广告心理学
广告心理学
广告心理学广告心理学是一门研究广告对消费者心理影响的学科。
它探讨了广告在消费者心理层面的各种作用，试图揭示广告中隐藏的心理机制。
广告心理学的研究对于广告创意的设计、制作和展示都具有重要意义，它可以帮助广告界了解消费者的心理需求、行为习惯和购买动机，从而更好地促进产品销售和品牌推广。
广告心理学研究的核心是消费者心理，它在很大程度上涉及了心理学、社会学、营销学和传媒学等多个学科领域。
广告心理学发展至今已有一个比较完整的体系，研究内容包括广告对消费者心理的影响、广告中使用的心理策略与手段、广告创意的设计与制作等方面。
下面我们就对广告心理学的重要知识点进行简要介绍。
1. 广告对消费者心理的影响广告是商家推销商品和服务的一种重要手段，其主要目的就是唤起消费者的购买欲望。
广告在影响消费者的过程中，往往会利用人类认知心理学的一些基本规律，如认知简约原则、情感影响、人际比较等，来加强其传达的效果和影响力。
广告心理学的研究表明，广告主要通过以下几个方面对消费者心理产生作用：① 创造需求和满足需求：广告可以唤起人们对某种产品的需要，满足消费者潜在的买买欲望；② 形成品牌认知度：广告可以通过多次重复、多形式展现品牌信息，增加消费者对产品的了解和记忆；③ 引导消费决策：广告利用一些心理策略和手段，如促销策略、刺激情感等方式影响消费者的购买决策，诱导消费者购买商品；④ 塑造消费者形象：广告可以通过品牌形象刻画、消费者形象塑造等方式，与消费者的价值观念契合，影响消费者的消费行为及品牌忠诚度。
2. 广告使用的心理策略与手段广告心理学研究发现，广告设计者一般会采用一系列的心理策略和手段来影响消费者的行为和态度，下面我们就来简要介绍一下主要的心理策略和手段：① 情感策略：广告首先是一种情感传达的方式，在广告设计中，广告创意人员通常会采用明喻、比喻、渲染情感、情感故事等方式，让广告充满感性、亲切、易于打动人心的情感元素；② 社会认同策略：社会认同策略是指广告中强调认同对象的行为、态度等，诱发成功论、荣誉感、身份认同等消费者的社会心理需求，让消费者觉得自己“和他们一样”；③ 竞争策略：竞争策略就是在广告中与同类品牌进行竞争或对比，利用对手不足、故障等因素来鼓励消费者购买自己的产品，强化消费者的购买意愿；④ 促销策略：促销策略是一种通过优惠券、折扣、赠品及一些感性的情感配合等方式，来提高消费者的购买欲望的手段，常见的促销方式有限时特价、量价促销、套餐促销等。
广告心理学相关名词解释
广告心理学相关名词解释1. 广告心理学广告心理学是研究人们在接触广告时的心理活动和行为的学科。
它研究广告对人们心理的影响以及人们对广告的认知、情感和态度。
广告心理学通过揭示人们的心理需求、行为模式、认知过程等，为广告从业者提供科学依据，以更好地制定广告策略和传递信息。
2. 反义效应反义效应是指当广告中使用了卖点与产品特性相反的情境或描述时，反而能增加产品的销售。
这种效应是基于消费者对广告的认知和情感的反应。
反义效应的原理是通过对比和矛盾来吸引消费者的注意力，引发他们对产品的思考和兴趣。
3. 广告认知广告认知是指人们对广告内容的感知和理解。
广告认知与个体的认知过程相关，包括注意、感知、记忆、思考等。
一个广告如果能够在消费者的认知中留下深刻的印象，就能更好地影响他们的购买决策。
4. 消费者洞察消费者洞察是指通过对消费者进行深入观察和研究，揭示他们的需求、欲望、心理动机等关键信息的过程。
广告从业者通过消费者洞察来了解他们的心理和行为特点，以便更好地调整广告策略，吸引消费者的注意和兴趣。
5. 广告刺激广告刺激是指广告通过视觉、听觉、触觉等方式对消费者的感官进行刺激，以引起他们的注意和兴趣。
广告刺激可以通过颜色、图像、音乐等手段来增强广告的吸引力。
合理的广告刺激设计能够提高广告的注意度和记忆度。
6. 广告情感广告情感是指广告对消费者情感的影响和调动。
