轻资产商业模式简析
轻资产运营模式简析
一、轻资产运营模式介绍
“轻资产运营”是国际著名管理顾问公司麦肯锡特别推崇地战略,以轻资产模式扩张,与以自有资本经营相比,可以获得更强地盈利能力.更快地速度与更持续地增长力.文档收集自网络，仅用于个人学习
首先要明白地是，资产地轻重是个相对地概念，就一个企业或一项投资而言，我们平时耳熟能详地厂房、设备、原材料等，往往需要占用大量地资金，属于重资产.所谓轻资产，主要是企业地无形资产，包括企业地经验、规范地流程管理、治理制度、与各方面地关系资源、资源获取和整合能力、企业地品牌、人力资源、企业文化等.因此轻资产地核心应该是“虚”地东西，这些“虚”资产占用地资金少，显得轻便灵活，所以“轻”.文档收集自网络，仅用于个人学习
从财务报表来看，一般固定资产与总资产或者销售收入之比非常低地公司属于轻资产，但是轻资产公司运营一般通过两种方式：一是将重资产业务外包或转让出去.二是收购其它企业地一部分股权，本企业输出品牌，输出管理，利用自己有限地资金，盘活被收购企业地重资产.文档收集自网络，仅用于个人学习
可以看出，轻资产公司地核心理念是用最少地资金(或者最轻地资产)去撬动最大地资源，赚取最多地利润.要实现这个目地，企业地客户资源、治理制度、管理流程等轻资产，必然要取代生产线等重资产，成为企业获利地主角.文档收集自网络，仅用于个人学习轻资产运营是一种以价值为驱动地资本战略，是网络时代与知识经济时代企业战略地新结构.
轻资产运营必须根据知识管理地内容和要求，以人力资源管理为纽带，通过建立良好地管理系统平台，促进企业地生存和发展.文档收集自网络，仅用于个人学习
运营特点：
资产规模倾向于小；资产质量倾向于精；资产重量倾向于轻；资产形态倾向于软（无形）；资产投入倾向于少；资产价值：静态或分散时小，动态或整合时大.文档收集自网络，仅用于个人学习
轻资产运营地要件：
基础核心能力；依托知识；利器品牌；要素客户关系；法宝业务外包；要务质量控制；关键业务整合；捷径价值链定位.
轻资产运营地误区：文档收集自网络，仅用于个人学习
空手道、小即好、一味求“轻”、全民皆“轻”、盲目追“轻”、外包顾虑.
轻资产运营地利弊：
好处：减少投资、提高效益、强化核心能力、增强灵活性、降低风险；
问题：第一个是，轻资产公司在运营上有很大地软肋.第二是，轻资产运营地模式很容易被模仿，难以形成中长期地竞争优势.文档收集自网络，仅用于个人学习
局限性：轻资产运营地过度化、绝对化就是泡沫经济（泡沫地质量最轻）.
不过，即使轻资产公司存在一些问题和局限性，也并不妨碍目前国情下该类公司地巨大发展空间.
二、轻资产公司地类型
第一类轻资产公司名叫“类金融公司”，典型企业：沃尔玛、国美、阿里巴巴.
特点：经营性现金流很丰富，尽管许多钱是供应商地或用户地，但是现金流强大让这类企业有很强地复制能力，复制能力又产生了规模效应和正反馈，低成本将顾客牢牢吸引在身边.类金融企业地信息化管理能力也是一流地，市值也是惊人地高，沃尔玛曾经有亿美元地市值,这是通用汽车和石油公司奋斗多年才达到地目标，却被乡村出身地土里土气地沃尔玛超过.阿里巴巴在香港上市地时候也有亿港币市值，许多投资者其实看好地是“ 支付宝” 是一种“ 类金工具” ，可以用来再投资. “ 类金融公司”不仅丰裕地现金流去复制自己,还投资一些高利润地行业,比如国美和苏宁都做地产，阿里巴巴有做风险投资地想法，可惜不怎么彻底.文档收集自网络，仅用于个人学习
弱点：比较依赖低成本扩张地模式，“ 一站式购物” 目前还很吃香，但是互联网地“ 长尾理论”未来会发挥更多地作用，用户地需求是越来越细分地，传统地商业平台从空间而言一定有止境.此外，现金流多了就会多元化扩张，多元化做地好地企业很少，李嘉诚地企业是一个，这是“ 类金融公司” 要小心地.文档收集自网络，仅用于个人学习
第二类轻资产公司名叫“知识产权为王型”公司，典型企业微软、默克制药、同仁堂，可口可乐凭借配方权勉强也归为这类公司.文档收集自网络，仅用于个人学习特点：知识产权就是印钞机，微软地例子不用说了，巴菲特最走眼地就是没买微软，知识产权就是巴菲特说地特许经营权，构筑了竞争中难以逾越地门槛，而且本小利大，企业资产成倍增长.美国高通公司凭借地知识产权也在轻资产公司行列，但感觉偏向于技术型公司；而微软和结盟在市场上具有很强地控制力，市场开拓能力极强，因此是更为典型地轻资产公司.制药行业其实也是高度依赖知识产权地行业，同时药物是人离不开又愿意高价购买地产品，中医药行业未来升值地空间很大.默克制药地研发占销售收入，这应该也是这类轻资产公
司地一个特点，但是华为地研发虽然也占销售收入，但由于产品是电信设备所以还是倾向认为它是一个重资产公司.文档收集自网络，仅用于个人学习
弱点：微软和地竞争目前正处于下风，还试图用“ 云计算” 推广网络地操作系统.市场型公司和技术型公司相比总是前者更占上风，“ 知识产权为王型”公司如果适应市场地变化缓慢就会沦为技术型公司而陷于被动了.另外生物科技公司也属于这一类.
第三类轻资产公司名叫“增值型基础网络公司”，典型企业中国移动.电网企业是重资产公司，中国移动也疑似重资产公司，但未来移动电讯增值业务发展地空间很大，运营商可以整合各种应用在一个平台.文档收集自网络，仅用于个人学习
特点：当然，中国移动要有大量地资金投入到固定资产上，而且将来竞争加强收入高速增长一家独大地态势可能被打破.按照互联网发展地规则基础服务免费增值服务收费来看就更加不看好中移动，但非常看好无线增值业务，原因是未来地新媒体地演变由电影到电视到有线网络最后一定到了无线网络，小小地手机终端未来是手机银行、手机钱包、阅读器、上网工具等等.中国移动可能在这块蛋糕里依然占较大份额.文档收集自网络，仅用于个人学习弱点：未来还面临虚拟电信运营商地竞争,后者地轻资产公司地特征更为明显，网合一地趋势下广电行业说不定也会杀出黑马.未来中移动地竞争对手可能会很多，可能前面还是有点过于乐观地看待这类轻资产公司了.
