地产营销金点子100
地产界100个营销活动金点子
点子1：6月买房抽国外国内游（通过大转盘的形式来决定去哪个省份或者国家旅游，地点由公司罗列）
点子2：爱的回忆馆
活动：婚照展
活动地点：项目展示厅
活动目的：聚集人气
活动内容：
1、展示从上个世纪30年代到本世纪不同年代的结婚照；
2、展馆开放期间，有意向者可提供结婚照；
3、凡提供照片者均可获得抽奖机会，大奖为海南三亚双人游、婚纱摄影套餐。
点子3：增加一个广告投放渠道，电台！
经常做出租车，都能听到各种其他楼盘的广告语。而且出租车的人群都还比较有购买力。
点子4：爱有多甜蜜
活动：甜蜜DIY
活动地点：项目样板区
活动目的：聚集人气
活动内容：1、邀请单身男女、情侣或夫妻；2、单身男女进行配对；3、共同制作蛋糕、软陶。
点子5：改变传统的线下开发方法，所有动作的目的都是为了吸引客户来访。
一切不以到访为目的的推广都是耍流氓
传统线下开发方法
1、定点巡展和派单
2、以资料发放和现场咨询为主
可能导致的结果
1、客户现场感兴趣，但因为嫌麻烦、缺乏动力而没有马上来看项目
2、回去后就暂时放下了
3、日后收到其他项目信息，有更大的诱惑力，所以就去了其他项目
4、兴趣转移，与我们擦肩而过
吸引客户到访的几个方法
1、到达案场非常便利
2、持续不断的收到跟进信息，兴趣度保持
3、案场本身具有其他吸引力
A. 有优惠
B. 有礼品
C. 有吃的
改变线下开发的几种方法
1、便利性——巡展的同时是否有车送到案场；派单的同时是否有车费报销？
2、持续性——八个步骤解决问题：派单时是否登记信息（车牌、电话或者地址，那个都可
以）？信息之后是否有整理分类？分类之后是否有检索？检索之后是否有反馈案场？案场是否有专人去跟进（电话、信息）？跟进是否持续（每周都有，持续不放弃）？跟进了之后是否有到访？到访之后是否有成交？
3、诱惑力——在巡展和派单的同时，明确展示到达案场可以得到的好处，诱惑客户到访。
点子6：六一一家亲活动：上阵父子兵+母爱冰品大比拼
活动时间：六一
活动目的：家庭体验活动，维系老业主，制造气氛。
活动内容：
活动一：上阵父子兵
1、举办亲子活动
2、由爸爸和宝贝一起参加趣味竞技活动
3、获胜者可获得奖品
活动二：母爱冰品大比拼
1.由母亲制作冰品进行评奖，评选出最佳创意奖，最精外观奖，最美味奖，获奖者获得奖品两个活动都获奖的家庭颁发新城给力家庭。
点子7：幸福社区生活365
内容：从“衣食住行“四个角度，征集联盟商圈商家、大到商场、汽车4S店、银行，小到速食店、电影院、洗衣房，联络这些商家进行专场的活动推介，并且给予客户可以在这个商圈内商家消费的优惠或者优先服务权。
点子8：爱有多美丽
活动：婚纱秀
活动地点：项目样板区
活动目的：聚集人气
活动内容：1、邀请商家或婚纱设计师将自己的产品或作品进行展示；2、凡现场订购，即可享受优惠折扣。
点子9：联动销售的模式改变
在目前的房地产销售模式下，大多分为自销以及代理公司销售两种模式，随着宏观调控后市场整体下滑，越来越多的新盘销售都开始采用中介联合销售的模式。
新城在长三角拥有数十个项目，规模优势和业主资源在当前市场如何利用？
传统销售模式
1. 自建销售队伍——客户资源少
2. 代理公司销售——客户资源为人所用
3. 引入中介公司——单一项目合作，投入力度小，人员培训形象难以控制
我们自身的优势
1. 长三角六大区域，数十个项目，项目资源可观
2. 已经拥有6万个业主资源，可形成数十万的客户网络
3. 跨城市项目资源共享，带动各个项目的销售
可能的做法
1. 将单一项目的中介销售，拓展为集团所有项目的中介销售——为了避免一家独大，风险难以控制，可以引入2-3家品牌中介，参考新房代理公司联合代理的方式，也创立一个中介的联合代理
2. 销售展示异地联动——这个模式朗诗一直在做。在每个案场都有固定的位置是作为异地项目展示，适合目前限购形势下导入异地投资客户，尤其是对于常州这种低价、不限购城
市的销售拓展
3. 品牌整合置业手册——这种模式万科一直在做，每月或者双月出一本即可，可投递给老业主，保持对老业主的推广，也扩大了集团项目的曝光度，增加老业主介绍的机会
点子10：6月之后买房在年底12月份前客户进行集中抽奖：你买房，我免单（免一年、两年、三年、四年的物业费）。
点子11：法国香水节
活动：法国香水节
活动地点：项目展示厅
活动目的：展现项目文化内涵，老带新，旺场
活动内容：
1、与商场香水卖家合作，在零时售楼处举办法国香水展；
2、专人介绍香水的香味，品牌故事，使用知识等；
3、现场可折扣出售香水；
4、到场活动嘉宾参加抽奖，中奖者获得香水一份。
点子12：“有梦想，你也可以”创意T恤大赛
【营销阶段】2011年5月底-6月初，新城首府二期案前强势蓄水阶段
【目标设定】放大二期诉求，引发全城关注，并为二期开盘进行阶段冲刺式客户导入。【方案简介】
创意原点：充分放大新城首府二期“你也可以新城首府”的广告诉求，把“你也可以”作为创意T恤底版和宣传物料，在天气日渐炎热的5、6月份，让更多人参与到创意T恤系列活动中来，为二期造势。
活动流程：
第一波，流动广告，引发关注：工作人员与派单人员统一着装，以醒目的“你也可以”广告T 恤形成流动风景线；
第二波，定点互动，定向开发：甄选高端、成熟小区作为巡展点，派发活动简章，客户登记领取“你也可以新城首府”标签的白T恤（仅限14岁以下儿童，一方面限制人数，另一方面，家长将陪同孩子到现场参加活动），邀请客户到15号会所参加创意T恤DIY活动，由专业老师现场讲解；
第三波，网络炒作，主题活动：联合化龙巷网站发起“有梦想，你也可以”主题活动，实名制遴选以情侣、夫妻为主；到15号会所领取“你也可以新城首府”标签的白T恤并参加创意DIY活动；
第四波，创意大赛，全民参与：1、创意DIY活动之后可现场抽奖；2、选手发送真人秀到化龙巷网站主题论坛，获最多投票者获奖，可到新城首府领取“最佳创意奖”。
【执行情况】活动相关筹备进行中。
【效果评估】未完成。
点子13：微博营销计划
1、计划内容：成为新城地产微博粉丝转发新城域或公园壹号微博上指定活动公告，编写任意文字+@三位好友，转发并同时评论。可有机会参加抽奖。赢取精美礼品一份（或苹果Shuffle MP3）从当天所有参与转发并符合参赛条件的粉丝中抽取五名幸运粉丝（或者，微博原文转发量排名前十位的粉丝）最终奖品到售楼处领取。
2、计划目的：通过网络途径加强参与度与口口相传的推广度。以时下最流行的微薄来调动年轻人客户群的参与性。同时提高售楼处的来人量，促进成交。
3、执行费用：活动持续一月每天抽取一名执行费用预估90000元。
点子14：全城征集“明星业主礼仪管家”
内容：以项目物业的名义聘请物业监督员，邀请物业从业人员在人员岗位标准动作、物业服务品质部分进行同台“挑刺”，以启动仪式以及表彰仪式的形式进行市场的炒作和话题。
点子15：手工潮流饰品DYI
活动：饰品DIY
活动地点：项目样板区或展示厅
活动目的：聚集人气
活动内容：1、邀请饰品设计师现场进行饰品设计讲座和指导；2、参与者亲自设计制作心怡饰品。
点子16：新城社区的广告资源利用
如果一个公司拥有数十个项目，可以辐射的业主范围超过10万人，那么他其实拥有的是一个最好的媒体资源
花钱投广告，不如自己做媒体
万科社区广告资源利用经验
万科城市花园，万科在上海的第一个开发社区，已经为上海万科贡献了无数的老业主资源，在小区内开发了数量有限，但是醒目的广告资源，可以借鉴：
1、社区内的看板——只在大门入口和出口的地方设置了看板
2、邻里中心的楼体看板
社区信箱投递和楼道信息广告版
为什么他们能够不被业主反感
1、广告位只服务自己的项目
2、以万科品牌角度投递楼盘信息
我们的做法
1、整合所有交付社区的资源，搭建看板——为了降低业主的抗拒心理，可以对物业费进行适当减免
2、所有社区看板资源建立档案库，由集团统一管理，分公司使用统一申领
3、新城社区物业统一管理DM投放资源，只能投递集团品牌提供的项目宣传资料。
点子17：活动留客的好方法：在周末可做一些常规的暖场小活动，最好是亲子类得，亦可全家总动员，然后配合一些抽奖活动，最好抽一到两分大奖，且分阶段的进行，配合我们的活动留住客户，让客户感觉到有的玩且有大奖拿。这样一来可以增加案场的人气，有效的促进销售。
点子18：各个售楼处每周都会举行不同的活动，建议策划将每次活动的客户参与度和活动过程中的注意事项做个简单记录，然后策划之间将这些资源共享（邮件群发或者QQ发送），这样可以分享更多的资源和经验，也可使每个案场针对活动目的有更多的选择。
案例：如首府的彩绘T恤活动，金郡和新城域都运用的很好。针对此次活动首府经验分享点：
1、联系方式和询价记录。
2、活动经验：①首府首次举行时由于没有提前规定好发放时间和数量，导致客户到场时有的T恤分配不均匀，第二次调来的T恤也被一抢而空，场面比较混乱。②活动现场的颜料和毛笔没有事先进行分配，导致有客户想自己创作却没有齐全的颜料和笔，而彩绘老师又少，最终很多客户都挤着等老师画，耗时较长，过程中还会有客户等的不耐烦走掉。
点子19：企业宣讲。
公园壹号目前成交大多以年轻人为主，成交主力户型为小户型。成交区域非常明显，戚机厂、戚研所等年轻刚性需求为主。7月份新一批校园招聘的大学生马上进入公司，两家企业的总数应该在300人左右。按照百分之十的人会用父母的钱马上买房，那针对这30套以及后期的潜在客户我们的措施是什么？
建议通过“置业生涯起点指引”宣讲间接置入公园壹号销售信息。此方案比较可行，主要对接两家企业的团委或者工会的负责人。
点子20：户外造势：在高档酒店大堂内设广告牌。（像秀江南项目在淹城长兴楼酒店大堂门口就设有24小时的广告牌，没有置业顾问，但是来往的顾客都可以看到秀江南的广告牌）
点子21：新城“派”形象大使计划
1、计划内容：全城范围评选出一名新城“派”形象大使，可采用电视选秀类的方式，如海选，复选，总决赛等。海选复选等选拔可放在各个案场来执行。被评为新城“派”形象大使者即可获得新城赠送的房产一套。
2、计划目的：通过送房子的计划可产生全城轰动的效应，炒作力度极强，可提升新城大品牌的形象，同时配合媒体炒作可起到空前的轰动效应。同时可提高每个案场的来人量加强每个案场的人气。
3、执行费用：45万左右房源一套，此活动从海选开始到决赛可维持3个月平均15万一个月。
点子22：交换空间置家建言
