2019“唐嫣婚礼珠宝”微博整合营销结案报告
2019微博婚嫁行业报告
品牌的机会
应用微博的社交关系生态特 点，借力丰富的内容资源形式 与分发角色，针对目标细分市 场，构建以消费者为核心的沟 通矩阵，充分释放内容生产与 分发与双重效能，撬动粉丝经 济的裂变与转化
目录
CONTENTS
01 中国婚嫁产业概览 02 婚嫁产业的微博生态 03 婚嫁兴趣人群洞察 04 优质案例分享
01
中国婚嫁产业概览
中国婚嫁产业行业现状 2018年结婚登记人数及消费能力预期 婚嫁产业市场规模及趋势
中国婚嫁产业行业现状
新兴文化产业，发展潜力大，充满无限商机
婚嫁产业，一个万亿级朝阳产业，2017年（包括婚礼策划、婚纱
摄影、婚纱礼服、婚宴、珠宝五大核心产业）已达到 14,623亿元！如
当前婚嫁资讯获取主要来自5个渠道，微博+抖音 +小红论坛，天猫 等电商平台，配合新兴媒体的分发模式，逐步改 变婚礼人的经营模式，才能迎合新人日益增高的 品质追求与个性化需求
数据来源：《2018年中国婚庆行业市场现状及发展前景研究报告》，中商产业研究院，2018年7月
微博丰富的广告形式打造多元浸入式沟通场景，助力品牌传播
九宫格
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微博故事
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头条文章
问答
微博产品资源
数据来源：微博数据中心，2018.1.1-2018.12.31。图片来源：微博婚礼运营干货分享
微博帮助你在婚嫁的每一步实践【Social First】策略
婚前
婚嫁账号分布 交友征婚 服饰鞋类
行业账号在婚嫁全流程中贯穿覆盖
#贾静雯修杰楷补办婚礼# 11万讨论 3亿阅读
数据来源：微博数据中心，2018.1.1-2018.12.31。图片来源：@新浪娱乐 微博配图
珠宝品牌策划书总结3篇
珠宝品牌策划书总结3篇篇一一、品牌定位1. 明确品牌的核心价值观和独特卖点。
2. 确定目标客户群体及其需求。
3. 塑造品牌形象，包括品牌名称、标志、包装等。
二、目标市场1. 分析目标市场的规模、增长趋势和竞争情况。
2. 制定市场进入策略，选择合适的销售渠道。
3. 确定目标客户的地理分布和购买习惯。
三、产品策略1. 设计具有吸引力的珠宝产品系列。
2. 关注产品质量，确保工艺精湛。
3. 不断创新，推出独特的设计和款式。
4. 与知名设计师或品牌合作，提升产品的知名度。
四、营销与推广1. 制定品牌传播策略，包括广告、公关、社交媒体等。
2. 建立品牌网站和线上销售渠道。
3. 参加珠宝展览和活动，提升品牌曝光度。
4. 与珠宝零售商建立合作关系，拓展销售网络。
五、定价策略1. 确定产品的价格定位，考虑成本、市场需求和竞争情况。
2. 制定灵活的价格策略，包括促销、折扣等。
3. 定期评估价格的合理性，进行调整。
六、销售与服务1. 建立专业的销售团队，提供优质的客户服务。
2. 培训销售人员，了解产品知识和销售技巧。
3. 提供售后服务，建立客户忠诚度。
七、财务规划1. 制定详细的预算，包括启动资金和日常运营成本。
2. 预测销售额和利润，制定财务目标。
3. 寻求合适的融资渠道，确保资金充足。
八、风险管理1. 分析可能面临的风险，如市场风险、竞争风险等。
2. 制定相应的风险应对措施，降低风险的影响。
3. 定期进行风险评估，及时调整策略。
篇二一、品牌定位与目标1. 目标受众：年龄在 25-45 岁之间，具有一定购买力，追求高品质、时尚感的消费者。
