餐厅运营管理手册

餐厅运营管理手册

一、引言

餐厅运营管理手册是为了规范餐厅的经营行为、提高管理水平、保

障顾客就餐体验而制定的重要文件。本手册涵盖了餐厅各个环节的管

理程序、操作规范和员工行为准则,旨在确保餐厅的高效运营和服务

质量。

二、餐厅形象管理

1. 品牌形象塑造

为了建立和巩固餐厅的品牌形象,我们要考虑到以下几个方面:

(1)店面装修和标识设计要与品牌形象一致。

(2)员工着装规范,保持整洁、专业形象。

(3)宣传推广活动要符合餐厅的定位和形象。

2. 卫生与安全管理

卫生与安全是餐厅运营中至关重要的一环,我们需要采取以下措施:(1)建立健全的食品安全管理制度,包括采购、存储、加工、制

作和销售的各个环节。

(2)加强员工的健康教育和培训,确保员工具备相关的卫生与安

全知识。

(3)定期检查设备设施的安全性,确保其符合卫生与安全标准。

三、餐厅运营管理

1. 供应链管理

为了保证食材的质量和供应的稳定性,我们需要进行以下管理和控制:

(1)建立合格供应商名录,并定期进行供应商质量评估。

(2)实行严格的食材验收制度,确保食材符合规定的质量标准。

(3)建立库存管理制度,避免食材过期或浪费。

2. 菜品研发与管理

菜品是餐厅的核心竞争力之一,我们需要进行以下管理和创新:(1)定期进行菜单调研,了解市场需求和顾客口味喜好。

(2)建立菜品创新团队,开发新品菜品,不断更新菜单。

(3)制定菜品标准化流程,确保菜品口味的一致性和稳定性。

3. 人力资源管理

员工是餐厅运营中不可或缺的重要因素,我们要进行以下管理和培训:

(1)建立完善的用工制度,包括招聘、培训、考核和晋升机制。

(2)持续开展员工培训和技能提升计划,提高员工的专业素质。

(3)建立良好的员工沟通机制,激发员工的积极性和创造力。

四、服务质量管理

1. 顾客关怀和沟通

顾客关怀是餐厅运营的核心,我们要进行以下管理和服务:

(1)建立顾客反馈机制,及时回应顾客投诉和建议。

(2)提供个性化的服务,满足顾客的特定需求和要求。

(3)定期开展客户满意度调查,了解顾客对服务质量的评价。

2. 餐厅服务流程

良好的服务流程是保证餐厅运营效率和顾客体验的关键,我们要建

立以下服务流程:

(1)迎接和引导顾客的到店流程。

(2)点餐、菜品制作和上菜的服务流程。

(3)结账和离店的服务流程。

五、总结

餐厅运营管理手册是餐厅管理的重要依据,通过规范的流程和准则,可以提供一种统一的标准和方法来指导餐厅的运营和管理。我们希望

通过本手册的制定和执行,能够提升餐厅的整体管理水平和服务质量,让顾客享受到更好的用餐体验。

连锁餐饮运营手册(推荐)

**连锁餐饮 人员运营管理手册 版本号: 执行日期:

目录 第一章服务组招募…………………………………………………………………………2-3 第二章服务组训练…………………………………………………………………………3-4 第三章前厅培训及标准操作………………………………………………………4-11 第四章生产区培训及标准操作…………………………………………………11-15 第五章训练考核卡…………………………………………………………………………15-17

一.服务组招募 1.招募计划制定 根据门店营业额需求,提前一个月制定招募计划。例:三月份制定四月份的招募计划。 2.招募海报张贴(人才市场,大中院校,网络) 1)全职员工比例80% 2)兼职员工比例20% 3.劳动关系调动(公司人事统一办理) 二.服务组训练 一次简介:(约3小时) 1.准备材料:餐厅产品手册,员工服务手册,人身安全手册,设备管理手册,清 洁操作手册 2.讲解内容: 1)介绍工作站(区域,人员),让员工了解工作状态,服务氛围。 2)重点讲解企业文化,业态特征,产品特性(风味特点,规格,重量,外观,保质期,及常见不合格产品)。 3)顾客服务理念(包括基本服务礼仪,标准服务步骤,送餐流程等)。 人身安全(包括食品,人身,消防)。 清洁操作(包括日清,周清,月清,及简单的机器设备清洁)。 餐厅基本规章制度(考勤,请假,福利等)。 人员发展。

二次简介:(入职两个月,约2小时) 1.准备材料:餐厅员工绩效考核表,工作站操作标准考核表,理论试题。 2.讲解内容: 1)员工入职总结。 2)强化服务理念,纠正服务偏差,使习惯化。 3)理论考试。 三.前厅培训及标准操作 前厅区(前厅服务员,收银员) 1.前厅服务员岗位职责: (1)按标准做好前厅各项清洁工作,为顾客提供美观整洁的用餐环境。 (2)时刻展现“以客为尊”的服务理念,提供真诚友善的服务。 (3)提供准确的前厅送餐服务。 (4)维护管理前厅各项设备设施。 (5)用餐高峰时,协助顾客点餐。 (6)灵活处理顾客抱怨,提升顾客满意度。 (7)及时与总控及收银工作站沟通产品存量。 (8)时刻关注餐厅安全隐患问题,如:顾客财物安全、人身安全、食品安全。2.前厅服务员服务流程操作: 1)走动式巡视并随时保持各区域卫生,包括:外围、洗手间、用餐区等,其中:最长20分钟巡视清理外围;最长15分钟巡视清理洗手间和洗手台。 2)遵循“以客为尊”服务理念提供真诚友善的服务,如:主动帮顾客开拉门、主动帮顾客找座位、主动帮顾客倒水等。 3)提供准确的送餐及欠餐服务。 4)用餐高峰时协助顾客点餐,点餐的标准步骤为:欢迎顾客、询问堂食或外带、点餐并建议销售、重复点餐内容、感谢顾客。 5)处理一类顾客抱怨,提升顾客满意度。

