外贸价格谈判技巧
外贸业务员的价格谈判技巧
外贸业务员的价格谈判技巧1.提前准备：在谈判前，外贸业务员应该对市场行情和竞争对手的定价有所了解。
他们还应该对自己的产品有充分的了解，包括产品的特点、竞争优势以及成本结构。
2.确定底价：在谈判前，外贸业务员应该确定自己的底价，也就是可以接受的最低价格。
这样，在谈判中可以更加果断地拒绝一些低于底价的报价，避免亏本交易。
3.强调价值：外贸业务员在谈判中应该强调产品的价值，而不仅仅是价格。
他们可以突出产品的质量、功能和服务优势，让客户认识到产品的综合价值，而不仅仅是价格。
4.展示竞争优势：外贸业务员可以与竞争对手进行比较，展示自己产品的竞争优势，让客户知道选择自己产品的好处。
这不仅可以赢得客户的信任，还可以为自己争取更好的价格条件。
5.了解客户需求：外贸业务员在谈判中应该充分了解客户的需求，并据此调整自己的报价。
他们可以问一些问题，了解客户对产品的重要性和偏好，然后根据客户的反馈来确定最有利的价格。
6.灵活运用定价策略：外贸业务员可以根据市场需求和竞争状况运用不同的定价策略。
例如，可以采用市场定价、差异化定价、折扣定价等方法。
他们还可以根据客户的需求灵活调整价格条件，以达到最有利的积极谈判结果。
7.谦和态度：外贸业务员在谈判中应该保持良好的谦和态度。
他们应该尊重客户的需求和合理的要求，并与客户建立长期合作的伙伴关系。
这种积极的合作态度可以为自己争取更好的价格条件。
8.引导客户：外贸业务员可以通过巧妙引导客户的注意力，使其关注产品的总体价值而非仅仅价格。
他们可以提出一些增值服务或配套优惠，以减轻客户对价格的关注。
9.联合谈判：外贸业务员可以与其他供应商或厂商联合谈判，以提高谈判的成功率。
这样可以通过合并需求、共享优势或调整价格策略来实现更大的利益。
总之，外贸业务员在谈判中应该充分准备，强调产品的价值和竞争优势，了解客户需求，灵活运用定价策略，并保持谦和的态度。
通过运用这些技巧，外贸业务员可以获得更有利的价格条件，实现更好的谈判结果。
外贸业务员的价格谈判技巧
外贸业务员的价格谈判技巧作为外贸业务员，进行价格谈判是一项至关重要的技巧，在确保利益最大化的同时，也需要维护与客户的良好关系。
以下是一些关于外贸业务员的价格谈判技巧。
1.充分了解市场价格和竞争对手在进行价格谈判之前，了解市场价格和竞争对手的定价策略是非常重要的。
通过对市场的研究，业务员可以掌握市场价格的行情，并参考竞争对手的价格以制定合理的价格谈判策略。
2.了解客户需求和价值在与客户进行价格谈判前，了解客户的需求和价值观是必不可少的。
了解客户对产品的需求以及对价格的期望，可以帮助业务员制定更准确的谈判策略，并提供定制化的价格方案，增加与客户的共识。
3.把握价格筹码在价格谈判过程中，业务员需要抓住价格筹码，以实现自己的目标。
价格筹码可能包括产品的质量、交货时间、付款条件等。
通过将注意力集中在这些筹码上，业务员可以在谈判中赢得更有利的价格和条件。
4.掌握有效的沟通技巧在进行价格谈判时，良好的沟通技巧是非常重要的。
业务员应始终保持耐心和冷静，倾听客户的观点，并积极表达自己的需求。
通过有效的沟通，可以增加双方的理解和信任，并促成更好的价格协议。
5.灵活运用议价技巧在价格谈判中，业务员需要灵活运用各种议价技巧以达到自己的目标。
一些常见的议价技巧包括要求折扣、提供增值服务、承诺长期合作等。
业务员可以根据具体情况选择和运用合适的议价技巧，以获得更有利的价格和条件。
6.提供合理的解决方案在价格谈判中，业务员应始终以客户的利益为出发点，提供合理的解决方案。
如果客户对价格不满意，业务员可以提供其他价值增加的措施，如提供更长的质保期、提供技术支持等。
通过提供合理的解决方案，可以增加双方的共识，并达成更好的价格协议。
