金控集团薪酬管理制度范文

金控集团薪酬管理制度范文

金控集团薪酬管理制度

一、前言

金融控股集团是一个大型金融机构的集合体,其经营范围广泛涉及银行、证券、保险、基金等多个金融子行业。薪酬管理作为一项重要的人力资源管理工作,对于金控集团的人员激励和业务发展至关重要。本文旨在制定一套科学、合理的金控集团薪酬管理制度,以保证员工的薪酬福利合理、激励机制公平,为集团的持续发展提供支持和保障。

二、薪酬管理的原则

1. 公平原则:根据员工的岗位、工作职责、背景等因素,确保员工薪酬的公平性和合理性。

2. 激励原则:通过薪酬管理激励员工的积极性和创造力,促进个人和集团的共同发展。

3. 相容原则:薪酬管理制度与金控集团的战略目标相适应,符合法律法规和行业规范。

4. 透明原则:薪酬管理的标准和程序公开透明,让员工对薪酬决策有清晰的了解,避免引发不满和不公正的情况。

三、薪酬管理的基本框架

1. 岗位薪酬体系

金控集团将根据不同部门和岗位的工作职责、特点和背景,制定相应的薪酬标准。岗位薪酬体系将基于一系列的考核指标和绩效评估体系来评估员工的工作表现,从而确定基本工资、绩效奖金等部分。

2. 绩效奖金制度

金控集团将建立绩效评估体系,根据员工的工作表现、完成业绩目标等因素,确定绩效评级,并根据评级结果发放相应的绩效奖金。绩效奖金将作为员工的激励手段,以鼓励员工的积极性和创造力。

3. 股权激励计划

为了吸引和留住优秀人才,金控集团将设立股权激励计划,将一部分股权分配给员工,并根据业绩和工作表现的不同,设立不同的股权激励机制,以提高员工的参与感和忠诚度。

4. 附加福利

金控集团将给予员工一系列的附加福利,如年度奖金、节假日福利、培训机会、医疗保险、退休金等,以提高员工的幸福感和满意度。

四、薪酬管理的实施步骤

1. 设定薪酬管理的目标和原则,制定薪酬管理政策和标准。

2. 组织薪酬管理相关的部门和人员,制定薪酬管理的具体操作流程和工作职责。

3. 设定岗位薪酬体系,包括制定不同岗位的薪酬标准、确定薪酬调整的标准和程序、设立奖惩机制等。

4. 建立科学、有效的绩效评估体系,制定评估指标和方法,定期评估员工的绩效。

5. 根据绩效评估结果,发放绩效奖金并调整员工的薪酬水平。

6. 设立股权激励计划,制定股权分配的原则和激励机制,确保公平合理。

7. 定期检查和评估薪酬管理制度的执行情况,及时进行调整和改进。

五、薪酬管理制度的评估和改进

1. 以员工满意度和参与度为重要评估指标,定期进行薪酬管理制度的评估。

2. 收集和分析员工的反馈意见和建议,及时解决问题和改进不足。

3. 不断调整薪酬管理制度,使其与集团的发展目标和市场环境保持一致。

4. 加强与业界的交流和学习,借鉴先进的薪酬管理经验,提高薪酬管理的科学性和准确性。

六、薪酬管理制度的风险管理

1. 风险识别和评估:对薪酬管理制度可能存在的潜在风险进行识别和评估,建立风险应对机制。

2. 内部控制和制度约束:建立完善的内部控制机制,规范薪酬决策的程序和标准,防止非法操纵和薪酬失衡。

3. 信息安全保护:加强对薪酬相关信息的保护和管理,确保信息的机密性和完整性,防止信息泄露和滥用。

七、总结

金控集团薪酬管理制度是一个涉及多个方面的综合性工程,需要设计科学合理的薪酬体系和绩效评估机制,结合集团的发展策略和人力资源管理需要,进行动态调整和优化。只有建立一个公平公正、激励激情的薪酬管理制度,才能有效地激发员工的工作动力和创造力,进一步推动金控集团的快速发展。

越秀金控:高级管理人员薪酬和绩效管理制度(2020年6月)_3930

广州越秀金融控股集团股份有限公司 高级管理人员薪酬和绩效管理制度 (2020年6月) 第一章总则 第一条为规范广州越秀金融控股集团股份有限公司(以下简称“公司”)高级管理人员的薪酬和绩效管理,建立健全激励与约束机制,促进公司稳健经营和可持续发展,根据相关政策法规的规定,结合公司实际,制定本制度。 第二条本制度所称高级管理人员是指总经理、副总经理、首席风险官、财务负责人、董事会秘书和由董事会聘任管理的其他高级管理人员以及按相关制度被纳入高级管理人员的其他人员。 第三条高级管理人员的薪酬和绩效管理遵循以下原则: (一)市场化、专业化; (二)以绩效为导向,激励与约束并重; (三)个人目标与公司目标有机结合; (四)绩效结果与绩效薪酬、个人奖惩紧密结合,并作为职务任免的重要依据; (五)充分反映合规管理和风险管理要求。 第四条公司董事会是高级管理人员薪酬和绩效管理机构。薪酬与考核委员会是董事会下设的专门工作机构,对董事会负责并报告工作。

公司战略管理部负责提出高级管理人员绩效考核方案、组织绩效考核,落实其他薪酬与考核委员会安排的工作。 公司人力资源部负责提出公司高级管理人员的薪酬分配和薪酬调整方案、负责薪酬发放管理以及其他薪酬与考核委员会安排的工作。 第二章薪酬构成和薪酬管理 第五条高级管理人员薪酬由年度薪酬和中长期激励构成。 第六条年度薪酬包括基本年薪、绩效年酬和福利三部分。 (一)基本年薪:是根据岗位市场价值、结合岗位职责和个人能力向高级管理人员支付的固定报酬; (二)绩效年薪:是根据高级管理人员年度绩效考核完成情况给予的年度绩效奖励,可采取年度目标奖金、年度利润提取奖金或两者相结合等其他激励方式; (三)福利:包括法定福利和公司福利两部分。 1、法定福利:是指依据国家政策规定必须向员工提供的福利,主要包括:社会保险、住房公积金等; 2、公司福利:是指按照公司相关制度向高级管理人员发放的福利。 第七条高级管理人员基本年薪和绩效年薪按高级管理人员的职责分工、各岗位人员承担责任不同,按市场化、专业化的原则提出方案,经公司薪酬与考核委员会审核并提交董事会审议批准后执行。 第八条中长期激励包括任期激励、股权激励及其他中长期激励,具体方案报董事会或股东大会批准后实施。

