营销定位
营销策略定位有哪些
营销策略定位有哪些
在制定营销策略定位时，不需要设定标题，直接开始编写策略内容。
以下是一些常用的营销策略定位方向，可以根据企业的实际情况选择合适的方向：
1. 产品特性定位：该策略旨在强调产品的特点和独特之处，通过突出产品的功能、性能或其他优势，塑造产品的形象，吸引目标客户。
2. 价格定位：该策略侧重于以价格为核心，通过提供有竞争力的价格策略来吸引客户。
这可以包括提供折扣、促销活动、套餐等方式来吸引客户。
3. 市场细分定位：该策略根据不同细分市场的需求和特点，针对性地制定营销策略。
通过了解目标客户的年龄、性别、地理位置、消费习惯等信息，将市场细分成不同的群体，并分别制定针对性的策略。
4. 服务定位：该策略侧重于提供优质的售前、售中和售后服务，以增加客户的忠诚度和满意度。
通过提供个性化的服务、售后保障、客户关怀等方式来吸引客户。
5. 品牌定位：该策略致力于塑造品牌形象，建立独特的品牌标识和品牌价值观。
通过品牌故事、品牌形象、品牌口碑等方式来吸引客户，并获得他们的信任和忠诚度。
6. 渠道定位：该策略关注产品销售渠道的选择和建设，以确保
产品能够通过合适的渠道顺利达到目标客户。
根据目标客户的特点和购买偏好，选择适合的销售渠道，例如线上销售、线下销售、零售商合作等。
以上是几种常见的营销策略定位方向，企业可以根据自身产品、市场和目标客户进行合理的选择，制定适合自己的营销策略定位。
同时，不同的定位方向也可以相互结合，形成独特的营销策略，以提升市场竞争力和品牌形象。
营销部门对现岗位的定位、价值、职责的理解
营销部门对现岗位的定位、价值、职责的理解营销部门是企业中非常重要的一个部门，它的定位、价值和职责直接关系到企业的发展和市场竞争力。
营销部门的定位是为企业的产品或服务找到市场，并在市场中获得竞争优势。
它的价值在于为企业创造价值和利润，通过有效的市场推广和销售活动，实现企业的营销目标。
营销部门的职责是制定和执行营销战略，进行市场调研，开展产品定位和品牌建设，开展市场推广和销售活动，与客户建立和维护良好的关系，提高客户满意度和忠诚度。
营销部门的定位是为企业的产品或服务找到市场。
它需要通过市场调研和分析，了解目标市场的需求和竞争情况，确定产品的定位和市场定位。
通过市场定位，营销部门可以确定产品的目标客户群体，并制定相应的营销策略，以满足客户需求并获得市场份额。
营销部门的价值在于为企业创造价值和利润。
营销部门通过市场推广和销售活动，将企业的产品或服务介绍给目标客户，并促使客户购买和使用。
这样可以增加企业的销售额和市场份额，为企业创造价值和利润。
营销部门还可以通过建立和维护客户关系，提高客户满意度和忠诚度，增加客户的回购率和口碑传播，进一步提升企业的价值和利润。
营销部门的职责包括制定和执行营销战略，进行市场调研，开展产品定位和品牌建设，开展市场推广和销售活动，与客户建立和维护良好的关系，提高客户满意度和忠诚度。
营销部门需要根据市场情况和企业发展目标，制定相应的营销战略，明确产品定位和品牌建设的方向。
同时，营销部门还需要进行市场调研，了解目标市场的需求和竞争情况，为产品的开发和推广提供有效的依据。
在市场推广和销售活动中，营销部门需要制定相应的推广计划和销售策略，通过各种渠道和手段，将产品或服务介绍给目标客户，并促使客户购买和使用。
与此同时，营销部门还需要与客户建立和维护良好的关系，提高客户满意度和忠诚度，为企业长期的发展奠定基础。
营销部门在企业中的定位、价值和职责非常重要。
它不仅需要为企业的产品或服务找到市场，创造价值和利润，还需要制定和执行营销战略，进行市场调研，开展产品定位和品牌建设，开展市场推广和销售活动，与客户建立和维护良好的关系，提高客户满意度和忠诚度。