广告情感包括积极情感（如喜悦、兴奋、满足等）和消极情感（如恐惧、焦虑、痛苦等）。
通过调动消费者的情感，广告可以激发消费者的购买欲望，更好地推动销售。
7. 购买决策购买决策是指消费者在面对各种选择时做出的决策，即购买或不购买某个产品或服务。
广告对购买决策起到重要作用，通过对消费者心理的诱导和影响，广告可以增加产品的吸引力，促使消费者做出购买行为。
8. 广告信任度广告信任度是指消费者对广告内容的可信程度。
广告信任度对消费者的购买决策有重要影响。
如果广告能够传递真实、可信的信息，消费者会更加倾向于相信广告，并且更有可能购买产品。
广告心理学
名词解释：1、沃尔特·D·斯科特他是第一位将心理学应用于广告的学者，1901年，广告心理学之父沃尔特·D·斯科特首次提出了消费心理学概念。
沃尔特·D·斯科特的《广告原理》一书的出版，标志着广告心理学的诞生；之后，他又分别于1908年和1921年出版了《广告心理学》和《广告心理学中的理论和实务》，为广告心理学的发展奠定了基础。
2、知觉的整体性消费知觉是消费者对客观事物整体的反映，这种整体性是指消费知觉把物体或现象的各种属性和各个部分综合起来作为一个统一的对象来反映，所以整体性是消费知觉的主要或基本特征。
3、知觉的选择性消费知觉的选择性是指消费者从纷繁复杂的环境中，把某种客体、某种现象或它们的属性部分区分出来优先给予反应4、知觉的理解性知觉的理解性是指消费者根据已有的知识和经验对知觉对象进行解释的过程。
人们在感知一个对象或现象时，不仅直接反映它的整体形象，还会根据自己以前获得的知识和实践经验来解释和判断这一对象或现象。
5、知觉的恒常性恒常性是指知觉中由于知识经验的参与，当知觉的客观条件在一定范围内改变时，我们对它的知觉印象在相当程度上仍保持着相当的稳定性，不随知觉条件的变化而改变。
这种特性使人们对客观事物的认识在一定范围内保持一致。
6、动机冲突在心理学中，动机是指引起和维持个体的活动，并使活动朝向某一目标的内部心理过程和内部动力。
在现实生活中，每个消费者的消费行为都是由消费动机引发的，而动机又是由人的需要而产生的，需要经唤醒会产生驱动力，驱动有机体去追求需要的满足。
动机可能源于内在的需要，也可能源于外在的刺激，或源于内在需要与外在刺激的共同作用。
在动机系统中，通常还可能出现相互抵触的动机成份，这被称为动机冲突。
动机冲突有以下几种表现形式：双趋式、双避式、趋避式、双重趋避式。
7、晕轮效应晕轮效应是社会心理学中的一个概念，它是指知觉者以偏概全的一种心理现象。
广告心理学概述
广告心理学概述广告心理学是一门研究广告对消费者心理产生影响的学科。
它通过分析广告对人们认知、情感和行为产生的影响，帮助广告制作人更好地了解消费者的需求和心理状况。
广告心理学主要研究以下几个方面：1. 消费者认知：广告通过传递信息来影响消费者的认知，包括产品的特点、功能和效果。
广告心理学研究如何通过各种手段来提高广告信息的记忆和理解，以引起消费者的兴趣和关注。
2. 情感影响：广告不仅仅是为了传递信息，它还试图通过情感激发消费者的购买欲望。
广告心理学研究广告如何引发消费者的情感反应，包括喜悦、好奇、亲近等，并运用情感表达技巧来影响消费者的购买决策。
3. 动机激发：广告通过激发消费者的需求和购买动机来促进销售。
广告心理学研究如何从消费者的动机出发，引导消费者认识到自己的需求，并通过产品的吸引力和解决问题的能力来激发消费欲望。
4. 社会影响：广告在社会环境中起到了重要的作用，它不仅仅是为了个体消费者服务，还与社会文化价值和观念密切相关。
广告心理学研究广告是如何受到社会因素的影响，以及如何通过广告传播社会价值观念和行为规范。
广告心理学的研究方法主要包括实验研究、调查研究和观察研究等。
通过这些方法，广告心理学家能够更好地理解广告对消费者心理产生的影响，并为广告制作人提供有针对性的建议和策略。
