(完整版)销售绩效考核表
(完整版)销售绩效考核表销售绩效考核表 (完整版)
公司信息
- 公司名称： [填写公司名称]
- 部门名称： [填写部门名称]
- 员工姓名： [填写员工姓名]
- 考核周期： [填写考核周期]
销售绩效指标
1. 销售额
- 目标销售额： [填写目标销售额]
- 实际销售额： [填写实际销售额]
- 完成率： [填写完成率]
2. 新客户拓展
- 目标新客户数量： [填写目标新客户数量]
- 实际新客户数量： [填写实际新客户数量]
- 完成率： [填写完成率]
3. 客户维护
- 目标老客户需求满意度： [填写目标老客户需求满意度]
- 实际老客户需求满意度： [填写实际老客户需求满意度]
- 完成率： [填写完成率]
4. 销售活动
- 目标参与销售活动次数： [填写目标参与销售活动次数]
- 实际参与销售活动次数： [填写实际参与销售活动次数]
- 完成率： [填写完成率]
绩效评估
绩效评估将根据以上指标的完成情况进行评定，共分为以下等级：
- 优秀：销售绩效指标完成率达到80%以上
- 良好：销售绩效指标完成率达到60%以上但未达到80%
- 一般：销售绩效指标完成率达到40%以上但未达到60%
- 需改进：销售绩效指标完成率低于40%
绩效奖励
根据绩效评估的等级，将提供相应的奖励，具体奖励方案会在
绩效评估后公布给员工。
备注
- 请填写真实有效的数据，以便进行准确的绩效评估。
- 如有任何疑问或需要进一步解释，请联系人力资源部。
- 绩效考核表适用于销售部门员工，请勿向非销售部门员工使用。
以上为销售绩效考核表的完整版，希望以上内容能够满足需求，如有其他问题，请随时与我联系。
销售部完整版绩效考核评分表
销售部完整版绩效考核评分表 销售部完整版绩效考核评分表 姓名： 部门： 考核时间：年月日 项目 绩效方向 绩效目标 权重 计分标准 完成情况 得分 1级 2级 3级 4级 业绩 指标 80分
回款额 每月回款2万 20 1万以下 （10分） 2万以下 （15分） 2万 （20分） 2万以上 （25分） 自我评价 上级评价 新客户开发 每月成交一家新客户15 未开发 （0分） 1家 （15分） 1家以上
客情维护 满意率80% 10 满意率50%以下 （3分） 满意率80%以下 （5分） 满意率80%以上 （10分） 配货发货 按质按量，及时配送 15 未按时完成（O分） 按时完成（15分） 客户培训 及时有效培训 （累加分数） 10 完成培训（4分） 根据客户情况反复多次培训
活动推广 积极开展活动推广 （累加分数） 10 按促销方案进行推广（4分）按客户情况主动活动推广 （6分） 素质 指标 20分 5S维持 工作素养(累加分数） 5 个人穿着大方 （1分） 办公桌整齐 （1分） 电脑资料存放有序 （1分） 按时按量做好值日工作
日、周、月总结 日总结：次日10点前完成 周总结：周一10点前完成 月总结：次月1号10点前完成 2 迟交2次 （0分） 迟交1次 （1分） 按时完成 （2分） 条理清晰，内容完整 （3分） 主动开展工作 及时主动完成上级安排的工作和客户的任务10 按工作效果和工作能动性 考勤 无请假和迟到、早退 3
迟到3次及以上 （0分） 事假2天 及以上 （1分） 事假1天 及以上 （2分） 无请假无迟到早退现象 （3分） 总分 绩效考核说明：原则上，绩效标准每一个季度都会微调补充 绩效工资计算： 1、绩效分在60分以下，没有绩效工资；不及格书面提醒警告 2、绩效分在60分以上，绩效工资=基数绩效工资*绩效分百分数 文档下载《销售部完整版绩效考核评分表》
(完整版)销售绩效考核表
(完整版)销售绩效考核表销售绩效考核表 (完整版) 公司信息 - 公司名称： [填写公司名称] - 部门名称： [填写部门名称] - 员工姓名： [填写员工姓名] - 考核周期： [填写考核周期] 销售绩效指标 1. 销售额 - 目标销售额： [填写目标销售额] - 实际销售额： [填写实际销售额] - 完成率： [填写完成率] 2. 新客户拓展 - 目标新客户数量： [填写目标新客户数量] - 实际新客户数量： [填写实际新客户数量]