市场营销中的目标定位和市场定位
市场营销中的目标定位和市场定位目标定位和市场定位在市场营销中扮演着重要的角色。
目标定位是确定和定义公司或产品在市场中所要达到的目标群体和市场细分。
市场定位则是根据目标群体的需求和竞争环境，确定产品在市场中的差异化地位。
通过准确的目标定位和市场定位，企业能够更好地满足消费者需求，提高市场竞争力。
本文将讨论市场营销中的目标定位和市场定位的概念、重要性以及实施方法。
一、目标定位目标定位是市场营销战略中的首要步骤，它确定了企业希望吸引的目标群体。
目标群体可以根据多个因素进行划分，如年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等。
目标定位的主要目的是为了更好地理解和满足消费者的需求，从而提供定制化的产品或服务。
在进行目标定位时，企业需要考虑以下几个因素：1.市场细分：将整个市场分成不同的细分市场，以便更精准地定位目标群体。
2.目标市场选择：从不同的细分市场中选择一个或多个最具潜力和适合公司战略的目标市场。
3.目标顾客特征：了解目标市场中消费者的特征，如他们的需求、价值观念和购买决策等。
4.竞争环境：分析目标市场中的竞争情况，了解竞争对手的产品、定价和推广策略等。
通过深入了解目标群体，企业能够更准确地满足消费者需求，提高市场份额和竞争力。
二、市场定位市场定位是在目标定位的基础上，为产品或品牌塑造独特的地位和形象。
它是通过差异化和定位策略向目标市场传达产品的独特价值和特点。
市场定位的关键在于确定产品的竞争优势，并将其与目标市场需求相匹配。
以下是市场定位的几种常见策略：1.产品特点定位：强调产品的独特特点和功能，满足目标市场的特定需求。
例如，某品牌手机定位在高端市场，强调其高像素摄像头和专业拍摄功能。
2.价值定位：将产品定位为提供独特价值的解决方案，满足目标市场的需求和期望。
例如，某牙膏定位为“美白、抗敏、护龈”，满足不同消费者对口腔健康的需求。
3.用户定位：将产品定位为特定的用户群体，满足其独特需求和偏好。
例如，某婴儿食品品牌定位在年轻父母市场，强调食品的天然有机和营养成分。
营销定位行业报告范文
营销定位行业报告范文一、行业概况。
营销定位是指企业根据市场需求和竞争对手的情况，确定自身产品或服务在市场中的定位和差异化优势，以此来制定营销策略和推广方案的过程。
营销定位行业是一个与市场营销密切相关的行业，其发展受到市场需求和消费者行为变化的影响。
随着数字化营销的兴起，营销定位行业也在不断发展和壮大。
二、市场需求。
随着消费者对个性化、定制化产品和服务的需求不断增加，营销定位行业也面临着更大的市场需求。
消费者希望能够获得更符合自身需求的产品和服务，而企业也需要通过精准的营销定位来满足这一需求。
因此，市场对于营销定位行业的需求呈现出增长态势。
三、竞争对手分析。
营销定位行业的竞争对手主要包括传统营销公司、数字化营销公司以及咨询公司等。
传统营销公司在传统媒体上有一定的优势，而数字化营销公司则擅长利用互联网和社交媒体进行推广。
咨询公司则在市场调研和策略制定方面具有一定优势。
各竞争对手之间都在不断提升自身的服务水平和竞争力，形成了激烈的竞争局面。
四、发展趋势。
随着大数据和人工智能技术的不断发展，营销定位行业也在不断迭代和创新。
通过大数据分析和人工智能算法，企业可以更精准地了解消费者需求和行为，从而制定更符合市场需求的营销定位策略。
同时，移动互联网的普及也为营销定位行业带来了更多的发展机遇，企业可以通过移动端的营销手段更好地触达目标消费者。
五、发展机遇。
随着消费者对个性化和定制化产品和服务的需求增加，营销定位行业面临着更多的发展机遇。