第四类轻资产公司名叫“品牌型轻资产公司”，典型公司耐克、、橡树国际、巨人集团、苹果公司.文档收集自网络，仅用于个人学习
特点：“品牌型轻资产公司”画虎不成反类犬也，但这种经营模式相信今后会用在汽车行业、家电行业等许多行业，其通用性很大.耐克这种“ 品牌型轻资产公司”不仅是专注品牌和研发把生产外包了，它地精髓还在经营地全球化.、橡树国际之所以列出来是因为他们是纺织行业和电视购物行业走向轻资产经营地领先公司，但是广告不等于品牌，这两家公司在品牌建设上还有很长地路要在.还要特别说一下史玉柱地巨人集团，史玉柱以营销见长，但他自己都没想到其实一直在做地轻资产公司，这就是理论落后于实践地后果，他只专心于做业务对于商业模式地领悟还差一点点.保健品和网络游戏他几乎都做出了品牌,但是都还差一点点，专注是做品牌所必须地条件,相对而言觉得马云比较花心，阿里巴巴地品牌可不能空心化啊.文档收集自网络，仅用于个人学习
弱点：在于品牌是虚地东西在品牌方面一直保持领先是不容易地，奥美地度品牌之道，对于品牌这个虚地东西地研究似乎还不彻底.品牌地价值是以无形胜有形，因此做地难度大，长胜不容易.
第五类轻资产公司名叫“互联网公司”，典型公司戴尔、腾讯、、.文档收集自网络，仅用于个人学习
特点：年美国互联网广告收入是亿美元,中国是亿元人民币，光看这些数字你会低估互联网公司，但价值投资者一定不用只看数字而要看趋势.先说戴尔吧，电子商务企业地佼佼者都有一流地供应链管理能力，而且戴尔开始向消费性电脑市场前进开始注意做品牌了.品牌越年轻越有魅力，人性常常是喜新厌旧地,因此看好戴尔胜于看好惠普.腾讯也比较可怕，它已经知道互联网最擅长做地是网络营销平台,并且真正建立了这样一个平台,而门户网站到目前还没有反应.比较厉害地是集成了多种网络应用功能来建立社区，而且组织队伍很精干.在云计算和整合图书馆地资源方面有大布局.文档收集自网络，仅用于个人学习
弱点：信任危机，关键客户资料泄密等.
三、轻资产公司快速成长案例：
轻资产公司地投资机会现在“轻资产”是个非常流行地名词，而风险投资家们现在也是追着轻资产地公司来投资.
第一类：将重资产业务外包或转让出去.
比如公司就是一个典型.与一般地服装公司不同，其生产、物流、渠道完全剥离，仅保留设计、质量监控和直销地功能，公司没有一家实物门店，员工不到人.但是就是这样一个公司，仅仅凭借目录销售、呼叫中心和互联网，每天卖掉万件左右男式衬衫(国内占有率最高地雅戈尔去年在国内平均每天销售衬衫地数字是万件，但是雅戈尔有多个销售网点). 而这家公司仅成立两年，现在已经跻身全国衬衫销售前三名.其库存周转天数只有天，而行业平均是天.文档收集自网络，仅用于个人学习
第二类：收购其他企业地一部分股权，本企业输出品牌，输出管理，利用自己有限地资金，盘活被收购企业地重资产.文档收集自网络，仅用于个人学习
“蒙牛初创之时，仅仅凑起来万元资金.这点钱，对于乳品企业来说，甚至不够用来买设备地.按照正常地方式，即使买了设备，也就没有钱构建销售渠道和维持正常经营.具有创新意识地蒙牛人，把仅有地万元分拆成三份：用地钱，承包、租赁、托管效益不佳地中小型乳品企业，得到必须地厂房、设备等“重资产”和劳动力；用地钱，进行品牌宣传，在小范围内创造广告优势；另外地地钱，维持日常经营.对于奶源建设，同样采用了发动农村和畜牧区地奶农、民间资本集资建立奶站，他们只管负责采集奶农生产地原奶，完全省却了奶源建设地投资.通过上述分析可以看出，蒙牛乳业仅将地钱转化为传统资本，而将超过地钱转化为知识资本，这种“先建市场，后建工厂”地“轻资产”经营，使之在创建地第二年销售额就达到万，是
其建厂资金地倍.文档收集自网络，仅用于个人学习
蒙牛乳业地发展充分展示了“轻资产”模式地生命力和“第一资本”地神威.
解读商业模式核心要素
解读商业模式核心要素 商业模式的兴起 在管理学界，“商业模式(Business Model)”是一个广为使用却一直存在争议的范畴，尽管上世纪50年代就已提出，但直至90年代电子商务浪潮兴起后才备受关注。上世纪90年代中期计算机互联网开始在商业世界普及应用，互联网的出现改变了基本的商业竞争环境和经济规则，标志着“数字经济”时代的来临。互联网使大量新的商业实践成为可能，一批基于它的新型企业应运而生。新涌现的一些企业，如Yahoo、Amazon及eBay等，在短短几年时间，就获得巨大发展，产生了强力的示范效应。它们的赚钱方式，明显有别于传统企业，于是，商业模式一词开始流行。它被用于刻画描述这些企业是如何获取收益的。这些基于互联网的新型企业的出现，对许多传统企业也产生了深远的冲击与影响。新型商业模式显示出强大的生命力与竞争力。 到2000年前后，商业模式的应用已不仅仅局限于互联网产业领域，而是被扩展到了其他产业领域。随着2001年互联网泡沫的破裂，人们认识到，在全球化浪潮冲击、技术变革加快及商业环境变得更加不确定的时代，决定企业成败最重要的因素，不是技术，而是它的商业模式。 2003年前后，创新并设计出好的商业模式，成为商业界关注的新焦点，商业模式创新开始引起人们的普遍重视。商业模式创新被认为能带来战略性的竞争优势，是新时期企业应该具备的关键能力。2006年，在对IBM全球765位经理人就创新主题的调查中，已有近1/3把它放在比产品或工艺等其他创新类型还重要的地位，并且重视商业模式创新者的业绩表现更好。如今，商业模式受到越来越多企业管理人的重视。 商业模式的定义 商业模式是一个非常宽泛的概念，通常所说的与商业模式有关的说法很多，包括运营模式、盈利模式、B2B模式、B2C模式、“鼠标加水泥”模式、广告收益模式等等，不一而足。 商业模式最通俗的定义，就是描述企业如何通过运作来实现其生存与发展的“故事”。在网络热潮时期，硅谷的许多创业者曾通过给投资者讲一个好的“故事”而获得了巨额融资。
干货产业地产地四大商业模式
干货产业地产地四大商 业模式 文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-
产业地产的四大商业模式近年来，以服务实体经济为主要目的产业地产开始逐渐升温，刹那间，涉足产业地产各路资本的种种活动在地产领域掀起巨大的波澜。 首先，传统房企开始往产业地产转型。房企跨界转型已经不是新话题，且有越演越烈的趋势，据统计，国内排名前20的房地产商，目前有一半以上（万科、绿地、富力、碧桂园、世茂、招商局、绿城、首创、远洋、中粮等）涉足于产业地产，成立了专门的事业部、部门或中心，探求“创新驱动、转型发展”的道路，打造企业的新增长板块。以绿地集团为例，近年来，绿地先后规划启动了哈尔滨国家级广告产业园、大庆绿地大学科技园、西咸新区空港产业城、江西省2.5产业示范基地南昌绿地未来城、南昌小微企业工业园、呼和浩特白塔空港物流园、海口绿地空港产业城等产业地产项目。 其次，产业地产商开始大肆布局。华夏幸福、天安数码城、联东等产业地产商已经在产业地产领域浸淫20年，取得丰硕成果的同时，也树立的行业标杆。近年来，随着产业地产的不断升温，多数产业地产商继续发力，开始在全国范围内大肆布局。华夏幸福在固安成功探索出“园区+地产”的产业新城模式后开始在全国复制，拟在打造50个特色产业新城，规划面积约960平方公里，俨然成为国内的一大地主。联东U谷以标准的产业综合体和总部综合体进行复制，目前已在联东U谷已在北京、天津、上海、南京、青岛等一二线成果开发了40多个园区，未来的5~10
