月度工作计划表范文
保洁月度工作计划表【优秀5篇】
保洁月度工作计划表【优秀5篇】每月工作计划表篇一1月份1.楼道楼梯除尘，楼道窗户玻璃清洗。
2：清理楼宇内易燃物品，清扫天台。
3：擦拭园区路灯，清理卫生死角。
4：年底卫生大扫除。
2月份1：楼道楼梯除尘，楼道窗户玻璃清洗。
2.春节过后，卫生彻底打扫，不锈钢保养。
3：清理楼顶平台，冲洗雨棚，楼层电梯门擦拭。
4：地下车库拖洗，门头清扫，垃圾分类。
3月份1.大堂地板清洁，走廊窗户玻璃清洁。
2：清扫天台，清洗单元门口台阶。
3：楼道车库除尘，清理各岗卫生死角。
4：环境消杀，冲洗雨棚。
4月份1：楼顶天台清扫，清扫单元门口。
2：楼道玻璃清洁，擦拭楼道管井门。
3：楼宇内电梯设备层清理，环境消杀。
4：清理园区杂物，全部垃圾桶清洁消毒。
5月份1.楼道、楼梯除尘，大堂车库高空管道弹尘。
2.清理楼内杂物，打扫单元门口台阶。
3:楼道玻璃清洁，大堂地面清洁。
4：环境消杀，冲洗雨棚。
6月份1：车库管道设施设备除尘，地下设备层清扫消毒。
2：清扫天台，楼道玻璃清洗。
3：全部垃圾桶清洗消毒，清洗单元门口台阶。
4：环境消杀，冲洗雨棚。
7月份1：大堂地面清洗，楼道楼梯除尘。
2.打扫天台，打扫消毒地下车库。
3.擦楼道玻璃窗，擦单元门口台阶。
4.环境消毒，清洗树冠。
8月份1.打扫屋顶，擦拭楼内电梯门和管道门。
2:拖车库，做不锈钢保养。
3.擦公园的路灯，打扫单位门口的台阶。
4：墙面天花板弹尘，冲洗雨棚。
9月份1：清扫天台，楼梯楼道除尘。
2.清洁走廊的窗户玻璃和单元的门头。
3.清理楼道杂物，在地下车库拖地。
4.清理底层商业的角落，清理墙上的小广告。
10月份1.清理平台，清理消毒地下室。
2.公共区域杂物清理，楼内弹尘、墙上小广告清理。
3.清洁走廊玻璃和单元门口的台阶。
4：环境消杀，冲洗雨棚。
11月份1.打扫站台，打扫公园的落叶，打扫大厅的地板。
2.给楼道楼梯除尘，清理垃圾桶周边。
3:楼道窗户玻璃清洗，不锈钢保养。
4：清理楼宇内外易燃物，高空管道弹尘。
保洁月工作计划表 保洁月度计划(7篇)
保洁月工作计划表保洁月度计划(7篇)保洁月工作计划表保洁月度计划篇一1、制定出详细培训计划。
（3月16）2.每天中午培训副营的保洁员。
(续)3、每周五中午对保洁员实行书面和现场考核，排名并给予一定奖励。
(续)4月份主营品质提升：我们在副营品质提升的同时也要对主营品质实行严格监控和提升，具体实施方法：1、重新梳理保洁工作流程，找到更适合魅力的清洁流程：1）与保洁共同探讨魅力清洁现状。
（4月2日）2）与各项目专业岗沟通了解其他项目保洁清洁流程（4月5日）3）制定主营全新工作流程（4月7日）2、制定保洁主管和班长日工作流程（4月1日）3、施工单位、绿化处二次污染的预防措施。
(4月5日)4、主营保洁员bi礼仪提升：1）制定适合主营保洁员的培训计划。
（4月1日）2)每天进行三次礼仪演练。
(续)3)每周五进行考核排名并给予一定奖励(续)整理5、6、7、8月装修高峰期环保及内外保洁重点工作:随着5月份装修高峰期的到来，环保及内外保洁工作会增加很多工作量和难度，所以要在此期间整理出可能造成污染的部位，针对这些重点部位制定有效的保洁措施。
1、内外环须清理重点部位梳理：（5月1日）1)外环:路面、垃圾桶、休闲椅、草坪等部位。
2）内环：单元门、台阶、进户门、防火门、楼道玻璃等容易造成污染部位。
2、针对重点部位制定有效的清洁措施（5月1日）1)定期擦洗路面、垃圾桶、休闲椅、草坪、单元门、台阶、入户门、防火门、楼道玻璃。
(视情况而定)2)与客户团队保持联系，了解业主装修情况，要求客户助理立即对装修进行管理，有效防止装修造成的额外污染。
(每周一次)3、雨季路面和楼道大厅、台阶、电梯间的重点清洁（随脏随清）4、圆区管理规定、装修违章违建物品培训（每周一次）9、10月份秋菜残叶和树木落叶的清扫：9月份进入秋菜晾晒和树木落叶阶段，此阶段保洁的重点工作是对秋菜残叶和树木落业的清扫。
1.协助规划秋菜晾晒场地，方便公园管理和日后保洁。
月度店铺工作计划表范文
月度店铺工作计划表范文为了更好地规划和安排店铺的工作，提高店铺的运营效率和服务质量，特制定下列月度工作计划表。
一、市场调研和营销活动1. 根据市场需要，对商品销售情况、顾客需求和竞争对手进行调研，制定销售策略。
2. 设计并实施符合店铺特色和顾客需求的营销活动，提升店铺知名度和销售额。