- 完成率： [填写完成率] 3. 客户维护 - 目标老客户需求满意度： [填写目标老客户需求满意度] - 实际老客户需求满意度： [填写实际老客户需求满意度] - 完成率： [填写完成率] 4. 销售活动 - 目标参与销售活动次数： [填写目标参与销售活动次数] - 实际参与销售活动次数： [填写实际参与销售活动次数] - 完成率： [填写完成率] 绩效评估 绩效评估将根据以上指标的完成情况进行评定，共分为以下等级： - 优秀：销售绩效指标完成率达到80%以上 - 良好：销售绩效指标完成率达到60%以上但未达到80% - 一般：销售绩效指标完成率达到40%以上但未达到60% - 需改进：销售绩效指标完成率低于40%
绩效奖励 根据绩效评估的等级，将提供相应的奖励，具体奖励方案会在 绩效评估后公布给员工。 备注 - 请填写真实有效的数据，以便进行准确的绩效评估。 - 如有任何疑问或需要进一步解释，请联系人力资源部。 - 绩效考核表适用于销售部门员工，请勿向非销售部门员工使用。 以上为销售绩效考核表的完整版，希望以上内容能够满足需求，如有其他问题，请随时与我联系。
销售人员绩效考核表
销售人员绩效考核表 销售人员绩效考核表考核工程考核指标权重评价标准评分工作绩效定量指标销售额完成率25% ① 计算公式： ② 考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分； 高于5%另行规定销售增长率 10% 与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，出现负增长不扣分销售回款率 15% 超过规定标准以上，以5%为一档，每超过一档，加1分，低于规定标准的，记0分新客户开发 10% 考核期内每增加一个新客户，加2分定性指标市场信息搜集2% ① 在规定时间内完成市场信息的搜集，加1分，否那么记0分② 每月搜集有效信息不得低于条，每少1条扣1分报告提交3% ① 在规定的时间之内将相关报告交到指定处，加1分，否那么记0分② 报告的质量评分为2分，到达此标准者，加1分，否那么记0分销售制度执行 2% 每违规一次，该项扣1分团队协作 3% 因个人原因此影响整个团队工作的情况出现一次，扣除该项3分工作能力专业知识5% ① 理解公司产品根本知识② 熟悉本行业及本公司的产品③ 纯熟掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识理
解不多④ 纯熟掌握业务知识及其他相关知识分析^p 判断才能5% ① 较弱，不能及时地做出正确的分析^p 与判断② 一般，能对问题进展简单的分析^p 和判断③ 较强，能对复杂的问题进展分析^p 和判断，但不能灵敏运用到实际工作中来④ 非常强，能迅速地对客观环境做出较正确的判断，并能灵敏运用到实际工作中，获得较好的销售业绩沟通才能5% ① 能较明晰地表达自己的想法② 有一定的说服才能③ 能有效地化解矛盾④ 能灵敏运用多种谈话技巧和别人进展沟通灵敏应变才能5% ①思想比拟保守，应变才能较弱② 有一定的灵敏应变才能③ 应变才能较强，能根据客观环境的变化灵敏地采取相应的措施工作态度员工出勤率2% ① 员工月度出勤率到达100%，得总分值，迟到一次扣1分〔3次及以内〕 ② 月度累计迟到三次以上者，该项得分为0 日常行为标准 2% 违背一次，扣2分责任感3% ① 工作马虎，不能保质保量地完成工作任务且工作态度极不认真② 自觉地完成工作任务，但对工作中的失误有时推卸责任③ 自觉地完成工作任务且对自己的行为负责④ 除了做好自己的本职工作外，还主动承当公司内部额外的工作效劳意识 3% 出现一次客户投诉，扣3分
(完整版)销售员考核评分表
