区域销售经理岗位职责通用15篇
房地产销售经理的岗位职责和任职资格(32篇)
房地产销售经理的岗位职责和任职资格（32篇）房地产销售经理的岗位职责和任职资格（通用32篇）房地产销售经理的岗位职责和任职资格篇1岗位职责：1、对销售指标合理统筹、平衡和分析;2、确保所辖项目的良性运作;3、制定本项目月度，季度及年度营销任务与营销可行性方案，负责计划执行及策略调整;4、对所辖营销队伍适时培训;5、与客户沟通收集项目信息及意见反馈并根据情况调整;6、对公司营销总监负责，带领销售人员完成销售任务。
任职资格1、房地产营销、市场营销策划、建筑等相关专业专科以上学历;2、具有3年以上商业类房地产项目案场营销管理工作经验，担任过类似商业项目销售管理经验者优先;3、能在营销总监的指导下完成公司下达的销售任务;4、具有良好的语言表达能力、组织、沟通、协调、判断与决策的能力。
房地产销售经理的岗位职责和任职资格篇2岗位职责：1、负责团队建设及管理，制定门店营销计划，落实计划的执行;2、带领团队完成销售指标;3、负责门店团队培训及组织，提高人员整体技能及素质;4、负责门店所有与销售有关的问题作出决策及解决;5、负责对所有销售工作进行监督，以及对下属人员的工作表现进行检测与考评。
任职资格：1、年龄不限，男女不限，大专以上学历(特别优秀者可适当放宽条件)2、应聘者必须具备三年以上长沙二手中介从业经验房地产销售经理的岗位职责和任职资格篇3岗位职责：1、负责主持案场管理，制定和实施销售计划、目标;2、掌握市场动态，协助成交，完成公司销售目标;3、及时了解行业动态，对市场进行全面分析，选择开发渠道，进行渠道建设和管理;4、对客户进行科学管理，包括来访、成交，销售台账管理;5、具有较强的领导能力，能对销售人员进行日常培训;6、对外工作衔接，包括银行、房管，确保按揭和权证工作正常推进。
任职要求：1、30岁以上，大专及其以上学历;2、5年以上房地产销售工作经验，3年以上团队管理经验，有2个大型专业市场项目工作经验者优先;3、具备良好的人际交往能力、沟通能力;4、较强的口语表达能力;5、责任心强、有良好的职业素养，自信，勤奋坚韧，有高度的工作热情和良好的团队合作精神。
销售总经理岗位职责（精选20篇）
销售总经理岗位职责销售总经理岗位职责任何岗位职责都是一个责任、权力与义务的综合体，有多大的权力就应该承担多大的责任，有多大的权力和责任应该尽多大的义务，任何割裂开来的做法都会发生问题。
以下是小编为大家收集的销售总经理岗位职责（精选20篇），希望对大家有所帮助。
销售总经理岗位职责11、在规范范围内，有权签订销售合同。
2、有权合理支配和控制销售费用。
3、对所管辖人员的任免有建议权4、有权检查和考核销售公司各部门的工作。
5、有权建立或取消特约店、代理店、连销点。
6、有权对所管辖人员进行业绩评价和奖惩。
销售总经理岗位职责21、制定会籍销售方案，完成公司下达的会籍销售目标；2、制定市场推广策略，维护公司品牌，参与市场开拓等日常工作；3、定期举办会员活动，做好日常会员维护工作；4、制定年度、季度、月度营销目标，完成并突破业务指标；5、监控、检查销售系统的有效数据，跟进、评估销售中的有效数据；6、负责抓好市场调查、分析和预测工作，做好市场信息的收集、整理和反馈；7、负责处理会员售前、售后服务工作，及时处理客户投诉、提高酒店品质；销售总经理岗位职责3任职要求：1、大学专科以上学历，市场营销及管理类专业；2、2年以上销售工作经验；3、熟悉市场营销、智能化、系统集成及招投标等；4、熟悉项目运作流程，具有良好的组织能力、协调能力受过建筑智能化、系统集成培训、销售技能培训等。
岗位职责：1、负责工程施工现场项目质量、安全、文明、管理工作；2、负责整个项目各种施工方案以及进度计划、月、周工作安排审查和落实；3、全面负责项目对内对外沟通协调工作，确保工程项目正常进行；4、负责组织验收并做好各阶段工程的预算、结算工作；5、管理现场施工人员，发现上报并解决现场技术问题及突发状况；6、记录工作日志，做好工作进度汇报；7、协助工程招投标、预决算等方面工作；8、完成上级交办的其他工作。
