2023外贸个人工作总结范文(精选6篇)
外经贸个人工作总结6篇
外经贸个人工作总结6篇篇1一、背景本年度，我担任外经贸职位，全身心投入到公司的外贸业务推广与日常管理工作中。
在公司的正确领导和同事的支持下，我顺利完成了各项工作任务，取得了一定的成绩。
下面是我对外经贸工作的全面总结。
二、工作内容及成果1. 市场调研与分析作为外经贸岗位的一员，我深知市场调研与分析的重要性。
我定期收集并分析国际市场的行业信息、竞争对手动态和客户需求变化，为公司制定和调整外贸策略提供了有力的数据支持。
通过深入分析不同国家和地区的市场特点，我为公司筛选出了具有潜力的目标市场，并针对性地开展了市场推广活动。
2. 客户关系管理与维护本年度，我积极开发新客户，同时注重与老客户的长期合作关系维护。
通过定期沟通、拜访和售后服务，建立了稳固的客户关系。
此外，我还组织了多场客户交流会，促进了客户间的交流与合作，提高了公司的市场影响力。
3. 贸易活动的组织与实施在贸易活动方面，我主导并参与了多次国际展览、商务谈判和商务会议。
通过与客户的面对面交流，成功达成多项合作意向，并促进了订单量的增长。
同时，我还关注贸易风险的防范，确保交易的安全性和合规性。
4. 产品推广与品牌建设针对公司产品的特点，我制定了一系列推广策略。
通过社交媒体、专业展会和B2B平台等渠道，有效提升了产品的市场知名度和竞争力。
同时，我还注重品牌形象的塑造，通过一系列的品牌推广活动，增强了品牌的认知度和美誉度。
5. 团队建设与管理作为团队的一份子，我积极参与团队建设和管理工作。
通过定期的培训和交流，提高了团队成员的专业素质和团队协作能力。
此外，我还注重团队绩效的管理和激励，确保团队目标的顺利实现。
三、工作心得与反思在过去的工作中，我取得了一定成绩，但也存在一些不足。
在市场调研方面，我需要进一步加强数据分析能力，提高信息筛选的精准度；在客户关系维护方面，还需加强与客户的深度沟通，挖掘更多合作机会；在团队建设方面，应更加注重团队成员的个人发展，为他们提供更多的成长机会。
外贸月工作总结6篇
外贸月工作总结6篇(实用版)编制人：______审核人：______审批人：______编制单位：______编制时间：__年__月__日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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2024年外贸业务员个人工作总结与计划参考范文（3篇）
2024年外贸业务员个人工作总结与计划参考范文随着时间的推移，我们迎来了新的一年，这一年注定是挑战与机遇交织的一年。
面对充满竞争和现实挑战的社会环境，深感生活与工作的压力促使我们更加努力，以成为具备真正实力的人。
为了在新的一年中取得更大的进步与成就，我制定了以下工作计划：一、全面了解公司的规章制度以及工程管理的实施细节，掌握本职工作的业务流程，确保工作的高效与准确。
二、提升自身的责任感、服务意识和团队协作精神。
我将全力以赴，确保工作精准到位，减轻领导的工作压力。
在遇到问题时，我会及时分析并解决，同时遵循上级的安排，明确自己的工作职责。
三、随着公司的不断改革，新的规章制度已经确立。
作为公司的一员，我将严格自律，以身作则，遵守公司的各项规定。
以下是我关于开展工作的具体计划：1、以目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站以及产品专业网站为线索，寻找知名度高、销售网络庞大的进口商，并与之建立联系。
