2015白酒行业年度工作总结
白酒工作总结范文6篇
白酒工作总结范文6篇第1篇示例：白酒工作总结我在过去一年中在白酒行业工作中，兢兢业业，努力钻研行业动态与市场变化。
通过对行业资讯的不断追踪和了解，我积极了解市场需求、消费趋势及竞争对手的发展动态，努力将市场信息转化为公司的竞争优势。
我在工作中也不断学习产品知识和相关专业技能，通过阅读专业书籍、参加行业会议和培训，提高自身的专业素养和市场应变能力，为公司业务拓展打下了坚实的基础。
在与客户和合作伙伴的沟通和处理中，我注重建立良好的人际关系，尊重他人、真诚交往，与客户和合作伙伴保持良好的互动与沟通，努力为他们提供优质的服务和解决问题的方案。
我也持续在工作中提高沟通技巧和谈判能力，通过与客户和合作伙伴的多次沟通和洽谈，成功签订了多个合作项目，为公司业务开拓和销售额增长做出了重要贡献。
在工作过程中，我更注重了解和掌握公司的经营理念和战略规划，始终紧跟公司制定的发展战略，积极参与公司各项事务的决策和执行，提出合理化建议和创新性的想法，积极推动公司的业务发展和项目实施。
过去一年，我在白酒行业的工作总结如下：在不断探索和努力拼搏中，我不断提升自身的专业素养和团队协作能力，兢兢业业、勇往直前的工作态度，不畏挑战、不断进取的精神，促使我克服了其中的困难与挑战，为公司的业务拓展和经营成果做出了积极的贡献。
我也深刻认识到自身在工作中仍存在一些不足之处，例如自身的专业技能还需要不断提高，团队协作能力还需要进一步加强等，所以在未来的工作中，我将继续努力提升自己，为公司的业务发展和经营成果做出更大的贡献。
我对过去一年的工作做出了总结和反思，我会在今后的工作中继续努力，不断提高自身的素质和能力，为公司的发展进步贡献自己的力量。
希望公司在未来能够继续健康、稳步、快速地发展，希望公司的业务能在未来取得更大的成功和进展。
第2篇示例：白酒工作总结范文一、工作概述本人在白酒行业工作已有多年，一直致力于白酒销售和市场推广工作。
在这段时间里，通过不断的学习和实践，不断提升自己的销售技巧和市场推广能力，取得了较为可观的成绩。
白酒年终工作总结15篇
白酒年终工作总结白酒年终工作总结15篇白酒年终工作总结1转眼间，20xx年已将过去，我现在已是xx酒业的正式员工。
回首近一年来的工作，我已逐渐融入到这个大集体之中。
自xx年x月份开始在办事处实习，x月份在总厂培训，至x月份分配到xxx县部工作，这段时间内我一直履行业务职责和义务，并在办事处领导带领下积极开展各项业务工作，现根椐近一年来的工作实践、经验和教训，秉承实事求是的原则，回顾这段时间的工作历程：一、怀揣感恩的心来工作首先要感谢办事处领导对我个人工作能力的信任，在总厂分配业务人员去往各大办事处时将我留在呼办继续担任业务工作，并分配到xx部担xx业务员，这使我对在呼办实习期间的工作表现给予充分的肯定，让我在日后的整个工作过程中深感欣慰、倍受鼓舞，更让我充满更多的工作热情和工作动力。
我将铭记这份知遇之情，并将融入我的工作历程之中，我更会努力奋斗以更好的业务成绩来回报办事处领导的信任。
再次是感谢旗县部经理在工作上对我的教导，以及在生活上的照顾。
在工作上遇到困难的时候，经理会主动与我进行良好恰当的沟通，纠正我的工作思路和工作想法，以使我的业务工作能更顺利的开展。
当我们针对某些事情的处理想法上执不同看法时，他也很少以领导者身份自居将事情直接强制执行，而是通过讲道理并联系工作实际案例让我从中明白原由，从而使我放弃固执的想法，让我减少了许多的工作弯路和工作细节失误。
在生活上，部门经理主动帮我联系住房，联系取暖用的火炉子，由于xx气候较冷风又大，高经理也经常打电话叮嘱我注意生火安全，这些都对我今后的工作和生活给予很大的帮助。
二、不断提高的工作状况和工作心态1、工作敬业表现、素质修养逐渐提高第一次接触什么是爱岗敬业，什么是要有强烈的责任感和事业心，怎样积极主动认真的学习专业知识，工作态度要端正，要认真负责。