总之，广告心理学作为一门交叉学科，不仅遵循心理学的研究方法和理论，更站在广告制作和传播的角度，旨在通过了解消费者心理，提高广告效果，创造更具吸引力和影响力的广告，从而提升产品销量和市场份额。
广告心理学作为一门交叉学科，在市场营销领域起着重要的作用。
它不仅仅是研究广告对消费者心理产生的影响，还涉及到广告创意、媒体选择、广告定位、消费者决策等方面的内容。
在互联网和社交媒体的快速发展下，广告心理学也逐渐与新兴的数字营销领域相结合，为广告制作和传播提供更多的机会和挑战。
一、消费者认知消费者在面临广告时，会通过感觉、注意力、记忆和理解等认知过程来获取广告信息。
广告心理学知识点
广告心理学知识点在当今竞争激烈的市场环境中，广告已经成为企业推广产品和服务、塑造品牌形象的重要手段。
而要使广告发挥最大的效果，就需要深入了解广告心理学。
广告心理学是研究广告活动与消费者心理之间相互关系的学科，它涉及到消费者的感知、注意、记忆、情感、态度和决策等多个方面。
下面让我们一起来探讨一些广告心理学的重要知识点。
一、感知与注意感知是消费者对广告信息的接收和理解过程。
广告需要通过各种元素，如色彩、图像、声音、文字等，来吸引消费者的感知。
例如，鲜艳的色彩和独特的形状往往更容易引起注意。
注意则是消费者对广告信息的选择性关注。
在信息爆炸的时代，消费者的注意力是有限的，广告需要具备足够的吸引力才能在众多信息中脱颖而出。
创造新颖、独特、与消费者需求相关的广告内容，能够有效地吸引消费者的注意。
比如，一则以出人意料的方式呈现产品特点的广告，会让消费者产生好奇和兴趣，从而关注广告内容。
二、记忆与联想记忆在广告中起着关键作用。
消费者对广告的记忆程度直接影响他们对产品或服务的认知和购买意愿。
为了增强消费者的记忆，广告可以采用重复、简洁明了的信息、生动形象的表达方式等策略。
联想则是通过广告将产品或服务与消费者已有的经验、情感或形象联系起来。
例如，一家汽车广告可能会强调驾驶该汽车所带来的自由和冒险的感觉，让消费者将这种感觉与汽车品牌联系起来。
三、情感与态度情感是影响消费者对广告和产品反应的重要因素。
积极的情感如快乐、满足、信任等能够促使消费者产生购买行为，而消极的情感如恐惧、焦虑等则可能抑制购买。
广告可以通过引发情感共鸣来打动消费者。
例如，一则展现家庭温暖和亲情的广告，可能会让消费者产生温馨、幸福的情感，从而对广告中的产品产生好感。
态度则是消费者对产品或服务的总体评价和倾向。
广告的目的之一就是塑造和改变消费者的态度。
通过提供有说服力的信息、解决消费者的疑虑、树立良好的品牌形象等方式，可以促使消费者形成积极的态度。
四、决策过程消费者的购买决策过程是一个复杂的心理过程。
广告心理学的主要内容
广告心理学的主要内容广告心理学是一门研究广告对消费者心理产生的影响的学科。
它旨在通过了解和应用心理学原理，揭示广告的有效策略和技巧，以达到吸引消费者、提高销售和树立品牌形象的目的。
以下是广告心理学的主要内容。
1. 情感与认知影响：广告心理学研究如何利用情感和认知因素来吸引消费者的关注和激发购买欲望。
广告通过渲染积极情感、刺激感官、触发记忆、提供新鲜感等手段，影响消费者对产品或服务的态度和触发购买行为。
2. 消费者行为决策：广告心理学研究消费者在购买决策时的思考和行为过程。
了解消费者决策模式和购买行为，广告商可以有针对性地设计广告，以满足消费者需求并影响其购买行为。
3. 品牌认知和形象：广告心理学研究如何通过广告来打造和塑造品牌形象。
它关注于如何建立品牌认知，提高品牌知名度，并塑造品牌在消费者心目中的形象和价值。
通过适当的广告传播策略，品牌可以获得积极的认知和良好的形象，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
4. 心理激励与引导：广告心理学研究如何利用激励和引导手段来影响消费者的行为。
广告通常通过提供奖励、优惠券、折扣、紧迫感等方式，创造消费者购买的动力，并引导他们做出决策。