企业可以通过精准的营销定位来满足消费者的需求，从而获得更多的市场份额和竞争优势。
同时，数字化营销的发展也为营销定位行业带来了更多的发展空间，企业可以利用互联网和社交媒体等渠道进行推广，实现更好的营销效果。
六、发展挑战。
营销定位行业也面临着一些发展挑战，包括市场竞争激烈、技术更新迭代快等。
随着市场竞争的加剧，企业需要不断提升自身的服务水平和竞争力，以应对激烈的市场竞争。
同时，技术更新迭代也需要企业不断进行技术升级和创新，以适应市场的需求变化。
五大营销法则
五大营销法则营销是企业推广产品和服务的重要手段，也是获取市场份额和提高销售业绩的关键。
在进行营销活动时，遵循一定的法则可以提高效果，增加成功的可能性。
本文将介绍五大营销法则，帮助企业在市场竞争中脱颖而出。
一、定位法则定位法则是指企业要通过明确的定位策略来区分自己和竞争对手。
在市场上，消费者面临各种各样的选择，企业需要通过明确的定位来让消费者知道自己的产品或服务与众不同。
定位可以通过产品特点、定价策略、品牌形象等方面来实现。
企业要深入了解目标消费者的需求和偏好，确定自己的核心竞争优势，以此来进行定位。
二、差异化法则差异化法则是指企业要通过与竞争对手的差异化来吸引消费者。
在竞争激烈的市场上，如果企业的产品和服务与竞争对手没有明显的差异，消费者很难选择。
因此，企业需要通过创新和独特的特点来与竞争对手区分开来。
差异化可以体现在产品功能、设计风格、服务质量等方面，让消费者觉得自己的产品独一无二，具有独特的价值。
三、市场细分法则市场细分法则是指企业要将市场细分为不同的目标群体，针对不同的消费者制定不同的营销策略。
在市场上，不同的消费者有不同的需求和偏好，如果企业对所有消费者都采取同样的营销策略，很难取得满意的效果。
因此，企业需要通过市场细分来了解不同消费者的需求和偏好，制定有针对性的营销策略，以满足不同消费者的需求。
四、传播法则传播法则是指企业要通过有效的传播方式将产品或服务的信息传递给目标消费者。
在信息爆炸的时代，消费者面对大量的信息，企业需要通过巧妙的传播方式吸引消费者的注意力。
传播方式可以包括广告、公关、促销、社交媒体等，企业需要选择适合自己产品和目标消费者的传播方式，将产品或服务的信息传递给消费者，并引起他们的兴趣和欲望。
五、满足顾客需求法则满足顾客需求法则是指企业要不断关注和理解消费者的需求，以满足他们的期望和要求。
消费者是企业的生命线，只有满足消费者的需求，才能够获得他们的认可和支持。
企业需要通过市场调研、顾客反馈等方式了解消费者的需求变化，及时调整产品和服务，以满足消费者的期望。
市场营销中的定位、差异化与市场细分
市场营销中的定位、差异化与市场细分市场营销是企业实现业务目标的重要手段之一。
在市场营销中，定位、差异化和市场细分是至关重要的战略工具。
本文将详细介绍这三个概念以及它们的步骤，并探讨它们在市场营销中的应用。
一、定位1. 定位的定义：定位是指企业在市场中确定自己产品或服务在目标消费者心中的位置和形象。
2. 定位的意义：定位可以帮助企业建立独特的品牌形象，使消费者对产品或服务有明确的认知。
3. 定位的步骤：a. 确定目标市场：企业需要明确自己的目标市场，即要面向哪一类消费者。
b. 了解目标消费者：通过市场调研等方式，了解目标消费者的需求和偏好。
c. 确定差异化要素：找到与竞争对手的差异，形成独特的卖点。
d. 传达定位信息：通过广告、宣传等方式，传达企业的定位信息给目标消费者。
二、差异化1. 差异化的定义：差异化是指企业通过独特的特点和优势，与竞争对手在产品或服务上形成差异，以吸引目标消费者。
2. 差异化的意义：差异化可以提高企业的竞争力，使消费者更倾向于选择企业的产品或服务。