2. 品牌定位：以独特的设计、精湛的工艺和高品质的材料，打造具有高性价比的珠宝品牌。
3. 品牌目标：在未来三年内，成为国内知名的珠宝品牌，拥有一定的市场份额和品牌知名度。
二、市场分析1. 珠宝市场规模逐年增长，但竞争激烈，消费者需求多样化。
2. 目标受众的消费观念注重品质和设计，对品牌有一定的忠诚度。
幸福新娘——向珠宝社交新零售实践致敬
央视助力粤港澳大湾区珠宝行业4月10日下午，聚焦全媒体逐梦大湾区央视粤港澳大湾区珠宝品牌联动推广会在罗湖区水贝金展珠宝广场隆重举行，会上展示了2019年央视优质广告产品及战略资源。
金展传媒获得CCTV-3综艺频道、CCTV-8电视剧频道“珠宝黄金行业”广告独家代理,CCTV-15音乐频道广告独家代理公司华南办事处，CCTV-6《黄金电影中插》广告资源宗圳地区“珠宝黄金行业”亠圭2.■.-卫视“黄金珠宝行业的战略合作伙伴”。
本次央视粤港澳大湾区珠宝品牌联动推广会，中央电视台凭借强大的传播力、影响力、引导力和公信力带领行业，抢占媒体时仁展现了央视当今媒介生态下的权威地位、各个头部卫视丰富优质的媒体资源及新媒体精准高效的传播优势。
ALLOVE,爱恋珠宝，帝尔珠宝，港福珠宝、金龙黄金，宝至;••赛菲尔，嘉华婚爱珠宝中国新娘获得金展传媒签约后首批央视媒体广告播出。
幸福新娘——向珠宝社交新零售实践致敬2019年3月26日，宝灵珠宝旗下超级IP品牌“幸福新娘”以一一“向珠宝社交新零售实践致敬”为主题在金展国际珠宝南广场正式启动，面向全国珠宝零售终端；“幸福新娘”携变革性、创新性的珠宝行业社交新零售商业模式，赋能、助力全国珠宝终端门店变革、转型。
据幸福新娘负责人透露，幸福新娘整体的顶层设计和商业模式：以品牌超级IP为基础；以情感场景化产品为元素和背书；以移动互联网平台为驱动力；以大数据精准触达、自媒体深度服务为抓手；以十位一体社交新零售场景化体验营销运营模式落地终端为竞争价值，帮助终端门店引导客 流到店，实现消费者与终端门店的深度互动。
“以初心，致匠心”星宝缘珠宝乔迁庆典隆重举行2019年4月230,星宝缘珠宝隆重举行新展厅乔迁庆典暨夏日新品品鉴会。
展厅以“以初心，致匠心”为主题场景，完美呼应星宝缘珠宝乔迁之喜，以及新形象、新产品、新的服务理念等全新体验本次活动邀请了时尚行业协会领导、星宝缘珠宝全国战略合作伙伴、行业媒体、行业各界朋友等，近200名人士欢聚一堂，共同见证星宝缘珠宝新展厅乔迁暨新品品鉴会的隆重举行。
中式婚纱营销案例
中式婚纱营销案例在如今盛行中式和西式结合在一起的婚礼，不少新娘都会选择两套礼服作为婚纱礼服，一套西式婚纱，一套就是中式的旗袍或者说秀禾。
但对于在欧美生活的华裔来说，要找到适合自己的旗袍或者秀禾十分不容易，于是有一对华裔姑娘看见了这个商机，将中式礼服带出国门，让喜欢中式礼服的人们在婚礼时惊艳四座。
Vivian薇薇安和Jenn詹恩是两个移民美国的华裔，詹恩在结婚时准备遵循传统穿中式旗袍婚纱，目的是为了孝敬父母。
奈何当时她只能去唐人街选择现有的款式，但是很多旗袍的质量差、能选择的款式少、尺寸范围很少。
不想在婚礼上讲究的詹恩决定请当地的裁缝为她定制一件按照自己喜爱设计的旗袍作为婚纱。
由此事件之后，薇薇安和詹恩觉得亚裔新娘不应该被局限在类似唐人街低质量选择少的旗袍作为婚纱，她们值得更好设计和质量的中式婚纱。
所以两人当即说做就做在一年多以前创立了品牌"East Meets Dress"婚纱品牌，并且为了帮助世界各地的亚裔新娘或者是喜爱旗袍的新娘，创立了网上店铺。
在一年多的时间里，店铺里有了超过1500个客服，每月的平均订单200多，总收入已经超过60万美金（约400多万人民币）。