餐饮门店运营管理手册范本

餐饮门店运营管理手册范本 1. 引言 本手册是为餐饮门店的运营管理提供指导和参考的范本。餐饮业是一个竞争激烈且变化迅速的行业,合理的运营管理对于门店的成功和长久发展至关重要。本手册旨在帮助餐饮门店建立有效的管理体系,提高经营效率和服务质量。 2. 管理团队 餐饮门店的管理团队是门店运营的关键。管理团队应包括以下职位:•总经理:负责整体门店的运营和管理工作,制定经营策略和目标,并监督各个部门的工作。 •副经理:协助总经理进行门店的日常管理工作,负责人员调配和协调不同部门的工作。 •前台经理:负责前台服务人员的管理和培训,确保顾客满意度和服务质量。 •后厨经理:负责后厨人员的管理和食品安全控制,保证菜品的质量和口感。 •财务经理:负责门店的财务管理和预算控制,确保经营状况的可持续发展。 以上职位可以根据门店的规模和需求进行调整,但是每个职位的职责和责任必须明确。 3. 人员管理 人员管理是餐饮门店运营管理的关键环节。以下是一些人员管理的要点: 3.1 招聘与培训 •制定招聘标准:制定明确的岗位需求和职位描述,以便招聘到合适的人才。 •开展全面的培训:为新员工提供全面的入职培训和岗位培训,确保员工掌握工作技能和岗位要求。 •激励和晋升:建立激励机制,为员工提供晋升和发展的机会,激励员工为门店的成功做出贡献。 3.2 员工福利和关怀 •提供合理的薪资福利:根据员工的工作表现和贡献,提供合理的薪资和福利待遇。

•关心员工的需求和意见:定期与员工进行沟通和交流,关心员工的工作和生活需求,并积极解决问题。 •建立良好的团队文化:培养积极向上和团队合作的氛围,建立良好的员工关系和团队凝聚力。 4. 运营管理 4.1 菜单设计和研发 •根据市场需求和顾客口味,设计具有特色的菜单。 •定期进行菜品的研发和创新,保持菜单的新鲜感和竞争力。 4.2 供应链管理 •建立稳定的供应链体系,与供应商建立良好的合作关系。 •控制原材料的采购成本,确保食材的新鲜和质量。 4.3 库存管理 •建立合理的库存管理制度,确保存货的安全和良好的周转率。 •定期进行库存盘点和分析,及时补充和调整库存。 4.4 营销与推广 •制定有效的营销策略和推广活动,吸引顾客并提高销售额。 •运用社交媒体和在线平台进行推广,扩大品牌影响力。 5. 服务质量管理 良好的服务质量是餐饮门店成功经营的关键。以下是一些重要的服务质量管理 的要点: •建立服务标准和流程:制定统一的服务标准和流程,确保每位员工都能提供一致的高质量服务。 •培训员工的服务技巧:为员工提供专业的服务培训,提升员工的沟通和服务技巧。 •定期进行顾客满意度调查:通过顾客反馈和调查了解顾客需求和意见,并及时改进和优化服务。 总结 本文档提供了餐饮门店运营管理手册的基本范本,包括管理团队的组成,人员 管理,运营管理和服务质量管理等方面的内容。希望能为餐饮门店的经营者提供参考,帮助其建立有效的运营管理体系,提高经营效率和服务质量。

餐厅运营管理手册

餐厅运营管理手册 一、引言 餐厅运营管理手册是为了规范餐厅的经营行为、提高管理水平、保 障顾客就餐体验而制定的重要文件。本手册涵盖了餐厅各个环节的管 理程序、操作规范和员工行为准则,旨在确保餐厅的高效运营和服务 质量。 二、餐厅形象管理 1. 品牌形象塑造 为了建立和巩固餐厅的品牌形象,我们要考虑到以下几个方面: (1)店面装修和标识设计要与品牌形象一致。 (2)员工着装规范,保持整洁、专业形象。 (3)宣传推广活动要符合餐厅的定位和形象。 2. 卫生与安全管理 卫生与安全是餐厅运营中至关重要的一环,我们需要采取以下措施:(1)建立健全的食品安全管理制度,包括采购、存储、加工、制 作和销售的各个环节。 (2)加强员工的健康教育和培训,确保员工具备相关的卫生与安 全知识。 (3)定期检查设备设施的安全性,确保其符合卫生与安全标准。

三、餐厅运营管理 1. 供应链管理 为了保证食材的质量和供应的稳定性,我们需要进行以下管理和控制: (1)建立合格供应商名录,并定期进行供应商质量评估。 (2)实行严格的食材验收制度,确保食材符合规定的质量标准。 (3)建立库存管理制度,避免食材过期或浪费。 2. 菜品研发与管理 菜品是餐厅的核心竞争力之一,我们需要进行以下管理和创新:(1)定期进行菜单调研,了解市场需求和顾客口味喜好。 (2)建立菜品创新团队,开发新品菜品,不断更新菜单。 (3)制定菜品标准化流程,确保菜品口味的一致性和稳定性。 3. 人力资源管理 员工是餐厅运营中不可或缺的重要因素,我们要进行以下管理和培训: (1)建立完善的用工制度,包括招聘、培训、考核和晋升机制。 (2)持续开展员工培训和技能提升计划,提高员工的专业素质。 (3)建立良好的员工沟通机制,激发员工的积极性和创造力。

餐饮连锁企业运营管理手册

目录 概述 (3) 公司简介 (5) 上篇:制度篇 第一章组织管理 (6) 第一节组织体系 (6) 第二章基本管理 (7) 第一节工作职责 (7) 第二节分店店长工作制度 (12) 第三节各级员工工作制度 (13) 第四节收银员工作制度 (16) 第五节分店人事管理 (17) 第六节分店工资管理 (24) 第七节分店考核管理 (25) 第八节分店财务管理 (26) 第九节分店卫生管理 (27) 第十节分店值班管理 (28) 第三章分店奖惩管理制度 (30) 第一节奖励 (30)

第二节处罚 (31)

中篇:运营篇 第四章分店工作流程 (36) 第一节分店月工作流程 (36) 第二节营业前工作流程 (36) 第三节营业中工作流程 (38) 第四节收银结算管理 (41) 第五节营业结束时工作流程 (44) 第六节分店交接班管理 (46) 第七节收银员排班管理 (46) 第八节分店失窃处理 (47) 第五章食品进销存管理 (48) 第一节分店库存管理 (48) 第二节分店进补货管理 (48) 第三节分店盘点管理 (51) 第四节分店退货管理 (55) 第六章事故处理及预防 (58) 第一节消防预防管理 (58) 第二节意外事件处理 (59) 第七章员工礼节礼貌 (60) 下篇:知识篇

