牛奶品牌金典歌手整合营销结案报告方案
品牌牛奶营销策划方案
品牌牛奶营销策划方案一、背景和目标牛奶是一种重要的天然食品，被认为是营养丰富、健康的饮品。
然而，在市场竞争激烈的现代社会，品牌牛奶需要通过有效的营销策划来吸引消费者，增加市场份额。
本品牌牛奶营销策划方案的目标是提高品牌知名度、提升品牌形象、增加销售额、扩大市场份额，并树立品牌在顾客心中的价值和认知。
二、市场分析1. 目标市场首先，明确目标市场是成功的营销策略的基础。
根据市场调查和分析，品牌牛奶的目标市场主要包括：- 家庭消费者：这部分消费者购买牛奶的主要原因是为了满足家庭成员的营养需求。
- 健身爱好者：健身爱好者购买牛奶的原因是因为牛奶含有大量的蛋白质和其他营养成分，可以帮助身体恢复和增加肌肉质量。
- 孕妇和婴儿：孕妇和婴儿对牛奶的需求是由于其富含的钙和其他营养成分对孕妇和婴儿的健康发育至关重要。
此外，随着人们对健康饮食的关注增加，越来越多的消费者开始选择有机牛奶和其他特殊配方的牛奶。
因此，本品牌牛奶要针对不同的目标市场制定相应的营销策略。
2. 竞争分析品牌牛奶市场竞争激烈，主要有以下几个主要竞争对手：- 纳达牛奶公司：该公司是市场上最大的牛奶供应商之一，其品牌知名度和市场份额大大超过其他竞争对手。
- 欧米茄有机牛奶：该品牌的特点是100%有机农场生产，吸引了越来越多的消费者。
- 雅培儿童牛奶：面向0-3岁的婴幼儿，通过提供更多满足特殊营养需求的产品吸引了很多家庭消费者。
通过认真研究竞争对手的营销策略和产品特点，能够为我们制定更有竞争力的牛奶营销策略提供参考。
三、品牌定位在市场竞争中，品牌的定位是至关重要的。
根据市场研究和目标市场需求分析，本品牌牛奶的定位是健康、高品质、营养丰富的牛奶品牌。
品牌将专注于提供高质量的牛奶产品，满足不同目标市场的需求，并以竞争力的价格为消费者提供超值的产品。
品牌将建立与消费者之间的情感连接，强调品牌的可靠性和品质，以赢得消费者的信任和忠诚度。
四、营销策略1. 产品策略- 开发新产品：根据不同目标市场的需求推出多样化的产品，如有机牛奶、特殊配方牛奶等。
某牛奶品牌整合行销传播策略提案
02
产品定位与品牌策略
产品特点与优势
1 2
新鲜优质
提供新鲜、优质的牛奶，确保产品的品质和口感 。
营养丰富
富含钙、蛋白质等营养成分，满足消费者的健康 需求。
3
环保可持续
采用环保包装，推动可持续发展。
品牌形象与定位
健康、活力
品牌形象与健康、活力相关联，强调产品对消费者健康的益处。
高品质
定位为高品质的牛奶品牌，满足消费者对品质生活的追求。
03
02
折扣活动
定期举行折扣活动，吸引价格敏感 的消费者。
捆绑销售
将不同产品组合在一起销售，提高 客单价。
04
公关策略
新闻发布
通过媒体发布新闻稿件，传递品牌动态和正 面形象。
公益活动
参与公益事业，如捐赠给慈善机构、支持环 保等，提升品牌美誉度。
赞助活动
赞助体育赛事、文化活动等，提升品牌形象 和社会责任感。
第三方电商平台
在主流电商平台如淘宝、京东等开设店铺，拓展线上 销售渠道。
O2O模式
结合线下实体店与线上平台，提供预约订购、自提或 配送到家服务。
社交媒体平台
微信平台
利用微信公众号进行品牌宣传、产品推广和互动营销。
微博平台
在微博上发布品牌动态、产品信息和相关话题，提高用户参与度。
短视频平台
在短视频平台如抖音、快手等进行品牌植入、产品展示和创意广告 投放。
忠诚度与复购率
消费者对品质好的牛奶品牌具有较高的忠诚度，并愿意长期复购。
竞争者分析
竞争对手类型