7.保持合作精神和良好关系在进行价格谈判时，业务员应始终保持合作精神和良好的关系。
虽然谈判的目的是为了争取更有利的价格和条件，但过度的强硬和斗争可能会破坏与客户的关系。
业务员应始终以合作和共赢为目标，与客户建立长期的合作关系。
外贸价格谈判技巧(共5篇)
篇一：非常实用的外贸谈判技巧外贸价格谈判技巧价格谈判技巧实用外贸谈判技巧首先我们要明白：价格永远不是销售的决定因素！我用“三步曲”来解决：第一步：简明扼要，宣传公司和品牌；第二步：寻找客户问题的重心，由浅入深，层层深入；直到完全阐明自己品牌的优势后，才可谈到价格。
应对价格异议尽管销售人员在报价之前已经向客户充分地展示了产品的价值，但是仍然可能遇到客户对价格存在异议的情况，因为客户总是希望以最低的价格买到最实惠的产品。
在商业操作环节中，价格是最重要的地方，而如何跟客户谈价格是最重要的环节。
客户直接不询价购买的情况毕竟是少数，大多数都是联系买家进行协商价格。
很多时候我们的报价都是有去无返。
因为我们对价格是没有什么控制权的。
一般价格是多少就是多少，我们改变不了。
1、其实客户说你的价格高，有时只是他们的习惯，或者说只是一个本能反应。
这个时候，不管你是销售的什么，都不要急着去否定客户。
新手一般都会马上说：“这个价格不高了或者直接告诉客户，价格就是这么定的，我无能为力。
”其实没有必要这样。
2、你只需要礼貌和好奇的问他：“您为什么要这样说呢”？一般客户这样说只有两个原因。
3、二是这个客户想从你这里得到一个更好的价格。
一般我们都认为报价高于真实售价是一个约定俗成的行为。
或者从他的经验及市场上的竞争对手来看，他确实觉得价格高了。
对于这种情况，你需要证明你的价格并不贵，一般最简单的回应方法就是：“您觉得贵了多少？”如果客户把你的价格与竞争对手做比较，你只需要证明你的价格与竞争对手之间的差距是合理的。
如果你的产品值1500块，竞争对手是1400，那么有问题的就只是那100块钱。
4、还有一种很好的回答方法，叫做”感受-原来感觉-后来发现”法。
这种方法是给客户讲一个你产品的故事。
客户说你的产品太贵了，你停下来，微笑，然后说：“我完全理解您的感受。
其他人第一眼看到我们的价格时，原来也是这样感觉的，但后来他们发现这是值得的。
外贸产品价格谈判技巧
外贸产品价格谈判技巧外贸产品是企业生产的重要财富，也是企业发展的重要支柱。
外贸产品的售价不仅直接关系到企业的利润状况，还影响着企业在市场上的竞争力。
外贸价格谈判是企业与海外客户之间进行商品价格咨询和协商的过程。
对于贸易企业来说，掌握一定的外贸产品价格谈判技巧是企业持续稳定发展的关键。
一、熟悉市场行情在进行外贸价格谈判前，需要对市场行情有一定的了解，特别是对比自己企业产品与竞争对手的产品。
这样可以更好地了解市场需求和价格水平，了解外客户对产品性能的要求、代理商的利润要求、推广成本等相关影响因素。
二、价格谈判前的准备工作在价格谈判前，企业必须有充分的准备工作，包括产品信息的准备、对方客户信息的准备、采取哪种谈判策略、预先制定阶段性报价等。
此外，还要了解对方的需求、谈判底线以及与客户的关系建立等情况，对谈判的结果有非常大的影响。
三、掌握有效的价格谈判技巧1. 讲价技巧在价格的协商过程中，讲价是比较常见的手段。
在掌握谈判双方的基本情况后，可以适当降价，吸引客户。
但是，一定要注意适度，不要过于频繁或过多地降价，否则会让对方产生怀疑或质疑。
2. 增值服务技巧对于一些客户，售后服务是非常重要的因素。
企业可以在产品降价的基础上提供增值服务，例如额外的保修期、提供免费的培训服务等。
通过这样的方式，可以增加客户的满意度，降低客户的抵制。
而对于企业来说，通过增值服务可以提高对产品的利润空间。
