2012年北京远洋一方推广传播策略提报

CBD里的得意居所，CBD精英的得意之选
就在CBD！！！就在朝阳区！！！
战术策略
准狠
专攻有效的渠道， 短信、DM、网络、业主活动等， 正确的传播要狠铺。
买到就是赚到！总 价80万起安家朝阳
区的CBD，还是地
铁旁，谁能比你更 得意？59699999
离不开CBD？不必 为难自己。远洋新 悦就在CBD。大盘 配套，超低总价80 万起，80万起！这 回你轻松了吧！ 59699999
（1）远洋北京社区的联谊活动
（2）邻里论道——业主思享会
社区行为
邻里资源
（3）社区杂志优惠分享计划 （4）客户生日会优享计划 （5）艺术展览互享计划 （6）读书会—社区文化分享计划
6重分享计划
第七部分
33地块的最美呈现
第八部分
远洋新悦的推广策略是什么？
形象策略
国际感 时尚感
渠道的传播、道具的使用
最重要的是四年下来， 我们看到的是一个 CBD里低密度小镇的生活模样。 社区的成长、开发的成熟、 居住的人和丰盛的生活方式。
充满了洋房小镇的风情格调。
而这将成为我们社区的核心影响力。
不同于其他项目只是简单的几栋楼，缺乏成熟感 如朝阳旺角、朗廷…… 也不同于那些高楼林立，没有舒适生活感的大盘
如北京新天地、北京像素……
是两个人的时光漫步
孩子们的时光漫步
一家人的时光漫步
是和朋友一起的时光漫步
是回忆的时光漫步
是温暖的时光漫步
是回家心情的时光漫步
当然，她还是远洋一方更多业主的时光漫步
居住于此的纯熟、丰实而稳定的内心感触：无 论外界如何改变，内心一直不变的是对自己和 生活的追逐和享受。如漫步在阳光里的悠悦心 境，坚定而幸福。
么，你的心中是否 依旧燃烧梦想。远 洋一方，一直在变 的CBD，一直不变 的小镇时光，等你 话叙当年88888888
第六件事：网络广告的发布
短信广告要唱出来！
一直在变的CBD，
一直不变的小镇时
光。远洋一方， CBD•洋房•小镇， 等待一群将年轻从 《那一年》开始， 延续到现在的人 88888888
如果说：最初的远洋一方是针对CBD的快节奏， 打造都市慢生活：是召唤、追寻、找回生活的小清新调调。
格调的、纯粹的、回归的、温暖的、成熟的、拥有的、享受的……
这正是CBD所缺少的，客群所需的， 无论首置还是首改。无论20、30、还是40。
CBD里的时光漫步
事业成就后的时光漫步
是享受的时光漫步
属于自己的时光漫步
第二部分
我们的推广策略是什么?
推广基础：基本的销售策略及规划
两个项目，三个地块。 不同销售节奏，不同销售策略。 是各自为战？还是统一行动？ 如何把握推广节奏的流畅和清晰？
一：如何看待这三个地块？
推广策略1：大盘推广，整体布局。
实际上，这是一奶三胞胎。
尽管才貌有所不同，但都根基远洋 一方大盘的母系基因之下。这是他 们的核心价值。全年推广，不可各 自为立，应当全盘布局。
第七件事：卖场包装的更新
第八件事：业内媒体的舆论传播
第九件事。开盘活动
——“不变的小镇时光”之沙画艺术节
开盘期，以艺术节的形式，展开主题活动，加深客户与项目的情感认知， 也形成项目独特的形象传播和舆论效应。
第十件事：样板间主题建议 ——悦活时光：清新有机、环保主义。
样板间主题建议2 ——格调时光：艺术、怀旧、温暖。
总
结
远洋一方推广策略——
推盘策略。
整体布局、主次分明、长拳短打。
形象策略。 远洋一方——漫步在这时光里
远洋新悦——80万置业CBD 谁能比你更得意
主题策略。 CBD 洋房 大城 小镇。 战术策略。 对外新形象的更新，内部洋房小镇的氛围营造。
谢 谢
四年来，我们看到区域的变化 一直在变,越来越快的CBD CBD东扩、世界城市、越来越多的高楼大厦…… 以及走的更加匆忙和疲累，与自己越来越远的人们。
四年来，我们也看到项目的成长和成熟， 并以洋房小镇的曼妙时光兑现 一直承诺的慢生活城市居住理想。
而现在，项目以成熟小镇的社区营造力， 升华慢生活方式，且完美呈现 CBD洋房小镇的柔软时光。
