商业房地产项目推介商场商铺招商招租PPT
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商业计划书招商加盟项目推介PPT课件
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Three Four
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商业地产招商策略讲义课件(ppt 45页)
第一：现代商业地产经营招商创新模式
（2）广泛收集各方面资料
A、既要注重信息的针对性，但也不要放过信息的广泛性。针对性是指： 重点收集与招商工作相关的资料及信息；广泛性是指，不要放过附带而来 的一些资料及信息。 B、研究投资者的活动范围、规律和视野，了解目标“客户”在决策选址 之前，是通过哪些渠道获取信息的，这也是招商人员要去寻找的渠道和手 段。 C、利用一切可能的方法的手段建立广泛的信息网络，认真研究、分析这 些潜在“顾客”的动向及其业务发展战略，为以后的联系、跟踪奠定基础。 D、改进收集资料、获取信息的手段。信息瞬息万变，信息交换日益频繁， 信息流量不断增加，获取信息的方式也在不断更新。优秀的招商团队要尝 试采用各种先进的手段来收集信息。 E、信息的时效性决定了收集和处理信息一定要及时。优秀的招商团队应 该要不断提高对信息的分析、处理和加工能力，对信息进行深加工，从而 逐渐提升自身的信息价值量。
香港波特商业经营管理集团有限公司 深圳波特商业经营管理有限公司
第一：现代商业地产经营招商创新模式
（5）方案的实施
实施的方案是在各类招商方案中经过了严格筛选和充分论证而确定的， 因此实施过程中要遵守原方案中制订的程序、原则和操作办法，不得随 意变更时间、地点、出席会议的人员等，在万不得已的情况下才可采取 一些应变措施做小范围的改动。 招商方案的实施一般时间都比较集中，如举办一个招商会一般只是一星 期左右，在方案的实施期内，参加招商会的有关人员要做到一天一个会 议，交流总结当天的工作情况，明确下一步的工作任务，以避免工作的 盲目性，有利于在工作中互相支持、加强协调。 招商方案的实施过程中，尤其要注意信息的捕捉和资料的收集、储存、 整理，这样才能保证招商会获得尽可能大的收获。因此，在整个招商活 动期间内，需组织尽可能多的力量，主动出击，广交朋友，挖掘新的信 息，建立新的招商渠道。
（2）广泛收集各方面资料
A、既要注重信息的针对性，但也不要放过信息的广泛性。针对性是指： 重点收集与招商工作相关的资料及信息；广泛性是指，不要放过附带而来 的一些资料及信息。 B、研究投资者的活动范围、规律和视野，了解目标“客户”在决策选址 之前，是通过哪些渠道获取信息的，这也是招商人员要去寻找的渠道和手 段。 C、利用一切可能的方法的手段建立广泛的信息网络，认真研究、分析这 些潜在“顾客”的动向及其业务发展战略，为以后的联系、跟踪奠定基础。 D、改进收集资料、获取信息的手段。信息瞬息万变，信息交换日益频繁， 信息流量不断增加，获取信息的方式也在不断更新。优秀的招商团队要尝 试采用各种先进的手段来收集信息。 E、信息的时效性决定了收集和处理信息一定要及时。优秀的招商团队应 该要不断提高对信息的分析、处理和加工能力，对信息进行深加工，从而 逐渐提升自身的信息价值量。
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第一：现代商业地产经营招商创新模式
（5）方案的实施
实施的方案是在各类招商方案中经过了严格筛选和充分论证而确定的， 因此实施过程中要遵守原方案中制订的程序、原则和操作办法，不得随 意变更时间、地点、出席会议的人员等，在万不得已的情况下才可采取 一些应变措施做小范围的改动。 招商方案的实施一般时间都比较集中，如举办一个招商会一般只是一星 期左右，在方案的实施期内，参加招商会的有关人员要做到一天一个会 议，交流总结当天的工作情况，明确下一步的工作任务，以避免工作的 盲目性，有利于在工作中互相支持、加强协调。 招商方案的实施过程中，尤其要注意信息的捕捉和资料的收集、储存、 整理，这样才能保证招商会获得尽可能大的收获。因此，在整个招商活 动期间内，需组织尽可能多的力量，主动出击，广交朋友，挖掘新的信 息，建立新的招商渠道。
商业地产房地产行业招商策划PPT模板
项目定位分析
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02
03
招商运营策划
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PART 03
未来工作问题的预测
商业地产招商方案PPT