3. 差异化的步骤：a. 竞争对手分析：了解竞争对手的产品、定位和策略，找出与其差异化的机会。
b. 确定差异化要素：通过创新产品、设计、服务等，找到与竞争对手的差异。
c. 建立品牌形象：通过广告营销，传达差异化的信息，树立企业的独特形象。
d. 实施差异化策略：在产品、价格、分销等方面执行差异化策略，满足目标消费者的需求。
三、市场细分1. 市场细分的定义：市场细分是指将一个大的市场划分为若干个细小部分，每一部分均有相似的特点和需求。
2. 市场细分的意义：市场细分可以帮助企业更好地理解目标消费者，并根据不同细分市场的需求进行精准营销。
3. 市场细分的步骤：a. 消费者分析：了解目标消费者的特点、需求和偏好。
b. 市场划分：根据消费者的特征，将市场划分为不同的细分市场。
c. 细分市场评估：评估每个细分市场的规模、增长潜力和竞争情况。
d. 目标细分市场选择：选择与企业核心竞争力相匹配的目标细分市场。
定位营销：在消费者心中占据独特的地位
定位营销：在消费者心中占据独特的地位引言随着市场竞争的日益激烈，企业必须采取有效的营销策略来确保其产品或服务在消费者心中占据独特的地位。
定位营销是一种战略性的方法，旨在通过塑造品牌形象和差异化来吸引和保留目标消费者。
本文将介绍定位营销的概念和重要性，并提供一些实施定位营销策略的最佳实践。
什么是定位营销？定位营销是一种营销战略，旨在在消费者心中树立独特的品牌形象，并与竞争对手区分开来。
通过定位营销，企业可以将自己的产品或服务与其他同类产品进行对比，并在市场中建立独特的地位。
定位营销的目标是通过塑造消费者对品牌的感知来吸引目标消费者，并促使他们选择企业的产品或服务。
定位营销的重要性定位营销对企业的成功至关重要。
以下是几个理由说明了为什么企业应该关注和实施定位营销策略：1. 建立品牌认知度和标识定位营销可以帮助企业建立品牌认知度和标识。
通过在消费者心中建立独特的地位，企业可以让消费者记住他们的品牌，并将其与竞争品牌区别开来。
例如，可口可乐的标志性红色和白色标签很容易让消费者将其与其他饮料品牌区分开来。
2. 吸引目标消费者定位营销还可以帮助企业吸引目标消费者。
通过了解目标群体的需求和偏好，企业可以为他们提供符合他们期望的产品或服务。
通过明确定位，企业可以确保他们的产品或服务与目标消费者的需求和价值观相一致。
3. 提高市场份额和竞争力通过在市场中建立独特的地位，企业可以提高其市场份额和竞争力。
消费者倾向于选择他们认为与自己价值观相符合的品牌。
通过定位营销，企业可以与其他竞争对手区分开来，并在目标市场中占据领先地位。
实施定位营销的最佳实践以下是一些实施定位营销策略的最佳实践，可以帮助企业在市场中占据独特的地位：1. 定义目标市场和目标消费者在实施定位营销策略之前，企业需要明确定义他们的目标市场和目标消费者。
了解目标市场的特征和需求，可以帮助企业更好地了解他们的目标消费者，并为其提供符合他们期望的产品或服务。
营销定位
营销定位营销定位是指企业在市场上与竞争对手区分开来，以满足特定目标对象的需求，从而实现市场份额的获得和利润的增长。
营销定位是一个企业在市场竞争中制定战略的重要一环，它关乎企业的生存和发展。
要成功地进行营销定位，企业需要全面了解市场和目标受众的属性、需求、行为等信息。
首先，企业需要确定自己的目标受众是谁，这将有助于企业更好地理解目标受众的需求和偏好。
其次，企业需要对市场进行细致入微的分析，了解市场的规模、增长潜力、竞争对手情况等。
在确定了目标受众和市场信息后，企业可以开始制定营销定位策略。
营销定位策略通常涉及市场定位、产品定位和定价策略等方面。
市场定位是企业在市场上找到自己的定位，确定自己与竞争对手的差异化特点。
产品定位是企业对自己的产品或服务进行定位，使之能够满足目标受众的需求。
