[实用参考]商品部经理绩效考核.doc
商品部经理绩效考核
仓储部经理岗位绩效考核表（年度）
编号：部门：年
姓名
部门
仓储部
岗位
经理
考核时间
考核周期
考核事项
评分
权重
加权得分
工作业绩
50%
工作态度20%
工作能力
30%
综合得分
考核指标信息来源考评人
权重
考核标准得分
工作业绩：
库存记录准确率
(B)
盘点表
直接上级
60%
说明：库存记录准确率B=库存记录准确的商品数/总盘点商品数额
99％￡B
91～100
98％￡B99％
81～90
97％￡B98％
61～80
96％￡B97％
41～60
B96％
0～40
本部门员工满意度
（通用指标）
满意度调查报告
物供副总
10%
说明：各部门员工对于部门经理管理工作的综合满意程度。
满分
得分
对下属工作任务安排合理性20%
对下属授权合理性
20%
对下属工作目标明确性10%
与下属沟通充分性
30%
对下属工作指导和培训充分性20%
各季度业绩平均指标
各季度业绩考核表
人力资源部经理
80%
一季度
二季度
四季度
平均得分
工作业绩综合得分人力资源部经理评语
签字：日期：
物供副总评语
签字：日期：
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销售经理绩效考核表
销售经理绩效考核表 得分 评分等级 销售额 40% 完成月度销售额 30% 未完成目标值 20% 客户数量 30% 新增客户10个以上 7-10个 低于7个 客户流失率 20% 3个以内 超过3个 加权合计
序 号 考核指标 权 重 行 为 考 核 1 工作态度 25% 1级：积极主动完成工作任务 2级：认真负责，不拖延工作 3级：能主动解决问题，提出改进意见4级：独立完成工作任务，有创新精神5级：能为公司带来重大贡献 2 团队合作 25%
1级：尊重他人，能与同事和谐相处 2级：能有效沟通，协助同事完成任务 3级：能带领团队完成任务，协调工作 4级：有良好的团队管理能力 5级：能有效整合资源，实现团队目标 3 研究能力 25% 1级：能按时完成研究任务 2级：能够学以致用，将所学应用到工作中3级：能够主动研究新知识，提升自我能力4级：能够独立研究解决问题 5级：能够为公司带来新的技术或业务方向4 工作效率 25% 1级：能够高效完成工作任务 2级：能够合理安排时间，提高工作效率3级：能够有效利用工具和资源，提高效率4级：能够优化工作流程，提高工作效率
5级：能够为公司节省成本，提高效益 加权合计 总分=业绩考核得分×80%+行为考核得分×20% 考核评级： 优秀：90分以上 良好：80-89分 一般：70-79分 待提高：60-69分 不合格：60分以下 销售经理考核评分表 考核期间：年月姓名 序号考核项目权重岗位指标要求得分评分等级 1 达成销售额 40% 完成月度销售额 30% 未完成目标值 20% 2 客户数量 30% 新增客户10个以上 7-10个低于7个 3 客户流失率 20% 3个以内超过3个 加权合计
商务经理绩效考核指标模板
商务经理绩效考核指标模板 商务经理是负责公司商务运营和市场拓展的重要职位，其绩效考核指标的合理设定对于评估其工作业绩、指导其工作方向以及提供激励具有重要意义。以下是一个商务经理绩效考核指标模板的建议： 一、业绩类指标： 1.销售额：根据公司制定的年度销售目标，评估商务经理在销售额方面的完成情况。考虑到不同业务部门的差异性，应该针对每个业务部门设定不同的销售额指标。 2.客户增长：衡量商务经理开拓新客户的能力和业绩。通过评估新客户的数量和质量来评定商务经理在开拓市场方面的能力。 3.客户满意度：通过客户满意度调查以及客户回访等方式，评估商务经理在维护客户关系和提供高质量服务方面的能力。 4.合同签订：评估商务经理在合同签订及执行方面的能力。考虑合同金额、签订数量和执行质量等指标。 二、团队管理指标： 1.团队业绩：考核商务经理在团队管理方面的能力，通过评估团队成员的工作绩效和团队整体业绩。 2.团队规模：评估商务经理的团队建设能力，考虑团队规模的增长和员工离职率等指标。 3.团队培训和发展：评估商务经理对团队成员的培训和发展的关注程度，考虑培训计划的执行情况和成员的职业发展状况。
