天然苏打水新产品营销全案128页PPT
合集下载
新产品策划ppt课件
ppt精选版
15
确定新产品开发的策划
1、研制新产品 电话、飞机、尼龙、复印机、电视机、电脑等就是
19世纪60年代到20世纪60代之间世界公认的最重要的新 产品。这些新产品的诞生都是某种科学技术的新创造和新 发明，因而极为难得，这也不是一般的企业能够胜任的。
ppt精选版
16
2、换代新产品
如电脑问世以来，从最初的电子管（第一代）发展到现 在的第四代电脑，即大规模集成电路电子计算机，其中经 历了晶体管（第二代）、集成电路（第三代）这两个阶段。
ppt精选版
9
案例引读：3M公司产品创新策略
问题：此案例给我们带来什么启示？ 1、新产品的开发对于企业来说至关重要 2、新产品的开发要符合市场需求
ppt精选版
10
什么是新产品？
凡产品整体概念中的任何一个部分发生改变，都是一个 新产品
ppt精选版
11
新产品开发
也称“产品开发”。企业从事新产品的研究、 试制、投产，以更新或扩大产品品种的过程。 企业开发新产品一般来说有两条途径。
ppt精选版
33
帕米亚无烟香烟
• 1998年下半年，美国RJR公司的帕米亚无烟香烟在美国 亚特兰大、圣路易斯、费尼克斯等城市试销，但是销售 量不理想，再购率很低。
• 对于大多数人来说，帕米亚无烟香烟是个“新玩意儿”， 它的一端有一个碳头和几个有趣的圆珠，香烟申的尼古 丁来源于此，尼古丁被耐燃的铝薄纸包裹。这种烟很难 点燃，一般要点三四次，原因是它不像一般香烟那样燃 烧，并且不产生烟灰，吸过与没吸过在外表上无明显区 别，价格比普通香烟高25％。田R公司为此烟的生产和 促销投入3亿多美元，它没有采用以往“万宝路”香烟等 比较成功的形象广告，而采用比较复杂的印刷广告（顾 客买“帕米亚”时，会同时得到三页文字说明书），还 采取了买一送二的鼓励方式。公司营销人员认为：大多 数吸烟者开始会对帕米亚不适应，但随着使用频率和使 厨时间的增加，最终会适应。
农夫山泉营销策划案.ppt
2020/9/30
农夫山泉的定位
<1>品牌定位差异化，凸显农夫山泉天然水的高品质 a. 有点甜 b. 运动装 c. 适度的高价凸显品牌价值
<2>广告差异化，塑造“健康水，天然水”概念 优美的画面和朗朗上口的广告语，采用差异化策略，使农夫 山泉在消费者心目中占据特殊的地位。
<3>定价差异化，适度高价
瓶装饮用水以其方便的饮水包装、高额的利润空间、广阔的销售领域、 庞大的消费市场为众多的投资者带来了无限的商机。
2020/9/30
竞品分析
娃哈哈： 含量适中的矿物质和微量元素以及弱碱性的水质，天然清纯，味 道甘冽，水质一流。包装简单明了，安全便利，美观卫生，突出娃哈哈纯净 水健康、时尚的亲和特点。一直以优异的品质，浪漫的风格获得了人们的青 睐。从爱你就等于爱自己，到把爱随身携带，再到爱的就是你，娃哈哈一直 在让消费者感受一瓶饮料所带来的爱的故事，娃哈哈纯净水——纯净，经得 起考验！
乐百氏：采用严格、科学的工艺，层层过滤，滴滴纯净，15年品质如一。
康师傅：大众消费者品的定位注定了康师傅矿物质水的价位不会太高,即便 是具有诸多优异特性,一瓶康师傅矿物质水的价格和一瓶普通矿泉水或纯净 水的价格依然相差无。
怡宝：精纯之水，二级反渗透技术7层净化；关注身体，关注健康；符合国 家瓶装饮用纯净水标准。
2020/9/30
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 3. 营销策略
渠道推广：多元化渠道，在渠道建设上继续深耕细作。 网络营销：不仅要“触网”，更要善于利用热点事件做好新媒体营销。 大数据营销：大数据时代不只是一个时髦词，要学会基于数据的科学营销。 精益营销：将精益思想融入到企业的方方面面，精益生产、精益营销。
