现代推销学教学大纲完整版
现代推销学教学大纲 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】
《现代推销学》课程教学大纲
课程编号：课程名称：现代推销学
课程基本情况：
1. 学分：3分学时：54（课内学时：36 实验学时：18）
2．课程性质：专业课
3．适用专业：管理学适用对象：本科
4．先修课程：市场营销学、企业管理原理、公共关系学等
5．首选教材：《现代推销学》东北财经大学出版社，吴健安等主编二选教材：《现代推销学》高等教育出版社，郭奉元主编
参考书目：《推销理论与技巧》大连海运出版社，饶荣元主编
《现代推销学》中国商业出版社，李桂荣主编等6．考核形式：笔试和操作考试
7．教学环境：多媒体和实验室
课程教学目的及要求
本课程是一门经济学科，其任务是在马克思主义理论指导下，分析研究市场运作过程中推销的产生、发展和交换的过程活动，揭示其中的特点和运动规律，正确论述现代推销的基本理论，实务和管理知识。要求学生全面系统地掌握各章内容，培养和提高正确分析和解决问题的能力，为学习其他课程及实际工作奠定良好的基础。
课程内容及学时分配
课时分配表
第一篇推销理论
第一章推销概述
[教学目的要求]
本章主要使学生了解推销的产生、发展和推销学的建立、发展以及推销观念的演变过程，掌握现代推销的概念、特征和基本指导思想，以求学生对现代推销有全面完整的认识。
[教学内容]
第一节推销与推销学
1. 推销活动的出现
2. 推销学的产生
3.推销学的发展
4. 现代推销学与其他学科的关系
第二节现代推销的概念及特征
1. 现代推销的概念
2. 现代推销的特征
第三节现代推销的基本指导思想
1.现代推销的基本指导思想
2.现代推销学的研究对象
3. 现代推销学的研究内容
4. 现代推销学的研究方法
第四节推销观念
1.推销观念的概念
2.推销观念的演变
3.构成现代推销观念的要素
4. 现代推销的准则
[教学建议]
本章重点：现代推销的概念和特征；推销观念的演变
本章难点：推销的产生、发展；推销学的发展；推销准则
讲授方法：举例讲解；案例分析；多媒体演示
[作业训练]
1．谈谈你对推销的认识。
2．简述现代推销的概念及其特征。
3．推销观念的演变经历哪几个阶段由哪些要素组成
4．简述现代推销学的基本指导思想和研究内容。
5．现代推销法则是什么？
第二章推销环境
[教学目的要求]
本章主要使学生了解推销环境的概念、分类构成及特点，熟悉宏观环境和微观环境的影响因素，掌握运用相关原理和方法进行环境分析和决策。
[教学内容]
第一节推销环境的概念
1.推销环境的概念
2.推销环境的分类
3．推销环境的特点
第二节宏观环境分析
1. 人口环境
2. 经济环境
3. 自然环境
4. 技术环境
5. 政治环境
6. 法律环境
7. 社会环境
8. 文化环境
第三节微观环境分析
1. 中间商
2. 市场
3. 竞争者
4. 公众
第四节环境分析
[教学建议]
本章重点：推销环境的重要性；宏观环境的构成要素；微观环境的构成要素本章难点：运用环境分析法进行分析、决策
讲授方法：案例分析；画图讲解；举例分析；多媒体演示
[作业训练]
1．试论推销环境的重要性。
2．宏观环境有哪些构成要素微观环境有哪些构成要素
3．试举一例来进行环境分析。
第三章推销要素
[教学目的要求]
本章主要使学生能够了解推销过程中的构成要素及其相互关系，掌握推销人员、推销对象、推销物品的概念和与要素有关的内容。
[教学内容]
第一节推销要素概述
第二节推销人员—推销员
1. 推销员的概念
2. 推销员的分类
3. 推销人员的素质
第三节推销对象—顾客
1.顾客的概念和分类
2.影响顾客购买的因素
3. 中间商
第四节推销物品—商品
1.商品的概念
2.商品的类型
3. 商品推销渠道模式
[教学建议]
本章重点：推销要素的构成和相互联系；推销人员的素质；影响推销对象购买的因素
本章难点：推销要素之间的联系；商品推销渠道模式
讲授方法：案例分析；画图讲解；举例分析；多媒体演示
[作业训练]
1．试述推销要素之间的联系。
2．合格的推销人员应该具备哪些素质？
3．影响推销对象购买的因素有哪些？
4．简述生活消费品和生产资料推销渠道模式。
第四章推销方式
[教学目的要求]
本章主要让学生了解推销方式的组合、发展和创新，掌握各种推销方式的特点和作用，针对不同的具体情况选取恰当的推销方式和组合。
[教学内容]
第一节推销方式概述
1. 推销方式的分类：
2. 推销方式组合
3. 推销方式的创新
第二节推式推销方式—直接推销方式
1.人员推销的概念和特点
2.推销人员的职责
3.人员推销的方式
4. 人员推销的组织结构
第三节拉式推销方式—间接推销方式
1.拉式推销方式的概念与分类
2.广告推销
3. 包装推销
第四节无形推销方式—互动推销方式
1.企业形象推销
2.服务推销
3. 网络推销
[教学建议]
本章重点：推销方式组合；人员推销；广告推销；企业形象推销；网络推销
本章难点：推销方式创新；人员推销；网络推销
讲授方法：案例分析；讨论法；举例分析；多媒体演示
[作业训练]
1．简述推销方式组合及创新的主要内容。
2．什么叫人员推销，其优、缺点有哪些？
3．人员推销的组织结构有哪些类型，各种类型的优、缺点如何？
4．什么叫广告推销，其在市场营销中的作用如何？
5．什么叫企业形象推销，影响企业形象的因素有哪些？
6．试述网络推销的现实意义。
第五章推销模式
[教学目的要求]
本章主要向学生介绍各种推销，让学生了解各种推销模式的基本内容，掌握爱达模式、吉姆模式的发展阶段，以使学生在实践中自觉运用各种推销模式开展推销工作。
[教学内容]
第一节推销模式概述
1. 推销模式的概念
2. 主要推销模式
第二节唤起注意
1. 注意的概念和分类
2. 影响注意发生的因素
3. 唤起顾客注意的方法
第三节诱导兴趣
1. 兴趣的概念及分类
2. 诱导兴趣的方法
第四节激发欲望
1. 购买欲望的概念
2. 激发欲望的方法
[教学建议]
本章重点：爱达模式及各种模式；唤起注意、诱导兴趣、激发欲望的方法本章难点：爱达模式、吉姆模式、迪伯达模式等
讲授方法：案例分析；讨论法；举例分析；多媒体演示
[作业训练]
1．现代推销模式有哪些？介绍其主要内容。
2．注意的概念，唤起注意有哪些方法？
3．诱导兴趣、激发欲望的方法有哪些？
4．如何利用爱达模式进行推销？
第六章推销心理
[教学目的要求]
本章主要使学生了解推销心理的概念、特点，掌握顾客购买心理和推销人员心理，运用推销方格理论分析顾客及推销人员的各种心理类型，有针对性的开展推销工作。
[教学内容]
第一节推销心理概述
1. 推销心理的概念
2. 推销心理的特点
3. 推销心理的分类
第二节顾客的购买心理
1.顾客购买心理的概念
2.顾客购买心理过程的基本阶段
第二篇顾客的购买需要、动机与行为
第三节推销员心理
1.推销员心理的概念
2.推销员心理品质构成
3.推销员的职业心理
第三篇推销员的心理培养
第四节推销方格理论
2.推销员方格
3.顾客方格
第二篇推销员方格和顾客方格的关系
第一节推销几个重要心理问题
[教学建议]
本章重点：顾客购买心理；推销人员心理；推销方格理论
本章难点：顾客购买心理；推销方格理论
