中石化和nov的采购案例

中石化和NOV的采购案例

中石化作为中国最大的石油化工企业之一，其采购管理一直被业内关注。而NOV公司则是全球领先的油气设备制造商之一，两者在采购方面的合作备受瞩目。

1. 中石化与NOV的合作背景

2014年，中石化与NOV签署了一份总金额达到10亿美元的战略合作协议。该协议主要涉及到中石化对于NOV在中国市场上生产和销售各种类型油气设备的采购。此次合作也是中石化为数不多与国际知名企业签署战略合作协议之一。

2. 合作内容

根据此次合作协议，中石化将从NOV公司采购各种类型的油气设备，包括钻机、钻杆、钻头、井口装置等。同时，NOV还将向中石化提供技术支持和售后服务。

3. 合作模式

在此次合作中，中石化与NOV采用了“长期战略伙伴关系”的模式。这种模式下，双方不仅仅是简单地进行交易，而是通过建立长期的合作关系，共同发展和壮大。这种模式下，双方在采购、技术支持、售后服务等方面都有更深入的合作。

4. 合作成果

此次合作对于中石化来说，不仅扩大了其采购渠道，同时也提升了其采购效率和质量。而对于NOV来说，则是进一步拓展了其在中国市场上的业务，并且得以与中石化这样的国内巨头建立长期合作关系。

5. 合作经验

此次合作也为其他企业提供了一些有益的经验。首先，双方建立了长期战略伙伴关系，这种关系下双方可以更深入地合作，并且共同发展和壮大。其次，在采购过程中，中石化注重质量和效率，并且与NOV 公司建立了良好的沟通渠道，这些都是其他企业可以借鉴的。

6. 总结

此次中石化与NOV公司的战略合作协议不仅是两家企业之间的交易，更是建立长期战略伙伴关系并共同发展壮大。通过此次合作，中石化

扩大了其采购渠道并提升了采购效率和质量，NOV则进一步拓展了其在中国市场上的业务。同时，此次合作也为其他企业提供了有益的经验。

中石化石油工程建设公司物资采购招标评标专家和评标专家库管理细则(3)

中石化石油工程建设有限公司文件中石化石工建采〔2015〕xxx号关于印发《石油工程建设公司物资采购招标评标专家和评标专家库管理细则》（暂行）的通知所属各单位、项目管理部、直属项目部，国际工程事业部：现将《石油工程建设公司物资采购招标评标专家和评标专家库管理细则》（暂行）印发，请遵照执行。中石化石油工程建设有限公司 2015年10月XX日

企业制度-执行类

1 基本要求 1.1物资采购招标评标专家（以下简称评标专家）是指能够在招标活动中对资格预审申请文件和投标文件进行审查或评审，具有一定水平的专业人员。 1.2物资采购招标评标专家库（以下简称评标专家库）由符合本办法规定的评标专家组成，按专业统一分类。 1.3评标专家和评标专家库实行由中国石化国际事业有限公司（以下简称国际事业公司）负责组建，实行统一管理、分级维护、分级使用的原则。 1.4 本办法适用于评标专家的推荐、审核、使用、考核和管理。 2 专家类别和工作范围 2.1 专家类别包括技术类和商务类，技术类分为动设备、静设备、电气仪表、材料和原辅料等；商务类分为采办、物流、财务、法律和审计等（具体评标专家专业分类明细参见附件1）。 2.2 工作范围包括国内项目和海外项目国内物资采购招标评审或修订技术规格书（含参数）、技术协议、供应商资质、投标文件、招标文件（含评标办法）、评标报告、采购合同条款，以及供应商现场考察等工作。 3各级管理部门职责 3.1 物资装备管理中心归口管理公司专家库，负责审核、推荐和申报评标专家，以及评标专家的使用和考核。 3.2 所属各单位负责评标专家的推荐，为本单位参与评标工作的

高级会计实务案例题及答案

高级会计实务案例题及答案 (一) 2011年4月11日晚10点，《天涯论坛》出现一个题为《中石化广东石油总经理鲁广余挥霍巨额公款触目惊心》的报料帖，将中石化被推到社会舆论的风口浪尖。网帖贴出了四张发票，总消费金额约168万元。其中一张“贵州增值税普通发票”显示：开票单位是“贵州茅台酒销售有限公司”，抬头是“中国石油化工股份有限公司广东石油分公司”，日期是2010年9月3日，内容是“30年500毫升茅台30瓶，15年500毫升茅台60瓶，50年500毫升茅台30瓶，53度飞天500毫升茅台360瓶”，价税合计958 320元，除此之外，网帖还贴出文字材料，矛头直指中石化广东石油总经理鲁广余，指其“今年中秋节前，指使手下用便利店非油品促销费，从2010年9月起，先后购进高档酒三批，总价值259万元……所有酒都由总经理鲁广余个人支配使用，无人知道酒的去向。” 4月16日，网友在《天涯论坛》继续发帖，“鲁广余多次购买高档奢侈品(这次被曝光的300多万天价酒当然只是其中一部分)用于接待和个人享用，这样大笔的资金支出，他竟然从来不和任何班子成员商量，甚至连知会都没有。在买酒前，所有副总对于此事都一无所知，在买酒后，全部归他个人支配。全部高档酒，都由鲁广余安排人单独采购、单独登记、单独保管，他一个人使用，所有副总都别想染指。” 之后，调查组介入调查。调查组介绍，鲁广余于2010年9月购进高档酒。2010年10月，中国石化总部有关部门接到群众举报，并检查发现问题后，责成鲁广余立即整改。鲁广余为应付整改，紧急回收资金，安排下属联系了广州天河某贸易部(以下简称某贸易部)和广州黄埔某商行(以下简称某商行)两个买家，并于10月20日以广州石油分公司的名义将部分高档酒销售发票开给上述两个买家，上述两个买家将购买红酒的货款和购买白酒的货款分别汇入了广州石油的账户。实际上这些酒并未销售给这两家，而是将部分茅台酒卖给了其他单位，红酒没有销售。2010年11月，鲁广余找了两个熟人帮助联系了南京某混凝土公司、泉州某建材公司、山东某宾馆、南京某咨询公司、南京某信息公司等五个买家。鲁广余将茅台酒以高于购进的价格卖给了上述5家单位。 4月15日中石化广东分公司下午召开干部会议，宣布了中石化党组的决定：由纪检监察部门、人事部门和相关业务主管部门组成调查组对广东分公司“天价酒”事件展开调查，广东分公司总经理鲁广余停职配合调查，中石化油品销售事业部副总经理夏于飞临时主持广东分公司工作。要求：根据资料的描述，从内部控制原则以及内部控制五要素的角度，分别分析中石化在实施内部控制中可能存在的问题。