内容：在市场广泛发布信息，请客户到样板进行“挑刺”，并且按照自己的想法进行布置，请知名装修和软装类的专家进行点评，从成本、节能低碳以及个人风格方面进行打分评选。
点子23：法国宫廷盛装秀
活动：法国宫廷盛装秀
活动地点：项目展示处
活动目的：聚集人气，展示公司实力，加强品牌印象
活动内容：1、暖场秀——西方杂戏表演（法国小丑，马戏等）；2、法国宫廷盛装秀，着盛装的演员在展示处随意走秀，参与者可与其拍照。
点子24：改变传统短信撰写方法
可借鉴的推广经验
点子25：线下拓展深入三步走：第一步，在需要拓展的区域中寻找出我们已经来访的客户，第二步，从我们的老客户入手，把我们需要拓展的区域深入了解，找到切入点（如物业主任、城管经理等），第三部，擒贼先擒王，功克王，其他自然号办了，切忌注意后续维护。
点子26：社区巡展金点子：对有安排巡展的社区，可以跟小区的物业联合做活动，将目标客户吸引到售楼处来，一方面增加售楼处人气，另一方面增加了一些口碑宣传者和客户。例：1、由公司出资采购一批T恤，在物业的公示处写上“新城地产答谢客户，到物业处领取T恤，数量有限，先到先得”，然后再告诉他们在指定的时间段可以到首府售楼处，届时会有专业的老师指导他们彩绘T恤，现场还会有惊喜礼品。
2、公司和各个小区物业联合搞一个针对小朋友比赛（如绘画、书法等），赛场设在售楼处，凡是参加比赛的小朋友都可以获得公司提供的礼品，获奖者更有惊喜大奖（如提供旅游券）。
点子27：业主DS拜访
框架：带礼品登门拜访老业主及意向客户（礼品以绿色健康果蔬为主）
目的：老客户维护、引导客户“以老带新”、增加销售机会
点子28：私家湖畔会所高雅派对
内容：邀请常州著名人士，学者，汇聚洛维艾会馆，举办名仕派对，设置小提琴、伦巴之类高端的表演节目，了解受邀贵宾的个人特长，邀请部分受邀嘉宾参与现场表演，烘托区域内高端会所配置，映衬浓郁的人文社区环境。
点子29：法式红酒美食汇
活动：中秋法式红酒美食汇
活动地点：项目展示处
活动目的：体现项目高品质感，维系老客户，老带新
活动内容：1、邀请业主及客户现场品酒并举办冷餐会；2、赏月酒会上并配有小提琴演奏等助兴节目；3、会后赠送参加活动者月饼礼盒。
点子30：短信的内部激励
在传统的短信应用方面，都是用来向客户进行项目信息宣导的，而我们忽略了短信的另外一个作用，内部激励。
我们还可以在那些地方发挥短信的作用
1. 每日早上由案场主管发送激励短信，提醒每位销售员，我们今天要完成的任务
2. 每日即时性销售业绩通报，卖掉一套房子，主管发送短信给其他所有业务员，激励他们要努力完成任务。
点子31：《开盘外场客户教育》，在开盘的时候，外场客户一般都会交头接耳，互相讨论，这对于开盘很不利，应该适当的播放一些视频，一来是分散客户注意力，二来通过播放某些特定的视频，可以提高开盘的签约率。比如播放一些通货膨胀，买房保值之类的教育视频，公司形象宣传片等等，这样一来，还没签约，就给自己加满了分，对于签约非常有利。
点子32：炒作金点子：注重网络营销，要求每个项目都做个自己的官方微博，将账号和密码告诉案场所有的销售员，轮流管理微博，要求他们添加自己的业内好友，增加关注度，并且保证每天必须将微博更新，把项目的动态信息及时发布出去。为了增加销售员的参与度，可以每月评出“微博之星”，给予一定的奖励，这样可以增加案场每个销售员的网络营销意识。
点子33：在派单上面印“凭此单至售楼处，购房统统8折优惠，仅限前100名”一面解释老客户，可以说成是100套限价房，一面又可以增加来人提高成交。
点子34：T-shirt造势SP
框架：在各类外场活动过程中，要求员工着统一印有案场Slogan等信息T-shirt，同时鉴于首府在前周末举办创意T-shirt之DIY的客户良好反馈，跟进后续活动来继续推广项目（T-shirt之DIY印制“你也可以……”绘图）
目的：项目知名度推广、强化客户对产品概念的印象、配合其他活动有效开展。
点子35：新城地产杯生活达人秀
1、计划内容：在各项目路演的同时，现场宣传生活达人秀活动，不论唱歌、跳舞或者搞怪表演，只要有一手，就要自信来SHOW。现场报名填参赛表，参加7-8月份（淡季）举行的“新城地产生活达人秀”活动，赢取88888元终极置业大奖。
2、计划目的：宣传项目是第一目的，扩大项目影响力是第二目标。同时提高路演人气，使得个项目在路演时能聚集人群集中派单。
3、执行费用：每个项目没用88888元的置业大奖同时可享受各项目自身的销售政策。
点子36：顶级精装，豪宅样板典范
内容：结合高端精装社区的客户大部分对于样板房软装有较大兴趣的特征，举行样板房家私的“现场拍卖”活动，同时配以社区的画册作为产品手册为载体，赠送给业主及目标客户。
点子37：宝藏在香溢
活动：样板区开放寻宝活动
活动地点：样板区
活动目的：聚集人气，老带新、让客户在乐趣中了解项目样板区的每一个品质细节
活动内容：1、在样板房及中轴景观中的放置密封纸盒（漂流瓶），纸盒内放置各式小纸条（从谢谢参观到各式大奖）2、纸盒随意撒放在样板区各处3、由业主寻宝，在寻宝过程中感受中轴景观，精装的唯美细节，寻宝者最多可搜集五个纸盒4、参加者可选择打开5个纸盒并拿走其中最想要的礼品，或是不打开纸盒，直接赠送制定礼品。
点子38：让体验的每个环节都会销售
点子39：目前的市场状态是要求售楼处要有来人，有人气。怎样去把一些需要买房的或是老客户再次约访现场形成固定的售楼处人气，需要我们的广告噱头做的漂亮，广告不能像以前一样的平淡，没新意，客户形成视觉疲劳，要有创新，比如利用时下一些流行语来打广告，如“将置业革命进行到底”，新城“爱情公寓”等，可以在售楼处办一个专场时下买房的讲座“买房36计”。
点子40：社区来客送礼
框架：案场制定一定量的小礼品（如雨伞、车用香水等），对在派单及户外SP活动中导入的来人馈赠小礼品
目的：配合其他活动的有效开展、增加导入更多来人的机会、加强现场销售氛围
点子41：新城项目循环章计划
1、计划内容：在各个项目的售楼处设立一个代表自身项目图章，并且设立一张盖章卡，客户持盖章卡到各个售楼处盖章，如客户能在盖章卡上集满一定数量的盖章，如10个20个可凭这些盖章换取购房低佣金，每一个章折合RMB50元，如客户集满20个盖章即可抵用1000元购房款。同时凡是满20个以上盖章的客户即可参与抽奖。奖品价值5000元RMB。满百人即抽取一次。
2、计划目的：提高每一个售楼处的人气与来人。提高客户的参与性，同时满百人即开奖能充分调动客户的积极性。可深挖客户的购买需求，因为客户跑满20个售楼处听了20个售楼处销售员的介绍如果是意向客户总会为之所动。
3、执行费用：是具体人数和情况而定。
点子42：“潜伏”销冠海选
内容：面向市场客户，重点针对已购客户以及意向客户，邀请客户参观社区的全部内容，包括销售中心，社区，样板房等，然后列举项目亮点，能列举出最多条款的参与者荣选为“当期销冠”，定期评选出一位，最后进行总决选，对于当期销冠和总销冠进行有有相当诱惑力的物质奖励
点子43：日进千金
活动：锁客活动
活动时间：开盘前30天或20天
活动对象：意向客户
活动目的：锁客。1、活动首日——开盘，客户确定购房，预存8万元香溢首金；2、交纳首金日到开盘期间，每天可获得1000员房款优惠（如，活动时间为20日，首日缴纳首金，则到开盘日可获得两万元房款优惠，活动第二天缴纳首金，则获得一万九千元房款优惠，以此类推）。
点子44：给老业主荣誉感还是物质激励
我们不能一概而论，在老业主激励方面，到底是物质奖励有效还是精神奖励有效。
业主分级很重要
高端物业和普通物业的业主应该区别对待：
1. 普遍来讲，高端物业的客户在物质奖励方面会看的更淡些，因为在高端客户圈层中，身份安全比物质获取更重要；
2. 而低端物业的业主对物质的敏感度更高
仁恒的老业主激励模式
仁恒是从来不给业主物质奖励的，介绍推介，参加业主活动都只是享受仁恒会积分
每年一度的业主答谢会都是最隆重的，在这次答谢会上仁恒只做2件事情：
1. 给业主一次高规格的艺术表演/ 晚宴
2. 当众为高能业主颁奖（仁恒会积分前5名），奖品也很丰厚（一等奖为家庭欧洲十日游，光这一项可能就会有十几万的支出；最低的奖项也有东南亚游，用以匹配业主的高端身份）我们得到的启示
1. 老业主奖励不应该是每个项目自行制定的，应该由公司统一常年进行
2. 不要认为老业主会每天记得这件事情，他们很容易就忽略了这个权利，从而忽略了可以介绍的积极性——所以我们应该定期发信息给老业主（每月提示一次，就像招商银行的还款提醒一样，我们成为老业主意识激活）
3. 不要只有销售时才会想起老业主，温馨提示很重要，我们称为老业主情感激活。节假日、
天气变化、理财提醒、生日祝福等，持之以恒很重要。
4. 很多开发商不能持续做下去，是因为依靠销售来做老业主的情感维护，这样必然被日常工作冲淡，而且销售没有动力来坚持——老业主的情感维护工作应该有统一部门来完成，比如400电话。
5. 在给老业主奖励时，一次性给足，而且要让这种奖励公之于众，广而告之，让其他业主也心生向往。
点子45：鉴于目前的市场行情，其实比08年要好很多，08年使用的全员营销其实对销售起的了很好的销售结果，公司员工众多，关系广泛，亲戚，朋友，家属等都是可以利用的“筹码”，建议公司目前形势下可以继续使用全员营销，当然了，推荐的员工可以拿“佣金”，但是销售员也可以正常提佣，不然容易影响销售员得积极性。
点子46：购房送车，把车停售楼处门口，现车给客户看，给客户体验。
点子47：奖项营销。具体奖项设置上可设置一个大奖，如汽车、苹果电脑，其他均为小奖，用大奖的名头吸引人到案场。
点子48：买房送装修基金。
点子49：果断一击：客户犹豫不决不定房时，可以拿限时优惠来逼定（比如：今天是星期天，我们最大优惠只有今天有，过了明天优惠就取消了）。
点子50：周末SP活动
框架：奢侈品大拍卖（选购少量知名品牌产品组织类似拍卖活动）、照片杯子创意DIY（把自己的创意印在杯子上）、品茶&雪茄主题沙龙（以茶会友、雪茄鉴定）
目的：意向客户维护、推动圈层生活理念、加强现场销售氛围。
点子51：寻找金钥匙计划
1、计划内容：每个案场设立制作100000把房门钥匙，其中有一把是可以打开一扇指定的房门，此房门代表一套房源。每一名来案场的客户即可有机会获赠一把。当案场将这些钥匙全都发完后，开始进行开房门仪式。当持有真正钥匙的客户把指定的房门打开那么这名客户即可活动新城地产赠送的房源一套。此套房源为各个楼盘的房源。客户偏好哪个楼盘就到哪个楼盘的售楼处参与活动。