2020/9/30
农夫山泉的定位
<1>品牌定位差异化，凸显农夫山泉天然水的高品质 a. 有点甜 b. 运动装 c. 适度的高价凸显品牌价值
<2>广告差异化，塑造“健康水，天然水”概念 优美的画面和朗朗上口的广告语，采用差异化策略，使农夫 山泉在消费者心目中占据特殊的地位。
<3>定价差异化，适度高价
瓶装饮用水以其方便的饮水包装、高额的利润空间、广阔的销售领域、 庞大的消费市场为众多的投资者带来了无限的商机。
2020/9/30
竞品分析
娃哈哈： 含量适中的矿物质和微量元素以及弱碱性的水质，天然清纯，味 道甘冽，水质一流。包装简单明了，安全便利，美观卫生，突出娃哈哈纯净 水健康、时尚的亲和特点。一直以优异的品质，浪漫的风格获得了人们的青 睐。从爱你就等于爱自己，到把爱随身携带，再到爱的就是你，娃哈哈一直 在让消费者感受一瓶饮料所带来的爱的故事，娃哈哈纯净水——纯净，经得 起考验！
乐百氏：采用严格、科学的工艺，层层过滤，滴滴纯净，15年品质如一。
康师傅：大众消费者品的定位注定了康师傅矿物质水的价位不会太高,即便 是具有诸多优异特性,一瓶康师傅矿物质水的价格和一瓶普通矿泉水或纯净 水的价格依然相差无。
怡宝：精纯之水，二级反渗透技术7层净化；关注身体，关注健康；符合国 家瓶装饮用纯净水标准。
2020/9/30
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 3. 营销策略
渠道推广：多元化渠道，在渠道建设上继续深耕细作。 网络营销：不仅要“触网”，更要善于利用热点事件做好新媒体营销。 大数据营销：大数据时代不只是一个时髦词，要学会基于数据的科学营销。 精益营销：将精益思想融入到企业的方方面面，精益生产、精益营销。
2020/9/30
五大连池矿泉水营销方案
2020/10/21
精选课件
14
14
渠道问题
通过与资料结合，本小组讨论认为，每个派都有它的可
取之处，我们认为本产品的主要销路应按照目标人群的
“吃、喝、玩、乐”四个方面来分析。首先以酒店和商
务会所为主要销售通路，以高档宾馆和娱乐会所为辅，
精选课件
4
市场环境的分析
• 饮料市场产品的层出不穷。许多果汁、功能型饮 料相继出现在市场上，饮品市场竞争激烈。
• 矿泉水生产企业较多。 • 市场上矿泉水、纯净水品种繁多。全国2000多家
用饮料企业，其中，中小瓶装在市场上出现的品 种较多。 • 矿泉水在南方的发展前景见好，潜力巨大。随着 人们生活水平的不断提高，人们对“健康饮水” 的意识不断增强。
精选课件
“五大连池”矿泉水案例
五大连池地处东北，是世界三大冷泉之一，
常年温度在2到4度，
含有丰富的微量元素和矿物质，
在中国3500处可开发矿泉水源中，
唯一天然含气。它曾经获得多项荣誉，
通过ISO9001和ISO14001双项认证，
是第六届华商大会指定用水，
2001年全国人大、政协（两会）
文艺晚会指定用水等等。
2020/10/ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ1
精选课件
12
12
价格问题
经过本小组讨论，我们赞同“维 持派”的观点，价格维持不变。 理由：
第一，如果价格任意变动，无 论上升还是下降，会对顾客忠诚度 造成不利影响。
第二，我们认为本产品目前的 价格定位准确。和巴黎水相比较， 虽然都是相同品质的矿泉水，但是 本产品在品牌知名度上与巴黎水有 很大差距，如果与巴黎水相同的定 价，消费者会很难接受。
经济与工商管理学院 2012级国贸2班 小组成员：李茜 季野 杜海龙
