营销策划 百丽女鞋
女鞋子营销方案
女鞋子营销方案随着女性消费者对穿鞋的要求越来越高，女鞋市场日益成熟。
如何通过营销提升女鞋子品牌知名度和销量，是每家鞋企必须考虑的问题。
本文将提出一些针对女鞋子的营销方案，以帮助鞋企增加市场竞争力。
一、社交媒体营销社交媒体是当今营销中不可或缺的一部分，特别是对于女性消费者而言，她们更喜欢通过社交媒体获取时尚资讯和品牌信息。
因此，鞋企可以在社交媒体上开展如下营销活动：1. 利用Instagram打造视觉营销Instagram是女性消费者喜欢的一个社交媒体平台，因其注重视觉效果，通过发布优质的图片和视频吸引消费者关注并提高品牌知名度。
鞋企可以在Instagram上建立专业的品牌账号，通过发布实拍图、穿衣搭配、购物推荐等带有视觉冲击的内容，吸引更多女性消费者关注品牌和产品。
2. 利用微博传播品牌故事微博是中国最大的微型博客平台，拥有众多女性用户。
鞋企可以在微博上传播品牌的故事，让消费者认识品牌的历史、文化和核心价值观，从而提高品牌形象和影响力。
3. 利用直播卖鞋直播是目前最受欢迎的一种社交媒体形式，可以让消费者更直观地了解产品，更容易产生购买欲望。
鞋企可以通过直播平台进行直播卖鞋，展示产品的材质、做工、穿着效果等，吸引更多女性消费者付款购买。
二、KOL合作营销KOL（Key Opinion Leader）是指在社交媒体平台上拥有大量粉丝和影响力的意见领袖。
与KOL进行合作，可以让品牌更快地传播至目标客户，并提高品牌的可信度和口碑。
鞋企可以与领域内的KOL合作，推出如下营销活动：1. 鞋子穿搭合作鞋企可以邀请穿搭达人KOL来合作，通过发布优质的鞋子穿搭方案，促进消费者对品牌鞋子的认知和购买欲。
比如，领先女装品牌MUJI就与时尚博主合作，推出穿搭方案，从而吸引更多目标客户的关注和购买。
2. 传播品牌故事鞋企可以邀请KOL来合作，通过发布优质的品牌故事：“品牌创始人的故事”、“慈善公益活动的报道”、“品牌愿景的传播”，吸引更多消费者的关注和认可。
女鞋推广营销策划方案
女鞋推广营销策划方案一、市场分析女鞋市场是一个庞大且竞争激烈的市场，消费者对于女鞋的需求也日益增长。
目前女鞋市场主要面临以下几个问题：1. 产品同质化严重：市场上同款式、同色系的女鞋品牌很多，消费者很难区分。
2. 消费者需求多样化：随着时尚潮流的变化，消费者对于女鞋的需求也不断改变，需要不同样式、不同材质的女鞋。
3. 品牌意识不强：虽然市场上有一些知名的女鞋品牌，但整体而言，品牌意识并不强，消费者往往更关注款式和价格。
4. 社交媒体影响力大：随着社交媒体的普及和发展，越来越多的消费者通过社交媒体获取时尚资讯和购物建议。
基于以上市场分析，我们制定了以下女鞋推广营销策划方案，以提高品牌知名度、满足消费者需求并促进销售。
二、目标定位我们的目标是打造一个具有时尚、品质和差异化的女鞋品牌，提高品牌知名度和消费者忠诚度，并实现销售增长。
1. 品牌定位：以时尚、年轻、高品质为定位，注重产品设计和材质选择，为消费者提供多样化的女鞋选择。
2. 目标消费者：18-35岁的年轻女性群体，具有一定的购买能力和时尚意识。
三、推广策划1. 品牌形象提升(1) 制定品牌宣传口号和LOGO：一个好的口号和LOGO可以帮助消费者快速记住和识别品牌，加强品牌认知。
(2) 设计品牌形象广告：通过各种媒体渠道发布品牌形象广告，展示品牌的时尚、年轻和高品质特点。
(3) 建立品牌社交媒体账号：通过微信公众号、微博等社交媒体平台，与消费者建立互动，发布品牌最新资讯和产品推荐。
2. 产品推广(1) 产品差异化设计：注重产品的款式和质地选择，关注时尚潮流和消费者需求，推出多样化的产品系列。
(2) 新品发布会：定期举办新品发布会，邀请时尚博主和媒体到场报道，增加品牌曝光率。
(3) 合作与联名：与时尚博主、设计师或潮流品牌合作，推出联名款女鞋，吸引消费者关注。