销售总经理岗位职责41、完成分配的销售目标；2、寻找潜在客户，并跟进接触，转化为成交客户；3、客户业务接待，掌握销售核心流程的全过程；4、建立销售业务文档，定期回访客户并保持联系建立持续关系；5、熟悉基本电脑操作。
省级销售经理岗位职责(21篇)
省级销售经理岗位职责（21篇）省级销售经理岗位职责（通用21篇）省级销售经理岗位职责篇1职位职责:1、业绩达成:根据销售任务，负责对省份区域的各项销售指标细化到每个区域，并确保执行到位，对本区的各项销售指标的完成过程进行指导、监控、调整，对销售指标全面完成负全责;2、渠道建设:依据公司销售网络发展计划，加强市场建设，确保责任区域渠道网络建设的数量和质量，并对维护和发展负全责;3、客户管理:严格贯彻和执行销售部下达的价格及货物流向管理制度，确保责任区域市场环境的有序管理且对已有客户定期进行回访;4、团队管理:具备团队管理能力，选对人、用好人，充分挖掘员工的.潜力职位要求:体外诊断试剂产品销售经验5年以上;要求业务拓展能力较强(渠道和直销);具备团队管理能力;协调及沟通能力佳，敏锐觉察行业产品发展方向能力。
省级销售经理岗位职责篇2职位描述:1、根据公司销售及市场规划,完成负责区域的客户布建工作;2、协助、指导客户及下属完成公司制订的市场建设目标;3、分解销售指标,制订销售推进计划,并严格管理其执行过程;4、维护区域内客户及零售商的客情关系,提升销售规模;任职资格:1、大专以上学历,五年以上快消行业经验,三年以上管理经验;2、具备较强的规划、沟通、谈判能力;3、熟悉所在区域市场,具备相应的客户开发能力;4、能够适应出差,有进口食品经验者优先考虑;省级销售经理岗位职责篇3职责：1.客户关系拓展与维护，收集客户需求;2.协同中后端形成方案，达成合作意向;完成投标或谈判，落单及合同签署;项目实施后，负责监督协调交付工作，完成回款;3.完成部门分配的销售任务，完成收入与利润的指标考核;4.项目分析与复盘，形成成功或失败的案例模板，经验分享。
5.负责商机与客户的整体管理。
任职资格：1.全日制大学本科及以上学历，且具有2年及以上相关工作经验;2.认同公司核心价值观，具有良好的思想品质和道德素质;3.对市场营销工作有较深刻认知，有良好的市场判断能力和开拓能力，有较强的组织管理能力和决策力;4.对行业(政府、交通、医疗、金融、教育等)信息化有较为深入了解，并有相应的客户资源;5.具有系统集成行业相关从业经验，有系统集成项目类项目的销售业绩积累;6.具有在大型系统集成公司、IT公司从事网络架构设计岗位经验及业绩积累者优先。
销售经理的岗位职责(集锦15篇)
销售经理的岗位职责(集锦15篇)销售经理的岗位职责(集锦15篇)销售经理的岗位职责11、熟悉酒店各部门、各服务项目的情况以及自己的.业务，有针对性向客户做好市场营销工作，完成酒店制定的营销指标。
2、根据公司酒店现状，制定并落实相关销售策略、销售计划及销售预算。
3、开发潜在客户，拜访意向客户。
4、负责销售渠道管理和建立客户信息档案。
5、核对客人预订的酒店地址、电话、价格等相关信息。
销售经理的岗位职责2销售经理(食品饮料鞋服行业)蔚蓝云创(上海)数字科技有限公司蔚蓝云创(上海)数字科技有限公司,蔚蓝云创,蔚蓝云创职责描述:1.负责华东区食品饮料鞋服互联网广告的销售,面向客户销售腾讯汇赢、一点资讯视频、信息流、开机屏等产品,完成公司下达的业绩目标;2.开发潜在客户,并对大客户进行维护和管理,提高客户的忠诚度;3.强化腾讯汇赢互联网品牌。
任职要求:1国家正规大学专科以上学历,二年以上销售工作经验,至少一年互联网行业经验或广告销售工作经验,熟悉互联网广告产品销售者优先;2.个性开朗,有很强的学习能力和适应能力,可以在短时间内快速了解互联网行业特点并掌握销售资源,能够在高强压力下独立完成销售项目;3.沟通协作能力强,思维敏捷,能够准确把握产品优势和客户心理,高效整合内外部资源促成销售业绩;4.富有激情和创新理念,追求个人职业发展和公司利益的.双赢,注重职业升华机遇和优质工作氛围。
销售经理的岗位职责3岗位职责：1、主持售楼中心的整体运作工作，组织实施公司有关销售方面的决议，负责完成公司下达的销售任务。
2、制定阶段性销售计划，组织实施售楼部年度工作和销售计划，并完成销售计划。