3. 调整产品组合技巧为了提高交易成功率，企业可以根据客户的需求修改或调整产品组合来达到满足客户的要求。
如通过加入辅助产品，修改或试用新的材料等方式，达到实现调整产品组合的目的。
这样的方式既能够满足客户需求，又能提高产品的竞争力。
4. 激励奖励技巧在价格谈判过程中，企业可以适当的给予客户奖励或激励。
例如对于一些批量订购的客户，赠送相应量的相应产品或其他更高档的赠品等。
通过这样的方式可以增加客户的满意度，提高客户的忠诚度。
四、巧妙处理谈判中的矛盾在谈判过程中，难免会出现一些矛盾和问题。
10个外贸谈判技巧助你在谈判中稳占上风
10个外贸谈判技巧助你在谈判中稳占上风外贸谈判对于企业来说非常重要，它决定了合作伙伴关系的建立和贸易条款的达成。
为了在谈判中稳占上风，以下是10个外贸谈判技巧：1.准备充分：在进行外贸谈判之前，确保对目标市场和合作伙伴有足够的了解。
了解对方的需求和偏好，以及与之相关的文化和商业习俗。
同时，制定一个明确的目标和战略，以便在谈判中保持灵活性。
2.建立良好的关系：在外贸谈判中，建立互信和良好的关系至关重要。
尝试寻找共同点，表达对对方的尊重和兴趣，以增进友好敌对关系。
3.强调产品的价值：在谈判中，要突出产品的独特价值和优势。
强调产品的质量、性能和价格优势，并提供支持数据和案例证明。
这将帮助您在竞争激烈的市场中获得优势。
4.了解竞争对手：在谈判中，了解竞争对手的策略和优势非常重要。
研究对手的产品和市场定位，以及他们的销售策略和价值主张。
这将帮助您找到与对手的区别，并在谈判中做出恰当的反应。
5.聆听并提问：在谈判中，要注意倾听对方的需求和意见。
不要中断对方，允许他们表达观点。
同时，提出有针对性的问题，以进一步了解对方的需求和痛点。
这将帮助您提出更具有吸引力的解决方案。
6.灵活应变：外贸谈判很少会按照预定计划进行。
要有能力在谈判中灵活应变，对突发情况做出快速反应。
准备好备用方案，以应对可能的挑战和考验。
7.以互利为基础：在谈判中，要寻求双赢的结果。
确保提出的方案能够满足双方的利益和需求。
避免单方面的优惠和过度让步，以免在谈判中表现出弱势。
8.以数据为依据：在谈判中，要以数据和事实为依据来支持自己的论点。
使用数据、报告和案例研究来证明产品的价值和可行性。
这将增加您的说服力，并使谈判变得更加客观和合理。
9.讲好故事：在谈判中，善于讲故事可以帮助您更好地与对方沟通，并让他们更好地理解您的观点。
使用真实的案例和个人经历，讲述产品和品牌的背后故事。
这将增加谈判的情感连接和共鸣。
10.保持冷静：在外贸谈判中，保持冷静和专业非常重要。
外贸谈判话术经典
外贸谈判话术经典在外贸贸易中，谈判是一项关键性的活动，可以说是整个交易过程中最重要的一环。
在谈判中，双方通过沟通和协商来达成共识和合作，从而实现互利共赢。
然而，外贸谈判并不是一项简单的任务，需要掌握一定的谈判话术和技巧。
本文将介绍一些经典的外贸谈判话术，以帮助读者在谈判中取得更好的成果。
1. 透明沟通在外贸谈判中，透明沟通是至关重要的。
双方应该保持坦诚、真实的态度，并互相分享信息。
只有在了解对方的需求和利益的基础上，谈判才能更好地进行。
在沟通过程中，双方应该充分表达自己的意见和关切，并积极倾听对方的观点。
透明沟通可以建立起相互信任的基础，为谈判的成功打下坚实的基础。
2. 了解对方在谈判之前，了解对方是至关重要的。
这包括对方的文化、习俗、商业环境和法律法规等方面。
了解对方的一些基本情况，可以帮助我们更好地理解对方的需求和做出更合适的提议。
此外，通过了解对方，我们还可以更好地掌握对方的底线和谈判空间，从而在谈判中取得更好的结果。
3. 与对方建立共同利益在外贸谈判中，一方的成功并不意味着另一方的失败。
相反，双方都应该追求共同利益的最大化。