3. 促销策略(1) 优惠活动：定期举办促销活动，如折扣、满减、买赠等，吸引消费者进店购物。
鞋子营销活动方案策划
鞋子营销活动方案策划一、背景分析近年来，随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，鞋子已不再仅仅是一种保护脚部的物品，而成为了一种流行时尚的代表。
鞋子市场的竞争日益激烈，品牌和款式繁多，消费者对于鞋子的需求也越来越多元化。
在这样的市场环境下，制定一套切实可行的鞋子营销活动方案策划，不仅能够提高品牌知名度和竞争力，还能够提高销售额和市场份额。
二、目标定位1. 提高品牌知名度：通过鞋子营销活动方案的策划和执行，将品牌形象和产品特点充分展示给消费者，提升品牌知名度。
2. 提高销售额：通过鞋子营销活动方案的执行，吸引潜在消费者的关注和购买欲望，从而增加销售额。
3. 扩大市场份额：通过鞋子营销活动方案的执行，吸引消费者的眼球和兴趣，从而扩大市场份额。
三、目标市场分析1. 目标消费群体：年龄在18-35岁的青年人群，追求时尚和个性化产品的消费者。
2. 目标市场：主要以一二线城市为主，同时还包括具有消费能力和购买意愿的小城市和三四线城市。
四、活动策划1. 活动主题：时尚舒适，健康鞋履2. 活动时间：将活动时间设置在购物淡季，以提高消费者的购买欲望。
推荐在每年的3月和9月进行营销活动，同时可以结合一些特殊日期和节日进行活动，如国庆节、双11等。
3. 活动地点：主要在一二线城市的购物中心、商场、线下门店进行。
同时可以结合线上平台进行电商活动。
4. 活动内容：(1) 打折促销：针对选定的热销款式或新推出的产品进行打折促销，吸引消费者前来购买。
(2) 限时秒杀：设置一段时间内的限时秒杀活动，提供高性价比的产品给消费者。
(3) 品牌宣传：通过媒体宣传、网络推广和户外广告等方式，将品牌形象和产品特点充分展示给消费者。
(4) 赠品活动：购买指定产品或满足一定金额的消费者可以享受到一定的赠品或礼品，增加购买的吸引力。
(5) 会员福利：对于品牌会员，提供独家的折扣、生日礼品、积分兑换等福利，增加顾客的忠诚度。
(6) 参与互动：通过一些线上或线下的互动活动，如微信抽奖、现场试穿等，增加消费者参与的乐趣。
【精品】百丽案例简析
渠道把控
快速灵活 的供应链
精细化 管理
• 视频传播 百变时尚课堂，时尚配搭，利用百丽搭配出百变形象，植入产品信息
品牌经营
渠道把控
快速灵活 的供应链
精细化 管理
• 品牌提升
– 百丽借助多品牌经营与商场建立战略合作关系。 商场分店开到哪里就无条件跟进到哪里 – 通过资本市场提升品牌价值。 接受奢侈品集团LVMH和鼎晖旗下的Cephei基金投资，其目的不在于融
• 网络销售途径分类
企业将现有产品切入互联网销售途径大致有三条：一是自行组建团队，研发电 子商务平台，自行管理平台和产品；二是采用全托管的方式，由第三方代为 管理；第三条途径则是采用第三方的解决方案，傻瓜式安装，快速建店，自 行管理。百丽目前采用了后两个销售途径：
– 一个是淘秀网，采用ShopEx商派搭建自有网上商城 – 另外是分销，淘宝、卓越、京东，名鞋库等等
资，而在于将获取知名投资机构的信息传递给资本市场，整体提升百 丽品牌的价值。
品牌经营
快速灵活的供应链 精细化管理
品牌经营
快速灵活 的供应链 精细化
管理
自 20 世纪 90 年代中后期进入品牌经营时代以来，鞋业的营销渠 道模式大致经历了这样四个过程：
无序批发→划区代理商经营→专卖店经营→企业一体化网络营
渠道把控
快速灵活 的供应链
精细化 管理
• 品牌定位
– 主打时尚女鞋，主要顾客群为“中等收入，年龄20－40岁” 的都市白领阶层，定位中高端。
– 以“舒适、简约、职业、成熟”为主流， 亦不乏新潮、时尚、前卫。