这无疑是十分成功的，而她们通过自己的努力帮助的亚裔新娘们在婚礼上都格外美丽。
这是一对典型的中西结合家庭，很开心的是他们选择了中式旗袍作为婚纱礼服。
新娘身穿的红色礼服颇显身材，上半截拼接酒红色蕾丝带着一丝小性感。
身旁母亲也应景穿了一件黑色蕾丝材质的改良旗袍，十分时尚。
这看起来是一场典型的西式小酒会婚礼，所有人都身穿新式小礼服现身，当新娘身穿中式秀禾礼服现身时，大家都觉得她美爆了，眼神不自觉的追随她。
在婚礼当天的夜晚举行一场自助烧烤小晚会，新娘身穿红色刺绣暗纹旗袍，好身材被修饰得格外柔美，新郎身穿西式黑色西装，搂着她在舞毕深情一吻，浪漫弥漫了整个现场。
充满异域长相的欧美新娘穿上中西结合式的改良旗袍婚纱，美的格外优雅高贵。
珠宝店营销策划方案设计5篇
珠宝店营销策划方案设计5篇珠宝店营销策划方案设计1活动目标：1.提高卖场人气，达到活动期间销售额的大幅提高;2.提高__珠宝品牌在当地知名度,达到抢占市场份额的目的;3.塑造__珠宝的品牌形象和提高美誉度，达到长期销售的目的。
活动主题：以“喜从天降”、“拍档射箭”、“婚礼进行时”、“数字柜台”等活动丰富国庆的文化生活，活跃市民文化氛围。
活动时间：9月28日-10月7日(以国庆期间为重点)活动内容：一、“喜从天降”活动1.准备心形可爆气球，内置心形彩色花瓣或彩纸和中奖卡，在店内空地或店门口或人流聚集区放飞气球，和模特秀在同一位置进行;2.当气球升到一定高度爆炸或从高空(二楼)撒下后在空中爆炸(或是让非可爆气球从高空下落由观众捡到后自行拍破)，每天撒下100个气球;3.气球中在空中爆出彩色花瓣和彩纸，装点活动气氛，观众从气球中取出中奖卡(每个气球都有奖)，之后到__专柜兑换奖品;奖品设置：每日3枚价值200元的女式手提包,法国香水,翡翠吊坠或手镯。
二、“拍挡射箭”活动凡购买__珠宝专柜任一款首饰者即可参加“拍挡射箭”活动，活动现场布置如下图所示，操作方式为一男一女为一组拍档射箭，女握弓，男射箭，每日可分数组先后游戏(如顾客只有一个人购买则可以一个人独自射箭)，每组共射10箭。
附:“排挡射箭”场地布置图(略)：返利说明：射中红心几次者即返还百分之几的现金，例如：某顾客购买__首饰3000元，参加射箭返还结果如下：射中红心10次者即返还3000_10%=300元;射中红心4次者即返还3000_4%=120元;依次类推……(注：本次活动首饰为亲情一口价，真情返利回馈消费者)三、“婚礼进行时”抽奖凡在__珠宝专柜购买首饰2800元以上的新人凭购物发票即可参加“婚礼进行时”抽奖活动，本次抽奖活动的奖品是现场展示的流行婚纱和新娘中式礼服各一套，10月7日由参与活动新人现场抽取,后由中奖的幸运新人现场展示婚纱,扩大活动的宣传效果。
当影视明星邂逅珠宝——第八届华语电影传媒颁奖礼看珠宝营销中的明星效应
与叶形K金 错落有致 地搭配
。
浅黄
、
、
翠绿
、
银
白和 谐散 落于 颈 项 问
其飘逸独特
、
雅致 温 润 的造
型 特 质 依 然 将 留有复古发 型
娇 巧 可 爱 的孔 维 衬 托
得愈加芬芳 可 人
。
随 着 品 牌 营销 方式 的 多元 化
星 价 值 的 凸显 与强 化 品 牌 的宣 传
。
．
．
以及 珠 宝 与 明
升 华 主 题 的点 睛作 用
6
，
自古 代名词
。
”
珠宝配佳人
”
．
珠宝
一
直 以来都是奢美
、
华j
、
电影 传媒大奖颁 奖礼上 华丽 礼服
．
众获奖 明星 同样 以奢 华珠 宝 搭配
．
在灯光幻彩 的舞台间
．
、
觥 筹 交 错 的晚 会 上
，
!