这就要求双方在谈判中寻找双赢的机会，并通过协商和妥协来实现共同利益。
在这个过程中，通过提供优质的产品和服务、灵活的付款方式、合理的价格等方面，可以为两个交易方都创造更多的利益。
4. 没有硬留客户在外贸谈判中，我们经常会遇到因价格、交货期等问题无法达成一致的情况。
此时，我们不能强行留住客户，而应该承认客户的选择，并尊重他们的意见。
同时，我们可以主动与客户沟通，了解他们的真实需求，以便在将来的合作中找到更合适的解决方案。
与客户建立良好的关系非常重要，长久的合作关系是在互惠互利的基础上建立的。
5. 捏住价格在外贸谈判中，价格往往是一个敏感的问题。
为了取得更好的结果，我们应该掌握捏住价格的技巧。
首先，我们可以通过强调产品或服务的独特价值来提高产品的价格。
其次，我们可以提供一些额外的价值增值服务，以弥补价格上的差距。
外贸客户说太贵了应对话术
外贸客户说太贵了应对话术
当外贸客户表示产品价格太贵时，我们可以采取以下几种应对
话术：
1. 引导客户关注产品的价值和质量，我们可以向客户详细介绍
产品的优点和特色，强调产品的高质量、先进技术、耐用性以及与
竞争产品相比的优势，让客户了解产品的价值所在，从而接受价格。
2. 提供定制化解决方案，根据客户的具体需求，我们可以提供
定制化的解决方案，包括特别定制的产品、个性化的服务或灵活的
付款方式，以满足客户的需求并增加产品的吸引力。
3. 比较成本与效益，我们可以与客户分享产品的长期效益和投
资回报，说明产品的高价值与长期节约成本的关系，让客户从长远
的角度考虑产品的价格。
4. 提供折扣或优惠，在合适的情况下，我们可以考虑给予客户
一定的折扣或优惠，以缓解客户对价格的疑虑，同时也展现我们对
客户的诚意和支持。
5. 探索其他合作方式，如果客户对价格仍然持有疑虑，我们可以探讨其他合作方式，如合作开发新产品、共同承担市场推广费用等，以增加双方的合作机会。
总之，对待客户表示产品价格太贵的反馈，我们需要理解客户的需求和疑虑，积极沟通，寻求共同解决方案，以达成双方满意的合作。
外贸客户砍价应对技巧话术
外贸客户砍价应对技巧话术摘要：一、外贸客户砍价原因分析二、应对外贸客户砍价的基本原则三、外贸客户砍价应对技巧话术1.回应砍价时的应对策略2.运用同理心，站在客户角度回应砍价3.彰显产品价值，提高客户购买意愿4.灵活运用谈判技巧，达成双方共识5.善于利用优惠政策，吸引客户6.适度让步，实现共赢7.保持礼貌和专业，树立良好形象正文：在外贸业务中，客户砍价是一个常见的现象。
面对客户的砍价，如何回应和应对成为提升业绩的关键。
本文将从外贸客户砍价原因分析、应对外贸客户砍价的基本原则以及外贸客户砍价应对技巧话术等方面，为您提供实用的应对策略。
一、外贸客户砍价原因分析1.价格敏感型客户：对价格波动较为敏感，喜欢在购买前进行多家比较，寻求性价比高的产品。
2.市场竞争：客户了解同类产品市场价格，期望获得更优惠的价格。
3.采购预算限制：客户受采购预算限制，需要在价格上进行妥协。
4.谈判策略：客户通过砍价来显示自己的谈判能力和获取更多优惠。
二、应对外贸客户砍价的基本原则1.保持冷静：面对砍价，要保持冷静，不要因为情绪波动而影响谈判结果。
2.了解客户需求：深入了解客户的需求，为客户提供针对性的解决方案。
3.坚持底线：在谈判过程中要有自己的底线，不能因为追求订单而盲目降价。
4.诚信为本：在谈判过程中，要讲究诚信，遵守承诺，赢得客户信任。
三、外贸客户砍价应对技巧话术1.回应砍价时的应对策略：当客户提出砍价时，可以先表示尊重和理解，然后阐述产品价值和优势。
例如：“我非常理解您的需求，我们的产品在质量和性能上都具有明显优势，请您再考虑一下。
”2.运用同理心，站在客户角度回应砍价：从客户的角度出发，分析客户砍价的原因，并提供解决方案。