中石化和nov的采购案例

中石化和nov的采购案例中石化和NOV的采购案例中石化作为中国最大的石油化工企业之一，其采购管理一直被业内关注。而NOV公司则是全球领先的油气设备制造商之一，两者在采购方面的合作备受瞩目。 1. 中石化与NOV的合作背景 2014年，中石化与NOV签署了一份总金额达到10亿美元的战略合作协议。该协议主要涉及到中石化对于NOV在中国市场上生产和销售各种类型油气设备的采购。此次合作也是中石化为数不多与国际知名企业签署战略合作协议之一。 2. 合作内容根据此次合作协议，中石化将从NOV公司采购各种类型的油气设备，包括钻机、钻杆、钻头、井口装置等。同时，NOV还将向中石化提供技术支持和售后服务。 3. 合作模式

在此次合作中，中石化与NOV采用了“长期战略伙伴关系”的模式。这种模式下，双方不仅仅是简单地进行交易，而是通过建立长期的合作关系，共同发展和壮大。这种模式下，双方在采购、技术支持、售后服务等方面都有更深入的合作。 4. 合作成果此次合作对于中石化来说，不仅扩大了其采购渠道，同时也提升了其采购效率和质量。而对于NOV来说，则是进一步拓展了其在中国市场上的业务，并且得以与中石化这样的国内巨头建立长期合作关系。 5. 合作经验此次合作也为其他企业提供了一些有益的经验。首先，双方建立了长期战略伙伴关系，这种关系下双方可以更深入地合作，并且共同发展和壮大。其次，在采购过程中，中石化注重质量和效率，并且与NOV 公司建立了良好的沟通渠道，这些都是其他企业可以借鉴的。 6. 总结此次中石化与NOV公司的战略合作协议不仅是两家企业之间的交易，更是建立长期战略伙伴关系并共同发展壮大。通过此次合作，中石化

2020采购招标实务与合同风险防范案例分析

采购招标实务与合同风险防范案例分析一、培训目标企业的生产设备和物资具有需求急、技术更新快、进口物资采购周期长、成本高、部分供应商垄断、开发供应商难度大等特点，如何通过招标规范采购行为、降低采购价格和规避合同风险是当前采购管理面临的重要任务。通过培训、互动活动和学员参与大量的招标成功案例讨论，使学员了解《招投标法》及2019年《中华人民共和国招标投标法实施条例》有关规定，了解法定招标和允许不招标的法律规定，了解法定招标的运作程序，掌握非法定招标项目，包括生产物料、工程设备、办公用品、劳防用品、备品备件及物流服务等企业自行招标（比选）和竞争性谈判的具体运作程序，掌握企业内部评标专家的组成、素质要求、权力义务及评标运作方法；了解合同法原则和基本条款，通过44个合同纠纷案例分析，提升合同风险防范的能力。二、培训对象：采购、招投标管理、合同管理、招标监督等部门经理、业务人员及相关人士三、培训时间：2天（12小时）四、培训内容：第一部分物资与项目采购招标面临的挑战一、采购与招标管理面临的挑战二、招标采购对规范采购行为和降低采购成本的重大意义三、企业招投标的发展和规范要求四、国内企业招投标的环境特点五、必须从战略上处理需求与采购招标的关系第二部分招标程序及法律规定一、招标的方式 1.公开招标 2.邀请招标 3.允许不招标的法律规定二、如何选择招标代理机关 1.招标代理机构的资质 2.招标代理机构的职责三、如何编写《招标公告》案例分析：华孚控股有限公司招标公告分析四、如何审核投标人资格案例分析：某制造企业《供应商资质审核内容》案例分析五、如何撰写规范的招标书 1.确定需求（1）使用部门在提请购需求时存在十大问题（2）如何规范请购行为，确保招标顺利进行（3）如何对请购需求进行审核，降低采购成本 2.规范的招标书格式案例分析：SMC（中国）有限公司设备招标书分析六、召开招标说明会及发售招标书

中石化全套内部控制系统制度11原油采购业务流程

1.1原油采购业务流程一、业务目标 1 经营目标 1.1 按照生产经营计划的要求采购原油，保证原油资源的稳定供应；降低原油采购成本；及时组织资金，严格审查付款手续，降低付款风险。 2 财务目标 2.1 真实、准确、完整地核算原油价值及相关债务债权。 3 合规目标 3.1 进口原油采购符合国家自动登记的要求。 3.2 原油采购符合合同法等国家法律、法规和股份公司内部规章制度。二、业务风险 1 经营风险 1.1 采购的原油在质量、数量、到货时间上与生产经营的要求不一致，影响生产正常运行；采购过多，库存上升，造成资金占用增加，油价下降时产生跌价损失。 1.2 国际油价波动，采购部门应对不及时，进口原油采购价格高于同期市场价格。

