市场营销分析(上海店)
市场营销调研报告
市场营销调研报告市场营销调研报告篇1典型调查是根据调查目的和要求，在对调查对象进行初步分析的基础上，有意识的选取少量具有代表性的典型单位进行深入细致的调查研究，借以认识同类事物的发展变化规律及本质的一种非全面调查。
该种调查方法较为细致，适用于对新情况的调研。
适用典型调查法时须注意所选的对象要具有代表性，能够集中有利体现问题和情况的主要方面。
典型调查具有省时省力的特点，但也有缺点--不够准确。
典型调查一般用于调查样本大，而调查者又对总体情况比较了解，同时又能比较准确地选择有代表性对象的情况。
调研作用第一、有利于为企业的决策和调整策略提供客观依据。
第二、有利于企业发现市场机会，开拓新市场。
第三、有利于准确的市场定位，更好的满足顾客的需要，增强竞争力。
第四、有利于企业建立和完善市场营销信息系统，提高企业的经营第五、是企业宣传品牌的一种方式。
市场营销调研报告篇2摘要：保健产品的功能和种类越来越多地受到了人们的关注，为进一步了解保健品市场，获取更多消费者对于保健品的需求及要求的信息，特做了以下市场调查报告。
一、基本情况随着时代的进步，科学技术的不断发展，人们的物质文化需要正逐步升级。
而保健产品的丰富多样化也为人们的生活带来很多方便。
本次调查共发放问卷48份，收回有效问卷48份。
此次调查对象包括各年龄阶段，涉及到各阶层。
二、消费状况（一）购买目的及用途。
有（43.1%）的被调查人表示购买保健食品自己用。
有（34.7%）的被调查人表示作礼品送人。
（二）对保健品的看法。
有（43.7%）人表示自己偏好名牌产品，有（24.6%）人表示偏好广告产品，有（53.2%）人表示更愿意接受性价比高的产品。
三、存在问题：从调查情况来看，主要存在以下问题：一是概念模糊。
有部分被调查者表示分不清保健品是药品还是食品。
保健品只有特定保健功效，而没有治病的功效。
四、总结：第一、保健食品含有一定量的功效成分，能调节人体的机能，具有特定的功效，适用于特定人群。
基于“老上海怀旧文化”的和平饭店营销策略研究
基于“老上海怀旧文化”的和平饭店营销策略研究随着社会的不断发展，人们对于怀旧文化的热爱与追溯也愈发浓厚。
老上海怀旧文化作为中国独有的文化符号之一，深受人们喜爱。
和平饭店作为上海市内一家历史悠久的饭店，一直以来都以其浓厚的老上海怀旧文化而著称。
那么，如何从市场营销的角度出发，更好地将和平饭店的老上海怀旧文化推广出去呢？本文将基于“老上海怀旧文化”的和平饭店营销策略进行深入研究。
一、和平饭店现状及竞争分析二、和平饭店的目标市场及目标客户对于和平饭店而言，目标市场主要包括上海本地市场和国际市场。
在上海本地市场，和平饭店以其悠久的历史和饮食文化，深受本地人的喜爱，其忠实客户群体一直都十分庞大。
而在国际市场，和平饭店主要吸引的是外籍游客和商务人士。
针对不同的目标市场，和平饭店需要制定不同的营销策略。
1. 传统文化推广老上海怀旧文化是和平饭店的独特文化符号，也是其区别于其他饭店的核心竞争力之一。
和平饭店应该充分利用这一优势，将其传统的饮食文化、建筑风格、饭店历史等方面进行充分的宣传和推广。
可以在传媒上进行广告宣传，也可以借助社交平台进行线上宣传。
可以与当地的旅游机构合作，将和平饭店纳入到地方旅游路线中，吸引更多的游客前来体验。
2. 产品创新虽然以传统的老上海怀旧文化为主打，但和平饭店也需要不断进行产品创新，以迎合不同客户的需求。
可以推出一些具有老上海特色的新菜品，或是推出限量版的饭店纪念品，以吸引更多的顾客。
可以开发老上海怀旧文化主题的活动，如老上海服饰秀、老上海音乐会等，让顾客在品尝美食的也能感受到老上海的风情。
3. 客户体验提升和平饭店应该注重提升客户的整体体验，让客户在和平饭店用餐的过程中能够真正感受到老上海的怀旧氛围。
可以在饭店的装修布置上下功夫，打造出老上海的风格，也可以请一些老上海的文化名人进行文化交流活动，丰富客户的文化生活。
提升顾客的整体满意度，提高客户的回头率和口碑传播度。
