大学生成就动机及其影响因素分析
经典成就动机理论
1经典成就动机理论1953年,麦克莱兰和阿特金森合著的《成就动机》一书成为成就动机研究的真正开端...。阿特金森1954年提出成就动机有"追求成功"和"回避失败"两个维度...。20世纪60 年代以后,心理学家由过去对动机的内在起因和外在诱因的研究转向对人的中介认知因素的研究,认知研究成为动机研究的主流。20世纪80年代初, Dweck等人¨1在能力理论的基础上,提出了较为完善的成就目标理论,将成就目标概念引入成就动机理论中,掀起了一股新的热潮,也推动了动机理论的成熟与发展。20世纪90年代,Eccles等人【3 o将阿特金森传统成就动机的期望一价值理论发展成为现代的期望一价值理论,着重论述了期望和价值的重要性以及它们之间并非互补的关系∞J。与此同时: 自我效能理论、自我调节理论和自我价值理论也在不同角度发展了成就动机理论。 1.2多面取向成就动机理论随着研究的不断深入,已有越来越多的研究支持成就动机的多维度特征,即认为成就动机是由多个相对独立的不同动机组成的(Kakla&Scher,1986)"J。Slavin(1991)将一般动机分为两类:情境动机和性格动机。前者指的是在特殊情境中的活动,在活动中达到需要的满足,是暂时性的。后者是指个体的追求不限于特定目标,凡是他所爱好的,不因情境改变而有所变异∞J。另有学者根据学习目的不同将成就动机分成两类:一类为求知或为个人成长而学习,另一类则是为求得较高的分数或是为博得父母的欢心或教师的赞许而学习。Dweck(1983)将前者看成是学习目标,后者看成是成绩目标。具有性格动机而且在求学时又以学习目的为其学习动机的人具有较强的成就动机。p1 Elliot和Andrew对成就动机的定义进行???新的诠释,认为成就动机是以竞争为基础的情感、认知、行为的激活化和方向化怕J。随后,Elliot(1997)等提出了趋避成就动机层次理论,将成就动机理论和成就目标理论纳入这个理论D J。这些研究说明了成就动机的研究具有越来越多的多面取向。Elizur 等∞-采用了多面取向的成就动机的方法,认为成就动机是由多种独立的动机组成的。他们将成就需要和其他的需要(如金钱、地位、权力等)结合起来,认为职业道德、支配性、竞争性、对地位的渴望和获得金钱与财富都是成就动机可能的成分。如Elizur 等提出成就动机是一个多面的结构,即有两个面:A面, 收稿日期:2008-10-06 修回日期:2009一01-16 基金项目:安徽省教育科学规划课题(JG08166)"中小学教师时间管理倾向与职业倦??的关系研究"资助。作者简介:蒋名平(1977一),男,四川达县人,合肥师范学院教育系讲师;研究方向:教育心理和职业教育。万方数据114 合肥学院学报(社会科学版) 第26卷面对困难的应对方式;B面,时间。A面又包括两个方面:一方面是面对困难的态度,包含对困难任务的偏好、对模糊和不确定性的容忍,个人独自承担责任;另一方面是找到问题的解决方法,包括计算风险,用新颖的方法解决问题和为追求完美的结果而努力。B面指的是与任务相关的时间,是在任务之前,期间还是之后。怕J Sagie,Abraham等根据成就动机多面取向理论设计了一种情境成就动机量表来测查成就动机,研究结果也证实了成就动机是一个多面体。[7】随着成就动机理论的整合趋势发展,许多研究者认为成就动机是一个广泛的概念;??包含核心因素,如坚持性、对成功的信心;也包括外围的因素,如支配性、集中性等。这些因素构成了一个成就动机的"洋葱模型"(Schuler&Prochaska,2001)Do。2成就动机测量的研究成果有关成就动机的研究,焦点在于如何对它进行客观测量。目前最主要的测验有投射测验和自陈式量表的测验。随着成就动机的研究进展,又开发出了Grid技术、成就动机问卷(AMI)等新的测量工具。2.1投射测验1938年Murray运用墨渍投射测验,对内隐动机进行了测量,对动机的测量产生了深远的影响。旧1投射测验主要有两种方
大学生志愿服务调查报告
大学生志愿服务调查报告 摘要 本次调查主要围绕大学生志愿服务展开，着眼于不同年级实施志愿服务的情况，对其不同的看法以及在实践中的收获和困扰。共收到100份问卷，通过不同问题之间的联系，分析得出大学生们或支持或反对志愿活动的理由，以及对志愿活动的希望。也从中可以反映出现阶段高校志愿服务开展中所存在的问题，有助于后续志愿服务组织的完善。 关键词：大学生，志愿服务，经历，看法 前言 本组成员多多少少都有过志愿服务的经历，对于大学生们整体对志愿服务的态度都很好奇。希望可以了解到同学们对这个问题的看法，也希望此次调查可以为高校志愿服务提供一定的指导。