– 以大众化的价格、中档的产品及优质的诚信服务 确立了自己鲜明的品牌形象， 短短几年内迅速为 广大消费者所拥戴。
商场女鞋营销策划方案范文
商场女鞋营销策划方案范文一、市场分析随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，女性对时尚和品质要求的增加，女鞋市场呈现出巨大的潜力和发展空间。
然而，随着竞争的加剧，传统的推销模式已经不能满足消费者的需求。
因此，我们需要制定一套切实可行的女鞋营销策划方案，以提高品牌知名度和销售量。
二、目标市场1. 主要目标市场：年龄在25-40岁的都市职业女性。
2. 次要目标市场：年龄在18-24岁的学生及年轻白领女性。
我们的目标市场在年龄、收入和消费习惯上具有较高的相似性，因此能够更好地满足其需求并获得更高的市场份额。
三、品牌定位女鞋市场竞争激烈，品牌定位成为关键。
我们的品牌定位为高品质、时尚、舒适的女鞋品牌。
通过在设计上追求个性化，注重细节，力求与众不同，提升品牌的独特性和辨识度。
四、产品策略1. 产品线丰富：根据不同目标市场的需求差异，推出不同款式、颜色和材质的女鞋。
包括高跟鞋、平底鞋、凉鞋、靴子等，以满足不同场合和季节的需求。
2. 品质保证：与优质的供应商合作，从原材料采购到生产工艺，严格把控每一个环节，确保产品质量达到高标准。
3. 挑选经典款：在产品线中保留一些经典款式，以满足对传统美的追求。
五、定价策略1. 根据品牌定位和产品质量确定高价位，以体现高品质和独特性。
2. 提供适当的折扣和优惠活动吸引消费者，如促销、满减、赠品等。
同时，通过电话或电子邮件向客户定期发送优惠信息，增加复购率。
六、渠道战略1. 实体店：选择在高档商场或购物中心开设品牌形象门店，采用全方位的品牌宣传，如橱窗展示、灯箱广告等，吸引潜在消费者。
2. 电商渠道：建立品牌官方网站和线上商城，提供在线购物和货到付款等便利服务。
同时，将线上线下销售进行互动推广，促使消费者相互转化。
七、促销策略1. 新品发布：定期推出新款女鞋，并通过大型发布会或合作媒体发布，吸引消费者的关注。
2. 礼品赠送：购买指定产品或达到一定金额的消费者可以获得小礼品，增加购买动力。
鞋子营销活动策划方案
鞋子营销活动策划方案一、活动背景分析近年来，鞋子市场竞争激烈，各大品牌通过不同方式来吸引消费者的眼球。
此次活动旨在通过营销活动，提高品牌知名度，促进销售增长，加强与消费者的交流和互动，提高顾客忠诚度。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过活动的宣传和推广，提高目标群体对本品牌的认知度和了解程度。
2. 促进销售增长：通过活动吸引更多消费者前来购买产品，提高销售额。
3. 加强与消费者的交流和互动：通过活动营造积极、愉悦的购物氛围，提高消费者满意度和忠诚度。
三、活动策划1. 活动主题策划：选择一个富有吸引力和独特性的主题，与品牌形象相符合，以吸引消费者的注意。
例：走进梦幻仙境，感受鞋子的魔力。
2. 品牌形象推广：根据活动主题，设计活动标志、海报、宣传物料等，加强品牌形象在消费者心目中的认知。
例：活动标志设计成鞋子和梦幻元素相结合的形象，海报上展示品牌主打产品和活动细节。
3. 活动内容安排：(1) 鞋子展览：在活动现场展示本品牌的各类产品，包括新品、经典款等。
通过展览引起消费者的兴趣和购买欲望。
(2) 试穿体验：设置试鞋区，供消费者试穿鞋子。
提供各种尺码和款式的鞋子供消费者选择，并有专业销售人员提供咨询和建议。
(3) 鞋子讲座：邀请行业专家或知名人士，就鞋子的选购、保养、搭配等方面进行讲解和分享。
(4) 赠品活动：购买指定商品即可获得礼品或优惠券，增加消费者购买的积极性。
(5) 互动小游戏：设置抽奖、猜价格、拼图等小游戏，让消费者在购物的同时享受乐趣和惊喜。
4. 活动宣传与推广：(1) 广告宣传：在电视、广播、报纸、杂志等媒体上投放品牌广告，宣传活动主题、时间和地点。