2、鉴于当前已有较多客户资源，我计划从这些客户入手，通过谷歌、百度等网络搜索引擎寻找相关网站。
3、在获取其他国家大采购商的联系方式后，我将致力于将他们发展成为我们的客户。
4、认真处理每一封询盘，及时跟进客户，并在必要时做好笔记。
在免费的B2B平台上发布产品信息，推广我们的产品。
5、在与客户沟通的过程中，了解他们国家的同行业进口情况。
针对已下单的客户，我将制定客户维护跟进表，详细记录跟进信息，了解产品使用反馈，掌握市场变动。
6、对意向客户，我将保持频繁联系，有计划地发送邮件，并进行电话沟通。
7、针对意向不明确的客户，按照开发信模板，每两天发送一封邮件。
8、每周五进行工作总结，回顾过去一周的工作表现，为下周的工作做好准备。
以上是我针对当前岗位的工作计划和发展方向。
我将更加努力、认真负责地对待工作，期望通过自己的不懈努力和团队的支持，成功实现计划目标，取得卓越成绩，不断提升自我。
2024年外贸业务员个人工作总结与计划参考范文（二）在岗前培训圆满完成后，我们正式步入了工作的实质阶段。
2025年外贸跟单员个人的年度工作总结（三篇）
第 1 页 共 5 页 2025年外贸跟单员个人的年度工作总结 ____年外贸跟单员工作总结报告 ____年，是外贸领域充满挑战与机遇并存的一年。在此期间，本人作为外贸跟单员，积极应对各种复杂环境，依托团队力量，实现了显著的工作成果。通过持续的自我提升与不懈努力，本人在岗位上展现出了卓越的能力与潜力，为公司发展贡献了重要力量。 本年度，本人主要负责外贸订单的全程跟踪管理，涵盖订单接收、处理、生产调度、质量检验、报关出口及货物运输等关键环节。通过对各环节的精准把控与高效协调，本人成功完成了多项订单任务，赢得了国内外客户的广泛好评，进一步巩固了公司的市场地位。 在订单处理方面，本人实现了显著的工作进展。面对每一笔订单，本人均能在第一时间与客户进行详尽沟通，准确把握客户需求，并迅速将订单信息传递给相关部门。本人与生产、采购及物流等部门保持紧密协作，确保订单信息的顺畅传递与生产进度的有效监控。通过精心组织与周密安排，本人成功完成了大量订单的交付工作，满足了客户的多样化需求。 在质量控制方面，本人始终坚守公司质量标准，对每一环节均进行严格把关。通过实施严格的验货制度与不合格品处理流程，本人有效保障了产品质量的稳定性与可靠性。本人还积极参与供应商的评估与选择工作，确保供应商具备足够的实力与资源来满足订单需求。在与供应商的紧密合作中，本人成功解决了多起质量问题，赢得了客户的充分信任与好评。 第 2 页 共 5 页
在客户服务方面，本人同样付出了巨大努力。为深入了解客户需求并解答客户疑问，本人建立了完善的客户服务体系与沟通机制。通过及时提供订单进展信息、协助客户解决问题以及定期回访收集客户意见等方式，本人成功建立了稳固的客户关系网络，为公司赢得了宝贵的客户资源与良好口碑。 面对国际贸易环境的复杂多变与全球经济的不景气挑战，本人也遇到了诸多困难与挑战。特别是在疫情肆虐与订单延迟取消等突发情况下，本人需要更加灵活果断地应对各种问题与挑战。通过加强与供应商与客户的沟通协作以及及时向公司汇报情况等方式，本人成功为公司业务发展提供了有力支持与保障。 ____年是本人在外贸跟单领域实现快速成长与进步的重要一年。面对挑战与机遇并存的局面，本人将以更加饱满的热情与坚定的信念继续前行，不断提升自身能力与素质，为公司发展贡献更多力量。本人也将积极适应国际贸易环境的变化趋势，加强学习与创新实践，努力开创外贸跟单工作的新局面。 2025年外贸跟单员个人的年度工作总结（二） 尊敬的领导， 我想表达对您在____年度对外贸跟单员岗位上给予我坚定支持和深厚信任的诚挚谢意。以下是我过去一年工作业绩的总结： 1. 订单执行：____年，我积极与客户进行有效沟通，确保及时响应邮件和电话，按照客户要求妥善安排生产和物流。所有订单均按期交付，且在质量和数量上满足了客户标准。 第 3 页 共 5 页