农夫山泉案例分析PPT课件
8
9
4月18日，中华民族卫生协会健康饮水专业委员会秘书长马锦亚 表示，农夫山泉不仅没有正视自己的问题，还公开指责该协会。决定 将农夫山泉从协会中除名。
4月19日，《京华时报》发表声明称，农夫山泉执行的地方标准 在部分指标上低于国家标准一事，农夫山泉不正视自身存在的问题， 反而反复通过强调“产品品质高于国家标准”来混淆视听，转移视线 。并通过言语恐吓、制造舆论影响等手段，打压媒体责任，挑战新闻 媒体的舆论监督职责。严重侵犯其名誉权。
3
4
3月8日下午，李女士把一箱(24瓶)未开瓶的农夫山泉380ml装的 饮用天然水送到21世纪网办公室。24瓶中多多少少都能够看到黑色的 悬浮不明物，其中有13瓶非常明显，这些水来自农夫山泉湖北丹江口 有限公司，生产日期为2012年10月30日。
根据消费者反映的实际情况， 3月14日，21世纪网发布第一篇文
4月8日，21世纪网报道《农夫山泉自订产品标准允许霉菌存在》 以及4月9日，京华时报由此的跟进报道。报道中指出，在许多水质指 标上，浙江标准都大大宽松于广东标准，甚至包含不少有害物质，例 如镉和砷。由此，农夫山泉事件由水源门发展到标准门
6
7
4月11日，农夫山泉终于在其官方微博做出郑重声明，农夫山泉 饮用天然水的产品品质始终高于国家现有的任何饮用水标准，远优于
5月2日，农夫山泉官方微博公布美国国家测试实验室164项全套 检测报告，称产品品质全面优于美国FDA瓶装饮用水质量标准。
5月3日，《京华时报》头条称，北京市桶装饮用水销售行业协会 要求北京市桶装饮用水行业各销售企业即刻对农夫山泉桶装饮用水产 品做下架处理。
5月6日，农夫山泉在北京召开饮用天然水标准新闻发布会，农夫 山泉与京华时报再次发生激烈冲突。农夫山泉公司董事长、总裁钟睒 睒在这次发布会上宣布农夫山泉桶装水退出北京市场 。
9
4月18日，中华民族卫生协会健康饮水专业委员会秘书长马锦亚 表示，农夫山泉不仅没有正视自己的问题，还公开指责该协会。决定 将农夫山泉从协会中除名。
4月19日，《京华时报》发表声明称，农夫山泉执行的地方标准 在部分指标上低于国家标准一事，农夫山泉不正视自身存在的问题， 反而反复通过强调“产品品质高于国家标准”来混淆视听，转移视线 。并通过言语恐吓、制造舆论影响等手段，打压媒体责任，挑战新闻 媒体的舆论监督职责。严重侵犯其名誉权。
3
4
3月8日下午，李女士把一箱(24瓶)未开瓶的农夫山泉380ml装的 饮用天然水送到21世纪网办公室。24瓶中多多少少都能够看到黑色的 悬浮不明物，其中有13瓶非常明显，这些水来自农夫山泉湖北丹江口 有限公司，生产日期为2012年10月30日。
根据消费者反映的实际情况， 3月14日，21世纪网发布第一篇文
4月8日，21世纪网报道《农夫山泉自订产品标准允许霉菌存在》 以及4月9日，京华时报由此的跟进报道。报道中指出，在许多水质指 标上，浙江标准都大大宽松于广东标准，甚至包含不少有害物质，例 如镉和砷。由此，农夫山泉事件由水源门发展到标准门
6
7
4月11日，农夫山泉终于在其官方微博做出郑重声明，农夫山泉 饮用天然水的产品品质始终高于国家现有的任何饮用水标准，远优于
5月2日，农夫山泉官方微博公布美国国家测试实验室164项全套 检测报告，称产品品质全面优于美国FDA瓶装饮用水质量标准。
5月3日，《京华时报》头条称，北京市桶装饮用水销售行业协会 要求北京市桶装饮用水行业各销售企业即刻对农夫山泉桶装饮用水产 品做下架处理。
5月6日，农夫山泉在北京召开饮用天然水标准新闻发布会，农夫 山泉与京华时报再次发生激烈冲突。农夫山泉公司董事长、总裁钟睒 睒在这次发布会上宣布农夫山泉桶装水退出北京市场 。