3. 加强店铺的线上推广和社交媒体运营，提高线上销售额。
二、商品采购和库存管理1. 分析销售情况，根据需求采购合理数量的商品，并确保质量和时效。
2. 定期进行库存盘点和清点，防止商品积压和过期。
3. 优化采购渠道，寻找更多的供应商合作，保持商品的新鲜和多样性。
三、员工培训和管理1. 对员工的销售技巧、服务态度和产品知识进行培训，提高员工的专业能力。
2. 组织员工进行团队建设活动，增强员工之间的合作意识和团队精神。
3. 定期进行员工绩效考核，激励员工的工作积极性和提升工作效率。
四、店铺环境和陈列管理1. 定期对店铺内部环境进行清洁和整理，提供整洁舒适的购物环境。
2. 更新商品陈列和店铺装饰，符合节日和季节特色，吸引顾客关注。
3. 完善店铺布局和标识，提高顾客的购物体验和导购效果。
五、客户服务和售后管理1. 设立专业的客服团队，解决顾客的问题和投诉，提高顾客满意度。
2. 定期开展客户回访活动，收集顾客意见反馈，不断改进服务质量和改进。
3. 建立健全的售后服务体系，提供商品保修和退换货的保障。
六、财务管理和成本控制1. 对店铺的财务状况进行定期分析，合理安排资金使用和节约成本。
2. 加强对店铺费用的控制和管理，减少不必要的开支。
3. 建立健全的财务制度和内部控制，确保财务的准确性和透明度。
七、安全管理和风险防控1. 加强店铺的安全防范意识，确保店铺的人身和财产安全。
2. 对店铺的风险因素进行评估和防范措施，减少相关风险。
3. 定期进行应急演练，提高员工和店铺的自救能力和应变能力。
以上是月度店铺工作计划表，希望能够得到各位员工的认真执行和全力配合，共同努力为店铺的发展和壮大而努力。
月度工作计划表总结模板（二篇）
月度工作计划表总结模板一、年度大事件1、海辰传播机构信息化建设，海辰OA的功能修改，逐步完善业务、人力行政、财务等流程，使信息平台支撑公司的制度执行;2、ERS系统前期自行开发，后续工作外包给开发商，与开发商的技术对接及进度跟进，测试修改程序，以及数据迁移工作;3、MOSS系统解决方案的定制，并根据海辰自身特性，做出规划实施方案和实施周期，计划将OA个别功能集成开发至MOSS中;4、配合公司的种子计划提供技术支持;5、海辰机房高温预警解决方案;6、保障总部、分支机构网络安全运维，突发事件的及时响应恢复;7、上海分公司办公地址搬迁，网络、电话综合布线规划及工程实施;8、企业域名续费及备案工作;9、部门人员流动，做好人员及时补充，避免工作衔接疏漏可能造成的工作停滞;10、协助公司制作绿色办公宣传报，协调海辰十周年庆活动筹备工作。
二、开发组工作(一)ERS系统开发工作：1.发布开发商修改的ERS程序并进行测试，将错误整理成文档，提交给开发商继续修改，循序渐进地进行这些工作。
2.不断跟进开发商修改的进度，向领导汇报工作情况。
____分析ERS数据库和MP数据库，并整理数据库中各个数据表的结构表。
4.开发程序迁移的程序，并不断完善和改进程序。
____分析ERS数据库和MP数据库中各个表之间的关系，按照ERS数据库的结构，将MP数据库中的数据统一整理出来，时间截止到____年____月____日。
(二)遇到的问题：1.在测试的过程中发现新系统中部分功能不符合驿若工作人员使用要求，与驿若和开发商共同分析提出修改意见。
2.整理出的错误数据，在修订后仍然还会存在问题，与驿若人员沟通，重新修改。
3.因旧系统中数据量庞大，尤其是新闻、广告的数据有上百万条，整理出来的数据经驿若公司修订后，导入新系统中时，发现存在很多问题，有将近二十多万条数据不能导入到新系统中去。
将新闻数据按照每个E____cel中放____条数据整理出来，通过程序调试找出错误，提交驿若公司重新修订，再导入到新数据库中。
新员工月度工作总结表新员工月度工作总结和计划范文(5篇)
新员工月度工作总结表新员工月度工作总结和计划范文(5篇)做任何工作都应改有个方案，以明确目的，避开盲目性，使工作循序渐进，有条不紊。
我们该怎么拟定方案呢。
以下是我整理的新员工月度工作总结表新员工月度工作总结和方案范文(5篇)，欢迎阅读与保藏。
新员工月度工作总结表新员工月度工作总结和方案不经意间在伟星公司工作已有三个多月里了。
人生总是有很多个起点，从第一学会站立到第一次开口说话，从第一次进入校内到第一次领到薪水。