讲授方法：案例分析；讨论法；举例分析；多媒体演示
[作业训练]
1．什么叫推销心理，其有哪些特点？
2．顾客购买心理发展、演化有哪些过程？
3．推销人员应该具备哪些心理品质？
4．试用推销方格理论分析一下自己的心理类型。
5．如何运用心理距离、逆反心理原理分析个案？
第三篇推销实务
第一章推销调查
[教学目的要求]
本章主要使学生了解推销信息和推销调查的含义，掌握推销调查的基本内容，能够进行基本的推销调查。
[教学内容]
第一节推销信息与推销调查
1. 推销信息的概念
2. 推销调查的概念
3. 推销信息与推销调查的联系
第二节推销调查的内容
1.各类市场的推销调查内容
2．推销调查的内容
第三节推销调查的方法
1.访问法
2.观察法
3.实验法
4．态度测量表法
第四节推销信息的利用
1.利用推销信息的意义
2.推销信息的利用方法
3. 推销信息在企业经营中的利用
[教学建议]
本章重点：推销信息、推销调查的概念；推销调查的内容
本章难点：推销信息的利用
讲授方法：案例分析；讨论法；举例分析；多媒体演示
[作业训练]
1．什么叫推销信息什么是推销调查
2．简述推销调查的方法。
3．推销信息利用的意义如何？
第二章推销接近
[教学目的要求]
本章主要使学生了解推销接近的概念和基本程序，掌握推销接近各环节的主要内容和相关原理与技巧，自如地进行推销接近开展推销业务。
[教学内容]
第一节推销接近概述
1. 推销接近的概念
2. 推销接近的含义
3. 推销接近的工作程序
第二节寻找顾客
1.寻找顾客的概念
2.寻找顾客的准备工作
3.寻找顾客的原则
4.寻找顾客的途径
5. 寻找顾客的一般步骤
第三节顾客资格审查
1. 顾客购买需求审查
2. 顾客支付能力审查
3. 顾客购买决策权审查
第四节约见顾客
1.约见前的准备工作
2.约见时机和地点的选择
3.约见顾客的方式
第五节接近顾客
1. 接近顾客的含义
2. 接近前的准备
3. 接近的技巧与方法
[教学建议]
本章重点：推销接近的程序；推销接近的环节
本章难点：寻找顾客、约见顾客、接近顾客的技巧
讲授方法：演示模拟法；案例分析；讨论法；举例分析；多媒体演示[作业训练]
1．推销接近的含义及其程序是什么？
2．寻找顾客的原则是什么其一般步骤有哪些
3．顾客资格审查包括哪些内容？
4．如何约见顾客？
5．试述接近顾客的技巧。
第三章推销洽谈
[教学目的要求]
本章主要让学生了解推销洽谈的概念和程序，掌握推销洽谈的基本步骤和环节，正确的使用谈判策略和技巧进行推销工作。
[教学内容]
第一节推销洽谈概述
1. 推销洽谈的概念
2. 推销洽谈遵循的原则
3. 推销洽谈的程序
第二节推销洽谈准备
1.重新评定顾客
2.搜集资料
3.理由的准备
4.议程的准备
5.仪表准备
6. 精神准备
第三节推销洽谈策略
1. 洽谈策略的概念和分类
2. 互利型洽谈策略
3. 利己型洽谈策略
第四节推销洽谈技巧
1. 推销洽谈的语言技巧
2. 推销洽谈行为语言的技巧
[教学建议]
本章重点：推销洽谈的概念、程序；推销洽谈的策略；推销洽谈的技巧
本章难点：推销洽谈的策略；推销洽谈的技巧
讲授方法：案例分析；讨论法；举例分析；多媒体演示；演示模拟法
[作业训练]
1．推销洽谈的概念是什么？其需经历了哪些环节？
2．推销洽谈前需要做什么准备？
3．试述推销洽谈的策略。
4．简述推销洽谈的技巧。
第四章推销异议
[教学目的要求]
本章主要使学生对推销异议有正确的认识，了解推销异议形成的原因，掌握处理推销异议的基本方法和技巧，自如地开展推销业务。
[教学内容]
第一节推销异议概述
1. 推销异议的概念
2. 正确认识推销异议
3. 推销异议的表现
4. 推销异议的分类
第二节推销异议分析
1.顾客因素
2.推销物品因素
3.价格因素
4.推销人员因素
5.服务因素
6. 其它因素
第三节推销异议处理的策略
1. 欢迎而不是拒绝顾客提出反对意见
2. 预测、分析顾客的反对意见
3. 软化（弱化）顾客的反对意见
4.选择适合回答反对意见的时间
5. 收集与保存各种反对意见
第四章推销异议处理的技巧
1. 处理推销异议的基本方法
2. 几种常见推销异议的处理
[教学建议]
本章重点：推销异议的认识；推销异议形成的原因；处理推销异议的策略和技巧
本章难点：处理推销异议的策略和技巧
讲授方法：案例分析；讨论法；举例分析；多媒体演示；演示模拟法
[作业训练]
1．如何正确地认识推销异议？
2．推销异议的形成因素有哪些？
3．处理推销异议的基本方法是什么？
4．试述处理推销异议的策略和技巧。
第五章推销成交
[教学目的要求]
本章主要使学生了解推销成交的概念及内涵，掌握推销成交的各种信号和条件，正确使用推销成交的方法和技巧，顺利地开展推销成交工作。
[教学内容]
第一节推销成交概述
1. 推销成交的概念
2. 推销成交的内涵
3. 推销成交的原则
第二节推销成交的信号和条件分析
1. 成交信号的识别
2. 达成交易的条件
第三节推销成交的方法技巧
1. 请求成交法
2. 假定成交法
3. 选择成交法
4. 小点成交法
5. 其他方法
第四节推销成交的反馈
1. 建立良好的客户关系
2. 提供优质售后服务
3. 反思推销工作过程
[教学建议]
本章重点：推销成交的概念和涵义；成交信号理论；推销成交的技巧；推销成交反馈
本章难点：推销成交涵义；推销成交的技巧
讲授方法：案例分析；讨论法；举例分析；多媒体演示；演示模拟法
[作业训练]
1．推销成交的概念和涵义是什么？
2．简述推销成交中的成交信号。
3．试述推销成交的技巧方法。
4．推销成交的反馈包含哪些内容？
第六章推销策划
[教学目的要求]
本章主要让学生了解推销策划的基本理论，为从事推销策划工作积累经验。[教学内容]
1．推销策划的基本原理
2．推销策划的程序
3．推销策划的案例分析
4．推销策划的注意事项
[教学建议]
本章重点：推销策划的基本原理；推销策划的案例分析
本章难点：推销策划的案例分析
讲授方法：案例分析；讨论法；举例分析；多媒体演示；演示模拟法
[作业训练]
1．简述推销策划的基本原理和程序。
2．试利用所学知识进行推销策划。
第三章推销管理
第一章推销目标
[教学目的要求]
本章主要使学生了解推销目标的概念及其意义，掌握推销目标的构成，顺利地制订企业的推销目标。
[教学内容]
第一节推销目标概述
1. 推销目标的概念
2. 推销目标的含义
3. 确定推销目标的意义
第二节企业的推销目标
1. 直接目标
2. 间接目标
第三节推销人员的推销目标
1. 推销活动目标
2. 推销效益目标
[教学建议]
本章重点：推销目标的概念；企业推销目标；推销人员的目标
本章难点：推销人员的推销目标
讲授方法：讨论法；举例分析；多媒体演示
[作业训练]
1．推销目标的概念是什么确定其意义如何
2．推销人员如何制订推销目标？
第四章推销计划
[教学目的要求]
本章主要使学生了解推销计划的概念、意义和内容，掌握制定推销计划的方法，自如的制定推销计划。
[教学内容]
第一节推销计划概述
1. 推销计划的概念
2. 制定推销计划的意义
3. 推销计划的内容
第二节制定推销计划的方法
1. 制定推销计划的方式
2. 制定推销计划的方法
第三节推销计划的编制
1. 推销计划的编制
2. 推销计划编制的原则
