一汽大众STP分析报告

常州宝达企业STP分析报告

追逐者：安路阳刘旭达沈洋洋

钱鹏程杨万林苏

鸳鸳

2011年9月29日

一、市场细分表……………………………………………………………………

二、选择目标市场…………………………………………………………………

三、现有车型分析…………………………………………………………………

最新车型————大众CC………………………………

大众CC VS 丰田新锐志……………………

大众CC VS 别克新君威……………………

大众CC前景展望……………………………………………

大众速腾 VS 一汽丰田卡罗拉……………

大众速腾 VS 雪弗兰科鲁兹…………………

大众速腾前景展望…………………………………………四、市场定位图…………………………………………………………………

一汽大众市场细分表

根据上表可以得出一汽大众按生活方式主要分为三类类主要市场：分别追求时尚品牌和追求实用保守，还有就是追求大气安全

1、时尚品牌市场评估

青年追求一种生活的自由，张扬个性，处于有理想有抱负的时期，接受新事物的能力较强。个性鲜明，有思想，敢作敢为。

2、实用保守市场评估

中老年的生活有规律，为了家庭而工作。这类消费群体已经积累了一定的购买资金，有较强的购买力。男性中老年购买汽车的主要目的是代步，方便工作和家庭出游，在挑选汽车时会更注重汽车空间和安全性。

3、追求大气、安全市场评估

许多白领及企业高层消费者，更加注重汽车的大气品牌、汽车的安全性能、喜欢沉稳、吸引人的气质的车。

选择目标市场

目前买车的大多是男性，尤其是中年男性居多。中年男性大多有着稳定的收入，很多因为工作的需要，对车的需求也比较多。所以我们首先确定的目标市场是中老年男性市场。

与此同时青年男性市场也是不可忽略的。所以而我们的最终决定是选择男性市场。

企业现有车型分析

一、最新车型——大众CC

大众CC被欧洲媒体誉为“有史以来最美的大众汽车”，扩展延伸了大众品牌的精神内涵，充分展示大众汽车深厚的设计功力。一汽-大众推出国产CC，着力打造优雅动感的高级轿车，在设计风格、材质工艺、驾控体验和安全配置上攀登B级轿车豪华之巅，让中国消费者能够享受动感与优雅完美结合的魅力。

①1、大众CC vs 丰田新锐志

2、大众CC vs 别克新君威

3、总结

CC的外形设计融合了跑车的动感与豪华轿车的优雅，刚劲有力而不失华贵，显示出独有的气质内涵。锐利的“丹凤眼”前大灯充满运动张力，鸥翼造型前保险杠动感十足。豪华车特有的高腰线车身，利刃般锋利的贯穿棱线，硬朗的高轮拱设计，同级车中唯一采用豪华高挡跑车特色自动无框车门设计，均展示了CC这个运动健将骁勇帅气的一面。与前风挡完美融合的全景天窗，以柔和的曲线衔接着向下倾斜的大面积后风挡，勾勒出车顶英气逼人的动感线条。带扰流功能设计的短尾造型灵动非凡，加大尺寸并拉长的尾灯与前大灯相呼应，让整车看起来非常协调，浑然天成。

4、大众CC市场前景展望

从车身尺寸上看，大众CC最明显差异在于其车身高度降低了55mm。对于一款轿跑车来说，低矮的车身也是必备。无框的车门、狭小的侧窗、上提的腰线和流线化跑车线条，则进一步将大众CC与迈腾彻底区分开来。后排空间狭小，是传统跑车的不足，随着以大众CC、奔驰CLS为代表四门轿跑车相继推出，这一先天不足得到了最大程度的弥补。从实际乘坐感受上看，虽然大众CC的后排空间略逊色于传统中级车，但其不输给紧凑型轿车的空间表现，让它足以满足普通家用车消费者的需要。后排双座设计是大众CC的一大特点，这种设计虽然看起来很有档次，但在实用性方面却打了不小的折扣。若大众将其定位为一款走量的车型，那推出低门槛的1.4TSI车型显然是阻击竞争对手的最佳选择。大众CC的同平台兄弟迈腾，其1.8TSI车型在总销量中所占的比重更是高达73.2%以上。来自德国市场的资料显示，大众CC在售价方面要略高于普通版轿车。同为1.8TSI车型，迈腾的售价为2.7675万欧元，CC 是3.0575万欧元，两款车相差了0.29万元欧元。目前国产迈腾2.0TSI车型的官方售价为25.18万元，与其配置配置水平接近的国产CC 2.0TSI车型应该不会超过28万元，27.88万元或将成为其最终售价。低端的1.8TSI自动挡车型，则有可能定在24.88万元左右。若大众想让国产CC全面阻击新君威，那推出1.4TSI低配车型，并把价格门槛降至20万元左右，显然是必要选择。

②1、大众速腾VS

一汽丰田卡罗拉

2、大众速腾VS 雪佛兰科鲁兹

3、总结

速腾的车头部分与第5代高尔夫极为相似，而车尾的部分则相对略显简单，四圆灯的设计一直都是大众的传统风格。总的来说，速腾并不是一款有着张扬外表的车型。内饰风格上，如果您是一位大众旗下任意车型的车主，那么熟悉的中控台布局完全不会让人有任何的上手难度。实际表现中，速腾的指向性非常不错，但悬挂的支撑依旧是韧性中略显偏硬，给人以很强的操控感。1.4TSI发动机和DSG的组合提供了日常驾驶所应有的舒适性和经济性，并在需要的时候能够给予超越2.0L自然吸气发动机的动力表现。速腾采用的1.4T发动机动力最大功率96千瓦，最大扭矩220牛米，动力表现已经超过很多2.0排量车型。在驾驶表现中，速腾的悬挂在激烈驾驶时的表现虽然令人略有些失望，但是优秀的结构和平衡的驾驶感觉还是要超过许多同级别车型的。