2、计划目的:用送房子为噱头提高案场人气，吸引来人。引出话题争论，加之媒体炒作产生的轰动
3、执行费用：每100000人中既有一人获得新城送出的房源一套。房源价值视各个楼盘的价值而定。如450000一套的那100000名来人的平均成本为4.5元/人。以此类推。
点子52：解密新城之路
内容：邀请客户参观新城的标志性项目，从早期的万里小区，到金色新城、到新城公馆到新城首府，从武进到常州到苏州以及上海，以及新城研究中心，体现新城的资深度和专业度，促进客户的购买
点子53：收获之夜
活动：水果会
活动地点：项目样板区
活动目的：聚齐人气、老带新、旺场
活动内容：1、样板区举办水果会；2、参加者齐聚样板区共享美味水果；3、现场厨师制作精致水果糕点级水果沙拉。
点子54：全员皆销售，别忘记那些我们忽略的合作资源
我们可以去想一个问题，我们是否在每个项目推广的前期，都会做业内营销和媒体营销，也会在销售困难时想到内部推介，供应商推介
是否已经将这些资源视为常态销售资源呢？
有那个开发商把合作资源当做客户来开发呢？
据目前我们所知范围内还没有！
所以，新城是否意识到这个问题，并开始行动了呢？
首先，我们忽视了什么？
1. 他们不仅是合作资源，也是市场上的购房者，他们可以买别人，为什么不能买我们呢？
2. 他们对公司有基本的了解，更容易认同产品，教育起来更加容易
3. 他们可能与公司只是短暂合作，可能只是合作单一项目，但不合作了之后，他们的购买需求依然可能存在
所以，我们要做些什么，来发掘这部分资源？
1. 建立合作资源的数据库，按照城市分类
2. 数据库持续更新，包含电子邮件和电话
3. 每次有新产品上市，新的销售节点，新的促销活动，都第一时间发送给数据库当中的所有名单
4. 无论是否在合作，都被列入发送对象，这个数据库与案场的到访客户名单是同样的作用和使用方法，只是不需要案场去call客。
点子55：每天必须坚持开客户分析会，针对每天来访客户区域进行针对区域宣传，有的放矢，而不是随便安排大学生或者销售员去哪边发单或者路演巡展之类，哪边来人多，我们就去哪边搞活动，深入挖掘。
点子56：联动营销。各案场整合营销，可采用联动模式，在同区域或同档次项目之间放置销售物料，联动营销。
点子57：买房送购车基金
点子58：圈层营销：组织一个法式时装秀，把法国的名牌（LV，GUICC,香奈儿等等。）做一个模特走秀表演，邀约客户到现场来参观。
点子59：客户资源陌拜
框架：针对具有一定客户资源的社区及单位，通过洽谈来争取购买获得一定的客户名单资源，随后案场继续开展客户陌拜工作
目的：增加项目推广力度、增加公司客户资源库、争取导入更多来人。
点子60：推荐达人计划
1、计划内容：每个项目设立一个推荐达人奖，获奖者为“老带新”的高手。此老客户能连续
推荐3组新客户并同时三组新客户都有成交的话，此老客户即获得售楼处送出的现金大礼10000元整。
2、计划目的：充分调动老客户推荐新客户的热情与积极性。充分把老客户资源利用起来，目前老带新是一个非常重要的手段。
3、执行费用：每3组老客户连续推荐的新客户成交即花费10000元。
点子61：角色销售
内容：对于高端社区的销售团队，有两种角色定位，一种类似于礼宾或者接待的角色，主要的岗位在于前台，由外形条件较好的同仁担任这一角色，在逼定时可以参与销售；一种是正式的置业顾问，由业务人员做具体的接待流程以及销售工作。
点子62：家居风水讲座
活动：家居风水讲座——香溢紫郡户型设计解密
活动地点：项目展示厅
活动目的：传播项目卖点老带新、旺场
活动内容：
1、家居风水讲座——讲解家居生活中的风水；
2、香溢紫郡户型解密，介绍户型设计及布局的中的考量
点子63：全员皆销售，不可忽略那些服务人员的销售力
曾经听到过一个成功案例，万科兰乔圣菲的一套别墅竟然是万科某一社区的物业经理卖掉的。因为他天天和业主接触，聊天的时候推荐了这个产品，导致了客户到访成交。
这说明一个我们经常忽视的群体
1. 物业人员、保安人员（我曾经亲眼看到过保利置业的保安帮忙接待客户，做沙盘讲解
2. 保洁服务人员（万科曾经派自己的保洁人员到竞品售楼处停车场抄车牌）
如何发掘他们的积极性
1. 案场销售说辞培训时，要求物业、保安、服务人员一同参加
2. 介绍客户到访奖金奖励
3. 表现优秀者可以晋升为销售预备队，开拓职业领域。
点子64：我们的老带新政策，我们每天只知道往外面投放大量广告，却忘了我们自身拥有的具大优势，我们搞的“新城会”去哪里了，看看外面的“绿地会”、“万科会”都会针对他们的会员买房有特别优惠政策，这样就牢牢把他们的老客户抓在手里了。那我们的“新城会”呢？常州有这么多的新城老业主，每个楼盘都有那么多的老带新，我们必须要把这一块更加完善起来，而不只是每个案场自行的老带新优惠政策，而是要把整个公司的老带新政策结合起来。这个能量将会是非常巨大的，会为我们带来非常多而且质量非常高的新客户资源。
点子65：举办“欢乐福彩，幸运赢大奖”我卖房，你定价的活动，类似买彩票的方式，客户猜总价（金郡表总价7位数），猜中3个数字96折，猜中4个数字94折，猜中5个数字92折，猜中6个数字9折，猜中7个数字88折。
点子66：活动排行榜
现状：案场每周都要做活动，但效率如何，事先难以评估。另外案场独立做活动，每场活
动的开销并不低
解决方法：活动批量化，活动排行榜
操作方法：
1、每个月各项目上报本月活动集锦，提供活动方案、参加人数、活动费用，上传公司内部网站
2、挑选出人数与费用效用比最高的活动前十名
3、每个案场根据实际情况，挑选可以采用的4个活动
4、被选中的活动方案，活动公司可以获得额外1000元奖励
优点：执行效率高，效果有保证，费用可以控制
点子67：加大对老带新的回馈政策及宣传（比如：对老带新严格把关，老客户亲自带新客户来并且是第一次来访成交可以回馈1000元超市卡，加强老带新的动力并缩短超市卡下发周期），多举行业主答谢会
点子68：周周有惊喜：在开盘后将剩余房源进行销控，并且进行涨价，然后定期释放1-2套房源，以贷款原因无法购买，给客户一次重新购买的机会，作为特价房吸引客户，压迫成交。
点子69：中介二三级联动
框架：与周边城市二手中介联手，推动项目销售（无锡、上海等），并随市场政策与行情而灵活调整，以成果定成本
目的：增加案场来人来电比例、争取实现成功销售
点子70：梦中家园计划
1、计划内容：每一名购房者可参加抽取送装修的抽奖。所有楼盘总共抽取2名购房者。中奖者可获得100000元的装修大礼包。
2、计划目的：提高客户买房兴趣，吸引来人来电咨询。
3、执行费用：200000元。
点子71：客户管家
内容：梳理项目当中比较有影响力和带动力的重点客户，分配给几个资深的职业顾问进行专项的维护，内容有节庆、生日的专门短信祝福，天气有重大变化时的短信提醒以及不定期的专项圆桌晚宴，以专门服务的置业顾问的名义邀请大客户以及大客户的朋友到社区会所或者靠近项目的高端场所进行宴饮或者沟通。
点子72：零距离魔术沙龙
活动：零距离魔术沙龙
活动地点：项目展示厅
活动目的：聚集人气，制造气氛
活动内容：1、邀请魔术大师进行魔术表演；2、现场魔术教学。
点子73：新房团购模式大给力
将知名团购网站合作，开发购房团购模式
设计一连串的吸引
1. 合作团购网站推出“团房抵用券”，比如100元团万元购房抵用券，百倍增值计划。团购现金与合作网站分成，购房抵用券只有在成交时方才生效，与其他购房优惠可以同时使用，一人可团购多张。
2. 低价团购房抵用券，其实就是意向金的网络变形。降低了门槛，同时增加了网络关注度，扩大了推广面
3. 由于新城拥有很多在售楼盘的资源，可以保证定期推出各种团购优惠活动：比如每增加1人，房款减1000元，人多力量大团购计划
4. 所有只要点击查看页面的客户资料，都将进入新城数据库，可以进行邮件和电话跟踪
点子74：现场优惠政策
个人建议不管是开盘当天优惠还是平时卖房优惠政策，我们不要只顾开盘当天逼定时的优惠，我们还要在签约时做点小手段，我们要加上这样一条，如果如期签约会额外享受什么样的优惠，给客户一些条件限制，这样我们约客户签约时就会爽快很多，就不会出现有客户逾期签约的情况发生，也会促进公司快速资金回笼。
点子75：提高销售提佣，鼓舞士气，加强斗志最重要。
可以维护客户之间的关系，然后可以老客户安排国外旅游。
点子76：案场吸引力营造
现状：只有周末做活动进行热场，充人气，基本上来的都是老客户，新客户参加活动的比例不高
参考案例：海底捞，味道一般因为服务做得好，一直是火锅店的大热
学习方法：固定服务让客户永远觉得占到了便宜，等候时不会觉得无聊
解决方法：
1、每周固定时间现场有小型表演（与学校、表演团体长期合作，范围广泛如模仿秀、魔术、杂技、街舞、国标舞、滑板表演，什么流行演什么）。专业与否不重要，重要的是让常州客户知道这里有免费表演，而且还有免费饮料，休闲时间来看看，蛮好的。
2、利用书吧区，开设美甲区，客户每次来都可以做免费美甲或者指甲护理，这个方法在海底捞能吸引到众多女人的偏好，道理都是一样的。每个来做美甲的客户都会得到一些美甲券，提供给朋友，让朋友来免费享受这一服务。
3、VIP室或者书吧区都可以在周一到周五开辟成客户咖啡馆，给每个到访的客户一张咖啡券，下次他们想找个地方坐坐，找个环境好的地方谈点事情，那就可以来金郡。自己可以边喝咖啡边看书，带朋友来谈生意可以借用我们的VIP室，自己也可以在朋友面前有VIP 的感觉。
点子77：异地巡展计划
框架：把项目的推广放在周边城市（无锡、上海等）以及具有一定消费能力的其他城市，并组织异地现场看房活动，对成功认购的异地客户提供额外奖励
目的：增加案场导入来人的机会、增加销售机会
点子78：在楼盘销售遇到困难时，可以采用“李代桃僵”的方式。
把某些已售房源的价格拉高来作为一个标杆，与未售房源的价格作一个比较，采用“衬托销售”的方法带动整个楼盘的销售。在整个房地产市场不景气的状况下，可以权衡利弊，拉升部分楼盘的价格，用牺牲局部利益来保全全局利益。就好比我们二期的20#，18#均价
6800-7200元，后来的21#23#均价就在6500左右，有利于销售！
点子79：高能客户的开发
现状：高能客户依靠案场销售员的关系和维护能力，以及物质激励去带动高能客户的推荐解决方法：高能客户人脉图，定期为高能客户提供专场宴请
