哔哩哔哩视频网站营销策略分析
摘要：随着科技的不断进步, 中国的各大视频网站取得了引人注目的发展, 但也因政策等因素的制约存在一些问题。视频网站未来发展有多种可能性。本论文采用营销学的SWOT 分析法, 以哔哩哔哩为例对当前视频网站的发展现状进行了客观的描述和分析, 并结合中国互联网的发展实际对其发展方向进行了前瞻性分析。
关键词：哔哩哔哩,SWOT分析,营销,视频网站
一、前言
随着科技的不断进步, 人们对网络文化传播愈加重视与依赖, 而各式各样的视频网站层出不穷, 为人们提供了多样化的选择。据中商情报网发布的《2016年移动网络视频用户规模数据分析》 (基于中信部数据) , 2016年移动网络视频用户规模为近5亿人, 其中手机网络视频用户占手机网民71.9%, 手机网络视频用户占网络视频用户91.8%。视频的网站多元化, 竞争更加激烈, 除了常见的腾讯视频、爱奇艺、优酷、搜狐等, 哔哩哔哩弹幕视频网作为一枝独秀, 成为其中的佼佼者。
哔哩哔哩弹幕网创建于2009年6月26日, 初衷是为用户提供一个稳定的弹幕视频分享网站。网站于2010年1月24日更名为哔哩哔哩, 现属于SMG (上海广播电视台-上海东方传媒集团有限公司) 的成员机构。
网站目前分为动画、音乐舞蹈、游戏、科学技术、娱乐影视、动画番剧等若干个频道, 每个分版块都有索引方便查找, 并各自设有排行榜。网站内视频有日本电视台播出的新番动画, 有来自NICONICO动画 (NIWANGO公司所提供的具有弹幕功能的线上影片分享网站) , YouTube (风靡全球的视频网站) 等视频分享网站的, 也有不少是国内网友发布的视频内容。
2018年5月24日, 哔哩哔哩 (Nasdaq:BILI) 公布了截止2018年3月31日的第一季度未经审计的财务报告。本季度内, 哔哩哔哩 (以下简称“B站”) 总收入为8.68亿元人民币, 同比增长105%。同时, 据极光大数据公布的《2017年7月哔哩哔哩app研究报告》, 截至2017年七月最后一周, 用户规模达到6436万, 在全网APP中排名第63位。
B站获得如此出众的成绩, 离不开其出色的营销策略。本文将通过SWOT理论来分析哔哩哔哩弹幕视频网成功背后的营销策略。
S W O T是安德鲁斯 (A n d r e w s) 1 9 7 1年在《公司战略概念》中提出的分析框架, 是英文Strengths、Weaknesses、Opportunities和Threats的缩写。SWOT分析实际上是将对企业内部和外部条件各方面内容进行综合和概括, 进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。
二、SWOT分析
(一) 优势 (Strengths)
B站的特点是ACG (Animation动画、Comic漫画、Game游戏) 文化、弹幕和up主。
1. ACG小众文化风格独特。
ACG文化是B站的立站之本。目前在中国这种非主流文化的网站, 相比较而言还不是很多, 做得好的就更少, 作为一种小众文化的聚集地, 网站用户的粘性自然比一般的视频网站要大得多。
2. 弹幕文化发源地, 死忠粉丝聚集地。
引进自日本NICONICO动画及AcFun的弹幕, 更是B站不可忽视的一大特色, 网站本身就以其疯狂而有趣的弹幕而出名, 网友们可以边看视频边在评论中发表自己的观点, 该观点会显示在视频的页面中, 这就是所谓的弹幕。如今, 弹幕的势头很猛, 网友们在发表弹幕或者观看弹幕的时候找到了乐趣找到了快感。弹幕技术的出现, 体现了当今娱乐时代, 视频社交化趋势, 以及一定程度上对传统视频网站的用户体验的优化和细分。即使各大视频网站也纷纷效仿B站推出了弹幕系统, 用户喜爱度仍不及可谓国内弹幕发源地的B站。
3. up主群体特别, 视频来源广泛。
在会员和游客组成的用户群与站方两个阶层之间, 有一个特别的群体“up主”。网站的很多视频是由用户投稿上传, 这些投稿视频的人便称为“up主”。B站采用用户上传视频的模式, up主便是B站内容的主要来源。up主投稿并不是将视频直接上传到B站, 而是先将视频上传到其他网站, 甚至可以将别人的视频拷贝链接复制到B站, 这一过程同样叫“投稿”, 因此up主不一定是视频原作者。这些热衷于搬运视频和制作视频的up主同时具有将所有弹幕清空或保护弹幕的权限, 而这种会员制度一方面体现出了弹幕网站存在的小众性, 一方面也有利于网站的共同管理和秩序维护。
4. 无广告, 用户忠诚度高。
B站本身只有弹幕服务器而没有存储视频的服务器, 因此带来的无广告视频也令B站更受欢迎。相比之下, 其余各大视频网站无孔不入的广告以及需要充值该网站会员才能免去广告的模式会在很大程度上降低用户满意度。
(二) 劣势 (Weaknesses)
1. 版权及审核问题难以解决, 游走于法律边缘。
B站内容虽然丰富多元, 但上传者up主非b站官方可控制, 导致网站视频有很多版权的风险问题, 盗用外链使得B站游走在法律边缘。2017年7月, B站或因违反了2004年的要求网站获得所有在线电视节目和电影的版权所有者和媒体监管机构的许可的规定, 将其电视剧分区及电影分区中大量外国制作的影片删除。作为“内容为王”的垂直细分视频网站, B站的音视频内容始终走在侵权边沿, 引入一部正版动画可以说是无济于事, 无法从基本上解决视频起源的正当性问题。
其次, 在B站的审核轨制上, B站管理员对视频非法或不良信息审核力度还明显不够。视频的一些内容过于血腥暴力, 容易引起观看者心理不适甚至模仿其中情节, 可能引起的后
果不堪设想。
2. 小众文化与自制内容缺失。
ACG文化小众是B站的一大优势, 同时也是其劣势之一。由于ACG文化群众接受度不高, B站用户相对其他视频网站用户而言涵盖率较低。这使得B站在某些层面上的人气无法与其余视频网站相比。
同时, 不同于各大视频网站各具特色的自制内容 (如爱奇艺的《奇葩说》, 腾讯视频的《创造101》等) , B站的自制内容相对缺失。B站内容绝大部分为搬运及用户创作, 而基本上没有B站官方自制内容, 且这部分小量的自制内容知名度也并不高, 不失为B站关闭了一个吸引新用户的窗口。而B站也已经意识到了这个问题, 近期B站官方推出的《人生一串》选择了新颖的各地烤串文化作为主题, 获得了广泛的好评。这也可以视作B站在自制内容方面开始发力的一个标志。
(三) 机会 (Opportunities)
1. 用户观影习惯改变。
B站的机会来自于中国人观影习惯的改变。这种观影习惯代表着吐槽习惯的逐渐兴起。随着微博、微信等这种实时分享的社交软件的兴起, 人们越来越习惯分享, 也就是网络所流行的“吐槽”。这种观影习惯的改变, 与B站自身的弹幕文化不谋而合, 弹幕也越来越成为许多观众看剧的“最佳伴侣”。随着这种习惯的普遍, 人们必然会适应这种新型的观影方式, 也会越来越喜欢B站。
