(完整版)销售月度绩效考核表

绩效考核周期：每月一次

考核时间：[填写月份]

考核人：[填写考核人姓名]

被考核人：[填写被考核人姓名]

考核指标

总得分

根据各项指标的得分，总得分为：[填写总得分]

考核意见

[填写考核人对被考核人的综合评价和建议]

更新记录

该绩效考核表旨在对销售人员进行绩效评估，旨在激励销售人员提高销售业绩和公司形象。请被考核人按时填写相关信息，考核人将根据表格中的考核标准进行评分，并提供评价和建议以帮助被考核人更好地改进个人能力和工作表现。

注意事项：

- 销售额指标为个人销售额；

- 客户满意度指标可以通过调查问卷等方式进行评估；

- 销售技巧指标包括销售过程中的沟通能力、谈判技巧等；

- 个人拓展能力指标包括个人业务能力、市场开拓能力等；

- 团队合作指标包括与团队成员的协作能力；

- 工作态度指标包括对工作的积极度、主动性等；

- 出勤情况指标包括按时上班、请假等情况；

- 被考核人应及时更新表格中的考核时间、考核人信息和指标得分。

请妥善保管该绩效考核表，并按照指定时间提交给考核人进行评估，详细评估结果将以书面形式反馈给被考核人。

祝各位销售同事取得优异的成绩！

(完整版)销售绩效考核表

(完整版)销售绩效考核表销售绩效考核表 (完整版) 公司信息 - 公司名称： [填写公司名称] - 部门名称： [填写部门名称] - 员工姓名： [填写员工姓名] - 考核周期： [填写考核周期] 销售绩效指标 1. 销售额 - 目标销售额： [填写目标销售额] - 实际销售额： [填写实际销售额] - 完成率： [填写完成率] 2. 新客户拓展 - 目标新客户数量： [填写目标新客户数量] - 实际新客户数量： [填写实际新客户数量]

- 完成率： [填写完成率] 3. 客户维护 - 目标老客户需求满意度： [填写目标老客户需求满意度] - 实际老客户需求满意度： [填写实际老客户需求满意度] - 完成率： [填写完成率] 4. 销售活动 - 目标参与销售活动次数： [填写目标参与销售活动次数] - 实际参与销售活动次数： [填写实际参与销售活动次数] - 完成率： [填写完成率] 绩效评估绩效评估将根据以上指标的完成情况进行评定，共分为以下等级： - 优秀：销售绩效指标完成率达到80%以上 - 良好：销售绩效指标完成率达到60%以上但未达到80% - 一般：销售绩效指标完成率达到40%以上但未达到60% - 需改进：销售绩效指标完成率低于40%

绩效奖励根据绩效评估的等级，将提供相应的奖励，具体奖励方案会在绩效评估后公布给员工。备注 - 请填写真实有效的数据，以便进行准确的绩效评估。 - 如有任何疑问或需要进一步解释，请联系人力资源部。 - 绩效考核表适用于销售部门员工，请勿向非销售部门员工使用。以上为销售绩效考核表的完整版，希望以上内容能够满足需求，如有其他问题，请随时与我联系。

(完整word版)销售人员绩效考核表

备注： 1、销售额完成率（与本年度计划相比）：按实际达成率换算； 2、市场策划实施的实效性：由营销副总经理根据实际情况评分，好（10分）、较好（8分）、中（6分）、较差（4分）、差（2分）； 3、月度信息汇总的及时性与实效性：由营销副总经理根据实际情况评分，好（15分）、较好（12分）、中（9分）、较差（6分）、差（3分）； 4、计划工作达成率：实际工作项目数/计划工作项目数，按实际达成率换算。 5、互评部门：营销策划部、计财部、技术部、研发部。

一、目的为明确工作目标、工作责任，公司与事业部总监签订此目标责任书，以确保工作目标的按期完成。二、责任期限 ××××年××月××日~××××年××月××日。三、职权 ①对公司销售人员的任免建议权及考核权。 ②对市场营运有决策建议权。 ③有权组织制定市场管理方面的规章制度和市场营销机制的建立与修改。 ④市场营运费用规划及建议权。四、工作目标与考核（一）业绩指标及考核标准（二）管理绩效指标 ①企业形象建设与维护，通过领导满意度评价分数进行评定，领导满意度评价达____分，每低____分，减____分。 ②客户有效投诉次数每有1例，减____分。 ③核心员工保有率达到____%，每低于1%，减____分。 ④下属行为管理。下属是否有重大违反公司规章制度的行为，每有1例，减____分。 ⑤部门培训计划完成率达100%，每低于1%，减____分。 ⑥销售报表提交的及时性。没按时提交的情况每出现一次，减____分。五、附则 ①本公司在生产经营环境发生重大变化或发生其他情况时，有权修改本责任书。 ②本责任书的签订之日为生效的日期，责任书一式两份，公司与被考核者双方各执一份。 11.1 营销部关键绩效考核指标