第八章各级员工基本知识 (66) 第一节各级员工的作用 (66) 第二节各级员工基本知识 (66) 第三节各级员工行为规范 (70) 第九章营业设备基本知识 (76) 第一节收银机操作系统知识 (76) 第二节仓库食品扫描基本知识 (77) 第三节仓库食品消磁基本知识 (78) 第四节仓库食品条码基本知识 (79) 第十章摆设食品包装基本知识 (80) 第一节包装概述 (80) 第十一章促销推广 (83) 第一节促销概述 (83) 第十二章会议制度 (85) 第十三章公司员工守则 (88) 第十四章监督管理制度 (92) 第十五章公司工资制度 (95) 第十六章公司报销管理制度 (100) 第十七章主菜、菜的基本知识 (104) 第一节食品概述 (104)

餐饮管理公司分店营运管理手册

餐饮管理公司分店营运管理手册 目录 第一章总则 (1) 第二章单店的组织结构 (2) 第三章单店的日常运作管理 (7) 第一节物料管理 (7) 第二节工时管理 (11) 第三节财务管理 (12) 第四节品质管理 (17) 第五节服务管理 (20) 第六节环境管理 (23) 第七节保全管理 (26) 第八节设备管理 (28) 第九节分析与总结 (29) 第四章人员管理 (30) 第一节人员招聘 (30) 第二节人员培训 (34) 第三节薪酬与考核 (39) 第五章顾客管理 (40) 第一节顾客信息管理办法 (40) 第二节顾客投诉管理办法 (42) 第六章促销管理 (44) 第一节

市场信息管理办法 (44) 第二节 促销管理方法与程序 (46) 第七章附则 (49) 附件要紧表单 (50) 表一需求计划 (50) 表二入库单 (52) 表三退换货申请表 (53) 表四领料单 (54) 表五收货清单 (55) 表六对账调节表 (56) 表七出货清单 (57) 表八顾客满意度调查表 (58) 表九内部招聘公告 (60) 表十应聘申请表 (62) 表十一应聘人员面试测评表 (64) 表十二员工培训需求调查表 (65) 表十三单店培训需求表 (66) 表十四员工外派培训申请表 (67) 表十五培训计划表 (68) 表十六员工培训记录表 (69) 表十七培训评估表 (70) 表十八顾客资料卡 (71) 表十九顾客投诉报告表 (72)

- 1 - 第一章总则 目的 为使餐饮管理有限公司(下列简称公司)在餐饮连锁领域里稳步进展,积炼扎实的餐饮连锁经营技术,特制定此手册,以规范单店的运营管理。 适用范围 适用于范围。本手册要紧是为店经理进行单店管理时作参考。 手册适用人员:店经理 手册管理方法 由公司店管部负责组织每年一次的手册修订工作,并由总裁签订发行。店管部拥有对手册的解释权。 由公司店管部负责手册的发放、更换与回收管理工作,并制作手册领用记录。 保密要求 注意作好手册保密工作,应与领用者签订保密协议。

连锁快餐店运营管理手册

连锁快餐店运营管理手册 1. 导言 欢迎来到我们连锁快餐店的运营管理手册。本手册旨在为店铺经理和员工提供 必要的指导和规范,以确保店铺的顺利运营和管理。请所有员工密切关注本手册的内容,并根据其中的规定执行工作。 2. 店铺运营 2.1 开店准备 在店铺开业之前,需要进行一系列的准备工作: •确定店铺位置 •进行市场调研 •筹备开业资金 •确定装修方案 •采购设备和材料 •雇佣员工 •准备开业活动 2.2 店铺日常运营 为了确保店铺的高效运营和良好的服务质量,以下是一些关键的日常运营管理 原则: •工作时间:店铺的工作时间应根据当地市场需求和员工情况进行调整。 经理应合理组织员工轮班,并确保店铺在营业时间内有效运营。 •店铺清洁:店铺应保持整洁和卫生。员工应定期进行店内清洁,包括桌面、厨房、洗手间等区域。 •客户服务:我们的目标是为每位顾客提供优质的服务。员工应友善、耐心地对待每位顾客,及时回答问题和解决问题。 •产品质量:食品安全和品质是我们的首要关注。员工应按照食品卫生标准准备和制作食品,并确保每份食品都符合标准。 2.3 店铺营销 为了提高店铺的知名度和增加销售额,以下是一些常用的店铺营销策略:•优惠活动:店铺可以定期推出各种促销活动,例如满减、买一送一等,以吸引更多的顾客。

•社交媒体宣传:店铺应充分利用社交媒体平台,如微博、微信等,宣传店铺的特色和优势,吸引潜在顾客。 •合作推广:与当地的企业或社区进行合作推广,例如提供员工优惠或赞助当地活动等。 3. 员工管理 3.1 招聘与培训 店铺经理应根据业务需求制定招聘计划,并根据招聘流程吸引和筛选合适的员工。一旦员工入职,经理应为他们提供必要的培训,包括产品知识、操作流程和服务技巧等。 3.2 员工考勤和薪酬 店铺应建立科学的员工考勤制度,并严格执行。员工考勤记录应详细记录每位 员工的上下班时间和请假情况。店铺薪酬制度应公正合理,并及时支付工资。 3.3 团队建设 建设一个团结、和谐的团队对店铺的顺利运营至关重要。店铺经理应鼓励员工 之间的合作和支持,并定期组织团队建设活动。 4. 经营数据分析 为了更好地了解店铺的经营情况和发展趋势,店铺经理应定期进行经营数据分析。常用的分析指标包括销售额、利润率、客流量等。根据分析结果,经理可以制定相应的经营策略和计划。 5. 店铺安全和风险管理 店铺经理应制定和实施安全和风险管理策略,以确保员工和客户的安全。这包 括制定应急预案、培训员工应急处理措施,并确保店铺的设备和安全设施正常运行。 总结 连锁快餐店的运营管理手册为店铺经理和员工提供了一系列的指导和规范,从 店铺运营、员工管理到经营数据分析和风险管理等方面进行了详细阐述。请所有员工务必熟悉并执行手册中的规定,以确保店铺的顺利运营和成功发展。