虽然我在这个行业里工作已有两三年了，但是在进入了伟星公司才让我觉得这是自己事业的起点，也是我人生转折点的到来。
短短三个月里，这段充实的工作经受给了我很多收获和颇多的感慨。
记得有前辈给我说过，勤奋工作的人是最幸福的。
我虽然不曾剧烈的感受到，但是劳碌之后内心的充实却是无与伦比的。
这三个月的时间里，我仔细的过好每一天，这足以让我感受到骄傲，对将来布满盼望。
在这三个月内，公司里良好的氛围让我觉得自己较快的适应了新的环境，详细感受有以下几点：对于我们才进入公司的“菜鸟”没有众人的关心，没有人能够单独的完成好一项较大的业务。
一个人想要胜利，必需加入团队中。
开发一个全新的客户需要我们从大量走访市场到筛选出其适合和伟星合作的印象客户，接着需要深化了解，在到最终的胜利合作。
任何一个环节出了问题都会导致最终选择的客户可能不是一个真正适合做我们伟星产品的客户。
因此，一切的成果都是大家共同努力的结果。
在这个历史悠久的公司里，我从刚进入的时候就感受到了团结全都，精诚合作的良好工作氛围。
同事之间并没有明显的年龄、资格之分，领导和员工之间也没有想象中的那种森严的上下级之隔。
全部的一切无不让我感受到兴奋和亲切。
由于这些是我在以前的公司里面无法体会到得，出道公司时的心中的那份忐忑担心也被一扫而空，很快的就融入了这个让人感动的集体之中。
在上司交给你任务的时候，争取在有限的时间里面独立思索完成，现成的东西会让你头脑僵化，消失问题时，不要推卸责任，要勇于担当它们。
月度工作计划及要求范文(3篇)
第1篇一、前言随着市场竞争的加剧和公司战略目标的调整，为确保本部门工作有序、高效地推进，现制定本月的详细工作计划及要求。
本月工作计划旨在明确各部门职责，优化工作流程，提高工作效率，确保各项工作目标的实现。
二、工作目标1. 完成公司既定业务目标；2. 提升部门内部协作效率；3. 加强员工培训和团队建设；4. 优化工作流程，提高服务质量；5. 提升客户满意度。
三、具体工作内容及要求（一）业务板块1. 市场营销- 工作内容：制定并实施市场营销策略，提升品牌知名度，拓展市场份额。
- 要求：- 完成市场调研，了解行业动态和竞争对手情况；- 制定市场营销方案，包括广告宣传、线上线下活动等；- 跟踪市场反馈，及时调整营销策略；- 确保营销活动达到预期效果。
2. 产品研发- 工作内容：根据市场需求，研发新产品，优化现有产品。
- 要求：- 收集市场需求，分析产品发展趋势；- 制定产品研发计划，明确研发目标；- 协调研发团队，确保项目进度；- 进行产品测试，确保产品质量。
3. 客户服务- 工作内容：为客户提供优质服务，提高客户满意度。
- 要求：- 建立客户服务体系，明确服务流程；- 提供专业、热情的客户服务；- 收集客户反馈，改进服务质量；- 定期进行客户满意度调查。
（二）内部管理1. 团队建设- 工作内容：加强团队凝聚力，提升团队执行力。
- 要求：- 定期组织团队活动，增强团队凝聚力；- 举办培训课程，提升员工专业技能；- 建立激励机制，激发员工工作积极性；- 定期进行团队绩效评估。
2. 工作流程优化- 工作内容：优化工作流程，提高工作效率。
- 要求：- 分析现有工作流程，找出瓶颈环节；- 制定优化方案，简化工作流程；- 实施优化方案，跟踪效果；- 定期评估优化效果，持续改进。
3. 风险管理- 工作内容：识别、评估和控制项目风险。
- 要求：- 建立风险管理体系，明确风险识别、评估和控制流程；- 定期进行风险识别和评估；- 制定风险应对措施，降低风险发生概率；- 跟踪风险应对措施的实施效果。
月度工作计划表推荐(通用21篇)
月度工作方案表推荐〔通用21篇〕月度工作方案表推举〔通用21篇〕月度工作方案表推举篇1一、教学目的1、会讲?卖火柴的小女孩?，?阿里巴巴与四十大盗?的故事。
2、会背诵古诗?回乡偶书?等古诗。
3、能正确书写拼音。
4、进一步稳固加法口诀表。
二、行为习惯的培育1、生活习惯：能根据天气变化与自己的感受准时增加衣服。
的各项相关培训工作，课件制作及培训。
3、国家法律法规培训。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提早支装备货，以最快的供给时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部支配调试人员到现场调试。