主要包括国内知名品牌和国际高 端品牌，他们占据了大部分高端 牛奶市场。
竞争优势与劣势
国内品牌在价格和渠道方面有优 势，而国际品牌在品牌形象和产 品质对手的市场策略变 化，如价格调整、新品推出等， 以便及时应对。
春节金典牛奶营销策划方案
春节金典牛奶营销策划方案一、市场分析1.牛奶市场现状根据中国乳品协会的数据统计，中国牛奶行业近年来保持着稳定增长的态势，但市场竞争也日益激烈。
国内外知名牛奶品牌纷纷涌入市场，消费者对牛奶品牌的需求日益多样化。
2.消费者需求分析（1）春节期间消费者对牛奶的需求主要集中在：家庭聚餐、亲朋好友相聚、走亲访友等场景中。
此时，消费者通常会购买大量的食品和饮料，以满足亲朋好友的需求。
（2）消费者对牛奶的需求除了传统的纯牛奶外，还包括谷物奶、婴幼儿奶粉、健康调理奶等。
他们对品质、安全、新鲜度等要求越来越高。
（3）消费者对于营养价值的关注度也日益提高，他们渴望了解奶制品的原产地、生产工艺和质量标准等。
二、品牌定位和目标1.品牌定位本营销方案着眼于牛奶市场的“高端健康”定位，重点营销的产品将以高品质、高营养、高安全性为卖点，满足消费者对牛奶品质的追求。
2.市场目标（1）扩大市场份额，提高品牌知名度。
（2）提高产品销售和客户黏性。
（3）增加品牌忠诚度，并提升消费者对品牌的信任度。
三、创新的营销手段和活动设计1.线上营销（1）电商促销活动：在春节期间，结合电商平台进行多样化的促销活动，比如满减、打折、赠品等。
同时，与配送公司合作，提供顺利、快捷的配送服务。
（2）社交媒体互动：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，推出与牛奶相关的互动话题，吸引用户参与和分享，增加品牌曝光度和影响力。
（3）社区推广：与各大社区平台合作，开展线上社区活动，比如开展线上问答活动，与消费者互动并提供有价值的优惠券和赠品。
2.线下营销（1）特色体验店：在大型商场或者人流量较大的区域开设牛奶体验店，提供免费试饮和品牌宣传，吸引消费者了解牛奶品牌及其特点。
（2）特色包装设计：在春节期间推出与春节相关的特色包装，比如以牛为主题的“牛年红包装”或“牛角杯”，增加消费者购买的欲望和好感度。
（3）与知名厨师合作：邀请知名厨师根据牛奶的特色制作各种美食，现场演示制作过程，并提供美食品尝及教学。
牛奶促销工作总结
牛奶促销工作总结
在过去的一个月里，我们团队为了推广牛奶产品进行了一系列的促销活动。
经过精心的策划和努力的执行，我们取得了一定的成绩，也积累了一些经验和教训。
首先，我们选择了多种促销方式，包括在超市举办品牌展示活动、在社交媒体上进行线上宣传、以及在学校和社区开展宣传活动。
这些方式覆盖了不同的受众群体，提高了我们的曝光率，也增加了产品的知名度。
其次，我们注重了促销活动的内容和互动性。
在品牌展示活动中，我们设置了试喝区和互动游戏，吸引了不少顾客的参与。
在社交媒体上，我们发布了一系列有趣的牛奶知识和健康饮食建议，引起了网友的关注和分享。
这些内容的丰富和有趣性让我们的促销活动更加生动和吸引人。
另外，我们也不断改进和调整促销策略。
在活动进行中，我们根据顾客的反馈和市场的情况，对促销方案进行了调整和优化。
比如，我们增加了一些礼品赠送的活动，提高了促销活动的吸引力。
我们也加强了与合作伙伴的沟通和协作，共同推动促销活动的顺利进行。
总的来说，我们的牛奶促销工作取得了一定的成绩，但也存在一些不足和需要改进的地方。
在未来的工作中，我们将继续努力，不断学习和改进，为更好地推广牛奶产品而努力。
相信在不久的将来，我们的努力一定会取得更大的成功！。