方法举例：
1、样板房晚宴，可以为高能客户定期举办私人晚宴，邀请他的亲朋好友，项目提供样板房（更有私家厨房的感觉），提供著名酒店的餐点，以及现场的表演助兴，给高能客户充分的满足感和自豪感
2、给高能客户准备一些节日礼物，如端午节赠送一些礼品券，他可以转送给其朋友，凭礼品券到案场领取粽子。
点子80：免税计划
广告语：你买房！契税我来交。
具体方案：把客户需要交的契税返还在房价优惠里面，统一按照房价的3%视为客户将来要交的契税，其实就是反推优惠。
点子81：其实话题就是老带新。
开发商开发出一个楼盘来，如何才能得到客户的认同？办法无非是两种——或说两种办法都要同时具备：一种是楼盘建造出来的品质必须过硬；另一种是产前售后的各种服务一定要到位，要想客户所想，急客户所急。
由于公司在今年交付的楼盘比较多，在客户即将入住之际，可以结合现在交付盘和热销盘举行联动，为已经购买公司产品的老客户以及有购房意向的新客户提供他们最希望了解的家居、购房、生活等咨询，服务到位。对一般客户而言，特别是对那些第一次置业、第一次搬进陌生环境的客户来说。这些咨询都是非常必要和非常及时的。
另一方面，许多客户由于在购买房子、家私，进行装修等大事上得到了我们公司的帮助，客户自然会心存感激，就比较容易对该楼盘产生认同感；已经购买了房子的，认为买得值，因此会成为该楼盘的口碑传播者；有看一定购买意向但还在犹豫不决的客户，也有可能在参加这种活动受到触动，增强了信心，最终下定决心购置公司的楼盘。因此在交付楼盘加强对我们现在所售楼盘的联动宣传，以及在交付后举行新老客户的互动活动，个人认为还是比较有意义的。即提高了客户的满意度，又加强了老带新的成交率。
点子82：活动主题：闭店选房一房一价（只是一个噱头）；
活动时间：2011年X月X日；
推广时间：活动时间的前两周；
活动内容：一：只有凭邀请函入场，一房一价，不再接受任何议价；推广期的二周进行顾客的蓄水，意向客户的蓄水；长期积攒下来的客户的邀约；二：下单不同的金额进行现金的返还；具体的价格我们可以自己策划！保证自己的收益；三：下单就可以进行轮盘抽奖；业主自己摇轮盘，决定自己的奖项；备注：邀请卡有2种获得方式：
1. 电话致电，邀约办理；2、金郡售楼处进行自助邀约，以前的电话邀约类似。
点子83：跨界营销合作
框架：把项目的推广与其他领域知名一线品牌进行联合，（之前上海高端项目群体中有一定的成功案例，如新天地8克拉-济南路8号，通灵tesiro体验式营销等），拔高产品定位，
提升项目新鲜度与客户探索心理，跨界客户资源共享
目的：项目知名度推广、配合其他活动的有效开展、推动圈层生活理念、导入更多来人。
点子84：物业早班车——物业体验之旅
【营销阶段】2009年11月正式启动，新城首府开盘后、交房前阶段执行。
【目标设定】让业主提前体验新城首府的五星“金钥匙”服务，实现“精神入住”。
【方案简介】
第一部分：物业早班车
1、初冬来临，发放“生活小贴士”，内容有：给爱车加防冻液、盆花进室内、外露水管要包扎等生活常识；
2、赠送《物业手册》，加深对金晨的了解，提供物业信息；
3、设置400热线电话，随时解答和提供物业的早期服务；
4、DS登门拜访，了解业主的需求和未来设想，有特需帮助的（如孤居老人）可以结对子帮助，解决后顾之忧；
5、发放新城首府物业动态小册子，让其了解新城首府物业服务的信息以及销售价格，增加居住的荣誉和荣耀感。
第二部分：物业体验之旅
1、组织业主赴上海碧云国际社区体验圣诞节社区活动；
2、组织业主赴上海宝业·静安紫苑体验服务式公寓。
【执行情况】深受业主好评。通过一系列活动，加强了业主对新城首府高端物业的直观认知和荣耀感，对本案认同度大大提升。
【效果评估】★★★★★
点子85：业主生日会
【营销阶段】2010年6月起开始执行，为新城首府大平层续销阶段。
【目标设定】强化社区的亲情氛围与和睦的邻里关系，培养业主对项目的认同感和归属感，同时通过生日会这个窗口向业主的亲戚朋友展示新城首府形象。
【方案简介】
1、把当月过生日的业主集中在一起，设置不同的生日会主题，邀约其亲友提前拍摄亲情告白VCR，制作光盘，作为礼物赠送给业主；同时新城首府为业主赠送生日报（业主出生当日的报纸）等定制礼品；
2、寿星在许愿树上写上自己的生日愿望，接受全体参与人员的联名生日祝福卡。现场举办蛋糕、花艺等DIY互动活动，让业主一家在其乐融融的氛围中感受亲情；
3、生日会全程录像，记录下每一个精彩时刻，作为纪念品赠送给业主；同时还有精美表框全家福赠送。
【执行情况】每月举办不同主题的业主生日会，已成为备受业主期待的新城首府定制节目。【效果评估】★★★★☆
点子86：销售与工程进度（购房者最直接的信心来自楼盘的工程进度，可以利用施工过程中的几个重要阶段，营造出一系列气氛热烈的庆典时刻，中国人比较相信这种一本正经的形式）卖点构成：奠基卖点、内部认购、第一期公开发售、第二期公开发售、最后一期公开发售、火爆人气、热销卖点、加推卖点、样板房开放、外立面呈现、封顶卖点、竣工卖点、交楼卖点、入伙卖点、尾房销售、现房卖点、答谢卖点。
点子87：开盘大来人计划
1、计划内容：开盘大来人，可参考其他楼盘用过的行之有效的方法，每次开盘都邀请大量的来人，如开盘目标是去化100套房源，即将来人数量设定在1000人左右的这样一个10：1的比例。
2、计划目的：此方法能起到一个现场抢购气氛的烘托，对之后的炒作有数据依托。以大量来人来逼定目标客户的成交，对摇摆型客户形成心理压力，促使成交。
3、执行费用：可采用雇佣来人方式，费用可参考50/人的标准。
点子88：买房提供装修设计方案，提供装修公司名单给客户选择。
点子89：募邻计划
广告语：全城招募！远亲不如近邻！把你身边的亲戚朋友变成你的邻居！
具体方案：增加老客户推荐率。针对老客户推荐购买制定专门折扣，成功推荐购买的客户，新客户与老客户均可获得优惠，推荐的越多，优惠越多。
点子90：随便玩还给奖品
点子91：家庭节之T恤涂鸦DIY
活动内容：
1、小朋友在白色T恤上，用画笔描绘出心中的春天里生活，尽情发挥想象力；
2、准备白色风筝，供小朋友涂鸦，作品由小朋友带走；
3、现场评比最具创意小选手；
点子92：流动广告：在出租车车后电子广告牌做广告。
点子93：买精装修房送高端家具。
点子94：全城造势：利用大学生身上穿满该楼盘的案名的衣服，游街，增加宣传力度。
点子95：客户SP客户：在人气不多的开盘情况下，让假客户问业务员有没有客户要退房，这个业务动作要让真客户看到但又不能很明显，从而来起到加强客户购买信心的作用。
点子96：广告：持续性系列广告，类似百威啤酒的蚂蚁广告，或者可以给每个楼盘做个专题，广告内容一定要有连续性，可以以耐人寻味的小故事切入主题，会有一种让人感觉看完一段迫切想看下一段的感觉。
点子97：活动主题：“冰出一夏”家庭节之冰激凌DIY
活动内容：
1、冰激凌制作师现场演示冰淇淋的制作手法；
2、准备香蕉、苹果、芒果等各式口味，现场人员DIY冰激凌体验；
3、评选最具创意冰激凌造型。
点子98：客户睦邻答谢计划
框架：对之前业主及老客户开展睦邻答谢活动，即成功介绍客户进场并成交则反馈介绍人
一定幅度的奖励（礼金或购物卡等实物奖励）
目的：增加老客户维护机会、引导客户“以老带新”、增加销售机会
点子99：“冰纷嘉年华浓浓亲子情”新城域家庭节之冷饮DIY
活动内容：
1、冷饮DIY，小朋友亲子动手制作，当场评出“最具观赏性的冷饮”；小朋友之间交换冷饮品尝；
2、穿插吃西瓜比赛，分成人组和儿童组，比速度，谁最先完成谁就是胜者。
点子100：在已购业主和已购业主亲朋好友之间举办一些活动，比如说抽奖、烧烤晚会等，扩大项目的认可度。
企业安全生产金点子(标准版)
( 安全管理 ) 单位：_________________________ 姓名：_________________________ 日期：_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改 企业安全生产金点子(标准版) Safety management is an important part of production management. Safety and production are in the implementation process
企业安全生产金点子(标准版) 企业安全生产工作关系到企业员工的生命财产安全，关系到国家和社会的稳定繁荣，更关系到企业的生存和发展，是企业资产实现保值和可持续性增值的重要保障。正因为企业安全生产工作的意义重大，任何一例不安全事故的发生都可能破坏企业健康发展的顺利进行。所以，安全防范工作就需要“天天从零开始”，这样居安思危思考，就会产生高度的责任感，高标准、严要求地去落实，有针对性的搞好教育和防范，做到“未雨绸缪”，把事故隐患消灭在萌芽状态。安全工作只有起点，没有终点，安全生产百分百，要做到这一点不是一件容易的事。不仅要掌握安全工作规程、技术操作规程、企业纪律章程、安全隐患、应急预案、事故处理培训等几个方面内容操作；安全产工作是一项系统、长期的工作！ 6月份是全国安全生产月，为全力保障公司安全生产，确保无事故、无隐患发生；此次公司及时举办了有计划、有实施的安全月活
动，我想借此机会发表几点如何做好公司安全生产工作的浅见！ 一、加强公司各层领导和基层员工“安全第一，预防为主”安全意识；它是安全工作中的重要原则。预防，便是我们日常安全管理工作中的重中之重。同样，任何工作都要遵循以人为本的原则，安全工作也不例外。安全生产中，我们不能忽略一个非常现实的问题，那就是员工的安全素质问题，因为员工安全素质的高与低，是安全工作的成败的关键。本着预防和人本的两大要素，我认为，要侧重日常的安全宣传和教育活动。 首先从思想着手，加强安全宣传教育；宣传教育是提高基层员工安全素质的必要手段。实际工作中，很多单位以文件形式对职工进行宣传教育，结果却是大家“左耳进，右耳出”，像听故事一样听完了事故分析，得到的结论就是“我们这不会出这种事故”。 事实证明，在员工的安全宣传教育上，一定要采取多形式、多渠道，机动灵活的宣传教育方式，时时说，事事说，要充分利用班组安全活动、班前讲话、理论讲解、观看录像、安全事故演练、组织观摩和启发教育等多种方式对员工进行有针对性的安全教育，提
房地产全新十大理念营