2024年外贸业务员工作总结6篇
2024年外贸业务员工作总结6篇外贸业务员工作总结篇1，我部门在公司总经理、各科室的共同领导与指导下，按照公司章程的要求和部署，坚持以“稳步发展，重点突破”为重要指导思想，以保持部门工作流程的完善化，正规化，人员组建稳定化为发展目标，以培养新旧接替互帮互助为出发点，结合部门实际，克服工作中存在的困难，基本完成了各项工作任务。
现将我部门外贸工作总结如下：一、部门基本情况截止目前，我部门有：外贸业务员、单证、内务、以及客户服务人员共3人。
并由总经理亲理总的原则指导工作。
总经理助理协同安排相关事宜。
公司进出口部从组建以来，不断进行尝试更新、更强、更有优势、风险更低、更具国际业务化的贸易结算方式。
截至底，逐步由简单单一的t/t结算，转让信用证拓进到直开信用证，代理出口业务等。
货物直接出口到韩国、中东、非洲、泰国、印度尼西亚、香港等东南亚国家和地区，为进一步进入国际市场积累了宝贵经验。
同时，公司总经理也给与我部门极大支持。
在协调部署各展会的同时，亲赴国外与外商进行面对面的商务洽谈活动。
并指导和调控公司销售由原来的主内销原则逐步转变为以出口创汇、抢占国际市场为销售主旨的营销理念。
灵活多变的经营管理模式，使我进出口部业绩稳步提升。
本年年度末，公司直接出口销售产品计9474700码；累计销售金额为：2804842.31美元。
二、以创新思维为先导，加强团队业务竞争力就企业而言，我国目前的优秀企业大都在市场前景且具一定竞争优势的成熟行业中，但处于行业的中下端位置，不仅无暴利可言，甚至利润稀薄。
这些成熟行业技术发展趋势清晰，一般不会出现技术方向突变带来的行业格局大变。
同时，这些行业需要巨大市场作为载体。
中下端的企业要想同等的争取市场、争取市场利润和市场占有度，就必须掌控一定的独到经营模式。
于是创新思维不得不被提出。
作为一个部门也一样，要想有更大的发展空间和膨胀力度，就必须拿出更新、更有效的工作手法。
要创新，要自主的进行创新，并切与公司整体运营的创新经营同步的创新。
外贸业务员年终工作总结报告6篇
外贸业务员年终工作总结报告6篇篇1一、引言在过去的一年中，我作为外贸业务员，始终坚持以客户需求为中心，积极开拓市场，提高业务水平。
通过不断学习和努力，我取得了较为显著的业绩。
以下是我对今年工作的总结和心得体会。
二、工作内容及成果1. 市场开拓与客户需求分析在市场开拓方面，我积极参与各类展会和商务活动，拓展了多个潜在客户群体。
同时，通过对客户需求的深入分析，我能够准确把握客户痛点，提供个性化的解决方案。
例如，在与客户沟通时，我深入了解其业务需求和发展目标，从而为其量身定制了具有针对性的外贸方案。
2. 业务谈判与合同签订在业务谈判过程中，我注重诚信与专业，以说服力和亲和力赢得客户的信任。
经过多次沟通与协商，我成功签订了多个合同，并确保了合同的顺利履行。
这些合同的签订不仅为公司带来了稳定的收益，还为后续业务的拓展奠定了基础。
3. 订单跟进与售后服务在订单跟进方面，我密切关注订单状态，及时解决订单过程中出现的问题。
通过有效的沟通与协调，我成功确保了订单的按时交付和客户的满意度。
同时，在售后服务方面，我积极关注客户反馈，及时处理客户投诉和建议，提升了公司的品牌形象。
三、工作心得与感悟1. 不断学习，提升业务能力在过去的一年中，我深刻认识到学习的重要性。
通过不断学习外贸知识和行业动态，我不断提升自己的业务能力。