1.3 由于月度原油资源采购计划比月度生产经营计划提前45天下发，在此期间，因市场变化调整原油加工量后，可能造成原油资源采购过多、不足或品种不符合生产要求。 1.4 对采购合同条款审查不严，带来潜在风险。 1.5 未及时组织资金，违反合同（协议）的付款条款，造成原油不能按时进厂，影响生产。 1.6 未经审核，变更标准合同文本中涉及权利、义务条款导致的风险。 2 财务风险 2.1 错记、漏记原油入库或在途，出现错账，核算不规范，造成成本、效益、财务状况不能如实反映。 2.2 采购手续不完备，审核不严，错记、多记原油入库、应付、预付账款等，造成财务数据不真实。 2.3 原油采购会计核算不规范，影响财务报告的真实性。 3 合规风险 3.1 原油采购合同不符合合同法等国家法律、法规和股份公司内部规章制度的要求，造成损失。 3.2 原油采购不符合国家有关规定，进口原油采购不符合国家自动登记的要求，受到处罚，造成损失。三、业务流程步骤与控制点

中石化物资采购管理办法

中石化物资采购管理办法 1. 引言中石化是中国石油化工集团公司的核心成员之一，是中国最大的石油和化工产品供应商之一。作为中国石油和化工行业的领导者，中石化需要采购大量的物资来支持其业务需求。为了确保物资采购的顺利进行和合理管理，中石化制定了一套物资采购管理办法。本文将详细介绍中石化物资采购管理办法的内容和操作方法。 2. 采购目标中石化的物资采购目标是确保公司的运作流畅，并且能够按时交付产品和服务。为了实现这一目标，中石化采取了以下措施： •确保物资的质量符合公司的要求； •确保物资的价格合理； •确保供应商的选择合适，能够按时交付物资； •确保采购过程的合规性和透明度。 3. 采购流程中石化的物资采购流程包括以下几个步骤： 3.1 采购计划编制在每个采购周期开始前，中石化的采购部门将制定采购计划，详细列出所需物资的种类、数量和预算。采购计划需要经过相关部门的审核和批准，确保与公司的整体业务计划相一致。 3.2 供应商选择为了确保采购的物资能够按时交付并符合质量要求，中石化会通过公开招标或邀请供应商参与竞标的方式来选择合适的供应商。供应商的选择将考虑其在业界的声誉、经验和交付能力等因素。 3.3 报价和议价中石化会向选择的供应商索取报价，并与供应商进行议价，以确保物资的价格合理。供应商所提供的报价和议价过程将被记录下来，并作为采购合同的依据。 3.4 采购合同签订在完成报价和议价之后，中石化将与供应商签订采购合同。采购合同将明确物资的规格、数量、价格、交付期限和其他相关条款和条件。

3.5 交付和验收一旦采购合同签订完毕，供应商将按照合同要求交付物资。中石化将对交付的物资进行验收，确认其符合合同规定的质量要求和数量。 3.6 合同管理和付款中石化将对所有采购合同进行管理，确保供应商按合同规定的交付期限和质量要求提供物资。同时，中石化将按照合同约定的付款方式和期限向供应商支付货款。 4. 采购管理中石化的物资采购管理包括以下几个方面： 4.1 采购需求管理中石化将准确记录和管理所有的物资需求，并及时更新采购计划。采购需求管理的目的是确保采购过程与公司的业务需求相匹配。 4.2 采购合同管理中石化将建立完善的采购合同管理系统，包括合同的签订、履行监督和变更管理等。通过有效的合同管理，中石化能够管理供应商的交付和付款，并防止潜在的风险。 4.3 供应商管理中石化将建立供应商评价体系，并对供应商进行周期性评估。供应商绩效评估的结果将作为中石化选择合适供应商的依据。 4.4 风险管理中石化将建立风险管理机制，定期对采购过程进行风险评估和控制。通过及时发现和应对潜在风险，中石化能够确保物资采购的顺利进行。 5. 监督与改进中石化将建立监督和改进机制，包括内部审计和持续改进活动。中石化将定期对物资采购过程进行审计，以发现潜在问题并提出改进建议。同时，中石化还将根据市场和公司的变化，及时调整和优化物资采购管理办法。 6. 结论中石化物资采购管理办法是为了确保物资采购的高效和合理，以支持公司的业务需求。通过明确的采购流程和规定，中石化能够优化供应链管理，提高物资采购的效率和可靠性。持续改进和监督机制还能够帮助中石化发现和解决潜在问题，确