12.提早预备验收文档，验收完成后准时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，欢乐地工作定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的沟通。
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和沟通，本人也曾参与过类似的聚会，也询问过客户，都很情愿参与这样的聚会，所以本人认为不存在冲突，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更欢乐的环境下进展。
月度工作方案表推举篇17一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。
二、三级市场的低端需求，同时随着城市建立和人民生活程度的不断进步以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。
20xx年度内销总量到达1950万套，较20xx年度增长11.4%.20xx年度估计可到达2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目的约占市场份额的13%。
目前在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年始终处于"洗牌'阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。
根据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度销售目的完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的"围剿'下，中国空调市场活泼的品牌缺乏50个，淘汰率达60%。
月度计划表怎么写范文1
月度计划表怎么写范文月度计划表怎么写范文篇11、整理每天新申请的代销商，做好前期审核工作。
适当时间内简单提问容易出错的代销问题。
对于没有经验的代销商，做好前期合作指导，进群培训，资料整理等代销商入门工作。
2、检查当天成交订单，做好合并订单，跟踪有疑问订单，排除问题订单的工作。
3、定期更新产品线的后台库存，新品上架等工作，第一时间群内通知，必要时，逐个联系出单多的代销商。
4、跟踪出单的代销商，出单商品，客单价，客户评价，做好售后指导工作。
5、每周定时关注本周上升最快的代销商，及时提升或降低代销商级别，提高代销商积极性，部分愿意转经销的代销商同意后可以转经销或批发。
6、做好与大客户部的衔接工作。
7、新品免费试用的跟进，新品试用报告的轮播展示，作为帮派和店铺的引流****之一。
8、及时跟进微信的用户反馈、更新微博等推广网站。
9、衔接客服部、售后部等部门的工作。
月度计划表怎么写范文篇2提高自身业务能力，做好各项工作，确保__X万元销售任务的完成。
具体白酒销售计划如下：1、努力学习，提高业务水品首先抽时间通过各种渠道去学习白酒营销方面的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。
其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、进一步拓展销售渠道白酒市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。
下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。
在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。
3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。