4、大众速腾前景展望

速腾1.8T是款好车，但是市场却是叫好不叫座——从速腾1.8T运动版的推出，一汽大众希望借1.8T运动版流转速腾1.8T的命运，但是市场的结果告诉了一汽大众，这招同样不好使，从北京部分经销商买断销售速腾1.8T运动版来看，当初仅仅加装一个尾翼，前后侧面包围，希望这点变化能够吸引消费者，可是市场告诉这招的效果并不理想。速腾1.8T车型的困居导致了一汽大众希望寻找办法解决目前的局势，从推运动版的失败来看，一汽大众必须寻找新的办法让速腾1.8T赢得市场。可是速腾1.8T并不畅销，于是，一汽大众使出了最

后的绝招，那就是停产速腾1.8T，改产速腾1.4TSI车型，其市场的命运又将如何？高养护成本、高价格和短命发动机将挑战速腾1.4TSI市场表现

一汽大众汽车市场定位图

一汽大众市场定位分析

针对不同子市场的相关情况，制定以上的市场地位图，该图说明了我们一汽大众项目要进入的目标市场。

市场定位图显示，我们一汽大众市场定位采用立足整体的策略，既有填补汽车市场的空白部分迅速站住脚跟，又全面了解所有潜在顾客的生活方式。以多增加潜在顾客为目的。这一方案的风险比较小，成功率比较大。所以说一汽大众的市场定位是正确的。

STP战略案例分析

2007年我国汽车市场STP营销战略简析随着我国国民经济的发展和加入世界贸易组织，国内外环境的变化给我国汽车工业带来了新的挑战和机遇，汽车营销行业也面临着巨大的市场机会，汽车营销的理论方法有很多，其中一种重要的方式是STP营销战略。现代市场营销十分重视STP营销，STPW销即汽车市场细分(Segmentation)，选择汽车目标市场(Targeting),汽车产品定(Positioning)。当今社会汽车竞争激烈，消费者的需求千差万别，企业无法在整个市场上为所有用户服务。慧聪行业研究认为，企业不应试图在整个市场上争取优势地位，而应该在市场细分的基础上选择对本企业最有吸引力并能有效占领的那部分市场为目标，并制定相应的产品计划和营销计划为其服务，这样企业就可以把有限的资源，人力和财力用到能生产最大效益的地方上，确定目标市场，为企业及产品在目标市场上树立一定的特色，选择那些与企业任务，目标，资源条件等一直的市场空间，塑造预定的形象，以取得竞争的优势地位！这就是STP的营销的主要任务。 1.汽车市场细分化市场细分，就是企业根据市场需求的多样性和购买者行为的差异，把整个市场(即全部用户)划分为若十具有某种相似特征的用户群(即细分市场)，以便执行目标市场营销的战略和策略。每一种产品都有购买者，由于种种因素，不同的购买者有着不同的需求，任何一个大企业都不可能全部给予满足，为所有的购买者提供有效的服务。因此，每个企业都应当依据一定的标准对市场进行细分，确定自己在市场竞争中的地位，搞好销售。日本的本田公司就是成功地运用了市场细分化这种方法使自己的摩托车在美国占有一席之地，扩大了自己的目标市场，针对不同的目标市场制定了有区别的营销策略，进行针对性营销，这是它在美国市场取得辉煌胜利的关键。本田公司所选择的目标市场是策略是差异性市场策略：当时的美国摩托车企业只是针对专业车手，喜爱摩托车的人，而本田公司意思到了潜在的顾客需求并积极采取各种方式开发这部分顾客，通过广告宣传：首先，淡化人们对那些“空黑皮夹克的摩托车手”的成见。重新定位了摩托车在美国人头脑中的地位。并且针对行使方便，安全省钱的交通工具这块细分市场的特性吸引了潜在的消费者，营销的关键是要使他们放心，安心的使用摩托车。在本田公司的市场细分中，从消费市场的角度来看，其主要是以年龄，性格，利益等因素做为细分的因素。 2.目标市场营销在现代营销活动中，对任何企业而言，并非所有的环境机会都具有同等的吸引力，由于资源有限，也为了保证资源有效，企业的营销活动必然局限在一定的范围内，确定具体的服务对象，即选定目标市场。企业选择目标市场是在市场细分的基础上进行的，通过分析细分市场要求满足的程度，去发现那些尚未得到的满足的需求。，相应确定准备为那些细分市场服务。仍以本田公司在美国摩托车市场为例：二战期间，针对新出生的一代的特点，在细分市场的基础上，认为注重年轻人个性的产品一定会流行起来，推出相应的个性化的产

STP战略分析

STP战略分析 STP战略分析(STP Strategy Analysis)是一种市场细分、目标市场选择和定位的市场策略分析工具。其核心思想是将全球市场划分为多个不同的细分市场，然后确定目标市场，最后通过定位策略来满足目标市场的需求。首先，市场细分是指将整个市场划分为若干个具有相似需求、购买行为和特征的细分市场。市场细分的目的是为了更好地了解不同细分市场的需求和行为特点，以便满足其特定的需求。常用的市场细分方法包括：地理细分（按地区划分市场）、行为细分（按购买行为划分市场）、心理细分（按心理因素划分市场）等等。其次，目标市场选择是在细分市场中选择一个或若干个具有最大潜力和适应度的细分市场作为企业的目标市场。目标市场选择的条件包括：市场规模大、增长潜力大、进入难度低、竞争程度低等。企业在选择目标市场时，需要考虑自身的资源能力和竞争力，并结合细分市场的需求和竞争环境来确定目标市场。最后，定位策略是通过有效地传达产品或品牌的特点和竞争优势，以在目标市场中产生独特的印象和价值。定位策略的目的是通过与竞争对手的差异化来实现市场竞争优势。常用的定位策略包括：差异化定位（通过产品或品牌的独特性来区分竞争对手）、定价定位（通过价格策略来定位产品的市场定位）、用途定位（通过产品的用途和特性来定位市场）等等。据此，STP战略分析可以帮助企业更好地了解市场需求和竞争环境，以制定更具针对性的市场营销策略。通过细分市场的选择和定位策略的制