例如：“我明白您的担忧，如果您担心价格问题，我们可以为您提供定制方案，以满足您的预算需求。
”3.彰显产品价值，提高客户购买意愿：强调产品的独特之处，让客户认识到产品的性价比。
例如：“我们的产品在设计、材质和工艺上都下了很大功夫，确保为您提供最佳的使用体验。
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价格谈判技巧实用外贸谈判技巧如果客户坐直身体，指着你的产品说：“你的价格太高了”，我相信即使这个客户是刚刚大学毕业的菜鸟采购，也能让最强、最有能力的销售员僵在那里。
首先我们要明白：价格永远不是销售的决定因素！谈价格为了不陷入“价格战”，唯一的办法就是从价格转化为价值的谈判方法。
我用“三步曲”来解决：第一步：简明扼要，宣传公司和品牌；第二步：寻找客户问题的重心，由浅入深，层层深入；第三步：说出自己的与众不同。
直到完全阐明自己品牌的优势后，才可谈到价格。
过早谈价，势必会造成价格战；好业务一般至少会在客户三次询价后才谈到价格。
应对价格异议尽管销售人员在报价之前已经向客户充分地展示了产品的价值，但是仍然可能遇到客户对价格存在异议的情况，因为客户总是希望以最低的价格买到最实惠的产品。
这个时候销售员就需要掌握处理价格异议的技巧。
在商业操作环节中，价格是最重要的地方，而如何跟客户谈价格是最重要的环节。
客户直接不询价购买的情况毕竟是少数，大多数都是联系买家进行协商价格。
很多时候我们的报价都是有去无返。
因为我们对价格是没有什么控制权的。
一般价格是多少就是多少，我们改变不了。
如何解决这个问题，大家可以参考一下。
1、其实客户说你的价格高，有时只是他们的习惯，或者说只是一个本能反应。
这个时候，不管你是销售的什么，都不要急着去否定客户。
新手一般都会马上说：“这个价格不高了或者直接告诉客户，价格就是这么定的，我无能为力。
”其实没有必要这样。
在客户面前否定客户或者告诉他你没有决定价格的权利，都不是什么好主意。
2、你只需要礼貌和好奇的问他：“您为什么要这样说呢”？一般客户这样说只有两个原因。
一是他现在根本就不想买，所以不管你给他什么价格他都会觉得高。
你需要仔细分辨，如果这个客户确实是还不想买的话，直接问他：“您认为什么时候可能需要这个产品？在您认真考虑购买这个产品前，还有什么是我们必须做到的？”3、二是这个客户想从你这里得到一个更好的价格。
一般我们都认为报价高于真实售价是一个约定俗成的行为。
或者从他的经验及市场上的竞争对手来看，他确实觉得价格高了。
对于这种情况，你需要证明你的价格并不贵，一般最简单的回应方法就是：“您觉得贵了多少？”如果客户把你的价格与竞争对手做比较，你只需要证明你的价格与竞争对手之间的差距是合理的。
如果你的产品值1500块，竞争对手是1400，那么有问题的就只是那100块钱。
所以，第一你要解释相比竞争对手而言，客户可以从你的产品中多得到100块钱的使用价值；第二你要向客户证明，和他得到的好处相比，这100块钱完全可以忽略。
4、还有一种很好的回答方法，叫做”感受-原来感觉-后来发现”法。
这种方法是给客户讲一个你产品的故事。
客户说你的产品太贵了，你停下来，微笑，然后说：“我完全理解您的感受。
其他人第一眼看到我们的价格时，原来也是这样感觉的，但后来他们发现这是值得的。
”然后你开始讲某个客户的故事，这个客户一开始也担心价格太高，但是后来他购买了这个产品，他非常满意。
5、有时遇到特别难缠的客户，我一般会跟他讲这样一个道理：“低价格永远意味着高风险”。
我们永远秉承着等价交换的原则在做交易。
付出的太少往往会伴随着高风险。
我们的产品在这个竞争异常激烈的市场上，定价是非常合理的。
也许我们的价格不是最低的，也可能不是你最想要的，但我们给你的一定是性价比最高的产品。