特仑苏整合营销策划方案
特仑苏整合营销策划方案一、背景介绍特仑苏是中国乳业知名品牌，以其新鲜、纯净、高品质的特色而备受消费者喜爱。
然而，在市场竞争日益激烈的情况下，特仑苏需要采取有效的整合营销策略来巩固其市场地位并增加市场份额。
本文将提出一个综合的特仑苏整合营销策划方案，以帮助特仑苏实现其营销目标。
二、市场分析1. 产品分析：特仑苏以其纯正的牛奶口感、高品质和健康的形象在市场上占有一定的优势。
2. 竞争分析：市场上竞争对手众多，如伊利、蒙牛等，它们也在不断加大市场推广力度，对特仑苏的市场份额构成了威胁。
3. 消费者分析：目标消费者主要是有一定购买力的中产阶级。
他们注重产品质量和健康标准，对品牌形象有较高的要求。
三、目标设定1. 综合营销目标：在两年内增加销售额20%。
2. 品牌目标：提升特仑苏品牌形象，作为高品质、健康的代表。
3. 市场目标：在特仑苏主要销售区域增加市场份额至少5%。
四、策略和策划内容1. 品牌策略（1）重新定位：通过广告、产品包装、营销活动等方式，将特仑苏定位为高品质、纯净、健康的牛奶品牌。
（2）品牌形象提升：通过合作企业、明星代言、赞助活动等方式提升特仑苏品牌形象。
（3）产品创新：根据市场需求和消费者反馈，不断推出新品种和口味的牛奶产品，以满足消费者多样化的健康需求。
2. 渠道策略（1）全渠道覆盖：特仑苏将在线上线下多种渠道同时进行销售，包括超市、便利店、电商平台等，以确保产品的广泛销售。
（2）品牌专卖店：开设特仑苏品牌专卖店，提供产品展示、品尝、购买等一站式服务，增加消费者的购买决策可能性。
3. 促销策略（1）折扣和优惠：定期推出针对特仑苏产品的折扣和促销活动，吸引消费者购买。
（2）赠品和礼品包装：推出特仑苏赠品和礼品包装，增加产品购买的附加价值。
（3）营销活动：通过线下活动、社交媒体等各种渠道推出与特仑苏产品相关的营销活动，吸引消费者参与和购买。
4. 广告和宣传策略（1）电视广告：制作一系列高品质、健康形象的电视广告，通过多个频道进行播出。
歌手品牌营销策划方案(3篇)
第1篇一、项目背景随着音乐产业的不断发展，歌手作为音乐产业链中的重要一环，其个人品牌的塑造和推广显得尤为重要。
一个成功的歌手品牌不仅能够提升歌手的市场竞争力，还能够带动相关产业的发展。
本策划方案旨在为某知名歌手打造一个具有高度辨识度和市场影响力的品牌形象。
二、市场分析1. 市场现状：当前音乐市场呈现出多元化、个性化的发展趋势，歌手品牌建设成为市场竞争的关键。
2. 目标受众：根据歌手的音乐风格和形象，目标受众主要分为以下几类：- 音乐爱好者- 年轻潮流人群- 家庭亲子群体- 商业活动参与者3. 竞争对手：分析当前市场上同类歌手的品牌建设情况，找出自身的优势和不足。
三、品牌定位1. 品牌理念：以“音乐艺术，心灵共鸣”为核心，强调歌手的音乐才华和情感表达。
2. 品牌个性：优雅、自信、创新、多元。
3. 品牌价值：为听众提供高品质的音乐享受，传递正能量，引领时尚潮流。
四、营销策略1. 产品策略：- 音乐作品：定期推出高质量的音乐作品，包括专辑、单曲、现场直播等。
- 演出活动：策划并举办各类演出活动，如演唱会、粉丝见面会等。
- 合作项目：与其他品牌、艺人进行跨界合作，拓展品牌影响力。
2. 价格策略：- 产品定价：根据市场情况和目标受众，制定合理的价格策略。
- 促销活动：开展限时折扣、赠品等活动，吸引消费者购买。
3. 渠道策略：- 线上渠道：通过官方网站、社交媒体、音乐平台等进行线上推广。
- 线下渠道：与实体店、商场、剧院等合作，开展线下推广活动。