5. 创意和视觉传达：广告心理学研究广告中的创意和视觉传达手段对消费者的影响。
通过艺术、图像、色彩、音乐等元素的巧妙运用，广告可以在视觉上吸引消费者的注意力，并激发购买欲望。
总之，广告心理学探索了消费者心理和行为的关联，以及广告对其心理和行为的影响。
通过深入研究和应用心理学原理，广告商可以更好地了解消费者的需求和期望，从而设计出更具吸引力和高效的广告，增加销售和促进品牌发展。
广告心理学是一门涉及广告和消费者心理关系的跨学科领域。
它研究了广告对人们的认知、情感和行为产生的影响，并为广告创意和传播策略提供了理论基础和指导。
在竞争激烈的市场环境中，了解广告心理学对于企业成功推广产品和提升品牌形象至关重要。
首先，广告心理学关注的一个重点是情感与认知影响。
广告心理学终极精简版
广告心理学1 广告心理学的研究方法：调查法：邮寄问卷、电话调查、面对面调查。
实验法：在控制条件下，对某种心理现象进行观察的方法。
内容分析法：对第二手资料进行分析以揭示其中隐含规律的方法。
2 广告心理学与相关学科的关系：广告心理学是一门边缘交叉学科，它是在吸收引用其它学科发展的基础上逐渐发展成为一门独立的学科。
与心理学：其是心理学在应用领域的一个分支。
与广告学：广告学研究的广告活动过程是宏观的，是探讨广告活动现象一起一般规律的学科，而广告心理学研究的是广告活动中人的心理是微观的。
与消费心理学：二者是交叉的，消费心理学侧重的是人与广告活动的关系，消费心理学研究服务于市场营销，但广告心理学研究主要是服务于营销活动中的广告宣传。
1 简单品牌策略选择：简单的品牌选择通常涉及消费者熟悉的、价格低廉的日常用品，与低风险性的品牌购买有关。
简单品牌选择的思考时间非常短暂，二是选择决定是在购买地做出的。
针对简单品牌选择：1.POP；2.给商品设计一个显眼、让人爱不释手的包装；3.借助于大众媒体，努力提高品牌的知名度，这类广告不必做太多介绍，只要把品牌名称及包装形态让广大消费者熟知即可；4.特价销售，免费试用。
2 复杂广告策略选择：复杂的品牌选择策略是指消费者根据产品各方面的属性或特点进行分析比较和权衡，然后从中选择一种自己比较满意的品牌。
两个重要变量：各种属性的优劣（或信念评价值）；各种属性的相对重要。
3 非理性购买行为：根据消费者在产品购买过程中的理性参与（或计划完善）程度，购买行为可分为非理性购买行为和理性购买行为。
非理性购买行为可以进一步分为忠诚性购买行为、诱惑性购买行为和从众性购买行为。
1、忠诚性购买行为：忠诚性购买与消费者对产品品牌的态度、信任程度以及产品的购买习惯有关，当某种品牌已为消费者所偏爱，并取得消费者的信任时，消费者一旦需要这一类别的产品，就会不加思考地选择该品牌，而不愿意花时间去把这种品牌与其它品牌作比较；2诱惑性购买行为：诱惑性购买是由产品本身刺激引起购买。
广告的心理学原理
广告的心理学原理广告是现代商业活动中不可或缺的一部分，它是商家与消费者交流、互动的桥梁。
为什么有些广告会引人入胜而有些则显得无趣乏味呢？这背后离不开心理学原理的应用。
本文将从心理学角度分析广告中常用的心理学原理及其效果，以期更好地了解广告的广泛运用。
一、社会认知原理社会认知理论揭示了人在认知过程中的主观性和复杂性，同时它也告诉我们，人在时间、精力和能力等方面都是有限的，因此，经验总结和学习对于我们日常决策过程的作用非常重要。
广告商通过有效的广告传播，营造出一种商品和服务最有利的形象和印象，从而影响顾客的购买决策。
举例来说，不同的品牌、产品、形象和因素在受众心中都会留下不同的印象。
广告商为了让消费者更容易在记忆中留下正面的印象，会利用各种视觉、语言、情感、音乐等元素来创造一个亲切、温馨、和谐、欢快的场景从而产生共鸣。
这样的场景可以有效地影响消费者的评价和感受，建立起品牌形象和印象，加强品牌忠诚度，从而促进销售。