四、推广渠道选择除了传统的广告宣传和社交平台运营外，和平饭店还可以选择一些新的推广渠道，以开拓新客户。
上海和平饭店营销策划方案
上海和平饭店营销策划方案一、引言上海和平饭店作为一家历史悠久、享有盛名的五星级酒店，迎合了各类宾客的需求。
然而，随着市场竞争的激烈化，酒店需要制定一项全面的营销策划方案，以保持其独特性并提高竞争优势。
本文将通过分析酒店目标市场、品牌定位、竞争分析等方式提出一系列营销策划推荐，以便使上海和平饭店在未来能够持续发展并保持顶尖地位。
二、目标市场分析1. 目标客户上海和平饭店主要面向高端宾客，包括商务客人、国内外旅游者以及各类金融、文化和娱乐活动的参与者。
以商务客人为重点客户群体，他们通常对酒店设施和服务的质量有较高的要求。
2. 目标市场上海和平饭店的目标市场主要分为国内市场和国际市场，其中国内市场以商务客人为主要消费群体。
国际市场主要依赖于上海的国际化形象和对外交流的需求。
三、品牌定位上海和平饭店的品牌定位应以高品质服务和深厚的历史底蕴为特点，以满足目标客户对豪华、舒适和独特体验的期望。
酒店需要展示其悠久的历史背景、品质保证和对细节的关注，以此加强其高档次的品牌形象。
四、竞争分析竞争对手：上海和平饭店的竞争对手包括其他五星级酒店，如和颐酒店、四季酒店、外滩茂悦大酒店等。
这些竞争对手都在追求高品质的服务和豪华舒适的体验，因此，上海和平饭店需要有针对性地制定竞争策略，以更好地吸引目标客户。
竞争优势：上海和平饭店有着悠久的历史和地理优势，在周边地区没有其他酒店可以与之媲美。
酒店位于上海外滩，享有优越的地理位置，可提供壮丽的黄浦江景观。
此外，酒店还提供世界一流的设施和服务，以满足客户对高品质体验的需求。
五、市场推广策略1. 品牌宣传上海和平饭店应加强品牌宣传，提升酒店的知名度。
可以通过参展国内外旅游展览会和与国内媒体、在线旅游平台及社交媒体进行合作，推广和平饭店的高品质服务和独特的历史文化。
2. 电子渠道推广酒店应建立良好的在线预订系统，并与各大在线旅游平台合作，提高网上预订的便利性和可见度。
酒店还可以通过定期更新官方网站和社交媒体页面，分享酒店的最新活动和促销信息，吸引目标客户。
市场营销期末作业- 关于自然堂的营销分析
关于自然堂的营销分析品牌介绍：上海自然堂诞生于2001年，前身以生产和销售专业美容品为主，在上海、沈阳和郑州均设有自己的工厂，曾成功开发和推广了多个火爆全国的美容品牌，目前自然堂在全国拥有109家代理商、7500家加盟店、600多家商场形象专柜，被誉为2000年以来中国唯一崛起的日化品牌。
由自然堂参与成立的伽蓝国际美容集团，在各级政府和媒体的支持下,目前已发展成为集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，也是目前中国规模最大、实力最强，最具发展潜质的美容、化妆品企业之一。
一.自然堂的STP策略分析1.1市场细分：（1）在化妆品的每年购买支出方面，近半的人都在1000元以内，其中主要以学生、上班族为主。
针对这两个客户群体可以开发相应价格的偏低价位产品和中等价位产品。
(2)如今的人广泛承认品牌化妆品，跟着人的年纪增长，她们对化妆品的需求也日趋增相对于有固定工资、或已婚女士可以相应的开发以保养为主的偏高价位产品.(3)大多数的人们爱好天然护理产品。
而相对与自然堂而言。
天然护肤品是此品牌的主打产品。
所以应该在天然产品的领域创造自己的优势、吸引钟爱这系列产品的消费群体。
1.2市场选择：作为三四线市场异军突起的专业店品牌，自然堂于2006年推行3S标准店策略,所谓3S就是指专柜、专人、专卖的销售模式，此种策略有效的借鉴了资生堂化妆品专卖店营销策略的方案,虽然资生堂在专业店渠道也取得了一定的成绩,但更值得津津乐道的是自然堂整体实力远不及知名化妆品巨头资生堂的情况下，取得如此骄人的专业店渠道的成绩。
