销售人员绩效考核表

销售部门员工绩效评价表

员工绩效评价表（二）

单位名称：填表时间：年月日

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销售人员绩效考核方案明细表格

销售人员绩效考核方案一、考核原则 1 •业绩考核(定量)+行为考核(定性)。 2 •定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。 3•考核结果与员工收入挂钩。二、考核标准 1 •销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。 2•销售人员行为考核标准。 (1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。 (2 )履行本部门工作的行为表现。 (3)完成工作任务的行为表现。 (4)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。 (5)其他。其中：当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分如当月能有少数突岀表现者，突岀表现者可以最高加到 1.2分。如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。三、考核内容与指标销售人员绩效考核表如下表所示。

四、考核方法 1 •员工考核时间：下一月的第一个工作日。 2•员工考核结果公布时间：下一月的第三个工作日。 3. 员工考核挂钩收入的额度：月工资的 20% ;业绩考核额度占15% ;行为考核额度占5% X 4. 员工考核挂钩收入的计算公式为： z= A BY C 公式中具体指标含义如下表所示。 5. 员工考核挂钩收入的浮动限度：为当月工资的 80〜140%。 6. 员工挂钩收入的发放：每月员工考核挂钩收入的额度暂不发放，每季度发放三个月的员工考核挂钩收入的实际所得。

五、考核程序 1 •业绩考核：按考核标准由财务部根据当月公司营业收入情况统一执行。 2 •行为考核：由销售部经理进行。六、考核结果 1 •业绩考核结果每月公布一次，部门行为考核结果（部门平均分）每月公布一次。 2•员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。 3.每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。 4•如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或行政人事部提岀

销售经理绩效考核表

销售经理绩效考核表得分评分等级销售额 40% 完成月度销售额 30% 未完成目标值 20% 客户数量 30% 新增客户10个以上 7-10个低于7个客户流失率 20% 3个以内超过3个加权合计

序号考核指标权重行为考核 1 工作态度 25% 1级：积极主动完成工作任务 2级：认真负责，不拖延工作 3级：能主动解决问题，提出改进意见4级：独立完成工作任务，有创新精神5级：能为公司带来重大贡献 2 团队合作 25%

1级：尊重他人，能与同事和谐相处 2级：能有效沟通，协助同事完成任务 3级：能带领团队完成任务，协调工作 4级：有良好的团队管理能力 5级：能有效整合资源，实现团队目标 3 研究能力 25% 1级：能按时完成研究任务 2级：能够学以致用，将所学应用到工作中3级：能够主动研究新知识，提升自我能力4级：能够独立研究解决问题 5级：能够为公司带来新的技术或业务方向4 工作效率 25% 1级：能够高效完成工作任务 2级：能够合理安排时间，提高工作效率3级：能够有效利用工具和资源，提高效率4级：能够优化工作流程，提高工作效率

5级：能够为公司节省成本，提高效益加权合计总分=业绩考核得分×80%+行为考核得分×20% 考核评级：优秀：90分以上良好：80-89分一般：70-79分待提高：60-69分不合格：60分以下销售经理考核评分表考核期间：年月姓名序号考核项目权重岗位指标要求得分评分等级 1 达成销售额 40% 完成月度销售额 30% 未完成目标值 20% 2 客户数量 30% 新增客户10个以上 7-10个低于7个 3 客户流失率 20% 3个以内超过3个加权合计

销售部门绩效考核评分表

销售部门绩效考核评分表考核项目：一、业绩目标完成情况（40分）根据销售部门设定的月度、季度、年度销售目标，评估销售人员在考核周期内实际完成情况。完成销售目标的百分比越高，得分越高。评分标准： - 目标完成率超过120%：满分 - 目标完成率在100%至120%之间：30分 - 目标完成率在80%至100%之间：20分 - 目标完成率低于80%：10分二、销售额增长情况（20分）根据销售人员在考核周期内的销售额增长情况，评估其业绩改进程度。销售额增长越大，得分越高。评分标准： - 销售额增长率超过20%：满分 - 销售额增长率在10%至20%之间：15分 - 销售额增长率在5%至10%之间：10分 - 销售额增长率低于5%：5分三、客户满意度（15分）通过客户满意度调查问卷、反馈等方式，评估销售人员在考核周期内的客户满意度。客户满意度越高，得分越高。评分标准： - 客户满意度评分在90分以上：满分 - 客户满意度评分在80分至90分之间：10分 - 客户满意度评分在70分至80分之间：7分 - 客户满意度评分低于70分：3分