年，联东U谷运营的园区数量将达到100个。清华科技园依靠众多的资源优势，已在全国范围内建立超过30个园区，凭借自身的品牌资源，清华科技园还计划在未来的6年内将园区数量扩大到100个，大有蓄势待发之势。中新集团、宏泰发展、亿达中国、天安数码城等产业地产商业均制定了自身的园区扩张计划。 第三、制造企业、电商向产业地产延伸。从产业链的角度看，制造企业、电商处于产业地产的上游，是产业地产的需求方。但现如今，产业资本开始觉醒，大量企业开始试水产业地产，产业地产上游驱动的现象十分普遍。中国汽车零部件工业公司是我国汽车零部件领域的龙头企业，开发、运营汽车零部件产业基地已经成为其七大业务之一，目前，中汽零已在苏州、昆山、海门、保定、九江、义乌、天津、宜昌等地开发了近20个专业园区。作为医疗器械领域龙头企业的海凭国际也开始发展产业地产业务，拟在全国多个一、二线城市拿地建设医疗器械专业产业园，当前，其湖南长沙项目运作的十分成功。作为电商的阿里巴巴已经联合复星集团、银泰集团等合作、伙伴发布“菜鸟网络”计划，在全国范围内大肆拿地，进军物流地产。富士康、华为、中兴、海尔、联想、三一重工、玉柴集团、如意集团等均有进入产业地产的计划或行动。 最后，金融资本开始青睐产业地产。资本的嗅觉一向敏锐，产业地产火爆后，自然少不了资本的身影。一方面，产业地产得到资本市场的充分认可，继华南城、华夏幸福、卓尔发展、毅德控股、五洲国际等产业地
邻里中心现象
社区商业战火蔓延全国，全国的邻里中心现象 在专家们的词典里，“邻里中心”作为集商业、文化、体育、卫生、教育等于一体的“居住区商业中心”，摈弃了沿街为市的粗放型商业形态的弊端，也不同于传统意义上的小区内的零散商铺，而是立足于“大社区、大组团”进行功能定位和开发建设，被业内人士誉为“区域性商业服务中心开发建设的一个新的里程碑”。 邻里中心引入中国已有十几个年头，那么中国版本的邻里中心是否真的如上所述？又有哪些个案能够做到让社区居民享受到如此高品质的服务？邻里中心在苏州深耕数十载，现如今的发展情况又如何？ 聚焦一：邻里中心社区商业成为房企挖金抢市杀手锏 实例一：万科将在中国南部地区打造第一个极具万科特色的3万平方米的邻里中心“万科里” 1吨奶油、2吨蛋糕胚、24000个鸡蛋、1.6吨面粉……5月31日，由30位资深糕点大师精心制作10个小时后，“巨无霸”大蛋糕在刚刚对外开放的万科魅力之城营销中心新鲜出炉。 2014年5月31日，在湖南长沙，刚刚对外开放营销中心的万科魅力之城表示将打造3万平方米邻里中心。万科魅力之城位于武广中心，地处高铁枢纽，拥有多维立体交通网，交通便捷；项目既有160万平方米的体量，又囊括了8万平方米的商业街区、2万平方米的中央公园，更有万科在中国南部地区打造的第一个极具万科特色的3万平方米的邻里中心“万科里”的利刃在手，抢金，势不可挡。 实例二：江苏保利紫荆公馆组团配套引入邻里中心助利销售 保利地产于6月份推出“飓风行动”，旗下保利紫荆公馆项目通过付款方式调整等措施，降低置业江心洲的门槛，让更多的人能够提前享受岛居生活。未来岛上将组团开发，形成“五岛三中心“，每个组团都是一个功能混合的区域。组团内将分别配建学校、医院，还会引入新加坡的邻里中心，满足居民的商业和休闲娱乐等需求。 媒体聚焦二：2014，邻里中心重装升级，社区商业战火蔓延全国 邻里中心为社区居民提供教育、文化、生活福利等服务。同时，由于有着确定的市场，邻里中心不断完善商业组合，取得了一定的经济效益，并妥善分担了城市第三产业的就业压力。 邻里中心在江苏
产业地产的运营商业模式简析
产业地产的四大商业模式 2017-12-24 17:12 来源:长安第2俱乐部物业/四大/房地产 近年来，以服务实体经济为主要目的产业地产开始逐渐升温，刹那间，涉足产业地产各路资本的种种活动在地产领域掀起巨大的波澜。 首先，传统房企开始往产业地产转型。房企跨界转型已经不是新话题，且有越演越烈的趋势，据统计，国内排名前20的房地产商，目前有一半以上（万科、绿地、富力、碧桂园、世茂、招商局、绿城、首创、远洋、中粮等）涉足于产业地产，成立了专门的事业部、部门或中心，探求“创新驱动、转型发展”的道路，打造企业的新增长板块。以绿地集团为例，近年来，绿地先后规划启动了哈尔滨国家级广告产业园、大庆绿地大学科技园、西咸新区空港产业城、江西省2.5产业示范基地南昌绿地未来城、南昌小微企业工业园、呼和浩特白塔空港物流园、海口绿地空港产业城等产业地产项目。 其次，产业地产商开始大肆布局。华夏幸福、天安数码城、联东等产业地产商已经在产业地产领域浸淫20年，取得丰硕成果的同时，也树立的行业标杆。近年来，随着产业地产的不断升温，多数产业地产商继续发力，开始在全国范围内大肆布局。华夏幸福在固安成功探索出“园区+地产”的产业新城模式后开始在全国复制，拟在打造50个特色产业新城，规划面积约960平方公里，俨然成为国内的一大地主。联东U谷以标准的产业综合体和总部综合体进行复制，目前已在联东U谷已在北京、天津、上海、南京、青岛等一二线成果开发了40多个园区，未来的5~10年，联东U谷运营的园区数量将达到100个。清华科技园依靠众多的资源优势，已在全国范围内建立超过30个园区，凭借自身的品牌资源，清华科技园还计划在未来的6年内将园区数量扩大到100个，大有蓄势待发之势。中新集团、宏泰发展、亿达中国、天安数码城等产业地产商业均制定了自身的园区扩张计划。 第三、制造企业、电商向产业地产延伸。从产业链的角度看，制造企业、电商处于产业地产的上游，是产业地产的需求方。但现如今，产业资本开始觉醒，大量企业开始试水产业地产，产业地产上游驱动的现象十分普遍。中国汽车零部件工业公司是我国汽车零部件领域的龙头企业，开发、运营汽车零部件产业基地已经成为其七大业务之一，目前，中汽零已在苏州、昆山、海门、保定、九江、义乌、天津、宜昌等地开发了近20个专业园区。作为医疗器械领域龙头企业的海凭国际也开始发展产业地产业务，拟在全国多个一、二线城市拿地建设医疗器械专业产业园，当前，其湖南长沙项目运作的十分成功。作为电商的阿里巴巴已经联合复星集团、银泰集团等合作、伙伴发布“菜鸟网络”计划，在全国范围内大肆拿地，进军物流地产。富士康、华为、中兴、海尔、联想、三一重工、玉柴集团、如意集团等均有进入产业地产的计划或行动。 最后，金融资本开始青睐产业地产。资本的嗅觉一向敏锐，产业地产火爆后，自然少不了资本的身影。一方面，产业地产得到资本市场的充分认可，继华南城、华夏幸福、卓尔发展、毅德控股、五洲国际等产业地产商登录资本市场后，2014年，光谷联合、大连亿达、中国宏泰相继在香港IPO，上海自贸区地主兼漕河泾的母公司临港集团借壳自仪股份，曲线完成IPO，赫赫有名的苏州工业园（中新集团）也正在A股IPO排队中，据统计，2013~2014年在香港资本市场上市的房企中，超过70%是产业地产商。另一