财富管理资产管理

Wealth Management 业务介绍 Wealth Management业务介绍 提供给客户财富管理[Wealth Management,以下简称WM]服务,举凡在:银行,保险,证券,基金..等金融行业,都积极推展WM业务,而其中以银行所提供的WM业务最完整,将客户对象区分散户/贵宾理财/私人银行,如下例:[台湾HSBC WM组织图] 1、散户:无开户门坎限制,多是透过网络或电话下单,如汇丰Direct 2、贵宾理财:开户门坎约NT$50-300万以上资产规模的客户,提供市场分析及理财规划建议 3、私人银行(Private Banking,以下简称PB): 1)是Wealth Management中最高级的部分,针对资产规模(AUM:Asset Under Management)US$50万以上的VIP大户(人口金字塔上端区块的个人有钱大户),提供量身订做的个人理财服务。有别于贵宾理财,PB更重保密、保值、风险分散、节税及信托规划... 2)PB是独立业务,不属Corp.BK./Consumer. BK./Investment Banking,简称IB(但和以上三者密 切互动,如下注),如:UBS就有三大业务体:IB、PB、AM(资产管理) 注:PB是IB重要的Distribution Channel; PB接手Consumer. BK.重要高端客户的延续深入服务 PB在Corp. BK.中扮演对企业主及其企业理财的串联服务 Wealth Management 产品内容 1、贵宾理财产品 银行产品最丰富完整:从传统只做「存放款与销售基金」,辟出专区专做「理财规划与资产管理」,提供高净值客户(High-net-worth Clients)有关现金、证券、保险、信用、投资管理,以及税务、退休及财产规划等一系列金融服务。 2、PB产品分5类,含Banking Product和Security Product如:FX / Fixed Income

金控集团薪酬管理制度范文

金控集团薪酬管理制度范文 金控集团薪酬管理制度 一、前言 金融控股集团是一个大型金融机构的集合体,其经营范围广泛涉及银行、证券、保险、基金等多个金融子行业。薪酬管理作为一项重要的人力资源管理工作,对于金控集团的人员激励和业务发展至关重要。本文旨在制定一套科学、合理的金控集团薪酬管理制度,以保证员工的薪酬福利合理、激励机制公平,为集团的持续发展提供支持和保障。 二、薪酬管理的原则 1. 公平原则:根据员工的岗位、工作职责、背景等因素,确保员工薪酬的公平性和合理性。 2. 激励原则:通过薪酬管理激励员工的积极性和创造力,促进个人和集团的共同发展。 3. 相容原则:薪酬管理制度与金控集团的战略目标相适应,符合法律法规和行业规范。 4. 透明原则:薪酬管理的标准和程序公开透明,让员工对薪酬决策有清晰的了解,避免引发不满和不公正的情况。 三、薪酬管理的基本框架 1. 岗位薪酬体系 金控集团将根据不同部门和岗位的工作职责、特点和背景,制定相应的薪酬标准。岗位薪酬体系将基于一系列的考核指标和绩效评估体系来评估员工的工作表现,从而确定基本工资、绩效奖金等部分。

2. 绩效奖金制度 金控集团将建立绩效评估体系,根据员工的工作表现、完成业绩目标等因素,确定绩效评级,并根据评级结果发放相应的绩效奖金。绩效奖金将作为员工的激励手段,以鼓励员工的积极性和创造力。 3. 股权激励计划 为了吸引和留住优秀人才,金控集团将设立股权激励计划,将一部分股权分配给员工,并根据业绩和工作表现的不同,设立不同的股权激励机制,以提高员工的参与感和忠诚度。 4. 附加福利 金控集团将给予员工一系列的附加福利,如年度奖金、节假日福利、培训机会、医疗保险、退休金等,以提高员工的幸福感和满意度。 四、薪酬管理的实施步骤 1. 设定薪酬管理的目标和原则,制定薪酬管理政策和标准。 2. 组织薪酬管理相关的部门和人员,制定薪酬管理的具体操作流程和工作职责。 3. 设定岗位薪酬体系,包括制定不同岗位的薪酬标准、确定薪酬调整的标准和程序、设立奖惩机制等。 4. 建立科学、有效的绩效评估体系,制定评估指标和方法,定期评估员工的绩效。 5. 根据绩效评估结果,发放绩效奖金并调整员工的薪酬水平。 6. 设立股权激励计划,制定股权分配的原则和激励机制,确保公平合理。 7. 定期检查和评估薪酬管理制度的执行情况,及时进行调整和改进。

金融控股公司“三重一大”决策制度实施细则模版

金融控股有限公司 “三重一大”决策制度实施细则 (草拟稿) 第一章总则 第一条根据《中共中央办公厅国务院办公厅印发〈关于进一步推进国有企业贯彻落实“三重一大”决策制度的意见〉的通知》(中办发〔2010〕17号)、《中共云南省委办公厅云南省人民政府办公厅印发〈关于进一步推进国有企业贯彻落实“三重一大”决策制度的实施意见〉的通知》(云办发〔2010〕28号)和《云南省能源投资集团有限公司“三重一大”管理制度》要求,结合xx金融控股有限公司(以下简称“公司”)实际,制定本实施细则。 第二条本实施细则适用于公司本部,所属公司参照执行。 第三条公司“三重一大”事项的决策机构为公司董事会、经营班子、党委。 第四条公司“三重一大”事项坚持集体决策原则,决策机构要依据各自的职责权限和议事规则,以会议的形式,集体决策,防止个人或少数人决策重大事项。 (一)科学决策。凡“三重一大”事项决策,必须尊重市场经济规律和企业发展规律,统筹内外各方面因素、科学分析判断、防范控制风险、提高决策效率、讲求决策效益,保证决策的科学性。 (二)民主决策。凡“三重一大”事项决策,必须充分发扬民主,广泛听取意见,保证决策的民主性。 (三)依法决策。凡“三重一大”事项决策,必须严格遵守国家法律法规、党内法规和有关政策,保证决策合法、合规、合理性。 第二章“三重一大”事项的主要范围 第五条“三重一大”事项是指:重大决策、重要人事任免、重大项目安排、大额度资金运作。 第六条重大决策事项范围:

重大决策事项,是指涉及公司改革、发展、稳定,重大经营管理战略以及关系广大职工切身利益的,具有根本性、方向性、长远性、全局性、战略性的重大事项。主要包括: (一)贯彻执行党和国家的路线、方针、政策,法律法规和上级重要决定、指示的主要措施; (二)公司发展战略、经营方针、中长期发展规划、年度经营计划等重大战略管理事项; (三)分立、合并、变更公司的形式,终止、清算公司年度资金筹集计划,新建公司、银行借贷、债券发行、上市融资、土地收储、对外投资、借款、担保等重大资本运营管理事项的决策; (四)资产损失核销、重大资产处置、国有产权变动、利润分配方案和弥补亏损方案、增减注册资本、国有资本收益;财务年度预算和决算,重要子企业资本金变动,合并、分立、解散破产等重大资产(产权)管理事项的决策; (五)公司工资、奖金等薪酬分配,涉及员工分流安置、劳动保护和劳动保险等切身利益的重大调整事项; (六)机构设置调整、人员编制,重要管理规章制度的制定、修改及废除; (七)党的建设、精神文明建设和企业文化建设中的重大问题; (八)安全稳定工作重大事项,应对重大突发事件的处置预案; (九)涉及公司发展和经营管理等方面的其他重大问题。 第七条重要人事任免事项范围: 重要人事任免事项,是指公司直接管理的领导人员以及其他经营管理人员的职务调整事项。主要包括: (一)公司中层管理人员和所属公司领导班子成员的推荐、选聘、任免和奖惩; (二)公司后备干部人选的确定及推荐上报; (三)向公司控股、参股企业推荐董事会、监事会成员和经营班子成员、财务负责人,以及其他重要高管人员; (四)其他需要集体决策的重要人事任免事项。 第八条重大项目安排事项范围: 重大项目安排事项,是指对资产规模、资本结构、盈利能力以及生产装备、技术状况等产生重要影响的项目的设立和安排。主要包括:(一)能投集团安排的投资项目;

公司外派员工薪酬福利管理办法

公司外派员工薪酬福利管理办法 第一章总则 第一条为进一步加强和规范XXXX公司(以下简称公司)外派员工管理,发挥薪酬福利在外派员工管理中的激励约束作用,根据国家有关收入分配政策,结合公司实际,制定本办法。 第二条本办法适用于公司总部、全资子公司和比照全资子公司管理的控股子公司(以下统称派出单位)。 第三条本办法所称外派员工,是指与派出单位保持劳动关系,因工作需要被派往公司境内不执行《XXXX公司薪酬制度》的分支机构或投资企业(以下统称派驻单位)担任专职职务的派出单位员工。 第四条本办法所称薪酬,包括固定工资、绩效奖金、各项奖励、纳入工资总额管理的津贴、补贴等。 第五条本办法所称福利,包括社会基本保险、补充保险、住房福利、生活福利、工会福利、职务消费及其他福利。 第六条本办法所称职务消费,包括公务用车、通信、业务招待、差旅、国(境)外考察、培训等与履行职责相关的消费项目。 第二章薪酬管理 第七条外派员工在派出单位领取薪酬。其薪酬标准(税前)按如下确定: (一)员工薪酬:根据本人在派出单位所受聘的岗位、职级,按照《XXXX公司薪酬制度》执行。 (二)外派生活津贴:派驻单位在北京市内城六区以外地区,给予

外派生活津贴 1000 元/月;派驻单位在北京市以外的,给予外派生活津贴 3000 元/月。其中,外派新疆地区的,外派生活津贴为 6000 元/月;外派其他艰苦地区的,外派生活津贴为 4000 元/月。外派生活津贴根据外派员工在派驻单位的实际工作时间核定,按月发放。 (三)外派特别奖励:根据派驻单位所在地区、行业性质、管理规模、经营难度及本人承担的工作责任,结合派出单位对其年度考核情况综合确定,一次性发放。外派特别奖励上限原则上为本人绩效奖金预付标准的 100%,其中,派驻单位为新疆地区企业或金融控股企业的,外派特别奖励上限为本人绩效奖金预付标准的 200%。外派特别奖励确定原则详见附件。 对于长期外派担任派驻单位主要负责人且企业影响力较大、经营业绩连续提升的,经公司批准可适当提高奖励。 第八条外派员工不在派驻单位领取薪酬。外派员工在派驻单位所应享受的薪酬,一般由派出单位每半年书面通知派驻单位电汇至派出单位指定账户,纳入派出单位工资总额管理;其中,经批准确需经由外派员工本人办理的,本人应每半年向派出单位报告并上缴。 第三章福利管理第九条外派员工的社会基本保险、补充保险、住房公积金等关系保留在派出单位,执行国家、北京市及公司的统一规定;各项保险和住房公积金的缴费基数参照派出单位同级别员工的缴费基数确定。 第十条外派员工在派出单位享受各项保险、福利。 第十一条外派员工职务消费执行派驻单位职务消费制度,不再执

招商金控管控体系

招商金控管控体系是一个涵盖了多个方面和层次的综合系统,旨在实现对集团旗下各业务板块的有效管理和协调。下面我将从组织架构、管理机制、人力资源、风险管理等方面阐述招商金控管控体系的重要性及其构建方法。 首先,在组织架构方面,招商金控通过设置多层级的管理体系,明确了各个部门和岗位的职责和权限。这种组织架构有利于提高管理效率,减少内部摩擦和冲突,同时也为业务发展提供了强有力的支撑。在管理机制方面,招商金控建立了完善的决策、执行和监督机制,确保各项决策能够得到有效执行,同时也能及时发现和纠正存在的问题。此外,招商金控还注重流程优化,通过简化流程、提高自动化水平等方式,降低了管理成本,提高了工作效率。 在人力资源管理方面,招商金控实施了一系列有效的招聘、培训和绩效管理制度,为公司注入了新的活力和动力。例如,他们重视员工的选拔和培养,不断拓宽招聘渠道,引入优秀人才;同时通过培训提高员工的综合素质和工作能力,增强员工的归属感和忠诚度。此外,招商金控还注重激励机制的建立,通过合理的薪酬制度和晋升机制,激发员工的工作热情和创造力。 在风险管理方面,招商金控建立了全面的风险管理体系,包括信用风险、市场风险、操作风险等。他们通过风险识别、评估、预警和控制等环节,确保公司能够及时发现和应对各种风险。同时,招商金控还注重内部控制体系的建立和完善,通过加强内部审计、强化内部监督等方式,确保公司各项业务能够合规、稳健地发展。 为了构建一个完善的招商金控管控体系,我们需要从以下几个方面入手: 首先,我们需要明确管控体系的目标和定位,确保整个体系能够适应公司的发展战略和业务特点。 其次,我们需要建立完善的组织架构和管理机制,确保各项决策能够得到有效执行和监督。 再次,我们需要注重人力资源管理和风险管理的建设,为公司注入新的活力和动力,同时确保公司能够稳健发展。 最后,我们需要持续优化管控体系,根据市场环境的变化和公司业务的发展不断调整和完善管控体系。 综上所述,招商金控管控体系是一个涵盖了多个方面和层次的综合性系统,它能够实现对集团旗下各业务板块的有效管理和协调。通过建立完善的组织架构、管理机制、人力资源和风险管理等方面,我们可以为招商金控打造一个稳健、高效的管控体系。