正文： 一、单题统计分析 （一）、属性类问题 1、你的性别是？ 此题结果是男生占2/3，女生占1/3。这表明接下来的数据可能由于男女生观点有普遍性的差异而需要适当分开来看。 2、你所在的年级是？ 由于人际网的局限性，填写问卷的大部分是大一的学生，占了总人数的2/3，有5%是大三大四的学长学姐，剩下的部分是大二学生的。从这个结果来看，问卷主要反映的是低年级大学生的看法。 （二）、意愿类问题 1、你是否关心周围的志愿信息？ 有50%的同学一定会主动了解该方面信息，45%的同学无所谓，看到就了解一下，还有很少的5%的同学看到了也不去关注。毕竟大学生们还是以学业为主，有些专业时间也很紧张，要大家主动去关注这些信息也是强人所难。要想让志愿服务的到大家的关注，让更多的大学生参与进来，组织者的宣传和热心的招募是必不可少的。 2、你倾向于何种形式的志愿服务？ 此题是多选题，结果如图： 37% 68% 从这个结果可以看出，参加公共大型活动比较能被大多数人接受，分析原因可能由于这些活动更开放视野，与社会联系更紧密，形式多样，与支教类相比难度小，时间跨度短。我们也知道这类社会活动很多，需要的志愿者不在少数，或许今后组织者们可以把目光更多地放在此类志愿服务上，从而让更多的同学参与到我们的志愿者团队。其他中有同学说希望有可以宅在家里就能做的志愿服务，这个应该也代表了一部分宅男宅女们的想法，但这种服务毕竟不方便组织，只能有心的同学自己去网上找找看了。
大学生学习动机调查报告
题目：大学生学习动机调查报告 培训班班级：第十七期入党积极分子培训班 组长：机械41班武文家 组员：刘子祺、江嘉诚、曹国智、张忠义、李鑫、苗泽华 2014年12月7日
大学生学习动机调查报告 摘要 为了解大学生的学习动机，我们小组经过认真讨论研究后，决定采用问卷调查的方式进行调研。共印发130份问卷，实际收回128份。调查对象主要为西安交大各专业的大一新生。从调查结果也可以大致看出，同学们的学习目的不一，追求不一，学习成效不一。 前言：学习动机是直接推动学生学习的内部动力。大学生的首要任务是学习，学习动机对其学习行为和学业成绩有着直接的影响。上了大学之后，部分学生的学习积极性不高，学风不正，纪律涣散，究其原因，学习动机的缺乏是至关重要的。对此，我们有理由仔细研究学生的学习动机，并探讨激发学生学习热情的方法。 在大学学习及好好学习的理由 被问及在大学为何而学时，%67的同学是为了获得丰富的知识，%8的同学是为了父母，%6的同学则是看见大家在学，自己也跟着学，还有部分同学为了工作，或是把这当成人生的一种历练。其实，不管是何种理由，都没有对错之分。无论是为求知，为孝悌还是不情愿地被迫而学，都是个人的选择，不以正误来衡量。然而，既来之则安之，既然上了大学，就应当安下心来，把学生的本职工作做好。主动学习的效率总会比被动学习要高，一个积极向上的学习动机是极其重要的。 在学校里，好好学习的同学也是有着不同的追求，有的是为了拿奖学金，有的是为了荣誉，有的是为了吸引异性，有的则是为了梦想。或许有的目标显得功利，但至少这让同学们找到了大学四年的精神依托，可以激励自己不断前进。 学习状态及成绩期望 学生的学习状态会影响他在这段时间的学习成效。因此，我们专门对同学们目前所处的状态进行了调查。数据显示，%25的同学无追求，学好当前；%31的同学处于迷茫状态；%38的同学正在积极实现自己的理想和目标。由此可见，半数以上的同学目前还处于一种被动的学习状态中，而对于成绩的要求，大部分的同学都在80分以上，这似乎可以体现，大部分同学想学好却不能的彷徨心态。也就是说，同学们对自己的期望值还是挺高的，那又是为何仍有那么多的同学对于大学学习无所适从认真分析后不难发现，大学的课程难度明显比高中提高了许多，而对于学生的纪律、学风要求却不如高中。从而学生的学习在很大程度上纯靠学生的自觉。同时，大学校园丰富的课外活动，又将学生的时间、精力分散开去。于是乎，这样的一种放松的环境，只要是没有明确目标及自制力不够的同学，便极容易沉溺于“花花世界”而无法专心学习。那么学业落下是必然结果。因此，纵使同学们对自己的期望再高，没有扎扎实实的学习，期望也会变成失望。挫折与失败也会给大家带来迷茫无助的恶性循环。所以，只有踏实专心的学习，才能换来期望的胜利果实。 专业满意度及读研 大学知识，分门别类，各个专业，也都各具特色。我们所学的东西和所学的专业相关，我们今后所从事的职业，也在很大程度上会牵涉到我们的专业。因此，专业问题，也是大家十分关注的。我们特意对同学们对于自己专业的满意度进行了调查。其中，有%82的同学满意，%18的同学不满意。数据显示，不满意的同学只占少数，当被问
需要与动机——课后练习题
需要与动机——课后练习题 一、名词解释 1、需要 2、动机 3、兴趣 4、诱因 5、自我效能感 二、填空 1、动机产生的条件有二：一是内在条件，二是外在条件，前者是，后者则是。 2、动机与行为效率的关系主要表现在动机强度与工作效率的关系上。心理学研究表明，动机强度与工作效率之间的关系不是一种线性关系，而是呈形曲线关系，这就是定律。 3、交往动机是在基础上发展起来的。交往动机的一个特殊表现形式是，它是一种以获得他人或团体的赞誉为目标的动机。 4、美国心理学家班杜拉认为，行为受结果因素影响。期待决定行为，强化存在于期待之中，是期待强化。班杜拉区分了两种不同的期待：指人对行为会导致某种结果的推测；指人对自己是否有能力完成某一行为的判断。 5、马斯洛是西方心理学的创始人，在《人类激励的一种理论》中，马斯洛正式提出了需要层次论，认为可以把人的动机分为两大类，一类为欠缺的动机，一类为。 三、判断正误（认为正确的打“√”；错误的打“×”，并说明理由） 1、需要就是动机，动机也是需要。 2、人的需要和动物的需要没有区别。 3、动机与行为的关系十分复杂：（1）同一动机可能有不同的行为；（2）相似或相同的行为可能由不同的动机引起。 四、单项选择题 1、马克思说：“饥饿总是饥饿，但用刀叉吃熟食来解除的饥饿不同于用手、指甲和牙齿啃生肉来解除的饥饿。”这表明人的需要具有（）