2. ACG市场发展空间广阔。
中国的ACG市场相比日本还很不成熟, 有很大的发展空间。以ACG文化为主题的B站, 未来的受众空间还会不断上涨。更为重要的是, 近年来ACG文化在中国发展趋势迅猛, 各地动漫展活动不断;随着信息技术的不断发展, 动漫网游产业也在不断壮大, 国内动漫游戏产业迅速崛起, 各种网络游戏、动漫作品频频涌出。据文化部中外文化交流中心副主任刘红革介绍, 早在2014年底中国动漫产业总产值就已经破1000亿元。作为中国最受欢迎的以ACG文化为主的视频网站, B站发展前景极为良好。
(四) 威胁 (Threats)
同类型竞争对手。B站最主要的特色是弹幕, 国内其他的弹幕网站还有AcFun弹幕视频网、MioMio弹幕网、吐槽弹幕网等。这些弹幕网站也多数是以漫画发烧友、宅男腐女、90后为受众。其内容同样有大量重合, 均是以漫画为主, 影视为辅。因此, 对于B站来说, 最主要的竞争力还是集中在优质的视频资源和用户群上。
B站因以动漫为主打, 而动漫又多集中于日本动漫上, 因此其竞争对手不仅来自于中国的主流视频网站, 如土豆网、优酷网、56网、爱奇艺网等, 也有自境外的, 如香港的myTV、Megavideo、gametrailers, 台湾的I’m Vlog, 还有来自美国的YouTube、Joost、Google
视频, 法国的Dailymotion, 日本的NICONICO、zoome、FC2影音, 韩国的潘多拉TV等。
三、未来发展趋势
SO策略是企业在有明显优势且外部机遇绝佳的时候, 需要依靠内部优势, 牢牢把握住外部机会, 寻求一切高速发展机会, 更加稳固企业的地位;WO策略是企业在有明显劣势而外部机遇绝佳的时候, 需要利用外部机会, 弥补内部劣势, 发现能弥补自身不足的外部机会, 改善自身条件;ST策略是企业在有明显优势但外部威胁大于机遇的时候, 需要依靠内部优势, 规避外部威胁, 以自身优势最大限度内化解外界威胁带来的影响, 稳固发展趋势;而WT策略是企业在自身明显不足且外界威胁及风险较大的时候, 需要减少内部劣势, 规避外部威胁, 在寻找弥补劣势的条件的同时小心外界对自身的威胁, 尽力扭转自身所处形势。
经以上分析, B站适用于SO型战略。B站的优势与机会较为突出, 而最好的发展方式就是发扬自己的优势并把握住机会, 给自己提供一个更大的发展空间。
参考文献
[1]科特勒, 营销管理[M].上海:格致出版社, 2012.
[2]杨雨竹.网络版权时代弹幕视频网站的经营与发展——以哔哩哔哩弹幕网为例[J].西部广播电视, 2015 (09) .
[3]文蕾.哔哩哔哩弹幕视频网站的使用与满足理论研究[D].西南交通大学, 2016.
哔哩哔哩网站的营销策略分析
哔哩哔哩网站的营销策略分析 摘要：哔哩哔哩是国内最大的视频弹幕网站，也是国内最受年轻人欢迎的网站 之一。本文将重点以4P理论对哔哩哔哩的营销策略进行分析，为其他网站做出 借鉴。 关键词：哔哩哔哩；营销策略；4P营销理论 引言 哔哩哔哩弹幕网创建于2009年6月26日，初衷是为用户提供一个稳定的弹 幕视频分享网站。网站在2019年8月27日公布第二季财务报表，期内总营收达 到15.4亿元，同比增长50%；月活跃用户达到1.1亿，同比增长30%，这与其出 色的营销策略是密不可分的。 1 4P营销理论阐述 4P营销理论（The Marketing Theory of 4Ps）产生于20世纪60年代的美国， 由菲利普.科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》最终确定。其中 4P指的是：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），4P营销理论是营销策略的基础。从市场营销的角度来看，产品 是指能够提供给市场被人们使用和消费并满足人们某种需要的任何东西，主要包 括有形产品和服务的组合。价格是指顾客购买产品时的价格，包括折扣、支付期 限等。影响定价的主要因素有三个：需求、成本、竞争。所谓销售渠道是指在商 品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的各个环节和推动力量之和。 促销应当是包括品牌宣传、公关、促销等一系列的营销行为。 2 哔哩哔哩的营销策略 2.1 产品 B站的特点是ACG（Animation动画、Comic漫画、Game游戏）文化、弹幕 和up主。ACG小众文化风格独特，是B站的立站之本。所以哔哩哔哩的内容也 紧扣二次元这一主题。到目前为止，哔哩哔哩主站视频区目前有动画、番剧、音乐、舞蹈、游戏、科技、娱乐、鬼畜、电影、电视剧、时尚 11 个板块。除了视 频区还有其他各类不同分区满足用户需求——哔哩哔哩直播区、哔哩哔哩画友区、哔哩哔哩游戏中心、哔 哩哔哩周边以及哔哩哔哩日本游社区，基本满足了二次元对于视频需求的所 有层面。而其中娱乐板块从最初的搞笑视频为主，现在加入二次元用户对“萌系” 满足的动物圈，以及介绍各国料理的美食圈、综艺节目、娱乐圈甚至韩国娱乐内容。同时在科技板块下加入纪录片、公开课等与二次元宅文化相关性弱的视频以 满足技术控的需求。而对于其中最核心、最具特点的弹幕模式，B站不仅通过会 员测试注册的方式提高了发弹幕的门槛，维护了用户弹幕的整体素质，而且还设 置了“高能预警”“弹幕科普”相比其他网站来说也是不可替代的一项优势。除此之外，B站本身只有弹幕服务器而没有存储视频的服务器，因此带来的无广告视频 也令B站更受欢迎。相比于其余各大视频网站无孔不入的广告以及需要充值该网 站会员才能免去广告的模式，B站用户的满意度相对较高。 2.2 价格 价格可以说是是营销中最重要的因素，也是企业获得利润的直接来源。如今 视频网站的主要收入来源主要包括广告和付费会员两种，而B站的收费策略却与
哔哩哔哩视频网站营销策略分析