房地产营销全新十大理念 随着市场经济发育日渐成熟，商品的品牌形象已成为消费者认知的第一要素，房地产产品也不例外。当前业界普遍存在的一个误解是将房地产的品牌效应简单地等同于案名效应，片面注重楼盘的案名设计，而忽视了对房地产这种复杂商品在质量、服务、功能等方面进行全方位的品质提升。同时，由于市场竞争的激烈，以及资金周转等方面的原因，不少开发商不愿进行较长时间的品牌营造，过多借助于新闻炒作和广告轰炸，希望通过宣传造势来快速树立公司品牌，殊不知这种本末倒置的做法已阻碍了房地产业的健康发展。开发商们如果能静下心来，脚踏实地的进行一流的规划设计、提供一流的配套服务和物业经管，对于品牌形象进行良好构建，营造名牌企业和名牌产品，必然会成为未来房地产市场的赢家。 关系营销 当前业界流行的整合营销理论，实际上就是关系营销思想的体现。其营销主张重视消费者导向，强调通过企业与消费者的双向沟通，建立长久的稳定的对应关系，在市场上树立企业和品牌的竞争优势。在营销组合中，产品、定价、通路等营销变数都可能被竞争者仿效甚至超越，唯独商品和品牌的价值难以替代，而这与消费者的认可程度紧密相关。因此，开发商必须完全从消费者的角度安排经营策略，必须充分研究消费者需求，努力加强与消费者的沟通，注意关系营造。 竞争营销
开发商能否在当前激烈的市场竞争中站稳脚跟，对竞争对手的深入分析和准确应对以及培育自身独特的竞争优势很重要。为此，开发商必须树立竞争营销理念，练好内功，不断提高自身素质，加强培养企业的核心竞争力。开发商要在各区域市场上取得竞争优势必须建构完善的企业治理机构，创造一种持久的发展动力和动力支持系统，以独特而优越的品牌、质量、技术、营销网络等区别于竞争对手的策略占领市常 合作营销 开发商在市场运作中既要讲求竞争，又要求寻合作；既要注意与地方政府、金融机构和其它社会组织的合作，更要注意开发商之间的合作，特别是后者的合作尤为重要。开发商为了获得更大的市场份额而开展各种竞争，当各种竞争压力使之难以支撑时，应多方寻求释放压力的途径，而寻求合作就是一种有效途径。开发商之间通常采用松散性的结盟方式，使合作各方避免直接冲突或共同打造区域品牌，以达到合作各方都有所收益的理想效果。 营销 现代生活给人的外在压力越来越大，人们需要的不是“钢筋水泥的丛林”，他们更渴望居家之中的文化内涵。开发商如果发现了这一点，并加以演绎，就能出奇制胜。开发商必须把创造一种和谐的邻里关系、温馨的居住文化作为经营理念，采取各种有效的措施加强业主之间的沟通、交流。另一方面，为了给孩子创造一
创新金点子26篇
创新金点子26篇 创新金点子 人脑复制知识机 诸暨市陶朱小学五（三）班孟子衍 现在我们的社会尖端人才越来越多，但是机械学习知识很多，要读要背的一大堆，所以我想要发明一种“人脑复制知识机”。它的使用方法非常简单，只要把开关打开，之后放在沙漠中，它就会开始不停的吃沙子，绿化虫吃下沙子之后，在它后边的一个孔中喷出小树苗、小草和小花，用不了多久，一片沙漠就会变成绿洲。 它的身体是模仿蜜蜂的，人类可以控制它当蜜蜂王国中的大王，让它的子民乖乖地听话。这个讲故事的枕头，只要小朋友想听自己感兴趣的故事，讲故事枕头就会把故事，娓娓动听地用轻柔的语气送到小朋友耳边，这样，辛劳一天的爸爸妈妈也不用拖着疲惫的身体给我们讲故事。把污水变成干净的水重新排放到大地。 我想要节约用水，它能将下雨的水统一收集起来，然后过滤变成清水……这个雨水收集器以后一定给我们带来很大的用处。防盗椅 诸暨市城西小学四1班程冠年 我要发明防盗椅，因为像自行车、椅子……都会被贪心的人偷走，所以我要发明防盗椅。
终于，我在2031年发明了这种机器，它不但可以把垃圾变成各种宝贝，通过特殊的管道，收集输送到处理中心。然后按照清单去购买，把饭菜往里面一放就会变得喷香，而且这种饭盒能散发出一种对人体无害能促进人类增强食欲的激素。垃圾处理利用器 诸暨市双桥小学四（2）班宗航锋 因为现在的人们都喜欢随地丢垃圾，所以我想发明“垃圾处理利用器”。 到了山上茶园，茶叶很难采，要花很大心思才能把它们从树上采下来，而且要采得多就会厌倦，所以在采茶叶的同时我的脑子就在想，我长大后，要为茶农发明一种万能采茶机。它能把垃圾分类收集，粉碎回收。我想发明雨水收集器。 人可以砍伐树木，但也得种树，在每一个树林外面都有一个森林保护膜，只要你进入它，你就被保护膜锁定的，一个砍树人，你砍去几棵树，就会让你种几棵，也不用特地的种，只要洒几颗种子，就会为种子的生长注入生长液，只要一晚就能长出大树了，这样又省时间也省力气。因此我想发明地球灾难预报系统。这种虫子是用来绿化沙漠的。 云雨调控器 诸暨市庆同小学四3班边任博 我们都喜欢晴天，但是沙漠的人们可不是这样想的。这样，环境就可以改变。多功能黑板檫
房地产业常用的十种营销理念(doc 8页)
房地产业常用的十种营销理念(doc 8页)
值得重视的几种房地产营销理念 写在最前面: 宏观调控催生企业营销变革 营销是企业提升品牌美誉度，增大企业效益的核心环节，在中国市场经济环境下，每个企业都希望通过它与市场来个“最为亲密的接触”。房地产行业也不例外。但是，面对宏观调控后日益规范、日益理性的消费市场，只有把握清晰的营销定位，制定长远的营销战略，才能最终获得市场最热烈的回报。 首先，严格的行政环境要求营销趋向规范。著名经济学者哈耶克认为，市场竞争是一个发现过程，它能够让企业逐渐发现真实的市场，从而调整和改正自己的投资和生产行为，而政府则是充分尊重和发扬“无形之手”的作用，更多的在方向和着力点上，给企业更多的指引和过渡。比如，关于规范房地产开发市场和土地市场的“121”号文件，以及最近颁布的七部委《关于稳定全国房价的意见》都是从行业本身实际情况出发，而非一刀切。这就加强了企业营销在吸引市场消费的同时，更多的考虑到行业操作目尚行院统信刀
蚁值奈侍狻６杂谕牙胧导实耐痘形跣∑渖婵占洹Ｓ谑瞧笠抵荒馨凑沼蜗饭嬖蚧疃?br> 其次，理性的消费者驱使营销操作走向实际。任何脱离消费者需求的市场发动营销战略肯定会失败，这是众所周知的道理。近几年，消费者投诉案例以惊人的比例上升，说明了市场发展的不完善，也反映了消费者自我保护意识的提高。随着行业的向前发展和日趋规范，怎样基于市场实际需要，打造适合企业发展的营销思路，是现在许多企业必须思考的问题。 于是，正如《基业长青》一书中这样写道:“真正因为短期而驱使的企业管理是不会生存长久的。以高瞻远瞩的目光来定位自己才是企业基业长青生存之道。”在市场日益成熟的今天，创造出新的、可持续发展的、适合企业特点的营销策略，才是新环境下真正的生存方式。在此，小编特地准备了十种房地产营销方面的备受关注的理念。 品牌营销 “房地产营销比拼到最后就是品牌、品质和产品性价比，而并不是简单的卖不卖期房的问题。在香港，新鸿基、新世界、长江等地产大鳄都会卖期房的，重要的是公司品牌是否给人信任感，产品品质和性价比是不是最好。” ——华润置地（北京）股份有
房地产营销策划书(完整版)
香格里拉地产广告策划 前言 随着经济社会的发展，中国的房产市场也从买家市场过度为了买家市场，房地产开发商已经不能掌控主动权，所以以往那种坐等买家的局面已经被全完的扭转。随着房产领域竞争强度的不断加大，各开发商都将自己的眼光放在了顾客的需求上，现在谁能满足顾客最真实的去求，谁才将在房产领域立于不败之地。而一切工作的前提是怎样吸引过来顾客，怎样将顾客的需求信息传达出去，这就需要房产广告的魅力了，在一定意义上说，广告就是各开发商的起跑线，谁能在起跑线上获得先机，在一定程度上也就比竞争者提前成功了一步。 企业的广告活动原来只担负站在企业立场上向消费者推销产品的任务,成为企业推销观念的翻版.而策划观念的引入,则使市场和消费者受到了高度重视,市场分析、消费行为分析、产品分析、竞争对手分析成为广告决策的前提,从而顺应了企业从推销导向向营销导向的变化. 在房地产行业,广告策划不仅要考虑地产开发项目的区域经济情况、而且要考虑地产开发项目周围的市场情况和区位情况.房地产策划是一个庞大的系统工程,各个策划子系统组成一个大系统,缺一不可,密切联系,有机统一.同时它的理念、创意、手段应着重表现为超前、预见性.在市场调研阶段,要预见到几年后房地产项目开发的市场情况;在投资分析阶段,要预知未来开发的成本、售价、资金流量的走向;在规划设计阶段,要在小区规划、户型设计、建筑立面等方面预测未来的发展趋势。也就是说，房产的各个环境都将离不开广告策划，它已经成为了房产开发的骨骼与血液。
目录摘要 一．市场状况分析 1.1宏观环境分析 1.2竞争环境分析 二．SWOT分析 2.1 优劣势分析 2.2 机会与威胁 三．目标市场选择与定位 3.1 广告目标 3.2 目标市场选择 3.3 商品房市场定位 四．营销策略与战术营销组合4.1 广告诉求策略 4.2 广告表现策略 4.3 广告媒介策略 五．计划具体实施 5.1 时间安排 5.2 广告表现与发布
地产界100个营销活动金点子
点子1：6月买房抽国外国内游（通过大转盘的形式来决定去哪个省份或者国家旅游，地点由公司罗列） 点子2：爱的回忆馆 活动：婚照展 活动地点：项目展示厅 活动目的：聚集人气 活动内容： 1、展示从上个世纪30年代到本世纪不同年代的结婚照； 2、展馆开放期间，有意向者可提供结婚照； 3、凡提供照片者均可获得抽奖机会，大奖为海南三亚双人游、婚纱摄影套餐。 点子3：增加一个广告投放渠道，电台！ 经常做出租车，都能听到各种其他楼盘的广告语。而且出租车的人群都还比较有购买力。 点子4：爱有多甜蜜 活动：甜蜜DIY 活动地点：项目样板区 活动目的：聚集人气 活动内容：1、邀请单身男女、情侣或夫妻；2、单身男女进行配对；3、共同制作蛋糕、软陶。 点子5：改变传统的线下开发方法，所有动作的目的都是为了吸引客户来访。 一切不以到访为目的的推广都是耍流氓 传统线下开发方法 1、定点巡展和派单 2、以资料发放和现场咨询为主 可能导致的结果 1、客户现场感兴趣，但因为嫌麻烦、缺乏动力而没有马上来看项目 2、回去后就暂时放下了 3、日后收到其他项目信息，有更大的诱惑力，所以就去了其他项目 4、兴趣转移，与我们擦肩而过 吸引客户到访的几个方法