A. 对象性 B. 动力性 C. 多样性 D. 社会性 2、皮亚杰指出，儿童行为存在着自我激发的现象。当儿童自由自在地进行操作时，他们会重复地操作当交通警察、开设医院或“过家家”的游戏。这表明儿童的行为可以由（）激发。 A. 生理性动机 B. 外部动机 C. 社会性动机 D. 内部动机 3、有人对数学感兴趣，有人对哲学感兴趣。有人喜欢高尚的内容，有人则喜欢繁琐的事物。这表明兴趣具有（） A. 稳定性 B. 效能 C. 指向性 D. 广度 五、双项选择题 1、根据学习在动机形成和发展中的作用，可将动机分为（） A. 有意识动机 B. 无意识动机 C. 原始的动机 D. 习得的动机 2、在马斯洛的需要层次理论中提出需要由7个等级构成，并将这7个等级划分为高级需要和低级需要，下列属于高级需要的有（） A. 尊重的需要 B. 自我实现的需要 C. 求知的需要 D. 归属与爱的需要 3、以下心理学家中提出过需要理论的有（） A. 莫瑞 B. 皮亚杰 C. 斯腾伯格 D. 马斯洛 六、简答题 1、如何激发学生的成就动机
消费者购买动机分析
消费者购买动机分析 所谓消费动机，就是消费者在选购和消费产品时的心理动力，是驱使消费者产生各种购买行为的内在原因。人们通常为了满足某种需求而受驱动，这种需求也许是有意的，也许是无意的；也许是物质的，也许是心理的。对消费者的购买动机进行分析，有助于觉察和掌握消费者进行购买的真实意图，从而有助于在广告中进行有针对性的广告诉求。 在购买动机分析方面，美国心理学家亚伯拉罕?马斯洛的“需求层次说”具有广泛的影响。他认为，人类的一切行动都基于需要。他将需求分为五个层次，并认为，需求是从低级到高级；生理需求是最底层的需求。一般来讲，只有最低层次需求获得满足后，才会产生高级的需求；未满足的需求是购买者动机和行为的源泉和动力；当一种需求获得满足以后，它就失去了对于行为的刺激作用。请看这五个层次及其分别对应的产品和诉求。 马斯洛的观点基本上是符合客观实际的。但在实际生活中，一个人的需求并不是机械地逐级满足的，有时会同时进行，有时在较低层次需求完全满足之前就产生了较高层次的需求，所以这些需求层次并不是固定的，一种产品也可能同时满足几个层次的需求，需求还具有动态性。制定广告战略之前必须对这些需求和动机因素进行全盘考虑。 消费动机起源于消费需要，又包含着多种消费心理因素。对于广告策划影响甚大的消
费心理因素有以下方面： ?从众心理。从社会心理学角度看，从众心理就是由一个人或一个团体的 真实的或是臆想的压力所引起的人的行为或观点的变化。古代“三人成虎”、“曾参杀人”的故事说的就是从众心理的表现。 ?求名、求美、求新、求廉心理。喜欢追求名牌或者吉利的商品名称；追求商品美感；追求时尚与流行，追求独具一格；喜欢实惠，买东西时讲求物美价廉。这些都是人们普遍的购物心理。 ?逆反心理。逆反心理是客观环境与主体需要不相符合时产生的一种心理。其特征表现为认识的偏见、观点的极端、情绪的抵触、行为的盲从和放纵等。广告巧妙地运用逆反心理有时能起到意想不到的效果。
志愿者调研报告
暑假社会实践调研报告 题目：志愿者之路——关于大学生参与志愿者服务调查姓名：林培聪 学号： 班级： 完成日期： 2010年8月15日 指导教师：
志愿者之路 ——关于大学生参与志愿者服务调查 调查时间——2010年8月 调查地点——广州、顺德、珠海 调查对象——在校大学生 调查方法——问卷、访谈 调查人——李丹妮 来中国旅游的外国友人总会对两样东西感觉尤深，并为此惊叹不已。这是什么呢一个是被誉为世界第八大奇迹的长城，另一个就是比长城更为壮观的中国志愿者群体。无论是08的奥运，还是这年的世博，中国的志愿者们携手撑起了一片长城，向全世界展现了中华民族强大的凝聚力。 如大家所知，志愿者的主力军是来自各大高校的大学生。大学生是祖国建设的栋梁，为了更全面地了解大学生参与志愿者服务的现状和发展趋势，从而使更多人对这个群体有更深入的认识，我们提出了志愿者之路这一课题，并根据实际情况设计了问卷，以下就反馈回来的情况展开我们的讨论。 一、志愿者简介 首先，我们先来从多个角度了解一下志愿者的基本情况。 志愿者也叫义工、义务工作者或志工。他们致力于免费、无偿地为社会进步贡献自己的力量。志愿工作是指一种助人、具组织性及基于社会公益责任的参与行为，其发展可追溯至二次大战后，福利主义抬头导致各国政府支出崩塌，发展义务工作以解决社会上不胜负荷的需求。 含义 一般认为，志愿者是自愿贡献个人时间和精力，在不计物质报酬的前提下为推动人类发展、社会进步和社会福利事业而提供服务的人员。志愿服务（volunteer service）则是任何人自愿贡献时间和精力，在不为物质报酬的前提下为推动人类发展、社会进步和社会福利事业而提供的服务。 分类可因服务内容的不同分为消防志愿者，抗震救灾志愿者，奥运志愿者，社区志愿者，环保志愿者等。 来源 志愿者（volunteer）一词来源于拉丁文中的“voluntas”,意为“意愿”。对于这一概念，我国大陆和港台地区由于对volunteer的译法不一致而有所不同（我国大陆地区一般称为志愿者；香港称之为义工；台湾地区称之为志工），但实质内容基本是一致的。 历史
大学生学习动机不足的分析