3、负责本部门各项业务（如销售、合同、按揭、催款）的完成。
4、销售人员，指挥协调现场人员，辅助成交。
5、对销售现场的整体监督、管理与控制。
6、及时协调和处理解决客户与业主的各类投诉并反馈有关信息，认真做好售前和售后的各项服务工作。
7、行使公司和上级授予的.其他权利。
营销经理的岗位职责(通用10篇)
营销经理的岗位职责（通用10篇）岗位职责指一个岗位所要求的需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围，无论兼任还是兼管均指不同职务之间。
以下内容是牛牛范文为您带来的10篇营销经理的岗位职责，如果能帮助到亲，我们的一切努力都是值得的。
关于销售经理岗位职责篇一岗位职责：1、负责公司楼盘的推介，接待客户促进成交；3、热情接待，细致讲解，耐心服务，为客户提供满意的服务；4、负责市场信息的反馈，定期对销售数据及成交客户资料进行分析评估，提交销售总结报告；5、协助销售主管处理一般日常事务。
任职要求：1、2年以上楼盘销售工作经验，业绩优秀者优先；2、熟悉当地房地产市场及相关政策法规，热爱房产纪经行业；3、有工作激情和进取精神；4、具有较强的沟通与谈判能力，出色的营销技巧、销售技能与说服能力；5、刻苦耐劳，积极乐观，诚信务实。
销售部门副总经理岗位职责篇二岗位职责1、协助市场营销中心总经理开展渠道建设及大客户销售管理日常工作；2、统筹渠道部及大客户部业务工作，对各渠道和大客户拓展、维护及业务情况进行监管、指导；3、根据公司经营目标及长期计划制定年度营销预算指标，并负责相关任务分解情况的监督、检查；4、定期组织所属部门会议，了解重要工作的推行情况，汇总需要协调解决的问题，并就发现问题提出改正及优化要求；5、审核并指导下级部门提交的各类工作计划、方案，并就重要工作项目做配合性协调；6、关注并参加下级部门的培训或会议，鼓励员工培养发现问题、解决问题的能力；7、定期参加与经营部门的业务沟通会，协调各类待解决或待优化的工作事项；8、定期审核下属部门的预算及工作任务完成情况，并督促问题事项的整改工作；9、完成上级领导交待的其它工作。
工作要求1、全日制统招本科及以上学历，市场营销、旅游管理专业；2、10年以上工作经验，至少5年大型主题公园或旅行社销售管理工作经验；3、具备极强的风险评估能力和判断能力、组织和协调管理能力；销售经理岗位职责篇三职责描述：1、根据总体目标制定招商经营目标、考核标准和工作计划，协助副总监进行招商运营工作；2、针对入驻企业碰到的各类政策、市场问题给与协调解决；3、汇总招商工作中的各类问题，并提出策划思路和建议；4、与各级政府、商会、协会、客户建立良好的关系；5、协调并跟踪未进驻的企业的动态；6、做好团队建设工作，发挥团队优势，激发团队工作积极性。
大区经理的工作职责
大区经理的工作职责大区经理的工作职责精选篇1通常应用于销售行业中，企业为了便于管理，对全国范围内省市按区域进行划分。
每个区域设经理职位一名，下辖几个省，省再设主管级别的这样一种管理架构，如：华北区，华南区，华东区，华中区，西北区等。
1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。
2、制定本区域营销计划、分解销售目标。
并对城市经理进行销售目标的量化考核。
3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持。
4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。
5、保证城市经理直管职能模块高效率运行。
6、不得借用公司或出差名义为其他公司做销售工作，否则按公司相关规定处罚。
7、对所辖区域的销售资源及费用合理分配。
8、良好的基层工作心态，熟悉城市经理、业务主管的工作流程和客户网络，出现市场真空时，有责任并有能力暂代任其职务。
大区经理的工作职责精选篇2工作职责：1、对公司与三甲医院的合作项目进行推进，对项目进行整体设计，风险评估和现场把控；2、主要对接但家医院客户关系，理解客户相关人员多层次需求，引导客户人员推进项目；3、向客户相关人员掩饰PPT和产品使用过程，帮助客户更好的理解公司的方向和产品；4、深入理解医院需求，从中筛选出新的合作方向；5、与项目部同事合作，帮助技术团队理解医院需求，把控技术进度。