定，企业可以更精确地定位自己的目标市场和消费者群体，从而精准地满足他们的需求。举例来说，假设家电企业希望推出一款新的智能家电产品。首先，他们可以通过市场细分分析，将整个市场细分为家庭用户和商业用户两个细分市场。然后，他们可以选择目标市场，比如选择家庭用户市场作为目标市场，因为该市场规模大、增长潜力大并且竞争程度较低。最后，通过定位策略，他们可以将产品定位为高品质、高性能、便捷操作的智能家电产品，以满足家庭用户对智能家居生活的需求。 STP战略分析对于企业制定市场营销策略具有重要意义。通过细分市场的选择和定位策略的制定，企业可以实现市场差异化竞争，提高市场份额和盈利能力，满足消费者的需求，并建立起企业的品牌形象和竞争优势。因此，STP战略分析是企业制定市场营销策略时不可或缺的重要工具。

STP战略分析范文

STP战略分析范文 STP（Segmentation, Targeting, Positioning）战略分析是一种市场营销工具，用于帮助企业在竞争激烈的市场中找到目标市场并以最佳方式定位产品或服务。以下是对STP战略分析的详细解释。市场细分（Segmentation）是将市场划分为不同的消费者群体或细分市场，每个细分市场有着独特的需求、喜好和行为。细分市场可以基于多个因素进行，例如地理位置、年龄、性别、收入、职业等。通过这种方式，企业可以更好地了解各个目标市场的需求和偏好，从而有效地满足他们。市场细分有助于企业发现市场中的机会和挑战。例如，家公司可能发现在城市地区有一个年轻人的增长市场，他们是高收入的专业人士。这样的发现将有助于企业制定特定的营销策略，以吸引和满足这个目标市场的需求。目标市场（Targeting）是选择了一个或多个细分市场作为企业的目标，将资源和精力集中在这些市场上。目标市场的选择通常基于市场规模、增长率、竞争程度和企业能力等因素。企业通过选择目标市场来确保他们的产品或服务可以更好地满足消费者需求并获得更高的市场份额。选择目标市场有助于企业提高销售效率和效果。通过将资源聚焦于特定的目标市场，企业可以通过更有效地传达他们的价值主张和优势来吸引潜在消费者。例如，通过了解并针对一些特定细分市场的需求和偏好，企业可以设计出更符合他们需求的产品和服务。产品定位（Positioning）是指通过创造和传递独特的价值主张，使消费者对企业的产品或服务有特定的印象。产品定位通常涉及多个因素，

例如产品特性、价格、品牌形象和市场定位。企业通过产品定位来区别自己与竞争对手，赢得消费者的选择和忠诚。产品定位有助于企业建立强大的品牌和市场地位。通过在消费者心目中创造独特和积极的品牌形象，企业可以获得持续的竞争优势。例如，家高端汽车制造商可能将其产品定位为豪华和高性能，从而吸引追求品质和卓越性能的消费者。 STP战略分析对企业具有重要的意义。通过细分市场，企业能够更好地了解消费者需求和偏好，从而更好地满足他们的需求。通过选择目标市场，企业可以更好地利用资源，提高市场份额和销售效果。通过产品定位，企业可以建立强大的品牌形象，赢得消费者的选择和忠诚。总之，STP战略分析是一种帮助企业在竞争激烈的市场中找到目标市场并以最佳方式定位产品或服务的工具。它通过细分市场、选择目标市场和产品定位来帮助企业实现市场增长和竞争优势。

一汽大众-奥迪A4L营销策略分析

第1章绪论 1.1 案例的背景和问题的提出 1.1.1 案例的背景 2004年6月以来，我国新《汽车产业政策》以及相关配套政策法规逐步实施，逐步规范了汽车市场行为,同时国际原油价格、钢材价格等原材料自2004年以来持续上扬，汽车企业生产制造成本逐步提高，价格战也蔓延到整个汽车市场;消费者日趋理性、持币待购成为汽车消费的正常现象。在这样的背景下，各个汽车厂商逐步改变市场营销策略，在保持成本优势、扩大产能和引进、吸收国际先进技术的同时，逐步加大市场研究开发力度、加大新产品投放力度、增强市场反应能力、加强产品销售渠道、服务网络管理,同时逐步加强上游供应商合作，形成供应联盟并实施品牌战略,力图通过品牌打造市场竞争优势。2005年,一汽大众经过一年多的运行，引进欧洲2005年度畅销车型新奥迪A6L。新奥迪A4L 是中国高档轿车C级市场划时代的旗舰产品、巅峰之作。它代表代表了时代精英的全新生活方式，带来了体现“性能”与“设计”完美结合的物超所值的享受以及更多选择。体现奥迪全球的“突破科技，启迪未来”。 1.1.2 问题的提出通过对中国汽车市场营销策略的研究，针对一汽大众汽车有限公司奥迪A4L 上市案例，用现代市场营销的原理及方法，分析新奥迪A4L在中国市场的现状以及完善策略。 1.2 本案例研究的目的和方法 1.2.1 研究目的和意义一汽一大众汽车有限公司通过对国内外汽车制造厂家市场营销策略、国内竞争对手的研究，参考国内外著名汽车企业先进的营销手段，针对目前一汽大众汽车有限公司的营销状况，用现代市场营销的原理及方法，在市场细分的基础上，选择对本企业最有吸引力并可以有效占领的那部分高档豪华轿车C级市场作为目标市场，实行目标市场营销,并取得竞争优势。本文以一汽一大众汽车有限公司奥迪轿车为研究载体，研究在新的竞争形势下的营销策略。 (1)辨证、系统、动态地分析一汽一大众奥迪轿车的优势和劣势，识别所面临的机会和威胁。为一汽一大众汽车有限公司克服弱点，把握机会，防御威胁，发挥优势，制定营销策略提供理论依据。 (2)总体上把握一汽一大众奥迪轿车的主要竞争对手的基本情况，预测未来发展的态势。 (3)探讨适合奥迪轿车产品特点的营销策略，以确保公司战略目标的实现。 1.2.2 研究方法本论文首先针对中国高档豪华轿车市场的市场环境及一汽大众汽车有限公