定价策略是企业根据目标受众的价格敏感性和竞争对手的定价情况，制定合理的产品价格。
市场定位是营销定位的核心内容之一。
市场定位可以通过目标市场、市场细分和竞争优势等方面来实现。
目标市场是企业确定的最具潜力和最有利可图的市场，企业应该针对目标市场进行有针对性的营销活动。
市场细分是将整个市场划分为不同的细分市场，以便企业更好地满足不同细分市场的需求。
竞争优势是指企业在市场上与竞争对手区分开来的特点或优势，企业需要通过这些特点或优势来吸引目标受众。
产品定位是营销定位的另一个重要内容。
产品定位可以通过产品特点、产品功能、产品品质和产品形象等方面来实现。
产品特点是指产品与竞争对手相比的差异化特点，企业应该充分宣传和推广产品的特点。
产品功能是指产品能够给目标受众带来什么样的便利和价值，企业应该围绕产品的功能来开展营销活动。
产品品质是指产品在质量、性能、口碑等方面的表现，企业应该强调产品的品质和价值。
产品形象是指产品在目标受众心目中的形象和印象，企业应该通过各种渠道和方式来宣传和树立产品的形象。
定价策略是营销定位的重要一环。
定价策略可以根据不同的目标受众和市场需求来确定。
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例：可口可乐、舒肤佳香皂、农夫山泉、喜之郎、格兰仕、真功夫
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在这个信息爆增的新时代
1.人类在近30年制造的信息比过去5000年的都多。 2.一个普通“白领”一年要用掉250磅复印纸，相当于 10年前的2倍。
自己原有的心智资源，被自己用钱擦掉--把已有的“产权证”涂掉
45
2、定位时代的特征{续}
特征5：品牌价值改变
一个品牌是否有价值，看它对未来的盈利能力 （现资产等于0）。 市值 巴菲特
面值 定位价值--未来盈利潜力
利润为王 → 战略领先
46
小结：
▲新时期营销的成功，取决于品牌在消费者心智中的定位占取心 智资源。
的第三品牌。
15
特劳特的著名案例{续}
帮助IBM走出困境，成功转型
80年代以来，IBM在IT业内被众多的专业级对手所肢 解，硬件被康柏、戴尔、苹果打败，软件被微软、甲骨 文打败，蕊片被英特尔，工作站被太阳打败。1991年亏 28亿美元，93年亏81亿美元。IBM向何处去？特劳特根据
IBM电脑产品线长的特点，为IBM品牌重新定为“集成电
这时，建立起良好的、有独特感性利益的品
牌形象（BI），能更好地、稳定地吸引消费者和购 买。
26
形象时代的品牌传播策略:BI
1. 随着产品同质化的加强，消费者对品牌的理性选择 减弱。 2. 人们同时追求功能及感性利益，广告应着重赋予品 牌更多感性利益。 3. 任何一则广告，都是对品牌形象的长程投资。
1.每则广告必须向顾客提出一个主张（卖点）。 2.这个主张必须是竞争对手所不能或不曾提出的。 3.这个主张必须有足够促销力，能打动顾客购买。
--罗瑟 瑞夫斯
USP的三层境界: 1.有主张 2.有不同主张 3.有促销力的主张
22
产品时代{续}
品牌卖点例： 1.乐百氏纯净水----二十七层过滤 2.农夫山泉----农夫山泉有点甜
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光荣与陷井{续}
奥妮--黑发（“黑头发中国货”已经丢了，夏士莲“黑芝麻”--乌黑你 的头发）
健力宝--运动饮料→？ 春兰--空调→春兰摩托→春兰卡车→？
娃哈哈--水→口服液→房地产→帐棚品牌 风大拉走
春都（面棍）--火腿肠→养殖场→加工厂→包装箱厂→运输队 李宁--体育服装→大酒店
