中国培训市场大透视!

中国培训市场大透视！企业培训正越来越多的被企业所重视，“实战”一词也越来越多的被人们所提到，可是究竟到哪里找到真正的实战培训呢？现在，有不少培训机构看准了如今的大好机会，大肆推销自己的培训课程，发邮件、打电话，各种方式齐上阵，鼓吹自己机构的授课人员是大师、是精英、是专家，这些中的大部分人没有在授课内容上花精力，却在形式上下工夫，尤其是在于培训内容无关的自己包装上下功夫,吹嘘自己忙得很，并且在全国各地、世界各地巡回培训；一个培训主题课程动辄就是两三天，培训过程虽然是充满了欢声笑语，但接受培训的人们仅仅是一笑而过，鲜有收获；他们为了迎合培训市场的浮躁心理，挖空心思制造很多噱头再加上花里胡梢、令人眼花缭乱的形式大于内容的培训，表面看是让受众远离了枯燥的管理思想诠释，真正结果还是受众远离了培训真谛的精髓，问题、症结一样都没解决，收获寥寥。

随着全球进入新一轮知识型经济竞争中，充实与加强对员工培训是建设和提高企业文化与市场整体竞争力的重要一环。

但从蓝哥智洋国际行销顾问机构调研接触到企业来看，对于培训后的效果各个企业还是褒贬不一。

在这一点上著名品牌营销专家于斐老师指出：虽然企业也常常邀请国内一些知名培训师来上课，其中包括一些港澳台人士，但他们除了点燃会场气氛以外，过后学员们普遍感到并没有得到什么真正的收获，正所谓当时心动过后不动。

此等现象不得不让人对现在国内的培训市场画一个问号，到底现在的培训市场状况怎样？著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师认为，未来的企业培训发展不外乎以下三种模式：1、大型公开课此种形式的培训正在被广为应用。

因为随着经济和文化的快速发展，中国企业要想适应时代的需求，就必须及时的接受新思想、新观念、新方法，而各种协会、商会也适时的举办聚集行业领袖的论坛、演讲，让大家在一起有一相互交流、相互学习，思想碰撞的机会，为的就是让各行各样能够团结起来聚集众人的智慧，达到快速发展、共同发展的美好愿景。

特别是北京奥运会过后，世界将更多的目光聚焦在中国，中国的各行各业也获得了更多的发展机会，各种新概念、新文化快速涌进我们的市场，大型公开课这是一个正是一个集体学习、集体进步的平台，只要选题正确，必将受到企业的欢迎。

有较好的市场发展前景。

2、咨询式内训面对培训，越来越精明的企业也会越来越务实，不再限于听了激动，坐在车上晃动，回到岗位上不动的学习现状，所以采取成本低于一般咨询，而效果高于一般培训的方式将越来越受更多的企业欢迎。

许多顾问高手，将不再是整日天上飞，也将凤凰梧桐地着陆一把，专门针对某一企业和让老板困惑的某个问题，进行一对一的讲解，并提出有专业性、针对性的意见和解决办法。

此种方式往往是在半天或者几个小时之间，就能解决企业的大问题，集中性高，企业的效益也会有明显增长。

此外，分行业的细分市场也会越来越被关注，在一厘米见方的地方挖1米深，将是以后细分市场的能力体现，也就是在行业中的重点企业的重点业务上大做文章，如何能够将一个大家公认的问题不仅能解决好，更能解决到细纹之处则是将来培训公司的生存之道。

3、企业学习平台和网络视频培训此种培训的迅速普及是由于越来越多的企业发现，自己企业的管理培训需要上一个层次，不能一直停留在造激情、看热闹的层面，企业学习的呼声也越来越高，但现实的资源和成本，限制了它的实现，更重要的原因是，过去的培训结束了，学员们大多收拾包袱各回各家，顶多本子上能寥寥记上基本，神形兼备的东西往往没有在学员的心里留下。