连锁餐饮业营运管理操作手册

连锁餐饮业营运管理操作手册 连锁餐饮业营运管理操作手册 一、引言 连锁餐饮业营运管理是一项复杂而关键的任务,需要一个详细且实用的操作手册以指导管理者确保连锁店铺的运营顺利且有效。此手册将帮助您了解并掌握连锁餐饮运营管理的主要知识,包括店铺选址、供应链管理、人员培训与招聘、质量控制、营销策略,以及客户关系管理。 二、店铺选址 选址是连锁餐饮业成功的关键因素之一。您需要选择有足够的人流,且与您的品牌形象相符的地点。以下是一些选址的关键步骤: 1、市场调查:了解目标地点的竞争情况、人口统计数据、消费者喜好和行为模式。 2、分析:基于市场调查的结果,分析不同地点的潜力,确定最优选址。 3、细节安排:确定店铺的布局、所需设备和人员配置。 三、供应链管理

有效的供应链管理可以大大降低餐饮业的成本。以下是供应链管理的一些关键要素: 1、供应商选择:选择质量稳定、价格合理、信誉良好的供应商。 2、库存管理:确保库存充足且不积压,实施定期盘点和库存周转分析。 3、物流协调:优化物流安排,确保食材和物资及时送达。 四、人员培训与招聘 优秀的人力资源是连锁餐饮业成功的关键。以下是一些人员管理和招聘的技巧: 1、培训:提供全面的入职培训和持续的在职培训,提高员工技能和知识。 2、招聘:制定有效的招聘策略,吸引有才华且与公司文化相符的员工。 3、激励与保留:提供有竞争力的薪酬和福利,以及良好的职业发展机会,以保留优秀员工。 五、质量控制 食品质量是连锁餐饮业的生命线。以下是质量控制的一些关键步骤:

1、食品安全:确保所有食材符合卫生和安全标准,遵循有效的食品保存和制备指南。 2、服务质量:提供优质的服务体验,包括快速且友好的服务,以及清洁且舒适的用餐环境。 3、持续改进:定期收集和分析客户反馈,不断优化食品质量和服务质量。 六、营销策略 有效的营销策略可以帮助您的连锁店铺吸引更多的顾客。以下是一些营销策略的建议: 1、品牌建设:建立强大的品牌形象,包括独特的品牌标识、吸引人的包装和广告宣传。 2、社交媒体营销:利用社交媒体平台与顾客互动,传播品牌信息,吸引潜在顾客。 3、活动与特别推广:组织特别活动或推出限时优惠,吸引顾客光顾。 七、客户关系管理 良好的客户关系管理可以提高顾客忠诚度,促进业务增长。以下是一些客户关系管理的技巧:

餐饮经营管理集团单一店铺运营手册(实用模板)

餐饮经营管理集团单一店铺运营手册(实 用模板) 目录 1. 店铺概述 2. 人员组织 3. 管理流程 4. 菜单和食材管理 5. 销售和服务 6. 财务管理 7. 品控和食品安全 8. 店铺宣传和营销 9. 问题解决和反馈机制 1. 店铺概述 本店铺是一家餐饮企业,致力于提供高品质的餐饮服务。本店铺的核心价值观包括提供新鲜、健康、美味的菜品,以及优质的客户服务。

2. 人员组织 2.1 高层管理 - 店长:负责店铺的整体管理和运营 - 厨师长:负责食材采购、菜单制定和菜品质量控制- 服务经理:负责客户服务和员工管理 2.2 前厅人员 - 主持人:负责迎接客户和安排座位 - 服务员:负责点餐、上菜和结账 2.3 后厨人员 - 厨师:负责烹饪菜品 - 配菜员:负责配菜和准备食材 3. 管理流程

3.1 开店和闭店流程 - 开店:清洁店铺、准备食材、设置桌椅、开通电源等- 闭店:清理餐具、整理厨房、结账、关闭电源等 3.2 员工管理和培训流程 - 招聘合适的员工 - 提供员工培训并制定工作手册 - 定期评估员工表现和进行奖惩 4. 菜单和食材管理 4.1 菜单制定 - 考虑顾客需求和市场趋势 - 考虑食材的新鲜程度和季节性 4.2 食材采购

- 与可靠供应商建立合作关系- 检查食材的质量和新鲜度- 定期更新供应商名录 5. 销售和服务 5.1 服务流程 - 迎接客户并引导他们入座- 接受客户的点餐需求 - 提供快速和高效的服务 5.2 客户满意度调查 - 定期进行客户满意度调查- 根据调查结果改进服务质量 6. 财务管理

6.1 收入管理 - 记录每日销售额 - 监控菜品销售情况 6.2 成本控制 - 监控食材成本和人员成本- 减少浪费和成本损耗 7. 品控和食品安全 7.1 质量检测 - 定期检测菜品质量 - 跟踪客户反馈和投诉 7.2 食品安全 - 遵守食品安全法规和标准

餐饮店铺运营管理手册

餐饮店铺运营管理手册 1. 店铺概述 本手册致力于为餐饮店铺的所有者和管理者提供一份全面的运营管理指南,旨在帮助店铺在竞争激烈的市场中取得成功。本手册包含了以下内容: - 店铺定位与目标 - 人员组织架构 - 运营流程与标准 - 营销与推广策略 - 财务管理与控制 - 环境保护与食品安全 2. 店铺定位与目标 在这一部分,将确定店铺的定位和目标。定位是指店铺在市场中的差异化竞争策略,目标是指店铺希望达到的业绩和收益目标。需要考虑的因素包括目标客户群体、竞争对手分析以及店铺的核心优势。

3. 人员组织架构 本部分将说明店铺的人员组织架构,包括不同职位的职责和权限划分。特别重要的是建立一个有效的团队沟通机制和培训计划,以确保员工的协作和发展。 4. 运营流程与标准 在这一部分,将详细介绍店铺的运营流程和标准。这包括从采购、仓储和供应链管理到店内服务和客户体验的各个环节。店铺应建立一套清晰的流程和标准,以确保高效的运营和优质的服务。 5. 营销与推广策略 本部分将介绍店铺的营销和推广策略。这包括市场调研、制定营销计划、选择适合的推广渠道以及与客户互动的策略。店铺应根据目标客户群体进行精准的定位营销,提升品牌知名度和吸引力。 6. 财务管理与控制 在这一部分,将详细解释店铺的财务管理和控制措施。这包括财务预算、成本控制、营业收入的监测和分析等。店铺应建立健全的财务管理制度,确保资金的合理利用和财务健康稳定。