四、销售技能与专业知识（15分）通过个人销售技能和专业知识的培训、考核等方式，评估销售人员在考核周期内的销售技能和专业知识水平。销售技能和专业知识越强，得分越高。评分标准： - 销售技能与专业知识得分在90分以上：满分 - 销售技能与专业知识得分在80分至90分之间：10分 - 销售技能与专业知识得分在70分至80分之间：7分 - 销售技能与专业知识得分低于70分：3分五、团队合作与沟通能力（10分）评估销售人员在考核周期内与团队成员合作、沟通的能力。团队合作与沟通能力越好，得分越高。评分标准： - 团队合作与沟通能力得分在90分以上：满分 - 团队合作与沟通能力得分在80分至90分之间：7分 - 团队合作与沟通能力得分在70分至80分之间：5分 - 团队合作与沟通能力得分低于70分：2分总分计算方法：将各项得分相加，得出销售人员在考核周期内的总分。评分标准： - 总分在90分以上：优秀 - 总分在80分至90分之间：良好 - 总分在60分至80分之间：一般 - 总分低于60分：不合格备注： 1. 销售部门绩效考核评分表适用于所有销售人员。

销售部kpi绩效考核表(8篇)

销售部kpi绩效考核表(8篇) 本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。 xxx 1.工资标准参照华北营销中心薪资体系，销售部员工级(1400—1800元)； 2.该薪资构成比例为：岗位工资占50%，职能奖励工资占10%，效能奖励工资占40%； 3.总收入=岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业绩提成+其他奖励与补贴； 4.岗位工资700—900元，与考勤相关联，不参与绩效； 5.职能工资140—180元，与专业本事和发生过程相关联，参与绩效，绩效分数100分；(详见附件一) 6.效能工资560—720元，与基础销售额相关联，参与绩效，绩效分数100分； 7.个人业绩提成，超过基础销售额部分的提成，不参与绩效； 1.个人业绩提成标准： (1)基础值标准(完成销售额1.4万元—1.8万元) (2)第一挑战值标准(完成挑战销售额2.5万元—3万元) (3)最高挑战值标准(完成挑战销售额4万元以上，具体由自己制定)。 2.提成率标准(如下图)：

例如：销售人员2月底做出3月份的销售计划，计划完成第一挑战值，并签字确认。而在3月份实际完成21000万元，完成了计划额的84%，则视为完成计划任务，业绩提成按照上图所示按5%提成。如没有做出计划，则按照4.5%提成。职能奖励考核标准分为100分，实得职能奖励工资=标准职能奖励工资实得职能奖励分÷100 (2)【效能奖励考核标准】效能工资考核标准分为100分，实得效能奖励工资=标准效能奖励工资实得效能奖励分÷100 (3)【话费、交通补贴】话费补贴：按照手机话费补贴标准执行；交通补贴：50元月。 (1)客户管理记录表中信息不能做假，第一次做假时，警告并罚款 100元；第二次做假时，处分并罚款200元；第三次做假时，自动离职并罚款500元。 (2)不能与客户串通做出对公司不利的事，第一次发生此类事件时，警告并罚款100元；第二次发生此类事件时，处分并罚款200元；第三次发生此类事件时，自动离职并罚款500元；若情节严重时，则视事实严重程度罚款1000-20xx元，甚至送司法机关处理。 (3)不能泄露公司的商业秘密，泄密按保密协议规定处罚。

(完整word版)销售人员绩效考核表

备注： 1、销售额完成率（与本年度计划相比）：按实际达成率换算； 2、市场策划实施的实效性：由营销副总经理根据实际情况评分，好（10分）、较好（8分）、中（6分）、较差（4分）、差（2分）； 3、月度信息汇总的及时性与实效性：由营销副总经理根据实际情况评分，好（15分）、较好（12分）、中（9分）、较差（6分）、差（3分）； 4、计划工作达成率：实际工作项目数/计划工作项目数，按实际达成率换算。 5、互评部门：营销策划部、计财部、技术部、研发部。