摘要：随着科技的不断进步, 中国的各大视频网站取得了引人注目的发展, 但也因政策等因素的制约存在一些问题。视频网站未来发展有多种可能性。本论文采用营销学的SWOT 分析法, 以哔哩哔哩为例对当前视频网站的发展现状进行了客观的描述和分析, 并结合中国互联网的发展实际对其发展方向进行了前瞻性分析。 关键词：哔哩哔哩,SWOT分析,营销,视频网站 一、前言 随着科技的不断进步, 人们对网络文化传播愈加重视与依赖, 而各式各样的视频网站层出不穷, 为人们提供了多样化的选择。据中商情报网发布的《2016年移动网络视频用户规模数据分析》 (基于中信部数据) , 2016年移动网络视频用户规模为近5亿人, 其中手机网络视频用户占手机网民71.9%, 手机网络视频用户占网络视频用户91.8%。视频的网站多元化, 竞争更加激烈, 除了常见的腾讯视频、爱奇艺、优酷、搜狐等, 哔哩哔哩弹幕视频网作为一枝独秀, 成为其中的佼佼者。 哔哩哔哩弹幕网创建于2009年6月26日, 初衷是为用户提供一个稳定的弹幕视频分享网站。网站于2010年1月24日更名为哔哩哔哩, 现属于SMG (上海广播电视台-上海东方传媒集团有限公司) 的成员机构。 网站目前分为动画、音乐舞蹈、游戏、科学技术、娱乐影视、动画番剧等若干个频道, 每个分版块都有索引方便查找, 并各自设有排行榜。网站内视频有日本电视台播出的新番动画, 有来自NICONICO动画 (NIWANGO公司所提供的具有弹幕功能的线上影片分享网站) , YouTube (风靡全球的视频网站) 等视频分享网站的, 也有不少是国内网友发布的视频内容。 2018年5月24日, 哔哩哔哩 (Nasdaq:BILI) 公布了截止2018年3月31日的第一季度未经审计的财务报告。本季度内, 哔哩哔哩 (以下简称“B站”) 总收入为8.68亿元人民币, 同比增长105%。同时, 据极光大数据公布的《2017年7月哔哩哔哩app研究报告》, 截至2017年七月最后一周, 用户规模达到6436万, 在全网APP中排名第63位。 B站获得如此出众的成绩, 离不开其出色的营销策略。本文将通过SWOT理论来分析哔哩哔哩弹幕视频网成功背后的营销策略。 S W O T是安德鲁斯 (A n d r e w s) 1 9 7 1年在《公司战略概念》中提出的分析框架, 是英文Strengths、Weaknesses、Opportunities和Threats的缩写。SWOT分析实际上是将对企业内部和外部条件各方面内容进行综合和概括, 进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。 二、SWOT分析 (一) 优势 (Strengths) B站的特点是ACG (Animation动画、Comic漫画、Game游戏) 文化、弹幕和up主。
基于STP理论与4P理论的哔哩哔哩营销策略研究
基于STP理论与4P理论的哔哩哔哩营销策略研究 摘要：随着互联网的迅速发展，影音平台成为了人们获取娱乐和信息的主要渠道之一。哔哩哔哩（Bilibili）作为中国最大的二次元影音平台之一，正不断吸引着更多的用户。本文通过应用STP理论和4P理论，对哔哩哔哩的营销策略进行研究，旨在为平台提供有针对性的市场策略。 1. 引言 哔哩哔哩的发展离不开科技的进步与互联网的快速发展。随着用户需求的不断增长，如何更好地满足用户需求并吸引更多用户成为了哔哩哔哩需要关注的重点。本研究试图通过应用STP 理论和4P理论，探讨哔哩哔哩现有的营销策略，并提出相应 的改进措施。 2. STP理论在哔哩哔哩营销中的应用 STP理论是市场细分、目标市场定位和差异化的首字母缩写。 首先，哔哩哔哩需要根据用户的特征进行市场细分，了解各个细分市场的需求和特点。其次，针对不同细分市场，哔哩哔哩需要确定目标市场的定位，以确保其产品和服务能够满足目标市场的需求。最后，为了区别于竞争对手，哔哩哔哩需要通过差异化策略来创造独特的市场价值。 3. 4P理论在哔哩哔哩营销中的应用 4P理论是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。在产品方面，哔哩哔哩需要不断提升 平台的内容质量和用户体验，以吸引更多的用户。在价格方面，哔哩哔哩可以通过灵活的价格策略，例如订阅服务或VIP会员，提供更多的附加价值。在渠道方面，哔哩哔哩需要将内容通过
多个渠道传播，提高用户获取信息和娱乐内容的便利性。在促销方面，哔哩哔哩可以通过合作推广、线上线下活动等方式，增加品牌曝光度和用户粘性。 4. 哔哩哔哩现有的营销策略分析 哔哩哔哩目前采取了多种营销策略。首先，在市场细分上，哔哩哔哩聚焦于二次元文化和个性化内容，针对这些特定用户需求进行市场细分。其次，在内容方面，哔哩哔哩通过推出原创动画等独特的内容形式，赢得了用户的关注与喜爱。此外，哔哩哔哩还通过价格策略，如会员服务，为用户提供更多的附加价值。最后，哔哩哔哩通过积极参与各种线上线下活动，提高了品牌曝光度和用户体验。 5. 基于STP理论和4P理论的改进措施 为了进一步提升哔哩哔哩的营销策略，可以考虑以下改进措施：首先，加强对不同用户细分市场的了解，深入了解用户需求，提供更加个性化和差异化的服务。其次，通过不断提升平台内容的质量和用户体验，吸引更多用户并提高用户粘性。再次，积极探索更多的渠道，提高用户获取信息和娱乐内容的便利性。最后，通过创新的促销活动，增加品牌曝光度和用户参与度。 6. 结论与展望 本研究通过应用STP理论和4P理论，对哔哩哔哩的营销策略 进行了探讨。通过对现有策略的分析和改进措施的提出，可以为哔哩哔哩提供有针对性的市场策略，进一步提升平台的市场竞争力。随着互联网的快速发展，哔哩哔哩还需要不断进行创新和调整，以适应不断变化的市场环境。相信通过不断努力和改进，哔哩哔哩将继续在影音平台市场中保持领先地位。 关键词：哔哩哔哩，STP理论，4P理论，营销策。
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哔哩哔哩弹幕视频网的整合营销传播研究 哔哩哔哩弹幕视频网的整合营销传播研究 引言 现代社会中的传媒形式日益多元化，电子媒体的快速发展给人们带来了更多的选择。在这个多元化媒体环境中，传媒公司需要寻找新的传播方式来吸引观众和广告客户。本文将以中国最大的弹幕视频网站之一——哔哩哔哩（Bilibili）为例，探讨其采用的整合营销传播策略和其取得的效果。 一、传统媒体与新兴媒体传播方式的对比 在之前的传统媒体时代，传播渠道较为单一，主要包括电视、广播、报纸和杂志等几种形式。而随着互联网的普及，传媒行业逐渐转向新兴媒体，人们可以通过互联网获取信息、观看视频和参与社交媒体等。相比传统媒体，新兴媒体具有信息传递快、传播范围广和用户参与度高等特点，特别是弹幕视频网站在年轻群体中的受欢迎程度越来越高。 二、哔哩哔哩网站的概述 哔哩哔哩（Bilibili）是中国最大的弹幕视频网站，成立于2009年，拥有着庞大的粉丝群体。其独特的弹幕评论系统和原创动画等内容受到广大年轻用户的青睐。这些年轻用户被称为“B站二次元文化探索者”，在B站上他们可以尽情追逐自己的兴趣爱好，并不断进行创作和交流。 三、Bilibili网站的整合营销传播策略 1.社区活动 Bilibili致力于打造一个充满活力和创造力的社区，通过举办线上线下活动，吸引用户参与和互动。比如，Bilibili举办的年度动画大会“B站100个鬼畜夜”和游戏展演活动