一般的工程采购人员，对风险的忧虑往往大于对价格的忧虑。
另外，永远不要轻易做出价格让步，除非客户已经明确的表明了要购买你的产品。
也不要轻易用降低价格的方式来刺激购买欲望，因为这在销售过程中来说太早了。
降价是你在最关键时刻把潜在客户心理防线击溃的杀手锏，如果你过早使用的话，在最后临门一脚的时候你就没什么可以用了。
我见过太多的销售把价格降到了赔钱，但最终还是丢掉了单子。
不要急着谈价格曾经有这样一个案例，说的是一个销售员向客户推荐牙膏，客户本能地问他多少钱，销售员心直口快，同时也缺乏经验，他告诉对方牙膏30 块一支，客户立刻觉得“太贵了”，后来不管那个销售员再怎么解释，都无济于事。
这个时候销售员也许会问，不急着和客户谈价格那谈什么呢？1．先价值，后价格销售人员在向客户介绍产品的时候，要避免过早提出或讨论价格，应该等客户对产品的价值有了起码的认识后，再与其讨论价格。
客户对产品的购买欲望越强烈，他对价格问题的考虑就越少。
让客户认同产品价值的最有效的方法就是做产品示范，俗话说：耳听为虚，眼见为实。
任你再怎么滔滔不绝地讲解都比不上让客户真真切切地看一遍产品展示来得实在。
2．了解客户的购物经验客户对于产品价格的反应很大程度上来源于自己的购物经验。
个人经验往往来自于自身的接受程度所形成的、对某种产品某个价位的知觉与判断。
客户多次购买了某种价格高的商品回去使用后发现很好，就会不断强化“价高质高”的判断和认识。
反之，当客户多次购买价格低的商品发现不如意后，同样也会增加“便宜没好货”的感知。
- 值得强调的是，在一对一个性化的销售过程中，销售员完全有时间了解到客户的购物经验，从而对客户能够接受的价位进行准确地判断。
有个做畅想外贸软件的销售员，就是在与客户的交谈中了解到客户之前购买软件的价格，再结合客户的需求，对客户的心里价位进行了界定，从而轻而易举的拿下了那笔价值上万的订单。
3．模糊回答有的销售员问，如果遇到客户非要首先问价格该怎么办呢？这个时候可以采用模糊回答的方法来转移客户的注意力。
比如说当客户问及价格时，销售员可以说，“这取决于您选择哪种型号、那要看您有什么特殊要求”，或者告诉客户，“产品的价位有几种，从几百到上千的都有……”即使销售员不得不马上答复客户的询价，也应该建设性地补充，“在考虑价格时，还要考虑这种产品的质量和使用寿命。
”在做出答复后，销售员应继续进行销售，不要让客户停留在价格的思考上，而是要回到关于产品的价值这个问题上去。
总之，价格是销售的最后一关，支付能力与支付意愿之间总是有差异，购买意愿没有形成之前，谈价格是没有意义的，没有购买欲望，就没有谈价格的必要。
篇二：外贸价格谈判技巧-精选客户抛出其他供应商的价格来压价怎么应对：我们在做业务过程中，报价后通常都会遇到，客户拿其他供应商价格来压价。
大多数时候我们会采用适当降价来吸引客户，但一旦我们给出的价格利润很低的时候客户还是压价，并采用其他供应商给的更低价格（可能是客户编的）来压我们，要求继续降价该如何处理呢？下面和大家分享一个这种情况的处理范例常见范例：dear a i just get price from other supplier and your price is higher.i thought you are factory so can give me better price. for your reference i get price 35mu usd45.5mu usd 50 and 50mu usd 56. this is even there initial offer. regards, bob 应对方法可告诉客户，我们也很想给他这样的价格，但是这种价格的品质很差，如果给他这样的产品，会损害客户在市场上的信誉。