“自我价值理论”视角下的大学生缺乏学习动机现象分析 常常听到大学生说这样一句话：“若我们把高中时学习劲头的一半用在大学学习上就好了”。与初高中时相比，大部分大学生其实并没有把“大学生的主要任务是学习”付诸于实践。学习动机是促进学习活动的主要因素，同时，学习活动又可激发、增强甚至巩固学习动机。可见，大学生学习活动不积极必然与学习动机不足有着密不可分的关系。本文通过大学生学习动机不足的表现，浅析大学生学习动机不足的成因并利用自我价值理论探索大学生学习动机不足的控制策略。 一、大学生学习动机不足的表现 （一）不愿学习 不愿意上课，上课无精打采，不能积极思维；课后很少继续学习，常把主要精力放在打游戏、下棋、上网聊天、逛街等与学习无关的活动上；经常旷课和睡懒觉。 （二）学习注意力分散 学习动机缺乏会使注意涣散、兴趣转移，易受各种内外因素的干扰，因而上课时听课不专心，不能集中精力思考问题，作业不认真，学习肤浅，满足于一知半解，对学习采取敷衍态度。 （三）学习缺乏成就感 学习动机缺乏导致对学习的冷漠、厌倦情绪，对学习生活感到无聊，缺乏学习的自信心，很少享受到学习成功带来的快乐。 （四）学习没有适宜的方法 学习动机缺乏的学生由于对学习总体上是一种消极的态度，因此不会去注意摸索适合自己的学习方法，导致学习能力弱、效率低、效果差，最终造成学习动机的进一步缺乏，形成恶性循环。 二、大学生学习动机不足的原因分析 （一）没有明确的大学学习目标。 在高中阶段，学生以考上大学为唯一的学习目标，目标明确，学习充满动力。考上大学，目标实现，许多学生就产生了松懈心理，希望先在大学里好好
放松一下，没有意识到新的学习阶段需要新的学习目标的问题，由此导致学习随波逐流，生活空虚无聊。 （二）不喜欢所学专业。 大学生都有自己主攻的专业，但是很多同学却不喜欢自己所选的专业——有的同学是在高考填报志愿时对专业缺乏了解，往往到校开始学习后才发现对所选的专业并不喜欢；有的同学是家长从就业目的出发为其填报了所谓好找工作又挣钱多的专业，但是学生本人并无兴趣。 （三）意志力薄弱，自控力差。 大学学习的广度和深度大大超过中学阶段，因此要求大学生要有更强的学习意志力和自控力。而有的学生大部分时间都被花在学习以外的事情上，久而久之便失去自控能力，兴趣和行动再也无法转到学习上来。有的同学则是受到社会上一些所谓的“知识无用论”的影响，觉得读书无用，滋生厌学情绪，导致学习动力不足。 （四）缺乏远大的理想，没有树立正确的人生观。 这是大学生学习动力不足的深层原因，只有明确了“为什么活着”，“为什么上大学”等根本问题，学习动力的不足才可能得以根除。 三、从“自我价值理论”探究学习动机不足的控制策略 (一)自我价值理论 卡文顿提出，根据学生追求成功和避免失败的倾向，可以将学生分为四类1.高趋低避者:这类学生的学习超越了对能力状况和失败状况的考虑，又被称做成功定向者。他们往往拥有无穷的好奇心，对学习有极高的自我卷入。 2.低趋高避者:又称避免失败者,这类学生有很多保护自己胜任感的策略，使用各种自我防御术，从外部寻找个人无法控制的原因来解释失败。 3.高趋高避者，又称过度努力者。他们兼具了成功定向者和避免失败者的特点。一方面对自我能力的评价较高，另一方面这一评价又不稳定，极易受到失败经历的动摇。他们往往有完美主义的倾向，给了自己太大压力，处在持续恐惧之中。 4.低趋低避者，又称失败接受者。他们放弃了通过能力的获得来保持其身份和地位的努力。这些学生在面临学业挑战时表现出退缩，至少是被动地反应。他们用于学习的时间很少，焦虑水平也很低，对极少获得的成功不自豪，对失败
大学生成就动机影响因素分析
ＴｈｅｏｒｙＲｅｓｅａｒｃｈ学
表3在生源地因素上成就动机的得分（M±SD） 注：*p<.05,**p<.01 从统计结果可以看出，在生源地，即城乡背景方面，大学生成就动机的差异并不显著。被试中来自城镇占29.2%，来自农村的约占70.8%。 4、大学生成就动机在学习成绩上的差异（见表4、5） 由于在调查过程中，学习成绩这一因素是由被试自行选择的，因此，为了保证研究的客观性，从本次调查的202分问卷中随机抽取60份，调取这60名被试的期末成绩，计算结果表明其中有58人填写成绩真是有效，有效率为96.7%。由此可知，数据是具有客观性的。 表4在学习成绩因素上成就动机的得分（M±SD） 注：*p<.05,**p<.01 表5.学习成绩因素的事后检验（LSD） 注：*p<.05,**p<.01 方差分析的结果表明，学习成绩在追求成功这一维度上存在显著差异。同时，对学习成绩这一因素的四个水平，在追求成功这一维度进行多重比较（见表5），结果显示，在不及格和良好这两个水平上存在显著差异。 四、讨论与分析 1、关于性别在成就动机上差异检验的结果分析 成就动机是在后天的社会生活中逐渐形成和发展起来的，正如美国心理学家麦克利兰所指出的，社会的成就需要先于该社会的经济增长，而这个成就需要又受制于该社会的文化和亚文化因素。社会的发展和科技的进步为大学生的成长成才提供了良好的外部环境，使男女两性在社会职业上相接近，扩大了女性的活动领域和空间，这样便造成了男女两性在成就动机上的差异并不显著。学校教育也为女性提供了更多的挖掘自身潜能的机会，增强了女大学生学习上的自信心和追求事业成功的信念。社会各个层面涌现的独立、自强、自立、自爱的女性榜样也使女大学生对女性性别角色的内涵赋予了更多现代意义的理解。而男生一直以来接受的教育都使他们追求成功的信念得到激发，因此男女两性在成就动机方面就不会存在显著差异。 2、关于是否是独生子女在大学生成就动机上差异的结果分析 若在家中为独生子女，较可能发展成以自我为中心的人格特征。