“Bilibili Macro Link”都为用户提供了一个展示自己才华和交流创意的平台。 2.弹幕广告 Bilibili网站的弹幕广告是传播的重要手段之一。在视频播放时，用户可以通过发送弹幕评论的方式与其他用户进行实时交流。而弹幕广告则在视频播放时非常醒目地出现，吸引了用户的注意力。通过弹幕广告，Bilibili网站能够将品牌信息传达给观众，提高品牌知名度和影响力。 3.用户生成内容（UGC） Bilibili鼓励用户进行创作和分享自己的作品，给予用户一定的鼓励和奖励。这样的引导机制大大增加了用户互动和参与的积极性，吸引更多用户成为Bilibili的忠实观众和活跃创作者。用户生成内容的丰富度和质量也为Bilibili积累了大量的忠实粉丝，同时也能够吸引更多的广告商与合作伙伴。 四、哔哩哔哩网站整合营销传播的效果 哔哩哔哩网站以其独特的内容和创新的传播方式吸引了大量的年轻用户。据统计，截至2021年，Bilibili拥有超过3000万注册用户和1.5亿月活跃用户，月度页面浏览量超过450亿次。这些数据充分说明了Bilibili网站整合营销传播策略的成功。 另外，Bilibili还吸引了大量的广告客户参与合作。包括知名品牌如华为、腾讯、小米等，他们纷纷选择在 Bilibili网站投放广告，以吸引年轻用户的关注。同时，在用户生成内容的支持下，Bilibili网站也积极与创作者进行合作，推出限量版商品和周边产品，进一步提升了品牌价值和用户粘性。 结论
基于SWOT与STP的视频网站营销策略探究——以哔哩哔哩弹幕视频网站为例
基于SWOT与STP的视频网站营销策略探究——以哔哩哔 哩弹幕视频网站为例 基于SWOT与STP的视频网站营销策略探究——以哔哩哔哩弹幕视频网站为例 概述： 哔哩哔哩（Bilibili）弹幕视频网站是中国最具影响力的二次元文化社区之一。随着互联网和移动设备的普及，视频网站的市场竞争日益激烈。本文将从SWOT（优势、劣势、机会和威胁）和STP（分割、定位和定价）两个市场分析工具的角度，探究哔哩哔哩弹幕视频网站的营销策略。 一、SWOT分析 SWOT分析是评估企业内部优势、劣势及外部机会和威胁的常用工具。 1. 优势（Strengths） （1）独特的弹幕评论系统：哔哩哔哩弹幕视频网站以其独特的弹幕评论系统吸引了大量用户。这一评论系统使用户能够实时在视频播放时发布弹幕评论、互动和分享。 （2）用户黏性强：哔哩哔哩引入了一系列功能和活动，如会员权益、直播互动、线下活动等，提高了用户黏性，增加了用户的活跃度。 （3）内容创造能力：哔哩哔哩对用户生成的内容十分开放，并且积极引导及表彰原创作品，这为网站积累了大量的优质内容。 2. 劣势（Weaknesses） （1）大量版权内容缺失：相比其他视频网站，哔哩哔哩缺乏许多热门影视剧、综艺节目等版权内容。这一局限性限制了网
站的吸引力和市场竞争力。 （2）商业化程度不高：哔哩哔哩虽然在运营过程中增加 了广告和付费内容，但相较于其他视频网站，商业化程度仍然较低。这限制了哔哩哔哩在盈利方面的潜力。 3. 机会（Opportunities） （1）用户规模持续增长：互联网和移动技术带来了大量潜在 用户。哔哩哔哩可以通过积极拓展用户群，进一步扩大其市场份额。 （2）用户粘性提升：哔哩哔哩可以通过增加多样化的服 务和功能，如增加会员权益，提供个性化推荐等，提高用户黏性和活跃度。 4. 威胁（Threats） （1）竞争对手日益增多：随着视频网站市场的增长，竞争对 手不断涌现。其他视频网站的竞争对哔哩哔哩构成了一定的威胁。 （2）版权保护与维权挑战：哔哩哔哩由于内容开放性较高，面临版权保护和维权挑战。这可能对其形象和用户体验带来负面影响。 二、STP分析 STP分析是市场定位的工具，强调分割市场、选择目标市场和 制定市场定位。 1. 分割（Segmentation） 针对不同的用户群体，哔哩哔哩可以通过细分市场满足不同用户的需求。不同的分割可以包括兴趣爱好、年龄、地域等因素。 2. 定位（Targeting） 在分割市场的基础上，哔哩哔哩可以选择适合自己的目标市场。例如，选择以二次元文化为主导的年轻人群作为目标市场。
新媒体视角下网络社区广告营销策略分析——以哔哩哔哩为例
新媒体视角下网络社区广告营销策略分析——以哔哩哔 哩为例 新媒体视角下网络社区广告营销策略分析——以哔哩哔哩为例 随着互联网的不断发展和新媒体的兴起，网络社区已经成为一个人们频繁访问、交流和分享的平台。在这个背景下，广告营销策略在网络社区中变得尤为重要。本文将以中国的知名弹幕视频分享平台——哔哩哔哩为例，从新媒体的角度出发，分析网络社区广告营销策略在引导用户参与度、提升品牌形象和扩大受众群体方面的运用。 一、引导用户参与度 在网络社区中，用户的参与度是影响广告效果的关键因素之一。哔哩哔哩通过弹幕、评论和点赞等功能，提高了用户对视频内容的参与度。在广告营销中，哔哩哔哩运用了创新的广告形式——弹幕广告，使广告与视频内容相互融合。用户可以实时发送和观看其他用户的评论，加强了用户与广告的互动。同时，哔哩哔哩还推出了用户投稿功能，允许用户自主上传内容，进一步增加了用户的参与度。 二、提升品牌形象 网络社区广告营销不仅仅是为了推销产品和服务，更重要的是提升品牌形象。哔哩哔哩作为一个充满年轻人的社区，通过故事性和情感化的广告内容，有效地传递品牌价值观和理念。例如，在哔哩哔哩上，许多广告通过动画形式呈现，以卡通人物和精美画面引起用户的共鸣。这样的广告创意使得品牌更容易被年轻用户接受和理解，提升了品牌在年轻人中的形象。 三、扩大受众群体
网络社区广告营销不再局限于传统媒体的受众范围，而是可以更广泛地触达目标受众。哔哩哔哩通过精准的用户数据分析和个性化推荐算法，将广告推送给更多的潜在用户。通过研究用户的兴趣、喜好和行为，哔哩哔哩可以让广告内容更贴近用户的需求，提高点击率和转化率。此外，哔哩哔哩还与知名博主和自媒体合作，通过植入广告的形式扩大用户群体，并进一步提升品牌知名度。 随着用户对网络社区的依赖和关注度不断增加，网络社区广告营销的重要性也在不断突显。作为一个成功的案例，哔哩哔哩在引导用户参与度、提升品牌形象和扩大受众群体方面具有独特的创新和远见。未来，随着新媒体的不断发展，网络社区广告营销策略将更加多样和个性化，为广告主带来更多的机遇和挑战 综上所述，网络社区广告营销在推销产品和服务的同时，更重要的是提升品牌形象。哔哩哔哩作为一个充满年轻人的社区，通过故事性和情感化的广告内容成功传递了品牌价值观和理念。此外，通过精准的用户数据分析和个性化推荐算法，哔哩哔哩扩大了受众群体，并与知名博主和自媒体合作提升品牌知名度。随着用户对网络社区的依赖和关注度不断增加，网络社区广告营销的重要性也在不断突显。未来，随着新媒体的发展，网络社区广告营销策略将更加多样和个性化，为广告主带来更多的机遇和挑战
B站营销推广方法策略!