我作为旗县部的业务员，深深地感到肩负的重任，作为河套酒业以及呼市办事处在武川的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象。
白酒业务工作总结3篇
白酒业务工作总结白酒业务工作总结精选3篇（一）白酒业务工作总结在过去的一年里，我在白酒业务部门工作了大约一年的时间。
通过这段时间的工作经历，我学到了很多关于白酒行业的知识，也锻炼了自己的业务才能和团队合作才能。
在这篇总结中，我将回忆一下过去一年的工作成果和经历教训，并提出一些改良和开展的建议。
在去年的工作中，我主要负责销售和客户管理工作。
通过积极拜访客户和参加行业展会，我成功地开拓了一批新客户，为公司带来了可观的业绩。
我熟悉了不同类型的白酒产品，并理解了市场需求和竞争情况。
通过与客户严密合作，我理解到他们对产品品质、包装和价格的要求。
在销售过程中，我发现了一些问题和挑战。
首先，由于竞争剧烈，客户对价格非常敏感，因此我们需要不断进步产品的性价比。
其次，市场需求不断变化，我们需要及时理解并调整产品策略。
第三，一些客户对我们公司的品牌和信誉缺乏理解，因此我们需要加大品牌推广和宣传力度。
为了应对这些挑战，我提出了以下几点建议。
首先，我们应该加大产品研发和创新力度，推出更具竞争力的产品。
其次，我们应该与客户保持亲密沟通，理解他们的需求和反应，并及时调整产品和效劳。
第三，我们应该加大品牌推广和宣传力度，进步客户对我们公司的认知和信任度。
最后，我们应该加强团队合作，共同努力实现销售目的。
在过去的一年里，我也不断学习和提升自己的业务才能。
我参加了一些培训课程和行业研讨会，理解了最新的市场动态和销售技巧。
我也积极与同事交流和学习，发现了一些优秀的销售策略和经历。
通过这些学习和理论，我在销售技巧和客户管理方面有了很大的提升。
然而，我也意识到自己仍然存在许多缺乏之处。
首先，我的市场调研和竞争分析才能有待进步。
我应该更加深化地理解市场需求和竞争情况，并及时调整销售策略。
其次，我在会谈和沟通才能方面还有很大的提升空间。
我应该学会更好地与客户沟通和协商，达成双赢的合作关系。
最后，我应该加强团队合作意识，与同事积极配合，共同完成工作任务。
白酒年度工作总结（精选3篇）
白酒年度工作总结（精选3篇）白酒篇1酒水食品随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注重营养和科学，更加讲究品位和个性。
以下是小编整理提供了高端白酒销售技巧，欢迎参考。
一、抢占高端白酒终端高端白酒的终端体现在许多方面，按传统的思路去分析主要有酒店、卖场、酒吧、超市和百货店，如果是拓展思路，实施嫁接营销，其终端可以延伸到婚纱影楼、烟草专卖店、户外等等，营销和抢占终端，一是要对终端细分，分为ABC，进行分类管理;二是需要在策略方面进行促销，如系列化、生动化的产品排列、如针对不同对象的促销、如捆绑销售等等;三是要在终端利用人员进行推销，在户外进行推销，既要吸引顾客走进来，又要主动走出去。
得终端者得的天下。
二、终端细化(一) 酒店终端酒店终端是高端白酒商家必争之地，对于酒店终端的促销，主要有三个群体：一是主流酒店老板。
高端白酒销售，尤其是中高端，其消费主要集中在酒店终端。
酒店老板在高端白酒销售环节上充当的角色至关重要。
高端白酒要进入酒店，除了给予酒店一笔数额巨大的进场费外，还必须要针对酒店老板开展促销，只有这样，才能一方面通过酒店老板直接向消费者推销高端白酒产品，另一方面能够保证产品在酒店开展的活动能正常进行。
在高端白酒终端给予酒店老板直接利益，激发酒店老板积极性推销高端白酒新产品，主要以铺货返利和销售返点两种常用方式，满足酒店老板的心理期望值，如对高端白酒销售达到一定量的酒店，定期组织酒店老板外出旅游，为参加企业准备酒店管理、员工管理等相关培训。
二是酒店促销员高端白酒销售过程的最后一个环节，就是酒店促销员或服务员将产品成功推荐给消费者，真正的高端白酒销售主要就是在酒店。