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3
PA R T THREE
产品和运营
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部门三
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部门四
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产品和运营
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房地产商场酒店招商方案融资计划PPT
组织筹备商业管理有限公司
2012年10月8日-2012年11月30日
• 制定商管公司成立预算，上报OA流程进行审批 • 商管公司组织架构、薪酬标准的确定 • 商管公司注册申请 • 商管公司企业名称核准 • 商管公司注册资金申请及拨款 • 商管公司完成注册后备案 • 办理物业管理资质证件
招商策划/ 企业培训/ 工作总结/ 商务汇报
前期推广
Mon 5/19
May
Jun
Wed 5/14
前期拓客
招商策划/ 企业培训/ 工作总结/ 商务汇报
楼盘开盘
Mon 7/28
工期基础
Sat 8/9
商场开业
Tue 9/30
Jul
Aug
Sep
Oct
前期试运营
04 December, 2015
Nov
Dec
Sun 8/3
首付交期
Tue 9/16
签约大会
招商策划/ 企业培训/ 工作总结/ 商务汇报
推广目的
前期市场筹备入市
市场策略
业内关注
通过前期招商筹备，在业内开始接触 将项目前期招商工作顺利开展，筹备
掌握一定的资源
各种宣传资料，吸引市场关注度
具体落实
推广执行
接洽确定广告公司 招商现场 招商折页
第六部分
收益 Earnings Estimates
测算
分租租赁 Lease Rental
分租租赁
Lease Rental
根据目前商户实际情况的 商业定位
招商策划/ 企业培训/ 工作总结/ 商务汇报
电玩城、儿童集合店、儿童服饰、儿童玩具、文具用品 运动服饰、休闲服饰、手机数码、教育培训 特色餐饮、休闲服饰、皮具鞋品、家具礼品 品牌餐饮、个性护理店、咖啡蛋糕店、 化妆品、金融
2012年10月8日-2012年11月30日
• 制定商管公司成立预算，上报OA流程进行审批 • 商管公司组织架构、薪酬标准的确定 • 商管公司注册申请 • 商管公司企业名称核准 • 商管公司注册资金申请及拨款 • 商管公司完成注册后备案 • 办理物业管理资质证件
招商策划/ 企业培训/ 工作总结/ 商务汇报
前期推广
Mon 5/19
May
Jun
Wed 5/14
前期拓客
招商策划/ 企业培训/ 工作总结/ 商务汇报
楼盘开盘
Mon 7/28
工期基础
Sat 8/9
商场开业
Tue 9/30
Jul
Aug
Sep
Oct
前期试运营
04 December, 2015
Nov
Dec
Sun 8/3
首付交期
Tue 9/16
签约大会
招商策划/ 企业培训/ 工作总结/ 商务汇报
推广目的
前期市场筹备入市
市场策略
业内关注
通过前期招商筹备，在业内开始接触 将项目前期招商工作顺利开展，筹备
掌握一定的资源
各种宣传资料，吸引市场关注度
具体落实
推广执行
接洽确定广告公司 招商现场 招商折页
第六部分
收益 Earnings Estimates
测算
分租租赁 Lease Rental
分租租赁
Lease Rental
根据目前商户实际情况的 商业定位
招商策划/ 企业培训/ 工作总结/ 商务汇报
电玩城、儿童集合店、儿童服饰、儿童玩具、文具用品 运动服饰、休闲服饰、手机数码、教育培训 特色餐饮、休闲服饰、皮具鞋品、家具礼品 品牌餐饮、个性护理店、咖啡蛋糕店、 化妆品、金融
招商基础了解PPT课件
彩扩服务
艺术摄影、数码彩扩、照相馆
银行
2020/2/25 19
经营合作模式
纯租金
保底加 扣点
合作 模式
联营扣 点
贴装修 成本
2020/2/25 20
经营合作模式
即纯租金的支付方式，按固定的租金单价， 核算承租面积月租金
2020/2/25 21
经营合作模式
大型百货商场一般都是采用扣点的方式与经销商合作，将两者的 利益绑在一起。跟品牌大小有关，品类利润大小有关，所扣的点 数也不一样。而商业步行街很少采用此模式，但可根据我司所希 望引进品牌的高度来灵活运用。
服装类（女装、男装、童装）、家居床品、鞋类：
一线品牌10~15%左右
二线品牌在15~20%左右
三线品牌则在25~30%不等
化妆品：
一线品牌8~15%左右
二三线品牌1பைடு நூலகம்~25%不等