(完整版)销售员考核评分表 销售员考核评分表 前言 本评分表用于评估销售员的工作表现和业绩，以便为销售员提 供准确的考核结果和反馈意见。以下是针对销售员不同方面的评估 指标和评分标准。 评估指标 1. 销售技能 - 顾客沟通能力：能否与顾客进行有效的沟通，并了解其需求 和问题。 - 产品知识：掌握所销售产品的特点、优势和应用场景。 - 销售技巧：熟练运用销售技巧，如提问、倾听、解决问题等。 - 谈判能力：能否与顾客进行合理的谈判，达成共赢的协议。
2. 业绩表现 - 销售量：根据销售记录统计的销售数量和额度。 - 客户满意度：顾客对销售员服务的满意程度。 - 销售额增长：销售额与上一期相比的增长率。 - 销售目标达成情况：销售员是否达到设定的销售目标。 3. 团队合作 - 协作能力：是否能积极参与团队工作并与团队成员合作。 - 知识分享：是否愿意分享销售技巧和经验给团队其他成员。 - 互助支持：是否愿意向其他团队成员提供帮助和支持。 - 团队贡献：对团队整体目标的贡献程度。 4. 自我管理 - 自我激励：是否能够主动激发自己的工作动力。 - 时间管理：良好的时间管理能力，高效安排工作和任务。 - 自我反思：能否及时反思自己的工作表现，并主动改进不足之处。
- 问题解决能力：面对问题和挑战时，能否快速找到解决办法。 评分标准 针对每个评估指标，根据销售员的表现进行评分，分为以下五 个级别： - 优秀：表现非常出色，达到了远超期望的水平，得分90-100分。 - 良好：表现良好，达到了预期的水平，得分80-89分。 - 一般：表现一般，虽然达到了最低要求，但有改进空间，得 分70-79分。 - 较差：表现较差，未能达到预期，需加强改进，得分60-69分。 - 不合格：表现非常差，未能满足基本要求，需进行严肃整改，得分0-59分。 总结
销售部kpi绩效考核表(8篇)
销售部kpi绩效考核表(8篇) 本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。 xxx 1.工资标准参照华北营销中心薪资体系，销售部员工级(1400—1800元)； 2.该薪资构成比例为：岗位工资占50%，职能奖励工资占10%，效能 奖励工资占40%； 3.总收入=岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业绩提成+其 他奖励与补贴； 4.岗位工资700—900元，与考勤相关联，不参与绩效； 5.职能工资140—180元，与专业本事和发生过程相关联，参与绩效，绩效分数100分；(详见附件一) 6.效能工资560—720元，与基础销售额相关联，参与绩效，绩效分 数100分； 7.个人业绩提成，超过基础销售额部分的提成，不参与绩效； 1.个人业绩提成标准： (1)基础值标准(完成销售额1.4万元—1.8万元) (2)第一挑战值标准(完成挑战销售额2.5万元—3万元) (3)最高挑战值标准(完成挑战销售额4万元以上，具体由自己制定)。 2.提成率标准(如下图)：
例如：销售人员2月底做出3月份的销售计划，计划完成第一挑战值，并签字确认。而在3月份实际完成21000万元，完成了计划额的84%，则 视为完成计划任务，业绩提成按照上图所示按5%提成。如没有做出计划，则按照4.5%提成。 职能奖励考核标准分为100分，实得职能奖励工资=标准职能奖励工 资实得职能奖励分÷100 (2)【效能奖励考核标准】 效能工资考核标准分为100分，实得效能奖励工资=标准效能奖励工 资实得效能奖励分÷100 (3)【话费、交通补贴】 话费补贴：按照手机话费补贴标准执行；交通补贴：50元月。 (1)客户管理记录表中信息不能做假，第一次做假时，警告并罚款 100元； 第二次做假时，处分并罚款200元；第三次做假时，自动离职并罚款500元。 (2)不能与客户串通做出对公司不利的事，第一次发生此类事件时， 警告并罚款100元；第二次发生此类事件时，处分并罚款200元；第三次 发生此类事件时，自动离职并罚款500元；若情节严重时，则视事实严重 程度罚款1000-20xx元，甚至送司法机关处理。 (3)不能泄露公司的商业秘密，泄密按保密协议规定处罚。