任职需求：1、对具有影响力的三甲医院有3年以上的成功业务关系，可以****于外资药厂或者比之更强的行业；2、对医院的主要领导，业务关系和政治关系有深刻的理解，有在内部矛盾复杂情况下推进战略合作项目的经验；3、具有良好的职业素养基础，逻辑清晰，能够快速学习，对人性有较深程度的理解。
大区经理的工作职责精选篇3任职要求：1.本科或以上学历，至少十二年工作经验，且主要工作经历为销售工作；2.具备至少五年销售团队管理经验，具备国内或国外大型软件公司大客户销售管理工作经验，能与国内大企业、国际企业高层直接沟通（必须）；3.熟悉CRM和营销软件相关市场，具备大面向大型商业企业大客户的CRM、Marketing软件产品销售经验（必须）；4.有策略有计划，有效利用市场和关键资源，制定高效销售和市场策略，推进业务快速和健康拓展。
销售大区经理工作计划（精选15篇）
销售大区经理工作计划销售大区经理工作计划（精选15篇）工作计划是对一定时期的工作预先作出安排和打算时，工作中都制定工作计划，工作计划实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。
以下是小编精心整理的销售大区经理工作计划，欢迎大家分享。
销售大区经理工作计划篇1一.为主要的工作来做：1)建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有1个好的销售人员。
没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。
建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的1个重点。
在工作中建立1个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。
3)培养销售人员发现问题，总结问题,不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到1个成熟业务员的档次。
4)市场分析。
也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。
5)销售方式。
就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。
6)销售目标根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。
并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
如出现未完成时应及时找出原因并改正!7)客户管理。
就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。
总结:根据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的客户突然改变行程，毁约,使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的。
造成时间，资金上的浪费.我希望领导能多注意这方面的工作!之前我从未从事过这方面的工作.不知这分计划可否有用.还望领导给予指导!我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就!销售大区经理工作计划篇2由于时间仓促的关系，可能写的比较乱，只是一些系统的东西，具体的还要具体的实施：1.个人定位：高级销售经理是公司的中层管理人员，是销售的直接管理人员。
销售经理岗位说明书(5篇)