STP的战略分析

STP战略分析一、市场细分 1、按地理因素细分按地理因素细分，就是按消费者所在的地理位置、地理环境等变数来细分市场。因为处在不同地理环境下的消费者，对于同一类产品往往会有不同的需要与偏好。（1）地理位置。我们的产品市场划分为内地、沿海、城市、农村等。在不同地区，消费者的需求显然存在较大差异。 (2)城镇大小。我们的产品可划分为大城市、中等城市、小城市和乡镇。处在不同规模城镇的消费者，在消费结构方面存在较大差异。 2、按人口统计因素细分按人口统计因素细分，就是按年龄、性别、职业、收入、家庭人口、家庭生命周期、民族、宗教、国籍等变数，将市场划分为不同的群体。由于人口变数比其他变数更容易测量，且适用范围比较广，因而人口变数一直是细分消费者市场的重要依据。 (1)年龄。不同年龄段的消费者，由于生理、性格、爱好、经济状况的不同，对消费品的需求往往存在很大的差异。因此，我们将按年龄将市场划分为许多各具特色的消费者群，如儿童市场、青年市场、中年市场、老年市场等等。 (2)性别。按性别可将市场划分为男性市场和女性市场。不少商品在用途上有明显的性别特征，特别是我们主打的美妆品。 (3)收入。收入的变化将直接影响消费者的需求欲望和支出模式。根据平均收入水平的高低，我们可将消费者划分为高收入、次高收入、中等收入、次低收入、低收入五个群体。 (4)职业。不同职业的消费者，由于知识水平、工作条件和生活方式等不同，其消费需求存在很大的差异。 (5)教育状况。受教育程度不同的消费者，在志趣、生活方式、文化素养、价值观念等方面都会有所不同，因而会影响他们的购买种类、购买行为、购买习惯。 3、按心理因素细分

一汽大众STP分析报告

常州宝达企业STP分析报告追逐者：安路阳刘旭达沈洋洋钱鹏程杨万林苏鸳鸳 2011年9月29日

目录一、市场细分表…………………………………………………………………… 二、选择目标市场………………………………………………………………… 三、现有车型分析………………………………………………………………… 最新车型————大众CC……………………………… 大众CC VS 丰田新锐志…………………… 大众CC VS 别克新君威…………………… 大众CC前景展望…………………………………………… 大众速腾 VS 一汽丰田卡罗拉…………… 大众速腾 VS 雪弗兰科鲁兹………………… 大众速腾前景展望…………………………………………四、市场定位图…………………………………………………………………

一汽大众市场细分表

根据上表可以得出一汽大众按生活方式主要分为三类类主要市场：分别追求时尚品牌和追求实用保守，还有就是追求大气安全 1、时尚品牌市场评估青年追求一种生活的自由，张扬个性，处于有理想有抱负的时期，接受新事物的能力较强。个性鲜明，有思想，敢作敢为。 2、实用保守市场评估中老年的生活有规律，为了家庭而工作。这类消费群体已经积累了一定的购买资金，有较强的购买力。男性中老年购买汽车的主要目的是代步，方便工作和家庭出游，在挑选汽车时会更注重汽车空间和安全性。 3、追求大气、安全市场评估

许多白领及企业高层消费者，更加注重汽车的大气品牌、汽车的安全性能、喜欢沉稳、吸引人的气质的车。选择目标市场目前买车的大多是男性，尤其是中年男性居多。中年男性大多有着稳定的收入，很多因为工作的需要，对车的需求也比较多。所以我们首先确定的目标市场是中老年男性市场。与此同时青年男性市场也是不可忽略的。所以而我们的最终决定是选择男性市场。企业现有车型分析一、最新车型——大众CC 大众CC被欧洲媒体誉为“有史以来最美的大众汽车”，扩展延伸了大众品牌的精神内涵，充分展示大众汽车深厚的设计功力。一汽-大众推出国产CC，着力打造优雅动感的高级轿车，在设计风格、材质工艺、驾控体验和安全配置上攀登B级轿车豪华之巅，让中国消费者能够享受动感与优雅完美结合的魅力。 ①1、大众CC vs 丰田新锐志 2、大众CC vs 别克新君威

国际营销STP战略及4P策略分析——以德国大众汽车集团为例

国际营销STP战略及4P策略分析——以德国大众汽车集团为例丁鹏辉（中国地质大学，湖北武汉430074） [摘要]目标市场营销又称STP营销或STP三步曲，即市场细分、选择目标市场和市场定位。营销大师菲利普·科特勒认为当代战略营销的核心，可被定义为STP。在市场营销组合观念中，4P分别是产品(product)，价格(price)，渠道(place)，促销(promotion)。德国大众在中国的成功与其结合了中国市场准确制定出相应的STP战略和4p策略密不可分。 [关键词]国际营销战略;策略分析；德国大众汽车集团 [中图分类号]F713.54[文献标识码] A STP and 4P Strategies of International Marketing Based on Volkswagen Group DING Penghui Abstract: Target marketing is also called STP marketing or STP trilogy, viz. market segmentation, choosing target market, and market positioning. The sales master, Philip Kotler, believes that the core of contemporary strategic marketing is defined as STP. In the integrated concept of marketing, 4P refers to product, price, place, and promotion. The success of Volkswagen Group in China is due to its related STP strategy and 4P strategy combined with Chinese market. Key words: international marketing strategy, strategy analysis, Volkswagen Group 一、德国大众汽车STP战略现代市场营销十分重视STP营销。当今社会汽车竞争激烈，消费者的需求千差万别，企业无法在整个市场上为所有用户服务。慧聪行业研究认为，企业不应试图在整个市场上争取优势地位，而应该在市场细分的基础上选择对本企业最有吸引力并能有效占领的那部分市场为目标，并制定相应的产品计划和营销计划为其服务，这样企业就可以把有限的资源，人力和财力用到能生产最大效益的地方上，确定目标市场，为企业及产品在目标市场上树立一定的特色，选择那些与企业任务，目标，资源条件等一直的市场空间，塑造预定的形象，以取得竞争的优势地位。 (一)市场细分战略 1.按地理因素细分消费者市场大众集团建立了一套覆盖以下4个区域的控制结构：欧洲/其余市场、北美市场、南美/南非市场和亚太市场。目前它在欧洲的11个国家和美洲、亚洲及非洲的7个国家共经营着45家间制造工厂。 2.从经济状况细分消费者市场