7. 环境保护与食品安全 本部分将强调店铺对环境保护和食品安全的重视。店铺应遵守 相关法律法规和标准,采取措施保证食品的安全和卫生,同时积极 推行环保措施,减少对环境的负面影响。 8. 总结与反馈 本手册将以总结和反馈的形式结束。店铺管理者应定期回顾运 营情况,总结经验教训,并根据反馈不断优化和改进运营管理策略。 以上是《餐饮店铺运营管理手册》的大纲内容。通过遵循手册 所述的指南和建议,店铺将更加有序地进行运营管理,并增强竞争 力和长期可持续发展。

(精编)餐饮营运手册

(精编)餐饮营运手册

餐饮部运营手册 一、部门概述 具体实施宾客就餐工作,为宾客提供中西式零点散餐、自助餐、团体餐、宴会、客房送餐和酒吧服务,接待饭店住客和他们的来访者以及为数众多的本地客人,创造整洁、舒适、方便、安全、温馨的就餐环境,广大营业收入,完成和超额完成宾馆餐饮产品的营业收入和利润目标,为树立宾馆整体形象服务。 二、各级人员的素质要求 (一)酒店经理的素质标准 (二)餐饮部经理的素质标准 1.具有大专毕业学历或同等文化程度,受过旅游饭店管理专业培训。 2.从事餐饮管理工作3年以上。 3.掌握餐饮管理知识及财务成本核算,有丰富的菜肴、酒水知识。 4.熟悉饭店和餐饮促销手段,能根据市场和客人需求,及时调整餐饮经营策略。 5.最佳年龄:25—50周岁 6.自然条件:男女不限 7.餐饮部餐厅经理素质标准 8.具有大专毕业学历或同等文化程度。 9.从事餐厅服务工作3年以上。 10.接受过餐饮服务方面的专门培训,具有餐饮管理、社会学、心理学、市场营销学等方面的知识。 11.了解宾馆餐饮服务的程序和标准,熟悉各种宴会、酒会的设计布置与安排。 12.通晓餐厅菜单的品名、价格、原料、口味、烹饪时间、制作过程,具备良好的酒水知识。

13.具备较强的语言和交往能力,能够与客人进行有效的沟通,和处理客人投诉。 14.了解有关餐饮服务的法律法规。 15.具有一定的号召力和凝聚力,能将餐厅员工积极性调动起来,善于评估员工、培训员工。 16.有一定的财务知识,能熟练制作各类营业报表。 17.了解各类客人风俗习惯,口味特点,特别是重要客人的习惯特点,建立档案,以便有针对性的为客人服务。 18.最佳年龄:25—45周岁 19.自然条件:男女不限 (三)餐饮部主管的素质标准 (四)餐厅领班的素质标准 1.具有高中、中专毕业学历或同等文化程度。 2.从事餐厅服务工作2年以上。 3.接受过餐饮服务方面的专业培训,能熟练掌握宴会、酒会、散餐的服务规程。 4.通晓餐饮服务的工作程序和标准,能够协助餐厅经理进行各种形式的宴会、酒会的设计布置和安排。 5.熟记菜单、酒单的内容、名称、价格、产地等,并了解菜式的制作程序、服务程序和各种特殊服务程序。 6.了解有关餐饮服务的法律法规,能够督导服务员按服务标准进行工作。 7.掌握餐厅基本外语会话,与客人保持良好沟通。 8.具有一定管理能力和组织能力,能带领部属一道做好接待服务工作,使客人满意。

连锁餐饮公司营运手册

连锁餐饮公司营运手册目录 1.公司简介 2.经营理念 3.组织架构 4.职责分工 5.运营流程 6.人力资源管理 7.财务管理 8.营销策略 9.品牌形象 10.质量控制 11.客户服务

12.技术支持 13.竞争分析 14.风险管理 15.公司发展规划 1. 公司简介 本公司是一家连锁餐饮公司,提供美食和优质服务。我们的使命是为客户提供美味的餐饮体验,成为他们的首选餐饮品牌。同时,我们致力于创造一个积极向上的工作环境,激励员工发挥潜能。 2. 经营理念 我们的经营理念是以客户为中心。我们关注客户需求,不断提升产品质量和服务水平,以确保客户满意度。我们也注重员工的培训和发展,以提供专业的服务。 3. 组织架构 本公司的组织架构分为总部和各个分店。总部负责制定公司整体战略和政策,并提供各项支持服务。分店负责具体的营运工作,包括产品制作、服务等。

4. 职责分工 公司内部的职责分工如下: •总部负责制定公司整体战略、政策和标准化流程,提供各项支持服务;•分店负责具体的营运工作,包括产品制作、服务等; •财务部负责财务管理,包括资金预算、成本控制等; •人力资源部负责员工招聘、培训与发展、绩效管理等; •营销部负责市场营销和促销活动的策划与执行; •技术支持部负责餐饮技术的研发和支持; •客服部负责客户服务和投诉处理; •管理部负责各项流程和制度的执行。 5. 运营流程 本公司的运营流程如下: 1.总部制定战略和政策,并提供各项支持服务。

2.分店根据总部的要求,执行具体的营运工作。 3.营销部根据市场需求,制定市场营销和促销活动的计划。 4.人力资源部负责员工招聘、培训与发展,确保员工素质。 5.技术支持部负责餐饮技术的研发和支持,确保产品质量。 6.财务部负责资金预算和成本控制,确保财务稳定。 7.客服部负责客户服务和投诉处理,维护客户关系。 8.管理部负责各项流程和制度的执行,确保各项工作顺利进行。 6. 人力资源管理 人力资源管理是公司的重要任务。我们注重员工的培训和发展,建立激励机制,激励员工发挥潜能。我们还注重员工的福利和工作环境,提供良好的工作条件。 7. 财务管理 财务管理是公司的核心任务。我们建立了完善的财务管理体系,包括资金预算、成本控制等。我们通过定期的财务报表和审计,确保财务稳定。