我们也不是做一锤子买卖的公司，我们给他的价格已经是在同品质产品中非常优惠的。
建议客户多咨询几个公司，以退为进，显示我们订单充足并不急于接单。
范例：dear bob we really want to do business with you, but the quality will be bad. if we supplythe price. we sell the bad quality products to you, then we can earn money, but youwill lost all your credit in your market. we can not do this thing, since we want to develope long term business with everycustomer.we do not do one-shot deal. as you know, we offer price is very nice for you for the high quality. if you want samples to testing, we are pleasure send some to you. mr ace dear devender,thank you for your kind response. we really want to do business with you, but the quality will be bad, if we supplythe price. we sell the bad quality products to you, then we can earn money, but youwill lost all your credit in your market. we can not do this thing, since we want to develop long term business with everycustomer. we do not do one-shot deal. as you know, we offer price is very nice for you for the high quality. if youwant samples to testing, we are pleasure to send some to you. best regards,evelyn 客户说价格高的应对技巧：注：首先你的报价得在合理范围内，得靠谱，如果你报出了天价，神仙也救不了你，就希望瞎猫碰上死耗子吧！所以了解行情很重要，这个行业对外报价的大体价格水平你得知道。
如何知道呢，说过n多次，翻墙注册一个邮箱，找同行要报价。
不细说。
dear max, thanks a lot for your prompt reply.我会直接询问客户，您说的价格高是跟哪一个或者哪一些供应商的价格比较呢？last month the price cif to ……was 1200usd/mt.nowadays because of the priceincreasing of ……（我们的原材料）,the price of our product increased about 40usd/mt.after checking with other suppliers ,i believe you have found thesame.这段的意思是排除掉客户纵向比较的可能性，很多客户就是如何，他上个月买的时候价格比较低，但是恰逢这个月原材料涨价，他可能会拿着之前的价格进行比较，所以我纵向引导一下！这一段可选，如果价格比较稳定，甚至价格降低了，就不需要再加这一段。