二、社会影响原理社会影响原理是指受众倾向于看重一个群体的意见和选择，受群体中其他人的行为与偏好的影响。
广告商为了真实而有效地促进销售，会利用社交心理学原理，操纵消费者态度和行为。
举例来说，一些新型的社交营销手段，如达人营销、微信群营销、社交媒体营销等，可以有效地利用消费者的心理，让他们更容易接受产品和服务的推荐和推销。
而经过良好策划的广告时尚、高端、环境友好，可引发潜在顾客的认同感和排斥感，从而达到良好推销的目的。
三、简单转移原理简单转移原理是指广告商借助某个产品或服务周围的环境、配角或场景，以此来影响消费者购买行为。
广告中常见的“场景”和“配角”被广告商合理地套用，从而创造了一个与现实不完全重合的视觉和语言效果。
举例来说，某个热卖手机品牌会在广告中放置一个美丽的海滩，配有一些健康美丽的年轻人，同时配以电子音乐，以吸引消费者的注意力。
这样的环境给人一种放松、愉快的感觉，从而能够促进自我投射，使消费者在感知上和品牌发生了深度的关联。
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1：心理现象归纳：A:心理过程（伴随着注意的心理特征）a,认识过程（感觉、知觉、记忆、思维、想象）b：情感过程c：意志过程。
B:个性a:个性倾向性：需要、动机、兴趣、信念、世界观。
B:个性心理特征：性格、能力、气质。
注意：刘易斯，就注意到大众接受广告的心理历程，并把它描述为：注意→兴趣→欲望→行动，即AIDA后来人们加进了记忆称为AIDMA。
2：注意的定义：注意是一种有选择性转移性和可分辨性的集中，简单说就是心理活动对特定对象的指向和集中一般而言，注意是指心理努力的集中和聚集。
3：注意信息的一般动机1：有用（使用价值）性的信息（对广告信息而言，一切能够帮助消费者作出满意购买决策信息，都会有一定的实用价值。
）2：支持性的信息（人们往往对支持自己观点的信息产生偏好。
）3：刺激性的信息（有变化才会有信息）。
4：趣味性（娱乐性）的信息（人们倾向于有趣的信息，对自身以及自身的各种延伸物感兴趣。
）4：刺激因素与注意涉及的维度A：大小与强度（心理物理学阐明，刺激要引起反应须达到一定的强度，而且在一定的强度范围内，强度增加反应也随之增加。
广告的强度可表现为多方面：大标题、明亮色彩的印刷广告、响亮的广播声、大屏幕现实等。
为了增加广告效果，一种惯用的策略就是采用大尺度广告。
B：新奇（出乎意料的、不平常的刺激特性，都会有不同程度的新奇性。
新奇性是与人的好奇心密切联系的恶，利用好奇心所制作的广告是极容易引起注意的。
）C:活动与变化的刺激物（大量的生活经验表明，动的或变化着的物体是极容易引起注意的。
D：颜色。
E：版面位置（位置反应了刺激的空间特性。
不同的位置可能产生不同的注意（准确的说，是知觉）的效果）。
F:形状（指的是高宽比。
一般认为高超过宽的广告。
要比宽超过高的更能吸引人注意。
）5（小结）：注意犹如信息的过滤器。
注意是一种心理特性，人的心理活动需要指向于集中有关的现象。
心理活动对特定对象的指向与集中，依赖于个体的一般动机和刺激本身的特点。
前者联系着信息的用性、支持性、刺激性和趣味性（娱乐性）；后者则与刺激本身的外部特性，诸如强度、大小、变化、颜色、位置、形状等相联系。
6：阈限：A：感受性（不同的人其感受能力也不一样，这种反应刺激物的感受能力，称为感受性。
感受性是以感觉阈限的大小来度量的。
B:绝对阈限（人类的无论哪类感受器，对刺激的反应总存在一定的局限。
太小或太弱的刺激无法察觉，而太强的刺激，则有可能导致回避觉察。
那种被感受器觉察到的最小刺激值，叫做绝对阈限；而可被感受器觉察到的最大刺激值，被称为上阈限。
阈限值越低，感受性越高，反之亦然。
C:差别阈限（所谓差别阈限，指的是最小可察觉的刺激差异量，简称为最小可觉差（JND）。
）7：感觉器官以感觉的形式对物体的个别属性进行直接反映。