另外，独生子女在家庭中受到的关注与非独生子女相比要多很多，这种现象在隔代抚养中更加明显。他们承受挫折和打击的能力不强，同时独立生活的能力较差。在大学生活中，大部分学生要离开家独立生活，在这些方面的不适应可能会对其成就动机造成影响。有些独生子女自我评价较高，自我意识也较高，因此他们往往有着较强的成就动机，在各个方面都想取得成功，有所作为，同时他们也有着广泛的社会兴趣，具备在各方面取得成功的条件。同样，他们在避免失败的动机方面也较其他同学较强，他们由于自我评价较高，因此常常更加畏惧失败，不愿意成为生活、学习以及其他方面的失败者。有时，他们对失败的恐惧更甚于对成功的追求。 若在家中为非独生子女，由于受父母以及长辈关注程度的不同，其成就动机可能不同。非独生子女在家中由于其他兄弟姐妹的存在，可能更急切地现自己，已获得家庭成员更多的关注。他们在步入大学校门之后，会全身心的投入到学习中去，以期望获得更大的成功。成就动机作为一种高级的动机，就在于它的社会性，大学也是一个小小的社会，非独生子女在这个社会中也有着获得他人认可，在各方面取得成功的需要。他们将他们在家庭中渴望受到关注的需要延续到大学生活中来，也渴望在生活的方方面面取得成绩。 3、关于生源地在大学生成就动机上差异的结果分析 由于农村各方面的条件相对较差，来自农村的大学生想要改变现状的愿望较为强烈，可能导致来自农村的大学生成就动机较为强烈。但随着经济的发展，社会的进步，同时国家三农政策的逐步落实，农村的生活、经济条件都在逐步提高和改善。特别是改革开放以来，有一部分农村地区发展很快，其经济、生活水平甚至超过了城市。在这种情况下，农村大学生希望改变其生活状况的愿望可能没有那么强烈。 来自城镇的大学生，在科技、社会迅速发展的条件下，他们所面临的就业压力，生活压力、经济压力等与日俱增。在这种条件下，他们更加追求前沿的技术，渴望掌握更加能够满足社会需要的知识，他们希望通过大学的学习能够与先进的科学文化接触，能够认识和了解更多有用的知识，掌握更能适应社会发展的技能。 4、关于学习成绩在大学生成就动机上差异的结果分析 追求成功的成就动机对大学生的学习具有激活特性和维持功能，积极的心态可使学生尽快进入学习状态，而且在整个学习阶段具有明确、稳定的学习目标，也具有导向机能，使学生集中精力在学习活动上，而疏离其他无关学习的事物干扰。由于学习上的成功更使其产生成就期望指标的增力，这种增力具有自我激励作用，使他们的学习更加主动、勤奋，学习成绩得以稳步提高。追求成功的动机推动学生的学习，而学习的成功又促进这一积极动机的加强,，形成良性互动。即使偶然在学习遇到挫折，他们一般会将失败归因于不够努力、学习方法不当等不稳定因素，不会因一时的失败而降低取得好成绩的期望指标，反而会将压力转化为动力，进一步发挥主观积极性，直到取得好的成绩。相反，避免失败的动机使大学生对取得成功的目标期望较低，倾向于作出低能力的自我评价，情绪达不到一定的紧张度，总是处在一种消极的心态中，在此情况下机体不能够提供足够的能量来有效地保持注意力和知觉活动，更是很难调动潜能，也就不可能有效地激发学习者的行为，不利于其学 业成绩的提高。J i a o Y u L i L u n Y a n J i u
消费者购买动机分析(吴华)知识分享
消费者购买分析 导入主题：潜在顾客类型分析及其应对技巧，是促销员必须重点掌握的内容，因此，销售人员除了要了解顾客的实际要求及心理需求之外，还要善于观察言观色，适时调整自己的沟通方式及应对技巧。 一、中国女性对化妆品的期望 1、获得自信 2、留下持久美妙的记忆 3、展现个人风采 二、中国女性审美心理 1、看上去美丽并非所有，感觉美丽才是一切 2、化妆品是反映她们内心世界的另一种语言 三、女性消费者购买心理 1、虚荣心：大多数女性会认为对化妆品的选购是自己身份、品味、消费能力的一种象征，她们会选购品牌知名度较好的产品来满足自己的心理需求。 2、恐惧心：女性对化妆品的期望是非常高的，她们希望通过化妆品的使用来留住自己的青春，增强自己的信心，害怕青春的流失。 3、攀比心：女性因为与生俱来的虚荣心，她们在选购化妆品时，很喜欢和周围的朋友和邻居进行攀比，比价格、品牌的知名度等。 总结：有时女性使用护肤品的真正目的应当是心理的、精神的、而非物质的，实际的。针对女性护肤品的购买者的这一心理特征，销售人员要把握这一点：推销护肤品是推销一种心理，一种充满希望爱美的
心理。（把爱美的心理扩大化） 四、女性消费者购买动机 1、具有较强的主动性、灵活性 大部分女性消费者经常光顾商店，购买商品。据外国统计：家庭消费用品，女性单独购买的占55%，男女双方一起购买的占11%。女性较多进行购买活动，有的则为满足自己需要随流行变化不断购买各种时兴商品，还有的把逛商店、买商品作为一种乐趣或消遣等，所以，购买动机具有较强的主动性、灵活性。 2、具有浓厚的感情色彩 女性心理特征——是感情丰富、细腻、心境变化剧烈，富于幻想、联想，因此购买动带有强烈的感性色彩；在购买活动中，女性的感情变化表现最充分，有的对商品爱不释手，有的对商品一见钟情，还有的因为没有购买到某种喜爱的商品而懊悔不已。 3、购买动机易受外界因素影响，波动性较大 女性购买动机稳定性不如男性好，起伏波动较大，这是因为女性心理活动易受外界因素的影响。如商品广告宣传、购买现状的状况、促销员的服务、其他消费者的意见等。女性比男性容易接受外界宣传，群体压力而改变态度与行为。 二、消费者购买动机及购买行为 1、性格的分类： 活泼型：善于表现自己的“社会活动家” 完美型：周密细致的“分析者”