MRO备品、备件采购与管理实务 .doc

MRO备品、备件采购与管理实务日期：2016年9月23-24日青岛讲师：李老师学费：￥3600元/人（含授课费、资料费、会务费、午餐费）优惠措施：6200元/2人，不再打折；单独一人收费3600元本课程有名额限制，额满顺延到下期，欲报名从速。【xxx】【培训对象】采购人员、项目采购人员、仓库、供应链部门人员和其他部门管理人员、物料员等【课程纲要】第01部分、设备/MRO品战略规划篇—认清设备及备品配件采购的本质和战略规划第02部分、设备及备品配件计划与预算篇——如何制订设备备品配件采购计划和预算的编制第03部分、设备(MRO件)供应商管理篇—供应商开发、认证、选择、评估和激励第04部分、设备及MRO品价格分析篇—MRO品采购价格分析与降低MRO品成本第05部分、设备及MRO品采购方式——高效MRO品采购方式与实践第06部分、MRO品采购交期管理篇——如何改进供应商提高交期达成率第07部分、MRO备品配件类库存控制—提高库存周转率，降低库存量,建立安全库存量第08部分、创新篇——对MRO品的采购管理的持续改进【课程背景】在我们采购的物料中，经常把其划分为直接物料和间接物料。直接物料是与最终产品生产直接相关的物料，它通常是大宗采购。直接采购由于它的可预见性和大宗交易的特点，在采购交易量中的所占比重比较少(生产公司中占20%～40%)，但是却占生产企业总采购支出的60%。间接物料是公司购买的与最终产品不直接相关的商品或服务，间接物料又可以分为ORM和MRO，前已所述。值得注意的是，ORM的采购要比间接物料的采购容易得多，也就是说在采购过程中间MRO要比ORM重要。一般情况下，对于直接生产物料，供应商相对比较固定，以长期供货合同或一定期间内稳定的价格供货，有专门的采购部门和采购人员负责各类原材料的采购，物料价格比较高，批次比较多，重复性大；对于MRO设备备品备件，价格不容易分析，采购周期不定，供应商来源广泛，价格随采购批次变动可能较大，相对采购成本较高。所以正确管理MRO表现得非常重要。【课程目标】 1、了解现代企业MRO发展战略 2、明确MRO物料对采购和生产的影响 3、明确MRO物料和直接物料的采购有哪些方面区别 4、如何制定和实施设备与MRO品的采购战略 5、如何管理设备及配件的供应商 6、如何制定MRO物料的采购计划并掌握交期 7、如何建立并管理MRO品的库存 8、如何改进设备与MRO品采购管理 9、如何管理MRO物品的交期 10、如何管理MRO品价格分析及管理MRO品的合同【讲师介绍】李老师---著名采购/物流/供应链实战专家

供应链管理案例精选

案例1：货迟发了一天? 供应链和物流管理有很多理论和战略。但是，落实下来，却都是些非常具体的细节。战略不可少，但真正的出色却来自执行，即落实每一个细节，千百遍一丝不扣地执行，让众多的没多少教育或经验的人也能执行。有些细节牵一发而动全身，管理者要有足够的敏感来抓住此类细节，深入探究根源，并采取切实行动。下面的案例中，货迟发了一天看上去司空见惯，不值得什么大惊小怪；但后面隐蔽的问题实在不少。案例简介有个跨国公司，总部在美国，在世界主要工业地区有分部，例如日本、台湾、韩国、中国、新加坡、欧共体。分部不但要为客户及时提供技术支持，而且要提供零配件，因为缺料会导致客户机台停转，损失动辄几十万。该公司的零配件的储备是典型的多阶段仓储模式，即在美国有主仓库，各地区有分仓库，在一些重要客户处有寄售点（V MI）。零配件体积小，价值高，客户对时效性要求高，国际货运都采取空运。几年来，该公司推行外包战略，整条供应链从仓库到运输到报关、清关，都由第三方物流公司负责。

最近日本分部发现，总部从发出配货命令到配货完毕待运，原来在2 4小时内即可完成，现在却动辄得两天，有时候甚至更长。别的地区也发现类似的问题：原本应该已经在飞机上的货，现在却经常还待在总部。空运又不是天天有，因为货量较低，为节省运费，公司的航运只定在一、三、五。这意味着总部迟配货一天，分部可能迟拿到货3天。如果适逢周末，便是5天。难怪分部怨声载道。案例分析先说财务影响。假定该公司的库存周转率为10，这意味着公司保持36天的库存（365除以10）。货每迟发一天，分部就得多备一天的货，总库存即增加%（1除以36）。假定各分部总库存为3000万美金，库存增量为84万（3000万乘以%）。假定库存成本为25%（包括仓库成本、人工费、保险费、折旧费等），那么，迟发一天的代价就是21万美金一年。这还不算客户因缺料带来的损失。这只是理论计算。实际案例中，分部过激反应，要求多备一周的货。那么，整个供应链条的总成本就超过百万美金。货迟发一天的影响如此，质量问题、断货、运输延迟、清关延误等的影响就更大。这些因素一起导致供应链库存居高不下。量化这些影响，有利于引起各方面注意，从而采取切实行动。再说问题根源。英语中有条谚语：打开了一个罐子，发现了一罐子的蛆，说的是表面现象深究下去，往往会发现很多问题。这个案例中，

闭环贸易之认定及合同效力判断

闭环贸易之认定及合同效力判断裁判要旨：1.当事人之间的买卖合同并非单一、独立的销售合同，而是整个闭环交易链条中的一个环节，交易过程中发生了资金的流转，而未发生真实的货物流转的情形，并不符合买卖合同的基本特征，只是以货物买卖之名行企业间借贷之实，当事人以存在买卖合同关系为由主张权利的诉讼请求不能成立。 2.在闭环贸易过程中，当事人之间均无成立买卖合同的真实意思表示，签订的买卖合同均系伪装行为，属于当事人以通谋虚伪意思表示实施的民事法律行为，因欠缺真实意思表示而无效。 3.闭环贸易不构成买卖合同关系，当事人之间真实存在借贷关系情形下，并非是民间借贷中以买卖合同作为担保的情形，不适用《最高人民法院关于审理民间借贷案件适用法律若干问题的规定》第二十四条的规定。案例名称：福建省经贸发展有限公司与中国石化销售有限公司福建石油分公司、福建嘉诚石化实业有限公司等买卖合同纠纷案案例来源：中国裁判文书网案号：（2018）最高法民终786号合议庭成员：周伦军、贾清林、马东旭裁判日期：二Ｏ一八年十二月二十八日最高人民法院认为，一、关于本案《化工产品购销框架协议书》及其项下连环购销协议的签订是否在各方之间形成真实的买卖合同关系的问题。《中华人民共和国合同法》第一百三十条规定：“买卖合同是出卖人转移标的物的所有权于买受人，买受人支付价款的合同”。买卖合同作为双务有偿合同，买卖双方互负给付义务，出卖人负有向买受人交付买卖物并使其取得该物所有权的义务，买受人负有向出卖人支付价金的义务。