[教学建议]
本章重点：推销计划的概念；推销计划制定的方法
本章难点：推销计划制定的方法
讲授方法：讨论法；多媒体演示
[作业训练]
1．推销计划的概念是什么其意义如何
2．试制定一份推销计划。
第五章推销组织
[教学目的要求]
本章主要使学生了解推销组织的概念和作用，掌握影响推销组织的因素，学会组建推销组织。
[教学内容]
第一节推销组织概述
1. 推销组织的概念
2. 推销组织的作用
第二节推销组织的影响因素
1. 企业内部因素
2. 企业外部因素
第三节推销组织的组建方法
1. 职能组织法
2. 产品组织法
3. 顾客组织法
[教学建议]
本章重点：推销组织的概念；推销组织的组建方法
本章难点：推销组织的影响因素
讲授方法：讨论法；多媒体演示
[作业训练]
1．推销组织的概念是什么？
2．如何组建推销组织？
会计学的教学大纲
会计学2教学大纲 （64学时） 一、课程性质和任务 《会计学2》是管理类专业学生的一门专业必修课，本课程的任务是使学生掌握会计的基本理论、基本知识、基本方法；培养学生具备正确处理一般会计业务的能力和科学的工作作风，以及良好的职业道德。 二、课程教学目标 （一）知识教学目标 1．了解企业财务会计的基础理论。 2．学习掌握企业有关资产及其分类的会计处理。 3．掌握企业有关负债及其分类的会计实务处理。 4．学习掌握企业所有者权益的会计实务处理。 5．学习掌握财务报告的编制方法。 （二）能力培养的目标 1．具有客观、及时反映财务会计信息的能力。 2．具有正确企业财务报表的能力。 3．掌握企业会计和其他会计的异同。 4．把握我国会计改革的方向。 （三）思想教育目标 1．具有可以准确、及时、全面反映企业会计信息的意识。 2．具有良好的职业操守与职业道德。
三、教学内容和要求 第一章总论 学习目的与要求： 本章重点阐述会计的目标与特点、会计要素、会计核算基本前提和会计核算一般原则等。通过对本章内容的学习，学生应该对会计的基本概念和基本理论有深入的认识。 教学内容： （1）会计的目的 会计的基本前提 （2） 会计的基本要素 3） 会计的一般原则 4） 5）会计的标准 教学重点与难点： 会计要素、会计等式、会计核算基本前提、会计核算一般原则。 第二章货币资金学习目的与要求：本章重点阐述货币资金的组成，包括现金、银行存款、其他货币资金的内容、管理与核算。通过对本章内容的学习，学生应该掌握货 币资金的管理与核算。教学内容：2）银行存款 （1）现金
3）其他货币资金 重点与难点： 银行存款的转账结算方式。 第三章应收及预付款项学习目的与要求：本章重点阐述应收账款、应收票据、其他应收款、预付账款的内容、管理与核算。通过对本章内容的学习，学生应该掌握各种应收及预付账款的管理与核算。教学内容：（1）应收票据 （2）应收账款 （3）其他应收款及预付款项 重点与难点： 应收账款的坏账准备、应收票据的贴现、预付账款的核算等。 第三章存货 学习目的与要求： 本章重点阐述企业存货的核算。通过对本章内容的学习，学生应该掌握存货 的核算。 教学内容： （1）存货的入账价值； （2）原材料； （3）商品； （4）其他存货；
会计学教学大纲.doc
《会计学》教学大纲 课程编号：1101105003／1101106003 课程名称：会计学 英文名称：Accounting 学分：3 总学时：54学时 适用专业：经济学、工商管理各本科专业 课程性质：必修课 关联课程：微观经济学、管理学 第一部分大纲说明 一、编制《会计学》大纲的依据 贵州大学经济学、工商管理各本科专业的培养方案。 二、《会计学》课程的教学任务 会计学是一门理论性、应用性较强的学科,是高等院校经济学、工商管理各本科专业的主修专业课,对于培养21世纪人才起着重要的作用。通过教学，使学生能够比较全面地了解、掌握会计学的基本理论、基本方法和主要业务技能，提高学生的会计水平和应用能力，为后续课程的学习打下良好的基础。 三、《会计学》课程的教学对象 工商管理、财务管理、会计学、人力资源管理、市场营销、工程管理、旅游管理、农业经济管理、电子商务、物流管理、经济学、金融学、国际经济与贸易、财政学、统计学等专业的本科学生 四、教学要求 1.注意与各关联课程内容的联系，系统掌握《会计学》课程的内容。 2.本课程的教学内容包括了解、理解和掌握三个层次。了解指一般把握的内容；理解是指在了解的基础上把握概念、原则和方法，对各类会计事项的处理熟悉理解其理论依据、业务流程；掌握指能够运用所学知识分析和解决问题。 五、教学环节 1.课堂讲授、课下辅导、案例讨论 《会计学》是一门理论性与实践性较强的课程，要求学生既具备扎实的会计理论基础，同时熟练掌握企业主要业务流程的会计核算。要达到这一教学要求，讲授、辅导课是一个重要的教学环节。主讲教师根据教学大纲要求，结合教材讲授、辅导、答疑、布置作业等，在整个教学过程中要充分发挥学生的学习主动性，注意培养学生学习的能力，有计划地组织学生进行讨论。 2.布置、讲评作业 学生必须按时、按质按量完成作业，作业成绩一般应占期末总成绩的20%～30%。主讲教师要认真批改讲评作业，使作业真正成为学生巩固学习内容、掌握所学知识的必不可少的环节。 3.考试 考试内容以教学大纲为依据，难度适中、题量适度、范围覆盖要全面。
推销学课程教学大纲
《推销学》课程教学大纲 一、课程基本信息 课程代码152253091课程性质专业选修课 培养方案2015版开课单位电子商务学院 课程学分2课程学时32 授课对象市场营销专业本科第五学期 先修课程市场营销学、消费者行为学 编写人编写时间2015年5月 审核人审核时间2015年6月 二、课程性质 《推销学》是市场营销专业的专业选修课程，是培养营销管理人才的专业课程之一。本课程是在市场营销学指导下，主要介绍推销的原理、有关理论和技巧，分析研究市场运作过程中推销的产生、发展和交换的过程活动，揭示其中的特点和运动规律，正确论述现代推销的基本理论、实务和现代推销管理知识。本课程的前导课程为《市场营销学》、《消费者行为学》。 三、教学目标和任务 本课程的教学目的和任务是：通过本课程的学习，使学生全面掌握推销的基本规律，灵活地运用各种推销技巧，能够在营销活动中具有正确的推销思维并有效地进行商品销售，培养和提高推销能力和营销管理能力，为今后从事营销管理工作打下良好的基础。 四、教学要求 本课程系统讲授现代推销学的基本原理，帮助学生掌握推销中基本的方法论，并通过课
堂实战环节的设置，进而培养学生运用基本的原理和方法、策略、技巧去观察、分析并解决推销过程中遇到的各种问题，培养和提高正确分析和解决问题的能力。 五、课程学时安排 序号章节/专题/模块名称理论课时实践课时总学时 1 第一章推销概述 2 2 2 第二章推销方式及模式 3 3 3 第三章推销信息的收集、处理和应用 3 3 4 第四章推销人员的职责素质和能力 2 2 5 第五章推销接近 6 6 6 第六章推销洽谈 4 4 7 第七章顾客异议的处理 6 6 8 第八章达成交易 4 4 9 第九章推销管理 2 2 总计32 32 六、主要内容 错误！未指定书签。第一章推销概述（2课时） 【教学目标】 通过本章学习了解推销的概念、性质与特点、基本类型、推销观念的发展历程；理解推销与营销的异同点；掌握推销的性质和特点。 【教学内容】 第一节推销的本质和涵义 内容：推销的概念、性质与特点；推销与营销的异同点；推销的性质和特点 重点讲授：推销与营销的异同点；推销的性质和特点 第二节推销的基本类型 内容：推销的基本类型及其特点；各种类型的优点及缺陷 重点讲授：推销的基本类型及其特点 第三节推销观念与影响推销的因素