这是产品销售尤其是高端白酒产品实现销售工作的最重要的一个环节，也是最后的“临门一脚”。
在酒店配备具有良好形象和促销技巧的专职促销员，可以在很大程度上支撑品牌的口碑宣传，提升产品品牌的消费形象度，有效拉近产品和消费者之间的距离。
需要招聘仪表端庄、得体、形象佳、语言表达流利的年轻女性专职促销员，并为她们从整体设计简洁不失其秀气的统一服装，风格要与产品品牌风格相一致，让她们熟悉促销产品品质及品牌，尤其是产品包装所的酒文化，让她们在推荐产品的时候传播其内在的文化，同时，可以在酒店由专职促销员组织一些具有娱乐性的节目，比如在酒店设置卡拉ok卡座，凡是饮用这个品牌的消费者都可以挑选专职促销员唱歌，或为朋友现场点歌之类的，也可以在晚宴上参加幸运抽奖等活动。
白酒年终工作总结（2篇）
白酒年终工作总结各位领导、同事们，大家好,____年马上就要过去了,回顾一年来的工作,有辛苦也有成绩,为了更好的开展明年的工作,特对____年工作做出总结,总结经验,和不足,争取明年在发扬____年的优点的同时,改正不足,在新的一年中取得更大的成绩.今年的冬天依旧寒冷，但是我们销售团队的热情也是无比高涨，____年的销售情况销售部主要来源有中高低档白酒，今年主要目标；企事业单位,县城,乡、酒店、市场，针对各类用户主要做的工作有1、建立完善的销售档2、定期进行售后跟踪，抢占高中低档白酒市场，争取获得更大的利润3、这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到____般的待遇。
完成了____年销售计划完成,，____年同____年销售有所增长的情况我依然出色地完成了计划。
给公司提供的建议1坚持不收不合格的包装，来影响我们的形象2车间部门要验收每一道质量关，不要让不合格的产品走出公司，要让客户对我们的产品越来越有信心3要利用各种手段、媒体，把酒的价格发布下去，从领导到每一位同事____执行，保持不串货、不低价.公司的各部门应该互相协作，按时按量完成领导交给我们的各项任务努力突破新的台阶今后我一定不会辜负各位领导和各位同事对我的支持，一定会做到以下两点1放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名优秀业务员2努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，共同把皖蜀春打造权威性的白酒企业而努力。
以上是我的工作总结，我会努力完成公司给我的任务，请各位领导和同事进行监督!第二篇：白酒工作总结白酒年终工作总结（二）尊敬的领导、同事：时光荏苒，白酒销售年度即将结束。
在这一年里，我始终秉持着诚信务实的工作态度，不断拓展市场，推动销售业绩的不断提升。
在这里，我将结合个人的工作实践和团队的合作成果，做一个总结报告。
一、工作目标与计划在年初，我与领导共同确定了本年度的销售目标：提升销售额，开拓新客户，加强与老客户的合作，提高客户满意度。
年度白酒销售工作总结4篇
年度白酒销售工作总结年度白酒销售工作总结精选4篇（一）在过去的一年里，我担任了白酒销售的工作岗位，通过努力和经验的积累，取得了一定的成绩。
在这篇年度白酒销售工作总结中，我将针对自己的工作成绩、存在的问题以及改进方案和下一年的工作目标进行总结和分析。
首先，我要对自己在过去一年中的工作成果感到满意。
在白酒销售方面，我努力开拓市场，积极寻找新客户，扩大销售渠道。
通过与客户的有效沟通和谈判，我成功地签下了几个大单，为公司带来了可观的销售额。
在与现有客户的维护方面，我总是保持与客户的良好沟通，及时解决问题，赢得了客户的信任和支持。
其次，我也意识到自己在工作中还存在一些问题。
首先，我的销售技巧和谈判能力还有待提高。
有时候我会在谈判中过于急于求成，导致无法达成最佳的合作条件。
其次，我在市场分析和竞争情报收集方面还不够全面。
这导致我在一些潜在客户的挖掘上错失了机会。