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1 月度工作计划表范文 月度工作计划表范文篇1 2、组织架构设计不能是按现有组织架构状况的记录，而是综合公司整体发展战略和未来一定时间内公司运营需要进行设计的。因此，既不可拘泥于现状，又不可妄自编造，每一职能部门、每一工作岗位的确定都应经过认真论证和研究。 3、组织架构的设计需注重可行性和可操作性，因为公司组织架构是公司运营的基础，也是部门编制、人员配置的基础。 (三)、目标实施需支持与配合的事项和部门： 1、公司现有组织架构和职位编制的合理性调查和公司各部门未来发展趋势的调查需各职能部门填写相关调查表格，人力资源部需调阅公司现有各部门职务说明书; 2、组织架构草案出台后需请各部门审阅、提出宝贵意见并必须经公司领导最终裁定。 职位分析是公司定岗、定编和调整组织架构、确定每个岗位薪酬的依据之一，通过职位分析既可以了解公司各部门各职位的任职资格、工作内容，从而使公司各部门的工作分配、工作衔接和工作流程设计更加精确，也有助于公司了解各部门、各职位全面的工作要素，适时调整公司及部门组织架构，进行扩、缩编制。也可以通过职位分析对每个岗位的工作量、贡献值、责任程度等方面进行综合考量，以便为制定科学合理的薪酬制度提供良好的基础。详细的职位分析还给人力资源配置、招聘和为各部门员工提供方向性的培训提供依据。 (一)、具体实施方案： 1、__年3月底前完成公司职位分析方案，确定职位调查项目和调查方法，如各职位主要工作内容，工作行为与责任，所必须使用的表单、工具、机器，每项工作内容的绩效考核标准，工作环境与时间，各职位对担当此职位人员的全部要求，目前担当此职位人员的薪资状况等等。人力资源部保证方案尽可能细化，表单设计合理有效。 2、__年4月完成职位分析的基础信息搜集工作。4月初由人力资源部将职位信息调查表下发至各部门每一位职员;在4月15日前完成汇总工作。4月30日前完成公司各职位分析草案。 2
3、__年4月30日前人力资源部向公司提交公司各职位分析详细资料，分部门交各部门经理提出修改意见，修改完成后汇总报请审阅后备案，作为公司人力资源战略规划的基础性资料。 (二)、实施目标注意事项： 1、职位分析作为战略性人力资源管理的基础性工作，在信息搜集过程中要力求资料翔实准确。因此，人力资源部在开展此项工作时应注意员工的思想发动，争取各部门和每一位员工的通力配合，以达到预期效果。 2、整理后的职位分析资料必须按部门、专业分类，以便工作中查询。 3、未能从职位信息调查中获取到的职位信息分析由人力资源部会同该职位所属部门进行撰写。 4、该目标达成后将可以与公司组织架构配合在实际工作中应用，减少人力资源工作中的重复性工作，此目标达成需公司各部门配合，人力资源部注意做好部门间的协调与沟通工作。 (三)、目标实施需支持与配合的事项和部门： 1、职位信息的调查搜集需各部门、各职位通力配合填写相关表单; 2、职位分析草案完成后需公司各部门经理协助修改本部门职位分析资料，全部完成后需请公司领导审阅通过。 __年人力资源部需要完成的人力资源招聘配置目标，是在保证公司日常招聘与配置工作基础之上，基于公司在调整组织架构和完善各部门职责、职位划分后的具体工作。因此，作为日常工作中的重要部分和特定情况下的工作内容。人力资源部将严格按公司需要和各部门要求完成此项工作。 月度工作计划表范文篇2 为配合公司全面推行并实现__月度销售目标，加强公司人力资源工作的计划性，人力资源部依照季度的整体发展规划，以本公司现阶段工作情况为基础，特制订人力资源季度工作目标，现呈报公司总经理批阅，请予以审定。人力资源部计划从以下几个方面开展__季度的工作： 组织架构建设决定着企业的发展方向。鉴于此，人力资源部首先应完成公司组织架构的完善。基于稳定、合理、健全的原则，通过对公司未来发展态势的预测和分析，制定出一个科学的公司组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，3
使每个部门、每个职位的职责清晰明朗，做到既无空白、也无重叠，争取做到组织架构的科学适用，保证公司的运营在既有的组织架构中运行良好、管理规范、不断发展。 (一)、具体实施方案： 1、__年3月15日前完成公司组织架构和职位编制的合理性调查; 2、3月20日前完成公司组织架构的设计草案并征求各部门意见，报总经理审阅修改; 3、3月31日前完成公司组织架构图及各部门组织架构图、公司人员编制方案。各部门配合架构对本部门职位说明书、工作流程进行确定。人力资源部负责整理成册归档。 (二)、注意事项： 1、公司组织架构决定于公司的长期发展战略，决定着公司组织的高效运作与否。组织架构的设计应本着简洁、科学、务实的方针。组织的过于简化会导致责权不分，工作负荷繁重，中高层管理疲于应付日常事务，阻碍公司的发展步伐;而组织的过于繁多会导致管理成本的不断增大，工作量大小不均，工作流程环节增多，扯皮推诿现象，员工人浮于事，组织整体效率下降等现象，也同样阻碍公司的发展。 