(完整版)销售经理月度绩效考核表

(完整版)销售经理月度绩效考核表销售经理月度绩效考核表考核指标 1. 销售额：根据销售经理在本月所负责的产品销售额进行考核，以确保销售目标的达成。 2. 客户满意度：根据客户调查和反馈评估销售经理在本月所负责的客户满意度，以提升客户关系管理。 3. 销售成本控制：评估销售经理在本月所采取的成本控制措施，以确保销售业绩同时兼顾成本效益。 4. 团队协作能力：考核销售经理在本月所展现的团队协作能力，以促进团队合作和共同达成目标。考核方法 1. 销售额：根据销售经理所负责的产品销售额的实际数据进行评估，包括销售额的增长率和达成销售目标的情况。

2. 客户满意度：通过客户调查问卷和反馈，以及客户投诉的解决情况来评估客户满意度，纳入考核指标。 3. 销售成本控制：根据销售经理在本月所采取的成本控制措施的有效性和成本效益来评估销售成本控制能力。 4. 团队协作能力：通过与团队成员的互动和团队目标的达成情况来评估销售经理的团队协作能力。考核标准 1. 销售额：根据设定的销售目标，考核销售经理实际销售额与目标销售额的达成情况。达成目标销售额的情况将获得较高评分。 2. 客户满意度：根据客户满意度评估指标，如满意度调查问卷评分和客户投诉解决情况评估销售经理的客户满意度。较高的客户满意度将获得较高评分。 3. 销售成本控制：根据销售经理在本月所采取的成本控制措施的有效性和成本效益评估销售成本控制能力。控制成本并保持销售业绩的情况将获得较高评分。 4. 团队协作能力：评估销售经理在本月所展现的团队协作能力，如与团队成员的合作和协调，以及团队目标的达成情况。良好的团队协作能力将获得较高评分。

销售人员月绩效考核表

销售人员月绩效考核表销售人员月绩效考核表营销人员绩效考核表说明： 1各考勤指标相应的分数×权重×10=得分；总得分就是各得分的总合

2、考勤等级：100~96分为卓越，95~90分为优秀，89~85分为称职，84~78分为待改进，77以下为差。 3、85分为100%的.绩效工资，应得绩效工资=该月所得考核分÷85×标准绩效工资 4销售细节：细节是体现一个销售人员营销水平的高低，如销售跟踪情况，售后服务情况，客户心态把握，客户异议处理等等。 5写销售日志是对当天销售过程的反思和梳理过程，这对以后进行再次销售也是整理经验的过程，如，为什么成功，为什么别拒绝，取得哪些有效信息，对客户有哪些不正当回答，下次该如何解释等。 6呆账、烂帐、坏账：销售人员是否认真对待 7回款率高低，一个销售人员把产品销售出去，其销售行为并没有结束。如果这笔款没有及时入账，所谓的销售业绩只能纸上谈兵，如果长期不能入账，等于是给企业带来损失。 8老客户流失量：老客户是销售人员取之不尽的幸福资源，彼此熟悉，销售量比较稳定，所以销售人员不能忽视老客户的管理， 9新客户的开发量是一个销售如能源最基本的指标，也是销售人员敬业精神的体现。销售内勤绩效考核表

说明： 1各考勤指标相应的分数×权重×10=得分；总得分就是各得分的总合 2、考勤等级：100~96分为卓越，95~90分为优秀，89~85分为称职，84~78分为待改进，77以下为差。 3、85分为100%的绩效工资，应得绩效工资=该月所得考核分÷85×标准绩效工资 4考勤完全按照公司考勤制度执行。 5健康报告录入情况，每天完成任务量（）分为优秀；（）良好；（）及格；（）不及格，按照报告完成情况和细致程度出错情况由部门经理评分； 6客户在体检过程中或过程后出现的问题，是否及时解决，解决的效果如何。 7上级领导安排的任务是否认真负责的完成，完成质量高低； 8工作态度是否端正，认真负责，能协助同事做一些其他力所能及的事情；会计绩效考核表姓名：工号：考核日期年月日