国盛金控管理制度

国盛金控管理制度 (最新版4篇) 目录(篇1) I.引言 II.国盛金控管理制度的背景和意义 III.国盛金控管理制度的内容和特点 IV.实施国盛金控管理制度的效果和意义 V.结论 正文(篇1) 随着金融行业的不断发展,金融机构的管理制度也越来越受到关注。国盛金控作为一家知名的金融控股集团,其管理制度对于保障公司稳健经营、防范金融风险具有重要意义。本文将对国盛金控的管理制度进行介绍和分析。 国盛金控的管理制度是在深入研究金融行业监管政策、国内外先进管理经验和公司实际情况的基础上制定的。该制度主要包括以下几个方面: 一、组织架构 1.集团层面的组织架构:国盛金控集团设立董事会、监事会和经营管理层。董事会负责决策,监事会负责监督,经营管理层负责执行。 2.分支机构层面的组织架构:分支机构根据业务需要设立相应的职能部门,如业务部门、财务部门、风险管理部门等。 二、管理制度 1.决策制度:国盛金控集团实行董事会领导下的总经理负责制,重大决策需经董事会审议通过。 2.风险管理:国盛金控集团建立了全面风险管理体系,明确了风险管

理职责和流程,并配备了专业的风险管理人员。 3.财务管理:国盛金控集团实行财务管理体系,建立健全的财务制度,实行财务监管。 三、监管要求 1.法规遵循:国盛金控集团严格遵守国家法律法规和监管要求,确保合规经营。 2.信息披露:国盛金控集团按照监管要求及时披露相关信息,提高透明度。 目录(篇2) I.引言 II.国盛金控管理制度的背景和意义 III.国盛金控管理制度的内容和特点 IV.实施国盛金控管理制度的效果和存在的问题 V.结论和建议 正文(篇2) 随着金融市场的不断发展,金融机构的管理制度也日益受到关注。国盛金控作为一家知名的金融控股公司,其管理制度的优劣直接影响着公司的经营效益和社会形象。因此,建立科学、合理的国盛金控管理制度显得尤为重要。 一、国盛金控管理制度的背景和意义 近年来,国家不断加强对金融市场的监管力度,要求金融机构加强自身管理,提高风险防范意识。国盛金控作为一家拥有一定规模和影响力的金融控股公司,其管理制度的建立和完善不仅有助于公司自身的稳定发展,也可以为其他金融机构提供参考和借鉴。

浅议金融控股公司人力资源管控模式选择

浅议金融控股公司人力资源管控模式选择 一、企业集团人力资源管控的一般模式 根据分权程度不同,企业集团人力资源管控大致分为三种模式:顾问型管控、监管型管控和操作型管控。 顾问型是分权程度最高的管控模式。集团负责人力资源战略的制定、总部人员管理以及外派至子公司董监事的管理,具体人力资源规划、管理、规章和制度、流程等完全由子公司自行负责。在顾问型管控模式下,集团人力资源管理相对简化,子公司自主性强,工作反映速度快,但另一方面,由于分权程度较高,因此集团内部人力资源政策在各子公司中差异较大,内部人员流动较困难,不同子公司间易产生不公平感。 监管型是集分权结合的管控模式。集团作为人力资源政策监控中心,负责对子公司人力资源发展战略、管理体系、规章制度、管理流程进行监督指导,并提供政策性、专业性的意见。子公司在集团设置的基本框架下进行个性化的管理制度、体系、规范、流程的设计,并动态向集团汇报审批。监管型人力资源管控模式有助于企业集团内部保持人力资源管理政策的基本一致,强化了总部的控制力,但也可能忽略各子公司的业务特性,同时,对总部人力管理部门及人员的专业化要求较高。 操作型是集权程度最高的管控模式。集团作为人力资源全面管理的中心,负责统一制订完全一致的人力资源发展战略、管理制度和流程。子公司是忠实的执行者,只负责具体执行,很少进行差异化改进。

操作型人力资源管理模式有助于集团人力资源政策的贯彻落实,保持整个集团人力资源政策的一致性,便于对内部资源进行有机整合。但另一方面,高度集权的管理方式增大了集团人力资源管理的难度,不够灵活,同时也会挫伤子公司的积极性和工作响应速度。 二、影响企业集团人力资源管理模式的因素分析 人力资源管控模式不是孤立、固化的,它首先必须与企业集团整体管控模式相匹配,同时受母子公司控股关系、母子公司战略联结度、子公司所处发展阶段等多种因素的影响,呈现出动态化、多变量的不同组合。 1、集团总体管控战略 战略人力资源管理理论倡导企业人力资源管理承担战略伙伴的角色,这就要求人力资源管控模式必须适应集团整体管控战略的要求,并随之变化。根据集团对子公司战略影响及财务表现要求的程度不同,集团管控战略一般分为战略规划、战略控制、财务控制三种。 战略规划是集权程度最高的一种,集团定位于“战略规划师”的角色,详细规定各子公司的职责,并通过大量正式的规划和控制体系对子公司进行指挥、协调和控制。在战略规划模式下,人力资源通常采用集权程度较高“操作型”模式与之匹配。 财务控制是分权程度最高的一种,集团定位于“股东或投资银行”的角色,其主要影响力在预算过程,对各子公司发展战略及长期计划几乎不过问。与之相匹配的是“顾问型”人力资源管控模式。 战略控制是集分权结合的集团管理模式,集团定位于“战略影响