市场分析STP

市场分析STP 市场分析是指对市场进行全面、系统、深入的研究和分析，以了解市场的需求、竞争环境和消费者行为，为企业制定市场营销策略提供依据。STP是市场分析的一种常用方法，即分别对市场进行细分、选择目标市场和制定市场定位策略。以下是对市场分析STP的详细内容。一、市场细分市场细分是将整个市场划分为若干个具有相似需求和特征的小市场，以便更好地满足消费者的需求。在进行市场细分时，可以从以下几个方面考虑： 1.地理细分：根据地理位置将市场划分为不同的区域，例如按国家、省份、城市或区县进行划分。 2.人口统计细分：根据人口特征，如年龄、性别、收入、教育程度等，将市场划分为不同的人群。 3.行为细分：根据消费者的购买行为、使用习惯和偏好等因素，将市场划分为不同的消费者群体。 4.心理细分：根据消费者的价值观、兴趣爱好、态度和行为方式等，将市场划分为不同的心理类型。二、目标市场选择目标市场选择是在市场细分的基础上，选择最具有吸引力和潜力的市场细分群体作为目标市场。在选择目标市场时，需要考虑以下几个因素： 1.市场规模：目标市场应具有足够的规模，以支持企业的销售和利润目标。 2.市场增长率：目标市场应具有较高的增长潜力，以保证企业在市场竞争中能够持续发展。

3.竞争程度：目标市场应具有相对较低的竞争程度，以便企业能够更好地占据市场份额。 4.资源适配性：目标市场应与企业的资源和能力相匹配，以确保企业能够有效地满足市场需求。三、市场定位策略市场定位是指企业在目标市场中通过差异化和定位策略，根据消费者需求和竞争对手的差异，明确自身在市场中的定位。在制定市场定位策略时，可以考虑以下几个方面： 1.产品差异化：通过产品的特性、功能、品质等方面的差异化，使产品在目标市场中具有独特的竞争优势。 2.价格定位：根据产品的定位和目标市场的需求，制定合理的价格策略，以满足消费者的需求并保持竞争力。 3.品牌定位：通过品牌形象、品牌声誉等方面的定位，使品牌在目标市场中具有一定的认知度和忠诚度。 4.市场沟通：通过广告、促销、公关等市场沟通手段，向目标市场传递产品的差异化和竞争优势。以上是关于市场分析STP的详细内容，通过对市场的细分、目标市场的选择和市场定位策略的制定，企业可以更好地了解市场需求、满足消费者需求、提高市场竞争力，从而实现可持续发展。

国际营销STP战略及4P策略分析——以德国大众汽车集团为例

国际营销STP战略及4P策略分析——以德国大众汽车集团为例国际营销STP战略及4P策略分析——以德国大众汽车集团为例引言在多元化且竞争激烈的国际汽车市场中，制定有效的市场营销战略是企业取得竞争优势的关键。该文章以德国大众汽车集团为例，探讨其STP（分割、定位、细分市场）战略及4P（产品、价格、促销、渠道）策略，揭示其成功的原因。一、分割市场在STP战略中，分割市场是第一步。德国大众汽车集团通过深入了解不同市场的需求和偏好，将全球市场细分为多个独特的细分市场。通过这种方式，大众汽车能够更好地满足不同消费者的需求，并通过针对特定市场的定位和定价策略来实现市场份额的增长。二、定位市场大众汽车集团通过市场细分的方法，为每个细分市场定位自己的品牌形象和市场定位。例如，在高端汽车市场上，大众汽车定位为豪华、高品质和先进技术。而在经济型市场上，大众汽车则强调性价比和可靠性。通过细分市场的定位，大众汽车能够有效地满足消费者的需求，并建立积极的品牌形象。三、细分市场大众汽车集团在细分市场中采用了不同的产品策略，以满足不同细分市场的需求。例如，为了满足高端市场的需求，大众汽车引入了奥迪和保时捷品牌，这些品牌在高端市场享有高声誉并提供高端豪华汽车。而在经济型市场上，大众汽车推出了大

众品牌，其产品以实用性和经济性而著称。四、产品策略德国大众汽车集团在产品策略上积极创新，不断满足消费者的需求和偏好。除了提供传统的汽车产品外，大众汽车还推出了电动汽车和混合动力汽车等新产品，以适应环保和可持续发展的趋势。此外，大众汽车注重汽车品质和安全性能，不断提高产品的可靠性和舒适性。五、价格策略德国大众汽车集团在不同市场实施差异化的价格策略。在高端市场，大众汽车的豪华品牌如奥迪和保时捷以高价格销售，突出了其豪华和高品质的特点。而在经济型市场，大众汽车通过降低成本和提高效率来实现更具竞争力的价格。六、促销策略大众汽车集团通过全球性的广告和宣传活动，提高品牌知名度和形象，吸引更多的消费者。此外，大众汽车还通过合作伙伴关系和赛事赞助等方式进行促销活动，提高品牌曝光度。同时，大众汽车还注重提供优质的售后服务和客户关系管理，以提高消费者的忠诚度和满意度。七、渠道策略德国大众汽车集团通过多种渠道来销售和分销其产品，包括经销商网络、线上销售和跨国合作伙伴等。通过这种多渠道销售模式，大众汽车能够扩大其市场覆盖面，并更好地满足不同地区消费者的需求和偏好。结论德国大众汽车集团依靠其STP战略和4P策略的成功实施，成为全球领先的汽车制造商之一。通过深入了解市场和消费者需求，大众汽车能够提供具有竞争力的产品和服务，并在全球范