销售员月度绩效考核表

销售员月度绩效考核表一、考核指标 1. 销售金额：该指标用于衡量销售员在一个月内所完成的销售额。 2. 销售数量：该指标用于衡量销售员在一个月内所完成的销售数量。 3. 客户满意度：该指标用于衡量销售员在一个月内与客户的关系和合作程度，反映客户对销售员工作的满意程度。 4. 完成销售目标：该指标用于衡量销售员是否能够完成设定的销售目标。二、考核方法 1. 销售金额和销售数量由销售记录系统自动统计并计算得出。 2. 客户满意度的评估将根据客户反馈、客户投诉率以及客户续签率等数据进行综合评定。 3. 完成销售目标的评估将通过与设定的销售目标进行对比，并根据实际完成情况进行评估。

三、考核标准 1. 销售金额和销售数量的考核标准根据销售员的目标和实际情况设定，具体标准将在每个月初进行设定和通知。 2. 客户满意度的考核标准将根据客户反馈、投诉率和续签率综合评定，具体标准将在每个月初进行设定和通知。 3. 完成销售目标的考核标准将根据销售员的目标设定，具体标准将在每个月初进行设定和通知。四、考核结果根据以上考核指标和考核方法，通过对销售员的绩效数据进行统计和分析，得出每个销售员的月度绩效考核结果。考核结果将以透明、公正的方式进行通知，每个销售员可以根据考核结果进行自我评估，同时也可以根据考核结果和反馈进行改进和提升。五、绩效奖励

销售员根据其月度绩效考核结果，可以获得相应的绩效奖励，具体奖励方式和金额将根据公司政策进行设定和发放。结论销售员月度绩效考核旨在激励销售员不断努力提升业绩，加强与客户关系，实现销售目标。通过建立科学的考核指标、合理的考核方法和公正的考核标准，能够激发销售员的积极性和工作热情，促进销售团队的发展和壮大。

销售专员月度绩效考核表

销售专员月度绩效考核表考核指标 1. 销售目标完成情况：考核销售专员是否完成月度销售目标。标准：达成率≥80%为优秀，60%≤达成率＜80%为良好，达成率＜60%为不达标。销售目标完成情况：考核销售专员是否完成月度销售目标。标准：达成率≥80%为优秀，60%≤达成率＜80%为良好，达成率＜60%为不达标。 2. 销售额增长率：考核销售团队月度销售额的增长率。标准：增长率≥10%为优秀，5%≤增长率＜10%为良好，增长率＜5%为不达标。销售额增长率：考核销售团队月度销售额的增长率。标准：增长率≥10%为优秀，5%≤增长率＜10%为良好，增长率＜5%为不达标。 3. 客户满意度：考核销售专员在客户关系维护方面的表现。标准：满分10分，评分≥8分为优秀，6分≤评分＜8分为良好，评分＜6分为不达标。客户满意度：考核销售专员在客户关系维护方面的表现。标准：满分10分，评分≥8分为优秀，6分≤评分＜8分为良好，评分＜6分为不达标。

4. 销售活动质量：考核销售专员主导或参与的销售活动的质量和效果。标准：销售活动达到预期目标为优秀，达到部分预期目标为良好，未达到预期目标为不达标。销售活动质量：考核销售专员主导或参与的销售活动的质量和效果。标准：销售活动达到预期目标为优秀，达到部分预期目标为良好，未达到预期目标为不达标。 5. 销售报告准时提交情况：考核销售专员准时提交销售报告的情况。标准：准时提交销售报告为优秀，延迟1-2天提交为良好，延迟超过2天提交为不达标。销售报告准时提交情况：考核销售专员准时提交销售报告的情况。标准：准时提交销售报告为优秀，延迟1-2天提交为良好，延迟超过2天提交为不达标。考核方法 1. 上述考核指标将分别按照不同权重进行考核评分，各指标权重如下: - 销售目标完成情况：40% - 销售额增长率：20% - 客户满意度：15% - 销售活动质量：15% - 销售报告准时提交情况：10%