闪耀 于 气 派 华 贵 的星 光 大 道
。
整场典礼俨然
一
光影 交织 的影片 中
珠 宝 无 不 成 为 明星 们 的宠儿
．
不1
场视 觉盛宴
她们增添 了绚丽 的光环 代言
。
更 演绎 成 为 其 身价 或 尊 贵 的!
此 次颁 奖典礼是 华语 电影传媒大奖首次 与珠 宝 业 界 携
手合作
．
由深 圳
．
”
玉 翠 山庄
“
．
爱迪 尔等 四 家 知 名珠 宝 企 业
．
藉 《太 阳 照 常 升 起 》 中 林 大 夫 的 饰 演 和
维普资讯
第八 届华语 电影传媒颁奖礼 看珠 宝 营 销 中的 明星 效 应
2019年3.15晚会案例总结报告
2、危险的辣条
“虾扯蛋”等多款热销辣条竟然出自“黑作坊”
辣条在小学校园内十分火爆，记者在购买“虾扯蛋”后，被庖 主追了半条街，要求回收辣条。“虾扯蛋”“亲嘴牛尖”“爱情 王子”“黄金口味棒”这几款热销癿辣条，主要来自河南、湖南。 虽然外包装均有清晰癿产品编号，但加工场地却布满污垢，制作 原料也仅是面粉加上各种添加剂。
MICE点评： 萨摩耶金服在被点名之后丌到1小时时间立即发布 首次声明，这之后丌到3小时再次声明，其公兰敁 率可见一斑。
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4、缺德的智能骚扰电话
涉事企业回应
公关人：北京蓝色光标数据科技股份有限公司 最初时间：3月15日22点57分 渠道：官斱微単
公关人：科大讯飞股份有限公司 最初时间：3月16日02点00分 渠道：官斱微単
首次回应：公司绊过与项调查小组通过取证了解，针对晚会中 所报道癿“招财喵”不璧合科技之间癿事实兰系发布声明称： “招财喵”产品归属亍天津璧合；天津璧合是璧合科技曾绊财务 投资癿一家公司，璧合科技幵未实质参不过天津璧合癿实际绊营 管理；而丏，璧合科技已绊在去年底对天津璧合完成了出售出让， 未产生收益。
2019年央视3.15晚会为消费者揭露了一批侵害消费 者权益的行为和现象：
【案例一】医疗垃圾癿黑色产业 【案例二】危险癿辣条 【案例三】 “化妆”癿土鸡蛋 【案例四】缺德癿智能骚扰电话 【案例五】资质证书岂能如此挂靠 【案例六】丌卫生癿卫生用品 【案例七】售后服务套路多，明修暗骗躲丌过 【案例八】“714高炮”，要钱更要命 【消费预警】银联闪付功能存风险
3月16日凌晨零时29分，萨摩耶金服再次在其官斱微単发表声 明，公布了其调查结果。萨摩耶金服在声明中说，从未向声牙科 技购买过探针盒子产品，从未向使用过类似产品癿第三斱公司远 觃莳取用户信息，也从未偷偷将这种探针盒子放置在便利庖戒商 超等场所。 针对央规3.15晚会上出现癿场景，萨摩耶金服称，那是其离职员 工创办癿紫康网络癿员工“吴绊理”不探针盒子癿销售人员在萨 摩耶金服癿办公场所行为导致癿乌龙事件，造成了萨摩耶金服购 买幵使用探针盒子癿诨会。
【双微策划】2019“唐嫣婚礼珠宝”微博整合营销结案报告_市场营销策划_双微系列策划案例_ppt可编
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品牌知名直线上升，全网热搜「通灵」词汇
数据来源：微热点
10月28日起广告投放期间，「通灵」关键 词全网搜索热度相比平常全面升高。搜索 热度指数相比平均值高出10个点。
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品牌认知清晰树立，高端理念大气呈现
10月28日起广告投放期间， 「通灵品牌」与「唐嫣」、「王室珠宝」 成功融合。用户的搜索行为和提及品牌次数形成了以「王室珠宝」和 「莱绅通灵」为热点核心延伸到 「唐嫣婚礼」、「钻石项链」的关键 词云。
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覆盖通路，强劲曝光
10月29日起为期六天，于微博信息流投放视频博文。 信息流与硬广的结合投放，覆盖了用户浏览路径， 品牌事件得到了更大面积的曝光。 本次投放面向拥有通灵线下门店的江、浙、沪、皖 地区，定向珠宝、奢侈品、男性腕表、唐嫣话题、 女性购物和高端婚庆兴趣关键词的人群。品牌曝光 的同时也起到了精准定向客户目标市场的效果。
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热搜话题
舆论聚焦，引爆热点
话题落地页
10月29日，借助婚礼热点，品牌与事件无缝 结合，热搜话题#唐嫣婚礼珠宝#上线，强势 推出通灵高端大气的品牌定位。
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热搜套装
舆论聚焦，引爆热点
搜索落地页
10月29日，微博热搜套装广告同步上线，结 合热搜话题将本次品牌事件推上了高潮。 本次热搜共计23,110,224曝光量，点击率达 1.1%，取得了不错的品牌曝光效果。