参控股公司管理办法

参控股公司管理办法 第一章总则 第一条为完善公司对外投资资产监督管理体系,提高公司整体资产运营质量和抗风险能力,明确公司与各控、参股公司的财产权益和经营管理责任,实现企业国有资产保值增值,履行公司对外投资风险管理职责,按照《中华人民共和国公司法》及《中共中央、国务院关于深化国有企业改革的指导意见》等法律、法规、规章的相关规定,结合公司实际情况,特制定本办法。 第二条本办法所称控、参股公司是指公司根据总体战略规划、业务发展需要及科技局体系内资产划转而依法设立、参股及承接的具有独立法人资格的公司。包括: (一)全资子公司。即公司持有100%股权的公司。 (二)控股子公司。即公司持有50%以上的股权或者持股50%以下 但 能够决定其董事会半数以上成员,或者通过协议或其他方法能够实际控制的子公司。 (三)参股公司。即直接或间接占持有50%以下的股权,且不具备 实 际控制权的公司。 本办法所称控股公司包括上述(一)、(二)种情况。 第三条本办法适用于各控、参股公司。本公司各职能部门和公司委

派至各控、参股公司的董事、监事、高级管理人员对本办法的有效执行负责,并应依照办法及时、有效地做好管理、指导、监督等工作。 第四条控股公司的发展战略与规划必须服从本公司制定的整体发 展战略与规划,并应执行本公司对控股公司的各项制度规定。控股公司控股其他公司的,应参照本办法的要求逐层建立对其控制子公司的管理控制制度,并接受本公司对控股子公司的各项制度规定。 第二章管理模式 第五条参控股公司应依法设立股东会、董事会及监事会,未设董事会及监事会的,应设立一名执行董事及监事。公司作为投资方通过委派董事、监事依法履行股东权利,对控股子公司行使资产收益权、高管层人事决定权、重大经营决策权,实行战略决策管理、预算管理、运营监控管理、产权结构调整事务管理和经营者绩效考核;对参股公司行使资产收益权、相应比例董事、监事推荐权、重大经营参与权、会议投票权,实行运营监控管理。 第六条公司的分公司、全资子公司,由本公司委派全部董事、监 事及主要经营管理人员,按照公司统一决策实施经营管理;控股子公司由本公司依章程委派半数以上董事、监事及主要经营管理人员。其经营管理服从公司统一战略部署;参股并实行实质性管理的公司由本公司推荐董事、监事人选及部分关键经营管理人员;参股但不实行实质性管理的公司由本公司按出资比例派出董事、监事,行使股东权利,参与其经营决策,保障公司利益。委派或推荐的高管人员系公司利益

遵义市人民政府办公室关于印发《遵义市国资委监管企业薪酬管理办法(试行)》的通知

遵义市人民政府办公室关于印发《遵义市国资委监管企业薪酬管理办法(试行)》的通知 文章属性 •【制定机关】遵义市人民政府办公室 •【公布日期】2020.06.01 •【字号】遵府办函〔2020〕114号 •【施行日期】2020.01.01 •【效力等级】地方规范性文件 •【时效性】现行有效 •【主题分类】工资福利 正文 遵义市人民政府办公室关于印发《遵义市国资委监管企业薪 酬管理办法(试行)》的通知 遵府办函〔2020〕114号各县、自治县、区(市)人民政府,新蒲新区管委会,市政府各部门,各直属机构:《遵义市国资委监管企业薪酬管理办法(试行)》已经市人民政府同意,现印发你们,请认真贯彻执行。 遵义市人民政府办公室 2020年6月1日遵义市国资委监管企业薪酬管理办法 (试行) 为深化监管企业收入分配改革,建立健全职工薪酬激励约束机制,促进监管企业转型发展,根据有关法律法规及《市属国有企业深化改革总体方案》《遵义市国资委监管企业薪酬决定机制暂行办法》等精神,结合监管企业实际,制定本办法。 一、基本原则 (一)坚持依法依规。按照相关法律法规赋予出资人权利和职责,管理和调控企

业收入分配总体水平。 (二)坚持以收定支。按照深化国有企业改革方向,优化薪酬分配,形成职工收入分配和企业经济发展相匹配,薪酬兑现和来源相挂钩的分配体系。 (三)坚持以岗定薪。建立以业绩贡献为依据的薪酬分配机制,科学核准岗位薪酬,以岗定薪,按劳取酬,激发员工生产积极性,促进企业持续发展。 (四)坚持激励约束。企业薪酬与企业效益联动,发挥薪酬机制的激励和约束作用,效益升、薪酬升,效益降、薪酬降。 二、适用范围 本办法中的负责人薪酬管理规定适用于市国资委监管国有独资及国有控股企业;职工薪酬管理规定适用于市国资委监管国有独资及国有控股企业及其所出资的各级国有独资及国有控股子企业。市场化聘用人员不执行本办法。 三、薪酬构成及管理 企业薪酬分为负责人薪酬、职工薪酬(含备案制职工,下同)、劳务派遣人员费用及其他从业人员劳动报酬。主要负责人薪酬由市国资委管理,副职负责人薪酬由本企业按照本办法及相关规定进行管理;职工薪酬、劳务派遣人员费用及其他从业人员劳动报酬由市国资委实行总额管理,企业在薪酬总额范围内自主制定薪酬分配方案并进行管理。 (一)负责人薪酬 1.主要负责人薪酬 (1)基本年薪。按上年度市管国有企业在岗职工人均薪酬的2倍确定,具体额度由市深化国有企业负责人薪酬制度改革工作领导小组根据实际情况核准。 (2)绩效年薪。以基本年薪为基数,根据年度考核评价结果结合绩效年薪调节系数确定。 绩效年薪=基本年薪×年度考核评价系数×绩效年薪调节系数