1、到达案场非常便利 2、持续不断的收到跟进信息，兴趣度保持 3、案场本身具有其他吸引力 A. 有优惠 B. 有礼品 C. 有吃的 改变线下开发的几种方法 1、便利性——巡展的同时是否有车送到案场；派单的同时是否有车费报销？ 2、持续性——八个步骤解决问题：派单时是否登记信息（车牌、电话或者地址，那个都可以）？信息之后是否有整理分类？分类之后是否有检索？检索之后是否有反馈案场？案场是否有专人去跟进（电话、信息）？跟进是否持续（每周都有，持续不放弃）？跟进了之后是否有到访？到访之后是否有成交？ 3、诱惑力——在巡展和派单的同时，明确展示到达案场可以得到的好处，诱惑客户到访。 点子6：六一一家亲活动：上阵父子兵 +母爱冰品大比拼 活动时间：六一 活动目的：家庭体验活动，维系老业主，制造气氛。 活动内容： 活动一：上阵父子兵 1、举办亲子活动 2、由爸爸和宝贝一起参加趣味竞技活动 3、获胜者可获得奖品 活动二：母爱冰品大比拼 1.由母亲制作冰品进行评奖，评选出最佳创意奖，最精外观奖，最美味奖，获奖者获得奖品 两个活动都获奖的家庭颁发新城给力家庭。 点子7：幸福社区生活365 内容：从“衣食住行“四个角度，征集联盟商圈商家、大到商场、汽车4S 店、银行，小到速食店、电影院、洗衣房，联络这些商家进行专场的活动推介，并且给予客户可以在这个商圈内商家消费的优惠或者优先服务权。 点子8：爱有多美丽 活动：婚纱秀 活动地点：项目样板区 活动目的：聚集人气
王志纲谈房地产十大开发模式(上)[119193]
王志纲谈房地产十大开发模式(上)[119193] 90年代，是广州楼市真正走向市场化的十年，也是广楼市最辉煌的十年。在大起大落的振荡中，楼市发生了许多有影响力的事件，造就是不少有影响的人物，营造出许多至今仍在发生作用的开发模式。 有什么样的消费者，就有什么样的市场，就有什么样的开发商。消费者把很多梦想都交给了发展商，促使发展商做出了许多超常规的事情。 过去十年，广州一直在扮演中国房地产业报春鸟的角色。广州是一个出人才，出模式，出理念的沃土，中国大多数成功的开发商都广州踩过盘取过经。 广州楼盘的成功源于不断创新。总结过去，是为更好地走向未来。 有人说，现在广州楼市落后了!应该确切地说，是人们的审美标准提高得太快了。广州要保持领跑者的地位，唯有创新一条路可走! 要创新，首先得了解过去，熟知现在! 作为成功的开发模式，广州可圈可点的很多，我们试图订立三个标准：1、对广州房地产市场迈向成熟起到革命性(至少是积极性)的作用;2、率先营造出这个开发模式的企业是站得住脚，符合广大消费者利益的;3、是否已开花结果。也许一个楼盘(或开发商)综合了几种开发模式，我们会尽量选择其突出的一面予以阐述。 为使回顾更客观，我们成立专家组。以下文章汇集了专家的观点和我们自己的思考。 参与专家组讨论的行业代表(按姓氏笔画为序) 王志纲：著名策划人 王月华：本报记者 许绍基：广东省地产研究协会副会长兼秘书长 金贻国：中国房地产协会常务理事广州市房地产地产业协会秘书长 黎振伟：珠江恒昌房地产顾问有限公司董事总经理注册房地产估价师 一、规模化品牌扩张开发模式 谈起这种模式，最典型的例子还是碧桂园。 碧桂园，广州人无人不晓，中国房地产业内人士无人不知。
房地产营销概念讲
房地产营销概念综观 概念之一：轻松购房（房展） 具体内容：2001中国北京夏季房地产展示交易会（6月14日至17日，国贸中心）将推出轻松购房概念：数十位律师组成现场咨询服务团，31家新工程展会开盘，平易近人的专家讲座，清凉舒适的延时夜场。 概念之二：独家房展 具体内容：今年北京"海口假日温泉度假酒店"的工程，在王府井一家大型酒店里包下一间宴会厅，将工程的沙盘、实景照片、工程资料置于其中，售楼人员给每一个前来看展的客户详细介绍工程情况。单纯看来，这种展示与北京大多数售楼处的展示并没有太大区别，但是辅之以冷餐、饮料、背景音乐这些浪漫的因素，这样的展示就显得不那么简单了。 虽说来看展的人很少，但是只要来的人都会对工程产
生浓厚的兴趣，在不到两个小时的时间里，三套房子就被订购。据有关人士介绍，自己知道北京的房地产展销会人气极旺，每年的成交量也非常大，很多工程就是因此而一炮走红的。但是，他们并不愿意参加。原因在于，像他们这样的工程比较独特，并不是住宅的主流产品，对于想在展会上购买一套终身居住之所的大多数人们来说，万元以上的单价，千里以上的航程根本不是他们能够接受的。这样一来，工程很容易淹没在众多工程之中不能脱颖而出。 而采取独家设展的办法最重要的原因就是，虽然人气远远不如大型房展，但是"命中率"很高，人们既然能大老远跑到你的展示区，就说明对工程有一定的兴趣，在这种基础上，售楼人员完全可以详细、准确地对工程进行宣传，大型房展的那种人声嘈杂环境往往不利于人们很好地了解工程。此外，展会氛围融洽，不似大型展会人潮涌动，摩肩接踵。而是以音乐做背景、冷餐、饮料为招待的另类风格。总之，在这样的氛围里，客户可以轻松、细致地了解工程情况。 同时，独家房展还具有展会投入少、针对性强等优点。 概念之三：零首付
合理化建议金点子100条三篇
合理化建议金点子IOO条三篇 合理化作用又叫文饰作用，给自己的行为赋予合理、正当的理由，因此值得自己和他人的赞同。WTT今天为大家精心准备了, 希望对大家有所帮助！ 合理化建议金点子100条1 钢厂合理化提议（一）： 提高工作效率。 提议改善的方法：有些事情我们不能的干一件说一件，好多事情是能够归结成一类的，要尽量归结成一个制度或是流程，避免重复。比如我们对一些代理商的政策，我们销售部门都执行好几个月了，财务竟让不明白该政策，弄得我们的信誉受到很大的打击，我们的一些政策要及时地下发给各个部门，别再让我们每次给代理商落实政策时都要经过好几个领导的签字，不仅仅代理商的进取性受到打击，我们也跟着倒霉，代理商对我们的信誉不再信任，我们对厂的一些争将不再进取了。这是很危险的，提议将厂的一些政策切实落实到各个部门避免此类情景再次发生。 钢厂合理化提议（二）： 一切要以事实说话。 提议改善的方法：在我们的工作过程中，一切要以事实为依据，根据现实问题反映出来的问题进行对症下药，不仅仅要进行全面地了解，还要进行辩证的眼光看问题。对一些经常出现的问题要及时的沟通。没有调查就没有发言权，及时给你机会也不要信口开河，为了发言而发言。我们做工作不
是给领导看的，而是要有所收获。不要拿着厂的资源给自我谋利益。 钢厂合理化提议（三）： 各个部门的沟通要流畅，坚持高度的和-谐。 提议改善的方法：加强各门门之间的感情的沟通，在不损坏各部门利益的基础之上要使各个部门的小利益同厂的大利益相互和-谐，使几个目 标和为一齐，这样我们的工作才能取得较大的提高。对于些工作文件政策之类的书面规定，必须要全面的落实，异常是销售和财务部门要及时地联系。不要等到问题发生实在解决，那时不仅仅事倍功半，同时也会严重的影响进取性。 钢厂合理化提议（四）： 人员配备问题 厂需要人员调配一下，好钢用在刀刃上，期望能把资源整合利用好. 钢厂合理化提议（五）： 承诺 人对人的承诺，我想变向的是给对方期望，当承诺没有对象的时候，就是人期望破灭的时候那是另人很失望很痛苦的事情.我们要加强我们的 信任，所以要兑现我们的承诺，哪怕是很小的事情. 钢厂合理化提议（六）： 厂文化的总结和提炼到几条厂精神。 厂文化应当是经过时间和经历来沉淀的，在文化理念的总结和提炼上，不应当存在领导“拍脑袋"现象，因为由几个人生硬总结出来的东西是没有生命力的，也不会被员工理解并认同。文化理念的总结和提炼，也不是属于
销售金点子
销售金点子 优秀的销售员首先要从销售语言做起，我提出的销售金点子就是从最基本的交流做起，金点子再好，员工不能驾驭往往也是不行的。只有让大部分人都能做到，并且能从中得到收益的金点子才是有效的、实用的、可行的金点子。针对销售中经常遇到的情况和自己的短期销售经验我总结了一下几个情形的销售金点子。 情景一：顾客问电视可不可以便宜点？ 这是我们销售电视时最长遇到的事情，针对这样的情况在一开始往往我都不能很好的处理。在现实的销售中销售原则往往是遵守的首要条件，其次抓住消费者心理，灵活的销售方式也是很重要的。根据工作经验我认为对答应该如下： 销售员首先要用肯定的姿态回答顾客这是实价，打消顾客削价的念头。 如回答：“不好意思，这个价钱是公司规定的，是全国统一的定价。您先坐下，慢慢看，好吗？” 如果顾客仍抱着占便宜的希望，犹豫不决。 1、主动向顾客解释我们服务的承诺，我们的优势。 如：拿宣传单向顾客解释，用肯定的语气告诉顾客，我们销售的电视绝对100%的原装行货，告诉顾客“这里卖的电视7天包退，15天内包换，主要零部件三年内免费保修，让顾客觉得售后有保障。” 2、如果顾客选中了某一款电视，我们可以教顾客调试功能，并说明此机的主要特色，并 让顾客自已试用。这种做法，有时会让顾客感到不买都不好意思。 情景二：遇上顾客买电视还价十分离谱 在销售中这也是我们销售员会经常遇到而且很头疼的一件事情，对于这种情况我总结了以下方法： 1、我们明知顾客在说谎，但切忌不可故意揭穿他。 2、可以引用一些其它牌子相同价格的电视例子，并解说某一电视外形、功能、质量与其它 电视的区别。 3、要耐心、温和地向顾客解释：我们的电视包括屏幕、芯机等均由某公司直接生产，若有 质量问题实行国家规定的“三包”政策。 情景三：当顾客听完我们对电视的介绍后，正犹豫买不买的时候，可以使用“二选一”法 促成交易。 1、如果顾客想买两部电视（客厅和卧室），可以先让顾客选卧室电视（在选客厅电视犹豫 不决的情况下），引导顾客把注意力放在选卧室电视上，而不在买不买的问题。这样，无论顾客选的是哪个电视，结果都是促成了交易。 2、如果电视有两款配套礼品可供选择的，我们也可以使用二者择一法。例如：“您是要炒 锅还是要一套茶具呢？” 情景四：多数畅销机型却没货？
房地产营销九大理念