会计学课程教学大纲
《会计学》课程教学大纲 一、课程基本信息 课程编号：09020010 课程中文名称：会计学 课程英文名称：Accounting 课程性质：学科基础理论必修课 考核方式：考试 开课专业：管理各专业 开课学期：3 总学时：64 （其中理论48学时，实验16学时） 总学分：4 二、课程目的和任务 会计学原理是管理专业基础课，是管理专业后续课程的基础。通过会计学原理课程的学习，一方面使学生掌握会计的基本概念、基本理论及记账方法，并在此基础上通过实践课教学培养学生动手处理实际业务的能力，做到理论联系实际。 三、教学基本要求（含素质教育与创新能力培养的要求） 1、掌握会计的基本前提、会计核算的一般原则及一般方法。 2、掌握会计科目、账户的概念及借贷记账方法。 3、会用借贷记账方法对企业主要经济业务进行会计核算。 4、掌握账户按经济内容和用途结构两种标准进行的分类。 5、会对原始凭证及记账凭证进行填制和审核。 6、会登记账簿并了解会计核算组织程序。 7、掌握财产清查的方法及账务处理。 8、了解主要财务报表的概念、结构和用途。 四、教学内容与学时分配 第一章绪论（6学时） 会计的基本概念及会计目标，会计的对象及任务，会计基本前提条件、会计核算的一般原则及一般方法。 第二章会计科目和账户（4学时） 会计六大要素的含义、分类，会计恒等式的经济含义及经济业务对会计恒等式的影响。会计科目的概念、设置原则及分类，账户及其一般结构。 第三章复式记账（4学时） 复式记账原理，借贷记账方法及记账规则，会计六大要素增加、减少的方向及余额含义，试算平衡及会计分录。 第四章企业主要经济业务核算（18学时） 企业主要经济业务的内容，资金筹集业务账户设置及会计核算，供应过程业务账户设置及会计核算。生产过程业务账户设置及会计核算和产品生产成本的计算。销售过程业务账户
国际会计准则课程教学大纲
《国际会计准则》课程教学大纲 一、课程性质 国际会计准则是会计专业硕士学位学生的一门专业选修课。开课学期在第二学期。先修课程有高级财务会计专题、税务会计专题等课程。 二、教学目的 使学生了解国际范围内会计准则的基本模式和内容，通过本门课程的学习，进一步了解国际会计准则变迁的背景和过程，了解国际范围内会计准则的主要模式和主要差异，对比国际准则与我国会计准则概念框架、具体准则的差异相同点。 三、教学要求 根据教学内容、学生特点及学时安排，采取课堂授课、案例分析、分组讨论等相结合方式组织教学，要求学生阅读大量的相关资料，完成相关的学习、讨论等教学环节，培养学生的独立研读能力。 四、教学内容及学时分配 课程内容与学时分配
五、授课方式、课程考核及成绩评定 授课方式采用学生参与方式教学方式。要求对具体准则部分分小组讨论、小组课堂讲解，其他学生和老师提问方式构成。 考核方式为课程论文 平时成绩占总成绩比例为30%，期末考试占70%。 平时成绩的构成：课堂小组讨论占平时成绩50%，平时作业占50%。 六、推荐教材和教学参考书
七、教学具体内容和要求 第一章引言 一、基本要求 了解国际会计准则的发展基本内容和发展情况。 二、授课方法 教师讲授和学生自学相结合。 三、教学内容 （一）国际会计准则的界定 1.广义国际会计准则 2.狭义的国际会计准则 （二）课程安排和教学过程设计 （三）国际会计准则的内容和变迁过程 1.国际会计准则的产生 2.国际会计准则的变迁 （四）正在进行的全面修订 四、重点难点 1.国际会计准则改组的原因； 2.国际会计准则的变迁过程。 五、思考与讨论 1.国际会计准则与美国会计准则是如何握手言和的？ 2.你如何理解我国的国际协调化？ 3.你如何看待协调化和差异化问题？ 第二章国际会计准则的发展与变迁 一、基本要求 了解国际会计准则中国际准则、美国会计准则、中国会计准则的发展基本内容和发展情况。 二、授课方法
会计学教学大纲
《会计学》课程教学大纲 英文名称：Fundamental Accounting 课程编号：05210960 课程类别：专业课，选修 总学时数：32 学分：2 开课单位：经贸管理学院 适用专业：人力资源管理 一、本课程性质、目的和任务 本课程是财经类专业的专业基础课，它对本专业学生继续学习公共关系课程和经济管理知识具有基础性作用，对从事经济管理工作具有重要的指导意义。本课程的教学目的在于通过教与学，使学生能熟练掌握会计的基本理论、基本知识和基本方法，了解日常会计核算的组织和程序，并初步掌握实际操作的技能，为以后学习各专业课程打下基础。 基本任务：了解会计工作的基本程序和步骤即会计循环，学会会计核算的基本方法，掌握会计的基本技能即应用会计核算方法的能力，重点掌握对会计要素的确认、计量、会计凭证的填制、会计账簿的登记、会计报表的编制的能力与技巧。 二、课程教学内容及要求 第一章总论 1、教学内容 （1）会计的产生和发展 （2）会计的含义 （3）会计的职能与目标 （4）会计的任务与作用 （5）会计要素 （6）会计核算基础 2、重点、难点 重点：会计的涵义、会计的职能、会计的方法 难点：重点掌握资产、负债、所有者权益、收入、费用和利润的含义、构成、特征等内容；会计核算的基本前提 3、教学基本要求 （1）了解会计的产生与发展、会计制度的改革，、会计的特点和任务。 （2）理解会计的涵义、会计对象的具体内容。 （3）掌握会计的基本职能和新职能、握资产、负债、所有者权益、收入、费用和利润的含义、构成、特征。 （4）重点掌握会计核算的基本前提、会计核算的一般原则。 第二章账户和复式记账 1、教学内容 （1）会计等式
现代推销学)
海南大学 现代推销学课程论文 题目：各种推销模式在现代生活中的应用学号：20090603310023 姓名：刘芳红 年级：营销一班 学院：经济与管理学院 系别：营销系 专业：市场营销 指导教师：曾峰 完成日期：2012 年5月15 日
摘要 随着人类社会的不断的发展，推销技术在不停的变化发展着，从古老的推销技术到生产性推销技术、销售型推销技术直到后来的市场型销售技术，一步一步的变化印证着推销学的发展与成熟，当然，推销技术的蓬勃发展也使得人们对其进行了进一步的研究，总结经验、寻找规律，在此基础上，欧洲的著名的推销专家提炼出来了几种比较典型推销模式：爱迖推销模式（AIDA）;迪伯达推销模式（DIPADA）;埃德帕推销模式（IDEPA）；费比推销模式(FABE)。相对于我国落后的推销理模式和实践而言，欧洲的推销学理论与模式代表了推销学发展的一般进程，我们可以通过纵向的研究和横向的对比、借鉴，并且进行广泛的应运，来促进我国推销技术的发展以及推销模块的进一步成熟。 关键词：推销技术；推销模块；应运。