stp分析案例范文

stp分析案例范文 STP（分割、定位以及定价）是市场营销策略的重要组成部分，它的目的是帮助企业创造价值并向目标用户传递有价值的产品和服务。STP分析是市场营销管理术语，是指市场营销管理过程中的一种分割技术，用于帮助企业定位其产品或服务，并确定和修正价格。本文旨在为读者提供一个完整的案例分析，以说明如何运用STP分析来实现自身目标。 STP模型由三个基本步骤组成，分别是分割、定位和定价。在这三个步骤中，企业首先需要确定自己的目标市场，并据此分割出一个或多个目标市场。分割可以按照地理特征、消费特征或其他特征，依据企业的定位而定。定位则指企业怎样在市场中定位其产品或服务。它涉及到企业如何宣传自身的形象，以及如何向目标客户提供什么样的产品和服务，以及如何与他们开展合作。同时，定位还涉及企业如何把自身联系到细分市场的具体用户的情感。定价是指企业如何确定其产品或服务的价格，这取决于企业的产品质量、服务水平和定位等因素。为了进一步说明STP分析，我们来看一个具体的案例。甲公司是一家生产面粉的公司。它想要向当地家庭消费者及当地餐饮行业提供面粉产品。首先，甲公司需要进行分割，确定其目标市场。它可以将当地家庭消费者和当地餐饮行业两大市场作为分割的基础。然后，甲公司需要定位其产品。它可以采取质量、价格、品牌、包装、服务等因素，建立与家庭消费者或餐饮行业的合作来定位其产品。最后，甲

公司需要确定产品和服务的定价，以适应家庭消费者和餐饮行业的不同需求。例如，甲公司可以采用竞争性定价以提高公司的市场份额，或采用品牌定价以提高企业的知名度。以上便是对STP分析的一个具体案例分析，它可以帮助企业更好地理解和利用STP分析的概念。然而，企业进行STP分析时，还需要考虑到影响市场营销管理的一些外部因素，例如竞争对手、政策和法规等。此外，企业还应该根据自身实际情况和发展目标，利用STP分析，确定消费者、市场、产品、价格等其他细分策略。最后，我们需要提醒企业在STP分析过程中，需要时刻调整自身，以适应市场环境的变化，做好市场营销管理。

stp分析法

stp分析法 STP分析法是一种营销策略，其全称为segmentation（细分）、targeting（定位）和positioning（定位）分析法。它的基本思想是细分市场，找出潜在客户群体，分析其特性，采取恰当的定位策略，改善品牌形象，增强消费者对其品牌的认知，从而帮助企业提高其市场占有率。 STP分析具体包括以下几个部分：（1）市场细分。在STP分析中，市场细分是重要的一步，可以从需求特性、消费行为、生活习惯、价格感知、地理位置等方面进行。细分之后，可以确定不同的客户群体和潜在客户群体，进而为定位、营销策略的制定提供合理的依据。（2）市场定位。STP分析法要求企业在市场细分的基础上，就产品价值、使用价值和社会价值等方面做出选择，进行市场定位，从而保证定位策略的准确性和有效性。它要求企业在合理的价格和地理位置、支持服务而针对特定客户群体推出适当的产品，以满足消费者的需求，并建立相应的市场定位。（3）产品定位。STP分析法的最终目的是达到产品定位，通过了解不同客户群体的需求并制定出恰当的定位策略，去解决客户的问题。根据客户需求不同，企业可以推出不同规格、不同属性的产品，以满足客户特殊的需求，完成最终的产品定位。（4）品牌定位。STP分析法要求企业把品牌的人格形象与客户的生活习惯、偏好、感性价值和理性价值等要素结合在一起，经过策

略调整，最终形成一种能提升品牌知名度和关注度、有效地帮助企业提升市场占有率的品牌定位策略。从以上介绍可以看出，STP分析法是一种重要的营销策略，能够帮助企业准确定位市场，改善企业形象，提高消费者认知，从而提升企业的市场占有率。尤其是在大数据时代，STP分析法更是赋予企业强大的营销能力。因此，企业可以通过STP分析，量身定制各类精准的营销策略，从而发挥其最大的效力。

STP营销战略与竞争对手的分析

STP营销战略与竞争对手的分析在市场营销中，STP（Segmentation, Targeting, Positioning）营销战略是一种广泛应用的方法，它有助于企业更好地了解市场和消费者，从而有针对性地开展营销活动。本文将探讨STP营销战略，并分析竞争对手的策略。 1. STP营销战略 1.1 分割（Segmentation）分割是指将市场分成不同的细分市场或者群体，根据它们的相似特点进行分类。通过市场细分，企业可以更好地了解不同市场群体的需求和偏好，有针对性地开展营销活动。 1.2 定位（Targeting）定位是选择一个或多个细分市场，并确定定位策略，即如何定位自己的产品或服务以满足特定细分市场的需求。定位策略有助于企业建立独特的品牌形象，提高市场占有率。 1.3 定位（Positioning）定位是确定产品或服务在目标市场中相对于竞争对手的位置。企业需要通过定位策略来有效地传达产品或服务的核心竞争优势，并吸引目标市场的消费者。 2. 竞争对手的分析竞争对手分析是企业在制定营销战略时必不可少的一部分，它有助于企业了解竞争对手的市场策略和行为，从而更好地制定应对策略。 2.1 竞争对手的产品定位竞争对手的产品定位是企业在定位时需要重点关注的一点。通过分析竞争对手的产品定位，企业可以了解竞争对手的优势和劣势，帮助企业制定更有竞争力的产品定位策略。 2.2 竞争对手的市场份额竞争对手的市场份额反映了其在市场中的地位和实力。通过对竞争对手市场份额的分析，企业可以了解市场上的主要竞争者，从而更好地制定市场份额的争夺策略。