某饮用水营销推广方案(ppt 50页)
利用宣传载体提高销售、认知度及扩大影响终端市场
主题推广活动 及体育赛事赞助
POP、电视 及平面广告等宣传
媒体包装宣传
影响销售
终端市场
利用终端市场提前预热推广活动
作为本方案的著作权所有人， 羊城广告有限公司所属的知识产权受法律保护。
推广活动为何有效带动销售？
1、饮用水的特性： • 快速消费品； • 具有普及性及永不衰退的市场特性； • 针对消费者的日常需求，基于一种非必需的即时、冲动需求。 2、快消品的消费特点决定了从情感的角度来提炼产品的卖点 情感认同是对快消品是最直接，最实际，最有效促进销售的方式。 3、大峡谷引用水品牌特质不明显，但如果创造一种消费氛围，通过合适的传播方法与途径， 传达给消费者，让消费者产生一种即时需求或者偏爱。 推广活动就是创造一种消费氛围，创造一种即时需求，打消消费者心理抵触的良药，是让消费 者产生偏好的突破点。
作为本方案的著作权所有人， 羊城广告有限公司所属的知识产权受法律保护。
活动策略
作为本方案的著作权所有人， 羊城广告有限公司所属的知识产权受法律保护。
如何在同类产品中加深消费者的印象
特别的主题推广活动
通过特定的活动让产品卖点在关键消费 群体中首先放大
利用消费者的口碑效应，让产品信息在 消费者中复制、蔓延
首先看看瓶装水终端市场的分布图
忠诚度低，流动性强
•容易迅速接受市场信息 •良好的“群众基础” •较快提高销售的途径
进入难度大，公开性不够
作为本方案的著作权所有人， 羊城广告有限公司所属的知识产权受法律保护。
消费者容易接触渠道
• 社区 • 宾馆 • 便利店
• 写字楼 • 学校
生活场所
工作/学习场所
汇源集团新产品营销策划全案PPT文档共112页
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大Байду номын сангаас点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联
汇源集团新产品营销策划全 案
26、机遇对于有准备的头脑有特别的 亲和力 。 27、自信是人格的核心。
28、目标的坚定是性格中最必要的力 量泉源 之一， 也是成 功的利 器之一 。没有 它，天 才也会 在矛盾 无定的 迷径中 ，徒劳 无功。- -查士 德斐尔 爵士。 29、困难就是机遇。--温斯顿．丘吉 尔。 30、我奋斗，所以我快乐。--格林斯 潘。
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
44、卓越的人一大Байду номын сангаас点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联
汇源集团新产品营销策划全 案
26、机遇对于有准备的头脑有特别的 亲和力 。 27、自信是人格的核心。
28、目标的坚定是性格中最必要的力 量泉源 之一， 也是成 功的利 器之一 。没有 它，天 才也会 在矛盾 无定的 迷径中 ，徒劳 无功。- -查士 德斐尔 爵士。 29、困难就是机遇。--温斯顿．丘吉 尔。 30、我奋斗，所以我快乐。--格林斯 潘。
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
矿泉水品牌名称及包装设计方案PPT课件
人体正常PH值范围为7.35－7.45。
科学研究表明，硒是人体必须的一种微量元素， 人每天必须摄取足量的硒，才能保持体内营养 平衡。