最后，我有时候在工作中可能会缺乏耐心和细心，导致某些销售环节出现疏忽和错误。
针对以上问题，我制定了一些改进方案。
首先，我会加强自己的销售技巧和谈判能力的培训和学习。
我会参加相关的销售培训课程，以提升自己在谈判中的能力。
其次，我将加强对市场和竞争情报的收集和分析。
我会认真关注市场变化和竞争对手的动态，及时调整自己的销售策略。
最后，我会更加注重细节和耐心，提高工作的精确度和质量。
明年，我将继续努力，在白酒销售工作中取得更好的成绩。
首先，我计划继续拓宽销售渠道，开发新的客户资源。
我会加强对潜在客户的挖掘和追踪，争取将更多的潜在客户转化为合作伙伴。
其次，我计划提高客户满意度。
我将主动与客户保持联系，关注客户的需求和问题，并提供满足客户需求的解决方案。
最后，我计划加强团队合作，在与团队成员的密切协作中取得更好的销售绩效。
总结来说，过去一年里，我在白酒销售工作中取得了一定的成绩，但也发现了自己的不足之处。
通过总结和分析，我将制定一系列的改进方案，努力提升自己的销售技巧和谈判能力，并将关注重点放在开拓市场和提高客户满意度上。
白酒产业年度工作总结汇报
白酒产业年度工作总结汇报尊敬的各位领导、同事们：大家好！今天我非常荣幸能够向大家汇报本年度白酒产业的工作总结。
在过去的一年里，我们面临了很多新的挑战，同时也取得了一定的成绩。
接下来，我将从市场发展、产品创新、品牌建设和市场营销四个方面，对我们的工作进行总结和汇报。
首先，市场发展方面，我们在本年度取得了显著的进展。
根据我们的市场调研和数据统计，白酒市场整体呈现出平稳增长的态势。
根据数据显示，我们去年的销售额同比增长了10%。
这是由于我们准确把握了市场需求，针对不同的消费群体推出了多款具有差异化竞争优势的产品。
例如，我们针对年轻消费者群体推出了果味口感的白酒产品，并在宣传中使用了年轻化的形象代言人，广告效果显著。
此外，我们还积极开拓了国际市场，开展了一系列的出口业务，并取得了良好的销售额。
这些成果离不开我们一直坚持的市场导向、创新驱动的发展理念，以及团队的共同努力。
其次，产品创新是我们白酒产业持续发展的核心推动力。
本年度，我们在产品创新方面取得了一些重要突破。
首先，我们在产品口感方面进行了深入研究和创新。
通过引进国际先进的酿造技术和设备，我们成功地开发出了口感更加柔和、香味更浓郁的新品种白酒。
同时，我们还在产品包装上进行了创新，通过独特的设计、高质量的材料和精致的工艺，使我们的产品能够在市场上脱颖而出。
在新品推出过程中，我们也加强了与渠道商的合作，在预热、推广和销售环节实行精准营销，提高了新品的市场占有率。
第三，品牌建设是我们白酒产业发展不可或缺的一环。
过去的一年里，我们深入推进了品牌建设工作，在市场上取得了一定的成绩。
首先，我们注重提高品牌形象的曝光度和口碑。
通过在电视、网络等多个媒体平台上进行广告投放和品牌推广，以及参与各类相关展览和活动，我们的品牌形象得到了更多消费者的认可和喜爱。
其次，我们注重提高产品质量和服务水平，以树立强大的品牌信誉度。
通过加强对原材料的控制和检验，严格遵守生产标准和质量要求，我们的产品质量在市场上得到了广泛认可。
白酒行业工作总结
白酒行业工作总结在白酒行业工作的这段时间，我经历了许多挑战和机遇，也积累了不少宝贵的经验。
以下是我对这段工作的总结。
白酒行业一直以来都是一个竞争激烈且充满变化的领域。
近年来，消费者需求的多样化、市场格局的调整以及行业政策的影响，都给白酒企业带来了巨大的压力和挑战。
在市场方面，消费者对于白酒的品质、品牌和文化内涵的要求越来越高。
健康饮酒的理念逐渐深入人心，低度、优质的白酒产品更受青睐。
同时，消费者的购买渠道也发生了变化，线上销售的比重逐渐增加，电商平台和社交媒体成为了重要的营销渠道。
在品牌建设方面，知名品牌的优势依然明显，但一些新兴品牌通过创新的营销策略和独特的产品定位，也在市场中崭露头角。
品牌的塑造不再仅仅依靠传统的广告宣传，而是更加注重与消费者的互动和口碑传播。