在未来的工作中，我将继续保持学习的热情，不断提升自己的综合素质。
2. 以客户为中心，提供优质服务客户是企业的上帝，只有满足客户需求才能赢得客户的信任。
因此，在工作中我始终以客户为中心，提供优质的服务。
在未来的工作中，我将继续坚持这一原则，不断提升客户满意度。
3. 加强团队合作，共同发展外贸业务的发展离不开团队的合作与支持。
在未来的工作中，我将继续加强与同事们的沟通和协作，共同推动公司外贸业务的不断发展。
四、未来展望与建议1. 拓展市场渠道，增加客户群体在未来的工作中，我将继续开拓新的市场渠道，如电商平台、社交媒体等，以增加客户群体并提升业务规模。
2024年外贸业务员个人年底工作总结范文5篇
2024年外贸业务员个人年底工作总结范文5篇篇1一、背景在过去的一年中，我作为外贸业务员，肩负着公司拓展国际市场的重任，通过不懈的努力和团队的协作，取得了一系列成果。
本报告将围绕年度工作进行总结，分析业务进展、市场变化、自身能力提升以及展望未来工作计划。
二、年度工作概况今年，面对全球经济复苏的大环境，我积极应对挑战，不断挖掘市场潜力，取得了业绩的稳步增长。
具体工作如下：1. 业务开展情况（1）客户拓展：本年度成功拓展新客户XX家，其中优质客户占比达到XX%，为公司带来了稳定的订单增长。
（2）订单管理：全年共处理订单XX余笔，订单总额同比增长XX%，确保交货准时率XX%以上。
（3）市场分析：对欧美、东南亚等主要市场进行了深入的调研分析，为公司产品调整和市场策略提供了重要依据。
2. 产品推广与品牌建设（1）产品推广：通过参加国际展会、线上营销等多种渠道，成功推广公司主打产品，提高了产品在国际市场的知名度。
（2）品牌建设：协助公司完成品牌形象升级，参与制定品牌推广策略，强化品牌在海外市场的竞争力。
三、市场分析反馈及应对举措1. 目标市场分析本年度针对欧美、东南亚等目标市场进行了深入的分析，了解了市场需求动态和竞争态势。
针对这些市场的特点，我们采取了差异化的营销策略，有效提升了市场份额。
2. 竞争对手分析通过对竞争对手的调研分析，了解了其市场策略和产品特点。
在此基础上，我们调整了产品定位和价格策略，增强了市场竞争力。
四、自身能力提升与团队协作1. 技能提升本年度我参加了多场专业培训，提高了外贸业务的专业知识和实操能力。
同时，我也积极学习国际贸易新规和法律法规，确保业务合规进行。
2. 团队协作与沟通在日常工作中，我积极与团队成员协作，共同解决问题。
通过有效的沟通和协作，提高了团队整体效率和工作质量。
此外，我也与上级保持良好的沟通，及时反馈市场动态和客户需求。
五、存在问题及改进措施1. 订单风险管理不足在订单执行过程中，遇到部分不可预见的风险因素导致交货延期。
外贸工作总结怎么写6篇
外贸工作总结怎么写6篇第1篇示例：在外贸工作中，总结工作经验和成果是非常重要的，可以帮助我们回顾工作过程中的经验教训，总结成功经验，进一步完善自己的工作方法和技巧，为以后的工作提供更好的指导。
那么，如何写一份关于外贸工作的总结呢？总结外贸工作需要清晰地梳理工作内容。
我们可以从整体的工作目标、具体的工作任务、所面临的困难和挑战、以及最终的成果等方面进行梳理，让读者能够清晰地了解你所从事的外贸工作的全貌。
要突出工作中的亮点和成绩。
在总结中，要将自己在外贸工作中取得的成绩和突出表现进行重点展示，包括完成的订单数量、合作客户的满意度、业绩的增长情况等，让读者能够清楚地看到你的工作能力和业绩水平。
要分析工作中存在的问题和不足。
总结不仅仅是为了夸耀自己的成绩，更重要的是要诚实地反思工作中存在的问题和不足之处，分析造成这些问题的原因，并提出改进的方案和措施，以便在今后的工作中避免犯同样的错误。