珠宝、名表和数码类产品的扣点较少，多在4~6%不等
餐厅多为纯租赁方式，但也有扣点存在
一线餐厅8~10%左右
二三线品牌在10~15%左右
2020/2/25 9
业态的分类
专业店 Specialty Store(S．S)
经营某一大类商品为主，并且具备有丰富专业知识的销售人 员和提供适当售后服务的零售业态。
特点—— ➢ 采取定价销售和开架面售，亦可开展连锁经营。 ➢ 商品结构体现专业性、深度性、品种丰富，可供选择余
地大，以某类商品为主，经营的商品具有自己的特色， 一般为高利润。 ➢ 从业人员需具备丰富的专业知识，可以退货。 ➢ 选址多样化，多数店设在繁华商业区、商店街或百货店、 购物中心内。 ➢ 商圈范围不定。 ➢ 营业面积根据主营商品特点而定。 ➢ 目标市场多为流动顾客。主要满足消费者对某类商品的 选择性需求。
商业地产招商管理(完整版)PPT
招商谈判要掌握的知己
一个好的招商人的基本功和入门之道，其中包括了三点：通变 勤
1、通，自我的包装——如知识面、形象、举止、社交礼仪、 谈吐、修养等起码的要素应当具备；
16
10/16/2019
2、变，基本功的锻炼 ——思维能力的锻炼，谈觉得最重要的是反应和应变能
力，这是招商人最重要的第一素质能力，其次还要具有
二、商业项目招商的过程中要注意重点
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10/16/2019
1、招商人员要清楚商业项目的开发的方向，知道自己在做 什么样的一个项目，项目出来会达到什么样的状况。
2、有针对性的进行项目商户资源的储备 3、招商前作好工作人员的前期培训，统一招商口径，避免
在招商过程中由于工作人员的说法不一致导致户的流失。
良好的分析能力和心理状态；
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10/16/2019
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3、勤，资源的积累
——招商最大的技巧和窍门其实就在这里，熟悉你的客 户资源和行业的特性，说得容易做起来难，要求靠腿、 手、嘴、脑层层推进广泛的收集和整理信息，没有捷径、 没有去芜留精，全靠厚积而薄发，成为有心人，这是招 商人最重要的第二素质能力
10/16/2019
一、商业地产商业招商谈判技巧
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10/16/2019
招商是商业零售业也好、流通业也好、还是现在热门的商 业地产也好很重要的市场运营环节之一。
商业招商行为其实是现代商业营销的一种具体表现形式， 它跟广义营销行为是一脉相承的，所谓的招商技巧就是广 义营销的方式技巧。
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10/16/2019
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一、商业地产商业招商谈判技巧 二、商业项目招商的过程中要注意重点 三、商业地产招商要点 四、商业地产招商谈判多种渠道选择 五、商业地产招商谈判策划的作用 六、商业地产招商谈判技巧 七、商业地产招商谈判重点 八、如何组建强有力的招商队伍 九、招商部具体工作业务流程规范 十、招商部招商管理细节与规范要求 十一、商业地产招商分析 十二、案例分析市中心及社区型商业地产规划 十三、商业地产招商时要知道的九项定位 十四、商业地产招商时如何看待主力店的影响 十五、什么是商业地产招商策划 十六、商业地产招商计划 十七、商业地产招商与开业 十八、商业地产招商成功的基本原则
招商招租方案ppt课件
37
服务优势 超长免费装修期
① 已进行装修的房屋出租一律给予免费装修期15天。国家旅游局祝善忠副局长视察后表示：CHINA公社称 得上文化与旅游、文化与健康融合的典范
② 未进行装修的房屋：A、租赁面积1000平方米（含1000平方米）以下的，给予免费装修期30天。B、租 赁面积1000平方米以上的，给予免费装修期60天。
14
二楼招商空间
价格 位置（黄色区域） 面积 （元/天）
拟定项目
二楼北楼东
168平米
6
招商小型中医院/特色中医院/月子中心/体查中 心等业态
15
二楼招商空间
价格 位置（黄色区域） 面积 （元/天）
拟定项目
二楼两楼结合部 （区域一）
261平米
6
招商高端SPA、高端家具家居、养胎机构、月子 中心、药浴等业态
33
招商优势 东方时尚发布中心战略，为设计创意业态发展奠定基础