在产品研发方面，企业不断加大投入，力求推出符合市场需求的新品。
注重原材料的选择和酿造工艺的改进，以提高产品的品质和口感。
同时，对于产品的包装设计也更加注重美观和环保。
在销售方面，市场竞争激烈，销售策略的制定和执行至关重要。
除了传统的经销商渠道，企业积极开拓直销、团购和定制化服务等新的销售模式。
销售人员的专业素质和服务水平对于销售业绩的提升起着关键作用。
在我所参与的工作中，我们致力于提升产品的品质和品牌形象。
通过深入了解市场需求和消费者反馈，积极参与产品的研发和改进。
加强与供应商的合作，确保原材料的优质和稳定供应。
在品牌推广方面，我们利用多种渠道进行宣传。
参与各类行业展会和活动，提升品牌的知名度和影响力。
与媒体保持良好的合作关系，发布企业的最新动态和产品信息。
在销售工作中，与销售团队紧密合作，制定切实可行的销售计划和目标。
加强对销售人员的培训和指导，提高他们的销售技巧和服务意识。
定期分析销售数据，及时调整销售策略，以适应市场的变化。
然而，工作中也遇到了一些问题和困难。
比如，市场竞争激烈，新产品的推广难度较大。
部分消费者对于品牌的认知度和忠诚度不高，需要花费更多的精力和资源来提升品牌形象。
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年度工作总结
2015年转眼间就过去了，从2015年4月份进去****酒业，到现在已是****酒业的正式员工。
回首近一年来的工作，我已融入到这个大集体之中。
自15年4月份开始在**办事处实习，6月份在3号区实践学习，七月份回厂部进行培训，这段时间内我一直履行业务职责和义务，并在办事处领导带领下积极开展各项业务工作，现根椐近一年来的工作实践、经验和教训，做一个总结：
一、个人的成长和不足
首先要感谢公司领导和三区团队的前辈们对我的各种指导和帮助，也要感谢公司为我提供了良好的工作环境。
在办事处的实习中，深入到**市区和**市场进行实地市场调研，掌握了第一手的市场动态，初步学习了白酒的市场运作和渠道体系建设，对**白酒市场的行业格局有了一定的了解。
在厂部的培训中，对公司的组织架构、工作流程、悠久的酿酒文化有了深刻的理解，参观学习了公司酿酒的精湛工艺，掌握了一定的白酒知识，并深深为成为一名**人而感到自豪。
在3号区销售一线的实践学习中，熟悉了白酒的价格体系，对白酒的渠道建设与管控有了深刻的理解，对公司的类直销模式也有着较好的掌握。
无论是下市场调研的过程中，还是夏天的评鉴促销活动，以及年底的买酒送自行车和窖龄酒铺货等营销活动，都锻炼了我实际的工作能力，让我对营销活动的认识从理论和实践上都有了质一般的飞跃。
同时自身也存在一些不足，缺乏工作经验，尤其是现场经验，这方面需要向有经验的前辈们多学习，在待人处事上也需要加强学习。
二、公司品牌与产品竞争力的SWOT分析
（一）优势（Strength）
我们公司有着**年的酿酒历史，前身***厂是**第一家国营酒厂，有着独特的发酵工艺，有着深厚的酒文化底蕴。
“**********”这些酒文化底蕴，****这些经典的品牌，都是我们公司与其他酒厂的不同之处；***酒也是为人所熟知的品牌。
销售作为公司的生命线，我们公司的销售团队有干劲，有凝聚力，也很有韧性。
良好的销售团队建设是打好销售攻坚战的基础。
另外公司的1+1营销模式有着巨大的优势，终端为王，渠道制胜。
酒类产品有众多营销模式，如直分销、密集分销、盘中盘等等，但都没解决好渠道链因利益而容易崩断的问题。
对于经销商来说，利润分配是关键，利益分配不合理，再好的品牌都不会引起他们的兴趣。
对此，为了铺建良好的渠道和网络，我们公司的“1+1营销模式”应运而生，所谓“1+1模式”，就是由厂家分公司与渠道商联合组成的办事处来直接做市场，这使得厂家拥有了一批能操控终端市场的营销队伍，增强了企业掌控市场的能力，规避了经销商操作市场的弊端，从根本上改变了以往经销商主导厂家的合作方式。