4. 推广策略：- 媒体宣传：利用电视、广播、报纸、网络等媒体进行广泛宣传。
- 公关活动：举办新闻发布会、粉丝见面会等活动，提升品牌知名度。
- 口碑营销：鼓励粉丝参与互动，传播品牌正能量。
五、执行方案1. 前期准备：- 组建专业团队：包括策划、宣传、执行等人员。
- 制定详细计划：明确时间节点、任务分配、预算等。
2. 中期执行：- 产品推广：推出新作品，举办演出活动。
(营销策划)伊利金典有机奶整合营销策划
伊利金典有机奶整合营销策划方案一、广告环境分析（一）牛奶行业现状（二）宏观环境分析（三）微观环境分析二、广告战略制定（一）广告战略目标设计（二）广告战略对象策划三、广告主题创意（一）广告主题（二）广告创意四、广告诉求策略五、广告媒体策划六、广告时空策划（一）广告时间策划（二）广告空间策划七、广告预算安排八、广告效果预测九、整合营销活动策划一、广告环境分析（一）牛奶行业现状：奶行业是中国的朝阳产业，近年来，随着我国国民经济的不断发展，人民生活水平日益提高，家庭的膳食结构得到普遍改善，对乳制品的消费量呈明显上升趋势。
于是乳制品的生产和销售也取得了较好的业绩，并且液体乳生产大幅度增长，整个行业经济效益明显提高。
根据《2007-2008年中国乳制品市场调查与投资咨询研究报告》显示，未来的 5-10年内行业收入将保持20％以上的增长速度,但区域性品牌面临的竞争压力将增大。
同时也出现了各种不同的品牌，比如伊利，蒙牛，三元，雅士利等等。
《中国食物与营养发展纲要(2001-2010)》明确指出，到2010年，城市居民人均奶类消费32千克，农村居民人均7千克。
如果实现了这个目标,2010年之后奶类还有一倍的增长空间。
因此中国乳品行业在今后较长时期内都将处于不断增长阶段。
（二）宏观环境分析1.自然环境分析伊利公司的总部在内蒙古呼和浩特，呼和浩特地处北纬39.58—41.36 度的地理位置，正好处于世界上公认的饲养奶牛带上，天然无污染的内蒙古大草原，适宜的自然环境，富饶的天然牧场，悠久的奶牛饲养历史，使呼市发展奶牛养殖业具有得天独厚的地理和气候优势，生产出世界上最优质的乳制品。
据介绍，呼和浩特市目前的牛奶产量占全国总产量的17%，是全国产奶量最大的地级市和最大的乳业生产基地。
得天独厚的自然环境为伊利的发展提供了有利的条件。
伊利的牧场处在全球公认的最优奶源带上，而金典奶的原料奶，更是源自于伊利顶级现代化的优质天然牧场园区，园区内可享受全天候的防疫和技术等服务。
金典牛奶市场营销策划方案
金典牛奶市场营销策划方案一、市场概况金典牛奶作为一款知名健康乳品品牌，凭借其优质的产品质量、领先的生产技术和坚持健康营养理念的品牌形象，已经在市场中拥有一定的知名度和市场份额。
然而，随着消费者对健康生活和品质的追求不断提升，竞争压力也逐渐加大。
因此，本次营销策划方案的目标就是进一步提升金典牛奶的品牌价值，扩大市场份额，增加销售额。
二、目标市场1. 核心目标人群：25-45岁的城市中高收入人群，他们注重健康生活，对产品质量和品牌形象有较高的要求。
2. 次要目标人群：15-24岁的青年人群，他们是金典牛奶的潜在消费者，通过与他们建立良好的品牌形象和消费习惯，可为金典牛奶未来的发展奠定基础。
三、市场分析1.竞争分析金典牛奶的主要竞争对手包括伊利、蒙牛等知名乳品品牌。
他们均以优质的产品质量、健康营养理念以及广告宣传等方面进行市场竞争。
然而，相比于竞争对手，金典牛奶在产品包装和市场营销方面仍有进一步提升的空间。
2.消费趋势分析随着人们对健康生活的追求，饮品市场正朝着更加健康、营养和便利的方向发展。