设立金融控股集团方案

设立金融控股公司(集团)初步方案 一、成立金融控股公司的背景及意义 (一)新旧动能转换和产业结构调整需要新的动力助推,***区应该 建立自己可控的金融职能推进产业布局的实施。 (二)平台公司、项目建设和地方政府等融资受到严格监管,原有的发展模式已经不可持续。 (三)沉重的债务负担和弱小的现金流,决定平台公司转型及市场化经营需要一个漫长而痛苦的过程,难以持续为政府提供融资和项目建设支持,而且随时面临资金链断裂风险,需要相对应的金融支持。 (四)***区拥有高端的产业结构、丰富的金融资源,为金融平台的发展提供资源基础,金融平台更容易做大做强。当前***市及各区至少一 家金融控股公司,李沧达到3家,而***区一家没有。 二、设立主体及程序 根据***市及各区金融控股公司设立模式,以及***区实际情况,建议以投资发展公司所属的***市鼎汇投资有限公司作为***区金融控股公司设立主体,将公司更名为***市鼎汇金融控股公司,注册资本增加到20 亿元。在组建期间由金融办负责公司。 以***市鼎汇金融控股公司作为金融控股投资母公司,逐步设立鼎汇股权投资、鼎汇创业投资、鼎汇基金、鼎汇担保、鼎汇保理、鼎汇金融租赁等金融性公司,后续向数据金融、证券、银行方向发展,利用3年时间建立区级规模最大的金融控股集团。

根据***区当前实际情况,年底之前完成金融控股公司组建,实际到位资金1亿元,并成立基金管理公司、股权投资公司和创投公司,***区 金融公司初步成型。 2019年成立保理公司、资产管理公司、融资租赁公司和担保公司, ***区金融控股集团基本建立。经过三年的运作,***区金融控股公司直接或间接运营的资产达到百亿元,5年内超过500亿元。 三、注册资本及金融资产整合 鼎汇公司注册资本增加到20亿元,分步到位。资本金主要通过以下方式解决。 (一)将***区的金融资产、资源进行整合,注资到鼎汇金控公司。 (二)区财政资本金、专项资金预算。为做大金融控股公司,建议每年区财政给各公司的预算资金,尽可能以资本金方式进入投资发展,由投资发展注资金控公司,金控公司以合适合适方式给各单位使用,并不影响资金最终使用,但可加快注册资本的注入,做大金控公司。 (三)财政专项资本金的注入。当前国家对政府融资、一般性产业基金都进行了限制,唯一鼓励地方政府成立政策性担保公司、引导基金,建 议财政每年安排部分财政资金作为担保公司注册资本注入金控公司。 (四)投资发展公司和鼎汇公司自筹资金,转为资本金。 四、业务板块及经营范围 当前国家实施非常严格的金融监管,尤其对国有企业金融控股公司,不允许资金投资于虚拟经济和资金的空转,根据***区现状和鼎汇公司优势,先期重点发展创业投资、股权投资、基金管理、担保以及保理等金融

金融控股公司综合计划管理制度模版

金融控股有限公司 综合计划管理制度 第一章总则 第一条为加强xx金融控股有限公司(以下简称“公司”)综合计划管理,确保公司在未来的市场竞争中占据优势地位,实现公司资源的有效配置,并保证公司整体战略方向和目标的一致性,特制定本制度。 第二条本制度所称“所属各公司”,是指公司对之行使主要经营管理权的下属各级全资或控股公司。 第三条本制度所指综合计划是指公司金融投资部根据公司年度战略目标,对公司整体发展方向、产业布局以及规模进行平衡、规划,于每年10月对次年综合计划(草案)进行初步拟定,经分管领导审核、总经理办公会审议、董事会审定后形成确定的分解目标,作为次年全面预算的编制依据。 第二章综合计划内容 第四条综合计划应涵盖五项专业计划,主要包括: (1)投资计划:项目投资计划、股权投资计划、固 定资产购置计划、债权投资计划,其中股权投资计划包括当期参股股权投资、当期控股股权投资。各投资计划包括投资规模、投资方向、实施方案及考核目标等; (2)资产经营计划:资产总额、净资产、营业总收 入、利润总额、利润分红、净资产收益率、资产负债率、资产保值增值率等; (3)劳动工资计划:职工人数、工资总额、劳动生 产率、薪酬计划等; (4)安全管理计划:职工安全保障、安全教育、安 全管理技术和方法等; (5)内部控制计划:制度建设、风险防范、风险控 制、不良资产处置等。

第五条综合计划内容应包含但不局限于以上内容,各部门及所 属各公司可根据实际情况进行相应调整。 第六条各类综合计划表样由各职能部门根据需求自行编制下发。 第三章综合计划编制原则 第七条综合计划应该以当年经营目标完成情况为依据,围绕云 南省能源投资集团有限公司“四化”战略与“四高”要求及公司“5241”战略,结合宏观经济环境、外部市场预测等进行编制和审核。公司“5241”战略,即五大金融产业+两大金融服务平台+400亿金融资产规模+1000亿金融资产交易额。五大金融产业包括:资产管理、融资租赁、资本管理、银行业金融、金融资产交易。 第八条综合计划的编制应遵循以下原则: (一)次年经营目标的安排以当年经营目标完成预测情况为依据;(二)次年投资方向主要为核心资产增加、核心竞争力提升、收入和利润的增加; (三)金融类企业:按照行业净资产收益率进行要求; (四)对内部成熟度高的公司适当对标审核、提出要求,在指标对标上,要求以全国平均水平、省内优秀水平为标准; (五)严控对外投资,公司没有集中决策的项目原则不允许产生费用; (六)下属公司有流动资金需求的,需提交预算进行审核,审核重点包括方案、风险、利润等,审核通过后方能下拨。 第四章综合计划的编制程序 第九条根据公司提出的中长期战略发展方向和发展目标,由金 融投资部牵头,会同公司有关职能部门对上述公司系统专项计划(草案)进行会审、综合平衡和优化,提出年度发展分解目标和工作重点并编制公司系统的综合计划(草案),经分管领导审核、总经理办公会审议、董事会审定后形成综合计划定稿。各部门、所属各公司以经公司决策后的综合计划作为全面预算的编制依据。