餐饮业运营管理手册大全

餐饮业运营管理手册大全 1. 引言 餐饮业作为服务行业的一部分,经营管理是其成功的关键。餐饮业运营管理手 册是帮助餐饮业从业人员了解餐饮业运营管理的重要工具。本手册旨在提供全面的餐饮业运营管理知识,帮助餐饮业从业人员提高运营效率、提升服务质量,从而取得商业成功。 2. 战略规划 2.1 目标与愿景 在餐饮业运营管理中,确立明确的目标与愿景是非常重要的。一家餐饮企业的 目标与愿景应该与其经营的类型、定位和客户群体相匹配。目标与愿景的制定需要考虑餐厅的长期发展和市场的变化趋势,同时也要结合内部的资源和能力进行评估。 2.2 业务模式 餐饮业的业务模式是指餐饮企业的核心运营方式和盈利来源。餐饮业的常见业 务模式包括快餐店、中餐厅、西餐厅、咖啡馆等。选择适合自己的业务模式需要综合考虑市场需求、竞争状况、运营成本等因素。 2.3 市场分析 市场分析是餐饮业运营管理中非常重要的一环。通过市场分析,可以了解目标 客户群体的需求、喜好和消费习惯,从而制定相应的运营策略。市场分析涉及市场规模、竞争对手、潜在客户等方面的内容。 3. 组织管理 3.1 组织结构 一个良好的组织结构对于餐饮业的运营管理非常重要。合理的组织结构可以明 确各个岗位的职责和权限,提高工作效率和沟通效果。餐饮业的组织结构通常包括总经理、营运经理、前厅经理、后厨经理等不同职位。 3.2 人力资源管理 人力资源是餐饮业最重要的资源之一,合理管理人力资源可以提高员工的工作 积极性和满意度,进而提升服务质量。人力资源管理涉及员工招聘、培训、绩效考核、薪酬福利等方面的内容。

3.3 岗位责任 明确各个岗位的责任和职责是提高餐饮业运营效率的一种重要方式。对于每个 岗位,应该明确他们的主要工作内容、工作目标和职责范围,以便能更好地发挥员工的潜力和能力。 4. 运营管理 4.1 供应链管理 供应链管理是餐饮业的关键环节之一。一个高效的供应链管理系统可以确保餐 厅食材的及时供应和质量保证。供应链管理包括供应商选择、订货、库存管理等方面的内容。 4.2 菜单设计 菜单设计是餐饮业运营管理中的重要环节之一。一个吸引人的菜单设计可以吸 引顾客的眼球,并提高销售额。菜单设计要考虑顾客的需求和偏好、食材的成本和供应、菜品的创新等因素。 4.3 服务质量管理 提供优质的服务是餐饮业成功的关键。服务质量管理包括员工的礼仪培训、服 务流程的优化、客户投诉的处理等方面的内容。通过有效的服务质量管理,可以提高顾客的满意度和忠诚度。 5. 营销与推广 5.1 品牌建设 品牌建设是餐饮业营销与推广的核心内容。一个有吸引力的品牌可以提高顾客 的认知和忠诚度。品牌建设包括品牌定位、品牌形象设计、品牌传播等方面的内容。 5.2 促销活动 促销活动是餐饮业吸引顾客的重要手段。通过优惠、折扣、赠品等促销活动可 以增加顾客的消费欲望,提高销售额。促销活动的制定需要综合考虑成本、顾客需求、竞争状况等因素。 5.3 线上推广 随着互联网的快速发展,线上推广已经成为餐饮业不可忽视的一部分。通过社 交媒体、网站推广、在线外卖平台等方式,可以增加品牌曝光度,扩大顾客群体。

酒店餐饮管理运营操作手册全套

管理目录 第一章公司企业文化 (8) 第二章、公司组织机构图 (9) 第三章、人力资源部岗位职责 (10) 第一节、人力资源部岗位职责 (10) (一)总经理岗位职责 (10) (二)餐饮总监岗位职责 (11) (三)人力资源部经理岗位职责 (12) (四)文员岗位职责 (13) (五)宿舍管理员岗位职责 (14) (六)维修工岗位职责 (15) (七)安检员岗位职责 (16) (八)质量监督员岗位职责 (17) 第二节、人事部门工作程序及标准 (18) 一、员工招聘入职管理制度及程序 (18) 二、员工离职管理制度及程序 (21) 三、新员工入职培训管理制度及程序 (25) 四、休假管理制度及程序 (28) 五、员工考勤管理制度及程序 (30) 六、工资保密管理制度及程序 (32) 七、餐厅客用设施管理制度及程序 (34) 八、员工通道管理制度及程序 (35) 九、员工工牌管理制度及程序 (36) 十、员工试用期转管理制度及程序 (37) 十一、员工配发个人物品管理规定管理制度及程序 (39) 十二、对讲机设备的使用管理制度及程序 (40) 十三、员工宿舍管理制度管理制度及程序 (41) 十四、办公用品管理制度管理制度及程序 (42) 十五、酒店管理人员的管理制度 (43)

十六、印章使用管理制度 (45) 十七、档案管理制度 (46) 十八、证照的管理制度 (47) 十九、管理文件收发制度 (48) 二十、出入门管理制度 (49) 二十一、公司例会管理制度 (50) 第四章、员工考核管理制度与程序 (52) 一、员工激励机制 (52) (一)、拾金不昧奖 (52) (二)、合理化建议奖 (52) (三)、举报奖 (52) (四)、员工生日 (52) (五)、优秀部门评定 (52) (六)、优秀管理员和优秀员工的评定 (53) (七)、星级服务员的评定 (53) 二、员工绩效考评管理制度及程序 (55) 三、每月最佳员工评选管理制度及程序 (57) 第五章、餐饮部管理规范 (59) 第一节、岗位职责 (59) (一)、楼面部经理岗位职责 (59) (二)、楼面部部长岗位职责 (61) (三)、服务员岗位职责 (62) (四)、营业部经理岗位职责 (63) (五)、营业部部长岗位职责 (64) (六)、迎宾员岗位职责 (65) (七)、营业点菜员岗位职责 (66) (八)、传菜部部长岗位职责 (67) (九)、传菜员岗位职责 (68) (十)、酒吧主管岗位职责 (69) (十一)、酒吧员岗位职责 (70) (十二)、管事部部长岗位职责 (71) (十三)、管事部洗碗工岗位职责 (72) (十四)、PA保洁员岗位职责 (73) 第二节、餐饮部操作程序及标准 (74)