（二）劣势 (Weakness)
公司的主打产品*****价格管控需加强，价格管控是产品的生命线。
******系列推出市场已经有好多年，价格整体上有下滑趋势，有些终端存在低价销售的情况。
一款多年的老产品，终端自身对卖多少钱能赚到钱有着自己的认识和惯性，终端的价格往往与厂商的指导价格存在差异。
降价容易，提价难。
公司的产品存在跨区转批、低价串货的问题。
跨区转批、低价串货对公司的渠道建设有很大的破坏性，公司要加强这方面的管控。
（三）机遇（Opportunity）
危机有两个方面，有危也有机遇，在行业调整时期，对于我们***酒来说，现在是赶超***酒的一个很大的机遇，在白酒调整时期更容易实现弯道超车。
一个行业从发展初期到成熟期，在市场上会从一开始有许多品牌，到最后变成主要的几家品牌主导市场，一些小的品牌就会在市场上被淘汰。
白酒行业也是这样，现处于洗牌阶段，**白酒市场，现在有很多品牌，但慢慢的就会变成几家品牌主导市场了。
（四）威胁（Threat）
我国白酒行业历史上经历过两次调整，目前正进行第三次调整。
第三次行业调整是从2012年开始，其主要原因是塑化剂危机、政府三公消费控制、限酒驾和宏观经济下滑。
白酒行业整体上呈波浪式上升状态，目前是处于一个低谷状态，市场竞争加剧，生产过剩，销售增长减速甚至下滑，利润率下滑。
三、对公司的几点建议
1、加强公司产品营销方面的硬件投入，加大有利于消费者互动、品牌推广的政策投入。
不仅仅是在渠道上砸钱，让经销商和终端赚钱，还要让消费者得到实惠。
经销商和终端更多的时候是考虑如何短时间赚钱，而很少考虑我们***品牌的长远发展。
市场上存在经销商和终端能够感知公司营销活动的力度而消费者感知度较低的现象。
所以公司接下来的营销活动要更多地贴近消费者诉求，更多地回馈消费者，让消费者能够更多感知我们***系列酒的存在和力量，传播***品牌在消费者心中的形象。
2、公司实行类直销模式，也是为了加强渠道方面的控制和管理，但目前市场上存在脱离管控的现象。
比如市场上终端为了冲量进行低价销售，跨区串货，一线业务人员偷奸耍滑的情况。
首先，渠道的管控，第一着力点我觉得应该是业务员，如果业务员都不真正执行公司的政策和要求，那就更难让终端去执行了。
针对淡旺季和不同的时间节点，对业务员实行灵活的KPI考核，比如旺季和三节时间主要考核销量和网点的开发，淡季主要考核促销活动执行情况、陈列牌面以及考勤等方面。
另外，做促销活动要做好物料的登记保管工作，谨防公司提供的资源被私用。
第二，对业务员经常性地进行业务方面以及公司归属感等方面的培训，让他们不能光为了提成而采取不符合公司规定的方法冲销量，而要从公司和品牌长远的利益出发。
第三，完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的积极性和创造力。
督导部检查市场不要提前跟办事处或经销商的人员通知，要更加真实地去了解市场的情况，不能投了大量的市场费用却没有多少效果。
这就是执行力的问题。
3、集中优势资源聚焦样板市场，管理办事处化，人员本土化。
在公司市场费用有限的情况下，要聚焦样板市场和打造区域核心旗舰店，发挥示范辐射作用。
城市经理业务员要以本土人员优先，本土人员操作市场有着人脉和当地资源性的优势，能更好地切入市场。
4、注重品牌形象的塑造，运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，酒店和KA渠道跟进，重点操作大客户。
市场运作要贴近市场规律，贴近竞品策略，贴近终端利益最大化，贴近消费者诉求，要围绕可能定目标，围绕目标配资源，围绕目标解问题，围绕目标定措施，围绕目标找机遇。
对于价格体系，要加强价格的管控，对公司目前价格下滑的产品要进行适度的价格恢复，比如****。
另外，区域内批发商平台商与经销商之间的矛盾问题，批发商平台商要不要团结在一起，如果要团结又该如何管控，怎么来服务，这些问题都是值得我们作进一步的思考。