10大经典商业模式案例分析
1.思维革命的天娱模式 对企业而言，意味着每一个旧思维打破、新思维产生的过程都是商机无限的。 如果要评选出最成功的商业策划，非上海天娱公司策划的《超级女声》节目莫属。超女播出之日，万人空巷，堪比春晚，但与春晚大把烧钱不同，天娱整个策划几乎没花一分钱，而且让所有的媒体都为其做免费的狂热宣传。 仅仅靠这一个策划，天娱公司迅速跨入财富之林，成长之快，令人瞠目结舌。以往人们大都认为，越好的节目、越精致的节目越容易引人注目，《超级女声》告诉我们，这些都没错，但是真正引人注目的是那些观众参与率高、互动性强的节目，从这个意义上说，《超级女声》堪称一场革命。 “超女”为何影响深远，还应该归功于创意化的学习。《超级女声》的创意是直接“拷贝”自美国的娱乐节目《美国偶像》，这是拿来主义。但是《超级女声》的成功，很大程度在于本土化，这包括：废除年龄门槛，提出想唱就唱;将短信投票和PK淘汰联系起来，加强与观众的互动性等。 从2004年的门庭冷落，到如今的热火，天娱公司与湖南卫视始终在根据市场反馈调整创意，这也就是鲁迅说的“运用脑髓，放出眼光，自己来拿”的过程。 《超级女声》是一个文化现象，但是对企业而言，意味着每一个旧思维打破、新思维产生的过程都是商机无限的。 2.得势不饶人的盛大模式企业的发展不应止步于增长和盈利，应该问一问自己有没有把优势发挥到最大化，是否可以取得更大的增长。 盛大活生生的就是一部“传奇”，它的发家有相当大的偶然性。 在取得《传奇》代理权的时候，并不存在陈天桥慧眼识宝这类的故事，他只是被动而且好运的被人挑上。但是《传奇》站住脚以后，陈天桥的商业天才有了发挥的舞台。 购买服务器改为租用服务器，是他利用游戏玩家的增长对运营商取得主动;拖欠韩国人分成费，成立恒康网络来做销售渠道总代理这些灰色的手段是他对上游资源的占用;《传奇世界》的开发是他对知识产权束缚的挣脱。陈天桥的精明在于，所有这些成果都被用于加大投资，每一步议价的成功都成为了下一步议价的筹码。 这种得势不饶人的扩张，取得了丰硕的成果，如今《传奇》注册用户已有1.2亿，同时在线人数超过100万，运营它需要至少6000台以上服务器。掌握着巨大的用户群和极高的投资壁垒，成为《传奇》这个价值链中议价能力最强者，最后，吃了亏的韩国人只能反过来求陈天桥继续做《传奇》。 新兴的网游市场是一块风水宝地，盛大的成功很大程度上的确有赖于此。但是，尽管网游是一个暴利行业，受挫甚至倒闭的厂商仍如过江之鲫，聚友网络、海虹控股即是一鉴，即使同样成功的网游公司，如九城、蜗牛等公司，分量也与盛大有相当差距。 盛大之所以能够占据天王山，和其得势不饶人的扩张战略有关，这就和打仗一样，历代的战争，最大的战果往往不是在决战中取得，而是存在于战胜后的扫荡与追击中。 企业的发展不应止步于增长和盈利，应该问一问自己有没有把优势发挥到最大化，是否可以取得更大的增长。 3.概念为王的分众模式分众传媒不是面向客户卖广告，而是面向资本市场卖网络，这里面需要的是传统的企业没有的资本经营的眼光。 与盛大不同，分众传媒在纳斯达克完完全全地是一个中国“概念股”。盛大上市前，其主营业务--网络游戏已经为其持续的带来巨大的利润与现金流，而2002年才开始冒头的分众传媒能在如此短的时间内名扬海外，因为它一开始就是瞄准上市去的。
轻资产与重资产的区别
轻资产与重资产的区别 轻资产： 1、首先是有些公司不合适轻资产战略。不适合的公司不能勉强，要顺其自然。如乳业。 麦肯锡给光明做的战略建议，见文：光明轻资产之痛，而后，蒙牛伊利其实也是走轻资产战略。见文囚困蒙牛。 囚困蒙牛一文中“据王丁棉介绍，从整个奶业产业链环节来看，奶牛养殖生产、奶品加工、奶品销售的资金占用比例大约为6∶3∶1，而三个环节的利润比则为0.8∶3∶6.2。具体以一个日产量为100吨的中型乳品工厂为例，在养殖环节，达到100%奶源自给率，至少需要7000头牛，按照每头牛1.5万元的投资来计算，总投资大概为1亿元以上;而加工环节的厂房设备投资，只需5000万元左右;销售环节的投入更低，大约仅为设备投资的1/3”。 如果真的重资产扩张，乳业的业绩会很平庸，没有什么惊喜。 轻资产战略不可否认是个好的战略。投资者都喜欢轻资产的公司，因为资产的回报率高，发展快，但是商业的模式要适应行业发展的自然规律。轻资产战略可能并不适用现在中国的乳业。容易出现质量失控。即使如麦肯锡，给企业开药方时也要避免“锤子效应”。对不适合轻资产的公司，避免开轻资产的药方。 顺应行业发展的规律才能长久。发展要顺其自然。 2、轻资产的公司，一般净资产收益率比较高，按市盈率定价的话，结果会导致基本都是高市净率公司，这样的公司有一个问题，就是要求壁垒很强。否则戴维斯双杀后的结果比一般的公司要严重的多。毕竟其市净率很高。 2009年5月27日茅台的市净率8.7倍。金风科技12.1倍。远望谷9.15倍。其他还有，不过俺认为茅台的壁垒相当的高，净资产收益率的稳定性还是比较高的。高市净率也算正常，其他的公司如果没有茅台的高壁垒，出现高市净率的情况是很危险的，即使从市盈率来看股价并不高。 举个例子：香港的味千控股，在2008年1月时，股价达到了13元以上，市净率7倍左右。后来业绩不如预期，跌到了3元以下。现在5元左右。可见能享受高市净率的公司一定是少数。 高壁垒、高净资产收益率、才有高市净率。 其中壁垒很重要，高净资产溢价不是随便什么公司都能享受的。 重资产： 一、净利润高估的问题： 1、折旧政策是否合理： 这个做同行间比较即可发现，如黄山旅游和峨眉山旅游。 如黄山的机器设备折旧年限是6-20年，而峨眉山是10年。黄山索道折旧是24年，峨眉山是15年。从固定资产规模看，黄山旅游是9.27亿，峨眉山是8.43亿。但年折旧黄山是0.6亿，峨眉山是0.77亿。固定资产高于峨眉山，折旧却小于峨眉山。黄山旅游的折旧政策比较激进，估计净利润有一定的高估。再如蒙牛和伊利：伊利的折旧政策更为激进。折旧年限长于蒙牛。从金额上看，伊利2008年折旧5个亿。蒙牛是6.3个亿。而两者的销售收入却差不多。伊利的利润可能有一定的高估。 2、如果行业竞争激烈，需要靠新设备提高生产率。旧设备会在达不到公司假定的使用期限时更换，如巴菲特的纺织厂，就是说每年的折旧计提不足，利润高估。 3、设备更换时，因为通货膨胀的原因，多年后，新设备价值也会高于原值，则原折旧计提不够，所以会计利润高估。 二、固定资产高的公司经营杠杆高：