本案中，经贸公司与嘉诚公司及其关联公司在2013年、2014年签订的两份《化工产品购销框架协议书》项下，分别签订二十七份系列化工产品采购合同形成由凯宾斯公司、恒丰润公司、嘉诚公司、金润达公司、中发兆成公司、中孚公司等公司作为出卖人将燃料油出卖给中石化公司，中石化公司将相同批量的燃料油溢价转售给经贸公司，经贸公司再将相同批量的燃料油溢价转售给嘉诚公司或其指定的达轩公司、金鸿达公司、御银公司、岩确公司、九鼎公司、中孚公司、正发公司的连环购销协议。关于上述连环购销协议的法律性质，嘉诚公司及中石化公司主张上游出卖人及下游买受人均为嘉诚公司及其关联公司，案涉交易为闭环贸易，中石化公司与经贸公司签订的购销合同作为闭环贸易中的一环仅用于过单，嘉诚公司与经贸公司之间形成的真实法律关系为借贷关系。经贸公司主张，其与中石化公司之间为真实的买卖关系并以中石化公司收款后未交货为由要求解除合同返还货款。本院认为，经贸公司、中石化公司和嘉诚公司及其实际控制下的关联公司之间并未依法成立买卖合同关系。理由如下：首先，本案交易不具有商业上的合理性。本案中虽然各方签订的购销协议条款均体现了货物买卖的意思表示，并载明了买卖货物的具体内容、数量、价款等基本要素，但是从整个连环贸易形成的资金及货物流向上来看，案涉二十七份合同项下的货物系由嘉诚公司及其关联公司销售给中石化公司，经由中石化公司销售给经贸公司，再由经贸公司最终销售给嘉诚公司及其关联公司，亦即嘉诚公司及其关联公司作为最初的出卖人以及最终的买受人使得整个连环贸易形成了自买自卖的闭环贸易。同时，从系列协议约定的合同价款来看，嘉诚公司及其关联公司最初销售给中石化公司的价格最低，销售价格随着货物在交易链中的流转不断攀升，嘉诚公司及其关联公司作为最终买受人的买受价格最高，从而形成了“低卖高买”这一不合商业常理的贸易模式。而且，从经贸公司与嘉诚公司及其关联公司签订的销售合同的内容来看，下游买家支付订金后需向经贸公司付清全款后才能提货，而非通过赊销的方式先取得货权再通过销售回款向经贸公司支付货款，据此合同条件下游买家本可直接向

中国石化电子商务案例分析

中国石化电子商务案例分析石油化工行业具有的众多特点使其成为非常适宜开展电子商务的行业。本文主要分析了中国石化的电子商务实践情况，以表明电子商务网已经成为物资采购工作不可替代的重要平台。石化行业是中国重要支柱产业之一，对保障中国能源供应、促进国民经济发展、维护国家经济安全具有重要的战略作用。2007年中国石化行业销售收入预计达5.1万亿元，比上年增长22.5%；固定资产投资预计6 350亿元，比上年增长34%。石油行业处于产业链的起点，石油价格与国际行情基本同步，具有品种单一、交易量大、供应商少、价格透明等特点，其实现电子商务有着极大好处，且系统也相对简单。电子商务按交易对象不同可分为B2B（企业对企业）型、B2C（企业对消费者）型、B2G（企业对政府）型、C2C（消费者个人对消费者个人）型四种类型。在这四种类型中，B2B型占70%～80%。B2B模式的建立及市场的启动和开拓，对电子商务的发展具有决定性的意义。本文主要探讨在B2B模式下的石化行业的电子商务。一、石化行业为什么要搞电子商务面对全球汹涌澎湃的电子商务热潮，作为石油化工这样的传统制造行业，人们不禁要问：电子商务将对本公司带来哪些影响？电子商务会给自己带来什么好处？石化行业为什么要搞电子商务？以下我们从电子商务的作用入手加以探讨。 1.改善与客户的关系电子商务在制造商与客户之间建立起较为固定的伙伴关系，一方面可以使客户满意程度及忠诚度增加，另一方面也使客户“跳槽”的代价增高。根据美国CSC咨询公司对17家销售额在10亿～105亿美元的大型石化公司的调查，这方面的考虑占开展电子商务优先度的第一位。 2.强化与供应商的集成单枪匹马地参与竞争在新经济时代早已经过时。通过供应链集成，从原料供应到产品送到最终用户手中，将信息流与物流贯通，使核心企业与供应商及重要客户之间实现无缝信息共享，这一方面可以使价值链增值，另一方面可以降低供应链总成本。 3.精简成本结构，降低成本据估计，实施网络支持的供应链集成，可以取得以下经济效益：降低供应链成本（8%～35%）；库存下降（22%～85%）；供货业绩提高（12%～42%）；产能利用率提高（50%～62%）；资金周转量下降（17%～68%）；预测准确率提高（15%～65%）。 4.向虚拟组织发展，迎接虚拟竞争者的挑战 B2B电子商务公司的出现带来一个显著特点，虚拟公司做大笔交易不必像传统制造厂商那样需要大量厂房设备和仓库设施，这些公司的存在直接威胁到传统的“砖头加水泥”型制造业的生存。二、中国石化电子商务现状在中国，1991年首先由信息技术界和相关媒体引人和宣传电子商务概念，并由“中国商品订货系统”拉开了中国电子商务的序幕。当时，国内上网用户约60万。1998年底，中国上网人数已达210万，电子商务网站达100多家，网上交易额达1亿元人民币。1999年，进人从务虚到务实的起步阶段，上网人数达430万，网上交易达2亿元人民币，支付形式包括网上支