(完整word版)销售人员绩效考核表
备注： 1、销售额完成率（与本年度计划相比）：按实际达成率换算； 2、市场策划实施的实效性：由营销副总经理根据实际情况评分，好（10分）、较好（8分）、中（6分）、较差（4分）、差（2分）； 3、月度信息汇总的及时性与实效性：由营销副总经理根据实际情况评分，好（15分）、较好（12分）、中（9分）、较差（6分）、差（3分）； 4、计划工作达成率：实际工作项目数/计划工作项目数，按实际达成率换算。 5、互评部门：营销策划部、计财部、技术部、研发部。
一、目的 为明确工作目标、工作责任，公司与事业部总监签订此目标责任书，以确保工作目标的按期完成。 二、责任期限 ××××年××月××日~××××年××月××日。 三、职权 ①对公司销售人员的任免建议权及考核权。 ②对市场营运有决策建议权。 ③有权组织制定市场管理方面的规章制度和市场营销机制的建立与修改。 ④市场营运费用规划及建议权。 四、工作目标与考核 （一）业绩指标及考核标准 （二）管理绩效指标 ①企业形象建设与维护，通过领导满意度评价分数进行评定，领导满意度评价达____分，每低____分，减____分。 ②客户有效投诉次数每有1例，减____分。 ③核心员工保有率达到____%，每低于1%，减____分。 ④下属行为管理。下属是否有重大违反公司规章制度的行为，每有1例，减____分。 ⑤部门培训计划完成率达100%，每低于1%，减____分。 ⑥销售报表提交的及时性。没按时提交的情况每出现一次，减____分。 五、附则 ①本公司在生产经营环境发生重大变化或发生其他情况时，有权修改本责任书。 ②本责任书的签订之日为生效的日期，责任书一式两份，公司与被考核者双方各执一份。 11.1 营销部关键绩效考核指标
(完整版)销售人员销售业绩考核表
(完整版)销售人员销售业绩考核表背景 销售人员的销售业绩对于公司的发展至关重要，为了对销售人员的表现进行全面评估，制定销售业绩考核表是非常必要的。 考核指标 1. 销售额销售额 - 销售额是评估销售人员业绩的核心指标。根据销售人员实际完成的销售额来评分，销售额越高，得分越高。 - 销售额可根据不同产品、不同客户进行分别统计，以更准确地评估销售人员的表现。 2. 销售量销售量 - 销售量是衡量销售人员业绩的重要指标。根据实际销售产品的数量来评分，销售量越大，得分越高。 - 销售量也可根据不同产品、不同客户进行分别统计，以更准确地评估销售人员的表现。
3. 销售进展销售进展 - 销售进展是考察销售人员在销售过程中的活动和努力情况。 通过评估销售人员与潜在客户的沟通、洽谈、签约等过程，以及所 采取的销售策略和销售技巧，来评分。 4. 客户满意度客户满意度 - 客户满意度反映了销售人员的服务质量和客户关系管理能力。通过客户反馈、投诉率和客户续约情况，来评估销售人员对客户的 满意度。 绩效评分 销售人员的绩效评分是根据以上考核指标综合得出的。为了确 保评分公正客观，我们将采用以下评分体系： - 优秀：在销售额及销售量两个核心指标上表现出色，并且在 销售进展和客户满意度方面也取得了显著进展。 - 良好：在销售额和销售量指标上表现良好，并且在销售进展 和客户满意度方面也保持稳定。
- 一般：在销售额和销售量指标上表现一般，并且在销售进展和客户满意度方面也有所不足。 - 不及格：在销售额和销售量指标上表现较差，并且在销售进展和客户满意度方面也没有达到要求。 总结 销售人员销售业绩考核表是对销售人员绩效的全面评估工具，旨在促进销售人员的积极性和业绩提升。通过明确的考核指标和公平公正的评分体系，我们可以对销售人员的销售业绩进行科学评估和管理，从而达到提高销售团队整体业绩的目标。
销售绩效考核表模板
