与业绩挂钩的薪酬激励体系(PPT64页)

金钱报酬
福利 报酬体系
• 有偿假期：培训、病假、事假、公休、节日假、 工作间休息、带薪旅游等
• 生活福利：法律顾问、心理咨询、托儿所、托老 所、内部优惠商品、搬迁津贴、子女教育费等
社会性奖励 非金钱报酬
• 地位象征、表扬与肯定、喜欢的任务、交朋友 的机会等 • 职业安全、自我发展、职业灵活性、晋升机会 等
固定薪资
固定薪资
资料来源：《如何设计最佳的薪酬方案》
根据公司的考核周期，薪酬的发放可分为月度、季度与年 度
月度薪酬
月固定薪酬 月福利与津贴 销售人员月度提成
季度薪酬
年度薪酬
薪酬构成
季度绩效薪酬
年终奖金
主要依据
薪酬级别 福利与津贴政策 销售人员月度销售回款
绩效考核结果（KPI 考核结果和主管评 价结果）
高层经理
专业领域
中层经理
资深销售 人员 中级销售 人员 初级销售 人员 见习销售 人员 基层经理
经理人员序列
职序划分
应负责任
职位对公司的贡献 知识、技能
销售人员序列
根据普通的组织设臵情况，远卓建议公司建立五种职序 序列
高层经理
中层经理 专家 资深专业 人员 高级辅助 人员 中级辅助 人员 初级辅助 人员 见习辅助 人员 资深采购 人员 中级采购 人员 初级采购 人员 初级专业 人员 见习专业 人员 见习采购 人员 资深销售 人员 中级销售 人员 初级销售 人员 见习销售 人员
普通薪酬体系设计的主要原则
¶ 符合集团对下属全资、控股公司的相关管理制度 集团背景
¶ 应集团的薪酬水平作为普通薪酬制订的重要依据
¶ 尽可能简单、实用，保证人力资源管理的可实施性
创业阶段
¶ 应留有适当空间，保证企业快速发展的需要 ¶ 应适当加大浮动部分的比例，保证创业初期工资成本的可 控性与灵活性
¶ 尽量使薪酬水平市场化，来适应流通业中激烈的人才竞争 流通业 ¶ 应逐渐加强长期激励的比例，克服流通领域人员流动性大
辅助序列
对应岗位
专家
高层专业 人员
高级辅助 人员
•高级秘书 •高级行政助理
中层专业 人员
中级辅助 人员
•行政助理 •秘书 •内勤助理
基层专业 人员 见习专业 人员
初级辅助 人员 见习辅助 人员
•司机、内勤、行政等辅助人 员 •一般员工 •试用员工
•一般员工 •试用员工
普通的薪酬体系的设计方法及初步方案
内容描述 设计依据 • 各岗位薪酬、人员发展 差异性 • 国际岗位定级标准及操 作办法
1. 职序职级设计 与评定
• 按照公司内各岗位薪酬 差异确定职序，根据各 岗位所要求的技能和工 作复杂程度，确定岗位 职级 • 参照市场标准与集团相 关制度确定公司总体的 薪酬结构、薪资水平和 浮动部分调整上限
2. 薪酬结构与薪 酬水平确定
职业性奖励
注：本次项目重点关注直接报酬部分
目录
¶ 普通汽车服务薪酬体系设计的原则
¶ 普通的薪酬体系的设计方法及初步方案 ―职序职级设计与评定 ―薪酬结构与薪酬水平确定 ―各职序初步薪酬方案确定 ¶ 附录：10因素岗位评估方法介绍
普通的薪酬体系的设计方法及初步方案
内容描述 设计依据 • 各岗位薪酬、人员发展 差异性 • 国际岗位定级标准及操 作办法
•采购代表 •高级采购助理 •采购助理 •高级采购员 •采购员 •试用员工
普通公司岗位与职序对应关系（续）
专业序列 对应岗位
•特聘专家 •特聘顾问 •高级财务主管 •高级技术助理 •高级产品助理 •高级IT管理员 •高级计划/预算助理 •高级人力资源助理… •财务助理 •投资助理 •IT管理员 •人事管理人员 •产品助理、库管… •会计、出纳、IT员等专业技术人员
确定岗位与职序 职级对应关系
• 根据公司所经营业 务的特性和所设臵 岗位的特点确定不 同类别岗位的晋升 序列
• 通过对公司现有 岗位进行具体评 估来确定具体岗 位与公司职序、 职级的对应关系
最终成果 • 岗位设臵方案与岗 位说明书
• 职序序列分类
• 岗位与职序职级 对应关系图
职序划分的主要依据
序列划分： 工作性质
实际年薪酬总额 78400 6000 10000
举例
单位：元
月福利与津贴 500元
无法预测年终 奖金 绩效考核满分 100分，每季 度的绩效工资 6000元
绩效薪资
24000
全年绩效考核平均分 110分，全年获得绩效 工资 6000 ×4 ×1.1=26400
26400
固定薪资
36000
月固定工资 3000元
年终奖金
绩效薪资
固定薪资
• 员工每月根据工资级别领取的固定收入部分
普通公司员工年薪酬结构
注：福利与津贴不在本次项目研究范围内
在不同的工资序列中，固定薪酬和绩效薪酬的比例不同
