，您提供的报价相
比其他的供货商是比较高的。我们预测今年空调市场将出现2007年以
来的最大涨幅，因为去年市内大规模动迁形成了巨大的房地产增长，
明年大量进入装修期必将带动空调等家电销售的增长，所以我们预算
3
加大空调备货，在这么大数目的一个采购单下，相信贵公司的价格还
是能进一步降低的。
库换朝：刚才我们和财务讨论了一下，我们很珍惜这次的合作机会，
所以我们在这个上面做出了一个大的让步。您看这样，我们愿意在壁
挂式空调上面做出一个让步，以每台1900的价格卖给你们，这样相信
你也看出我们的诚意了。但是，立柜式和中央空调真的不能再减价了，
它们的生产成本高。
秦冉：真的很高兴您能给我们这样一个价格，我们接受这个价格。
库换朝：真的很高兴我们能有一个良好的谈判氛围，但是不知道贵公
司的货款何时能打过来？
秦冉：这个恐怕我们不能一次性付清。看我们的经济专家有什么意见。
B：刚才我们仔细的合算了一下，这笔费用很高，达157万，所以我们
提出分期付款，您看怎样？
贾赛：我们也核算过了，这确实是一笔不小的数目，就是不知道贵公
司是怎么一个分期付款的方式。
B：我们提出的分期付款方式是在贵公司第一次货物到达后的一个星
期内，经过我们的检验合格以后我们会在3天内进行付款。至于其他
的尾款我们将在年底付清。
贾赛：好！为了我们将来的继续合作，我们愿意接受贵公司的付款方
式。
秦冉：另外，我们希望贵公司能在2012年4月25号下午2点将货物运到
我们公司的仓库，并且运费由贵方承担，不知道贵公司意下如何？
4
库换朝：就贵公司提出的运输时间和地点问题，我相信我们公司能满
足贵公司的要求。但是运费须由贵公司负担。
C:关于运费还是由贵方自己承担吧，原因有二，一贵公司在价格上就
让利不多，二运费由卖方承担这也是一般的商业惯例。
谷东：在价格方面，我们已经表现出诚意来了。对于运费，虽有这一
惯例，但是也可以经双方协商而定。
库换朝：那好吧，运费我们自己承担。如果没什么问题的话，我们就
签约吧
秦冉：好的。（双方工作人员递上合同书）
库换朝：希望我们的合作愉快。
秦冉：合作愉快。