要展望未来的工作目标和规划。
在总结的结尾部分，可以展望未来的工作目标和规划，包括提升自己的外贸知识和技能，拓展更多的客户资源，开发新的市场渠道等，为自己未来的工作发展制定合理而有挑战性的目标。
一份好的外贸工作总结应该包括全面的工作概况、突出的工作成绩、深刻的问题分析和改进建议、以及积极的未来展望，这样不仅能够总结过去的工作经验，还可以为未来的工作提供指导和借鉴。
希望以上几点对您有所启发，写好一份关于外贸工作的总结！第2篇示例：外贸工作总结是一份对过去一段时间工作的反思和总结，旨在发现问题、总结经验、提出建议，为未来的工作提供参考和借鉴。
总结外贸工作需要注意以下几点：一、明确总结的时间节点和范围。
外贸工作总结可以是季度、半年、年度总结，也可以是某个具体项目或活动的总结。
明确总结的时间节点和范围有助于有效地进行总结和分析。
二、梳理工作内容和成果。
在总结中要详细列出过去一段时间内的工作内容、完成情况和取得的成果。
可以从业务拓展、客户开发、订单执行、售后服务等多个方面进行具体分析。
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第 1 页 共 24 页 2023外贸个人工作总结范文〔精选6篇〕 2023外贸个人工作总结范文〔精选6篇〕 外贸个人工作总结1 时间过的真快，我都已经工作三年了。 先说说这个月吧，一直以为这个月会没那么忙会清闲一些，因为这个月国外客户都会去过节，如今发现是我想多了，呵呵，因为我发现这个月我比其他的时候更忙。但是我还是很开心，经常爸妈或者同学会问我忙不忙，这句话就跟问你吃饭没有一样高频率，我总是这么答复他们：我没所谓忙不忙，总是那个样子的，忙也不会忙到不吃饭不睡觉，闲也不会闲到完全没事情做。外贸确实就是如此，跟客户根本上都是邮件沟通还有时差，根本上不会有火烧眉毛那种事情，但是外贸也是一个学无止境而且开发客户做广告也无止境的工作，所以不会闲到没事情做，除非你不想做。我一直觉得自己属于很幸运的那种，因为我很喜欢这份工作，相比那些天天上班跟进杀人场一样的人我绝对是非常非常幸运的，我不会觉得工作是我的负担不会觉得工作特别痛苦，虽然偶然有抱怨有牢骚，但是一直都在热爱着这份工作一直都坚信自己可以做好这份工作。 第 2 页 共 24 页
这个月确实有几天几乎上没有邮件没有事情需要处理，但是我并不觉得自己清闲，因为这个月我花了很多心思催单，我想要客户将订单提早下给我，我记得有个人说了一句话：优秀的业务员没有所谓的淡季，因为他会想方法变淡季为不淡。我很赞同这句话，每个行业都会有相比照较淡的季节，但是只要业务员想方法都还是可以接单的，可能不能变淡季位旺季，但是变淡季为不淡还是可以有方法想的。所以一进入这个月我就在着手处理这个问题，给很多已经成交的客户或者一些很有意向的客户发各种邮件催单。功夫不负有心人，这个月我的业绩没有因为客户放假没有因为是淡季而减少。 但是这个月让我很郁闷的一点就是我竟然一个新成交的客户都没有，连两个做了pi的客户都不见了，唉。看来我还得继续在开发客户这一块多做工作了，继续努力!不过很值得开心的是同事miki这个月成交了两个新客户，而且客户都还挺不错的，恭喜miki，真棒! 说完这个月再简单总结下子这一年吧。总体来说我完成了mike给我定的目的，但是间隔 我自己心目中的目的还是差了那么一点，似乎总是这样子，去年也是差不多的状况，今年还是差了那么一点，还需要继续努力啊。不过这让我更加确信一点：目的取其中，得其下也，目的取其上，得其中也。我的也可以算得其中吧，知足常乐，继续努力! 第 3 页 共 24 页