三、市场探索指标： 1.市场份额增长：考核商务经理在市场份额增长方面的能力，通过评 估公司在目标市场的市场份额变化。 2.市场调研分析：评估商务经理对市场的了解和市场调研能力，考虑 市场调研报告的准确性和应用情况。 4.市场推广活动：考核商务经理在市场推广活动方面的能力，通过评 估推广活动的效果和成本控制情况。 四、个人能力指标： 1.沟通与协调能力：评估商务经理的沟通和协调能力，考虑与上级、 下级和跨部门的沟通和合作情况。 2.领导能力：考核商务经理的领导能力，包括制定团队目标、决策能力、团队激励等方面。 3.创新和改进能力：评估商务经理的创新和改进能力，考虑其对市场 策略、产品或服务的改进和创新。 以上是一个商务经理绩效考核指标模板的建议，具体的指标可根据所 在行业和公司的特点进行调整和完善。绩效考核指标应该能够量化和可衡量，具有挑战性和指导性，能够评估商务经理在不同方面的绩效表现，以 提供针对性的反馈和激励。同时，考核指标还应该具有时效性和可操作性，以保证有效的绩效管理和提高商务经理的工作表现。
商品部绩效考核方案
商品部绩效考核方案 一、绩效考核的目的和重要性 绩效考核是指对商品部门员工在一定时期内工作完成情况进行评估和反馈的过程，通过绩效考核可以客观地评估员工的工作表现，为员工提供个人职业发展规划和激励机制。绩效考核的目的在于激励员工的潜力，保证部门工作目标的顺利实现。 二、绩效考核的内容和方式 1.考核内容： （1）业绩目标：根据部门工作计划和公司整体目标，制定符合实际的销售、营收、利润等业绩目标。员工的个人绩效将根据业绩目标的达成情况进行评估。 （2）工作质量：评估员工在日常工作中的工作质量，如工作态度、工作效率、责任感、团队合作等。 （3）个人能力：评估员工的专业知识和技能的提升情况，如市场分析能力、销售技巧、沟通能力等。 （4）创新能力：评估员工在工作中提出的新的创意和解决问题的能力，如推出新产品、改进销售策略等。 2.考核方式： （1）定期面谈：上级与下属进行一对一面谈，对员工的工作完成情况进行总结和评估，及时反馈和沟通。
（2）360度评估：员工除了接受上级的评估外，还将接受同事和下属的匿名评估，以多角度评估员工的工作质量和能力。 （3）KPI管理系统：建立KPI管理系统，对员工的业绩目标和工作任务进行跟踪和管理，实时反馈员工的工作完成情况。 三、绩效考核的评分标准 1.业绩目标的达成情况： （1）超额完成：超过设定的目标，评分为A+。 （2）完全达成：按时完成设定的目标，评分为A。 （3）基本达成：虽然没有完全达到目标，但与目标相差不大，评分为B。 （4）未达成基本要求：未能完成设定的目标，评分为C。 2.工作质量的评估： （1）非常优秀：工作态度积极主动，注重细节，工作质量高，评分为A。 （2）良好：工作态度端正，工作质量达到基本要求，评分为B。 （3）一般：工作态度存在问题，工作质量不稳定，评分为C。 3.个人能力和创新能力的评估： （1）突出表现：在专业知识和技能方面表现出众，能够解决问题和提出新的创意，评分为A。
连锁药店商品部绩效考核办法
连锁药店商品部绩效考核办法 商品部部门管理制度 总则 制定目的 为加强商品部部门管理,明确工作目标、工作流程和各岗位分工,提高工作效率,特制定本规章。 适用范围 凡公司商品部人员适用本制度管理。 一、部门组织结构图: 二、岗位职责 (一)、商品部经理 职责 :1、认真贯彻执行公司的经营方针和新的理念,全面负责本部门各项工作; 2、通过市场调研,结合顾客需求,制定本部门商品管理年度规划,以及各工作岗位管理细责。 商品部经理岗位以研究公司商品品种、质量、品类组合为核心工作,参考市场上竞争对手的商品信息,以有效满足顾客需求为己任,做到不断货、不缺货,及时准确地为门店提供商品服务和引导,在商品环节为门店提供最大保证。 1)了解供货厂商产品动态,比较分析门店商品,作好更新和淘汰工作。 2)收集行业新特药最新信息,找出有价值品种积极洽谈和引进。