目录 一、爱达模式………………………………………………………………… （一）爱达模式的总括………………………………………………… （二）爱达模式的具体内容…………………………………………… （三）爱达模式的具体应用…………………………………………… 二、迪伯达模式……………………………………………………………… （一）迪伯达模式的总括……………………………………………… （二）迪伯达模式具体内容及特点…………………………………… （三）迪伯达模式具体应用…………………………………………… 三、费比模式………………………………………………………………… （一）费比模式的总括………………………………………………… （二）费比模式的具体内容…………………………………………… （三）费比模式的具体应用…………………………………………… 四、埃德帕模式……………………………………………………………… （一）埃德帕模式的总括……………………………………………… （二）埃德帕模式具体内容与应用……………………………………致谢词…………………………………………………………………………参考文献………………………………………………………………………
现代推销理论大纲
《现代推销理论与技巧》课程教学大纲 一、课程基本信息 二、课程简介 《现代推销理论与技巧》是市场营销专业的一门专业课。本课程以课堂讲授、实训与课后复习、练习相结合，以学生学习小组为单位，以教师讲解、课堂问题讨论、学生调研、学生自学与讲解、学生推销实务训练等形式，展开对推销理论、推销技巧、推销具体操作以及推销管理四个部分的学习，另外拓展在数据时代应如何进行精准推销，从而使学生掌握生推销的基本知识，了解和掌握现代推销学的基本理论和基本技巧，初步形成高素质商务人员的推销素养。 三、教学目的与基本要求 本门课程在吸收现代推销技术最新理论和实践成果的基础上，本着精炼理论、强化应用、培养技能的原则，主要阐释和解决推销实践中的各类技术性问题。本门课注重内容的综合性、应用性、实践性和操作性，有利于提高学生分析、解决问题的能力和动手能力。要求掌握现代推销的基本原理，基本理论以及基本分析方法；根据所学的理论知识指导自己的推销实践活动；在学习中要格外注重加强推销技能的练习。 四、教学进度表
五、考核方式和成绩评定办法 1、考核方式：考查； 2、成绩评定办法：平时成绩（包括课堂问题讨论、自主调研、自学与讲解、专题研讨、小组推销实务训练）占40%，期末考查占60%。 六、内容提要 第一篇推销绪论 学习目的：通过本章的学习，明确推销的定义，对推销学有一定的认识，同时，结合实际对推销学，以及推销进行全面的认知。同时正确看待推销，营销，从而树立正确的推销观念。 学习内容：（1）推销概述，学习推销的含义、特点和功能、推销的程序；（2）推销的研相关理论：需求规律与需求管理，销售方格理论等。（3）推销的要素构成：推销人员、推销品、顾客、吉姆公式与推销要素协调等。了解一个成功的推销员应具备的素质与能力。 学习要求： 1.掌握推销的概念机特点； 2.掌握推销工作的一般过程； 3.了解推销学的历史发展过程； 4.掌握需要的内涵、产生形式及意义； 5.掌握顾客需求与人员推销的关系； 6.理解顾客对推销人员以及推销品从认识到接受的认识过程、情感过程和意志过程； 7.掌握推销方格理论； 8.推销人员应履行的职责； 9.吉姆公式及推销要素的协调。 对指导教师的要求： 指导老师要结合推销学的基本知识，把实践与营销管理结合起来，引导学生对学习推销产生兴趣，指导学生掌握推销理论进行有效思考。
现代推销学(ABCD)
现代推销学试摸拟练习题（ABCD） 姓名班级专业序号成绩 一、单项选择题：（每小题2分，共16分） （在下列各题中，在被选答案中挑选最合适的答案，将其代表的字母填在括号内。） 1．推销就是要（ C ）。将肯定能满足顾客某种需要的产品卖给他们。 2．推销有四大原则，它们是（ B ）。需求第一、互惠互利、说服诱导、实现双赢。 3．推销就是要（ B ）。通过一定的形式传递信息，让他人接受自己的产品或意愿 4．在推销方格理论中，推销技术导向型属于（ D ）的类型。推销员既比较重视销售效，也比较关注顾客 5．在推销方格理论中，顾客导向型属于（ B ）的类型。推销员只关心与顾客的关系，不重视公司的销售目标 6．吉姆公式也可称为（ B ）三角公式。产品、公司、推销员。 7．爱达公式把推销活动分为四个阶段，这四个阶段是（ D ）。确认需要、示范产品、 证实选择、促成购买 8．迪伯达模式是一种用于推销洽谈的推销程式。它尤其适用向以下哪一种对象推销？（ B ）。组织推销； 10费比模式把推销活动分为四个阶段，这四个阶段是（ B ）。注意、兴趣、欲望、行动 11．刘小清职业稳定，收入较高，交往甚广，他打算购买笔记本型计算机，以便向他人显示自己的才华和精明老练。这种购买动机属于（ D ）。尊敬需要； 12 约见的主要内容包括（ A ）。访问对象、访问事由、访问时间、访问地点 13 推销员帮助购买者做出使买卖双方都受益的购买决策活动过程，被称为（ C ）。成交； 14 通过加工处理后对于接受者具有某种使用价值的哪些数据、消息、情报和知识的总称，被称为（ C ）。推销信息 15 需要某种商品且有购买能力的个人或组织，被称为（ D ）。、准顾客。 16 最佳的成交时机是顾客购买心理活动过程的（ B ）阶段。欲望； 17 甲厂农用车的维修费用比乙厂的产品维修费用低得多，在推销介绍时怎样讲最为得体？（ B ）我厂的车使用得当，注意保养，维修费用较少。 18在展销会上，推销员对顾客说：“这种双面的纯羊毛毛毯，在展销期间优惠价是400元。三天后展销会结束，它的市场价格不低于800元。”原来颇为迟疑的顾客终于买下了毛毯。这位推销员采用的是哪一种促成交易的方法。（ A ）优惠成交法 19有些购买，消费者需要高度投入其中，但是由于各品牌之间差别不大，消费者只是稍加比较选择即可决定购买，此时的购买行为类型属于（ D ）。简单的购买行为。 20当你面对一个优柔寡断的准顾客时，采用下面（ B ）较为合适？SRO成交法； 21王先生已有十年的吸烟史，每次它都是买椰树牌香烟，按其个性特征他属于哪一类消费者？（ B ）习惯型 23 某推销员向顾客推销吸尘器，为证明吸尘器的噪声小，他把该吸尘器启动起来，让顾客听声音大小，以证明吸尘器符合顾客的需要和愿望。该推销员采用的是（ B ）。物证法 24 某一饮料推销员洽谈时的开始语是：“说起来，我国女排荣获‘五连冠’，也有我厂一点功劳，她们比赛中喝的饮料就是我厂提供的……”该推销员是从以下哪些方面入题？（ D ）以炫耀的方式入题。 25 推销人员对推销对象的情况一无所知或知之甚少时，直接走访某一特定区域或某一特定职业的所有个人或组织，以寻找准顾客的方法，被称为（ A ）。地毯式访问法
《推销实务》教学大纲教学总结
《推销实务》课程教学大纲 第一部分大纲说明 一、课程性质和任务 本课程是中等职业学校电子商务专业的一门专业课程。其任务是：讲授有关市场营销的基本概念与原理，培养学生商品推销的基本技能，为学生形成推销能力、适应未来职业变化和继续学习打下基础。 二、课程教学目标 《推销实务》的教学目标是：使学生具备从事商品销售所必需的推销知识，初步形成实际推销能力，教学中培养学生的职业道德意识和立业创业的本领。 (一) 知识教学目标 1. 了解推销的基本功能及模式。 2. 理解推销人员的职责和能力素质要求。 3. 掌握推销的基本程序和方法。 4. 了解推销组织的基本形式及人力资源开发途径。 (二) 能力培养目标 1. 能做好推销各环节的准备工作。 2. 具有寻找潜在顾客和接近顾客的能力。 3. 掌握推销洽谈方法，具有洽谈能力。 4. 具有处理顾客异议的能力。 5. 能做好成交及其后续工作。 (三) 思想教育目标 1. 树立正确的推销观念。 2. 具有良好的商业职业道德。 3. 具有严谨的工作作风，勇于实践。 二、学时分配建议(72学时)