小吃店运营管理手册

小吃店运营管理手册 一、介绍 小吃店作为一种餐饮形式,近年来在市场中受到越来越多消费者 的喜爱。然而,小吃店作为一个特殊的餐饮业态,其运营管理也面临 着一系列的挑战。本文将围绕小吃店运营管理的重要性、目标和策略、人力资源管理以及供应链管理等方面进行论述,为小吃店的经营者提 供专业指导。 二、运营管理的重要性 运营管理是指通过科学的方法和手段,组织和管理运营过程,实 现企业目标的一种管理活动。对于小吃店而言,良好的运营管理将直 接影响到其业务的稳定性和发展。好的运营管理可以提高小吃店的效率、降低成本、提升服务质量,从而增加顾客的满意度和忠诚度,带 动销售额的提升。 三、目标和策略 1. 树立品牌形象:小吃店在激烈的竞争环境下,如何树立自身的 品牌形象至关重要。经营者应注重品牌宣传,打造独特的文化氛围和 服务理念,以吸引更多的顾客,并留下深刻的印象。 2. 提供优质产品与服务:小吃店的核心是美食和服务,经营者应 注重产品的品质和口感,不断进行研发和创新。同时,建立高效的服 务机制,培训员工的专业素养和服务态度,让顾客在用餐过程中获得 满意的体验。

3. 拓展销售渠道:小吃店可通过线上线下的多渠道销售来增加销 售额。经营者应积极开展线上推广活动,通过社交媒体、电商平台等 途径增加曝光率,吸引更多的潜在顾客。同时,加强与周边商户的合作,提供外卖和外卖点自提等服务,以扩大销售范围。 四、人力资源管理 1. 人员招聘:经营者应根据店面规模和业务需求,制定招聘计划,明确招聘岗位要求,通过招聘渠道发布招聘信息,并进行面试和选拔 工作,确保招聘到具备相关技能和经验的人员。 2. 培训与发展:经营者应为员工提供系统的培训,包括产品知识、卫生安全意识、服务技能等方面的培训,以提升员工的综合素质和服 务水平。同时,鼓励员工参加相关行业的培训和学习,以保持竞争力。 3. 激励机制:制定合理的薪酬激励制度,根据员工的表现和贡献 给予相应的奖励。同时,建立良好的员工沟通渠道,倾听员工的建议 和需求,增强员工对企业的归属感和凝聚力。 五、供应链管理 1. 供应商选择与管理:经营者应根据产品质量、价格、配送能力 等方面的考量,选择可靠的供应商,并与之建立良好的合作关系。定 期对供应商进行评估,确保供货稳定和产品质量达标。 2. 库存管理:根据销售数据和季节变化等因素,合理制定采购计划,控制库存水平,避免过多的库存占用资金,并确保产品的新鲜和 品质。

餐饮运营管理手册

餐饮运营管理手册 餐饮运营管理手册是对餐厅运营管理的一系列规范与指导,旨在提高餐厅的经营效率和服务质量。本手册包括餐厅运营中的各个环节,从餐厅的组织架构、人员管理、产品质量、客户服务、市场推广等方面进行详细的说明和分析,以便餐厅能够顺利开展业务并取得良好的经营业绩。 一、餐厅组织架构 1.1 餐厅的组织架构应该清晰合理,包括各个部门的职责和权 责的明确,并设立相应的管理层级,以便实现餐厅的有效管理。 1.2 餐厅应该设立一个经验丰富的管理团队,负责餐厅的运营 管理,并制定相应的经营目标和计划。 二、人员管理 2.1 餐厅应该根据不同的工作岗位制定相应的岗位职责和工作 流程,并制定相应的工作手册,以便员工能够清晰明确自己的工作职责和工作流程。 2.2 餐厅应该进行员工培训,包括业务培训、礼仪培训、产品 知识培训等,以提升员工的专业素质和服务水平。 2.3 餐厅应该建立员工激励机制,包括薪酬制度、晋升机制、 福利待遇等,以激励员工提高工作积极性和主动性。 三、产品质量 3.1 餐厅的食品安全要放在首位,应建立健全的食品安全管理 制度和相关标准,确保食品安全。 3.2 餐厅应采购新鲜、优质的食材,确保食品的品质。 3.3 餐厅应定期对厨房设备和器具进行检查和维护,以确保设

备的正常运行和食品质量。 四、客户服务 4.1 餐厅应制定服务标准和程序,确保员工能够提供优质的服务。 4.2 餐厅应关注客户的需求和反馈,定期进行顾客满意度调查,以便改进服务质量。 4.3 餐厅应提供多样化的服务形式,满足客户不同的需求,包 括堂食、外卖、订餐等。 五、市场推广 5.1 餐厅应制定市场推广计划,包括广告宣传、促销活动、网 络推广等,以提升餐厅的知名度和吸引力。 5.2 餐厅应关注竞争对手的动态,及时调整经营策略和产品定位,以确保餐厅的竞争力。 5.3 餐厅应建立良好的口碑和形象,通过优质的产品和服务赢 得客户的信任和支持。 以上仅是对餐饮运营管理手册的一部分内容进行概括和简述。餐饮运营管理手册是一个相对复杂且细致的文档,需要根据具体的餐厅情况进行详细的编写。但是,无论对于任何一家餐厅来说,餐饮运营管理手册都是一个重要的参考文件,能够帮助餐厅建立良好的管理制度和规范,提高餐厅的经营效率和服务质量。

某餐饮中心运营管理手册范本

时代美食中心商户管理手册

天津市荣丰餐饮管理中心 二零零九年九月 荣丰美食中心管理手册 一、目的与效力 时代美食中心作为中国首个IT MALL——科贸时代数码广场(CORE MALL)的有机组成部分,致力于为进驻广场之所有商户、消费者、办公者、居住者和周边居民、学生等提供优质的快餐服务。为达成此目标,确保进驻美食中心的所有商家日常有序经营并提高营业额、利润率和竞争力,特制订本管理手册。 本手册适用于荣丰餐饮管理中心(以下简称“中心”)的管理方及员工、各商户及其员工,本手册与双方签订的《合营合同》具有同等法律效力。手册之日常修订亦将由双方协商一致后予以执行。 二、例会与沟通联络 (一)为统一管理,加强中心管理方与各商户之间的沟通,所有商户应参加每周一上午9:00召开的工作例会,商户负责人或授权人均应按时参加,不得无故缺席,违者依照附件一之考核奖惩管理办法执行; (二)日常经营中,若有任何问题可向管理员和值班经理提出并由其负责协调解决,若无法解决可向运营经理提出,对于管理人员的投诉可直接致电集团公司总管理处。 有关管理人员和投诉联系电话开业前将予以公布。 三、日常运营管理规则 (一)营业时间 1、美食中心日常营业时间为10:00-21:00,节假日不休,若有调整将提前七天公 告通知;所有商户应予以遵守,工作人员不得迟到、早退,更不得出现空岗;2、商户工作人员进场时间为8:30之前,离场时间为22:00之前,进退场均应通 过员工通道进出。