今年最大的收获应该就是有了几个比较稳定的客户，虽然称不上特别大但是好在比较稳定，希望他们可以继续给我带来好运。 还有一个收获就是我觉得自己总结分享的才能有了一定的进步，这个得要感谢老板的栽培和新同事的支持，希望同事不要嫌弃我太啰嗦。 我明白mike是想要进步我带着团队的才能，可是这方面我似乎做的特别不够，新来的同事总是那么不尽如人意，我也明白这个跟我的才能也有关系，最后他自己带的miki就明显好很多，这方面是我明年努力的方向，加油吧girl、 还有几个小时就是新的一年啦，觉得自己有点小小的冲动，新的一年我一定要更好，不管是工作还是生活，我都要努力让自己更好更棒。 工作上我最需要学习需要进步的就是如何带好新人，这个对我来说是一个挑战但是必须往这方面努力。再就是我自己的业务，一定要扬长避短，充分发挥自己的优势将自己的业绩做到更好，详细数据暂时保密，呵呵。 对于生活，我明年最大的一个事情就是带爸妈去北京旅游，这是我对爸妈的第二个愿望，第一个是给他们补拍婚纱照，去年做完了，明年去北京旅游是第二个，一定要做到。前几天看了一句话很有感触：我们挣钱的速度远远赶不上父母老第 4 页 共 24 页
去的速度。所以我们一定要抓紧时间孝敬父母，努力努力再努力，争取早日让爸妈过上比较舒坦的日子，不为生计发愁不那么节省，让他们可以对自己像对我一样大方。 mike，miki，让我们一起为我们的梦想努力，一定可以的，加油，新的一年。 拜拜，XX! 你好，XX! 外贸个人工作总结2 时刻飞逝，不知不觉来到公司已经半年了，就快到过年的时候了。记得刚来的时候，由于经历的缺乏，是即兴奋又担忧。最初是抱着学习和锻炼的态度来到那里的。半年下来，觉得自己学到了很多，也进步了很多，在生活和工作上都有了一个全新的体验。虽然没有什么大的奉献，但也算经历了一段不平凡的考验。在此，当然首先非常感谢公司给我这个时机，让我在工作中不断地学习，不断地进步，渐渐提升自身的素质，同时也非常感谢大家在这段时刻对我的帮助。 走出学校，步入社会工作后，发现一切都比在学校的时候正规化，每一天要准时上下班，每一天要对着电脑坐一整天，此刻的业务员离不开电脑，起先有点不适应，但渐渐地状态也就调整过来了。首先，先总结一下我半年来的工作状况。这半年来我主要是做以下这些事，最主要的当然还是负责网络发布第 5 页 共 24 页
这一块。记得刚来时不懂得如何发布，经过这段时刻的发布，渐渐地有了新的体会，知道如何提升自己公司产品的曝光率。当然也会每一天及时地更新我们公司的产品信息，并不定期地将一些新的产品发布到网站上去，充实我们的产品信息。半年下来，虽然并没有什么本质性的客户，但也会在一些免费网站上收到一些询盘，可见功夫并没有白费。因此以后还是会继续发奋维护这些b2b网站。其次是对产品的理解。记得刚来时经常会下到消费车间理解设备，为此主管也为了让我们尽快对产品有一个大致的理解，让我们每周理解一台设备，彼此之间互相交流。此刻我对公司的主营产品已经有了一个比较全面的理解。当然我们知道这还远远不够，我今后必需要发奋去理解更多的产品，个性是其他厂家的。除此之外，平常我也会处理一些询盘。主管会将一些在阿里巴巴网站收到的询盘分配给我处理。当然我也会及时处理，对信件及时作出回复，但大部份都杳无音信，可能大局部人都经历过一样的事情。很多发出去的信件都得不到回复，即使局部报了价，但最终成交的可能性也微乎及微。即使是这样，也要对每份询盘做出及时回复以给客户留一个好印象。都说做业务员要有耐心，要有恒心，大概就是体此刻那里吧。半年下来，虽然还未接到单子，但总体而言对外〔内〕贸流程也有了必须的理解。客户询盘——报价——第 6 页 共 24 页