我国属于贫硒国家，富硒主要集中在紫阳、恩 施等中西部地区，在粮食主要产地东北严重贫 硒，供应全国食物的本身硒含量不高，从日常 主食中吸收硒有限，从而造成全国性缺硒，需 要通过其它途径补充硒。
品牌名称：
如合作商资源主要集中在二线市场
如合作商资源以一线市场的卖场、一线城市 连锁便利店（如罗森、全家）、酒店为主
采用中式品牌名 采用英式品牌名
品牌风格
档次感、非普通的、健康的
档次感：考虑主要从瓶型及标签工艺上体现，命名上考虑英文或中英文结合的方式。 非普通的：考虑从品牌名称、包装造型上去体现 健康的：考虑从品牌名称、用色上去体现
星级酒店、铁路客运
3
低端
传统销售点
4
低端
传统销售点
5
低端
传统销售点
6
低端
传统销售点
7
中高端 酒店、宾馆、传统销售点
销售区域 全国市场 局部市场 全国市场 全国市场 全国市场 全国市场 局部市场
国内水饮料市场简况
矿泉水广告语一览
圣水奇泉 健康之源—阿尔山
来自阿尔碑斯山底—依云矿泉水（永葆童真） 依云矿泉水是你的青春源泉—依云矿泉水 天然益力 焕发生命力—益力
作生产及借用渠道的方式也限制了不适合走高价路线。 建议产品售价大约在4.5元左右／350ml。（此价格未曾测算生产成本及毛利预期，仅从市场现有品牌定价上区分）
品牌定位
面向中档市场的有益健康的天然富硒矿物质水
渠道建议： 由于是生产合作，现合作方情况未知。建议选择能进入一线城市24小时便利店的厂家
新产品饮料促销策划书范本PPT课件( 36页)
•
8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。
•
9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。
•
10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。
•
11、人生就像是一个马尔可夫链，你的未来取决于你当下正在做的事，而无关于过去做完的事。
“渴能”饮料就可以作为“80、90后一代 ”人群特点的物化，大大的拉近了饮料与 消费者的距离，这也是就近两年流行起来 的“体验式营销”。
“渴能”饮料的促 销
促销目的
打响品牌 提高销售量 增加销售业绩
促“销渴对能象”饮料的促 主要消销费人群：
17—27岁之间的消费群体 潜在消费人群： 儿童、成年人
“渴能”饮料 的产品定位
“渴能”饮料的具 体促销策略
“渴能”饮料的 活动期限
“渴能”饮料促销的活动期限
2012年7月至 10月，为期三 个月。
“渴能”饮料的具 体产品定位
“渴能”饮料的产品定位
针对饮料行业和饮料市场的现状，为 了打响我们的品牌、提高我们的销售 量、增加我们的销售业绩，我们对我 们所要促销的果汁饮料的产品定位。 经过分析和研究，最终将果汁定位为 一款“80、90后一代的功能型饮料” 。
“渴能”饮料暑期大酬宾
3．舞台费用：2700元 • 舞台搭建：800 元 • 音响租用：500元 • 工作人员的服装（印有主要产品图片的T恤）：
600元 • 演职人员的工作花费：800元 4．其它费用： • 试尝饮料：2000元（视活动现场需求而定） • 赠品：1500元
“再来一瓶”有奖赠饮
• 由于活动的特殊性，奖品数量、金额 同销售额有很大联系，故预算不能做 到尽善尽美。根据预计销售量，我们 把获奖数量设定为20万瓶。而加上销 售渠道的产品的总平均成本为2元，即 活动总预算为40万元。
顶尖品牌矿泉水介绍PPT培训课件
人工揭露
通过钻探、挖掘等方式人 工揭露地下水，形成矿泉 水。
02
顶尖品牌矿泉水介绍
依云矿泉水
品牌背景
市场地位
依云矿泉水源自法国阿尔卑斯山脉， 拥有超过150年的历史，是全球知名 的矿泉水品牌。