3)研究知名连锁医药企业商品销售数据和产品组合,为本公司商品引进和淘汰提供指导。 4)研究各门店商品结构和商品价格组合,合理配制低利润商品和高毛商品,作好优质商品引进,滞销品淘汰工作。 3、流程设计:合理规划商品部各岗位流程,制定标准流程规范; 4、流程监督:监督指导本部门各岗位工作的运行情况,具体工作内容如下: (1)计划采购工作的管理,保证不遗漏、不缺货、不断货。 (2)商品入库和商品调拨,核实商品数量,作好商品质量验收工作。 (3)库房仓储和发货工作,检查库房商品是否按GSP要求分类摆放,商品仓储安全和发货准确,并定期盘点库存。 5、商品控制: 按商品的品类、品牌、品种,控制总库商品存销比,动态掌握配送中心与门店库存商品的库存水平和比例分配。 动态调剂门店需求、存货。 指导公司进货和库存关系的调整,审核采购计划和订单,跟踪采购作业。汇总门店采购计划,保证配送中心向门店适时、适量、适地商品供应,减少断/缺货率。 及时组织公司季节、节庆商品。对效期商品、促销商品、滞销商品的管理和组织。 门店专柜专柜商品的调控和管理。 定期分析门店商品动销状况,及时调整不适销商品,规范门店补货计划。 6、指导和审核店长工作:指导和审核店内商品进货品种、数量和批次的合理性,指导和监督店内商品陈列。
销售经理的绩效考核方案
销售经理的绩效考核方案背景 为了激励和评估销售经理的绩效，制定了以下考核方案。 考核指标 1. 销售业绩：销售经理的销售团队所负责的销售额将作为考核指标之一。具体指标可以是团队销售额的年度增长率，或者相对于预定销售目标的完成百分比。 2. 客户满意度：销售经理需要与客户进行积极的沟通和互动，以确保客户对产品和服务的满意度。考核指标可以是客户满意度调查的结果，或者客户投诉和解决的数量。 3. 团队管理能力：销售经理需要有效地管理和指导销售团队，协调团队成员的工作，促进合作和协作。团队成员的工作表现和团队合作能力可以作为考核指标。
4. 创新能力：销售经理需要具备创新思维和解决问题的能力， 以应对市场变化和竞争压力。考核指标可以是销售经理提出的创新 建议的数量和实施情况。 5. 专业知识：销售经理需要保持对产品、市场和销售技巧的专 业知识的更新和提升。考核指标可以是销售经理参加培训和获取认 证的情况。 考核流程 1. 设定目标：销售经理与上级确定年度销售目标和其他考核指标。 2. 月度评估：每月对销售经理的绩效进行评估，根据销售业绩、客户满意度和团队管理能力等指标进行评分。 3. 季度评估：每季度根据月度评估的结果，对销售经理的绩效 进行综合评估，并进行相应的绩效调整和激励措施。
4. 年度总结：年度结束时，对销售经理的整体绩效进行总结评估，给予奖励和晋升的决定。 奖励措施 销售经理的绩效优秀者将享受以下奖励措施： 1. 绩效奖金：根据绩效评估结果，给予销售经理相应的绩效奖金。奖金金额与绩效评分成正比。 2. 晋升机会：绩效优秀者将获得晋升的机会，进一步担任更高级别的销售管理职位。 3. 培训和发展：为绩效优秀者提供培训和发展机会，以进一步提升其管理和销售技巧。 总结
部门经理绩效考核方案
部门经理绩效考核方案 为了确保事情或工作安全顺利进行，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。那么你有了解过方案吗？以下是作者为大家整理的部门经理绩效考核方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 部门经理绩效考核方案1 一、考核目的 本方案的制定是为了提升工程预算部工作人员的工作能力和工作水平，不断提高工程预算准确率，降低工程预算成本。 二、考核范围 适用于工程预算部经理和预算工程师。 三、考核周期 本考核方案适用于对预算经理和预算工程师的月度考核。 四、考核内容 预算工程师考核内容如下表所示。 考核项目权重分配项目细化 工作质量40%工程预算方案被驳回一次扣5分 工作效率20%工程预算方案每逾期上交一次扣3分 工作成本20%预算费用每超出计划的1%则加扣1分 工作能力20%在国家权威期刊上每发表一篇论文加3分 五、考核构成 考核实行百分制。其中每一考核项的满分均为100分，在增减相应的奖惩分数后乘以其权重就能得到月度考核总分。 六、考核计算 1、预算工程师评分＝工作质量得分×40%+工作效率得分×25%+工作成本得分×20%+工作能力得分×20% 2、经理评分＝下属各预算工程师评分总和/预算工程师数量+总经理和副总经理印象分+关键员工流动控制得分!