它们拥有“产权”吗？
脑服务商”，这一战略使得IBM成功转型，走出困境， 2001年的净利润高达77亿美元。
16
利器制胜
17
1、不同时代的利器 2、定位时代的特征
18
1、不同时代的利器
不同竞争造就不同时代
不同时代产生不同利器
冷兵器时代 热兵器时代 刀剑 枪炮 坦克·飞机
战争
机械化时代
精确打击（超视距打击）时代
导弹
19
娃哈哈纯净水、维维豆奶、万宝路香烟
27
BI示例：
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 海赛威衬衫 万宝路 力士香皂 太阳神 中国银行 娃娃哈纯净水 红河 云南红„„ „„
28
（特征）画面重要
29
BI示例：
还有BI的例子吗？
30
定位时代
品牌形象大行其道，带来形象近似与相互干扰， 同时社会产品、媒介与信息爆增，消费者全方位接收 品牌信息形成清晰形象，显得日益困难。
切的营销组合和资源配置都要围绕着定位展开。
要让品牌在消费者心智中占据何种定位，成了企
业经营活动的战略性方向，而企业家是这个方向
的设计师。
10
国际营销大师特劳特
品牌战略教程
定位致胜
11
杰克· 特劳特（Jack Trout）
全球最顶尖的营销战略家，特劳特伙伴公司全球总裁。 1980年出版《定位》提出 “定位”概念，从此改变世 界的营销理念。 仅美国出版物，1995年一年之中，“定位”一词就被提 到16,917次！
并不只是营销部门的事情。”
6
新的竞争环境要求整个企业组织就是一个营销机构，而企业家的首要角色 是营销战略家。在２０世纪８０年代的中国，需求大量存在而供应极度短 缺，是一个注重制造的时代。那时企业经营的重心在工厂，企业家当好厂 长就够了。经过十年发展进入２０世纪９０年代后，企业发现光造好产品 已经不够，还需要将产品快速高效地送达到消费者那里，于是中国出现了 第二个阶段，即市场推广阶段。
航空的多级舱位和多复位价。很快，西南航空从一大堆跟随者
中脱颖而出，1997年起连续五年被《财富》评为“美国最值得 14 尊敬的公司”。
特劳特的著名案例{续}
赢得可乐大战
20世纪八十年代，特劳特把“七喜”汽水重
新定位为“不含咖啡因的非可乐”，此举痛击
了可口可乐与百事可乐，使七喜汽水一跃成为
仅次于可口可乐与百事可乐之后的美国饮料业
一个定位，足以造就一个企业。 解决定位问题，就解决了营销的一系列问题。
43 ----特劳特语录
光荣与陷井
格力--空调--中央空调 联想--电脑--手机 步步高—VCD--无绳电话 茅台--国酒--啤酒（啤酒越成功，国酒死越快） 格兰仕--微波炉--？ 飘柔--柔顺头发--？ 恩威—洁尔阴→口服液 海尔--？（如果中国家电业回归心智资源战略的 话，海尔麻烦）
▲品牌就是在消费者心目中的一块心智资源。
▲品牌战略就是品牌定位的确认，也就是一致性的品牌建立方向 ▲企业家就是“地产商”，划地皮，占地位。 金枪鱼 拼命促销 ▲定位失去，被迫拼命做促销。 ▲高明的战略，可用庸才去执行。 ▲低劣的战略，战术家执行也吃力。 ▲心智就是战场。
1. 营销的主战场，从市场转为在消费者心智展开。
2. 营销运作，由需求导向转为竞争导向。
40
2、定位时代的特征{续}
特征3：营销定义改变
新定义：任何一环营销活动，都是为协助品牌 去建立、加强或巩固一个定位，以 此影响消费者的购买决策。
41
2、定位时代的特征{续}
特征4：营销法则改变
新法则：任何一个成功的品牌，都必需蕴含有
•厦华 •××× •……
国产“彩电”品类阶 梯
…
手机品类阶梯
丰田 本田 日产 认知与产品
38
全新的消费者心智模式{续}
农夫山泉
高露洁 佳洁士 ××× ……
乐百氏
娃娃哈 ××× ……
“防蛀”品类阶梯