(2) 社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布活动信息和内容，吸引用户参与和分享，扩大活动影响力。
(3) 合作推广：与时尚博主、明星代言人、影视剧等达成合作，进行产品的植入和宣传，增加品牌曝光度。
(4) 地面推广：在商场、街头等人流量较大的地方设置活动宣传展台，派发宣传物料，吸引目标消费者的关注。
鞋子主题营销活动文案策划
鞋子主题营销活动文案策划一、活动背景随着消费升级和生活理念的转变，越来越多的消费者开始注重个性化和品质感，鞋子作为人们日常生活中必不可少的配饰，也逐渐成为时尚的象征。
为了刺激销售，提升品牌知名度，我们决定举办一场以鞋子为主题的营销活动，吸引更多消费者关注和购买我们的产品。
二、活动目标1. 提升品牌影响力：通过活动的策划和推广，扩大品牌知名度和影响力，吸引更多目标客户的关注。
2. 拓展销售渠道：通过活动吸引更多消费者参与，并通过活动现场或线上购买商品，提升销售量。
3. 塑造品牌形象：通过活动传递品牌理念和核心价值观，建立品牌形象，让消费者更加认可和信任品牌。
三、活动内容1. 主题活动：取名为“步履不停，与你同行”，以鞋子为主题，呼吁人们用鞋子走过每一段人生路程，记录生活点滴，传承时尚文化。
2. 线下活动：在商场、步行街等人流量较大的地方搭建展台，展示品牌产品并举办购物优惠活动、试穿体验活动、签名会等，吸引消费者参与。
3. 线上活动：通过官方微博、微信公众号等社交平台发布活动信息，举办线上抽奖活动、话题讨论、问答互动等，引发粉丝热情参与。
4. 内容创作：与时尚博主、潮流达人合作，发布品牌合作视频、时尚搭配攻略等内容，吸引更多消费者关注和购买。
四、活动流程1. 筹备阶段：确定活动主题、目标及方案，展开市场调研，制定活动预算和时间表，确定合作方和活动场地。
2. 宣传推广阶段：通过线上线下多渠道宣传推广，吸引目标客户关注和参与。
3. 活动执行阶段：搭建展台，展示产品并举办各类活动，吸引消费者参与并购买产品。
4. 活动总结阶段：对活动效果进行总结和分析，总结经验教训并提出改进建议，以便下一次活动更加成功。
五、活动策划1. 主题打造：以鞋子为主题，联想到“步履不停”、“与你同行”等主题词汇，着重传递人与鞋子之间的情感与文化。
2. 内容策划：结合品牌定位和目标客户需求，设计各种吸引人的活动内容，包括试穿体验、签名会、话题讨论、抽奖促销等。
鞋子营销策划书doc3篇
鞋子营销策划书doc3篇篇一鞋子营销策划书一、前言随着人们生活水平的提高，对于鞋子的需求不再仅仅局限于实用性，更多的开始关注鞋子的款式、品牌和个性化等因素。
因此，如何满足消费者的需求，提高品牌知名度和市场占有率，成为了鞋子企业需要思考的问题。
本策划书旨在通过市场调研和分析，制定出切实可行的营销策略，帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
二、市场分析（一）市场规模近年来，随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，鞋子市场呈现出稳步增长的趋势。
根据市场调研机构的数据显示，目前我国鞋子市场的规模已经达到了数千亿元，并且还在以每年[X]%的速度增长。
（二）消费群体鞋子的消费群体主要包括年轻人和中老年人两个群体。
其中，年轻人是鞋子消费的主力军，他们追求时尚、个性和潮流，对于鞋子的款式和品牌有着较高的要求；中老年人则更加注重鞋子的舒适性和实用性，对于鞋子的品质和价格有着较高的要求。
（三）竞争对手目前，我国鞋子市场的竞争非常激烈，主要的竞争对手包括国内外知名品牌和一些小型企业。
其中，国际知名品牌如耐克、阿迪达斯等在市场上的影响力较大，而国内品牌如安踏、李宁等也在不断发展壮大。