然而，在现实中，物体的各个属性并不能脱离具体物体而独立存在，因此，物体的个别属性总是与整个物体结合在一起被反映着。
感觉是对刺激的个别属性的反应；而知觉则是选择、组织和解释感觉刺激，使之成为一个有意义的，连贯的现实映象的过程。
知觉的定义：知觉={视+听+触摸+尝+嗅+内部感觉}某{物+事件+关系}+{选择+组织+解释+推得意义}。
实际上知觉是由若干相互联系的活动组成的一个过程。
8：知觉的整体性;A:完形。
（当客观事物作为刺激物对人发生作用的时候，通过人的感觉器官，大量离散的感觉信息传送至大脑，然后按照一定的规则将它们组成某个整体或完形。
这种把事物各个部分有机地结合在一起的特性，称为知觉的整体性或完形。
B：境联效应。
（指的是上下联系对知觉的影响。
）归类的作用就是体现所说的境联效应，即相关联的商品帮助了特定产品的知觉。
9：知觉的组织原则：A:接近(在空间上彼此接近的或靠近的刺激物容易归成一组。
这一原则推广到广告画上，不仅要使图画的对象在空间、时间上的接近，而且要力图使所宣传的产品与某些含义结合起来。
B：相似性（彼此类似的元素，如在形状上、颜色上、方位上或其他维度上的类似，则倾向于归为一类。
）利用这种原则，经商者的策略之一就是力图通过广告等途径展现自己的产品在操作性能，外貌样式与某种品牌货的相似，从而提高该产品的信誉和地位。
C：连续性（指是视觉对象的内在连贯特性。
）D：封闭性（对于不完全的刺激，知觉倾向于将它充满与完善。
E：同域性。
10：知觉过程中的解释：1：经验因素（人在知觉中，过去的经验或者“图式”被作为参照系统，使情景中的各个部分组成完整的映像。
）2：动机因素（潜在需要）：（动机对知觉的作用常常通过饥饿对知觉的影响来表征。
）消费者的潜在需要会驱使人们朝着一定的方向去知觉对象。
3：价值因素。
4：情绪因素（当被试者处于不同情绪之中去描述相同的图画情境时，情绪对知觉的影响也会表露出来。
）5：态度因素（对事物的不同态度，会影响到自身对事物的不同知觉。
）知觉具有明显的个体性或主动性。
小结：广告信息，无论以哪种媒介传递给消费者，实际上乃是通过光波、声波等刺激作用于人的感觉器官，让消费者看到、听到，进而由大脑对这些感觉的信息进行加工得到解释，形成一种有意义的和连贯的现实映像，这就是知觉。
11：学习理论分类：学习理论：A：认知的。
B：条件联系或联想的：1：经典的条件反射。
2：工具的条件反射。
12：联想学习理论或条件联系：学习是一种反应同一种刺激的联想，也就是一个刺激与对它所做的反应之间建立联系。
这种联系是借助于经典的条件反射和工具（操作）条件反射的方法来实现的。
1：经典的条件反射方法。
2：操作性条件反射方法（操作性条件反射方法倾向于更好地解说如何学会适应和控制自己所处的环境。
对问题的解决和对所处环境或情境的主动了解。
这种主动了解并不像条件联系的学习那样“盲目地”或机械地重复，而是如何在不同情境中使用不同手段的一种目的策略。
16：学习特点：1：泛华。
2：分化。
3：学习率。
17：广告重复的消极作用：1：二因素说（积极的学习因素和消极的乏味因素）。
2：二阶段认知反应说（该学说认为，如果把重复次数分为两段，那么，在第一阶段里，重复给受众提供了更多的学习、了解广告内容和含义的机会，对信息的精细加工可能性也随之提高。
在第二个阶段里，随着重复次数继续增加，开始由对广告论点的客观评价转向有异议的论点和情境因素，以至于把认知活动转移到其他的无关信息。
其结果难以产生态度改变，甚至导致消极态度。
）18：对当前对象的直接反应是知觉映像；而对过去感知的对象在头脑中再现出来，则称为表象，或记忆表象。
表象来自于知觉，没有知觉便没有表象。
19：在构思活动中，重要的是对这些记忆表象进行加工改造，形成新的形象。
这种创造新形象的过程，被称为想象。
想象的过程是对过去形成的暂时神经联系进行新的结合的过程。
依照想象活动有否预定目的，它可以分为无意想象和有意想象。
无意想象的产生常常表现为自由联想。