自然堂在专业店渠道取得骄人业绩后，为了实现一线品牌的目标,于2006年提出了“三年实现一线品牌”的战略,三年来分别向资生堂跟进施行了专卖店提升计划，向欧莱雅跟进施行了商超5G战略，向欧莱雅跟进施行了“护肤+彩妆”的产品结构模式，向知名品牌跟进施行了媒体营销整合传播计划,同时通过商超经理采购会，一线品牌发布会等相关公关营销行为，有效的提升3自然堂品牌的综合竞争力.通过如此一系列的营销战略计划的跟进与创新，有效的塑造了自然堂品牌如日中天的品牌知名度与品牌销售额。
市场营销行业分析报告简短 市场营销行业发展状况分析(优秀5篇)
市场营销行业分析报告简短市场营销行业发展状况分析（优秀5篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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市场营销调研报告通用7篇
市场营销调研报告通用7篇市场营销分析报告篇一1，我们做网络营销，但是我们的目标市场在何处？对于网络营销人员刚进入网络市场，调查出了目标市场才能更好的去从市场中挖掘我们的客户，所以调查目标市场非常的重要。
2，目标人群需要不需要你的产品？找到了市场之后，我们就可以挖掘出我们的客户群，也就是目标人群，但是我们的产品之后，目标市场的客户是否需要我们的产品？我们的产品和其他产品有什么区别？为什么客户不需要我们的产品？这都是我们需要考察的后续原因。
3，目标客户群是通过什么地方来购买这些产品的？刚进入网络市场，百度竞价调价软件，可能我们会处处开花纱网，从而来选择一些销售渠道，但是我们也要细心的去观察，到底目标客户是通过什么渠道来购买我们产品的？如果你做过网络推广，那么久你要统计，通过什么样的方式推广出来的产品销售量最大，从而继续在这种方式上开拓出其他的营销方式。
4，竞争对手有哪些？网络营销的目标市场中，我们的竞争对手肯定非常多，不可能说你进入市场之后，这个市场就只有你一家的产品，那几乎是不可能的，因为你不是电信，也不是移动，更不是石油，所以说，我们要调查我们的竞争对手，查看和自己同样的产品厂家，同样产品的销售公司。
5，竞争对手的网络营销的手段有哪些？关于市场营销行业分析报告简短篇二大学以前，每次放假我都呆在家里，除了帮父母干点家务也没参加过什么别的实习活动。
现在上了大学，成为一名大学生，这意味着成长和独立，因此自己不能像以前那样度过假期，应该参加一些社会实习活动，接触社会、了解社会，一方面可以把学到的理论知识应用到实习中去，提高各方面的能力，另一方面可以积累工作经验，对日后的就业大有裨益。
放假前我就为假期计划，想找一份临时工。
作为一名市场营销专业的学生，我打算找一份促销的工作。
放假回家我把想法告诉父母，他们也同意，第二天我就到(地名)找工作，快过年了，很多商场、公司都搞促销，招聘节日促销员的很多。
走着看着，突然看到(公司名)招聘春节促销员的海报，上面写要上班十天，腊月二十到二十九，每天中午11点到下午5点六个小时，提供住宿，一天四十块，很不错！适合我干，于是我赶快到他们店里应聘。
酵色的市场营销策划方案
酵色的市场营销策划方案一、背景分析1.1 公司简介酵色（JiaoSe）是一家专注于天然健康食品制造的公司，致力于提供高质量、健康、美味的酵素产品。
公司成立于2010年，总部位于中国上海。
经过多年的发展，酵色已经成为该行业的领导者，产品远销全球。
1.2 市场分析随着人们对健康生活的追求和健康饮食的重视，天然健康食品市场得到了快速发展。
酵素作为一种主要的健康食品原料，其市场需求也在不断增长。
而且，随着人们对环境保护和可持续发展的重视，对天然食品和有机食品的需求也在增加。
二、目标市场分析2.1 目标市场酵色的目标市场主要是注重健康生活、对天然食品和有机食品有需求的消费者。
我们将主要关注以下几个消费者群体：(1)健康意识较强的中产阶级消费者；(2)女性消费者（尤其是年轻女性）；(3)对环境保护和可持续发展有追求的消费者。
2.2 目标市场需求目标市场对酵素产品的需求主要包括：(1)天然、有机的酵素产品；(2)高品质的制造工艺和原料；(3)健康食品与美味相结合。
三、竞争分析3.1 主要竞争对手酵色的主要竞争对手有：(1)其他酵素制造商；(2)其他天然健康食品制造商。