以圆形土楼为依托，打造时尚聚集地。既可以为入驻商家提供具有文化特色的办公居住服务，又可以以文化 艺术酒店为载体，形成各个独具特色的创意设计产品展览展示空间，让产品体验、产品销售、产品文化有机 融合。
34
招商优势 活动平台丰富多彩，聚集人气提升商气
招商小型中医院/特色中医院/月子中心/体查中心等业态 招商高端SPA、高端家具家居、养胎机构、月子中心、药浴等业态
招商药浴、足疗、龟苓膏等保健品售卖等业态 招商养颜、足疗、丰胸、中医减肥、汗蒸、整容、药浴等业态 招商养颜、足疗、丰胸、中医减肥、汗蒸、整容、药浴等业态 招商养颜、足疗、丰胸、中医减肥、汗蒸、整容、药浴等业态
5
所获荣誉
① 2012年，CHINA公社作为文化旅游体验综合体的创新项目获得省旅游局旅游创新二等奖（一等奖空缺） ② 2014年，被纳入山东省“仙境海岸”新型旅游目的地名录并作为示范推介
服务优势 超长免费装修期
① 已进行装修的房屋出租一律给予免费装修期15天。国家旅游局祝善忠副局长视察后表示：CHINA公社称 得上文化与旅游、文化与健康融合的典范
② 未进行装修的房屋：A、租赁面积1000平方米（含1000平方米）以下的，给予免费装修期30天。B、租 赁面积1000平方米以上的，给予免费装修期60天。
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二楼招商空间
价格 位置（黄色区域） 面积 （元/天）
拟定项目
二楼北楼东
168平米
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招商小型中医院/特色中医院/月子中心/体查中 心等业态
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二楼招商空间
价格 位置（黄色区域） 面积 （元/天）
拟定项目
二楼两楼结合部 （区域一）
261平米
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招商高端SPA、高端家具家居、养胎机构、月子 中心、药浴等业态
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招商优势 东方时尚发布中心战略，为设计创意业态发展奠定基础
以圆形土楼为依托，打造时尚聚集地。既可以为入驻商家提供具有文化特色的办公居住服务，又可以以文化 艺术酒店为载体，形成各个独具特色的创意设计产品展览展示空间，让产品体验、产品销售、产品文化有机 融合。
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招商优势 活动平台丰富多彩，聚集人气提升商气
招商小型中医院/特色中医院/月子中心/体查中心等业态 招商高端SPA、高端家具家居、养胎机构、月子中心、药浴等业态
招商药浴、足疗、龟苓膏等保健品售卖等业态 招商养颜、足疗、丰胸、中医减肥、汗蒸、整容、药浴等业态 招商养颜、足疗、丰胸、中医减肥、汗蒸、整容、药浴等业态 招商养颜、足疗、丰胸、中医减肥、汗蒸、整容、药浴等业态
5
所获荣誉
① 2012年，CHINA公社作为文化旅游体验综合体的创新项目获得省旅游局旅游创新二等奖（一等奖空缺） ② 2014年，被纳入山东省“仙境海岸”新型旅游目的地名录并作为示范推介
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南通八佰伴竞争能力 The Competitiveness of Nantong Yaohan
3、满足南通新富阶层的消费城求 南通拥有各类上市公司22家，列全国地级城市前列，其 大多为民营企业集团，出现了大批千万、亿万富有阶层， 他们大多为企业主、企业高管，收入高积累多，消费稳 定，奢侈品消费意愿强烈，公司的中端端经营定位和品 牌战略迎合了这些新富阶层的消费需求。
外墙进行一体化设计和改造, 充分体现整 体建筑物现代和尊贵的商业氛围。
停车场改造, 地下二层全面改造并与人民 路地下停车场对接, 可容纳约800余辆机 动车的停放。
南通八佰伴经营业绩成长目标 Operating performance growth targets of Nantong Yaohan
区域优势 Unique advantages of location
亚东是海东省沿海南北交通的枢 纽，面临海外和内陆两大经济辐 射扇面，素有“江海明珠”， “扬子第一窗口”之美誉。
城乡居民生活消费习惯与上海市 民接轨，地理位置因素使亚东居 民形成相对独立的自我消费区域， 消费商圈强力辐射苏北区域，辐 射范围人口约1500万人。
2 模板内的图片更换方法是对图片点右键->设置对象格式-
关于图片和动画
>填充->填充效果->图片，选择事先准备好的图片即可。 如此换图可保持原有动画不变。