第三部分章节教学要求 基础模块 第一单元概述 1. 推销的要素和特点 理解推销要素。 了解推销特点。 2. 推销的功能及作用 了解推销的多种功能。 了解推销的作用。 3. 推销观念与环境 了解推销观念的演变。 了解推销环境的特点，理解研究推销环境的必要性。 了解影响推销的环境因素(政治法律因素、市场因素、社会文化因素、竞争因素等)。第二单元推销心理与推销模式 1. 顾客与推销人员心理 了解顾客的心理活动。 了解推销人员心理特征。 2. 推销方格理论与模式 了解顾客、推销人员态度类型。 理解推销人员与顾客态度的关系。 了解爱达、埃德帕、迪伯达等推销模式。 第三单元推销人员的职责、素质与能力 1. 推销人员的职责与素质 掌握推销人员的职责。 理解推销人员应具备的素质内涵。 掌握对推销人员的基本素质要求。 2. 推销人员的基本能力 理解对推销人员的能力要求。 第四单元寻找顾客 1. 寻找顾客的方法 掌握寻找顾客的主要方法。 了解寻找顾客的其他途径。 2. 建立顾客档案 理解顾客资格鉴定的要素。 掌握顾客档案建立的方法。
现代推销学教学大纲完整版
现代推销学教学大纲 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】
《现代推销学》课程教学大纲 课程编号：课程名称：现代推销学 课程基本情况： 1. 学分：3分学时：54（课内学时：36 实验学时：18） 2．课程性质：专业课 3．适用专业：管理学适用对象：本科 4．先修课程：市场营销学、企业管理原理、公共关系学等 5．首选教材：《现代推销学》东北财经大学出版社，吴健安等主编二选教材：《现代推销学》高等教育出版社，郭奉元主编 参考书目：《推销理论与技巧》大连海运出版社，饶荣元主编 《现代推销学》中国商业出版社，李桂荣主编等6．考核形式：笔试和操作考试 7．教学环境：多媒体和实验室 课程教学目的及要求 本课程是一门经济学科，其任务是在马克思主义理论指导下，分析研究市场运作过程中推销的产生、发展和交换的过程活动，揭示其中的特点和运动规律，正确论述现代推销的基本理论，实务和管理知识。要求学生全面系统地掌握各章内容，培养和提高正确分析和解决问题的能力，为学习其他课程及实际工作奠定良好的基础。 课程内容及学时分配 课时分配表
第一篇推销理论 第一章推销概述 [教学目的要求] 本章主要使学生了解推销的产生、发展和推销学的建立、发展以及推销观念的演变过程，掌握现代推销的概念、特征和基本指导思想，以求学生对现代推销有全面完整的认识。 [教学内容] 第一节推销与推销学 1. 推销活动的出现 2. 推销学的产生 3.推销学的发展 4. 现代推销学与其他学科的关系 第二节现代推销的概念及特征 1. 现代推销的概念 2. 现代推销的特征 第三节现代推销的基本指导思想 1.现代推销的基本指导思想 2.现代推销学的研究对象 3. 现代推销学的研究内容 4. 现代推销学的研究方法 第四节推销观念 1.推销观念的概念 2.推销观念的演变 3.构成现代推销观念的要素 4. 现代推销的准则 [教学建议] 本章重点：现代推销的概念和特征；推销观念的演变 本章难点：推销的产生、发展；推销学的发展；推销准则 讲授方法：举例讲解；案例分析；多媒体演示 [作业训练] 1．谈谈你对推销的认识。 2．简述现代推销的概念及其特征。 3．推销观念的演变经历哪几个阶段由哪些要素组成 4．简述现代推销学的基本指导思想和研究内容。 5．现代推销法则是什么？
中职学校《会计学》教学大纲
《基础会计学》 教学大纲 ( 1. 2.了解会计知识的理论体系和知识结构。 3.掌握会计核算的基本方法。 (二)能力培养目标 1.掌握主要账户和借贷记账法的运用。 2.能正确填制和审核会计凭证。 3.能根据会计凭证正确登记账簿，并掌握错账的查找和改正处理技术。
4.能编制简要的财务会计报表。 5.能够掌握会计基本实务操作程序和技能。 6.具有更新知识的自学能力，适应会计改革发展需要的能力。 (三)思想教育目标 1.了解财务、会计基本法规制度，树立法制观念。 2. 3. ( 1. 2. 了解会计各要素的具体内容。 3.账户和复式记账 了解会计科目的概念及分类。 理解会计账户的概念及设置原则。 掌握账户的基本结构。 了解会计科目与账户的联系与区别。
掌握复式记账的概念及基本原则。 掌握借贷记账法的概念和基本内容。 理解账户的对应关系和对应账户。 4.借贷记账法的运用 了解工业企业的主要经营活动过程。 5. 6. 7.成本计算 了解成本计算的意义和作用。 了解成本计算的一般程序。 理解成本、费用的概念。 掌握材料采购成本和产品制造成本的基本构成和主要费用的基本分配方法。理解成本、费用的区别与联系。
8.财产清查 了解财产清查的意义。 掌握财产清查的概念和财产物资的盘存制度。理解财产清查的种类。 9.财务会计报告 理解会计人员的职责和权限。 理解会计人员的职业道德。 了解会计法规的组成。 了解会计法的基本内容。 了解会计档案的归档和管理。 (二)会计核算基本方法
1.账户和复式记账 理解借贷记账法的试算平衡原理。掌握账户的平行登记方法。 能编制基本业务会计分录。 2.借贷记账法的运用 3. 4. 5.成本计算 掌握材料采购成本的基本分配方法。掌握工资费用的基本分配方法。 掌握制造费用的基本分配方法。 了解产品制造成本的计算方法。 6.财产清查
政府与事业单位会计教学大纲
京美国英语语言学院 《政府与事业单位会计》教学大纲 一、课程说明 1、课程名称：《政府与事业单位会计》 2、适用专业：会计学 3、学分/学时：64学时 4、先修课程与后续课程：基础会计，后续课程无 二、课程性质与任务 1．课程性质：专业课、实践课。 2．课程任务：《政府及事业单位会计》是会计学专业开设的一门专业选修课程。 通过本课程的教学，使学生能够明确政府及事业单位会计核算的基本理论和基本 方法；掌握政府及事业单位会计各要素核算的具体账务处理方法，培养和提高学 生运用所学知识综合分析问题和解决问题的能力。 三、课程教学内容 （一）理论 第一部分政府及事业单位会计概述 了解政府及事业单位会计产生及发展；明确政府及事业单位会计概念和对象、政府及事业单位会计组成体系及分类，掌握政府及事业单位会计特点及其各会计要素的具体核算方法。 应重点掌握的内容：政府与事业单位会计的对象和任务。 第二部分政府财政会计核算特点 了解财政性资金的管理与核算特点，明确并掌握有价证券、债权债务、净资产、财政收入、财政支出的核算方法。 应重点掌握的内容：财政会计工作的地位和任务作用 明细账的设置方法