一、目的为明确工作目标、工作责任，公司与事业部总监签订此目标责任书，以确保工作目标的按期完成。二、责任期限 ××××年××月××日~××××年××月××日。三、职权 ①对公司销售人员的任免建议权及考核权。 ②对市场营运有决策建议权。 ③有权组织制定市场管理方面的规章制度和市场营销机制的建立与修改。 ④市场营运费用规划及建议权。四、工作目标与考核（一）业绩指标及考核标准（二）管理绩效指标 ①企业形象建设与维护，通过领导满意度评价分数进行评定，领导满意度评价达____分，每低____分，减____分。 ②客户有效投诉次数每有1例，减____分。 ③核心员工保有率达到____%，每低于1%，减____分。 ④下属行为管理。下属是否有重大违反公司规章制度的行为，每有1例，减____分。 ⑤部门培训计划完成率达100%，每低于1%，减____分。 ⑥销售报表提交的及时性。没按时提交的情况每出现一次，减____分。五、附则 ①本公司在生产经营环境发生重大变化或发生其他情况时，有权修改本责任书。 ②本责任书的签订之日为生效的日期，责任书一式两份，公司与被考核者双方各执一份。 11.1 营销部关键绩效考核指标

销售绩效考核表模板

销售绩效考核表模板一、背景介绍。销售绩效考核是企业管理中非常重要的一环，通过对销售人员的工作表现进行考核，可以及时发现问题，激励优秀员工，提高整体销售团队的绩效水平。为了规范化销售绩效考核工作，制定一套科学合理的销售绩效考核表模板是非常必要的。二、销售绩效考核表模板内容。 1. 基本信息。销售绩效考核表的第一部分应包括被考核人的基本信息，如姓名、工号、部门、岗位等。这些基本信息是考核表的基础，也是后续考核内容的具体对象。 2. 考核周期。在考核表中应明确考核的时间周期，一般按月、季度、年度来设定。不同的考核周期对于销售人员的工作表现有不同的要求，因此在考核表中明确考核周期是非常必要的。 3. 销售业绩。销售业绩是销售人员工作的核心指标，也是绩效考核的重要内容。在销售绩效考核表中，需要包括销售额、销售数量、销售额完成率等指标，以便对销售人员的销售业绩进行全面评估。 4. 客户满意度。除了销售业绩，客户满意度也是考核销售人员工作表现的重要指标。在考核表中，可以设置客户满意度调查表，通过客户对销售人员的服务满意度进行评价，从客户角度全面了解销售人员的工作表现。 5. 个人能力。

销售人员的个人能力对于销售业绩和客户满意度有着重要的影响。在考核表中，可以设置个人能力评价表，对销售人员的沟通能力、团队合作能力、抗压能力等进行评估，以便全面了解销售人员的综合能力。 6. 考核结果。最后，销售绩效考核表中应包括考核结果的汇总和评价。根据销售业绩、客户满意度、个人能力等指标的综合评估，对销售人员的工作表现进行综合评价，从而为后续的激励和管理提供依据。三、总结。销售绩效考核表模板是企业管理中非常重要的工具，通过科学合理的考核表模板，可以对销售人员的工作表现进行全面评估，为企业的销售管理提供依据。因此，制定一套符合企业实际情况的销售绩效考核表模板是非常必要的。希望通过本文所提及的内容，能够对销售绩效考核表模板的制定有所帮助。