部门经理绩效考核方案2 一、考核依据： 在原有绩效考核分配方案的基础上，采纳全校教职工的合理建议，经学校工会委员会讨论通过的《江都区实验初中教职工奖励性绩效工资考核分配方案(试行稿)》。 二、考核分配工作领导小组： 组长：xxx 成员：xxx 三、核算小组具体分工： 杨建华：负责统筹安排。 张建、唐宝泉、曹鹤平：负责教师工作量、质量奖、教科研奖的考核分配工作。 金中：负责干部津贴、班主任津贴及出勤奖的考核分配工作。 刘小明：负责师德及育人奖及优秀班主任奖励的考核分配工作。 吴新华：负责后勤工作人员的考核分配工作。 严秋明：负责解释说明绩效考核方案中的有关内容。 董红梅：负责合成汇总。 四、序时进度安排： 1月10日——12日：各考核小组根据方案进行核算; 1月13日——16日：会计室合成汇总;召开校长办公会及全体考核工作领导小组成员会议; 1月17日——19日：考核结果公示; 1月20日：上报教育局。 部门经理绩效考核方案3 一、总则 （一）为了保证餐厅的总体目标的实现，建立有效的监督激励机制，加强上下级管理以及员工与员工之间的协作。
(完整word版)市场经理绩效考核表格
(完整word版)市场经理绩效考核表格 市场经理绩效考核表格 背景 市场经理是公司的重要职位之一，负责制定和执行市场营销策略，促进产品或服务的销售和推广。为了评估市场经理的绩效，制定一份绩效考核表格是必要的。 考核指标 1. 销售业绩 - 完成销售目标的进度和达成程度。 - 销售额的增长率。 - 客户满意度和信任度。 - 新客户开发情况。 2. 市场策略和计划
- 市场策略的有效性和执行情况。- 市场推广活动的质量和效果。- 竞争对手分析和市场趋势把握。 3. 团队协作和领导能力 - 团队目标完成情况。 - 市场团队的合作和协调性。 - 对团队成员的激励和指导。 - 沟通和协调能力。 4. 创新能力 - 新产品或服务的开发和推广。- 创新市场营销策略和方法。 - 解决市场问题的能力。 5. 专业知识和能力
- 对市场营销理论和实践的了解。 - 数据分析和市场研究能力。 - 行业和产品知识。 - 项目管理能力。 考核评分 考核评分采用五级评分制，分为“优秀”、“良好”、“合格”、“需要改进”和“不合格”五个等级。根据每个指标的情况，给予相应的 评分。考核最终结果将根据各项指标的权重求和计算得出。 总结 市场经理绩效考核表格旨在全面评估市场经理的工作表现和能力。透过这份考核表格，能够客观地评估市场经理在销售业绩、市 场策略和计划、团队协作和领导能力、创新能力以及专业知识和能 力等方面的表现。这将帮助决策者作出准确的绩效评估和管理决策，进一步提升市场经理的绩效和公司的市场竞争力。
> 注意：本文档仅作为参考，具体内容应根据实际情况进行调整和补充。
部门经理的绩效考核
部门经理的绩效考核 通过量化的指标准确的评定部门经理的绩效，从而对薪酬分配提供可靠的依据。λ基本说明： 绩效评价，包括业绩考核和能力评定。对经理的绩效评定，每一项问答表现优秀加一分，表现不佳扣一分，表现平平不得分，最后计算总分。 λ业绩考核： 此项考核主要考核在一定时间内的任务完成情况。主要包括有以下指标：目标的完成度、难易度、贡献度。 目标完成度 ●完成情况： 能否总是在规定期限内完成工作？或者尚能在规定的时限内完成工作，还是经常需要上级的催促才能按时完成工作，或者一贯拖延工作期限，即便在上级的催促下也不能按时完成工作？在困难或者环境变化的情况下，是否也完成了计划的工作？是否很快、很迅速、高标准、高质量、创造性的完成交给的工作？ 是否在完成工作的同时，又能很好地控制成本？ 如果工作没有完成是由于环境的变化还是个人能力的问题？或者是工作太多了，根本无法完成？ 在工作中是仅仅要求完成任务还是主动进行工作流程的改进，高效运用相关资源来解决工作中出现的问题？ 上级人员交给其工作时是否放心？ ●完成质量：