月度工作计划表范文篇3 一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物，好稳定与客户关系。 二;在拥有老客户的同时还要不断从各渠道获得更多潜在客户信息。 三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四;今年对自己有以下要求1：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 2：邀约客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 3：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。 4：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同事们交4
流，向他们学习更好的方式方法。 5：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 6：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 7：自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 8：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 月度工作计划表范文篇4 一、工作目标 20_年我个人计划回款100万元以上，保持增长345.9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。 二、工作措施： 1.对经销商的管理 定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。 2.解决产品冲货、窜货问题 实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。 3.销售渠道下沉 进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。 三、目标市场： 我将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮5
南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商,享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。 (一)重点促销产品： 鸡汁和果汁在20__年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。 (二)销售队伍人力资源管理： 1.人员定岗 南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人兼跑流通市场,而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。 2.人员体系内部协调运作 每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。 3.关键岗位定义，技能及能力要求 终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高,要有实际的终端业务开发率,流通人员销售目标是为产品打开分销渠道,通过分销过程,最终到达消费者,流通人员要具备清醒的思维,长远的战略眼光,善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。 4.培训 给予全体办事处人员进行定期的培训，在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习。 月度工作计划表范文篇5 __年，中支公司在省分公司各级领导及全体同仁的关心支持下，完成了筹建工作并顺利开业，在业务的发展上也取得了较好的成绩，占领了一定的市场份额，圆满地完成了省公司下达的各项任务指标，在此基础上，公司总结__年的工作经验并结合地区的实际情况，制定如下工作计划：