一些小型企业也凭借着价格优势和个性化设计在市场上占据了一定的份额。
三、产品分析（一）产品种类本公司的鞋子产品种类丰富，包括运动鞋、休闲鞋、皮鞋、凉鞋等多个系列，能够满足不同消费者的需求。
（二）产品特点本公司的鞋子以时尚、舒适、耐用为特点，采用高品质的材料制作，注重细节设计，符合现代人对于鞋子的审美和使用需求。
（三）产品价格本公司的鞋子价格适中，既能够满足消费者对于品质的要求，又不会让消费者感到过于昂贵。
四、营销策略（一）品牌建设通过广告宣传、参加展会等方式，提高品牌知名度和美誉度，树立品牌形象。
（二）产品定位根据市场调研和分析，确定产品的定位，突出产品的特点和优势，满足消费者的需求。
（三）渠道建设通过建立线上和线下相结合的销售渠道，扩大销售网络，提高产品的市场覆盖面。
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营销策划实验三营销策划书——百丽女鞋营销策划书实验者：学号：学院：班级：指导教师：目录1．策划概要 (2)2.环境分析 (2)2.1百丽女鞋特点介绍 (2)2.2广告主体调研 (3)根据调查问卷显示，有15人选择购买是考虑因素为价格，占总体15%，35人选择购买是考虑因素为功能，占总体35%，37人选择购买时考虑因素为品牌，占总体37%，13人选择购买时考虑因素为口碑，占总体13% 。
(3)2.3竞争分析 (3)2.4消费者分析 (4)3.SWOT分析 (5)4.市场选择与定位 (6)4.1目标市场选择 (6)4.2市场定位 (7)5．营销战略与目标 (7)6．营销策略 (7)6.1产品策略 (7)6.2价格策略 (7)6.3渠道策略 (7)6.4 4P均衡关系 (8)6.5横纵双体化 (8)6.6百丽的淘宝策略： (8)7．组织实施 (9)7.1做好管理 (9)7.2销售队伍的规模 (9)7.3具体组织活动 (10)8．费用预算 (10)9．控制应变措施 (10)附录 (10)1 ．策划概要目前百丽女鞋的销售已经步入正轨，公司坚持小城市开大店，大城市多开店的方法，领先占领中小资源，先打质量战，再打名气战，使百丽女鞋的需求呈稳步增长的趋势。
但是，和其他名牌，特别是国外的名牌相比，百里还欠缺许多优势。
百里女鞋属于中上消费档次，在中国已属于名牌，但是创建一个品牌，就是为了让它被更多人所知道，让它走出中国，走向世界。
可是，我们中国是个大市场，我们不能为了锅外的芝麻，丢了锅里的西瓜，而要努力占据中国的绝大部分市场，为进军国际市场打好基础。
百丽女鞋的消费群主要为白领阶层，而大学生最有可能成为未来的白领，是为公司新的市场机会，所以本公司决定对大学生市场中百丽女鞋现今的销售及未来的销售预测作一次营销调查，制作调研方案，以作为营销调研实施的依据。
并且以调研为基础制作本营销策划书，以增加百丽女鞋的销售。
2.环境分析2.1百丽女鞋特点介绍BELLE取义法语“美丽的女人”，主打时尚真皮女鞋，兼产男鞋，主要顾客群为“年龄20－40岁，中等收入”的都市白领阶层。
BELLE风格多样，以“舒适、简约、职业、成熟”为主流，亦不乏新潮、时尚、前卫。
并以大众化的价格、优质的产品及诚信的服务确立了自己鲜明的品牌形象，短短几年内迅速受到广大消费者的喜爱与拥戴。
百丽不仅是一个鞋的品牌，更是一种生活态度、一种生活主张、一种生活方式；现代潮流的生活应该是多层次、全方位的，人们追求不同的生活体验及生活经历，只有不断掌握变化，适应变化，在变化中展现女性外在与内在的完美气质和姿彩，才能在各个方面展示自己的魅力。
2.2广告主体调研根据调查问卷显示，有15人选择购买是考虑因素为价格，占总体15%，35人选择购买是考虑因素为功能，占总体35%，37人选择购买时考虑因素为品牌，占总体37%，13人选择购买时考虑因素为口碑，占总体13% 。
具体数据见下表2.3竞争分析自身与竞争者的对比分析百丽的竞争对手也很强，主要的竞争对手有星期六，达芙妮。