销售绩效考核表模板 一、背景介绍。 销售绩效考核是企业管理中非常重要的一环，通过对销售人员的工作表现进行 考核，可以及时发现问题，激励优秀员工，提高整体销售团队的绩效水平。为了规范化销售绩效考核工作，制定一套科学合理的销售绩效考核表模板是非常必要的。 二、销售绩效考核表模板内容。 1. 基本信息。 销售绩效考核表的第一部分应包括被考核人的基本信息，如姓名、工号、部门、岗位等。这些基本信息是考核表的基础，也是后续考核内容的具体对象。 2. 考核周期。 在考核表中应明确考核的时间周期，一般按月、季度、年度来设定。不同的考 核周期对于销售人员的工作表现有不同的要求，因此在考核表中明确考核周期是非常必要的。 3. 销售业绩。 销售业绩是销售人员工作的核心指标，也是绩效考核的重要内容。在销售绩效 考核表中，需要包括销售额、销售数量、销售额完成率等指标，以便对销售人员的销售业绩进行全面评估。 4. 客户满意度。 除了销售业绩，客户满意度也是考核销售人员工作表现的重要指标。在考核表中，可以设置客户满意度调查表，通过客户对销售人员的服务满意度进行评价，从客户角度全面了解销售人员的工作表现。 5. 个人能力。
销售人员的个人能力对于销售业绩和客户满意度有着重要的影响。在考核表中，可以设置个人能力评价表，对销售人员的沟通能力、团队合作能力、抗压能力等进行评估，以便全面了解销售人员的综合能力。 6. 考核结果。 最后，销售绩效考核表中应包括考核结果的汇总和评价。根据销售业绩、客户 满意度、个人能力等指标的综合评估，对销售人员的工作表现进行综合评价，从而为后续的激励和管理提供依据。 三、总结。 销售绩效考核表模板是企业管理中非常重要的工具，通过科学合理的考核表模板，可以对销售人员的工作表现进行全面评估，为企业的销售管理提供依据。因此，制定一套符合企业实际情况的销售绩效考核表模板是非常必要的。希望通过本文所提及的内容，能够对销售绩效考核表模板的制定有所帮助。
销售经理绩效考核表完整版
销售经理绩效考核表完整版 考核指标 1. 销售额 根据销售经理所负责的销售目标，考核其完成的销售额。销售 额是衡量销售经理工作成果的重要指标之一。采用以下公式进行考核： 销售经理销售额得分 = （实际销售额 ÷销售目标） × 100% 2. 销售增长率 销售经理需要通过积极拓展市场、开发新客户等方式，提高销 售业绩。销售增长率是考核销售经理拓展市场的能力和表现的指标。采用以下公式进行考核： 销售经理销售增长率得分 = （实际销售额增长率 ÷指标销售增长率） × 100% 3. 客户满意度
销售经理需要与客户保持良好的沟通和关系，提供优质的售前和售后服务。客户满意度是衡量销售经理与客户关系的指标。采用以下公式进行考核： 销售经理客户满意度得分 = 客户满意度评分 × 20% 评分标准为1-5分，1分为非常不满意，5分为非常满意。 4. 团队管理能力 销售经理需要管理团队成员，并激励团队达到销售目标。团队管理能力是考核销售经理领导和管理团队的能力。采用以下公式进行考核： 销售经理团队管理能力得分 = 团队业绩 × 30% 团队业绩按照销售额和销售增长率进行综合评定。 5. 个人行为与职业素养
销售经理需要具备良好的职业道德和行业素养，与同事和上级保持良好的合作关系。个人行为与职业素养是考核销售经理团队合作和个人修养的指标。采用以下公式进行考核： 销售经理个人行为与职业素养得分 = 个人评估分数 × 20% 评估分数由销售经理的直属上级和同事进行评估，评估标准包括工作态度、团队合作等。 绩效考核计算 销售经理绩效考核得分 = 销售经理销售额得分 × 30% + 销售经理销售增长率得分 × 20% + 销售经理客户满意度得分 × 20% + 销售经理团队管理能力得分 × 20% + 销售经理个人行为与职业素养得分× 10% 结论 以上为销售经理绩效考核表的完整版，共包含了五个重要的考核指标和相应的考核计算公式。销售经理绩效考核得分综合考虑了
(完整版)销售经理月度绩效考核表