B站营销推广方法策略! B站（哔哩哔哩弹幕网）是中国最大的在线视频网站之一，拥有庞大 的用户群体和丰富的内容资源。在进行B站营销推广时，以下是一些方法 和策略可以帮助增加品牌知名度和吸引用户： 1.制作优质的内容：B站用户对高质量、有趣、有创意的内容非常感 兴趣。制作有创意的视频，可以吸引用户的眼球并推广品牌。使用B站特 有的弹幕评论功能，可以与用户互动，提高用户参与度和留存率。 2.合作与植入：与B站的影视剧、综艺等内容合作，进行品牌植入或 合作推广，可以借助该内容的影响力和粉丝基础，将品牌推广给更多的用户。同时，可以与B站的知名UP主合作，共同制作内容，增加品牌曝光 和用户关注度。 3.利用B站直播：B站的直播功能非常受用户欢迎，可以通过在直播 中展示产品或与用户进行互动来进行品牌推广。在直播中提供独家优惠、 赠品等活动，可以吸引用户的注意力，并提高购买转化率。 4.互动活动和竞赛：B站用户普遍喜欢参与各种互动活动和竞赛。品 牌可以通过举办创意视频比赛、评论抽奖等活动，吸引用户生成内容并推 广品牌。同时，可以通过与知名UP主合作，举办粉丝见面会或线下活动，增加用户粘性和忠诚度。 5.社区运营：B站拥有庞大的用户社区，可以通过积极参与社区互动，提高品牌知名度。通过发布有趣、有价值的内容，与用户进行互动和交流，增加用户对品牌的好感度和信任感。同时，可以及时回复用户的评论和留言，建立良好的用户关系。
6.KOL合作：与B站的知名UP主或领域内的KOL合作，让他们代言、评测或推广品牌，可以借助他们的影响力和粉丝基础，快速提高品牌知名 度和用户认可度。 7.数据分析与优化：在进行B站营销推广时，需要不断进行数据分析 和优化，根据用户的偏好和反馈，调整策略和方式。通过分析视频播放量、弹幕评论数、用户互动次数等数据，了解用户喜好和行为，进一步优化推 广策略。 总之，在B站进行营销推广需要制作有趣、优质的内容，与B站的影 视剧、综艺等内容合作，利用B站直播等功能与用户互动，举办互动活动 和竞赛，积极参与社区运营，与知名UP主或领域内的KOL合作，不断优 化推广策略和方式，以提高品牌知名度和用户认可度。
基于SWOT理论的视频网站营销策略分析——以哔哩哔哩为例
基于SWOT理论的视频网站营销策略分析——以哔哩哔哩 为例 基于SWOT理论的视频网站营销策略分析——以哔哩哔哩 为例 摘要： 随着互联网的快速发展，视频网站逐渐成为人们获取信息和娱乐的主要渠道之一。哔哩哔哩作为中国最大的弹幕视频网站之一，其快速发展引起了人们的关注。本文基于SWOT分析理论，结合哔哩哔哩的实际情况，对其营销策略进行了深入分析。 一、引言 视频网站作为互联网企业的热点领域之一，在过去几年中取得了快速发展。哔哩哔哩作为代表之一，以弹幕评论和丰富多样的内容吸引了大量用户。然而，与此同时，竞争也日益激烈，营销策略的制定和实施对于企业的发展至关重要。 二、SWOT分析 2.1. 哔哩哔哩的优势 哔哩哔哩作为中国最大的弹幕视频网站，具有以下几个优势：用户规模庞大，用户黏性高；强大的内容生态系统；活跃的社群互动；内容的多样性满足不同用户需求。 2.2. 哔哩哔哩的劣势 哔哩哔哩面临的劣势主要包括：广告收入未开发；版权维护难度大；盈利模式单一；流量变现困难。 2.3. 哔哩哔哩的机会 哔哩哔哩面临的机会有：中国年轻用户市场潜力巨大；移动互联网的普及提供了新的增长点；弹幕评论的特色可提供个性化的广告定位；有机会开发更多创新的内容形式。
2.4. 哔哩哔哩的威胁 哔哩哔哩面临以下几个威胁：竞争对手的崛起和资本的涌入；版权争议和维权成本增加；用户需求多样化导致用户流失；政策环境的变化和监管风险。 三、营销策略分析 3.1. 利用用户优势，提升营销效果 哔哩哔哩拥有庞大的用户基础，可以通过用户数据分析，实现精准投放广告，提高广告的点击率与转化率。与此同时，通过运用用户生成内容的方式，哔哩哔哩可以与用户进行更多互动，提升用户黏性。 3.2. 拓展版权资源，提供丰富内容 哔哩哔哩在面对版权争议和维权成本增加的威胁时，应积极拓展版权资源合作伙伴，确保内容的质量和稳定性。多样化的内容形式，如综艺节目、定制化内容等，可以吸引更多不同类型的用户，提高用户满意度。 3.3. 丰富广告形式和流量变现渠道 哔哩哔哩需要创新广告形式，如创意广告、原生广告等，以突破传统广告形式的限制，提升用户对广告的接受度。同时，积极拓展流量变现渠道，如会员付费、电商合作等，以提高盈利能力。 3.4.提高产品技术能力与不断创新 哔哩哔哩应不断提高产品技术能力，加强技术创新，提供更好的用户体验。通过引入人工智能技术，对用户进行行为分析和内容个性化推荐，进一步提升用户黏性和留存率。 四、结论 基于SWOT分析，哔哩哔哩在发展过程中面临了优势、劣势、 机会和威胁。为了应对竞争和实现持续发展，哔哩哔哩应制定
b站运营策划书
b站运营策划书 这是一篇非常具有意义的策划书，希望对你有一定的启发。b站是一款以视频为主的社区，这里聚集着很多爱好搞笑、日常生活、美妆、旅游等各种有趣的视频。用户可以用弹幕和文字互动。这是一个以兴趣为导向，并以用户为中心的社区。作为一个新兴的社区，有自己独特的一套运营策略，通过一系列有针对性的推广活动及平台活动，最终实现盈利。b站有很多用户在浏览时会分享自己喜欢的视频或是发布朋友圈让大家知道自己喜欢的人也喜欢自己，给用户提供了一个展现自我的平台。但 b站却没有直接运营到用户群体中来，而是在用户分享的过程中为用户 增加一些内容。 一、用户画像 b站用户画像为三类人，一类人比较单纯、喜欢分享并且对视频感兴趣。另一类人有自己的爱好和生活习惯，他们喜欢记录日常并表达自己。第三类人就会比较“精致”或“有格调”了。而在进行这三类人运营时我们可以通过相应的活动让他们在这三类人中选择我们最中意和最喜 欢的那一类。例如通过与用户一起游戏并获得视频点击量、在朋友圈晒自己的美照获得点赞等形式来吸引他们选择我们最喜欢的那一类人进行运营活动。例如通过与用户一起进行美食点评、吐槽等形式来获得用户关注和点赞增加用户活跃度；根据用户不同阶段发布不同类型的视频吸引用户进行二次传播进行盈利。 1、单纯型用户 对于这种类型的用户，我们可以利用其喜欢分享、喜欢视频并且对视频感兴趣的特点，并 通过相应措施吸引他们选择我们。例如，利用短视频来吸引他们喜欢分享并且喜欢视频的特点，通过拍摄有趣的短视频获得点击量；利用短视频来吸引他们发布自己的情感短视频或生活短视频；利用短视频制作一个属于自己的音乐视频获得二次传播等等形式来吸引到这类用户。