大学生学习动机文献综述
兰州城市学院2014—2015学年第一学期 《信息检索与应用》课程期末考试方案 兰州城市学院课程期末考试论文 学院名称：传媒学院 专业名称：教育技术学 学生姓名：周泰霖 任课教师：徐丹
大学生学习动机文献综述 一、学习动机简述 学习动机是激发个体进行并维持学习活动、并致使其行为朝向一定的学习目标的一种内在过程或内部心理状态, 表现为学习的志向、愿望或兴趣等, 对学习起推动作用。学习动机的主要构成成分有外来动机(学习活动是为了外部报酬、奖励或荣誉) 、内在动机(学习活动是为了学会所学的内容本身)、认识兴趣(求知欲)及成就动机。外来学习动机通过激发内部动机来发挥作用, 因此, 学习动机的培养关键在于内部动机的形成。 学习动机在大学生的学习过程中起着非常重要的作用。学习动机强的大学生不但能够坚持不懈地克服各种困难, 把自己注意力长时间集中到学习对象上, 而且能够在学习活动中找到学习的乐趣,最终获得良好的学习效果。当代大学生的学习动机,就其总体主流来说是正确的、积极的、高效的, 大学生一般都有很强的自我教育和自我管理能力, 很好地完成学业。但也有一部分大学生由于学习动机不明确或学习动机不正确, 出现盲目厌学混日子,毕业应聘无所长的现象。高等院校应根据社会的需要及大学生的心理特征, 遵循学习的基本规律, 积极思考和寻求科学合理的教育对策, 加强大学生的思想教育及学习管理, 明确每一阶段的学习任务, 培养他们正确的学习动机。 二、大学生学习动机的特点 大学生的学习活动动机除具备动力性、方向性、隐蔽性、复杂性等动机的一般特征外，还有大学这一人生特殊学习阶段自身的特点。 (一)大学生学习动机的多元性。 大学生的学习动机的多元性主要表现为四类： (1)报答性和附属性学习动机。 (2)自我实现和自我提高的学习动机。 (3)谋求职业和保障生活的学习动机。 (4)事业成就的学习动机。 学习动机是一个动态的过程，带有一定的综合性和不稳定性，在同一个大学生身上也会有多种不同的学习动机同时存在，并由一种或多种学习动机起主导作用，而对于起主导作用的学习动机，又会随时问及条件的变化而改变。 (二)大学生学习动机的问接性。 根据肖钱瑛对华南四所大学的调查表明，大学生的直接性学习动机，如分数、赞赏奖励、避免惩罚等随着年级的升高而逐渐减弱。而间接性学习动机，如求知欲，探索、成就、创造、贡献等，将会随年级的升高而逐渐加强，并且，间接性学习动机是大学生的主要学习动机。 (三)大学生学习动机的职业性。 大学的学习具有很强的专业性，且职业定向相对明确，而刚进校的大～新生对于本专业的相关情况并不十分了解，随着年纪的升高和对自己专业的日益了解和喜爱，职业化的学习动机也随之强化。 (四)大学生学习动机的功利性。 调查表明，学生最感兴趣的课程是应用性学科(包括外语)，其次是实验、实践课，最后
成就动机理论
酒店企业的成就动机理论的应用 成就动力理论是人们在完成任务时力求获得成功的内部动因。成就动机的最早研究可以追溯到默里（H. A. Murry）提出的成就需要的概念。动机（motivation）是能引起、维持一个人的活动，并将该活动导向某一目标的内在动力机制；需要(need)是一种资源的匮乏状态，资源匮乏引发需要，外界资源作为一种诱因，好比燃料，激发人的动机，内在动机的发生出现行为表现，人采取行动。资源分为物品、金钱、情感、服务、地位和名誉六大类。 根据心理动力学理论的新发展，人性假设的基本观点是： 1、工作是人获得资源的一种重要活动，通常人们为了获得资源会积极参与到工作活动中； 2、成年人的基本动机模式业已形成，在同一时间内各种动机和需要均存在，但是存在着优势需要，我们只有通过充分应用资源激发其行为来实现组织目标； 3、人的不同需要之间存在着部分替代满足功能，当我们不能满足其A需要时，可以通过满足B需要进行替代，但是这种满足只有部分效果，而且要付出的资源远远超过满足A需要，这种超出往往会是几何倍数； 4、人们本意上力图在自己的行为活动中最大程度地获取各种资源，但是对“付出与回报”的衡量缺乏客观参照系统，他们往往采用主观参照系统； 5、由于动机的驱使，人们在不同的外部环境条件下形成了不同的行为能力和行为风格，因此对不同人的管理应根据其特点采取不同的方法，才能更加有效地激发他们的工作行为。 职业风格：思考型—以思维、策略为行动先导，达成目标获取资源。通常表现得思考多于行动。具有适应性强，灵活多变，不拘小节的特点，喜欢随遇而安，对规则和约束反感。 行动型—以积极行动方式达成目标获取资源。通常在获得行动所必要的信息时，就不在寻求新的信息而直接付诸行动。具体善于组织计划，有目的性，决断性等特点。 内敛型—以收敛的态度对待外界获得安全感。通常比较关注内心体验，做事时易于排除干扰集中精力满足于独立工作。具有缄默、自持、含蓄等特点。 表达型—一开放的态度表现自我，获得安全感。通常倾向于关注外在的任何事，喜欢热闹，易于与人沟通交流。具有活泼开朗、坦率等特点。 感性型—以自己的喜好为出发点进行人际交往。通常倾向于通过自我价值标准，权衡问题的相对价值和利益进行判断和决策，具有主观敏感、渴望和谐等特点。 理性型—以社会的标准为出发点进行人际交往。通常倾向于通过理智作用进行活动和决策，分析事物的价值和问题的解决是否符合公认的标准，具有客观、公正、理性等特点。 亲和型—通过与他人建立亲密关系获得尊重。通常在群体工作和生活中，愿意与他人交往，并建立和谐关系。具有热心、友善、合作等特点。 支配型—通过建立权威地位获得尊重。通常在组织行为过程中，力图用自己的思想、意图影响和控制他人。具有权威、鉴定、少妥协等特点。 防守型—以谨慎的态度，避免资源损失，以保有成就。通常面临任务情境时存在着回避困难、挫折和失败的心理倾向。具有保守、稳重、思虑周详等特点。 进取型）—一乐观的态度，积极争取有所成就。通常面对任务情境时，主动设置高目标，并为之进行努力以获得优秀成绩。具有主动、拼搏、满怀激情等特点。 理想型—一长远和发展的眼光关注世界，获得知名。通常倾向于感知外界环境的全