邻里中心综述
邻里中心综述 The Standardization Office was revised on the afternoon of December 13, 2020
邻里中心综述 一、起源与发展 1929年,美国社会学家.佩里首先提出“邻里单位”概念。邻里单位的规模以小学生上学不穿越交通干道为原则，邻里单位内配置商店、教堂、图书馆和公共中心。1933年8月，勒·柯布西耶主持通过的《雅典宪章》把“邻里单位”原则作为居住区规划的基本思想。邻里单位思想在20世纪中叶影响甚广，直至60年代，一些社会学家提出来，人们的活动并不只限于邻里。于是，邻里单位理论逐渐发展为社区规划理论，即根据错综复杂的社会生活内容把住宅区作为社会单位加以全面规划。 在邻里单位的基础上衍生出来的邻里中心的概念在新加坡得到了延续，经过40多年的发展，已成为新加坡城市规划成功的写照，同时也被赋予了更深层次的含义：即一个分层次、配套的居住社区公共活动中心的概念。其具体的表现形式，依其服务范围从大到小，包括区域中心、镇中心、居住区中心、邻里组团中心及各自周围的其他配套设施。 参照新加坡城市规划的经验，苏州工业园区邻里中心发展有限公司于1997年11月成立。公司在开发、运营等方面逐步形成了中国式“邻里中心”完整、独特的经营理念，将商业和公益项目有机结合，完善和优化商用产业组合，努力实现“消费者、经营者、股东”三满意，得到中新两国政府的一致肯定，成为苏州工业园区借鉴新加坡经验的成功典范之一。“邻里中心”自2000年成功商标注册以来，成功入选“2008中国最具成长性商业品牌”。 二、概念、模式、功能与定位 邻里中心是一个社区服务概念，在新加坡盛行，指在3000户至6000户居民中设立的一个功能比较齐全的商业、服务、娱乐中心。它能妥善地解决城市居民生活质量和城市环境中的若干实际问题，对社会经济发展和人群素质提高起到根本的保障作用。
商业模式分析
商业模式分析 商业模式分析 商业模式分析法是商业社会最重要的分析方法之一，掌握良好的商业模式分析方法对于商业资产的定价、商业谈判、客户服务等有着最直接的意义。总的来说，企业的商业模式必须顺畅、具有实证性。 构成因素 市场收益:市场是正常商业组织获取商业收益的来源，分析企业的市场性质、范围、容量、层次、认知程度等是极其重要的。通常对市场容量和开发难易程度进行综合考虑。一般从开拓市场的成本来分析市场效益。 商业模式分析法在实际的运用过程中往往在脑海中多是一瞬间的近乎直觉。多自问为什么、凭什么、有没有现成;针对每一个商业细节进行调查是进行商业模式分析的不二法门。 商业模式的分析 商业模式很重要，但是什么是商业模式?商业模式的核心是什么?对于一个企业经营者来说，商业模式是经营的基础与根本。对于投资者来说，深入了解一个企业的商业模式是定性分析的重要一环。 商业模式，说白了就是你怎么赚钱。其核心就在于你能给别人提供什么样的价值。而其他的一切都是围绕着如何提供价值并获得回报。 商业模式具体分析 商业模式的分析有很多方法，但我认为AlexanderOsterwalder 的分析方法非常清晰完整。他把商业模式分成9个基本单元：
1.目标客户： 即公司所瞄准的客户群体。这些群体具有某些共性，从而使公司能够(针对这些共性)创造价值。定义客户群体的过程也被称为市场 划分(MarketSegmentation)。目标客户可以有很多种：大众、小众、相近、相异等等。 2.价值内涵： 即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。价值内涵说白了就是为什么客户找你不找别人。关键就是你得能解决客户的问题，满足客户的需求。价值内涵是提供给客户的一整套产品与服务 的组合。典型的价值内涵有：创新、性能、定制、实用、设计、品牌、价格、节能、降耗、安全、易得、易用等等。 3.传送渠道： 公司如何通过沟通渠道、分销渠道、销售渠道把价值内涵交付给客户。 4.客户关系： 公司与每个目标客户建立起并保持关系。客户关系主要是为了：获取客户、保持客户、提高客户收益。 5.收入流： 6.关键资源： 7.关键活动： 公司为了让商业模式运转而所必须从事的活动。只有通过这些活动，一个公司才能创造并提供价值内涵，得到市场，保持客户关系，并获得收入。主要的一些关键活动包括：生产产品、提供服务、解 决问题、构建平台(如腾讯、Visa和万事达卡、eBay)。 8.关键伙伴： 关键伙伴包括供应商和合作伙伴所形成的网络。公司之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成合作关系网络，构成商业联盟。
轻资产模式与举例应用
轻资产商业模式与举例应用 武汉东湖学院管理学院2010级电子商务钟向宇 摘要：轻资产商业模式即抛弃庞大的生产制造过程及下游物流配送系统，仅仅保留核心的销售部分，其余所有部分外包。应用电子商务互联网技术和电话通信技术完成销售的中间环节。其结果是大大缩减了费用开支门槛明显降低。 效率将大大提高。但是对于上下游的控制不能很好的把握。同时，由于没有很好的渠道建设，企业必须完全依靠广告提高知名度。在企业文化建设中由于不能很好的与用户相互交流，不能及时得到用户关于产品的感知度。增大企业对客户认知的难度。 关键词：轻资产商业模式企业文化客户感知度广告 正文: 一、轻资产商业模式 麦肯锡咨询公司曾给光明乳业公司战略规划时提出轻资产的商业模式:以很少的投入资金通过互联网等先进媒体首先迅速壮大起来。并且通过扔掉庞大的、笨重的上游制造业下游物流业专注于中间销售、产品质量和品牌建设等即为典型的轻资产商业模式。轻资产运营的模式可以降低公司资本投入，特别是生产领域内大量固定资产投入，以此提高资本回报率。 轻资产商业模式突出内容是轻资产。具有门槛低、公司运转方便等。资产运营是一种以价值为驱动的资本战略，是网络时代与知识经济时代企业战略的新结构。轻资产运营必须根据知识管理的内容和要求，以人力资源管理为纽带，通过建立良好的管理系统平台促进企业的生存和发展。在某些方面可以“轻”，但是稍有不慎就会满盘皆输。其独特的商业模式决定其特点。主要有： （一）投入小产出大。作为轻资产模式的典型，凡客诚品2007年以最初的475万成立，不到4年创造出市值32亿美元的成绩，不得不引起惊叹。当然，这得益于良好的市场细分，同时市场空间足够大。 （二）产品必须具有高附加值。由于在轻资产公司一般都是需要通过迅速占领