销售经理岗位说明书（5篇）销售经理岗位说明书（精选5篇）销售经理岗位说明书篇11. 进行市场一线信息收集、市场调研工作2. 提报年度销售预测给营销副总;3. 制定年度销售计划，进行目标分解，并执行实施;4. 管理、督导营销中心正常工作运作，正常业务运作;5. 设立、管理、监督区域分支机构正常运作;6. 营销网络的开拓与合理布局;7. 建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通;8. 合理进行销售部预算控制;9. 研究把握销售员的需求，充分调动其积极性;10. 制定业务人员行动计划，并予以检查控制;11. 配合本系统内相关部门作好推广促销活动;12. 预测渠道危机，呈报并处理;13. 检查渠道阻碍，呈报并处理;14. 按推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的张帖及发放;15. 按企业回款制度，催收或结算货款。
销售经理岗位说明书篇21、业务发展1)不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标;2)在省区经理的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部署给各市场专员，并带领、监督下属工作和定期评估;3)不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标;4)亲自帮助重点分销商开发业务，持续推动所辖市场业务发展;5)勇于探索和创新，善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升，向上级提供宝贵建议。
2、团队建设1)根据业务发展需要，建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍，并指导下属建立当地销售队伍;2)努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率，并指导下属提高各客户的组织结构运作水平;3)在公司原则的基础上，制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高本区域组织结构的凝聚力;4)根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧;5)在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。
3、渠道开发方面1)、制定区域开发目标及行动计划;2)、覆盖、拜访目标新市场，完成新销售点开拓目标;3)、保障新销售点的质量符合公司相关标准要求;4)、提供区域市场营销参考策略;4、具体业务方面1) 开发区域各销售点，检查、分析销售点营业状况，评估售点营业绩效;2) 区域售点的销售目标管理与分析;3) 收集和整理市场信息，并定期和不定期地向上级领导反馈;4) 负责区域市场的销售与管理，完成上级下达的任务指标;5) 招聘、培养和选拔本区域人员，并进行监督管理;6) 激励、指导和督察下属员工开拓市场、服务顾客和执行相关政策;7) 按企业规定的权限，审核与审批下属员工的销售费用，以及控制销售成本;8) 组织召开各种销售会议，如年度销售会议、月度销售会议、日常例会;9) 负责本区域重点客户的谈判、维护等工作，促成与大客户的长期合作;销售经理岗位说明书篇3岗位职责：1.负责与合作伙伴进行产品的沟通、推进市场活动的开展;2.负责公司产品的渠道建设;3.根据客户需求，进行方案的设计、策划与实施跟踪;4.维护与渠道客户的关系，与客户保持畅通的沟通渠道;5.完成合同项目的跟踪、签约及管理。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第 1 页 共 15 页 区域销售经理岗位职责通用15篇 区域销售经理岗位职责1 岗位职责： 1、负责海外区域内经销商的开发，协议签订，做好维护工作； 2、拓展和培养所辖工程类型的销售网络； 3、支持经销商的销售活动，进行片区活动的策划，提升公司品牌形象，促进销售； 4、负责片区的市场分析，门店变化分析，信息充分，KA区域数据详实，广告投放建议； 5、制定本辖区的阶段销售计划，制定可执行落地的销售方案直到终端。 任职要求： 1、大专学历以上，精通英语及其他小语种，有两年以上的渠道管理阅历，有建材家居阅历优先录用； 2、具备较强的语言组织，沟通能力与吃苦耐劳精神； 3、执行能力强，时间观念以及自我管控力强； 4、具备肯定的市场分析及推断能力，良好的客户服务意识； 5、团队协作精神，擅长挑战自我。 区域销售经理岗位职责2 1、以区域内大客户为主线和重点，独立开展市场业务; 2、负责本区域大客户销售合同的谈判与签订; 3、负责本区域销售数据统计分析和回款管理; 第 2 页 共 15 页