“纯净水”品类阶 梯
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2、定位时代的特征{续}
特征2：营销主战场改变
步入定位时代，营销的精髓在于消费者心智， 建立定位，主导竞争。
雕牌牙膏 舒洁卫生纸 倩彩公司--天王牙膏 顺爽
37
全新的消费者心智模式
•诺基亚 •摩托罗拉 •三星 •索爱 •NEC •厦华 •迪比特 •科健 •××× •……
注：心智模式，就是消费
•长虹 •TCL 王牌
者购买决策的心理模型
•康佳 •创维
•海信
•康师傅
•统一 •华丰 •××× •……
方便面品类阶梯
7
企业纷纷成立自己的市场推广部，并开始在全国搭建营销渠道，企业 经营的重心放在了市场，企业家是综合型的管理者。又经过十年的发 展，进入了２１世纪，再加上入世的挤兑，使得中国消费者面临越来 越多的选择，人们心目中已容纳不下太多的品牌。这时中国才开始真 正步入营销时代，企业经营的重心也转移到了对消费者心智的争夺。
2001年，定位理论压倒菲利普·科特勒、迈克尔·波特， 被公认为“有史以来对美国营销影响最大的理念”。
12
“定位”被称为有史以来最具革
命
ห้องสมุดไป่ตู้
性的观念，实在当之无愧。
—现代营销学之父：菲利普· 科特勒
广告教皇金盆洗手的大预言
13
特劳特的著名案例
造就美国最值得尊敬的公司
当美国所有航空公司都效仿美国航空（American Airlines）的时候，特劳特协助客户西南航空（Southwest Airlines）重新定位为“单一舱级”的航空品牌，以针对美国
8
除非你能在消费者的心智中建立起品牌的区隔，否则消费者将找不到选 择你的理由。这就是特劳特强调的：品牌战略的本质在于实现品牌的区 隔。因为在大竞争时代品牌只有两种方式，要么区隔，要么消亡。所以 菲力普‧科特勒说：“在营销操作展开之前，有一个最为关键的步骤就 是为品牌确立定位。 ”
9
它指明了营销的目标、企业经营的方向，企业一
3.如果一个英国孩子长到18岁，那么他/她已经看过14
万支电视广告了。
4.1975年有300个网上数据库，现在你会被7900个数据
库吞没，这些数据库包含有上十亿字节的信息。32
定位时代{续} 顾客购买我们产品的理由??
品牌定位例：
穷富打赌
1. 可口可乐----可乐 2. 舒肤佳----去除细菌 3. 喜之郎----果冻 4. 格兰仕----微波炉 „„ „„
模仿创新 东莞口罩 洗脚城VS大象
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（口号、画面都重要）
34
案例：百事可乐的营销展开
价格: 低
产品: 甜
包装: 大
分销: 士多/超市
“The Youngster” “青年人”
公关: 音乐/体育
目标群: 青少年
推广场所: 学校/街头 广告: 流行巨星
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通才就是弱才哲学家与渔夫
可口可乐
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2、定位时代的特征
3.日丰管----管用五十年
4.喜力兹啤酒---- 每个瓶子都经过高温消毒 5.脑白金---- 今年过节不收礼,收礼只收脑白金 6.M&M巧克力----只溶于口，不溶于手 7.多芬香皂----40%润肤乳
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（特征）画面不重要
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