房地产营销九大理念 随着市场经济发育日渐成熟,商品的品牌形象已成为消费者认知的第一要素,房地产产品也不例外。 当前业界普遍存在的一个误解是将房地产的品牌效应简单地等同于案名效应,片面注重楼盘的案名设计,而忽视了对房地产这种复杂商品在质量、服务、功能等方面进行全方位的品质提升。同时,由于市场竞争的激烈,以及资金周转等方面的原因,不少开发商不愿进行较长时间的品牌营造,过多借助于新闻炒作和广告轰炸,希望通过宣传造势来快速树立公司品牌,殊不知这种本末倒置的做法已阻碍了房地产业的健康发展。开发商们如果能静下心来,脚踏实地的进行一流的规划设计、提供一流的配套服务和物业管理,对于品牌形象进行良好构建,营造名牌企业和名牌产品,必然会成为未来房地产市场的赢家。 关系营销 当前业界流行的整合营销理论,实际上就是关系营销思想的体现。其营销主张重视消费者导向,强调通过企业与消费者的双向沟通,建立长久的稳定的对应关系,在市场上树立企业和品牌的竞争优势。在营销组合中,产品、定价、通路等营销变数都可能被竞争者仿效甚至超越,唯独商品和品牌的价值难以替代,而这与消费者的认可程度紧密相关。因此,开发商必须完全从消费者的角度安排经营策略,必须充分研究消费者需求,努力加强与消费者的沟通,注意关系营造。 竞争营销 开发商能否在当前激烈的市场竞争中站稳脚跟,对竞争对手的深入分析和准确应对以及培育自身独特的竞争优势很重要。为此,开发商必须树立竞争营销理念,练好内功,不断提高自身素质,加强培养企业的核心竞争力。开发商要在各区域市场上取得竞争优势必须建构完善的企业治理机构,创造一种持久的发展动力和动力支持系统,以独特而优越的品牌、质量、技术、营销网络等区别于竞争对手的策略占领市场。 合作营销 开发商在市场运作中既要讲求竞争,又要求寻合作;既要注意与地方政府、金融机构和其它社会组织的合作,更要注意开发商之间的合作,特别是后者的合作尤为重要。开发商为了获得更大的市场份额而开展各种竞争,当各种竞争压力使之难以支撑时,应多方寻求释放压力的途径,而寻求合作就是一种有效途径。开发商之间通常采用松散性的结盟方式,使合作各方避免直接冲突或共同打造区域品牌,以达到合作各方都有所收益的理想效果。 文化营销 现代生活给人的外在压力越来越大,人们需要的不是“钢筋水泥的丛林”,他们更渴望居家之中的文化内涵。开发商如果发现了这一点,并加以演绎,就能出奇制胜。开发商必须把创造一种和谐的邻里关系、温馨的居住文化作为经营理念,采取各种有效的措施加强业主之间的沟通、交流。另一方面,为了给孩子创造一个良好的成长环境,购房者对居住小区文化设施的要求越来越高,不仅关心周围文教单位的配置、距离,而且愈来愈重视小区文化设施的数量、品位,以及小区内大部分住户的文化层次。为此,开发商不仅要注意在建筑风格上尽量体现文化内涵,通过富有特色的主题创意,提升住宅小区的文化价值,给人展现一种高品位的美好生活蓝图,而且要注意通过高品位会所、藏书丰富的图书馆、温馨祥和的邻里中心、设施齐全的幼儿园与中小学来营造小区的文化气息。 诚信营销 目前,虚假宣传已使购房者不太轻易相信楼盘广告。冲动型购房永远也成不了楼市特征,而对物业这一支出巨大的消费品,购房者关心的不是概念新奇,而是房屋质量过硬、产品物有所值、
“金点子”提案活动实施方案
“金点子”提案活动实施方案 一、目的： 为鼓励全体员工充分发挥潜力，开动大脑思考，优化XXX项目进度、质量、安全、品质、环境保护、提高产品品质及工作效率、降低成本、完善管理制度等，特制定本办法。 二、适用范围： XXX项目全体员工 三、组织机构： 四、活动方式：｜ 1、员工应依要求格式，将“金点子”想法填写于《“金点子”提案表》上，必要时附上图纸、说明、照片、样品等，提案内容包含现状描述、改善方法，如有预计经济效益或节省成本计算方式最好。
2、提案表资料：应写明提案事项、目前做法、我的想法、提案类别、提案人、提案日期等，若以团队形式进行提案，则附上组员名单。 3、目前做法：指明目前时间运行状况，存在问题点、不足之处等。 4、我的想法：详细说明改善方法。技术类提案还必须说明改进的具体办法和细节，必要时请附上图纸或模型说明。预计成果或节省成本：阐明改善实施可达到的预期效果，尽量预估期效益的数据。 五、“金点子”提案的评审流程 1、评审流程说明 1）提案人填写“金点子”提案表。 2）提案人将表上交XXX项目综合办公室，必要时可由相关科室帮助完成效益计算，协助进一步完善对策。 3）综合办公室对提案进行初选，选取出复合提案要求的提案送至XXX项目项目班子，XXX项目项目班子根据提案的内容送至各相关科室/负责人进行评审。 4）相关科室对提案进行评审，确定是否实施，对评审为实施的提案确定实施日期及负责人；对于不用或保留提案要写出具体原因，并在3个工作日内将评审后的提案送回提案科室/人员。 5）XXX项目项目班子对提案进行信息登记，分类存档，对提案人进行申请相应奖励，并负责对评审为实施的提案进行过程追踪。 6）每个月初，XXX项目项目班子根据需要召开“金点子”提案
公司金点子计划
“金点子”计划 一、“金点子”活动目的 为鼓励员工对公司发展提出合理化的建议、充分发挥员工的智慧、提升员工敬业爱岗的工作热情、公司特制定“金点子”计划活动方案，号召大家发扬主人翁的精神，提升公司的经营业绩与顾客服务满意度，促进公司与员工的共同发展。 二、“金点子”内容 员工可针对公司任何方面提出具体的改善建议，填写《金点子建议表》，建议内容包括但不局限于以下内容， ◆节约各类材料、能源等成本的措施和办法 ◆对各部门工作的的合理化建议，对公司各项流程等方面的建议 ◆企业精神文明建设、企业文化建设和企业职业道德建设方面的建议 ◆其他有利于公司发展的建议 但若为以下情形之一则不视为建议： ◆没有方法的改变或纯粹是希望； ◆曾被采用过的内容相同的提案(但有更佳方法者除外)； ◆攻击团体或个人的投诉、抱怨； ◆公司根本无法实现的愿望性提议； ◆工作本身已有明确要求或公司现有制度已有明确要求。 三、“金点子”提送方式 1、各单位员工在所在人力资源部领取《金点子提名表》，填写后交给分店人事。分店人事每月提交至总部人力资源企业文化专员。 2、通过“我爱公司”专用邮箱提报，邮件标题注明是“金点子” 四、“金点子”活动方式 1、总部人力资源部及分店人力资源于每月25日至28日收集月度的“金点子”，筛选出具有可行性的“金点子”，于每月28日至30日呈报公司“金点子”委员会评审。 2、每月30日前所有上报的“金点子”经委员会评审采纳后，将由“金点子”所指向的部门制定实施方案，并执行。 3、次月初，被采纳的金点子在总部及门店信息公告栏进行公开表扬；三个月后对可行性良好、取得良好效果的“金点子”提报员工/部门进行嘉奖。 4、此方案实施第一个月将发动公司全员进行一次金点子大赛。 五、“金点子”评审与奖励 评审 提案有效实施三个月后，部门负责人或受益部门负责人应按下表随即进行评价和评分
房地产营销策划的创新理念
房地产营销策划的创新理念 一、房地产网絡营销运作模式 对房地产网络营销的研究要从其运作的机理谈起。 房地产网络营销与传统营销相比，最大的特点在于其本质上是一种互动营销，即楼盘的开发商利用M联网，通过对采购平台、广告平台、销售平台、信息平台、交流平台以及管理平台的架设，分别与供应商、目标消费群、业主等群体发生相苴的信息交流。其信息流向是双向而并非单向的。 我们这里利用互联网架设的六个平台，既有其不同的作用，也有其不同的服务对象： 采购平台 房地产商通过互联网对供应链的重新整合，改变了产业内上下游企业之间以及企业与政府之冋的交往方式，从而能够最终降低交易成本。如房地产开发企业可以利用电子商务进行项目招标，与咨询企业、建材企业、建筑企业、物业管理公司等直接开展业务。这样不但减少了中间环节。提髙了服务效率，而且提髙了企业经营活动的透明度，扩大了合作伙伴的选择范llh通过房地产网站，还可以建立起相关企业的信息高速公路，形成企业之间的信息链，建立无场地办公环境的房地产海拟企业。 广告平台 房地产的开发企业通过自身建立的网站，或者通过其他网站发布广告等手段，对产品进行广告宣传。这是继报纸、广播、电视后，进行房地产广告投放的第四个媒体。房地产网络广告有其自身的特点和优势，这一点在卜一期进行详细的论述。 销售平台 房地产数字化销售平台可以分为网络ft销和网络间接销售两种。其中有销是指开发商通过网络渠道有接销何产品。通行做法有两种：一是企业在因特冋上申请域名，建立自己的站点。由冋络管理员负责产品销售信息的处理，而传统的销售工作可有机嵌入信息化营销流程；另一种做法是委托信息服务商发布网I?.信息，以此与客丿、联系并直接销传产品。网络宜?销的低成本可为开发公司节省笔数量可观的代理佣金，而且还可同时利用网络工具（如电子邮件、公告板等）收集消费者对产品的反馈意见，既提高工作效率又能树立艮好形象，适用于大企业建立产品形象和企业品牌。网络冋接销倍是指利用网上中介机构进行销传，专业代理网站不仅拥有数最可观的访问群，而且只有房地产专业知识和丰富的营销经营，能够很好地完成营销策划。号虑到本身的实力以及建立和维护网站的成本，这种间接渠道策略尤其适用于中、小型房地产公司。 信息平台 利用网站或所设计的网页，进行项目相关信息的发布，例如项冃的建设进度、最新的房地产法规、楼盘的促销信息，项目某些方案的意见征集等都可以迅速地发布出去。与传统的信息发布媒介相比，网络营销的信息平台不但可以发布信息，而冃.可以通过留言板、业主论坛等及时地获得信息反馈，例如购房者与业1?:既可及时得知开发企业的决策力?案，乂能及时地对诸如房型设计、装修标准等提出自己的意见，实现女
创意点子-100条
价格 ——永远的促销利器 价格折扣 方案1.错觉折价——给顾客不一样的感觉 方案2.一刻干金——让顾客蜂拥而至 方案3.超值一元——舍小取大的促销策略 方案4.临界价格——顾客的视觉错误 方案5.阶梯价格——让顾客自动着急 方案6.降价加打折——给顾客双重实惠 奖品折扣 方案7.百分百中奖——把折扣换成奖品 方案8.“摇钱树”——摇出来的实惠 方案9.箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物 会员折扣 方案10.退款促销——用时间积累出来的实惠方案11.自主定价——强化推销的经营策略 方案12.超市购物卡——累计出来的优惠 变相折扣 方案13.账款归整——让顾客看到实在的实惠方案14.多买多送——变相的折扣 方案15.组合销售——一次性的实惠 方案16.加量不加价——给顾客更多一点
顾客——以人为本的促销艺术 按年龄促销 方案17.小鬼当家——通过儿童来促销 方案18.自嘲自贬——中年人追求实在 方案19.主动挑错——打动老年顾客的心 方案20.欢乐“金”婚——既做广告又做见证人方案21.“寿星”效应——让寿星为店铺做广告按性别促销 方案22.英雄救美——打好男性这张牌 方案23.挑选顾客——商场促销的“软”招 方案24.赠之有道——满足女顾客的“心”需求方案25.“换人”效应——给女性不一样的感觉方案26.爱屋及乌——做好追星女孩的文章 方案27.“情人娃娃”——让单身女性不再孤单心理与情感促销 方案28.货比三家——顾客信任多一点 方案29.吃出幸运——为幸运而疯狂消费 方案30.能者多得——引诱推销的法宝 方案31.档案管理——让顾客为之而感动 方案32.一点点往上加——让顾客喜欢上你 方案33.模范双星——紧抓民族文化传统不放