4、完成所在区域内的销售推动和业绩目标; 5、完成部门领导交代的其他临时事宜。 区域销售经理岗位职责3 1.区域内空白市场的开发，对经销商进行评估、筛选，制定具体的经销商档案； 2.定期进行市场调查、分析，深化了解竞品信息，制定有效应对措施； 3.组织好例会与报表提报，做好各项工作的安排、指导、培训、协调、服务与管理； 4.制定区域销售计划，追踪目标达成进度； 5.帮助经销商合理调配下属员工，充分调动全体员工的乐观性和主动性，拓展市场销售网络，建立良好的终端客情关系； 6.负责开展区域内市场营销活动，完成所管辖地区的促销推广目标,对公司促销品进行掌握管理； 7.检查员工的各项报表，严格考核员工的各项业绩和工作质量； 8.对区域的销量和营销工作进行总结和评估，照实规范填写月度工作报表、周工作报表呈报公司考核存档。 区域销售经理岗位职责4 1.在中国酒店、业主、管理公司及设计公司中推广xx品牌。 2.发展和维护与酒店业主、餐饮公司及设计公司的关系，推动公司的品牌宣传工作。 3.完成公司指定的销售任务和指标。 第 3 页 共 15 页
4.协作销售总监完成公司安排的工作及任务，与其他销售团队合作，完成公司指定的销售任务。 5.、收集市场信息和竞争对手信息并作出策略的整合应对的行动计划。 6.、负责制定、宣传及执行营销政策，并依据公司发展及市场情况进行阶段性调整。 7.、建立和打造业内最具竞争力的营销团队，管理、培训销售队伍。 8.、拓展、管理销售渠道，协调维护商业合作伙伴及客户关系，建立强大的销售体系与客户关系，关注于维护和提高公司市场竞争力。 区域销售经理岗位职责5 1.、依据全国区域市场发展和企业战略规划，执行销售总监制定的销售任务; 2.、开拓、沟通和管理负责区域的客户，执行区域销售及推广工作，准时反馈市场信息，做出处理建议; 3、.负责所管辖区域的客户和订单的售前跟踪和资料预备，售中发货和回款、售后服务工作; 4、.收集市场信息，总结市场开发阅历，为部门制定正确销售策略供应决策依据; 5、.进行销售合同的签订，做到合理合法，降低产品销售和售后风险; 6、.执行各地区招投标工作; 第 4 页 共 15 页
7、.参与所辖区域客户的技术和商务谈判; 8、.跟踪客户特别订单，准时向上级领导汇报订单完成情况; 9.负责收集和审核客户供应的资质、文件; 10、.与客户建立良好关系，以维护企业形象。 区域销售经理岗位职责6 1、负责销售区域内销售活动执行，完成销售指标； 2、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围； 3、维护及增进已有客户关系； 4、完成部分技术支持工作，与客户进行技术交流； 5、负责收集市场和行业信息，加深了解。 6、定期回访区域内的重要客户和老客户，准时了解客户的要求，挖掘新的销售机会。 1、xx、xx区域经销商开发、维护管理； 2、负责销售区域内销售活动的策划和执行，承担本区域的销售任务、回款目标； 3、定期上报本区域客户信息，开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围； 4、收集市场动态与竞品信息，准时上报上级领导； 5、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析； 6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划； 区域销售经理岗位职责7 一、岗位职责： 第 5 页 共 15 页