3.2 竞争优势酵色的竞争优势主要有：(1)独特的酵素配方和制造工艺；(2)天然、有机的原料；(3)丰富的产品线，能够满足不同消费者的需求；(4)良好的品牌声誉和高度认可度。
四、市场营销目标4.1 销售目标酵色的销售目标是在市场中占据领先地位，成为行业的领导者。
具体而言，我们的销售目标是在未来一年内实现产品月销售额达到1000万人民币，并且每个月都能够保持10%的增长率。
4.2 品牌目标酵色的品牌目标是成为消费者信赖的天然健康食品品牌，并且建立起良好的品牌声誉和形象。
通过与消费者的互动，使消费者能够感受到酵色产品的优越品质和独特魅力。
五、市场营销策略5.1 定位策略酵色的定位策略是成为高端健康食品市场的领导者，专注于提供高品质、天然、有机的酵素产品。
自然堂市场营销策略
自然堂市场营销策略自然堂市场营销策略一：关于自然堂上海自然堂诞生于2001年，前身以生产和销售专业美容品为主，在上海、沈阳和郑州均设有自己的工厂，曾成功开发和推广了多个火爆全国的美容品牌，目前，自然堂在全国拥有109家代理商、7500家加盟店、600多家商场形象专柜，被誉为2000年以来中国唯一崛起的日化品牌。
由自然堂参与成立的伽蓝国际美容集团，在各级政府和媒体的支持下，目前已发展成为集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，也是目前中国规模最大、实力最强，最具发展潜质的美容、化妆品企业之一。
二：发展战略2015年11月份，自然堂明确提出了“三年实现一线品牌”战略目标，并为之进行了持续的努力和投入。
2015——2015年间连续三年实现销售额翻番。
2015年，自然堂步入了新的战略发展阶段。
首先，耗资数千万在国内市场发动强大营销攻势，美素、自然堂两大品牌分别策划拍摄了由香港知名艺人温碧霞、内地当红影星陈好代言的广告片；接着，在中央电视台三套、八套及各地方台投放全年广告并实施一系列整合运销传播活动；从而，开始了由行业领先品牌向全国性大众知名品牌的战略性跨越，在国内化妆品业引起强烈反响。
一时间，自然堂的名字传遍大江南北，响彻长城内外。
与此同时，自然堂设计了全新的商场形象专柜。
也正是在2015年，自然堂在上海市场取得了突破性的进展，成功将业务延伸到了上海的11家商场和超市，其中包括港汇广场、第一百货、巴黎春天等A类商场。
2015年又提出在2015年基础上销售额再翻一番的目标。
2015年是实现“三年实现一线品牌”战略目标的最后一年，自然堂所有工作都将围绕这个战略目标展开。
2015年5月25日上午，伽蓝集团旗下自然堂品牌于上海奉贤华凯华美达大酒店召开“自然堂一线品牌战略发布会”，对外公布了自然堂一线品牌战略，并宣布欲以十年时间将自然堂打造成中国人自己的世界级品牌。
2015年始，分二阶段实施世界级品牌战略。
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市区 ：地铁7号线直达
新国际博览博览中心：打车18分钟，约7公里。
迪士尼乐园：
打车24分钟，约20公里。
酒店概况--交通情况
酒店至浦东机场
酒店概况--交通情况
酒店至新国际博览中心
酒店概况--交通情况
酒店至上海迪士尼度假区
商圈分析
SWOT 分析
优势
1、单栋物业酒店展示性极佳、配套实施齐全
机会
1、地铁13号线即将完工，提升客源占比率 2、周边3公里范围中高端商务酒店较少 3、随之迪士尼度假区影响力日渐提升（旅行团、 家庭游） 4、周边楼盘住户陆续入住，人气提升 5、明年近60个展览将在上海美达酒店 开业时 间 2009 电话 02168659888 星级 五星 房间数 521 管理方 华美达 配套 中餐/宴会/会 议 客源结构 旅行社/商务客/ 协议公司/OTA 主要房型房价 549-721 平均入住率 70%
浦东星河湾酒店
2009
02138929666
02151960888 02150559888
准五
273
自营
中餐/宴会/会 议
中餐/会议
政府/商务客/协 议公司/OTA