得到订单，签订合同——公司内部下单投料——消费部消费设备——发货——调试——售后效劳，每一个环节都至关重要。 当然半年下来也有令人担忧的地方，就是公司整体制度比较混乱。我根本理解了公司的工作流程，也明白了公司的开展方向，这让我理解到工作并不是一个人的事，团结的力量是很大的。公司最主要的部门是销售部和消费部。这两个部门的协作是非常重要的，倘假设这两个部门脱节了，就什么事也办不成了。我们知道只有销售部接到单子了，消费部才会有活做。而与此同时也只有消费部按时交出设备，才有可能带来下一次的合作。其实作为一家公司，首先经营的是人才，其次是诚信，然后就是产品。来到豪特的时刻说长不长，说短也不短。但在这半年里，还是发生了很多事，楼下的钳工换了一批又一批，包括仓管、技术人员都换过，人员流动频繁，可能是员工们都缺乏一种归属感。还有就拿新产品鞋套机来说，自从上了这个产品后曲折不断，如不能按时交货，客户来了屡次却看不到能正常运行的设备。都说成交并非是销售工作的完毕，而是下次销售活动的开场。但我们的现状却是接一个单子就失去一个客户。说到底原因在于诚信，我们知道诚信是公司经营的理念，与其说经营产品，倒不如说是经营诚信，每个公司都是靠着诚信持续着自己已有的客户群并扩大自身的影响力。还有就第 7 页 共 24 页
是产品质量也至关重要。出去的设备只有具备高质量，客户才会信赖我们，因此今后在产品质量方面必需要把好关。 在公司的这段时刻我也个性感谢大家对我的照顾及帮助，当然要个性感谢的是主管。记得刚来时真的是很多东西都不懂。都说新人是需要人带的，我可能算是幸运的一个，正因有经历丰富的主管带着。记得刚开场什么都不懂，不懂得如何收发 ，不懂得如何在b2b上发布信息，不懂得如何对一些询盘函做出正确的回复。这段时刻在主管的悉心指导下真的学会了很多，除此之外平常大家也会教我一些做人做事的.道理，这些是在学校里是学不到。当然以后的路还很长，要学的还很多，我会继续向大家好好地学习。 最后期望在新的一年里，不管是公司还是个人都能以全新的相貌来迎接新的挑战，期望公司所有的员工都能团结互助，发奋让我们公司走得更好，走得更远。 外贸个人工作总结3 伴随着新年钟声的临近，依依惜别了任务繁重、硕果累累的XX，满怀热情的迎来了明媚灿烂、充满希望的202_。年终之际，现对过去一年的工作汇报如下： 1、工作内容，对公司的奉献(XX年) 首先，非常感谢公司对我的信任和支持，给了我一个重要的平台。让我在这一年里能充分的学习与成长。 第 8 页 共 24 页
XX年全年销售处basica，ak， dynimate， james ，canstar等重要客户保持稳定外。同比去年，销售量有了很好的提升。(老客户corwik XX年定单相对较少，不过全年的开发已为202_打下根底。坚信202_会拿到我们想要的)。 对于定单，在消费过程中及时向客户、主管反应消费进度。 努力借助于一些专业的跟单东西，帮助解决跟单过程中的大事、杂事、琐碎事，确保定单准时出运，促使顺利收汇。 2、自己的成长与打破、变化(XX年) 进一步标准自己的工作流程，加强工作的方案性。预先充分估量工作中问题的潜在发生性，预先防范。相应加强工作力度，完善细化前期工作。减少乃至杜绝其发生的可能性。在工作中重复开掘、及时处理问题并总结经历，对以后的工作方式和细节那么进一步完善。 3、自己的缺乏及需要改良的地方(XX年) 回首过去，每次为自己顺利解决一个个问题而自我肯定——当然，这些成绩的获得无不包含着领导的不懈关心和同事的鼎力协助。但同时也深入地认识到自己在工作中还有很多缺乏之处，需要在下一阶段的工作中进一步学习和改良。 1、 进一步加强向领导、向同事、向客户学习的力度，不断完善自己。学无止境，年前的我们要时刻保持着一颗虚心向上的心。