这两个竞争对手各有优势也各有劣势。
下面分别来分析两个竞争对手。
百丽在原料采购方面半成品采购并不多，主要集中在真皮市场。
达芙妮大比例采用非真皮材料，降低成本。
而星期六的原料是动植物加工而成的皮革和大量半成品。
百丽采用的是多品牌策略，百丽每个自主品牌每个季度会推出1000 款以上的新鞋样式，“星期六”模仿百丽，也采用“多品牌策略”，但只注重时尚女性，没有顾及到青春以及保守女性的需求，市场过于单一化，不符合多变的行业本质。
达芙妮只有两个品牌，分别是达芙妮 D18 和 D28，其中 D28 针对成熟女人，D18 针对青春少女。
并以低价策略、时尚新潮款式吸引消费者。
但是，达芙妮品牌不够多元化，没有符合女鞋行业“品牌不忠诚”的本质，这使其市场占有率不如百丽。
百丽抓住了消费者的心理，女人对鞋子并不忠诚，因此百丽开展多品牌，多分店的战略，有力的控制了消费者的动态，笼络了消费者，增加了销售成功的几率。
这是百丽成功的原因。
消费者对各产品的青睐见下表选项小计比例百丽3829.46%达芙妮4131.78%千百度75.43%其他4333.33%本题有效填写人次1292.4消费者分析BELLE 取义法语“美丽的女人”主打时尚真皮女鞋。
在中国，女鞋有着广泛的消费群，各个层次的人都有需求。
通过一些数据的显示，对女鞋的消费者构成进行细分，我们发现中国市场中女鞋消费者的平均月收入为 1800 元，平均年龄在 28 岁，而且重度消费者主要集中在 26——30 岁。
通过这些数据我们确定百丽的主要顾客群为“年龄 20－40 岁，中等收入”的都市白领阶层。
并且以优质的产品和服务，大众化的价格，良好的诚信的售后服务树立了自己鲜明的品牌形象，在最短的时间内得到最多的消费者的喜爱。
消费者购买女鞋的原因见下表选项小计比例为了弥补身材的不足，穿着高跟鞋会显得高挑3829.46%追逐时尚潮流129.3%为了突显自己的气质魅力，与众不同2519.38%社交公共场合的需要3325.58%其他2116.28%本题有效填写人次1293.SWOT分析优势：百丽女鞋主打时尚真皮女鞋，在全机遇：女鞋品牌在样式上相对单一，样式国各大商场的店面较明显，女鞋样式紧大多雷同，紧随世界潮流缓慢。
随当下潮流，同时，百丽还自建网络电子商城淘秀网，扩大销售范围。
劣势：百丽女鞋处于商场专柜，与顾客交威胁：后起之秀很多，并逐渐在社会潮流流少，广告活动较其他品牌还有待于提上亮相，消费者多被其他新型品牌吸引。
机会：女人是感性的，购买是随机的。
只要高兴，随时都可以购物。
这时这个阶级是人数统记为3000万左右，每人每年消费2.7双鞋。
整个市场就是：3000万*2.7=8400万双鞋。
按百丽每双鞋600销售额人民币计算：8400万*600=5040亿的市场空间。
这是一个巨大的蛋糕。
百丽明白这个市场有机会，但是消费者非买百丽的原因是什么，这个群体消费者的消费习惯是什么，未来中国的消费品市场的发展方向是什么。
经过市场调研，确认这个群体的消费习惯，喜欢进入大商场，百货公司购物。
企业的战略定为区别与达芙尼的街边让的战略，百矾以商场，百货公司做为公司产品渠道。
小城市开大店，大城市多开店的战略清晰的满足了目标客户的购物需要。
4.市场选择与定位4.1目标市场选择中国经济迅速发展的时候，女人们的消费观也发生着根本的变化，当时中国内地的女鞋品牌主要有奥康，富贵鸟，红蜻蜓。
这几家都不是专业女鞋女鞋生产厂家。
百丽经过详细的消费才市场调研，发现很多新时代女人，渴望拥有个性时尚的女鞋。
这个市场存在一个具大的机会，专门为女人服务的时尚女鞋供应商。
差异化竞争的竞争优势就成了百丽攻破市场的最优选择。
最后百丽锁定目标客户为：中产阶级，高品位，高时尚的25-37丽人。
这类消费者，第一有消费能力，经济都相对比较中产自足。
第二，这类消费者对时尚敏感。