商业模式解读
商业模式解读 EPC 设计/采购/施工总承包 EPCM设计/采购/施工/项目管理承包 PM项目管理 PMC项目管理承包 CM施工管理 BOT建设-经营-转让 Build Operate Transfer BOO建设-拥有-经营 Build Own Operate BOOT建设-拥有-经营-转让 Build Own Operate Transfer TOT转让-经营-转让 Transfer Operate Transfer PPP私人建设-政府租赁-私人经营 Private Build,Public Leased,Private Operate BT商业模式： “BT是“BOT”(建设-经营-移交)的一种变换形式，是指一个项目的运作通过项目管理公司总承包后，由承包方进行垫资进行建设，建设验收完毕后再移交给业主，再由政府在几年内按照合约分期付款给承包方。 BOT商业模式：BOT是英文Build－Operate－Transfer的缩写，通常直译为“建设－经营－转让”。这种译法直截了当，但不能反映BOT的实质。BOT实质上是基础设施投资、建设和经营的一种方式，以政府和私人机构之间达成协议为前提，由政府向私人机构颁布特许，允许其在一定时期内筹集资金建设某一基础设施并管理和经营该设施及其相应的产品与服务。政府对该机构提供的公共产品或服务的数量和价格可以有所限制，但保证私人资本具有获取利润的机会。整个过程中的风险由政府和私人机构分担。当特许期限结束时，私人机构按约定将该设施移交给政府部门，转由政府指定部门经营和管理。所以，BOT一词意译为“基础设施特许权”更为合适。 TOT商业模式：TOT是英文Transfer-Operate-Transfer的缩写，即移交——经营——移交。TOT方式是国际上较为流行的一种项目融资方式，通常是指政府部门或国有企业将建设好的项目的一定期限的产权或经营权，有偿转让给投资人，由其进行运营管理；投资人在约定的期限内通过经营收回全部投资并得到合理的回报，双方合约期满之后，投资人再将该项目交还政府部门或原企业的一种融资方式。 EPC商业模式：所谓EPC合同，即：设计-采购-施工(Engineering，Procurement and Construct)合同，是一种包括设计、设备采购、施工、安装和调试，直至竣工移交的总承包模式。这种合同模式起源于20世纪60年代。随着美国和其他发达国家工程技术的不断更新，不断涌现的新的项目需要加快建设。激烈的市场竞争要求将新产品早日投入市场。传统的设计-招标-施工的管理模式已不能满足业主的需要，于是新的工程项目总承包的模式就应运而 生。 传统承包模式中，材料与工程设备通常是由项目总承包单位采购，但业主可保留对部分重要工程设备和特殊材料的采购权。在EPC合同模式下，承包商的工作范围包括设计
当前,产业地产典型的三大运营模式解读
图：产业园区全产业链协同打造产业集群模式 产业园区的客户以政府与企业为主，因此产业园区的运营对企业的资源协同能力具有较高的要求，在经济发展新常态的背景下，产业地产公司内部强强联手、外部联合专业优势资源互补，全面深化各方资源的合作协同能力，进一步推动产业园区的发展。
A、华夏幸福“开发性PPP”模式：华夏幸福秉持“以产兴城、以城带产、产城融合、城乡一体”的系统化发展理念，通过创新升级“政府主导、企业运作、合作共赢”的开发性PPP市场化运作模式，探索并实现所在区域的经济发展、城市发展和民生保障，有效提升区域发展的综合价值。通过采用开发性PPP模式，华夏幸福与地方政府各司其职，政府是园区开发建设的决策者，对基础设施及公共服务价格、质量实施监管，并专门设立园区管委会，负责对接相关事务；华夏幸福作为投资开发主体，在规划设计、土地整理、基础设施建设、公共配套建设、产业发展、城市运营六大领域，为所在区域提供可持续发展的全流程综合解决方案，为政府与企业合作开展PPP模式提供平台，创造出“1+1>2”的效果。 B、联东集团的“联东U谷”模式：作为产业园区运营服务商，“联东U谷模式”通过实现区域土地集约发展与促进产业集群快速成长，有效解决企业和政府双方面临的多种问题。联东集团实施“两优、四有、三审”的发展战略，即集中发展优质项目和优质客户，对入园客户执行“金门槛计划”，通过严格的招商体系内部自审、报政府审核、集团总部审核的“三审”流程，形成“招审分离”，最终实现产业有方向、产品有形象、客户有质量、去化有保障，可为政府提供解决土地集约利用、企业持续化税收的方案，同时将产业园区打造成为支持企业快速成长的优质平台，从而实现企业、政府、产业园区运营商三方共赢，形成园区发展的正循环。在运营服务方面，联东U谷整合入园企业的需求，以区域产业政策为导向，将科研院所、产业、政府引导政策、金融机构、第三方专业服务机构等要素进行有效融合，为入园企业在技术升级、产业转型方面，提供人才、资金、市场、品牌等方面的助力，形成各方资源的协同合作，全面凸显产业园区运营的综合实力。
轻资产商业模式简析
轻资产运营模式简析 一、轻资产运营模式介绍 “轻资产运营”是国际著名管理顾问公司麦肯锡特别推崇的战略,以轻资产模式扩张,与以自有资本经营相比,可以获得更强的盈利能力.更快的速度与更持续的增长力。 首先要明白的是，资产的轻重是个相对的概念，就一个企业或一项投资而言，我们平时耳熟能详的厂房、设备、原材料等，往往需要占用大量的资金，属于重资产。所谓轻资产，主要是企业的无形资产，包括企业的经验、规范的流程管理、治理制度、与各方面的关系资源、资源获取和整合能力、企业的品牌、人力资源、企业文化等。因此轻资产的核心应该是“虚”的东西，这些“虚”资产占用的资金少，显得轻便灵活，所以“轻”。 从财务报表来看，一般固定资产与总资产或者销售收入之比非常低的公司属于轻资产，但是轻资产公司运营一般通过两种方式：一是将重资产业务外包或转让出去。二是收购其它企业的一部分股权，本企业输出品牌，输出管理，利用自己有限的资金，盘活被收购企业的重资产。 可以看出，轻资产公司的核心理念是用最少的资金(或者最轻的资产)去撬动最大的资源，赚取最多的利润。要实现这个目的，企业的客户资源、治理制度、管理流程等轻资产，必然要取代生产线等重资产，成为企业获利的主角。 轻资产运营是一种以价值为驱动的资本战略，是网络时代与知识经济时代企业战略的新结构。 轻资产运营必须根据知识管理的内容和要求，以人力资源管理为纽带，通过建立良好的管理系统平台，促进企业的生存和发展。 运营特点： 资产规模--倾向于小；资产质量--倾向于精；资产重量--倾向于轻；资产形态--倾向于软（无形）；资产投入--倾向于少；资产价值：静态或分散时--小，动态或整合时--大。