1.负责公司产品在国内指定区域市场渠道建设，客户开拓和维护； 2.负责对重点客户和代理商进行销售支持； 3.准时了解市场信息并同公司相关团队交流，跟踪重点项目，签订商务合同； 4.参与国内产品展览会； 5.完成公司制订的年度、季度销售目标及公司领导交办的其他工作。 二、岗位要求： 1.年龄20--35岁，大专及以上学历；医学类、理工科、生物工程、检验类等相关专业； 2.有血细胞分析仪销售阅历者优先，IVD行业从业者优先； 3.一年以上医疗器械设备销售阅历，熟悉销售渠道，有开发供应商阅历的优先考虑； 4.可适应出差，性格独立、主动、开朗，具有团队合作精神和抗压能力； 5.较强的沟通、谈判、应变能力。 6.阅历丰富者，年龄和学历可放宽。 区域销售经理岗位职责8 第一条依据销售总监制定的销售方针，全面、详细地负责指定地区的销售工作。 第二条把握所辖地区的市场动态和发展趋势，依据市场变化规律，提出详细的区域销售计划及销售方案，以及销售工作流程和细则。 第 6 页 共 15 页
第三条建立、维护所辖区域的客户关系，进行商务谈判，供应解决方案，对潜在客户进行定期跟踪，定期提交销售进度报告。 第四条扩大所辖地区的销售网络，熟悉该地区的市场特点，销售特点，与该地区的主要经销商、客户建立长期稳定的合作关系。 第五条重点负责所辖地区的市场调研与分析预报工作，以及公司产品或服务的广告业务；负责与相关的调研机构、广告公司、发布媒体保持正常联络；评估市场调研、广告效果，提出改进建议或研究报告供领导参考。 第六条负责对地区销售机构的行政管理和下属推销员的业务培训、绩效考核和督促，并依据市场变化对推销人员和销售资源进行动态优化调配。 第七条负责建立自己的区域台账和客户库存跟进表，统计各个品种区域销售数量。 第八条负责协调公司整体销售方针与所辖地区销售特点的抵触冲突，敏捷运用公司营销和价格政策。 第九条完成销售总监交办的其他工作任务。 区域销售经理岗位职责9 职责要求： 1、严格执行销售政策，开发符合公司发展原则的经销商，签订经销协议，完成年度销售目标，掌握销售费用及其他管理费用； 2、制定工作周报、双月报和周工作计划、双月工作计划并实施； 3、为经销商供应必要的管理和技术培训，提高经销商的业务水 第 7 页 共 15 页
平及品牌忠诚度； 4、支持经销商销售活动，帮助制作项目标书，组织安排样板制作、议标、唱标等工作，确保经销商项目投标工作的顺利进行； 5、安排好经销商的进货和回款工作，帮助经销商进行项目施工管理，监控工程质量和材料的正确使用，维护公司品牌形象； 6、维系经销商及重点项目客户的客情关系，整理和建立经销商及客户资料库，分析经销商及客户的特征、实力与发展状况； 7、定期、不定期地开展市场调查，收集并整理行业、竞争对手、区域发展等相关信息，形成市场分析报告； 8、定期将完工项目的图片及文字资料整理并发送公司企划部，做好本区域的公司品牌建设与市场推广工作； 任职要求： 1、大专以上学历，具备市场营销、管理、工民建等相关学问； 2、三年以上建材销售工作阅历，主动性强，有渠道开发和建设阅历； 3、熟练把握电脑操作，具备肯定专业学问者优先； 4、较强的组织能力、沟通协调及谈判能力，良好的语言表达能力和市场开拓创新能力； 5、有涂料、建材行业工作阅历者优先。 区域销售经理岗位职责10 1、负责产品的区域拓展、客户发展、区域销售的策划制定及执行; 第 8 页 共 15 页
2、依据公司整体运营策略，提炼出适合各区域市场的`运作模式; 3、与客户建立良好关系，准时反馈客户信息，满意客户需求，提高客户满意度; 4、制定销售目标、市场拓展计划，审核客户的各种计划并执行; 5、参与制定各类市场推广方案并实施; 6、完成月度、季度和年区域销售预报，定期汇报工作情况; 7、建立完整的地区经销商网络，整合资源实现公司销售总目标。 区域销售经理岗位职责11 一、岗位工作概述 负责与客户信息沟通，维护和服务客户，处理客户反馈，开发市场，监控货款，指导和考核下属工作；准时向上级汇报工作。 二、工作职责与任务 （一）信息沟通 1．负责把客户要求及投诉情况传递到内部相关部门、人员； 2．负责与客户沟通双方在合作中消失的问题，查找最佳解决方案； 3．负责价格沟通； 4．负责交货期沟通； 5．负责发货沟通； 6．负责售后沟通； 7．负责合同审核和签定跟踪。 （二）维护和服务