2.3 竞争对手的营销手段竞争对手的营销手段直接影响了企业的市场表现。企业需要分析竞争对手的营销手段，了解其推广渠道、广告策略等信息，以便更好地优化自身的营销策略。结论 STP营销战略是企业在制定营销计划时需要重点关注的战略之一，它有助于企业更好地了解市场和消费者，从而取得市场竞争优势。竞争对手分析则是企业制定竞争策略时必不可少的一环，通过分析竞争对手，企业可以更好地了解市场动态，制定更有效的竞争策略。希望本文对读者有所启发，帮助读者更好地掌握STP营销战略和竞争对手分析的要点。

市场分析STP

市场分析STP 市场分析是企业制定营销策略的关键步骤之一。STP是市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和市场定位（Positioning）的缩写，是一种常用的市场分析方法。通过STP分析，企业可以更好地了解目标市场的需求和特点，进而制定精准的市场推广策略。一、市场细分（Segmentation）市场细分是将整个市场划分为若干个具有相似需求和特征的小组。通过细分市场，企业可以更好地理解不同消费者群体的需求和偏好，从而提供更加个性化的产品和服务。市场细分可以基于多种因素进行，例如： 1.地理因素：根据地理位置划分市场，如城市、乡村、不同地区等。 2.人口统计因素：根据年龄、性别、收入、教育程度等因素划分市场。 3.行为因素：根据消费者的购买行为、使用习惯、品牌忠诚度等划分市场。二、目标市场选择（Targeting）目标市场选择是在市场细分的基础上，选择最有潜力和最适合企业发展的市场。在选择目标市场时，企业需要考虑以下几个因素： 1.市场规模：目标市场的规模是否足够大，能否支持企业的销售和利润增长。 2.市场增长率：目标市场的增长率是否高于整个市场的平均增长率，是否具有潜力。 3.竞争程度：目标市场的竞争程度如何，是否有机会在该市场取得竞争优势。 4.资源匹配：企业的资源是否足够支持进入目标市场，包括资金、人力、技术等。

三、市场定位（Positioning）市场定位是确定企业在目标市场中的位置和形象。通过市场定位，企业可以在消费者心中建立独特的品牌形象，从而与竞争对手区分开来。在市场定位时，企业可以考虑以下几个方面： 1.产品差异化：通过产品的特点和功能与竞争对手区分开来，满足消费者的特定需求。 2.定价策略：通过定价策略来定位产品的市场定位，如高端、中端、低端等。 3.品牌形象：通过品牌的传播和营销活动来塑造企业的形象，与目标市场的价值观和需求相匹配。 4.市场沟通：通过广告、促销等市场沟通活动来传递企业的市场定位和品牌形象。市场分析STP方法可以帮助企业更好地了解目标市场，制定精准的市场推广策略。通过市场细分，企业可以更好地了解不同消费者群体的需求和特点；通过目标市场选择，企业可以选择最有潜力和最适合发展的市场；通过市场定位，企业可以在目标市场中建立独特的品牌形象。只有通过深入的市场分析，企业才能更好地把握市场机会，实现可持续发展。

stp报告

stp报告第一篇：STP报告简介 STP是市场营销中的一种基本模型，全称为Segmentation, Targeting, and Positioning，即市场细分、目标市场和市场定位。其核心理念是“找到市场的蓝海，从定位开始”，在市场中谋求与众不同和创造差异化竞争优势。本篇文章将详细介绍STP模型的各个环节，包括市场细分、目标市场和市场定位的定义、步骤及应用方法，并探讨STP模型在现实中的应用与限制。本报告的目的在于帮助企业理解STP模型的重要性及优缺点，帮助企业在市场环境中寻求并建立自身优势，提高市场竞争力。第二篇：STP模型之市场细分市场细分是STP模型的第一环节，指将整个市场分成若干个基本相似的、可辨别的、具有同一需求或同一特征的小市场。市场细分的目的是为了更好地理解目标市场，更准确地满足不同消费者的需求和偏好，在细分市场中寻找新的市场机会。市场细分的步骤包括： 1.市场调查：通过实地访谈、问卷调查、网络调查等方法获取市场数据，了解消费者的需求、购买习惯、地理位置、年龄、性别、职业等信息。 2.市场分析：对收集到的市场数据进行分类、归纳和分析，寻找到消费者需求中的共性、区别和变化趋势。 3.市场划分：依据市场分析结果，将市场分成几个基本

相似的、具有一定区别的小市场。 4.确定市场细分标准：选定划分市场的标准，如地理、文化、行为、心理等因素，以更好地聚焦于细分市场。市场细分的优点在于可根据不同细分市场的需求和偏好，有针对性地提供产品和服务，提高市场竞争力。但市场细分也存在一定的局限性，如市场划分不够精细、细分市场需求的变化等问题。第三篇：STP模型之目标市场和市场定位目标市场和市场定位是STP模型的后续步骤，其主要目的是找到适合的目标市场，并通过差异化市场定位来打造自身品牌形象，提高市场份额和盈利能力。目标市场的步骤包括： 1.评估细分市场的商业价值：依据市场细分的结果，筛选出最具有商业价值的小市场。 2.确定目标市场的需求和偏好：通过市场调研和市场分析，了解细分市场的消费者需求和偏好。 3.确定目标市场的容量和利润：评估目标市场的市场容量和利润空间，选择最具有竞争优势的市场。市场定位的步骤包括： 1.市场差异化：与竞争对手进行比较，找到自身的差异化竞争优势。 2.市场定位：通过不同营销手段，如产品特性、售价、渠道、宣传等，将自身品牌形象定位在消费者心中的特有位置。 3.市场定位测试：定位后，通过市场调查和意见反馈，确认自身品牌形象是否符合消费者需求和期望，是否满足市场需求和趋势。 STP模型的优点在于可使企业找到市场空间和机会，制定