第三，这类消费者品位较高。
第四，这类消费者相对没有太多的家庭压力。
最后，这类顾客都是女人，女人是感性的，购买是随机的。
只要高兴，随时都可以购物。
这时这个阶级是人数统记为3000万左右，每人每年消费2.7双鞋。
整个市场就是：3000万*2.7=8400万双鞋。
按百丽每双鞋600销售额人民币计算：8400万*600=5040亿的市场空间。
这是一个巨大的蛋糕。
4.2市场定位主要风格——舒适、简约、职业、成熟，舒适，百丽的关键字符是潮流、女人味和多样化。
百丽的关键字符是潮流、女人味和多样化。
百丽风格包括时髦、经典、优雅及休闲鞋类。
5．营销战略与目标营销战略：品牌战略、市场定位战略、多品牌竞争战略：为了防止竞争者的加入，百丽集团从一开始就确定了成为时装女鞋的霸主位。
多品牌竞争战略第一加速了自己内部的良性竞争，防止企业成熟后，形成大企业病。
第二开形成了强大的进入壁垒，阻止了很多其它的企业的进入门槛。
真可为一箭双雕。
6．营销策略6.1产品策略品牌价值为时尚，产品为中高档主要消费群：主要消费群：“中都市上班一族。
都市上班一族。
主要风格——舒适、简约、职业、成熟、——舒适，百丽的关键字符是潮流、女人味和多样化。
百丽的关键字符是潮流、女人味和多样化。
百丽风格包括时髦、经典、优雅及休闲鞋类。
6.2价格策略主体价位：鞋的价格介于400至600元之间；主体价位：鞋的价格介于至元之间；元之间靴的价格介于800至1500元之间。
6.3渠道策略百丽在供给链打点方面上风在淘宝运营也阐扬了浸染，时尚行业的快速变换，对库存、物流、发货速度等提出很大寻衅，百丽电商后台打点系统与淘宝发卖系统的对接，削减缺货率，赐与了客户更好的用户体验。
百丽的客服系统直接和官方B2C及淘宝店链接，只要报出订单号，便可直接剖断商品的真伪并可以随时享受百丽的售后处事。
6.4 4P均衡关系产品，价格，通路，促销形成一个系统的均衡竞争力。
产品无论从款式还是质量在国内的同期产品里，都可以满足目标客户基本需求。
价格经过市场分析，与之前的星期六是同一个级别。
渠道则在当地城市中品牌最好，装修最高档的地方开店。
百变女人，我喜欢的广告促销已经开打动目标客户不得不购买的理由。
6.5横纵双体化百丽公司不仅采取了行业内比较流行纵向一体化模式，就是从产品的设计和开发、生产、营销和推广、分销与零售等产业链上的各个环节全部由公司来完成(图3)。
目前百丽国际所采用的纵向一体化模式在鞋业当中可谓独树一帜，该模式一个最大的好处就是可以赚足产业链上每一环节的利润，与竞争对手相比，确立成本领先绝对优势。
从而提升公司的毛利率。
实行纵向一体化的业务模式，为百丽国际实行以市场为导向的供应链管理提供了基础，便于公司对供应链的各个主要环节进行及时、直接和有效的控制，以缩短产品上市时间，并可以根据分销和零售环节的信息反馈调整库存数量、种类等，进而减少非畅销产品的生产。
而其中一个最主要的优势是生产线能够根据市场需求迅速补货，从而提高存货周转率，减低对资金的占用，提升公司的流动性。
同时采取了横向一体化，把代理商共同入股共同做大，这样就防止了代理的过河拆桥。
6.6百丽的淘宝策略：百丽的渠道斥地搜罗淘宝及淘宝加盟商、本人的B2C平台淘秀网、各大加盟B2C网站搜罗亚马逊、乐淘等。
此刻百丽电子商务销量中淘宝渠道的销量占50%以上，而淘宝销量又来历于自营"E百丽官方旗舰店"和各大巨细微的加盟淘宝店；除了销量，百丽进入淘宝的方针可以归纳综合为"练兵、打假、卖货"，据百丽统计，百丽鞋在淘宝的假充伪劣仿品发卖高达每一年上十亿，若是不作标准与打假，必将侵害百丽的长远好处。
正品不做，山寨必定泛滥，这也是百丽鼎力成长淘宝的启事之一。
淘宝加盟店是百丽电子商务的亮点之一，百丽成立了几百家的诺言斗劲好的淘宝卖家的分销组织，所有网上专销的产物都由百丽电子商务部同一下单发货，解决了百丽淘宝卖家的后顾之忧。