国企工资总额管理存在问题与优化建议

国企工资总额管理存在问题与优化建议 在全面深化国有企业改革大背景下,为持续打好国有企业改革攻坚战,省政府出台了《深化国有企业改革三年行动方案》,进一步要求在体制机制上不断完善创新,激发国有企业整体实力、活力和竞争力,提升效率,推动国有资本和国有企业实现质量更高、效益更好、结构更优的发展。 2016年1月,云南省政府办公厅出台《关于国有企业分类监管的实施意见》。根据国有资本的战略定位和发展目标,结合出资企业当前实际、发展方向和市场属性,将国有企业分为商业类和公益类。 2018年11月,云南省政府出台《关于改革国有企业工资决定机制的实施意见》,明确改革工资总额确定办法。完善工资与效益联动机制,按照“效益增工资增、效益减工资减”的同向联动原则建立完善工资与效益联动机制。 2019年10月,地方政府出台《监管企业工资总额管理办法》,要求实施企业职工工资与效益(经济效益和社会效益)同向联动、与劳动力市场基本适应、与劳动生产率挂钩的工资决定和正常增长机制。 一、国有企业工资总额管理现状分析 N国企成立于2016年,是西南某国家级新区省属S集团公司的全资子公司。按照《国有企业分类监管的实施意见》,N国企属于商业二类企业,即主业处于重要行业和关键领域,参与市场竞争,承担重大专项任务或特定工作,资源配置和业务发展体现政府战略意图,实行工资总额预算核算制管理,效益指标选取利润总额,核心任务完成率、总资产增长率等。每年年初,N国企按照上一年度经专业机构审定的工资总额基数和S集团公司确定的本年《经营业绩考核责任书》各项经济指标完成,进行当年工资总额预算,年度结束根据当年任务完成情况进行工资总额清算。 二、国有企业工资总额管理存在问题 N国企贯彻实施工资总额预算管理实施三年来,企业内部全员市场竞争意识明显提升,“效益增工资增、效益减工资减”意识逐步深入人心,企业整体活力上升。但同时也存在一些问题。

中信集团-金融控股集团案例之中信集团-201301

中信集团案例 中信集团公司包括实业类公司,服务类公司和金融类公司(图6.B.1)。集团以金融为主业,拥有银行、证券、保险、信托、基金、期货等金融牌照齐全的金融子公司。 中信集团公司出资于2002年12月5日设立国有独资的中信控股有限责任公司。通过投资和接受集团公司委托,中信控股管理银行、证券、保险、信托、资产管理、期货、租赁、基金、信用卡等金融企业,控股包括中信银行、中信证券股份有限公司,中信信托投资有限责任公司、中信国际金融控股有限公司、信诚人寿保险有限公司、中信期货经济有限责任公司、中信资产管理有限公司等子公司。 中信控股公司已成为具有相当规模和实力的金融控股公司。由于中信母公司既从事股权投资,又从事实际业务经营,母公司通过对内部所有子公司的经营业务进行整合,从而取得规模效应、范围效应和协同效应。

图6.B .1 中信集团子公司示意图

一、组织策略 (一)母公司公司治理 中信集团母公司股权结构具有“一元化”特征,实收资本全部来自财政部,直属国务院管理。 常务董事会是集团常设机构。集团常务董事会成员由国务院任免。常务董事会决定集团经营方针、财务预算方案、经营计划和投融资及资产处置方案、集团管理机构设置方案、公司规章制度、职工薪酬和奖惩方案等,审议集团财务决算和利润分配及亏损弥补方案、公司合并、分立、变更和解散方案等,拟定集团注册资本变更和发行债券方案以及集团章程修改方案等。高级管理层按照董事会和常务董事会的授权,决定其权限范围内的经营管理与决策事项。监事会由国务院派出,由主席1名和监事若干名组成。 图6.B.2 中信集团公司治理结构

(二)子公司公司治理 中信集团对下属子公司既有全资和绝对控股,也有参股、相对控股。因此子公司层面股权是多元化的。通过引入外部股东,带来子公司融资的便利性。通过外部资本市场在多个子公司建立完善的治理机制;在股东之间建立起市场化的利益制衡机制;在股东与董事会和董事会与经理层之间建立起委托代理关系。子公司相对独立完善的治理结构对其资本充实、规模发展和绩效提高起到积极作用。 由于子公司可通过股权多样化改善公司治理,母公司管理力量相对较弱,加上法律上母子公司的平等独立地位,母公司并非主要通过治理结构对子公司进行管控。 中信控股公司受中信集团委托代为管理各金融子公司,实际股权由中信集团持有,控股公司在金融子公司之间进行协调管理,发挥资源共享和协同效应。(三)公司管理结构 1、中信集团管理架构 中信金融子公司的董事长都是母公司董事会成员,集团公司董事同时又是集团执行委员会成员,总部对子公司的控制主要通过人事,以人事控制和审计监督来实现母子公司之间治理与管理的衔接,保障母子公司战略一致性,减少了协调成本,实现了母子公司公司治理层扁平化。 母公司对子公司主要通过行政手段管理,在时间效率和执行力上都有着其他管理方式难以比拟的优势。 中信集团所有决策均通过执行委员会实施,审计部门对子公司具有一定权威,但IT部门、风险管理部门无法对非全资子公司,尤其是存在大量外部股东

集团公司与分支机构的组织关系及管理模式

集团公司与分支机构的组织关系及管理模式本文主要介绍了集团公司与分支机构的组织关系及管理模式~及由此衍生的集团公司内部薪酬管理的原则及管理方法。 集团公司是指以资本为主要联结纽带~以集团章程、契约或协议为共同行为规范的母公司、子公司、参股公司及其他成员企业或机构共同组成的具有一定规模的企业法人联合体。企业集团是由母公司、子公司、关联企业、协作企业以及母公司内部的职能部门和事业部等非法人单位组成的。 从管理的一般逻辑来说~集团总部与分支机构的经济关系决定了集团公司的管控模式~而集团公司薪酬管理模式取决于集团公司管控模式。因此~在探讨集团公司的薪酬管理模式前~首先需要了解集团公司的组织管控模式。 一、集团公司的组织模式 集团公司与分支机构之间由于法律形态、组织结构、控股模式不同而形成不同的管控模式。 ,一,根据法律地位的不同~集团公司一般表现以下法律形态 1.总公司,分公司模式 分公司是与总公司相对应的一个概念。许多大型企业的业务分布于全国各地甚至许多国家~直接从事这些业务的是公司所设臵的分支机构或附属机构~这些分支机构或附属机构就是所谓的分公司。而公司本身则称之为总公司。分公司与总公司的关系虽然同子公司与母公司的关系有些类似。但分公司的法律地位与子公司完全不同~它没有独立的法律地位。分公司是总公司下属的直接从事业务经营活动的分支机构或附属机构。虽然分公司有公司字样~但它不是真正意义上的公司。因为分公司不具有企业法人资格~不具有独立的法律地位~不独立承担民事责任。 2.母公司,子公司模式