旅行社/商务客/ 协议公司/OTA 政府/商务客/协 议公司/OTA
800-1100
65%
丽君酒店
2007
准三
70
自营
278-304
85%
RevPAR
200
246
322.5
360
322.5
322.5
360
391
322.5
360
391
391
注：1-2月份春节期间客源流量受限严重
三和园 市场调研报告
汇报人：Jason
2016年7月
酒店概况
目录
Contents
商圈分析
SWOT分析
竟品分析 经营预算
酒店概况
上海新国际博览中心三和园酒店位于浦东新区北蔡地区，酒店拥有110间精致 客房，地理位置得天独厚。上海新国际博览中心、上海第一幼儿保健医院及上 海迪士尼度假区均近在咫尺。酒店出行交通便捷，步行15分钟即可到地铁7号 线（锦绣路站），娱乐购物配套设施齐全，步行10分钟即可购物（巴黎春天成 山店、乐购以及 51生活休闲广场），15分钟车程即可到达上海迪士尼度假区， 20分钟车程即可抵达上海浦东国际机场。 酒店地址：上海市浦东新区成山路2599弄1号
注：1、酒店试运营期间可以设定体验价格主要限主力房型，初定体验价：280元/含早 2、政府和外围关系可以限量派发免费房券。 3、协议大客户和供应商给于限量免费房券给于体验
客源结构分析
walk/分店预定
15% 协议单位 20% OTA 35% 旅行社 20% 其他 10%
注：由于分店地处浦东张江高科和博览中心之间故主要客源来自商务客人和协议单位还有一部分来自旅 行社，毕竟离迪士尼只有10公里，虽然目前迪士尼还没有发展起来但是从长远来看市场还是有的。
周边环境区域：毗邻新国际博览中心、世博央企总部、浦东第一妇婴保健院、 梅赛德斯奔驰文化中心、生活时区百货广场等商贸区域和医疗中心。
酒店概况--交通情况
浦东机场：地铁7号线锦绣路站至龙阳路转乘地铁2号线，直达浦东机场，方便 快捷。 地铁：附近有地铁7号线锦绣路站、11号线御桥站（只需三站即到达迪士尼）
劣势
1、新品牌进入市场，市场反应时间不稳定
2、由于近邻上海国际博览中心（如有会议室会 更有优势） 3、离地铁有一定距离，上门商务散客会较少
2、周边3公里范围内商圈成熟
3、酒店产品规格高、吸引商务客体验（张江园区、会展及 迪士尼游客） 4、周边生活环境相对优雅，有助提升客人体验度
威胁
1、三公里内有3家准四/五星级酒店（客源） 2、周边以个体户旅馆、招待所居多，影响市场价格
大华锦绣假日酒 店
2009
五星
319
洲际酒店
中餐/宴会/会 议
540-700
70%
注：以上酒店Q3数据相对Q2提升了10%-15% 初步拟定爬坡期（3个月）ADR范围：358--458元
成熟期ADR范围：418-558元
房型房价（拟）
房型 高级大床房 高级双床房 豪华大床房 豪华双床房 行政大床 行政套房 间数 30 40 15 20 5 2 所占比例 27% 36% 15% 18% 5% 2% 门市价 508 508 588 588 688 1888 会员价8.8 折 447 447 517 517 605 1660 公司协议价 8折 406 406 470 470 550 1510 大客户协议 价7.5折 381 381 441 470 516 1416 政府部门 7.5折 381 381 441 470 516 1416 OTA 8折 406 406 470 470 550 1510 旅行社线下 8折 406 406 470 470 550 1510 集团内部价 7.5折 381 381 441 470 516 1416
经营预测
3个月爬坡期
月份 10 11 12
开房率
ADR RevPAR
30%
300 90
50%
360 180
60%
410 246
成熟期
月份 开房率 ADR 1 50% 400 2 60% 410 3 75% 430 4 80% 450 5 75% 430 6 75% 430 7 80% 450 8 85% 460 9 75% 430 10 80% 450 11 85% 450 12 85% 450