通过这些方式能够吸引到他们选择我们是因为他们喜欢看到我们喜欢看他创作出的作品，他们是那种只爱分享而不爱制作或者说没有想过制作出来可以引起观众共鸣或者制作出来可以吸引观众对我们内 容进行点赞与关注并且进行二次传播等方式来增加对他们作品的关注度以及二次传播率；此外这类用户还可以选择做一些自己喜欢做且对生活没有特别要求但是需要一些特殊表达形式并且能 够被观众所接受等形式都是非常好的方式。并且这类用户更适合在内容制作上以原创为主。通过与他们分享优质内容并让他们参与其中就能够获得他们喜欢和支持这类用户并且为他们感到快 乐和骄傲！我们不难发现在整个运营过程中只要与他们接触就会有很大变化。单纯型用户比较喜欢进行互动游戏以及分享美食等一些形式在他们进行内容创作时所表现出来的快乐氛围会让观 众产生一种代入感和归属感、对他们产生好感度。并且还有一部分用户是通过参与活动才发现自己真正喜欢什么/?? 2、兴趣爱好型用户 他们喜欢分享，喜欢记录日常。会关注和收藏他人分享的内容，也会关注自己喜欢的明星 和 up主进行发布自己的作品。对 b站用户来说，这类用户会倾向于使用微博和微信等工具来分享自己对 B站的使用体验。而这类 up主也会更倾向于进行内容创作，视频中也会有他们想要分享的内容以及展示他们想要表达的观点。当然啦，这类 up主还是有自己固定受众群体的，所以如何确定自己受众群体也是个很重要的环节。他们通常以游戏爱好为代表来运营 b站。他们主 要是以兴趣为切入点来进行传播相关内容的分享。对于这类哔哩哔哩 up主可以适当引入“游戏攻略”“游戏测评”等内容；另外也可以引入新媒体运营人员入驻，打造更加专业、更具有针对性的节目内容更新机制，增加节目的曝光率以及粉丝关注数量；还可以将自己在 B站中使用过 的小道具或者人物贴纸、贴纸小游戏等形式向大家展示并进行二次传播等形式提升内容曝光度；此外还可以邀请一些大咖主播进驻平台做内容运营等形式提升其人气和关注度等方面实现盈利 最大化。
b站营销策略分析
b站营销策略分析 B站是中国最大的二次元文化社区和视频弹幕网站，其营销策 略主要集中在以下几个方面： 1. 挖掘用户需求：B站通过大数据分析，了解用户对于二次元 文化和创意内容的热爱程度，通过用户画像和行为分析等手段，准确识别用户需求，为用户提供有针对性的内容和服务。 2. 强化用户参与感：B站独创的视频弹幕功能使用户能够实时 发表评论和互动，使用户在观看视频的同时，也可以与其他用户进行实时交流和讨论，大大提升了用户的参与感和粘性。 3. 制定用户导向的内容策略：B站深入了解用户口味，制定用 户导向的内容策略，推出高质量的动漫、游戏、二次元文化等相关内容，满足用户对于精彩内容的需求。 4. 建立用户社区：B站除了提供视频内容之外，还鼓励用户进 行创作和互动，建立起一个庞大的二次元文化社区。B站举办 各类线下活动，例如漫展、宅展、UP主见面会等，吸引用户 参加并促进用户之间的交流，建立了一个充满活力的用户社区。 5. 进军IP产业链：B站积极与各类内容制作公司和漫画出版 商合作，将优秀的二次元作品打造成具有较高商业价值的IP，推出相关周边产品，实现跨界合作，进一步扩大影响力和用户基础。 6. 注重移动端用户：B站提供了移动端的APP，方便用户随时
随地浏览和上传视频，适应了现代人对于移动化的需求，并通过移动端的社交功能，增加了用户之间的互动性。 7. 营销活动策划：B站不定期推出各种营销活动，例如UP主大赛、粉丝见面会等，通过活动的组织和策划，吸引更多用户参与和关注，提升品牌知名度和影响力。 总体来说，B站的营销策略以用户为中心，注重用户参与和互动，通过高质量的内容和丰富多样的社区活动，吸引用户并增强用户黏性。在不断进化的二次元文化市场中，B站依靠其独特的定位和创新的营销策略，成为了中国最大的二次元社区，其发展潜力和影响力仍然不容忽视。
bilibiliB站品牌营销指南方案(一)
bilibiliB站品牌营销指南方案(一) 在当今数字营销的时代，越来越多的品牌开始看重社交媒体的影响力和传播效果。其中，B站（bilibili）平台成为了品牌营销的热门选择之一。因此，本文将提出一份B站品牌营销的指南方案。 一、了解B站用户特点和特色 B站用户以年轻人为主，具有较高的文化素养和娱乐需求。他们热衷于二次元文化，更愿意接受一些有特色、有创意、有感性和有英雄主义色彩的品牌营销。因此，品牌应该在营销策略中注重文化符号的独创性、科技元素的先进性和艺术性的独特性，同时积极挖掘年轻人群体的核心需求和品牌文化。 二、确定品牌目标和传播策略 B站是一个以UGC（用户生成内容）为主的娱乐平台，在广告主要是BANNER广告，动态广告和贴片广告。品牌的目标应该明确，传播策略应该灵活多变。在营销过程中，品牌可以选择鼠标悬浮式广告、站内置顶广告、全站推荐广告、视频封面广告等，这些方式都能很好地吸引年轻人的眼球。 三、产品特色和创意包装 品牌在B站的广告中，应该注重特色和创意，让年轻用户感受到品牌的生动趣味。可以从产品的核心卖点出发，设计独特的广告创意，以创意性的方式打动年轻用户。例如，布置有创意的角色形象，创作一些有趣、有趣、有美好感觉的漫画、微电影和群众话题互动活动，让用户参与其中。
四、选择KOL和达人合作 品牌可以选择和B站上的有影响力的KOL和达人合作，增强品牌的认知度和影响力。这些KOL和达人可以为品牌提供配套的宣传方案，提升品牌形象和口碑，并将品牌推荐给更多的年轻受众。 五、结合各种数据和分析工具在B站进行数据营销 品牌可以结合各种数据和分析工具，深入分析和挖掘B站的受众喜好和用户量，进而根据数据结果调整营销策略，提高品牌的覆盖率和想象力。 总之，B站是一家独具特色的年轻人社交媒体平台，品牌应该灵活利用这种特性，研究目标受众、创造独特的产品且富含创意的包装、选择KOL和达人合作、并利用各种数据和分析工具，最大限度地提高品牌在B站的认知度和覆盖率。这将是一个广受欢迎且会获得商业成功的品牌营销策略。
哔哩哔哩视频网站营销策略分析