如何分析消费者购买动机 测试答案
测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试！ 单选题 1. 下列选项是对产品“卖点”的阐释，其中表述正确的是：√ A某产品区别其他产品的特性 B使消费者购买品牌产品的理由 C某产品的功能、价格属性 D某产品吸引顾客的地方 正确答案： A 2. 一个人饿了要吃饭，冷了要添衣，根据马斯洛的需求层次理论，这属于（）层级。√ A生理动机 B归属动机 C尊重动机 D自我实现动机 正确答案： A 3. 工具性价值与终极价值的最大区别在于：√ A工具性价值属于物质上的，而终极价值属于精神上的 B工具性价值可以具体度量，而终极价值不能具体度量 C工具性价值带来具体的好处，而终极价值则是精神上、心灵上的好处 D工具性价值比终极价值更重要 正确答案： C 4. 一个人希望展示出自己与别人的不同，希望被关注，他的这一动机属于: √ A自我防御 B自我强化 C自我表现 D自我独立 正确答案： B 5. 心理学上的“三我”，不包括：√ A忘我
B自我 C本我 D超我 正确答案： A 6. 下面选项中，不属于消费者动机内容的是：√ A表面动机 B心理动机 C隐性动机 D深层动机 正确答案： B 7. 下列关于“动机”和“概念”的阐述，表述不正确的是：√ A对动机的了解可以使营销人员更好地设计产品概念 B概念开发的本质就是动机开发 C独特的概念源于能否把消费者的隐性动机挖掘出来 D概念和动机之间存在必然的联系 正确答案： D 8. 强化是建立品牌或者建立概念的最好方式，强化的方法不包含：√ A多维强化法 B单一高强度法 C表现训练法 D类比法 正确答案： C 9. 企业喜欢用名人为自己的产品代言，这一策略的理论依据是：√ A人们做事时总喜欢给自己找理由 B人人都希望平等 C人们希望自己被关注
大学生志愿服务调查报告
大学生志愿服务调查报告 曾子豪 一、单体统计分析 （一）、属性类问题 1、你的性别是？ 此题结果男女所占比例不同，男生占得比例大于1/2，因此要分开来看。 2、你所在的年级是？ 由于本人是大一学生，所以采访对象多为大一的同学，大二以及高年级的无太多数据参考。因此，这个调查结果多为大一学生的观点以及看法。 3、你的政治面貌？ 因为大部分都是大一生，所以多数都是团员。 （二）、意愿类问题 1、在活动内容上，你倾向于选择哪一类或哪些志愿者活动？ 此题为多选题，结果如下图： 从这个结果可以看出，参加公共大型活动的人数是占大多数的，分析原因是这类活动更开放视野，与社会更紧密的联系，更贴近于社会，增加我们的社会经验，另外一些公益活动也是同学们的倾向。相反一些爱心活动则不太受同学们的倾向，如：支教、助老扶幼。也许是因为这类活动难度较大，时间要花费得多。我们也知道这类社会活动很多，需要的志愿者也不在少数。因此今后我们应把目光更多的放在此类志愿服务上，从而让更多的同学能参与。还有就是另有一部分的同学倾向于与自己所学专业相关的志愿活动，这个应该也可以组织。 2您主要通过什么渠道获得志愿服务的信息？ 我们用一个图来反映结果：
从中可见大家多数是通过学校的学生会、志愿服务站等组织进行志愿服务，这种方式可以有安全方面的保证，也可以保证我们的志愿服务真正地帮助到社会，这让我们知道有组织的志愿活动是很必要的，高校也应该加强对志愿站或一些志愿的相关组织给予帮助和支持。同时通过一些媒体的传播，同学们也被号召起来了，这就表明了媒体的宣传是有作用的，今后也应该多提供志愿服务信息。 3、为什么你愿意参加志愿活动？ 大学生参与志愿活动的原因较多，但大多数人都是以增加自己的社会经验为目的的，占84.62%，想必这也是大学生参与此类活动的主要动机。其它的原因都不如该原因。紧随其后的是希望能为社会做贡献，实现自我价值和认识更多的人，都占了69.2%。看来如今的大学生的思想境界提高不少呢，另外还知道了打好人际关系还有扩大自己的人际网对今后自己的人生有很大的帮助。但也有人是因为学校的要求，为了评优和拿学分的，因此可能有些同学是因为这个才参加志愿活动的，不是出于自己的真心。而这个情况的改变还是需要学校还有学生个人的努力。相信时间会使得这个情况得到改善。 4、在客观条件允许的情况下，什么因素是影响你参加某项志愿活动？
大学生志愿者服务活动调查报告