销售人员月绩效考核表

销售人员月绩效考核表销售人员月绩效考核表营销人员绩效考核表说明： 1各考勤指标相应的分数×权重×10=得分；总得分就是各得分的总合

2、考勤等级：100~96分为卓越，95~90分为优秀，89~85分为称职，84~78分为待改进，77以下为差。 3、85分为100%的.绩效工资，应得绩效工资=该月所得考核分÷85×标准绩效工资 4销售细节：细节是体现一个销售人员营销水平的高低，如销售跟踪情况，售后服务情况，客户心态把握，客户异议处理等等。 5写销售日志是对当天销售过程的反思和梳理过程，这对以后进行再次销售也是整理经验的过程，如，为什么成功，为什么别拒绝，取得哪些有效信息，对客户有哪些不正当回答，下次该如何解释等。 6呆账、烂帐、坏账：销售人员是否认真对待 7回款率高低，一个销售人员把产品销售出去，其销售行为并没有结束。如果这笔款没有及时入账，所谓的销售业绩只能纸上谈兵，如果长期不能入账，等于是给企业带来损失。 8老客户流失量：老客户是销售人员取之不尽的幸福资源，彼此熟悉，销售量比较稳定，所以销售人员不能忽视老客户的管理， 9新客户的开发量是一个销售如能源最基本的指标，也是销售人员敬业精神的体现。销售内勤绩效考核表

说明： 1各考勤指标相应的分数×权重×10=得分；总得分就是各得分的总合 2、考勤等级：100~96分为卓越，95~90分为优秀，89~85分为称职，84~78分为待改进，77以下为差。 3、85分为100%的绩效工资，应得绩效工资=该月所得考核分÷85×标准绩效工资 4考勤完全按照公司考勤制度执行。 5健康报告录入情况，每天完成任务量（）分为优秀；（）良好；（）及格；（）不及格，按照报告完成情况和细致程度出错情况由部门经理评分； 6客户在体检过程中或过程后出现的问题，是否及时解决，解决的效果如何。 7上级领导安排的任务是否认真负责的完成，完成质量高低； 8工作态度是否端正，认真负责，能协助同事做一些其他力所能及的事情；会计绩效考核表姓名：工号：考核日期年月日

销售绩效考核表范本

销售绩效考核表范本绩效考核，是企业绩效管理中的一个环节，绩效考核办法通常也称为业绩考评或“考绩”，是针对企业中每个职工所承担的工作，应用各种科学的定性和定量的方法，对职工行为的实际效果及其对企业的贡献或价值进行考核和评价。一、考核目的为了不断提高员工的职业能力和改进工作绩效，提高员工在工作执行中的主动性和有效性，并强化员工已有的正确行为和克服在考核中发现的低效率行为，不断提高员工的工作执行能力和工作绩效，为晋升、工资、奖金分配、人事调动等人力资源管理活动提供可靠的决策依据。二、考核对象本绩效考核适用于一一强销期各个项口现场销售人员考核管理三、绩效管理核心思想 1、绩效管理是实现部门U标及公司发展战略的基础管理保障;不是简单的打分评级。 2、绩效管理是促进业务U标达成的必要手段;不是工作负担。 3、绩效管理是所有管理者的基本职责之一;不仅仅是人事行政部的工作。 4、管理者与下属持续的沟通是达成绩效管理效果的核心。四、考核的原则公平、公正、公开六、职责分工 1、公司决策层： A、明确公司远景规划及战略LI标 B、对指标及标准的设定提供指导意见 C、对既定的指标和标准的完成进行监督 2、销售部经理、销售主管： A、对下属讲解、沟通绩效管理制度核心理念

B、根据战略LI标进行战术分解，确定行动计划 C、提出指标及标准设定的建议 D、在过程中关注指标的达成 E、对下属员工分配任务，对既定的指标和标准的完成进行指导 3、员工： A、按照绩效要求完成本职工作 B、反馈方案运行中存在的问题，并提出改善建议 4、人事行政部： A、对绩效管理方案进行培训和讲解 B、监督绩效管理的执行，并提出改善建议 C、随着公司发展，动态调整优化方案 D、进行分数整合，上传下达六、绩效管理结果及应用考核结果等级以考核者的评分为基本参照，经过加权平均后，得出最终考核分数，考核结果共分四个等级。详见《考核结果等级说明表》。考核结果等级说明表最终考核分数等级奖惩办法 85—100 A当月基本工资上调100元。 75—84 B当月基本工资上调50元。 60-74 C当月基本工资不变。 60分以下D当月基本工资下调50元。七、具体考核指标：（具体标准见《员工月度考核表》） 1、业绩考评：（60分）销售业绩与业绩口标达成率。销售人员的责任就是创造业绩，