汽车行业swotstp报告

市场营销0903班崔梦然090501083 我国汽车行业SWOT报告优势（strength） 1、良好政策和投资环境：（1）我国汽车产业政策规定，汽车企业引进制造技术后，必须进行产品国产化，并提出了不低于40%的国产化率要求；（2）一些政策和规定引导零部件产业进行结构调整、产品种类多元化生产等促进零部件企业的优化组合；（3）由于我国参与国际化程度不断增强，外资在汽车和零部件产业投资的增加，国际许多著名的汽车零部件企业在我国设立了独资或合资企业，很多跨国公司还将我国的汽车零部件企业纳入其全球采购系统并在国内设立采购机构或办事处，有些还在国内设立了技术中心和培训中心，在一定程度上促使零部件产业化程度的不断提高和零部件企业的快速发展。 2、廉价的劳动力成本和广阔的市场潜力优势（1）廉价的劳动力是吸引投资者来中国投资的一个重要因素。尤其是在汽车零部件生产方面，目前大部分的企业都是一些附加值低，需要大量劳动力进行生产的组织，利用中国劳动力成本低的优势来提升其产品在国际上的竞争力；

（2）中国作为世界上最大的发展中国家，具有巨大的市场潜力，随着我国的市场经济的不断发展，平均消费水平也在不断提高，随着人们对汽车消费能力的增强，必然会带动汽车零部件产业的发展。3、国外著名大型零部件企业对我国企业全方位的持续带动效应目前，列入世界500强的零部件制造厂商德尔福、博世、伟世通、电装和李尔等都纷纷到中国投资建厂，建立了销售和服务网络。我国零部件企业与世界领先的跨国公司进行合作和合资，学习他们先进的技术和丰富的经营经验，从低端的加工到高端的研发，实现车身、发动机、变速器、车桥、饰件等汽车主要零部件和模块方面全面发展。对于一些企业来说，通过资源的优化组合，可以迅速提升发展速度和规模。因此，我国零部件企业处于以国内、国际市场和资源优化调配发展的前提下，直接进入世界零部件采购平台，采取一边发展和一边学习的模式，可以迅速缩短与世界先进水平的差距。并且，在目前的国际化发展前提下，这种效应是具有持续性。劣势(weakness) 1、市场培育滞后，限制了汽车消费的增长目前缺乏一套完善的鼓励汽车消费的政策，尤其是一些地方采取地区保护政策，限制使用非本地企业生产的汽车，人为分割市场。乱收费和繁杂的购车手续抑制了个人购车的积极性，阻碍了汽车需求的增

一汽大众营销策划方案

一汽大众营销策划方案目录刖百 (1) 一. 市场调研阶段： (4) 二. SWOT 分析 (6) （一）优势S：6 （二）劣势W：6 （三）机会O: 6 （四）威胁T：7 三. 竞争分析 (8) （一）成本领先战略: 8 （二）差异化战略：8 （三）聚焦战略：9 四. STP战略： (10) （_）市场细分S: (10)

（二）选择目标市场T : 10 （三）市场定位P: 10 五. 营销策略 (11) （_）产品策略: (11) （二）价格策略： (11)

（三）.............................................. 渠道策略： 11 （四）.............................................. 促销策略： 12

刖i=i 在经济高速发展的今天，中国的汽车市场也发展迅猛，中国的汽车市场以接近40%的速度增长，汽车行业的竞争日益激烈。巨大的市场 III 容量和可观的经济效益，引起汽车行业纷纷加大投资力度，使得汽车行业规模不断扩大。一汽-大众也为此加大投资，从而可以在汽车市场上占有更大的份额。本文以市场营销理论为指导，通过对一汽-大众的市场需求分析，营销环境分析，市场竞争分析，STP战略分析以及营销组合策略分析对一汽大众进行营销策划。使消费者对它有一定的了解。一汽-大众的产品由大众和奥迪两大品牌构成，有捷达，宝来，高尔夫，开迪，速腾和奥迪A6,新奥迪A4,全新奥迪A6L系列产品。通过这次的营销策划，让消费者对一汽大众有一个全面的了解。

一.市场调研阶段：根据统计数据显示，一汽-大众大众品牌2011年将完成超过77万辆的产量，终端销售将超过75万辆，13%的增长率大大高于全国乘用车市场平均增速。其中，全新迈腾自7月28日上市以来，已经连续数月创造了月销过万的佳绩，并打破了细分市场多项记录。今年年内，总销售量将达到45000台。截至目前，全新迈腾也在国内摘得了超过60项各种媒体和机构年度评选的最高荣誉，成为2011年中国B级车市场无可争议的领导者。在2011年的A级车市场，一汽-大众仍然是亳无疑问的引领者。继捷达之后，全新宝来的月销量也超过了2万辆，至此, 一汽-大众已拥有两款A级车是2万俱乐部的成员。而作为A+级车市的标杆，速腾月销量稳定在万辆以上，在上市5年后用户总量突破50万大关，这将为全新速腾的成功上帀奠定良好口碑基础。而髙尔夫和CC,在市场上依然一车难求，虽然需要等待一段时冋，但有效订单持续稳定在2万辆以上。从整个销传比重也可以看出，除捷达外的车型已占据一汽-大众品牌销量的73%, —汽-大众也早已不是依靠捷达单一车型打天下的年代。高附加值产品的销售不仅为一汽大众赢得了利润，也大大提升了一汽大众科技领先的品牌形象。附表：