提交的程序是否经常出现很多BUG？是否经常需要修正或调整？编码是否严格遵守代码规范性？用户对其开发的软件是否满意？ ●完成时间： 总是提前完成任务，还是总是强调客观原因而无法准时完成任务？是否经常需要有人催促才能完成工作？ 难易度 所完成的工作是否是一般人不愿意干的工作？或者是很烦很累枯燥无味的工作？ 所完成的工作是一般程序员都可以充分达成的目标，还是不易达成的挑战性目标？ 如果本人不在，本部门或本小组是否有替代的人？ 贡献度 其所作的工作对公司创造了多少直接效益？多少间接效益？或者降低了多少成本？ 工作完成后的成本情况如何？是否有效地控制成本？ 是否在圆满完成本职工作以外，还积极主动地从事其它相关事情？ 是否尽力为公司创造最大利益，在各方面尽了最大努力并取得了一定的成果？能力评定： 能力评定是通过对经理的日常工作的工作表现，观察、分析、评价其所具备的工作能力。对其经理的能力评定，主要包括以下几项：技术能力、理解力、沟通能力、主动性、团队精神、战略策划能力、组织能力、领导能力。 技术能力
商务经理岗位职责和绩效考核
商务经理岗位职责和绩效考核 商务经理是负责企业商务事务管理的重要职位，其职责包括开拓市场、拓展业务、维系客户关系等。对商务经理的绩效进行考核，可以评估其业 绩和能力，为企业的发展提供有效的参考和指导。下面将详细介绍商务经 理的岗位职责和绩效考核。 一、商务经理的岗位职责 1.制定市场拓展计划：商务经理需要根据公司战略目标和市场环境制 定市场拓展计划，明确目标市场、目标客户和拓展策略，并与相关部门合 作推进计划的实施。 2.寻找合作伙伴：商务经理需要积极寻找潜在的合作伙伴，建立合作 关系，扩大企业的市场份额。通过与其他企业的合作，提供更多的产品或 服务，赢得更多的客户。 4.分析市场竞争：商务经理需要对市场竞争情况进行分析，并制定相 应的竞争策略。通过了解竞争对手的产品和优势，优化企业的产品定位和 市场定位，增强企业的竞争力。 5.管理销售团队：商务经理需要对销售团队进行管理，包括招聘、培训、激励、考核等。商务经理需要制定销售目标和销售策略，以及监督销 售情况，确保销售团队的工作达到预期效果。 6.跟进销售进展：商务经理需要及时跟进销售进展情况，与客户进行 沟通和谈判，推动销售的顺利进行。商务经理需要了解销售渠道和销售流程，协调内外部资源，确保销售目标的完成。
7.客户数据分析：商务经理需要对客户数据进行分析和挖掘，发现客户的购买习惯、消费行为和需求变化等信息，为产品研发和市场营销提供有益的参考。 8.制定商务策略：商务经理需要根据市场情况和公司战略制定商务策略，提出改进建议，为企业的发展提供战略支持。 二、商务经理的绩效考核 1.销售目标达成情况：商务经理的绩效可以通过销售目标的达成情况来评估。销售目标可以以销售额、销售增长率或市场份额等指标衡量，根据实际情况进行考核评估。 2.客户满意度：商务经理需要维护客户关系，提供满意的服务，因此客户满意度也是其绩效考核的重要指标。可以通过客户反馈、客户投诉处理情况等进行评估。 3.新客户开发：商务经理需要开拓新的市场和客户，新客户开发也是其绩效考核的一项重要指标。可以以新客户数量、合作项目数量等指标进行评估。 4.合作伙伴发展情况：商务经理需要寻找合作伙伴，建立合作关系，合作伙伴发展情况也是其绩效考核的指标之一、可以以合作项目数量、合作伙伴满意度等指标进行评估。 5.市场竞争力：商务经理需要分析市场竞争情况，并制定相应的竞争策略，市场竞争力也是其绩效考核的指标之一、可以以市场份额、竞争对手分析报告等指标进行评估。