辅助人员
专业人员
采购人员
销售人员
管理人员
专家
高层经理
建议根据公司发展需 要设立5个级别的薪酬 浮动比例 －绩效薪酬/固定薪酬
高级辅助 人员
1. 职序职级设计 与评定
• 按照公司内各岗位薪酬 差异确定职序，根据各 岗位所要求的技能和工 作复杂程度，确定岗位 职级 • 参照市场标准与集团相 关制度确定公司总体的 薪酬结构、薪资水平和 浮动部分调整上限
2. 薪酬结构与薪 酬水平确定
• 汽车服务行业内的薪酬 竞争水平 • 集团相关制度
3. 各职序初步薪 酬方案确定
权重
9％
2：经验
3：活动范围 4：决策责任 5：工作失误的后果 6：内部联系 7：对外联系 8：督导职责 9：所督导员工人数 10：研究分析
资料来源：10因素岗位评估法
13％
10％ 16％ 13％ 5％ 8％ 12％ 6％ 8％
普通公司岗位与职序对应关系
管理序列 对应岗位
•董事成员 •总经理 •各副总经理 •总经理助理 •关键部门经理与 DC经理
的特点
薪酬并非仅为钱的概念，完整的企业薪酬体系的构成如下
• 工资：固定工资、浮动工资等
直接报酬
• 奖金：绩效奖、建议奖、特殊贡献奖、节约奖 、超利润奖、红利等 • 公共福利（法律规定的福利）：医疗保险、失业 保险、养老保险、伤残保险等 • 个人福利：养老金、储蓄、辞退金、住房津贴、 交通费、工作午餐、海外津贴、人寿保险等
强 通过薪资调 查，使薪资 在市场上具 有竞争力 外 部 竞 争 性 弱 低 内部公平性 通过内部岗位分 析，设计薪资序 列，保证内部公 平性 高 普通合理的薪 资体系
业绩导向
责任导向 行为导向
•普通薪资体系制定过程中， 需要重点考虑的问题： •流通行业的特点
•集团背景对薪酬体系的影响 •业务初创阶段特征对薪酬体 系的影响
5
基层员工
中层经理
高层经理
关键岗位
资料来源：项目小组外部访谈及调研、集团薪酬序列表
参照市场水平与集团现有的薪酬水平来确定关键岗位的年 薪水平
单位：万元
关键岗位
总经理 营销副总 其它副总 市场经理 采购经理
集团水平
市场水平
建议方案
12 ~ 15 8 ~ 12 7~9 5~7 5~6
物流经理
其它部门经理 高级销售人员 高级采购人员 高级调度人员 高级专业人员
• 汽车服务行业内的薪酬 竞争水平 • 集团相关制度
3. 各职序初步薪 酬方案确定
• 根据上述分析，结合普 通公司的实际情况设计 公司各职序的初步薪酬 方案
• 普通公司的商业计划书 • 普通公司组织结构与职 位说明报告
普通公司的员工薪资结构
福利与津贴 销售奖金
浮 动 部 分
• 公司为员工提供基本的福利保障；对于特定人 员提供岗位津贴或其他合理的补助 • 针对销售人员的销售提成奖励 • 根据公司年度业绩完成情况和年度绩效考核结 果，针对全体员工或工作表现突出的部门和员 工发放的年终奖励 • 根据KPI考核与主管评价结果确定员工每季度 领取的绩效工资部分
基层经理
中级专业 人员
辅助人员序列 根据操作熟练 程度划分
专业人员序列 根据技能及资 历分级
采购人员序列 根据技能及资 历分级
销售人员序列： 管理人员序列 根据技能及资 历分级 根据管理职位 高低划分
通过对岗位评级要素的分析，来确定岗位与职序职级的对 应关系
要素名称
1：知识
衡量内容
一职位至少需要具备的理论性和专业性知识 为胜任该职位至少所需要具备的工作经验，但不包括因素1评价过的知 识 一职位对公司内部资源（人力、物力、财力等）所带动程度 一职位需要独立判断和决策的重要性，及作出决策可以从既定政策、规 定和先例的多寡 一职位在做决定，问题研判或提出建议时可能犯的过失，以及这些过失 对公司的影响程度 一职位为有效的达成工作目标，而与公司内部其他人员接触时所遇到人 际关系的困难度 一职位为有效的达成工作目标，而与外界接触所遭遇人际关系的困难度 一职位对训练、管理及领导他人（部属）时所负的责任 该职位直接和间接督导员工人数 一职位在工作时所需要进行的事实调查、研究和分析工作责任
• 根据上述分析，结合普 通公司的实际情况设计 公司各职序的初步薪酬 方案和薪酬总额
• 普通公司的商业计划书 • 普通公司组织结构与职 位说明报告
确定职序职级的步骤
确定组织中 岗位设臵
主要工作 • 根据组织组织结构 设计确定组织单位 中具体岗位设臵与 责权关系 • 根据组织变动需要 调解岗位设臵
确定公司的 职序序列
该年度被考核人季度绩 效考核结果的平均值 能力评价 特殊贡献（重大客户开 发、优惠政策获取等）
相关会议
季度决策会
年度决策会