3
以上标志和小于图形元素
所有文字可修改，图片可更换，主要元素可以移动，完 全不影响使用，适用性极高。PPT最后还附送10页精选 图形以供参考和备用。
南通八佰伴的商业发展定位 Orientation of business development of Nantong Yaohan
华地国际把南通八佰伴打造成苏中“第一名店” 门类齐全的精品高档百货 豪华舒适的购物环境 国内一流的服务和管理体系 高收入人群体的首选购物场所
多业态组合的经营模式 Orientation of business development of Nantong Yaohan
打造苏中地区顶级SHOPPING MALL
● 多业态组合 ● 多层次需求 ● 一站式 消费
南通八佰伴的高端一线品牌定位 Orientation of high-end top brands in Nantong Yaohan
全面强化国际品牌，包括国际一线化妆品，精品服 装，时尚女装，精品配件等门类，扩大其经营面积 和品牌组合。 实施以“国际一线品牌为核心，时尚品牌为骨干” 的商品组合战略，引领和满足南通市场高档顾客群 体的消费需求。 实现八佰伴在南通及周边地区独享的，高档时尚消 费商圈的市场领导地位，处处彰显“尊贵与精品” 的概念，感受“经典与时尚”的律动。
最强消费人流汇集于此
每日约5万购物人潮蜂拥于此
便捷交通商务人士穿梭于此
打造苏中最强门店
年轻白领新富阶层云集于此
1、成功实施中高端品牌运作战略 南通八佰伴积极实施“中高端品牌战 略”，已初步构建出适应中高端消费的 品牌布局，并积极培育具有核心竞争优 势的“国际精品，精品女装”等优势竞 争门类。
2、成功打造优秀会员体系 2010 年重装升级后，八佰伴经营定位得到了 很大的提升，现已拥有各类会员80000余人， 其中贵宾会员11500余人，拥有了非常稳定， 非常忠诚的中高端消费群体，会员消费占比 也达到45%以上，并在持续迅速增加中。
本模板有完整的逻辑框架，所有页面均有实质性内容，更贴近实用
商业地产项目招商/出售推介PPT
这里可以输入单位/部门名称
汇报人：某某某
模板简要说明
框架完整，贴近实用
1 本模板有完整的逻辑框架，完全按照一般商业地产项目
招商和出售的需要来设计。内容包括所在城市的情况、 项目优势、管理模式、服务承诺、各功能区等等，连入 驻品牌展示都展示有50多个不同的品牌LOGO。 27个页 面全面展示了项目的一般信息内容。
购物环境全面提档升级 Shopping environment of Nantong Yaohan has been upgraded
一楼经营布局全面调整, 扩大化妆品和国 际精品面积, 更多引进国际一线品牌。
所有楼层全面装修, 按照现代高档百货商 场定位重新设计和改造, 营造现代风格与 精致氛围。
城市竞争力持续上升 City competitiveness keeps increasing
高度
高起点高目标 的新型商业城市
2014年江苏省城市经济实力排名
2014年长三角10强城市排名
打通高端消费空间 Create high-end space for consumption
人均财富的快速积累和城市化水平不 断提升，将推动市民生活水平的快速 提档升级。 全面打通高端消费生活空间，并呈大 爆发式增长。
南通八佰伴简介 Summary of Nantong Yaohan
南通八佰伴，集中高端消费、时 尚休闲于一体的大型现代化商业 中心，建筑面积 65000 平方米， 营业面积 50000 平方米，未来定 位于“华中第一名店”。 南通八佰伴处于南通市最具商业 价值的两条商业街即南大街与人 民路的交汇处，置身全市最繁华 的十字街商业中心的东南侧。高 端消费云集、地理位置优越，地 下广场的修建使得八佰伴的核心 商圈黄金地段的位置优势更加凸 显。
某某市简介 BRIEF INTRODUCTION TO Nantong
亚东，位于海东省中部，长江入 海口北岸，是我国首批对外开放 的 14 个沿城市之一。全市总面积 8544 平方公里，占江苏省十二分 之一。 2010 年年末全市户籍人口 762.92 万 人 ， 其 中 市 区 人 口 211.54 万 人 。 2014 年 GDP 总 量 3417.88亿元。
周边商业环境 Summary of Nantong Yaohan
地处繁华CBD中心地带，坐拥高品质消费群体 紧邻本市第一商业步行街，人流量大 距离某游乐园仅一站路 两条地铁交汇口，人流汇集点 背靠餐饮一条街，特色美食让人流连忘返 右邻某某大剧院，人气旺地
南通八佰伴竞争能力 The Competitiveness of Nantong Yaohan