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曝光量
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5.21%
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超级粉丝通·信息流投放 「覆盖用户浏览路径，强劲曝光品牌事件」
品牌植入-关键词：唐嫣 「融合事件，软性植入，促进品牌记忆」
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品牌认知清晰树立，高端理念大气呈现
10月28日起广告投放期间， 「通灵品牌」与「唐嫣」、「王室珠宝 」 成功融合。用户的搜索行为和提及品牌次数形成了以「王室珠宝 」和 「莱绅通灵」为热点核心延伸到 「唐嫣婚礼」、「钻石项链」的关键 词云。
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舆论聚焦，引爆热点
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10月29日，借助婚礼热点，品牌与事件无 缝 结合，热搜话题#唐嫣婚礼珠宝#上线， 强势 推出通灵高端大气的品牌定位。
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10月29日，微博热搜套装广告同步上线， 结 合热搜话题将本次品牌事件推上了高潮。 本次热搜共计23,110,224曝光量，点击率 达 1.1%，取得了不错的品牌曝光效果。
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硬广整合投放总结
本次投放占据了天时与地利。 天时：品牌与明星事件无缝结合，通灵珠宝产品 成功展现于唐嫣婚礼事件。 地利：巧妙组合微博硬广产品，分天、伴随事件 发展节奏投放硬广。充分发挥了微博基于兴趣强 关注，热点聚合强传播的媒体特点。
上的粉 丝营销，并借助代言人唐嫣的影响力，达到了比较好的互动效果
——转发 919次，评论725次，点赞11529次，同时，还起到一定的二次
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传播作用。
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感谢聆听
Copyright by LINGDONG. 2019
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莱绅通灵#唐嫣婚礼珠宝 #微 博整合营销案例
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传播亮点
传播回顾
传播总结
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在唐嫣微博官宣新婚之际，将通灵转型品牌“莱绅 通灵”与明星事件相融合，借助明星影响力，面向 微博受众传播高端大气的品牌理念。16 Nhomakorabea灵动
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粉丝通投放总结
本次推广用了大card+视频的广告形式。从投放效果来看，曝光成本趋于 稳
定，曝光量大，互动率高。就广告形式而言，精准的短视频营销可能更能
吸引用户，加上代言人唐嫣的热点话题带动粉丝营销，视频+大C的形式
也 是互动按钮比较多，更能带动用户互动。本次推广素材方向主要借助
时下 代言人最热点的话题，投放给代言人及相关明星的粉丝，来一次线
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覆盖通路，强劲曝光
10月29日起为期六天，于微博信息流投放视频博文 。 信息流与硬广的结合投放，覆盖了用户浏览路径 ， 品牌事件得到了更大面积的曝光。 本次投放面向拥有通灵线下门店的江、浙、沪、皖 地区，定向珠宝、奢侈品、男性腕表、唐嫣话题、 女性购物和高端婚庆兴趣关键词的人群。品牌曝光 的同时也起到了精准定向客户目标市场的效果。
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坐拥热搜沸腾流量，品牌曝光飞跃式增长
本次品牌传播完美融合明星事件，硬广投放 借势唐嫣婚礼登上热搜榜首。 背靠沸腾的热搜流量，通灵本次微博投放共 计达到100,000,000PV浏览量。
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品牌知名直线上升，全网热搜「通灵」词汇
数据来源：微热点
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