世界各国对母、子公司概念的法律规定和解释不尽相同。例如~按照《美国模范公司法》的规定~若某一公司的一类股份中~至少有90,已公开发行~并且售出的股份为另一家公司所拥有~则前者为子公司~后者为母公司。日本则规定~如果某公司拥有另一公司半数以上之股本~则前者为母公司~后者为子公司。我国理论界通常认为~所谓母公司~是指拥有另一公司一定比例以上的股份~能对另一公司实行实际控制的公司~与此相对应~其一定比例以上的股份为另一公司所控制的公司即为子公司。子公司具有法人资格~可以独立承担民事责任~这是子公司与分公司的重要区别。 一般来说~如果母公司控股比例达到50,以上~称为“绝对控股”,如果子公司的股东较多~其中母公司控股比例在所有股东中最高但又不超过50,~称为“相对控股”。 ,二,根据集团公司内部组织机构模式的不同一般划分为以下四个类型 1.直线职能制组织结构 直线职能制组织机构指母公司实行总部集权控制~按职能划分为若干职能部门~母公司通过职能部门对下属经营单位,分公司、子公司,实行高度集中管理。处于创建初期的生产经营型的母公司往往采用这种形式。但是由于过于集权的组织结构往往会使管理效率下降~企业集团的组织结构会随着企业规模的日渐扩大向其它形式的组织结构演变。 2.事业部制组织结构 事业部制组织机构指母公司对相关领域进行相对集中的归口经营管理~将相同或相近产品的基层生产经营企业结合为一个事业部~通过事业部来管理基层企业,子公司、关联企业、协作企业,的生产经营活动。即由母公司的非法人单位管理下一级的法人单位,以及公司直属的非法人分厂或分公司,。事业部仍是母公司内部的经营和管理单位~母公司的最高管理层并不需要直接管理子公司~最高管理层只需

晋煤集团薪酬管理办法

晋煤集团薪酬管理办法 晋煤集团薪酬管理办法 第一部分总则 为了适应集团公司建立现代企业制度的需要,构建科学、规范的价值分配体系,发挥工资的激励保障功能,调动广大员工的工作积极性与主动性,支持集团公司转型跨越发展,促进经济效益不断提高,根据《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国劳动合同法》等有关法律、法规,结合集团公司实际,在对基本工资制度、薪酬总额管理和工资支付等内容进行规范完善的情况下制定本管理办法。 一、适用范围 本办法适用于集团公司各单位及全体员工。 二、权限划分 (一)集团公司负责制定薪酬管理办法并对集团公司工资总额、工资水平进行核定、管理和分配,对各单位工资支付情况进行监督检查。 (二)各二级单位负责制定工资分配实施细则,对本单位内部工资总额、工资水平进行二次分配,按规定支付工资并接受集团公司的监督检查。 第二部分工资总额管理 一、定义 工资总额是指企业在一定时期内直接支付给本单位全部员工的劳动

报酬总额。 工资总额管理包括工资总额的确定、审批、使用、监控检查。 二、工资总额管理模式 根据单位生产经营性质及集团公司控股比例的不同,分别实行工资总额预算管理模式和工资总额核定管理模式。 (一)工资总额预算管理 集团公司对相对控股子公司(不含勘查设计院和铭基公司)实行工资总额预算管理模式,即实行单位预算管理和集团公司宏观调控相结合的管理模式。由各单位按照所在地政府工资宏观调控政策及本公司生产经营情况自主确定工资总额预算,报集团公司人力资源管理中心备案,集团公司按照各单位生产经营指标完成情况和年度工资增长指导线,依据“单位工资总额与实现利税同步增长,职工平均工资与劳动生产率同步提高”的“两同步”原则,对其进行宏观调控。 (二)工资总额核定管理 集团公司对除工资总额预算管理外的其它单位均实行工资总额核定管理模式,即由集团公司直接核定工资总额,进行工资总额结算、审批的一种管理模式。实行工资总额核定管理模式的单位包括:绝对控股子分公司(含省外)、勘查设计院、铭基公司、经费包干单位、机关处室等。 三、工资总额构成 工资总额包括挂钩工资(含津补贴)、年薪、奖励基金三部分。 工资总额=挂钩工资+年薪+奖励基金

浪潮集团人力资源管理

浪潮集团人力资源管理 第3章浪潮集团人力资源管理现状分析 组织框架 浪潮是中国领先的云计算整体解决方案供给商,己经形成涵盖laaS、PaaS、SaaS 三个层面的整体解决方案服务能力,凭借浪潮高端服务器、海量存储、云操作系统、信息安全技术为客户打造领先的云计算基础架构平台,基于浪潮政务、企业、行业信息化软件、终端产品和解决方案,全面支撑智慧政府、企业云、垂直行业云建设。浪潮集团拥有浪潮信息、浪潮软件、浪潮国际三家上市公司,业务涵盖运算机、软件、智能终端、移动通信、半导体五大产业群组,为全世界三十多个国家和地域提供rr产品和服务,全方位知足政府与企业信息化需求。 如图3-1所示,浪潮集团的组织框架集合了直线职能制和矩阵制的组织结构的特

点,高层管理岗包括了C00、CFO、CTO、海外总裁和人力资源、行政等职能部门管理岗。在C00下设产业总裁、软件总裁、信息总裁、区域总裁、行业总裁等职位,其中区域总裁下设各区域总领导,行业总裁下设各行业(含垂直行业)总领导。 区域单位和行业单位作为主要的业务单位,与其他各业务单位均产生关联。其中 区域单位主要职责为: (1)负责区域市场的整体计划和整体销售目标制定及区域整体预算管理。 (2)协助产业/行业制定区域分产品、分行业销售目标,负责区域市场开拓、销 售管理 (3)负责区域整体营销策略的制定,并组织推动落实,如:负责区域销售价钱 的审批;负责区域市场活动的组织推动及实施;负责区域渠道合作伙伴进展管理;负责区域各产品、各行业开拓、投入的整体平衡;负责区域人员的管理,按照项目需求 做好人员调配,保证项目顺利实施。 行业单位的主要职责为: (1)负责行业整体计划和整体销售目标的制定及行业总部预算管理。 (2)协助产业制定行业的分产品销售目标,及实施推动管理。 (3)负责行业总部的市场开拓、销售管理。 (4)负责区域行业销售目标制定及销售推动指导和检查。 (5)负责行业整体营销策略的制定(直接负责行业总部的推动实施,对行业区 域推动实施进行指导)如:负责行业总部销售价钱的制定和对区域行业销售价钱的指导;负责行业整体解决方案的开发、培训及实施支持;负责行业整体市场活动的组织、

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