哔哩哔哩视频网站营销策略分析 哔哩哔哩视频网站是中国最大的弹幕视频网站之一，它通过独特的弹幕评论系统吸引了越来越多的年轻用户。这款视频网站现在已经成为了许多年轻人的日常娱乐首选。本文将从流媒体市场、营销策略和用户角度进行分析。 一、市场分析 互联网技术的发展，使得越来越多的人选择在网上获取娱乐和信息。随着流媒体市场的发展，诸如Netflix和原创内容的弹幕视频网站逐渐崛起。在中国，哔哩哔哩视频网站已经成为了市场领先者。其每日活跃用户数超过2亿，拥有超过3.3亿注册用户，是年轻一代最喜爱的视频网站之一。 二、营销策略 1.社交媒体宣传 哔哩哔哩通过社交媒体平台如微博及微信等渠道，展开宣传，吸引新用户。它利用网民的社交行为和爱分享的心态，将热门视频或相关活动宣传至社交网站上，通过与网友互动、拉动的效应，达到品牌的传播效果。 2.强力的平台推广 哔哩哔哩的营销策略还包括大量和各界进行的合作。平台推广作为营销策略中的重要一环，着眼于多元化的入口，提供多种方式吸引用户。在视频网站领域，通过排名系统，来展示其视频质量优秀的UP主，达到吸引用户的效果。 3.用户互动 哔哩哔哩视频网站特有的“弹幕”互动模式，利用了用户间交流的模式，吸引更多观众的关注。用户互动是一个逐渐扩大的趋势，是社交媒体营销的重要手段。通过与UP主互动、赞赏、分享、评论等方式，增强用户体验和黏性，提升用户忠诚度。 三、用户角度 1.个性化的服务 哔哩哔哩针对年轻用户的特点，采用了个性化的策略，提供用户感兴趣的内容，让用户对自己感兴趣的内容充满热情。在页面设计中，也用到了各种动画和图形设计，增强用户的视觉体验。 2.大量原创内容
b站营销案例
b站营销案例 B站（哔哩哔哩）是中国最大的二次元文化社区和视频分享平台之一，拥有庞大的用户群体和丰富的内容资源。下面我将为你介绍一些B站的营销案例，以展示其在市场推广方面的成功经验。 1. B站与动漫产业合作：B站与多家动漫制作公司合作，推出独家动画作品，例如《鬼灭之刃》和《进击的巨人》等。这种合作为B站吸引了大量的动漫爱好者，提升了平台的知名度和用户粘性。 2. 用户UGC内容推广：B站鼓励用户创作原创内容，并提供了丰富的创作工具和平台支持。通过举办各类创作比赛和活动，B站成功吸引了大量有创意的用户参与，产生了大量优质的UGC内容。这些内容不仅丰富了平台的内容库，同时也为B站带来了更多的用户流量和社交影响力。 3. 弹幕互动营销：B站独特的弹幕功能为用户提供了实时互动的平台。许多品牌和广告商利用这一特点进行创意的弹幕互动营销，与用户进行互动和传播。例如，在一些热门影视剧或综艺节目上线时，品牌会在B站上发布相关弹幕广告，吸引用户的注意力并增加品牌曝光度。 4. 直播营销：B站提供了直播功能，许多明星、网红和游戏主播在B站上进行直播活动。品牌可以与这些明星或主播合作，在直播中进行产品推广或合作活动。这种直播营销方式可以有效地吸引用户的关注和参与，提高品牌的知名度和影响力。 5. 社区互动活动：B站定期举办各类社区互动活动，例如线下见面会、粉丝见面会、主播互动等。这些活动可以增强用户与B站之间的互动和粘性，同时也为品牌提供了一个与用户直接接触和交流的机会。
总的来说，B站通过与动漫产业合作、用户UGC内容推广、弹幕互动营销、直 播营销和社区互动活动等多种方式，成功地进行了市场推广。这些营销案例展 示了B站在吸引用户、提升品牌知名度和用户粘性方面的有效策略和创新思维。
新媒体环境下网络视频平台运营策略研究——以哔哩哔哩弹幕视频网为例
新媒体环境下网络视频平台运营策略研究——以哔哩哔 哩弹幕视频网为例 随着互联网的迅猛发展和新媒体的兴起，网络视频平台成为人们获取信息、传播内容和娱乐消遣的主要渠道之一。在新媒体环境下，如何将网络视频平台运营好成为摆在相关公司面前的重要课题。本文以哔哩哔哩弹幕视频网为例，对新媒体环境下网络视频平台运营策略进行研究。 哔哩哔哩弹幕视频网是一家以二次元文化为主打的网络视频平台，拥有众多用户和粉丝群体。其独特的弹幕功能使用户可以实时评论、发表观点，增加了互动性和用户黏性。在新媒体环境下，哔哩哔哩弹幕视频网运营策略的核心要素主要包括内容策略、用户运营和营销策略。 一、内容策略 作为网络视频平台，内容无疑是吸引和保持用户的关键。哔哩哔哩弹幕视频网注重优质内容的打造，包括精心挑选的动漫、游戏、音乐等二次元文化内容，并允许用户自行上传个人创作内容。这样的内容策略既满足了用户的兴趣需求，又拓宽了平台的内容板块，增加了用户留存率。同时，哔哩哔哩弹幕视频网注重内容的艺术性和创新性，提供了一批有实力的UP主（即优秀的创作者），为平台带来更多精彩的内容。这反过来吸引了更多用户的关注，形成了良性循环。 二、用户运营 用户运营是网络视频平台的核心任务之一。在新媒体环境下，哔哩哔哩弹幕视频网采取了多种用户运营策略。首先，哔哩哔哩弹幕视频网开发了多种与用户互动的功能，如弹幕评论、投
稿、点赞等，使用户和平台的互动更加紧密。其次，平台设立了UP主认证机制，鼓励用户自主创作并提供优质内容，借助UP主的影响力和号召力吸引更多用户。此外，哔哩哔哩弹幕 视频网还定期举办线下活动，如动画展、音乐会等，吸引用户参与并提升用户黏性。 三、营销策略 在新媒体环境下，营销策略对于网络视频平台的发展至关重要。哔哩哔哩弹幕视频网注重整合线上、线下资源，加强品牌宣传和推广。首先，哔哩哔哩弹幕视频网通过海量视频内容吸引用户进入平台，并通过用户关注度、互动程度和播放量等数据来调整推荐算法，使用户获取满足个性化需求的内容。其次，平台充分利用用户生成的内容和活跃度，运用数据分析和精准推荐技术，将广告精准投放到相关用户中，提升广告投放的效果。此外，哔哩哔哩弹幕视频网还与其他品牌联合举办活动，增强品牌形象和知名度。 结语 新媒体环境下，网络视频平台运营策略的研究对于相关公司的发展具有重要意义。本文以哔哩哔哩弹幕视频网为例，探讨了内容策略、用户运营和营销策略，这些策略相互作用，共同支撑着平台的发展。然而，随着科技和媒体的不断变革，网络视频平台运营策略也需要不断革新和适应新的环境。希望本文的研究能够为网络视频平台运营者提供一些借鉴和启示，促进行业的健康发展。 以哔哩哔哩弹幕视频网为例，本文探讨了其在内容策略、用户运营和营销策略方面的运营模式。通过提供优质内容，借助UP主的影响力吸引用户，并定期举办线下活动，平台成功
b站定位营销策划方案