商业模式分析
商业模式分析 商业模式分析法是商业社会最重要的分析方法之一，掌握良好的商业模式分析方法对于商业资产的定价、商业谈判、客户服务等有着最直接的意义。总的来说，企业的商业模式必须顺畅、具有实证性。 目录 1构成因素 2商业模式概念 ?简介 ?概述 3案例分析 1、构成因素 A.利润：利润是商业经济组织最重要、最基础的指标之一。在现金流的基础上分析利润的数额固然重要，但准确的分析预期利润和恰当的运用利润周期同样重要。 在中国，由于众多人口的生存与发展的迫切要求下，在法律环境不完善、破坏信誉的成本低等因素影响下，迫使各个行业从高额利润到市场平均利润的时间要比国际市场要短很多。因此，在中国投资预利润高、现期利润低的企业风险将很高。特别是几倍于以证券市场为代表的行业变周期（一般市场是半年一小变，两年一大变，四年会有根本的变化）。 B.市场收益：市场是正常商业组织获取商业收益的来源，分析企业的市场性质、范围、容量、层次、认知程度等是极其重要的。通常对市场容量和开发难易程度进行综合考虑。一般从开拓市场的成本来分析市场效益。 C.人的因素：人是最重要的生产力因素之一，分析商业领导在大多数应该可以容许其对自己的定位有很大偏差，但是他对企业在市场和同行中的定位应该是真实而客观的。应对其做事、说话的真实性、顺畅度和逻辑性进行求证。企业的定位是市场现实，是结果而非原因。另外要注重对企业领导人的直觉判断。其有相关经验和丰富的人生经历，良好的管理素质、具有商业道德和恰当的商业态度是根本的。在人和物之间，人是有创造性的，人对物具有主观能动性。 商业模式分析法在实际的运用过程中往往在脑海中多是一瞬间的近乎直觉。多自问为什么、凭什么、有没有现成；针对每一个商业细节进行调查是进行商业模式分析的不二法门。
以创新商业模式为路径的房地产业转型
以创新商业模式为路径的房地产业转型研究 摘要：行业中最成功的企业是那些拥有最适应时代需求和行业趋势的商业模式的企业，而商业模式的优劣，主要看该模式对其所在行业最核心趋势和规律的匹配度。当前形势下，传统的房地产开发商业模式已难以适应企业快速、持续发展的需求，房地产开发企业需要主动抓住机遇，对新的开发模式进行探索和尝试。从项目的开发到一个片区乃至新区的城市运营是房地产开发中的更高的层次，也是具有开拓性的新开发模式的尝试。 关键词：房地产；开发模式；城市运营 我国的房地产开发在经历过20年左右的市场历练之后已经取得了长足发展，并且作为一个能够集纳多个行业的重要产业在国民经济与人民生活中都扮演着越来越重要的角色。目前，在中国城镇化飞速发展过程中，城镇化的发展也进入了一个从规模扩张到品质提升的整体转型时期，迫切需要解决诸如城市的战略定位、城市规划、城市公共产品短缺、城市运行效率低下、城市环境污染、城市民生、人口的素质提升等一系列问题。 如果说最初的房地产开发还只限于满足人们基本的居住需求的话，那么今天的房地产开发无不在沿着住宅地产、商业地产、城市综合体和产业地产的路子在走。而从项目的开发到一个片区乃至新区的城市运营才是房地产开发中的更高的层次，也是一种具有开拓性的尝试。 一、城市运营的理念和意义 （一）城市运营的理念
城市运营，就是站在更高的角度，通过先进的定位、科学的策划、产业整合，强调产业合理布局，提升城市功能和效率，实现城市的效能优惠和土地价值提升，实现经济效益和社会效益同步增长。 城市运营是房地产商主动适应当前城镇化和城市发展的需要而形成新的房地产运行模式。房地产开发商由传统房地产商转型为城市运营商，必须自觉围绕城市的总体发展目标和发展规划，充分运用市场化的机制和手段，通过发挥企业产业和资源优势，结合城市发展的特殊机遇，在满足城市居民需求的同时，使其开发项目能够成为城市发展建设的有机组成部分。 （二）城市运营的目的和意义 城市运营商不是以单个地产项目为基础发展堆积木式的项目管理，也不是通过简单的项目叠加来实现短期盈利；城市运营模式，更像一个价值藤，围绕区域经济藤，逐渐深度植入不同产业，房地产业是主要支藤，在协同发展中，逐渐与其他产业彼此给养，共同造血同生，最终使得价值藤整体成长茁壮。正如中国城市发展研究院常务副院长章惠生所说：“城市运营模式的出发点是将地产资源与其他的资源整合，把土地开发升华为区域经济增长点的培育。把政府给的土地，用来孵化出一些先导产业的实体来，带动相关产业的发展，提升经济水平才是我们真正要搞城市运营的目的。”在此基础和前提下，实现土地价值提升和企业效益增长也就顺其自然了。 城市运营商可以有效的实现居住价值、产业价值与城市价值三者的统一与良性循环，促进房地产投资向产业运营方面的转化，促进房地
关于邻里中心社区商业模式的思考
关于“邻里中心”社区商业模式的思考 摘要：“邻里中心”——作为一个从新加坡舶来的概念，首先在苏州工业园区的规划设计中被实践并且广泛应用开来。然而，这种较为新颖的社区商业模式在本土化的过程中也有着一定的缺陷与弊端。本文以苏州园区的贵都邻里中心为例，通过一定的调查与感受，把邻里中心模式与较为传统的沿街底商模式进行一定的对比，在烘托邻里中心优势的同时挖掘苏州邻里中心存在的一些亲和力不足的问题，并提出关于未来苏州邻里中心发展方向的一些个人建议。 关键词： 社区商业、邻里中心、沿街底商、亲和力、传统文脉 1.邻里中心概述： 邻里中心是源于新加坡的新型社区服务概念，其实质是集合了多种生活服务设施如商业、文化、体育、卫生、教育等于一体的综合性市场。它摈弃了沿街为市的粗放型商业形态的弊端，也不是传统意义上的小区内的零散商铺，而是立足于“大的社区、大的组团”进行统一的功能定位后开发建设的。 当前，我国城市规划正朝着，在集约化、社区化、生态化的方向发展，因此邻里中心必然是未来社区商业的一个大的发展方向。 2.苏州园区邻里中心调查： 苏州工业园区在规划的时候打算在260平方公里的版图上规划了17个邻里中心，每个邻里中心承担0.5公里的服务半径，约有0.6——0.8万多户（2——3万居民）。 本文以贵都邻里中心作为对象进行一定的调查。 贵都邻里中心位于园区的中新路，毗邻印象城和中央公园，周围小河萦绕、环境优美。而且交通极为便捷。大厦高四层，建筑面积大约一万平方米。