60个金点子搞定项目促销
60个金点子搞定项目促销 导读：2015年一季度，政策层面里利好不断出现，但是市场反弹低于预期，房企销售业绩也不甚理想。很多房企都表示会在5、6月份加快推盘节奏，五一小长假降至，必须卯足了劲冲刺业绩了。本文归纳了60种促销方式，史上最全，总有一款适合你。 一、直接降价 1.直接降价 采用直接下降价格的方式进行促销 实操步骤或内容：1、短信、电话或其他媒体告知；2、开盘当天举办活动，直接签订协议 效果评估：★★★★★ 作用及优势：开盘价格往往低于市场预期价格，容易引起市场轰动 劣势：采用直接降价的形式，项目所有产品价格都会调整，并且会长时间维持这个价格，调整相对比较困难 适用项目：新推出的楼盘；前期已推出，但本期产品与前期有较大差异的楼盘 适用阶段：“售楼处开放”至“开盘”期间 2. “十年零月供” 并不是指按揭用户前十年购房无需月供，而是变相降价优惠。 实操步骤或内容：1、客户抽奖获得“十年零月供”购房资格；2、可优惠20万元/套。 效果评估：★★★★ 作用及优势：价格优惠，极大的吸引消费者 适用项目：普通住宅项目 适用阶段：开盘期间 二、折价 3.折扣 如购房即可享受98折优惠。 实操步骤或内容：1、前期老业主的安抚工作，可对前期已购买客户老带新优惠措施； 2、老业主到售楼处均赠送精致小礼品，并在节假日为老业主举办私人party等 物料：小礼品等 效果评估：★★★★★ 作用及优势：效果最好，客户接受度最高 劣势：降价幅度如果没有降到位，将引起客户的持续观望，增加项目销售难度 适用项目：一般的普通住宅产品
适用阶段：开盘当日 4.返现金、减总价 从总价或首期中直接减去部分金额，可定额，或根据不同房型送不同额度。 实操步骤或内容：成交房号总价额外减4万 效果评估：★★★★ 作用及优势：效果较好，变相对客户进行优惠 适用项目：一般的普通住宅产品 适用阶段：所有阶段 三、特价房 5.清货价 给予较高的折扣，来加速尾盘销售。 实操步骤或内容：以“响应政府加快消化空置商品房的要求”为由，低价开售，降幅达15%或更高。 效果评估：★★★ 作用及优势：对购房者给予一定的让利，加快销售速度，争取近早清盘，有利于减少营销成本。 适用项目：销售较好，剩货不多的楼盘 适用阶段：尾盘销售 6.特价单位、一口价 对开盘或尾盘部分房源进行特价销售。 实操步骤或内容：1、一般将低层单位或者较差户型下调价格；2、总价取意头好的整数。 物料：价格表 效果评估：★★★★ 作用及优势：利用大众认为产品到了销售末期都会打折促销的占便宜心理 适用项目：普通住宅项目 适用阶段：开盘、尾盘（剩余套数不多时）较常使用。 7.半价认购 进行半价内部认购。 实操步骤或内容：百套“按照世界级居住理念和标准打造的豪宅产品”，进行半价认购。 效果评估：★★★★ 作用及优势：一来给市场带来激情，二来带动楼盘销售
值得重视的几种房地产营销理念11
值得重视的几种房地产营销理念11 写在最前面: 宏观调控催生企业营销变革 营销是企业提升品牌美誉度，增大企业效益的核心环节，在中国市场经济环境下，每个企业都期望通过它与市场来个“最为亲热的接触”。房地产行业也不例外。然而，面对宏观调控后日益规范、日益理性的消费市场，只有把握清晰的营销定位，制定长远的营销战略，才能最终获得市场最烈火的回报。 第一，严格的行政环境要求营销趋向规范。闻名经济学者哈耶克认为，市场竞争是一个发觉过程，它能够让企业逐步发觉真实的市场，从而调整和改正自己的投资和生产行为，而政府则是充分尊重和发扬“无形之手”的作用，更多的在方向和着力点上，给企业更多的指引和过渡。比如，关于规范房地产开发市场和土地市场的“121”号文件，以及最近颁布的七部委《关于稳固全国房价的意见》差不多上从行业本身实际情形动身，而非一刀切。这就加强了企业营销在吸引市场消费的同时，更多的考虑到行业操作目尚行院统
信刀蚁值奈侍狻６杂谕牙胧导实耐痘形跣∑渖婵占洹Ｓ谑瞧笠抵荒馨凑沼蜗饭嬖蚧疃?br> 其次，理性的消费者促使营销操作走向实际。任何脱离消费者需求的市场发动营销战略确信会失败，这是众所周知的道理。近几年，消费者投诉案例以惊人的比例上升，说明了市场进展的不完善，也反映了消费者自我爱护意识的提高。随着行业的向前进展和日趋规范，如何样基于市场实际需要，打造适合企业进展的营销思路，是现在许多企业必须摸索的问题。 因此，正如《基业长青》一书中如此写道:“真正因为短期而促使的企业治理是可不能生存长久的。以高瞻远瞩的目光来定位自己才是企业基业长青生存之道。”在市场日益成熟的今天，制造出新的、可连续进展的、适合企业特点的营销策略，才是新环境下真正的生存方式。在此，小编特地预备了十种房地产营销方面的备受关注的理念。 品牌营销 “房地产营销比拼到最后确实是品牌、品质和产品性价比，而并不是简单的卖不卖期房的问题。在香港，新鸿基、新世界、长江等地产大鳄都会卖期房的，重要的是公司品牌是否给人信任感，产品品质和性价比是不是最好。” ——华润置地（北京）股份品
活动游戏点子
1、成语连珠,就是先说个成语每个组或每个人用最后一个字接成语......接不上的看着处罚就可以了,挺有意思. 2、来个BINGO游戏吧．一张纸．100个问题10×10．首先回答完一行或一列的有奖．问题为对班级成员特点的描述．请描述对象签名方为答对一道． 3、让你们班的同学用家乡话说一段对白，越经典的越好哦 比如：大话西游里的那个曾经有一段。。。。。。 4、在会场中间拉很多绳子,然后选一些人让他们不能碰绳子穿过去，然后这些人的眼睛蒙住眼睛，在把绳子去掉，然后就看这些人的精彩表演吧，不过只能用一次，大家晓得了就没意思了 5、跳舞吧，俺前两天刚跟外教学了个“宫廷转圈舞”（偶自己命名的）很适合大家一起跳的，不会蹦迪的都能学会的。 6、写纸条送祝福（各自以匿名方式写在纸条上交主持人，然后叫大家轮流抽取，并大声地念出祝福内容。） 7、事先准备一些纸片，上面写好各种职业，或者体育运动。然后让每个人分别抽一个，不要让别人知道。然后分别表演，不能说话，让别人猜猜看是什么职业。 8、分成2组，同样准备一些小纸片，上面写一些电影名字，最好是动作片，或是有特色的，然后分组抽签表演，让对方猜。MATRIX, SPIDER MAN, SUPER MAN 都很有意思的 9、抢椅子啊,分两组,每组6--8个人,椅子比人数少一把,然后大家围着椅子转,听到坐下就抢位子,每轮淘汰一人,依次1/8决赛...决赛,剩下最后一人获胜,
有奖品,输的人得表演节目,或参加下一个游戏. 10、可以选两排人,三个一组,其中两个蒙上眼睛,用筷子喂对方食物,剩下能看的那人指挥. 嗡嗡~~ 11、首先准备问题若干,报纸一张. 规则:一男一女同站一张报纸上,开始回答问题 答错问题,报纸折半继续 答对问题,问下一道 男女在回答问题时,身体不能接触报纸以外的事物 总共20道问题,问完时,男女还能符合上一条规则时,游戏结束发奖品 12、善解人意 分成2组,每组3~5个人,排成两纵列 人与人之间不能说话,只能靠动作表达意思 13、铁人三项 连续完成吃汉堡+喝啤酒+吹爆气球 最后还要闭眼旋转15圈 速度最快者有奖 14、小九九游戏，挺好玩的！ 比如，站上一圈人，从其中一个开始说，4 9，下一个赶紧答36，她再接着说6 8，下一个回答48，以此类推... 谁说错了，就输了就受罚：） 15、踩气球。一组出2－3个人，每只脚上都绑有气球，让他们一起出来互相踩，看到一定时间后哪个组的队员脚上剩的气球多。
餐饮营销方案金点子有哪些
餐饮营销方案金点子有哪些 1、要制定切实可行的营销计划 餐饮业营销与其他行业的营销相比较，既有共同之处，又有不同之处。因此，在制定营销计划时，一方面应吸取其他行业中行之有 效的方法，另一方面还应符合餐饮业的具体特点和实现状况。餐饮 业营销计划，与餐饮业的总体计划也是息息相关的，所以，为了制 定一份行之有效的营销计划，还必须了解制定餐饮业总体计划方面 的知识，使二者紧密结合，共同促进，对餐饮业的经营活动起作用。 此外，餐饮业的营销计划必须与市场相联系，符合实际，适应市场需求的变化。 2、要选择和运用最有效的营销策略 餐饮业营销计划制定出来后，就需要考虑怎么样才能更好地实现该计划。总的来说，实现营销计划的策略有很多种，但一个基本策 略就是经营者必须抓住市场机遇，避开不利因素，扬长避短，充分 调动各种积极因素，全力以赴实现计划。 介绍三种行之有效的营销策略，他们是： a。接近市场的总体策略---供求导向策略; b。竞争性营销策略----角色导向策略; c。定位策略------经营导向策略; 开个创收餐厅的四大秘籍 “民以食为天”，餐饮业一直是生意人投资的一个重要领域，也正因为此，餐饮行业的竞争也愈演愈烈，如何在竞争中求得生存和 发展已成为备受关注的话题。在此，我们向您提供几个开餐厅的秘籍，希望能对您有所帮助。
秘笈二：以专精俘虏顾客 餐饮加盟店同样面临市场细分，要做到大而全，结果可能“四不像”，餐饮业投资者应考虑建立自己的菜系特色。 秘笈三：不怕点子怪，只怕没点子 餐饮加盟店其实需要相当高明的营销艺术，将最好的构想变为噱头，关键还在于巧妙利用，任何一种新点子的诞生实属不易，要好 好利用它，使它产生绝妙的功效。 秘笈四：做好售后服务，积累忠诚顾客 顾客永远是衣食父母，尤其是忠诚顾客，这不仅在于后续消费，更为重要的是他们能为你带来口碑传播，使忠诚顾客的数量越滚越大，市场也就越来越大。 三公里营销成为第一 对于大多数餐饮店来说，主要顾客来自于周围三公里的社区和商圈。因此，三公里营销其实是营销重中之重;做不好三公里营销，其 他任何手段都是空谈。三公里营销应该怎么做? 一、饮食环境做到第一 现在消费者越来越重视餐饮的消费环境，去饭店不仅仅是为了吃，更多是为了第三空间体验。我们发现食客越来越不好“伺候”了。 这就是消费服务升级，抓住这一点，这一点会成为餐馆增长点。竞争，就是比对手做得更好。 二、菜品特色做到第一 不同的菜品都有自己的市场，只是各大菜系及跨界创新品类在市场中的比重不同。对于一个社区来说，也存在这种菜品品类的竞争。如何获得竞争优势?菜品做出特色，做到3公里独一无二，这就是特 色取胜。 三、顾客关怀做到第一