中国企业海外并购成功与失败案例大汇总

中企海外并购成功案例联想：并购IBMPC业务 2004年12月8日，联想用12.5亿美元购入IBM的PC业务，自此，位于全球PC市场排名第九位的联想一跃升至第三位。这次并购从品牌、技术、管理、产品、战略联盟和运营等各方面对于联想本身都有巨大的提升。并购后，IBM个人电脑业务的全套研发体系归联想所有，联想的采购和营销成本则由于借助了IBM原有的分销渠道得到大大优化。点评：联想的经验告诉我们，民族企业尽管在技术、管理等方面相比国外企业处于低位，但如果敢于抓住时机，取己所需，那么，借助这种品牌并购迅速上位也是未来中国企业迅速扩大海外影响的可取之道。海尔：居高临下，步步为营 2005年底，海尔在总裁张瑞敏制定的名牌化战略带领下进入第四个战略阶段——全球化品牌战略阶段。海尔“走出去”的主要特点是：经营范围——海尔自己的核心产品;发展进程——从创造国内名牌、国际名牌着手，到出口，再到跨国投资，渐进性发展;对外投资方式——以“绿地投资”即新建企业为主;跨国投资效果——成功率高，发展快。如今的海尔已在全球建立了29个制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸易公司，员工总数超过6万人，2008年海尔集团实现全球营业额1190亿元。点评：拥有像海一样宏大目标的海尔，不仅伸开臂膀广纳五湖四海有用之才，更具备了海一样强大的自净能力。它有清晰的自我定位和战略方向，不断提升的创新能力和对市场的准确把握，是海尔如今不断演绎全球神话的筹码。吉利汽车：并购沃尔沃吉利在成功实施以自主创新为主的名牌战略之后，开始了以海外收购为主的品牌战略。2009年4月，吉利汽车收购了全球第二大自动变速器制造企业澳大利亚DSI公司，使其核心竞争力大大增强。2010年3月28日，吉利汽车与美国福特汽车公司在瑞典哥德堡正式签署收购沃尔沃汽车公司的协议。点评：吉利作为我国汽车行业海外品牌战略的先行者，如果能安全度过磨合期，在实现技术资产有效转移和与工会达成一致上有所突破，真正掌控国际著名

票交所票付通案例

票交所票付通案例 2019年1月26日，招商银行联合中建电商有限责任公司、中国石油化工集团有限公司，在基于上海票据交易所（下称票交所）“票付通”产品的票据线上支付业务中拔得头筹，将全国首单交易、首日最大单笔交易额两项桂冠收入囊中。这标志着招商银行与世界500强、行业龙头企业联手打造“票付通”业务新模式获得全面成功，在国内同业中率先进入B2B电商票据支付、服务产业互联网新领域。 B2B电商平台引入票据支付是大势所趋，以票据为载体的支付结算方式便捷安全、融资高效且成本较低，逐步为各行各业所广泛接受。招商银行基于票交所“票付通”产品提供的电商票据解决方案，恰恰解决了电商平台的采购方与供应商的账期信息不对称、线上支付安全性难以把控、票据管理成本高的问题。转型伊始平台票据解决方案呼之欲出上海票交所的成立，引领着票据市场发展进入互联网时代。票据对于企业，不再是“风险”的代名词。与此同时，众多大型企业纷纷“触网”，成立B2B电商平台，向互联网索取流量红利。但如何解决电商平台票据支付的“三流合一”问题，如何保证票据支付平台化之后的公允性、消除陌生企业之间支付关系中存在的道德风险，成为B2B电商平台实现向票据支付线上化迈进的过程中一时难以逾越的鸿沟。中国石油化工集团有限公司、中国建筑集团有限公司电商平台的票据支付需求尤为强烈。两家企业均为国资委下属、世界500强企业，

其中，中石化集团搭建“石化e贸”电商平台，以供应链核心企业需求为基础，实现石油产业链产品采购、销售线上化，集团年销售金额过千亿元；中建集团由中建电商运营线上集中采购平台“云筑网”，集团25万户供应商中已在“云筑网”注册的用户数已突破5万户，集团成员企业通过“云筑网”线上年采购量已突破4000亿元。平台线上采购交易规模的不断扩大，过往依靠单一的现金支付结算的问题也逐步暴露出来：一方面，供应商先供货后付款的采购运营模式，导致平台供应商交易账期长、回款慢；另一方面，平台采购方的应收票据需要变现才能支付，大大增加了客户的融资成本。因此，B2B电商平台引入票据支付势在必行。创新模式首家上线成功见证招行实力招行的电商票据解决方案解决了诸多痛点。基于平台的真实贸易背景及采购方与供应商的需求，平台上的采购方与供应商采用票据结算货款，在供应商发货的当天采购方即在平台上冻结自身企业网银中符合供货金额的电子银行承兑汇票，并锁定该票据的背书人为供应商，则供货商第一时间即可看到未来将要收到的货款信息，解决供应商的回款后顾之忧；货物送达后由采购方验货，验货通过后立即在平台发出支付指令，将之前冻结的电子银行承兑汇票背书给供应商。 2018年12月初，票交所“票付通”产品发布会召开后，招商银行与中石化集团、中建电商迅即达成“票付通”合作意向，并全面启动与两家企业的系统对接，在短短两个月时间内完成系统开发测试全