现在，建立一个学习平台，储蓄学习、持续学习、反复学习，会成为领导人的一项有形的政绩，以上三种模式中，著名品牌营销专家于斐老师还要再强调一下咨询式的内训。

因为这也是我们蓝哥智洋国际行销顾问机构在大型公开课外首推的培训方式。

此种培训可以专门针对企业的总裁或者高管，让他们带着问题而来，而在一对一培训的几个小时中，根据企业的情况和能力，提出最合理的解决方法，让总裁和高管充分理解操作方法，回去后能够立即开展工作，是一种低成本高效益的培训方式。

但不管是哪种培训方式，在国内的培训市场中都可以总结为四个字：危机四伏。

师资整合危机当下不少培训机构没有师资整合能力，知名老师请不起，没名气老师推不动。

而自己机构所拥有的老师名义上挂着专家、教授的头衔，其实只是离开书本没多久的读书人，没有真正经过市场的历练又凭什么去教导别人成功呢？恐怕只是纸上谈兵罢了。

著名品牌营销专家、美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家于斐老师认为，能称得上合格的企业培训师是要经过市场充分历练，有足够的经验的人才能够担当的。

因为只有真正经过历练的人才能以其敏锐的洞察力和独到的眼光发掘市场的特点及其特有的差异化，才能提出最适合市场也最适合企业的方法、策略，也就是我们常说的，是以实战、实用、实效为目的。

产品研发危机绝大多数机构已经习惯了根据课程找老师，先列出个讲课标题（恐怕连大纲都列不出来），然后网上搜索一下，看看有什么适合的老师，只要价钱合适，也不管对方是不是真的能为企业解决问题，请来再说。

至于自己，根本就不具备课程的研发能力，往往东家看看西家瞅瞅，人家弄什么课题，我也弄什么，毫无新意。

看着人家国外实行什么拓展训练—空中单杠、信任背摔；室内拓展—魔鬼训练、潜能开发灯活动，自己也赶紧照搬照抄，热闹过后恐怕说服不了任何企业，也解决不了企业的现实问题。

当然一直以来，也有些务实的家伙，在做着各项职业认证的培训，虽然利润不是很高，但只要和相关部门关系搞好能长期取利。

宣传推广危机打开信箱我们经常发现，一些培训机构的广告传单散落四处，甚至打开邮件也可以见到，多少让人有些心生厌烦，难道宣传的手段只有这样？除了电话、邮件、传单、搞人海战术，基本上没有能力也没有实力进行其他方式的宣传了。

培训机构有没有想到跳脱以往的宣传方式，进行类似公益冠名活动，或是和一些媒体杂志合作，哪怕只要是培训机构的名字经常出现在人们眼前，让人们有个印象，一旦哪天需要的时候，当然后选择自己熟悉的，哪怕仅仅是眼熟而已。

品牌影响危机纵观北京、上海等地的许多培训机构，往往都是依靠老师的影响力来招生，根本没有自己的品牌，而老师又往往是从外面聘请来的，讲完课就走，今天请到了有名的老师也许能有学员来听课，明天请的老师不知名，就完全无人问津，人家根本不会在意你是哪家培训机构，名字当然也不会被人记住，其结果是早晚被淹没在市场大潮中。