(完整版)销售经理月度绩效考核表销售经理月度绩效考核表 考核指标 1. 销售额：根据销售经理在本月所负责的产品销售额进行考核，以确保销售目标的达成。 2. 客户满意度：根据客户调查和反馈评估销售经理在本月所负 责的客户满意度，以提升客户关系管理。 3. 销售成本控制：评估销售经理在本月所采取的成本控制措施，以确保销售业绩同时兼顾成本效益。 4. 团队协作能力：考核销售经理在本月所展现的团队协作能力，以促进团队合作和共同达成目标。 考核方法 1. 销售额：根据销售经理所负责的产品销售额的实际数据进行 评估，包括销售额的增长率和达成销售目标的情况。
2. 客户满意度：通过客户调查问卷和反馈，以及客户投诉的解 决情况来评估客户满意度，纳入考核指标。 3. 销售成本控制：根据销售经理在本月所采取的成本控制措施 的有效性和成本效益来评估销售成本控制能力。 4. 团队协作能力：通过与团队成员的互动和团队目标的达成情 况来评估销售经理的团队协作能力。 考核标准 1. 销售额：根据设定的销售目标，考核销售经理实际销售额与 目标销售额的达成情况。达成目标销售额的情况将获得较高评分。 2. 客户满意度：根据客户满意度评估指标，如满意度调查问卷 评分和客户投诉解决情况评估销售经理的客户满意度。较高的客户 满意度将获得较高评分。 3. 销售成本控制：根据销售经理在本月所采取的成本控制措施 的有效性和成本效益评估销售成本控制能力。控制成本并保持销售 业绩的情况将获得较高评分。 4. 团队协作能力：评估销售经理在本月所展现的团队协作能力，如与团队成员的合作和协调，以及团队目标的达成情况。良好的团 队协作能力将获得较高评分。
销售人员绩效考核表-最新
销售人员考核细则 销售部门：销售姓名：考核时间： 序关键绩效 考核标准计算公式占比评分标准评分区域评分评分评分评分 月绩效分 号 考核项目评分人 指标陈少芸何莲花胡标李盼盼 按业绩任务计算比例，如当月 达成个人当月业绩目 个人实际净业绩任务为10 万，完成12 万为 个人净业绩任务÷业绩任务×20% 120 分， 10 万为 100 分，完成0~120 分销售经理100 100 100 100 20 标。 100 ％8 万为80 分，以此类推。最高 120 分，最低0 分。 回款金额，上季度回 = 回 实际回款率 回款达成率 款率＜ 60% ，下季度 5% 款÷合同× 业绩指标 绩效工资减半发放， 100% ； 1 回款后全额发放。 （ 35%） 销售员差旅费 （如机票、火车 降低销售环节的成本 票、出租或公交 销售员费用比率费用，增加销售盈利10%车票、住宿等） 。 + 销售员交际应 酬费等按实际回款率计算，＞60% 为 满分。其余按比例评分（如回 款率为50% 则为83 分）。无 0~100 分财务100 100 100 100 5 订单签订不产生回款率，此项 不得分。 有铺张、浪费现象此项不得分 （如能坐公交、地铁却打车、 能提前预定打折机票却不提前 预定等现象）； 节约销售成本，如提前预定打0~120 分100 100 100 100 10 折机票、选择性价比高的住宿 等，此项100 分， 大幅度节约销售成本，是节约 成本之典范，此项120 分。 销售能力 （45%+ 2 5%附加 分） （ VIP=2 条） -- 项目金额10 万以上，1 个月内立项采购，有决策权； 客户开发及维护--- 通 =1.5 条） --3 个月内有采购 （ A类客户 过电话销售、网络销售、需求，已联系到项目关键人； 上门拜访等方式，能够有 （ B类客户=1 条） -- 老客户跟进或开发 效的收集市场、客户信息 有预算新客户 。（按45% 照信息数量+ 质量），根（ C类客户=0.5 条）对产品有兴趣，近 据客户类别（VIP 、 A、期B无预算；或暂无产品需求，但留下 、 C、无效），由销售经联系方式，可作潜在客户后续跟进 理审核打分。 无有效信息、无客户开发，此 项不得分 需努力（＜ 5 条有效信息) 40 合格（5~9 条有效信息) 60 100 100 100 100 45 良好（10~19 条有效信息) 80 1