国际工程招标失败案例典型问题分析

国际招标工程典型问题及解决方案 1.关于报价表格的统一问题。原投标文件工程费中的专业报价表设置不统一，工程其他费中的报价项目列项没有统一，这样导致报价界面不清，也会影响到合同范围和内容的确定。建议解决方案：此次招标需编制统一的报价表，投标单位必须按招标方提供报价表报价。 2.关于投标报价的基础。投标单位应充分考虑本工程现场的实际情况，结合自己类似国际工程项目的实际经验，在土建工程综合单价组价过程中，参考《北京市建设工程预算定额》（2001版）的消耗量和价格体系及配套费用定额和调价文件，乙供设备、材料采购基准价格参考2013年6月造价信息，并结合设备、材料实际采购地点市场情况以及自身的实力，自主报价。参考：建设工程工程量清单计价规范GB-50500--2008。建议解决方案：明确在招标文件中。考虑描述问题。 3.明确综合单价的调整问题。如果最终按竣工图结算时工程量与招标文件提供的工程量有偏差时，综合单价是否调整。建议解决方案：综合单价合同执行阶段不做调整，由此才生的价格风险由双方共担（）。按招标策略 4.关于投标方提供设备、材料投标的价格与施工期实际采购价格偏差的调整问题。本次招标需明确是否可调，如果可调那应明确调整的基准价格、调整范围和调整办法等，如果不可调，那就应在招标文件中给以明确，其中风险就由双方各自承担，并在合同中明确。比如，中国铁建投标书明确本报价为2012年8月份国内和国际的实际价格，如果价格波动超过5%应予调整，其计入报价的价格明确为：商品混凝土350美元/立方，水泥150美元/立方，砂、碎石150美元/立方，钢线材960美元/吨、民用电0.0473美元/千瓦时，工业用电一倍以上，柴油0.4美元/升，当地工人10~13美元/天，司机500~700美元/月等。（如果可调，需确定可调材料的范围以及怎么确定双方认可的基准价格和找差的价格？）合同期内不调整。建议解决方案：这与当地的实际市场情况有关，个人不是很了解，只能给出如下两个方案供参考：一个是投标方购买的设备类，因为计入合同总价但不计入综合单价，如果偏差高于或者低于投标价15%的部分需进行相应的调整；投标方采购的材料，因其价格计入

中石化采购计划表的样板

中石化采购计划表的样板一、引言中石化作为中国最大的石油石化企业之一，采购计划表的编写对于公司的运营和发展至关重要。本文将从采购计划表的概念和作用、编写步骤、样板格式等方面进行探讨，以期提供一个全面、详细、完整且深入的指南。二、采购计划表的概念和作用 2.1 采购计划表的定义采购计划表是指企业根据生产经营需要，对所需物资进行明确的计划和安排，以保证企业正常运营和生产的文件。 2.2 采购计划表的作用 1.确定采购需求：通过采购计划表，企业能够明确自身的采购需求，以便及时采购所需物资，避免因物资短缺而对生产经营造成影响。 2.控制采购成本：采购计划表能够帮助企业合理安排采购时间和数量，从而避免过量采购或采购过程中出现的浪费，从而控制采购成本。 3.提高供应链效率：采购计划表能够使企业与供应商之间的沟通更加顺畅，提高供应链的运作效率，确保物资的及时供应。三、编写采购计划表的步骤 3.1 确定采购需求根据企业的生产经营计划，确定所需物资的种类、数量和采购时间等信息。 3.2 确定采购预算根据企业的财务状况和采购需求，确定采购预算，以确保采购计划的可行性。 3.3 筛选供应商根据物资的特性和质量要求，筛选合适的供应商，并与供应商进行谈判和协商，以达成采购合同。 3.4 编写采购计划表根据以上步骤的结果，编写采购计划表，包括物资名称、规格、数量、采购日期、供应商等信息。

四、中石化采购计划表样板物资名称规格数量采购日期供应商石油原料1000吨2022年1月1日ABC石化公司石油制品2000吨2022年2月1日XYZ石化公司化工原料500吨2022年3月1日DEF化工公司五、采购计划表的注意事项 1.确保准确性：采购计划表需要准确反映企业的采购需求和计划，对于物资的名称、规格、数量等信息应进行仔细核对和确认。 2.及时更新：采购计划表需要根据企业的实际情况进行及时更新，以确保采购计划的有效性和准确性。 3.保密性：采购计划表涉及企业的采购需求和供应商等敏感信息，需要妥善保管，避免泄露给未授权的人员。六、结论中石化采购计划表的样板是一个重要的管理工具，能够帮助企业准确把握采购需求和计划，提高采购效率和控制采购成本。企业在编写采购计划表时需要注意准确性、及时更新和保密性等问题，以确保采购计划表的有效性和安全性。通过合理编写和使用采购计划表，中石化将能够更好地应对市场竞争，实现可持续发展。

浅谈大型企业集中采购

浅谈大型企业集中采购摘要：随着市场竞争的加剧，大型企业逐渐意识到采购作为企业成本重要的组成部分对企业发展的影响。为了规范采购流程，降低采购成本，大型企业采取了大型企业集中采购的方式，通过集中采购带来了很多好处。大型企业集中采购利用规模效应和集中优势进行采购，可以大幅度减少采购成本和操作成本，提高采购流程效率，降低管理成本。本文就大型企业集中采购的理论和应用进行了研究分析，并结合实际案例进行探讨，全方位分析了大型企业集中采购的优缺点，旨在为企业提供一些参考和借鉴意见。关键词：大型企业，集中采购，成本降低，效率提高，管理规范正文：一、大型企业集中采购概述随着现代化管理理念的不断更新换代，各类企业管理方式也在不断发展创新。企业运营成本一直是企业重要的组成部分，为了降低企业成本并提高市场的竞争力，大型企业逐渐开始注重采购管理，并采取了大型企业集中采购的方式。大型企业集中采购是指企业集中自己及子公司的采购需求，利用规模效应和集中优势，进行集中采购、集中供应、集中组织和管理等方面的集中化管理方式，以达到规范采购流程、降低采购成本、提