售后服务危机任何一个服务行业，服务好是它的首要前提。

培训业也属于服务行业，能够提供给客户什么样的售前、售中和售后服务就体现出每个培训机构之间的差异。

但是我们国内的培训机构还没有意识到售后服务这一概念，大多数是一锤子买卖，一手交钱一手交货，培训完就算万事大吉，结果造成没有“回头客”，客户流失严重。

要知道现在的培训机构这么多，你不行，企业当然会选择另一家，往往就是一个电话分分钟的事，谁会去在意你呢？不形成自己的品牌、自己的口碑，是很难在行业中立足的。

这些都是各培训机构普遍面临的问题，每种危机都是制约着培训机构发展的瓶颈，这些危机让中国的企业培训机构丧失了综合竞争的能力。

那么如何具备这种市场综合竞争能力，突破因分散而造成的各种危机是我们目前亟待解决的核心问题。

分散对应的是联合，通过资源整合优势互补，最终找到一个稳定的赢利模式是目前整个企业培训市场的唯一出路。

在激烈的市场竞争中，大多数企业都认识到市场的竞争归根结底是人的竞争，是员工素质的竞争，都认识到培训是投资最小、回报率最大的一项投资。

知道应该投入，问题是不知道如何投入，往那里投入。

面对这样的情况，市场上各类不同的培训形式是怎样的呢？李老师是一家企业的人力资源经理，随着企业面临转型产业升级等严峻问题，老板要求他尽快找到一位合适的营销讲师，来对一线的区域市场经理进行渠道拓展和客户管理培训，以便他们在奔赴市场一线之前对今后的渠道模式、促销推广、终端管理等有清新的了解，能尽快进入战斗角色，抓住宝贵的时机，在企业经营的危机时刻能给企业带来新的生机。

然而，李老师花了大量的时间，通过不同的渠道去了解培训市场、培训课程、营销培训师及中介培训机构，最终还是因为不了解培训，培训效果不但没有让老板满意，也没有让学员们认可。

其实，李经理的经历在很多企业中都存在。

培训机构良莠混杂，营销培训师参差不齐，培训课程千篇一律，培训结果差强人意已成了企业聘请培训师的心病。

那么，是什么导致了李经理的不成功呢？一般来讲，企业寻找并确定营销培训师，都存在以下一些相似的问题。

方向模糊——寻找培训师的失误企业寻找营销培训师，普遍采取的办法是与培训公司沟通或者外包给培训公司，这是最快也最省的一种方式之一。

但是，相对于大多数国内中小型企业而言，企业寻找营销培训师的时候，一般是现实中需要提升或者需要解决问题等的时候，实际上培训承载着在“知识、技能、态度”某方面的发展，相对销量提升、份额提高等具体指标来讲，可能对企业有其它不可比拟的重要性。

所以，不但应该多种方式来找，如同“大海捞针”还得讲究原则，“丝丝入扣”。

像现在大多企业所面临的问题都是产品可以，但在营销上始终上不去，生产出来再好的东西也只能呆在仓库里当库存，面对这种情况，企业迫切需要的是具有丰富实战营销经验的讲师，而不是那些学院派、理论派的培训师，那样在浪费时间后，依然解决不了企业的现实问题。

特别是一些既有多年丰富经验，又一直在进行总结，同时又形成自己的营销体系的讲究实战营销培训师是最合适的。

他们能给企业以最有冲击力、最有效的借鉴与启示，能使企业获得竞争对手没有的核心能力，有可能形成核心竞争力。

如今，说到实战培训就不得不提到著名品牌营销专家、中国十大杰出营销人于斐老师和他的营销实战课程。

真正的实战培训起码应做到以下两点：一方面最大程度的规避市场风险，充分发挥自身优势，准确定位、合理布局，以求得所选择项目和产品最大的生存机会；另一方面通过产品的精耕细作在某些局部区域市场建立自身的宣传网络和经营强势，力争以尽可能较小的投入来获取最大可能的产生效应，让有限的资金通过营销手段和市场资源的充分整合裂变成巨大的核能效应。

让企业在培训之后能够快速吸收，迅速找到自己的弱点，并尽快执行，即听了就懂、懂了就做、做了就能解决问题。

好的培训只有以实战、实用、实效为根本目的，只有实战经历的培训导师才能告诉你，培训就是传授实战经验，交给你的就要让你会用，培训课程不是娱乐节目，不是讲完后总觉得“讲的挺好，也很对，课堂氛围也很活跃，可是好像没多大用？”总觉得理论性太强，对业务实战没有指导作用，听课时挺“热闹”，听完课后再翻翻笔记——哎！想得到的问题解决方法却还是没有结果。

应该打破以往众多培训课程空洞说教，照本宣科之陋习。

通过实战正反案例，生动剖析，全景展示，让企业品牌打造的每一步，都不只心动更有行动。