消费者对产品的品质、口味和包装等方面要求也越来越高。
因此，金典牛奶在产品质量和健康理念的推广方面需要进一步加强，以满足消费者的需求。
四、市场营销策略1.产品定位金典牛奶定位为高品质、健康营养的乳品，强调产品质量、品牌形象和服务体验。
与竞争对手形成差异化竞争，树立自己在消费者心中的品牌形象。
2.目标市场定位通过深入了解目标市场的需求和消费习惯，制定相应的产品、包装和营销策略，满足目标市场消费者对品质、健康和享受的需求。
3.品牌宣传和推广策略（1）广告宣传：通过电视、广播、互联网等渠道进行广告宣传，强调金典牛奶的品质和健康理念，塑造金典牛奶的品牌形象。
（2）促销活动：开展多样化的促销活动，如赠品、打折、礼品等，吸引消费者的关注和购买欲望。
（3）口碑营销：通过互联网社交媒体、微博微信等平台积极参与用户的互动，提升品牌知名度和美誉度。
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金典 YTD 今年
（千升）
特仑苏 YTD 去年
金典 YTD 今年
品牌指标：各指标较开播前全面提升，无提示提及和 美誉度超过主竞品,但是品质升级、高端属性变化不大
品牌指标
+25
33 25 8
+22%
58 46
36
+2%
94 96 97
+5%
64 69 61
口播活化升级
众合伙人超高频次产 品饮用+花式口播
明星活用升级
绑定节目中与金典关联度较高的人气明星， 快速反应打造直播大事件
数据来源：恒美人工监测
亮点3：《歌手》首次双专场-湖南卫视史上首次单一 品牌以销售为导向的专场节目
《歌手》首次在总决赛和巅峰会开设品牌双专场，网络紧抓消费者对明星幕后的好奇，多平台多维度 在明星直播间切入信号，直播间发放电商红包，有效加强与消费者的互动，直接助力电商销量
天赐有机，金典新升级
春节前：借势春促品牌核心信息沟 通，融入歌手冠名信息；
春节后：强关联歌手，传播产品力， 结合线下促销，提振节后销售。
传播推广策略回顾：
围绕一个大IP，分为两大传播主题阶段，利用三个时机节点互动，撑 起四个月的长线周期
一个大IP
天赐有机 金典新升级
两大传播阶段
春节主题促销
品牌
1
项目概览
2017年金典继续携手《歌手》
品牌力
提高品牌偏好度
产品力
传递金典产品力 升级信息
销售力
助力2017年春促销售旺季及3-4 月销售淡季实现快速增长
歌手项目营销策略
节日 营销
借势春促强化冠名身份
新年新金典，给最爱的人
歌手资源落地促销售
整合 营销
数据来源：门店统计
分渠道执行效果
媒介执行效果
节目收视：《歌手》平均收视1.4，下降明显
• 《歌手》累积14期平均收视1.4%，低于往季平均收视，较上一季收视下降2.3%
• 《我们的歌手》《歌手》累积收视表现一般，在同时段季播综艺排名第八、第九
2.50 单位：收视率
我是歌手4
我们的歌手
歌手
2.00
数据来源：内部达成数据、AC尼尔森2017.1-4月月度报告
生意成果：整合营销期间销售增长显著
销额增长率高于TLS 10%
+18%
27.7
32.6
+28%
19.7
25.3
销量整体增长率高于TLS 13%
+18%
155,044 131,241
+31%
128,456 97,957
特仑苏
（亿）
YTD 去年
歌手节目高频次口播宣传、明星饮 奶、在节点高频次诠释送礼情景
明星拜年视并派发金典红包，快速反应联合热门
节目内 明星打造直播大事件，三大视频直播引流电商
数字 营销
借势栏目与明星IP，以优质内 容发起微博互动、借势明星话 题进行内容传播
网络 互动