高效率和管理水平等目的。二、大型企业集中采购的优点 1. 降低采购成本大型企业集中采购可以采取集中采购方式，利用规模效应和集中优势，一次性采购大量物资，避免了过多采购分散采购的情况出现，从而减少了采购成本。同时，大型企业集中采购的集中管理还可以减少企业在采购流程、供应商选择、采购情况追踪等方面的操作成本。 2. 提高效率大型企业集中采购可以减少企业与供应商之间的谈判和协商过程，采用集中公布采购需求和标准化的采购文件格式，提高了采购效率。同时，大型企业集中采购可以利用采购管理软件，使企业在采购需求确认、采购清单管理、采购审批、货物验收等方面都可以进行自动化操作，优化采购流程，提高效率。 3. 管理规范大型企业集中采购的集中管理和标准化采购流程可以使企业的采购管理更加规范化，减少了业务混乱和管理上的困难。同时，采用集中管理的方式，大型企业可以获得更多的采购数据和信息，更好地把控采购质量、供应商合作等方面的风险，从而提高管理实力。

中石化建设项目物资采购管理策略

中石化建设项目物资采购管理策略摘要中石化建设项目从原材料采购、工程施工到工程验收，每个环节对整个工程竣工质量和使用效果影响很大。在所有环节里面，原料物资的采购与管理是重中之重，直接关系着工程建设质量和建设成本。关键词物资采购;建设项目;管理策略;中石化在中石化建设项目中，物资采购约为总承包合同额的65，采购管理具有重要的地位。中石化要重视采购管理和监督体系的建设，重视风险防范能力的提高，从意识层面、制度层面、实施过程和人员队伍建设层面进行思考，将物资采购的管理贯彻到中石化建设项目的全过程，这也是保证中石化发展效益和安全性的必要举措。一、中石化建设项目物资采购管理现状首先，中石化总体管理格局还没有形成体系化的发展局面，各部门的管理职能仍然处于分割状态，各自负责相应工作而缺乏必要的联系与协同发展的机制。集中采购与集中管理并没有实现同步发展。中石化内部存在多个采购主体，各个主体之间需形成一定联合才能够将优势最大化发挥，而当前却存在各自为伍的局面，虽然部门完成了任务，但中石化整体的采购效率却在降低，其中存在的风险也更加多样化。其次，物资采购一个持续存在的问题就是忽视物资质量，包括物资本身的质量和售后服务水平都处于较低水平。这种现象的出现一方面是由于采购资金投入有限，导致采购人员更多追求物资数量的基本保证;另一方面也是采购人员在理念上的欠

缺，过于重视采购中成本和利益因素，追求的多是高利润，而非高质量。第三，采购人员的专业素养有待提升，尤其是在新的经济形势下，采购方式、采购信息都在快速更新，专业采购人员需要实时更新自己的工作理念、工作方式，才能够积极适应中石化发展面临的新要求。而当前中石化在采购专职人员队伍的培养和建设方面并未下足功夫，新人才引入速度慢，在职人员的培训又相对缺乏，这就直接限制了采购人员队伍专业水平的提升。二、中石化建设项目物资采购管理策略一推行物资采购标准化管理首先，加强制度建设，进一步完善中石化内部有关物资供应与管理的制度体系，在健全的基础上进一步优化制度建设。物资采购包括多个环节，而制度建设需要全面覆盖在这些细节之中，对于关键业务则要予以更加严格的制度管理。其次，实现采购需求管理模式的标准化，而其中的关键词就是统一［1］。采购需求作为采购计划的依据，需要更加科学化、灵活化，才能够避免过于浪费和效率低下的采购计划形成。而具体实施中，则需要落实到各个部门和生产环节中，无论是设备、技术还是工程环节，哪个部分提出物资需求，就由他自己负责列出标准化的需求清单，再由物资供应部门集中处理，这在很大程度上提高了采购效率。第三，对供应商进行标准化管理，作为采购中的主体之一，供应

中石化全套内部控制系统制度14一般物资采购业务流程

1.4一般物资采购供应业务流程① 一、业务目标 1 经营目标 1.1 建立“统一管理、统一采购、统一储备、统一结算” 的物资采购供应管理体制。 1.2 按质按量按时和经济高效地满足生产建设物资需求。 1.3 在全球范围内搜寻资源，追求物资采购性能价格比最优和供应总成本最低。 1.4 实行框架协议采购，提高物资供应工作效率。 1.5 强化物资供应过程控制，增强物资供应工作主动权。 2 财务目标 2.1 资金支付安全。 2.2 会计核算真实、准确、完整、及时。 2.3 减少资金占用。 3 合规目标 3.1 物资采购过程公开、规范有序、合法合规。 3.2 物资采购合同或协议符合国家法律、法规、外贸政策和股份公司内部规章制度。

①除原油、成品油、燃料油、股份公司内供润滑油等以外的物资统称一般物资。二、业务风险 1 经营风险 1.1 分散对外采购，不能形成整体和批量采购优势，造成采购资金浪费和流失。 1.2 国内外采购割裂，不能在全球范围内搜寻资源，对全球供应市场行情缺乏了解、跟踪、分析和研究，价格监管不力，导致采购性能价格比不合理。 1.3 物资需求计划不准确、不及时，变更频繁，不能有效满足生产建设物资需求，造成物资积压。 1.4 物资供应过程控制能力弱，物资采购供应不及时、采购物资质量不能满足生产技术要求，影响正常生产建设。 1.5 供应商选择不当，指定或变相指定供应商，造成经济损失，滋生腐败。 1.6 重复储备、库存结构不合理，储备资金占用大。1.7 物资采购合同或协议对买卖双方的权利、义务和违约责任等表述不清，或未经审核变更合同、协议条款，导致经济纠纷和经济损失。 1.8 物资采购一单一询价、一单一招标、一单一签约，供需关系动荡，供应费用增加。 2 财务风险