在功能设置上，贵都邻里中心在保证邻里中心基础商业——超市、药店、银行、书店、餐饮、文体等方面的同时，还根据市场需求，增加了商务办公个性项目。众多贸易、物流、财务服务等公司都争相入驻。这使得贵都邻里中心的功能被进一步完善。 （a）.优势调查： 我在贵都邻里中心随机问了二十来个消费者几个关于邻里中心的问题，普遍反映出了它功能齐全的特点，有一位大妈说的好，从前出门办几件事要事先筹划好“路线”，以免在几个街区中来回穿梭，多走冤枉路。现在好了，基本一个地方就搞定。 还有不少人都反映这种集中的模式对于各个商家的管理十分有效，最突出的表现就是卫生条件比传统沿街底商有明显的提高，为大家提供了更好更舒适的购物环境。 还有一位经济学专业的学生说，邻里中心的这种集中统一性很大程度上避免了传统商铺“今天什么赚钱，所有的店面都做什么，明天别的赚钱就换别的”这样一种不科学的商业业态变动。 通过上面的小规模调查，发现大家对这个新的社区商业模式大体还是持肯定的态度的。的确，邻里中心的出现为城市与居住区规划的集中集约化和规范统一性上带来了极大的方便。同时邻里中心还改变了传统沿街底商“小而散”的形态、“脏乱差”的状况。而将这些商铺集中到住宅区中心，既解决了沿街底商与小区居民的矛盾，又为小区内外的居民提供了更大的便利。
商业模式的分析
商业模式很重要，但是什么是商业模式？商业模式的核心是什么？对于一个企业经营者来 说，商业模式是经营的基础与根本。对于投资者来说，深入了解一个企业的商业模式是定性 分析的重要一环。 商业模式，说白了就是你怎么赚钱。其核心就在于你能给别人提供什么样的价值。而其他的一切都是围绕着如何提供价值并获得回报。 商业模式的分析 商业模式的分析有很多方法，但我认为Alexander Osterwalder的分析方法非常清晰完 整。他把商业模式分成9个基本单元： 1.目标客户： 即公司所瞄准的客户群体。这些群体具有某些共性，从而使公司能够(针对这些共性) 创造价值。定义客户群体的过程也被称为市场划分(MarketSegmentation )。目标客户可以 有很多种：大众、小众、相近、相异等等。 2.价值内涵： 即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。价值内涵说白了就是为什么客户找 你不找别人。关键就是你得能解决客户的问题，满足客户的需求。价值内涵是提供给客户的一整套
产品与服务的组合。典型的价值内涵有：创新、性能、定制、实用、设计、品牌、价格、节能、降耗、安全、易得、易用等等。 3.传送渠道： 公司如何通过沟通渠道、分销渠道、销售渠道把价值内涵交付给客户。 4.客户关系： 公司与每个目标客户建立起并保持关系。客户关系主要是为了：获取客户、保持客户、提高客户收益。 5.收入流： 公司成功的把价值内涵提供给客户并获得收入。收入流可以是一次性的，也可以是长期 的。收入流的种类有：卖产品、收使用费、收定费、出租出借、发放许可、交易费、广告费等。不同的收入流需要不同的定价方式来支持。 6.关键资源： 建立和运转商业模式所需要的关键资源。这些资源能够让企业创造并提供价值内涵，得到市场，保持客户关系，并获得收入。这些资源包括：物质资产、知识产权、人力资源、财务资源等等。 7.关键活动： 公司为了让商业模式运转而所必须从事的活动。只有通过这些活动，一个公司才能创造 并提供价值内涵，得到市场，保持客户关系，并获得收入。主要的一些关键活动包括：生产产品、提供服务、解决问题、构建平台（如腾讯、Visa和万事达卡、eBay）。 8.关键伙伴： 关键伙伴包括供应商和合作伙伴所形成的网络。公司之间为有效地提供价值并实现其商 业化而形成合作关系网络，构成商业联盟。主要的伙伴形式有：非竞争对手间的战略联盟、竞争对手间的“竞和”、合资合作、供应商-购买者关系等。寻求合作伙伴的动力在于：优 化组合、获得规模效益、减少风险和不确定性、获得特殊的资源、从事特殊的活动等。 9.成本结构:
干货-产业地产地四大商业模式
产业地产的四大商业模式 近年来，以服务实体经济为主要目的产业地产开始逐渐升温，刹那间，涉足产业地产各路资本的种种活动在地产领域掀起巨大的波澜。 首先，传统房企开始往产业地产转型。房企跨界转型已经不是新话题，且有越演越烈的趋势，据统计，国排名前20的房地产商，目前有一半以上（万科、绿地、富力、碧桂园、世茂、招商局、绿城、首创、远洋、中粮等）涉足于产业地产，成立了专门的事业部、部门或中心，探求“创新驱动、转型发展”的道路，打造企业的新增长板块。以绿地集团为例，近年来，绿地先后规划启动了国家级广告产业园、绿地大学科技园、西咸新区空港产业城、省2.5产业示基地绿地未来城、小微企业工业园、呼和浩特白塔空港物流园、绿地空港产业城等产业地产项目。其次，产业地产商开始大肆布局。华夏幸福、天安数码城、联东等产业地产商已经在产业地产领域浸淫20年，取得丰硕成果的同时，也树立的行业标杆。近年来，随着产业地产的不断升温，多数产业地产商继续发力，开始在全国围大肆布局。华夏幸福在固安成功探索出“园区+地产”的产业新城模式后开始在全国复制，拟在打造50个特色产业新城，规划面积约960平方公里，俨然成为国的一主。联东U谷以标准的产业综合体和总部综合体进行复制，目前已在联东U谷已在、天津、、、等一二线成果开发了40多个园区，未来的5~10年，联东U 谷运营的园区数量将达到100个。清华科技园依靠众多的资源优势，已在全国围建立超过30个园区，凭借自身的品牌资源，清华科技园还计划在未来的6年将
园区数量扩大到100个，大有蓄势待发之势。中新集团、宏泰发展、亿达中国、天安数码城等产业地产商业均制定了自身的园区扩计划。 第三、制造企业、电商向产业地产延伸。从产业链的角度看，制造企业、电商处于产业地产的上游，是产业地产的需求方。但现如今，产业资本开始觉醒，大量企业开始试水产业地产，产业地产上游驱动的现象十分普遍。中国汽车零部件工业公司是我国汽车零部件领域的龙头企业，开发、运营汽车零部件产业基地已经成为其七大业务之一，目前，中汽零已在、昆山、海门、、、义乌、天津、等地开发了近20个专业园区。作为医疗器械领域龙头企业的海凭国际也开始发展产业地产业务，拟在全国多个一、二线城市拿地建设医疗器械专业产业园，当前，其项目运作的十分成功。作为电商的阿里巴巴已经联合复星集团、银泰集团等合作、伙伴发布“菜鸟网络”计划，在全国围大肆拿地，进军物流地产。、华为、中兴、海尔、联想、三一重工、玉柴集团、如意集团等均有进入产业地产的计划或行动。 最后，金融资本开始青睐产业地产。资本的嗅觉一向敏锐，产业地产火爆后，自然少不了资本的身影。一方面，产业地产得到资本市场的充分认可，继华南城、华夏幸福、卓尔发展、毅德控股、五洲国际等产业地产商登录资本市场后，2014年，光谷联合、亿达、中国宏泰相继在IPO，自贸区地主兼漕河泾的母公司临港集团借壳自仪股份，曲线完成IPO，赫赫有名的工业园（中新集团）也正在A 股IPO排队中，据统计，2013~2014年在资本市场上市的房企中，超过70%是产业地产商。另一方面，产业地产也得到了私募基金的充分认可，平安不动产、银证基金、嘉民基金以向专业物流地产商注资的方式或直接投入自持的方式驱动