(完整版)销售总监绩效考核表
(完整版)销售总监绩效考核表 绩效考核说明： 销售总监是公司销售团队的核心管理者之一。为了评估销售总监在工作中的表现，制定了以下考核指标，以确保其工作能力和贡献的有效衡量。 考核指标： 1. 销售业绩： - 达成销售目标：销售总监应负责制定销售目标并确保团队实现目标。这一指标将衡量销售总监在达成销售目标方面的能力。 - 销售额增长率：衡量销售总监成功推动销售额稳定增长的能力。 2. 客户关系管理： - 客户满意度：评估销售总监维护和提高客户满意度的能力，包括对客户反馈的积极回应和解决问题的能力。 - 新客户获取：考察销售总监开拓新客户、拓展市场的能力，并通过增加新客户数来衡量其业绩。
3. 团队管理与领导力： - 团队销售绩效：评估销售总监带领团队实现销售目标的能力，例如销售额、毛利润等。 - 团队合作与激励：考核销售总监在培养团队合作精神和激励 团队成长方面的能力。 4. 市场分析与战略规划： - 市场占有率：评价销售总监推动公司在市场上占有率的增长 能力。 - 市场趋势分析与战略规划：考察销售总监对市场趋势的了解 程度，以及在制定销售战略规划方面的能力。 考核方法： 销售总监的绩效将通过以下方式进行评估： - 销售业绩报告：销售总监需提供定期的销售业绩报告，包括 销售额、销售目标实现情况等。 - 客户满意度调查：定期对客户进行满意度调查，销售总监需 跟进并解决客户反馈的问题。
- 团队绩效评估：评估销售团队的整体业绩并与销售总监的目标进行对比。 - 市场分析报告：销售总监需提供有关市场趋势、竞争分析和销售战略规划的定期报告。 备注： - 绩效考核结果将作为销售总监的绩效评估依据，用于奖惩、晋升和薪酬调整等决策。 - 绩效考核周期为每年一次，但也可根据需要进行适当的中期评估。 以上为(完整版)销售总监绩效考核表的内容，请销售总监按照指标进行自我评估，并配合上级进行实际考核。 谢谢！
(完整版)销售部绩效考核表
销售部绩效核查表 姓名：填表日期：年月日核查时间范围：年月日----- 年月日得分： 核查项目核查指标 核查标准 满分 本质完成数值（评分部完成比率得分 评分部门备注（评分部门填写）门）（人资）（人资） 销售完成率本月任务万元15 分本质销售额万元财务完成比率 =本质完成销售额÷销售任务×100% 销售增添率上月销售额万元10 分本月销售额万元财务增添率 =（本月销售额 - 上月销售额）÷上月销售额的绝对值× 100% 回款完成率本质回款金额 / 计划回款金额10 分本月回款额万元财务 完成比率 =本质完成回款额÷计划回款额×100% 销售花销完成 本质销售花销 / 计划开发花销 5 分本月花销额元财务 完成比率 =本质发生花销÷计划花销×100 率 本质开发客户 / 计划开发客户 5 分人经理 完成比率 =本质新客户数÷任务× 100% 新客户开发 团队协作个人利益遵照集体利益 5 分违规次----- 经理因个人原因此影响整个团队工作的情况出现一次，扣 5 分。 工作业绩 销售制度执行按公司销售制度执行 5 分违规次----- 经理 每违规一次，扣 1 分 （40 分） 客户拜会每两个月拜会一次客户 5 分违规次----- 经理无论经过何种路子认识到该职工高出两个月未走访某客户，一次处罚 5 分。 参加培训、会培训次、开会次 4 分缺席次经理公司或本部门组织的各种培训、会议、活动。每缺席一 议、活动活动次次扣 2 分。除出差外，无论何种原因。 出勤率迟到次数 5 分迟到次----- 人资出勤率达到 100%（出差不计），得满分，迟到高出 3 次，此项不得分 平常行为规范公司各项规章制度 3 分违规次----- 人资公司所有现行制度，违纪一次该项不得分 客户满意度顾客投诉次数 2 分投诉次----- 经理出现一次客户投诉，该项不得分 遵照安排对领导工作按排的态度 3 分违规次----- 组长遵照领导合理安排，恶意违犯此项不得分 核查项目核查核查标准满分本质完成数值（评完成比率（人得分评分备注