明确财政会计科目把握核算方法 熟练掌握凭证和账簿的特点 第三部分行政单位会计核算特点 明确行政单位会计要素及核算特点，掌握行政单位资产、负债、净资产、收入、支出的核算方法。 应重点掌握的内容：行政会计的任务和作用 熟练掌握行政会计科目 理解透与财政会计的根本区别 明确行政会计凭证和账簿的特点 第四部分事业单位会计核算特点 了解事业单位会计要素，明确存货分类与计价；明确对外投资、固定及无形资产、负债及净资产的核算特点；掌握事业收、支的核算方法，经营收、支的核算方法。 应重点掌握的内容：事业单位会计的任务和作用 熟练掌握事业单位会计科目 理解透与政府会计的根本区别、尤其是与行政单位会计的异同 明确事业单位会计凭证和账簿的特点 事业单位会计与企业会计的科目上的异同 第五部分政府及事业单位会计报表编制 明确政府及事业单位会计报表分类，掌握各单位资产负债表和收入支出表的编制方法。 应重点掌握的内容：会计结账 年终决算和会计分析
现代推销学教学大纲
《现代推销学》课程教学大纲 课程编号：课程名称：现代推销学 课程基本情况： 1. 学分：3分学时：54（课内学时：36 实验学时：18） 2．课程性质：专业课 3．适用专业：管理学适用对象：本科 4．先修课程：市场营销学、企业管理原理、公共关系学等 5．首选教材：《现代推销学》东北财经大学出版社，吴健安等主编 二选教材：《现代推销学》高等教育出版社，郭奉元主编 参考书目：《推销理论与技巧》大连海运出版社，饶荣元主编 《现代推销学》中国商业出版社，李桂荣主编等 6．考核形式：笔试和操作考试 7．教学环境：多媒体和实验室 课程教学目的及要求 本课程是一门经济学科，其任务是在马克思主义理论指导下，分析研究市场运作过程中推销的产生、发展和交换的过程活动，揭示其中的特点和运动规律，正确论述现代推销的基本理论，实务和管理知识。要求学生全面系统地掌握各章内容，培养和提高正确分析和解决问题的能力，为学习其他课程及实际工作奠定良好的基础。 课程内容及学时分配 课时分配表
第一篇推销理论 第一章推销概述 [教学目的要求] 本章主要使学生了解推销的产生、发展和推销学的建立、发展以及推销观念的演变过程，掌握现代推销的概念、特征和基本指导思想，以求学生对现代推销有全面完整的认识。[教学内容] 第一节推销与推销学 1. 推销活动的出现 2. 推销学的产生 3.推销学的发展 4. 现代推销学与其他学科的关系 第二节现代推销的概念及特征 1. 现代推销的概念 2. 现代推销的特征 第三节现代推销的基本指导思想 1.现代推销的基本指导思想 2.现代推销学的研究对象 3. 现代推销学的研究内容 4. 现代推销学的研究方法 第四节推销观念 1.推销观念的概念 2.推销观念的演变 3.构成现代推销观念的要素 4. 现代推销的准则 [教学建议] 本章重点：现代推销的概念和特征；推销观念的演变 本章难点：推销的产生、发展；推销学的发展；推销准则 讲授方法：举例讲解；案例分析；多媒体演示 [作业训练] 1．谈谈你对推销的认识。 2．简述现代推销的概念及其特征。 3．推销观念的演变经历哪几个阶段？由哪些要素组成？ 4．简述现代推销学的基本指导思想和研究内容。 5．现代推销法则是什么？ 第二章推销环境 [教学目的要求] 本章主要使学生了解推销环境的概念、分类构成及特点，熟悉宏观环境和微观环境的影响因素，掌握运用相关原理和方法进行环境分析和决策。
财务会计内容【[财务会计]课程教学大纲】
财务会计内容【[财务会计]课程教学大纲】《财务会计》课程教学大纲 一、教学基本概况 课程名称：财务会计 课程名称（英文）：Financial Aounting 课程编号：B07006 课程总学时：90学时（其中，讲课90学时，实验0学时） 课程学分：4.5学分 课程分类：必修课 开设学期：第四学期 适用专业：财务会计教育本科 先修课程：会计学基础、税法
后续课程：成本会计、高级财务会计、管理会计 二、课程性质、目的和任务 财务会计课程是财务会计教育专业的一门专业课程，在财务会计教育专业的课程结构体系中，该课程属于主干课程，处于核心地位。通过本课程的教学，使学生充分认识财务会计在加强企业经营管理、提高经济效益以及满足有关方面对企业会计信息需求方面的重要作用，掌握财务会计核算的基本理论与方法，系统地理解企业各会计要素核算的具体内容、方法以及会计报表的编制方法，具备一定的分析和解决实际问题的能力。 三、主要内容、重点及深度 第一章总论 教学目的和要求：本章将系统地阐述财务会计的概念、对象、核算的目的、基本前提与一般原则。要求学生通过学习，了解财务会计的目的与对象，掌握财务会计的概念与核算原则。 重点：会计核算的基本前提与一般原则
难点：会计核算的一般原则 教学内容： 第一节财务会计的基本概念 一、财务会计的概念 二、财务会计的对象 第二节财务会计的目的、基本前提与一般原则 一、财务会计的目的 二、财务会计的基本前提 三、财务会计的一般原则 第二章货币资金
教学目的和要求：本章主要阐述货币资金的概念、意义、核算任务核算方法以及结算方式等问题。通过本章的学习，要求学生了解货币资金的意义、核算任务与有关的管理规定，理解各种结算方式的特点及适用范围，掌握货币资金的概念及核算方法。 重点：现金、银行存款以及其他货币资金的核算 难点：银行转账结算方式 教学内容： 第一节货币资金的概念、意义与核算任务 一、货币资金的概念 二、货币资金的意义 三、货币资金核算的任务 第二节现金 一、现金的管理
040242232金融企业会计教学大纲
《金融企业会计》教学大纲 课程代码:040242232 课程英文名称:Accounting of Financial Institutions 课程总学时：32 讲课：32 实验:0 上机:0 适用专业:金融学 大纲编写（修订）时间:2017.6 一、大纲使用说明 （一）课程的地位及教学目标 金融企业会计是金融学专业的专业选修课，通过该课程的教学，使学生明确会计在银行、保险公司及证券公司等金融企业整体工作中的地位、作用以及承担的任务，了解金融企业会计工作内容以及核算、监督、检查、分析等的基本理论、基础知识和基本技能，帮助学生进一步理解银行、保险公司及证券公司等金融企业有效经营管理思想在会计上的体现，从而使学生掌握金融企业会计核算方法，以及掌握有关银行、保险公司及证券公司等金融企业会计实务的处理方法。 （二）知识、能力及技能方面的基本要求 1.掌握会计基础知识，包括会计科目、记账方法、会计凭证，账务处理程序及会计报表的理解及运用。 2.掌握存贷款业务、支付结算业务、外汇、汇率概念及外汇包括的内容、集中监督、分散逐笔对账的核算，掌握资金汇划清算的核算、掌握自营证券业务、代理证券业务的核算、 3. 了解储蓄存款的政策和原则，储蓄存款的种类、支付结算的性质和任务、支付结算的原则、纪律，使用票据办理结算的基本规定、联行往来的意义与特点。联行往来的管理体制，联行往来核算的基本环节、金融企业经营证券业务的内容 （三）实施说明 该教学大纲适用于金融学专业。在教学过程中应确保大纲中重点、难点问题的教授，其他内容可根据学时和学生接受情况酌情安排课时，本大纲中的课时分配情况供参考，任课教师必须完成大纲所要求的课程内容。同时应尽可能地结合案例教学，理论联系实际，以及使用学生展示这一教学手段，使教师与学生有效地结合起来。另外，应尽可能地开设互动交流等教学环节，以促进学生对学术前沿与实践工作的了解与认识。 （四）对先修课的要求 金融企业会计以金融学和会计学理论为基础，又与其他管理学科有着密切的联系，在金融企业会计的教学中将反复使用到金融学和会计学的一些基本概念和会计学的账户处理方法，应先修过《会计学》、《金融学》等先修课程。 （五）对习题课、实践环节的要求 要求学生做一定量的习题，来掌握基础知识。教师要认真地收集习题，学生要认真完成。 （六）课程考核方式 1.考核方式：考查 2．考核目标：在考核学生对金融企业基本知识掌握情况的基础上，重点考核学生的分析解决金融企业会计的问题的能力。 3．成绩构成：出勤、课堂表现、课后作业、日常测验、期末成绩等各占一定比例，具体分配比例可由授课教师自行掌握。 （七）参考书目 《金融企业会计》,王晓枫主编,东北财经大学出版社,2009