b站定位营销策划方案 一、背景和目标 B站是一个以ACG（动画、漫画、游戏）为主题的二次元弹幕视频网站，目前在青少年用户群体中非常受欢迎。然而，B站为了进一步提高用户粘性和活跃度，需要通过定位营销策划来让更多的用户认识并使用B站，同时增加用户的参与度和对B站的忠诚度。 1. 背景：B站创立于2009年，最初定位于二次元用户，随着用户群体的不断扩大，B站面临了用户需求多样化的挑战，需要进一步明确其定位，并通过定位营销策划来实现更大的用户增长。 2. 目标：通过定位营销策划，让更多的用户了解、认可并使用B站，提高用户的参与度和忠诚度，进一步巩固B站在ACG领域的领导地位。 二、目标用户分析 1. 年龄层次：主要以15-35岁的青年人为主，其中大部分用户年龄在20-30岁之间，具有一定的购买力和二次元文化接受度。 2. 兴趣爱好：对动画、漫画、游戏文化感兴趣的用户群体，有较高的用户粘性和活跃度。 3. 技术水平：用户普遍具有较高的互联网使用和技术接受能力，对新鲜、创新的技术和功能有较强的接受度。 三、定位策略 1. 定位准则：以ACG为主题，提供全方位的用户体验平台。 2. 定位目标：满足用户对ACG领域的需求，打造用户喜爱的二次元文化社区，成为用户不可或缺的ACG平台。 四、内容优化策略 1. 多元化内容推荐：依据用户的兴趣和偏好，个性化推荐用户感兴趣的动画、漫画、游戏等内容，提高用户的使用粘性和活跃度。 2. 弹幕互动：加强用户与内容之间的互动性，增加弹幕功能，让用户能够实时评论，提高用户的参与度和忠诚度。 3. 用户创作支持：开设用户投稿、自制动画、漫画作品等功能，鼓励用户创作，提供支持和展示平台，增加用户对B站的依赖和忠诚度。 4. 优质内容合作：与优质的ACG内容制作公司合作，引入高质量的动画、漫画作品，提高用户对B站的认可度和信任度。
新媒体营销下差异化竞争策略优化研究——以哔哩哔哩为例
新媒体营销下差异化竞争策略优化研究——以哔哩哔哩 为例 新媒体营销下差异化竞争策略优化研究——以哔哩哔哩为例 一、引言 随着互联网和移动互联网的快速发展，新媒体已成为众多企业进行市场推广和品牌塑造的重要手段。在新媒体营销的形势下，企业需要通过差异化竞争策略来实现与竞争对手的脱颖而出。本文以中国知名的新媒体平台——哔哩哔哩为例，探讨在新媒体上如何优化差异化竞争策略。 二、背景及意义 哔哩哔哩是中国首家以ACG（动画、漫画、游戏）为核心内容的新媒体平台，也是目前国内用户规模最大的二次元综合社区网站。它拥有庞大的用户群体和丰富的原创内容，成为了吸引广告主的重要平台。然而，随着行业竞争的加剧，哔哩哔哩需要制定差异化竞争策略来保持市场竞争力。 三、差异化竞争策略的优化 1. 深化用户画像分析 差异化竞争策略的核心是了解用户需求和喜好。哔哩哔哩应加强用户画像分析，挖掘用户的兴趣和特点，精细化地根据用户需求提供个性化的内容推荐，实现更好的用户体验。 2. 围绕核心内容建立个性化定位 哔哩哔哩应发挥核心优势，围绕ACG内容建立明确的个性化定位。通过加强原创内容的生产和推广，提供独特的用户体验，与其他同类平台形成差异化竞争。 3. 创新推广方式与渠道
在新媒体营销中，创新的推广方式与渠道至关重要。哔哩哔哩可以结合用户特点和偏好，运用短视频、直播和社交媒体等形式展示内容，并选择与ACG领域相关的平台进行联动推广，扩大品牌影响力。 4. 加强用户参与和互动 用户参与和互动是新媒体营销中的重要环节，也是差异化竞争的关键。哔哩哔哩可以通过推出用户活动、举办线下见面会等方式，增强用户参与感与互动性，维系用户粘性和忠诚度。 5. 运用数据分析优化策略 依托大数据技术，哔哩哔哩可以采集和分析用户数据，挖掘用户行为模式和喜好，进一步优化营销策略。通过对用户数据的精准分析，可以制定更加有针对性的差异化竞争策略。 四、哔哩哔哩的差异化竞争策略案例分析 1. 基于用户画像的个性化推荐 哔哩哔哩通过用户画像分析，根据用户的浏览记录和兴趣偏好，向用户推荐相关的动漫、游戏、二次元文化等内容。这种个性化推荐策略能够提高用户的阅读体验，提升用户粘性。 2. 加强原创内容的推广 哔哩哔哩通过大力扶持原创内容创作者，推出一系列原创动画、音乐、短剧等作品，并在平台上进行推广和推荐。这种差异化竞争策略提高了平台的品质和独特性，吸引了大量原创内容爱好者。 3. 创新的推广方式与渠道 哔哩哔哩通过开展合作活动和赞助社区活动等方式，提高了品牌的形象和知名度。与此同时，哔哩哔哩还与其他ACG领域相关的媒体和平台进行合作，共同推广ACG文化，扩大用户的覆盖面和影响力。
B站《后浪》刷屏营销策略!
产品经理简称PM，是指在公司中针对某一项或是某一类的产品进行规划和管理的人员，主要负责产品的研发、制造、营销、渠道等工作。产品经理是很难定义的一个角色，如果非要一句话定义，那么产品经理是为终端用户服务，负责产品整个生命周期的人。产品经理需要考虑目标用户特征、竞争产品、产品是否符合公司的业务模式等等诸多因素。近年来互联网产品经理火热，一起看下为大家精选的互联网产品经理学习文章。 内容是1，渠道是后面的0 。光是内容做的好出不了这样的爆款。我梳理了B站投放的渠道，从cctv，政务机构号，到央媒党媒，重要媒体，意见领袖，名人作家，导演编剧，垂类kol，明星网红，B站是投入了大量的资源。 文字无法罗列直接复盘渠道时候的直观感受，整体给我的感觉是在执行上，渠道自上而下，全面彻底，各资源配合到位，花了非常多的成本和精力。 从去年的跨年晚会，到这个《后浪》，钉住了“年轻人在b站”这个标签，出圈的决心非常坚决。 1、来看《后浪》后面的0有多强大 由于账号实在太多，只根据重要时间点，拎出重要渠道号。整体传播节奏概述： 1，首先制作就联合了光明日报、中国青年报、环球时报、新京报、澎湃新闻和观察者网6家重要媒体。 2，整体时间节奏概要： ①5月3号16点50，B站官微发出网络版。知识类大v，作家，记者转发。
②17点，重要媒体发出：中国青年报、澎湃新闻、新京报，封面新闻，楚天都市报等媒体先发出。 ③18:48在央视一套《新闻联播》前播出特别版。接着各大媒体开始跟进。20点官微发出央视版，一批知识类，政务类大v转发跟进。 （B站官微第一条发布的热门转发）④21点，人民日报微博和客户端、公安部新闻宣传局官微、人民日报微评、每日经济新闻等重要政务号、媒体号发布。一批政务类机构号、媒体号、意见领袖、导演编剧，知识类kol，转发跟进。掀起第一波高潮。 （B站官微第二条发布的热门转发）⑤值得注意的是，从5月3日17点左右开始，人民日报、凤凰网、澎湃新闻等各类客户端上的各类账号也在不停的发布该条内容。一直在持续发力，起到了很大的效果。其中人民日报客户端，在3号21点44发布的那条，播放量300万+。很多人应该是只看到微博微信这种主流渠道，而忽略客户端这个渠道的存在的。当然这也说明了B站铺渠道铺的有多细。⑥5月4号，微博上：从6点开始新浪科技，剑网3，博联社马晓霖，东风快递，头条新闻，新浪视频，南都周刊，迟帅，等持续跟进。 ⑦微信上，5月3日先投放了重要媒体，到5月4号才开始大量铺开。新民晚报，经济日报，西湖之声，中国经济网，德州晚报，广告也疯狂，新京报、甘肃交通广播，青春杭州，侬好上海、现代快报、大楚网、等各类区域媒体，垂类公号。 2、执行复盘 自己本身从事品牌公关行业，从具体实操上，总结出可以复用的要点：1，这种全局的发酵，总是微博冲在第一线，微信在后面作为长尾的主要