依云矿泉水在全球范围内享有盛誉， 是高端矿泉水市场的领导者之一。
产品特点
依云矿泉水经过自然过滤和缓慢的矿 物质沉积，含有适量的矿物质，口感 清爽，适合日常饮用。
顶尖品牌矿泉水介绍ppt培 训课件
目录
• 矿泉水基础知识 • 顶尖品牌矿泉水介绍 • 矿泉水的选择与鉴别 • 顶尖品牌矿泉水的营销策略 • 矿泉水市场趋势与展望
01
矿泉水基础知识
矿泉水定义
矿泉水定义
矿泉水是从地下自然涌出或经人工揭露的，未受污染的地下矿水， 含有一定量的矿物盐、微量元素或二氧化碳气体。
闻气味
闻一闻是否有异味或怪味，如 果有则说明水质可能有问题。
品尝口感
品尝时注意是否有异味、涩口 或苦味，如有则不宜饮用。
矿泉水的储存与使用
储存方式
避免阳光直射，保持阴凉干燥，避免与异味物品 接触。
使用方法
开瓶后尽量一次喝完，避免多次开启导致细菌污 染。
特殊用途
对于需要泡茶、煮饭等特殊用途的矿泉水，应选 择适合该用途的品牌和种类。
针对不同消费群体和市场需求，开发多样化的产品线，满足不
同消费者的个性化需求。
感谢您的观看
THANKS
产品特点
圣培露矿泉水含有丰富的矿物质， 如钙、镁、钠等，口感略带甘甜 和气泡，适合作为餐饮搭配或日
常饮用。
市场地位
圣培露矿泉水在欧洲市场占有率 较高，尤其在意大利、法国和英
饮用水品牌营销推广策划31页PPT
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联
文 家 。汉 族 ，东 晋 浔阳 柴桑 人 （今 江西 九江 ） 。曾 做过 几 年小 官， 后辞 官 回家 ，从 此 隐居 ，田 园生 活 是陶 渊明 诗 的主 要题 材， 相 关作 品有 《饮 酒 》 、 《 归 园 田 居 》 、 《 桃花 源 记 》 、 《 五 柳先 生 传 》 、 《 归 去来 兮 辞 》 等 。
饮用水品牌营销推广策划
6
、
露
凝
无
游
氛
，
天
高
风
景
澈
。
7、翩翩新 来燕，双双入我庐 ，先巢故尚在，相 将还旧居。
8
、
吁
嗟
身
后
名
，
于
我
若
浮
烟
。
9、 陶渊 明（ 约 365年 —427年 ），字 元亮， （又 一说名 潜，字 渊明 ）号五 柳先生 ，私 谥“靖 节”， 东晋 末期南 朝宋初 期诗 人、文 学家、 辞赋 家、散
1
0
、
倚
南
窗以Biblioteka 寄傲，审
容
膝
之
易
安
。
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
45、自己的饭量自己知道。——苏联
文 家 。汉 族 ，东 晋 浔阳 柴桑 人 （今 江西 九江 ） 。曾 做过 几 年小 官， 后辞 官 回家 ，从 此 隐居 ，田 园生 活 是陶 渊明 诗 的主 要题 材， 相 关作 品有 《饮 酒 》 、 《 归 园 田 居 》 、 《 桃花 源 记 》 、 《 五 柳先 生 传 》 、 《 归 去来 兮 辞 》 等 。
饮用水品牌营销推广策划
6
、
露
凝
无
游
氛
，
天
高
风
景
澈
。
7、翩翩新 来燕，双双入我庐 ，先巢故尚在，相 将还旧居。
8
、
吁
嗟
身
后
名
，
于
我
若
浮
烟
。
9、 陶渊 明（ 约 365年 —427年 ），字 元亮， （又 一说名 潜，字 渊明 ）号五 柳先生 ，私 谥“靖 节”， 东晋 末期南 朝宋初 期诗 人、文 学家、 辞赋 家、散
1
0
、
倚
南
窗以Biblioteka 寄傲，审
容
膝
之
易
安
。
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