(二)员工管理 1、商户应依法聘用、解雇员工,出现的任何劳资纠纷应自行妥善处理;开业前三天 应将所有进场员工名单、身份证明、健康证明报管理中心核查备案并到广场总服务台办理员工识别证,日后员工调整,亦应提前三天办理前述手续,对于不符合国家用工规定者,管理中心有权拒绝或清除出场。 2、所有员工均需严格遵守本管理手册及其他公布之规章制度以及管理员的管理,商 户应为员工进行系统培训,保证员工对顾客服务热情、积极主动; 3、所有员工应按照规定通过员工通道进出,并使用员工专用卫生间,不得使用客用 卫生间,保持员工更衣间及更衣箱的清洁。 (三)标配设施、设备 1、美食中心统一设计、配备如下标准设施、设备,该些设施、设备所有权为美食中 心,商户缴纳之综合管理费中含括了使用费用,但仍应妥善使用并合理维护:(不对店中店商户提供此设备) 2、 月通知管理中心并获得同意方可配备,以便合理配备位置、电源等,对于自备之餐具应予以标注并自行清洁、消毒; (四)服装 1、商户工作人员服装由美食中心统一设计、制作,所需费用由商户负担,商户应妥 善使用并予以爱护。

餐饮部-SOP-运营管理手册

餐饮部-S O P-运营管 理手册 ------------------------------------------作者 ------------------------------------------日期

拓新·瑞尔大酒店 Torking Royal Hotel 餐 饮 部 运营管理手册 ☐♏❒♋♦♓☐⏹ ♋⏹♋♑♏❍♏⏹♦ ♋⏹◆♋● 目 录 ☐❍☐☐♦♓♦♏ ♍♋♦♋●☐♑

第一章 部门概述 ………………………………………………………………  第二章 部门组织结构 …………………………………………………………  第三章 部门岗位说明书 餐饮部经理 ……………………………………………………………… 餐饮文员 ………………………………………………………………… 西餐经理 ………………………………………………………………  中餐经理 ………………………………………………………………  西餐主管 ………………………………………………………………  中餐主管 ……………………………………………………………… 康乐主管 ……………………………………………………………… 西餐领班 ……………………………………………………………… 酒吧领班 ……………………………………………………………… 中餐宴会领班 ………………………………………………………… 传菜领班 ……………………………………………………………  管事领班 ……………………………………………………………… 西餐服务员 …………………………………………………………… 西餐咨客 ………………………………………………………………  康乐服务员 …………………………………………………………… 洗碗工 ………………………………………………………………… 酒吧服务员 ……………………………………………………………  传菜员 …………………………………………………………………  中餐宴会服务员 ……………………………………………………… 中餐咨客 ……………………………………………………………… 音控师 ………………………………………………………………… 营业员 ………………………………………………………………… 

小餐饮店运营管理手册

小餐饮店运营管理手册 目录 1.引言 2.经营理念 3.开店前准备工作 4.菜品开发和供应链管理 5.人员管理和培训 6.顾客服务和营销策略 7.店内运营和装修布局 8.资金和成本管理 9.餐饮安全和卫生管理 10.总结 1.引言 本手册旨在为小餐饮店的运营管理提供指导和建议。小餐饮店的经营管理是一个综合性的工作,需要涵盖到从开店前的准备工作,到店内运营、人员管理、菜品开发、顾客服务等各个方面。通过本手册的学习和实践,能够帮助餐饮店提高运营效率、提升服务水平,以及实现长期稳定的盈利。 2.经营理念 建立一个清晰的经营理念是餐饮店成功的基石。经营理念应体现在餐饮店的品牌、文化和服务上。无论是提供高品质的菜品,还是提供独特的体验,经营理念都应该与店内的所有工作保持一致。 3.开店前准备工作 在开店前,需要进行一系列的准备工作。首先是选择合适的店面,并进行店内装修和布局。其次是申请相关的许可证和证件,确保符合相关法律法规。同时还应进行市场调研,了解本地餐饮市场的竞争格局和消费者需求。 4.菜品开发和供应链管理 菜品是餐饮店的核心竞争力,因此需要进行精心的菜品开发和供应链管理。菜品开发应结合本地口味和消费者需求,追求原料的新鲜和食材的质量。供应链管理包括与供应商的合作和货物的采购,确保菜品的稳定供应和成本的控制。

5.人员管理和培训 人员是餐饮店的重要资源,良好的人员管理和培训能够提升服务质量和员工的主动性。人员管理包括员工的招聘、薪酬制度的建立和绩效考核的实施。培训则包括新员工的入职培训和现有员工的定期培训,以提高员工的专业技能和服务意识。 6.顾客服务和营销策略 提供优质的顾客服务是餐饮店吸引和保留顾客的关键。顾客服务应包括从点单到用餐环境的全方位服务。同时.,还应该制定合理的营销策略,包括促销活动和会员制度,吸引更多的新顾客,同时提升老顾客的忠诚度。 7.店内运营和装修布局 店内运营和装修布局直接影响到顾客的用餐体验。店内运营应包括员工岗位分工和工作流程的优化,以提高服务效率。装修布局则应注重舒适性和美观性,创造出舒适宜人的就餐环境。 8.资金和成本管理 餐饮店的资金和成本管理对于经营的可持续发展至关重要。资金管理涉及到从生产原料到销售收入的资金流转,应保持流动资金的充足和合理支出的控制。成本管理包括食材成本、人员成本和运营成本的控制,以确保餐饮店的盈利和运营稳定。 9.餐饮安全和卫生管理 餐饮安全和卫生是保证食品安全和顾客健康的基本要求。餐饮店应根据相关法律法规建立餐饮安全和卫生管理制度,并进行定期的检查和培训,以确保员工的操作规范和食品的安全。 10.总结 小餐饮店的运营管理是一个复杂而综合的工作,需要涵盖到从开店前的准备,到菜品开发、人员管理、顾客服务等各个方面。通过制定明确的经营理念、做好开店前准备、 优化菜品和供应链管理、进行人员管理和培训、提供优质的顾客服务、精心设计店内运 营和装修布局、进行资金和成本管理、加强餐饮安全和卫生管理,小餐饮店能够在竞争 激烈的市场中脱颖而出,实现长期稳定的盈利。

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