推销实务教学大纲
《推销实务》教学大纲 课程名称：推销实务英文名称：适用专业：市场营销学时：32 2学分：开课学期：第一学年第一学期课程类别：专业技能课 课程性质：必修课先修课程：一、课程任务和要求 本课程是市场营销专业的必修课，在市场营销专业课程体系中占有重要的位置，定位于专业核心课程。通过本课程的学习，让学生掌握推销的基本理论和基本策略技巧。重点培养学生的推销意识和推销能力，使学生在就业时能够迅速适应推销工作，成为合格的推销人员并为今后的职业发展奠定良好的基础。 二、教学内容和要求 推销概述第一章 教学目标与要求 1、重点掌握推销的典型模式 、掌握推销方格理论 2 、了解推销的要素、原则与方法3 教学内容 第一节什么是推销第二节推销的原则与过程 第三节推销方格理论 推销模式第四节 第二章推销人员 教学目标与要求 1、重点掌握推销人员应具备的素质 2、掌握推销人员应具备的能力 3、了解推销人员的职责 教学内容 第一节推销人员的职责 第二节推销人员应具备的素质思想素质 第三节推销人员应具备的职业能力 第三章推销礼仪 教学目标与要求 1、重点掌握拜访礼仪、交谈礼仪 2、掌握各种礼仪技能 3、了解推销礼仪的基本要求 教学内容第一节送访礼仪第二节交谈礼仪第三节体态礼仪 第四节服饰礼仪第四章推销准备 教学目标与要求
、掌握推销计划的制定12、了解顾客信息收集和处理方法 教学内容 第一节了解推销环境 进行产品准备第二节 第三节熟悉公司情况第四节掌握顾客情况第五节制订推销计划 第五章寻找顾客 教学目标与要求 1、重点掌握寻找潜在顾客的方法 2、掌握顾客资格审查的主要内容 教学内容第一节寻找顾客的基本概念 寻找顾客的方法第二节 顾客资格审查第三节 第六章推销接近 教学目标与要求 1、重点掌握接近顾客的方法 2、掌握约见顾客的方法 第一节接近顾客 约见顾客第二节第三节接近顾客第七章推销洽谈 教学目标与要求 1、重点掌握推销洽谈的策略与技巧 2、掌握推销洽谈的过程 3、了解推销洽谈的原则 教学内容 第一节推销洽谈的目标与内容 推销洽谈的原则与步骤第二节 推销洽谈的方法第三节第四节推销洽谈的策略和技巧第八章处理顾客异议 教学目标与要求 1重点掌握顾客异议处理的基本方法 2掌握顾客异议处理的原则策略 3了解顾客常规性异议 教学内容 第一节顾客异议的类型及成因 第二节处理顾客异议的原则和策略第三节处理顾客异议的方法 第九章推销成交 教学目标与要求 1重点掌握推销成交的常用方法 2掌握成交时机的把握
财务会计课程教学大纲
《财务会计》课程教学大纲 一、教学差不多概况 课程名称：财务会计 课程名称（英文）：Financial Accounting 课程编号：B07006 课程总学时：90学时（其中，讲课90学时，实验0学时）课程学分：4.5学分 课程分类：必修课 开设学期：第四学期 适用专业：财务会计教育本科 先修课程：会计学基础、税法 后续课程：成本会计、高级财务会计、治理会计 二、课程性质、目的和任务 财务会计课程是财务会计教育专业的一门专业课程，在财务会计教育专业的课程结构体系中，该课程属于主干课程，处于核心地位。通过本课程的教学，使学生充分认识财务会计在加强企业经营治理、提高经济效益以及满足有关方面对企业会计信息需求方面的重要作用，掌握财务会计核算的差不多理论与方法，系统地理解企业各会计要素核算的具体内容、方法以及会计报表的编制方法，具备一定的分析和解决实际问题的能力。 三、要紧内容、重点及深度
第一章总论 教学目的和要求：本章将系统地阐述财务会计的概念、对象、核算的目的、差不多前提与一般原则。要求学生通过学习，了解财务会计的目的与对象，掌握财务会计的概念与核算原则。 重点：会计核算的差不多前提与一般原则 难点：会计核算的一般原则 教学内容： 第一节财务会计的差不多概念 一、财务会计的概念 二、财务会计的对象 第二节财务会计的目的、差不多前提与一般原则 一、财务会计的目的 二、财务会计的差不多前提 三、财务会计的一般原则 第二章货币资金 教学目的和要求：本章要紧阐述货币资金的概念、意义、核算任务核算方法以及结算方式等问题。通过本章的学习，要求学生了解货币资金的意义、核算任务与有关的治理规定，理解各种结算方式的特点及适用范围，掌握货币资金的概念及核算方法。 重点：现金、银行存款以及其他货币资金的核算 难点：银行转账结算方式 教学内容：
《商务谈判与推销技巧》实训教学大纲
《商务谈判与推销技巧》实训教学大纲 拟定： 审定： 拟定时间： —————————————————————— 一、实训教学目的和要求 本课程是高职高专市场营销专业的一门专业技能课,是一门操作性很强的课程。通过实践教学，训练学生的商务谈判能力和推销能力，具体来讲学生通过实训中建立的营销平台上进行真刀真枪的实践锻炼，把理论知识应用于实践，融会贯通，提高学生的商务谈判能力和推销能力。本课程主要讲授了商务谈判理论与方法、商务谈判组织、谈判者素质、商务谈判策划、商务谈判实施与过程管理；商务谈判技巧等实务技能；推销准备的技巧；寻找顾客的技巧；约见顾客的技巧；接近顾客的技巧；推销洽淡的技巧；处理异议的技巧；建议成交的技巧；收回货款的技巧等。本课程将结合情景模拟实践，引发学生的学习兴趣，培养学生分析和解决实际问题的能力。 实训要求：使学生初步掌握商务谈判沟通的现实意义；谈判人员在市场调研的基础上一举谈判情势和目标要求，对商务谈判的过程进行周密的筹划，包括谈判时间、步骤、策略、技巧和组织，制定具体行动方案。使同学们了解现代推销学的研究对象和内容，推销技术的形成和发展，推销的基本概念和特征，掌握推销的基本因素，了解推销的基本知识。 二、实训教学内容与课时分配 三、实训内容 实训一商务谈判的准备 【实训目的】 1．熟悉商务谈判的准备工作。
2．掌握商务谈判的基本步骤。 【实训内容】 商务谈判的准备工作: 商务谈判方式的内涵以及主要的内容。 各种谈判方式的优缺点。 谈判者的素质。 商务谈判人员应该具备的能力。 商务谈判的性质。 谈判地点 2．商务谈判的基本步骤： （1）现象分解（制定策划的关键性起点）。 （2）寻找关键问题。 （3）确定目标（目标的概念、目标的制定）。 （4）形成假设性解决方法。 （5）构思谈判方案。 （6）进行模拟谈判。 【实训要求】 1．掌握商务谈判前情报收集的基本方法并学会制定商务谈判预案。2．商务谈判的开局。 （1）选定谈判地点，布置谈判场地。 （2）了解谈判对手，建立洽谈气氛。 3．了解各种谈判方式的优缺点及商务谈判的性质。 【考核要点】 谈判方式商务谈判的准备。 实训二商务谈判实务操作【实训目的】 1．商务谈判的报价策略。 2．商务谈判的议价策略。 3．商务谈判的让步策略。 4．缔结协议阶段。