有意想象中，按其独立性、新颖性和创造的不同，又分为创造想象和再造想象。
20：不依据现成的描述，而独立创造新形象的过程，称作创造想象，创造想象的形象，具有首创性，独立性和新颖性的特点。
21：如何创造新形象？1：利用原型启发，创造新形象。
2：把有关各个成分联合成为完整的新形象。
联合是创造性的综合，而不是有关成分简单机械地结合。
创造性综合的结果是具有自己独特结构和特定内容的新形象。
3：把不同对象中部分形象黏合成新形象。
4：突出对象的某种性质或它与其他对象之间的关系，从而创造出新形象。
22：原型：指进行创造想象时对解决问题起启发作用的事物。
23：再造想象：在现实中，人们对于客观存在的但未曾遇到过的那些对象，凭着语言方案的描述或图示，会在头脑中有关的表象基础上建立起相应的形象。
这种依据语言的描述或图示，在人脑中形成相应新形象的过程叫做再造想象。
24：创造想象与再造想象是有重要差别的，但是它们之间却又难以截然分开。
对于广告设计者来说，所构思的新形象的创造想象。
而对于广告接受者来说，依据广告作品中的的描述或图示，在脑中再造设计者所构思的形象，则是再造想象。
25：联想：由一种事物的经验想起另一种事物的经验，或由想起的一种事物的经验，又想起另一种事物的经验，人们把它叫做联想。
26：古希腊的亚里斯多德认为，一种观念的发生必然伴随另一种与它类似的或相反的或接近的观念的发生。
这种在空间上或时间上的接近，对比和类似的观念的联系被称为三大联想律。
27：三大联想律：1：接近律。
（在时间或空间上接近的事物容易发生联想）2：对比律。
（在性质或特点上相反的事物容易发生联想。
3：类似律。
（在形貌和内涵上相似的事物容易发生联想。
）在上述三大联想律的基础上，后人有补充了因果律，成为现在人们所称的四大联想律。
4：因果律。
（在逻辑上有着因果关系的事物容易发生联想。
）28：什么是认知？认知是全部认识过程的总称，又称认识。
它包括知觉、注意、表象、学习、记忆、思维和言语等。
29：什么是认知失谐？认知失谐，通俗地讲，就是认知“反常态”在现实环境中人们接触到各种各样的事物。
获得了许多经验和知识，这些熟悉的事物，经验和知识，在人的大脑里会形成一定的定势，也就是形成了习惯性思维。
当熟悉的事物、经验和知识突然以一种反常的方式出现时，业已形成的思维定势就会被破坏，出现认知失谐现象。
30：认知失谐的手法多种多样。
一种称为合成艺术的平面设计，就常常采用“反时空”的失谐策略。
31：高级情感是人类特有的一类情感。
它既受社会存在的制约，又对人的社会行为起积极或消极的作用。
按其性质和内容，主要可分为三大类、；1：道德情感（道德感是人们对道德需要是否得到现实或满足所产生的体验。
2：理智感（理智感是人们对认识和追求真理的需要是否满足所产生的体验。
这类情感和人的认识活动，求知欲，探究感，怀疑感紧密联系在一起。
3：美感（美感是人们按一定的审美标准，对客观事物，包括人在内进行欣赏，评价时所产生的情感体验，简述为人对美的体验。
美感包括自然地，社会的，和艺术的三类。
一切符合美需要的对象都能引起美的体验。
它具有两个特点：○1愉悦的体验，包括喜剧和悲剧引起的美感；○2倾向性的体验，即对美好事物的迷恋，对丑恶事物的反感。
美感具有客观性，社会性，阶级性。
在不同的历史时代、社会制度和民族里，审美标注常有不同，因而对美的感受也不尽相同。
32：广告诉求中常见的情感维度：1：亲热感（这是广告视听者用来描述广告的一个情感维度。
这一维度反映着，肯定的、温柔的，短暂的情绪体验。
它往往并发着生理的反应及有关爱、家庭、朋友间关系的体验。
）2：幽默感：（幽默的广告使人发笑，产生兴奋，愉悦等情绪体验。
幽默广告也隐含着一些危险性：一是逗人发笑却少有说服力。
须知缺乏说服力的广告是难有更多的促销效果的。
二是可能把一个应该严肃对待的事情当成儿戏。
有资料表明银行，保险公司是很少采用幽默广告的。