大学生志愿者服务活动调查报告 实践主题：大学生志愿者服务活动调查 实践时间：2015年8月1日—8月31日 实践地点：河北科技大学 调研成员：谷婷婷 一、实践背景及意义 近年来，大学生志愿者队伍不断壮大，大学生志愿者活动也随之遍地开花。但是，过于迅猛地发展也为其带来一些问题。为了了解大学生志愿者服务活动的现状及其中存在问题，我们在问卷网以“大学生志愿者服务活动调查”为实践主题收集了76份有效问卷。 二、问卷分析与总结 本次调查问卷共发放了76份，一共回收了76份，回收率达到了百分之百。经过此次问卷调查我们发现： 1、大学生志愿者服务活动现状 调查显示，50%的同学参加过大学生志愿者服务活动且有加入志愿者组织； 31.58%的同学参加过大学生志愿者服务活动但未加入志愿者组织；11.84%的同学未参加过大学生志愿者服务活动但有加入志愿者组织；6.58%的同学未参加过大学生志愿者服务活动且未加入志愿者组织。由此看来，大部分大学生都参加了大学生志愿者服务活动，并且参加了志愿者组织的同学有80.85%参加了大学生志愿者服务活动。 调查显示，参加过大学生志愿者服务活动的同学有22.37%每学期一次；19.74%每学期两次；15.79%的同学每学期三次；而42.11%的同学每学期三次以上。由此看来，大部分参加过大学生志愿者服务活动的同学参加频率都不低。而同学们对于回报的最多要求就是服务对象的衷心感谢，甚至有43.42%的同学不求回报。 调查显示，80.26%的同学认为在推广大学生志愿者服务活动时应该“精心准备，宁缺毋滥”，97.37%的同学认为参加大学生志愿者服务活动专业知识和能力很重要，即便没有专业知识也应进行一定培训。这说明，大部分大学生对于如何推广和参与大学生志愿者服务活动有一个正确的认识。 调查显示，56.58%的同学参加志愿者服务活动的动机是认识更多的人，提高社交能力；64.47%的同学参加志愿者服务活动的动机是获得社会阅历，增长才干； 73.68%的同学参加志愿者服务活动的动机是收获帮助别人时的快乐和满足感；28.95%的同学参加志愿者服务活动的动机是让简历内容更加充实；22.37%的同学参加志愿者服务活动的动机是在综合测评上加分；13.16%的同学参加志愿者服务活动的动机是消磨空闲时机；47.37%的同学参加志愿者服务活动的动机是热心公益事业。由此看来，虽然同学们的动机各种各样，但是不外乎提升自己和服务他人。 2、大学生志愿者服务活动中存在的问题 调查显示，28.95%的同学对大学生志愿者服务活动持积极态度，并且会主动留意这方面信息；48.68%的同学选择有机会才参与；6.58%的同学想参加大学生志愿者服务活动但没有机会；14.47%的同学表示参加不参加都无所谓；只有 1.32%的同学对此感到厌倦、厌烦。由此看来，虽然只有极少一部分同学对此持消极态度，但是大部分同学并不主动。虽然同学们大都参加过大学生志愿者服务
请用学习动机的相关理论解释大学生学习动机不足的问题
请用学习动机的相关理论解释大学生学习动机不足的问题 一、学习动机及与学习的联系 学习动机是一定的社会和教育对人的学习的客观要求和社会意义在人脑中的反映。它属于人的精神需要的一种心理状态,对人的学习活动有推动和维持作用。主要解决人愿不愿学、勤不勤学等的心理矛盾,是个体的学习活动的内部动力。 学习动机与学习有着密切的联系。一方面学习动机对学习有推动作用。实验证明,学生学习成绩不佳的原因之一,往往在于学生没有养成良好的注意习惯。而注意范围狭窄、不稳定,往往是由于学习动机未得到充分发展使然。动机对学习的促进作用,主要就是以注意的加强、思维积极性的提高为中介的。另一方面,学习成绩对动机也有促进作用。 二、目前大学生学习动机不足的问题与原因分析 (一)目前大学生学习动机不足的主要表现: 1.懒惰行为:动机不足的学生不愿上课,不愿动脑,不完成作业。学习上拖拉、散漫,怕苦怕累。 2.容易分心:动机不足的学生注意力差,不能专心听课,不能集中思考,兴趣容易转移。 3.厌倦情绪:动机不足的学生对学习冷漠、畏缩,常感厌倦,对学校与班级生活感到无聊。 4.缺乏方法:动机不足的学生把学习看成是奉命的、被迫的苦差事,因此不愿积极寻求一些适合自己的学习方法。 5.独立性差:动机缺乏的学生在学习上没有明确的目标,学习行为往往表现出从众与依附性,极少有独立性和创造性。
(二)学习动机缺乏的原因 大学生学习动机不足的问题,究其原因,可以从以下几个方面考虑: 1.对所学专业缺乏兴趣。学生所学专业与个体的爱好兴趣相去甚远时,容易使其在学习时感到疲倦和厌倦,从而减弱学习动机。其原因主要为: (1)部分学生屈从于家长的意志,填报社会热门专业,但事实上,本人对家长所选的专业并不感兴趣。(2)在高考填报志愿时,学生在选择专业时因缺乏了解而具有盲目性,进大学后,才发现对本专业并不感兴趣,从而消极悲观,随意缺课。 2.个体因素。大学生的个性特征,如情绪、意志、经历等都会对其学习动机产生影响。例如,如果大学生在以往的学习过程中,经常遭受到挫折与失败,就会引起沮丧的情绪,挫伤学习信心,导致学习动机减弱以至消退。 3.家庭因素。家庭环境对学生学习动机有直接的影响。家长的教育方式、期望程度、家庭气氛等是家庭的主观环境,它对大学生的学习动机影响很大。如果父母不重视子女的学习,父母本人进取心不强,甚至还向子女散布“实惠思想”和读书无用论,这必然会干扰学生的学习,削弱他们的学习动机。如果父母期望太高,管教太严,有时也会适得其反,使学生产生逆反心理,反而降低了他们的学习动机。 4.学校因素。大学校园是大学生生活、学习的场所。校园环境、教学设备、课程设置等,都会对大学生的学习动机产生影响。不良的校园环境条件常常会导致学习动机的缺乏。另外,如果学生对大学校