线上电商开启综艺化直播新格局 线下多形式明星主题物料落地，提升曝光度
电视硬广共触达
27亿人次，是 去年的4倍，超
同期竞品2倍
共组织万场热卖/路演
全网播放量9.69亿，同和千场终端试饮活动 期综艺第一，广告覆盖
微博开展互动话题,共约
9.4亿次阅读量
户外共覆盖
331亿人次
17个城市
数据来源：恒美人工监测、央视市场研究、视频媒体视频播放页、新浪微博
活动亮点
亮点1：栏目核心资源明星全渠道整合应用
1.55
1.50
1.34
1.00
1.24 1.23
1.52 1.42
1.43 1.41
1.44 1.41
1.44 1.35
1.64 1.56
媒介
媒介为直播引流164.4万次 媒体平台总播放量达589万
视频媒体 社交媒体 新闻客户端 搜索引擎
公关
微博话题强势占位 当日热门话题榜
直播结束1小时
电商
金典系列当日环比
+1280%
直播当日销量
引流至各自直播间
同时观看人数超过35万+
数据来源：直播平台后台、新浪微博、天猫超超市天猫历史最好成绩10倍
终端 推广
亮点2：植入权益全方位 “升级”
升级固定环节、立体化场景、明星活用、金典专场权益呈现，完成率较 去年全面提升34%
固定环节升级
新增金典歌单，固定板块露出时长、形式突出，30秒/期的露出率
专场升级成双专场
联手WWF呈现公益主题演唱会，明星直播、 网台联动拉动电商
场景及饮用升级
众明星高频次饮用产品， 春节期间高频次提示送礼
阅读量 2744.2万， 讨论量 7.4万
25000提
活动期间销量
45000提
亮点5：线下VR原产地有机牧场互动——消费者直观 体验产品升级信息
新营销技术，金典为行业首创应用品牌；消费者通过更加直观的体验方式， 及时、精确了解产品升级信息；同时，提高了品牌的识别度和美誉度。 VR互动游戏累计组织近 2000场，参与人数突破 6.6万，影响超1800万人
营销原则：
6 电商活动
有效/创新/销售导向
栏目植入/芒果TV/媒介波次
绑定热门歌手及公益专场直 播互动营销
活动效果
生意成果：整合营销期间销售增长显著
销额Q1超额达成，但增速保持两位数增长；同时市占率提升，与竞品缩小了份额差距
101. 21. 1-4月达成
8%
9% 1-4月增速
2015年-2017年4月高端白奶主要品牌市占率变化
三大直播平台同步直播 直播期间品牌强势露出，明星口播
引导消费者电商买奶
歌手个人直播间发放160 万电商红包，助力电商销 量
总直播量4635万 总互动量643万
数据来源：直播平台页面、天猫直播
亮点4：迪玛希全球直播首秀-《歌手》原班人马打造 的首个品牌商业直播活动
网络、公关、电商三方整合，网络三大平台和天猫同步开设直播间， 媒介和公关共同为直播助力，电商销量创新高
三个时机节点
春节互动
迪玛希直播
双专场台网联动
四个月的传播周期
大平台、高能见、高力度的长线曝光
金典《歌手》整合传播推广动作
1 升级主题TVC
4 公关
升级主题TVC加强关联
2 主题包装
歌手定制包装+ 金典WWF主题包装
3 传播渠道
话题炒作/歌手绑定/活动宣传
5 线下活动
买赠促销/ 堆头改造/ 终端热卖
+1%
无变化
61 62 61
76 65 65
无提示提及
美誉度
开播前
数据来源：均截止到项目《歌手》第十四周周报的调研数据
购买意向
开播后
有机
品质升级
特仑苏
高端的
累计成果：大项目整合营销传播共触达400亿+人次
栏目 植入
电视 曝光
户外 曝光
网络 传播
线下 终端
公关 扩散
“节目权益”完成率
超去年34% 触达人次41亿人 次，超去年15%