这是第二阶段的推广主题，侧重在洋房小镇的社区体验。我们要通过
我们社区氛围的营造，来吸引客户，并接受感染，形成购买。
社区杂志
社区文化产品
《一方时光》
成熟的洋房小镇气质，相对时尚、年轻的客群，这样的社区，应该有自己的 文化读品，因为它们代表的是一种独特的声音。不是简单的客户通讯，而是 真正能够体现项目的感觉和气质，让客户能够珍藏的社区杂志。
在远洋一方呈现的是—— 成熟洋房小镇社区带来的 更丰富的生活可能性。
安静
悠/闲
成熟
温暖
格调/曼妙
慢/漫
邻里
丰富
幸福
美好
时光
从洋房区到洋房小镇，远洋一方社区形象更为成熟。
产品定位
CBD 洋房 大城 小镇
备选定位
CBD大城 洋房小镇 地铁洋房 大城小镇
如何表达这样的社区生活并产生感染力，引发共鸣？
阅读
邻里讲座 创意市集
远洋一方 社区咖啡馆 功能
文化沙龙 读书会
休憩场所
邻里活动—远洋一方幼儿园书房游戏
文化沙龙—龙宽的手工课
读书会——巫昂读书会
社区体验
社区氛围感动路线
客户并不像我们生活在远洋一方的人，能够感同身受的了解洋房社区的魅力，
我们如此备受认可的社区氛围，如何让一个很少踏足社区的客户感受到？
第三阶段 最好的时光
12月 压轴巨献
CBD 洋房 大城 小镇
第五部分
新形象实现的十件事
第五部分
新形象实现的十件事
第一件事：形象VI的调更新
第二件事：物料的更新
第三件事：户外广告的发布
第四件事：形象广告的发布
第五件事：网络广告的发布
如果说青春的岁月，
我们身不由已。那
签约、落定。
社区沟通
客户知心访谈计划
走进客户，了解客户，懂得客户。面对面的与客户沟通，一对一的进行访谈， 或者通过问卷的形式了解已经入住客户的需要。喜好，出入场所，品牌嗜好， 准确找到客户所在场所，通过资源共享计划，推动销售进程。
社区行为
邻里资源分享计划
提出社区行为，实现社区平台价值的最大化。通过客户、品牌、社区，以及 社区杂志以及社区咖啡馆等多形态的相互作用和关联，形成一个“邻里资源 分享计划”，为远洋一方的社区价值化增加筹码，也让有实力购买项目的客 户来到现场参与，促进其购买可能。
42、31再度热销，需要新形象力
的支撑。 33地块压轴登场，远洋一方四年
积淀，需要完美呈现。
远洋新悦，低价走量，快速销售。
二：整体布局下， 如何处理三地块之间的推广关系？
推广策略2：主次分明，长拳短打。
全年推广，侧重远洋一方大形象的重
不同策略，两个课题。
线上：远洋一方的形象力。
塑，以整盘形象力建设31、42及33 地块两个不同的营销主张。 远洋新悦侧重线下：渠道营销为主， 快速销售。且以不影响远洋一方的整 体大形象为准绳。
战术策略
准狠
专攻有效的渠道， 有效的渠道放入正确的内容， 正确的传播要狠铺。
第三部分
远洋一方是什么?
四年来推广节奏的跌宕起伏。 一度让人忘记了洋房区
百万平米大盘
家徽大宅
水岸华宅
回归本源， 真正的远洋一方，优势清晰。
CBD。洋房。大盘。
以及四年来丰富的积淀和成熟气质。 还有，四年来不变的洋房居住理想。
远洋一方推广传播策略提报
第一部分
我们的传播任务是什么?
助推热销
严峻的市场现实。
东区激烈的竞争环境。 多地块紧凑入市的销售 重任。 如何突出重围再创佳绩？
形象更新
四年大盘行将收官。
品牌·品质 品牌•品质
远洋北京影响力大盘。
多地块入市的销售节奏。
市场形象如何更新且节 奏统一？
CBD首席花园洋房区。
推广的调性要基于根本， 并体现品质。
文案的风格、视觉的调性 国际、时尚、年轻、鲜活
对位CBD客群的欣赏格调
彰显项目的个性与独特。
主题策略
直接 催眠
直接输出项目的高性价比和卖点， 低价格可以买到朝阳区的房子。 主题即能让购买者兴奋， 且符合年轻人的调性。
主题告诉一件事情——
买得起的朝阳区房子，这是件很得意的事情。
房价回到两年前，总价百万置业CBD！ 放在银行缩水，那就放在CBD！ 80万置业CBD，谁能比你更得意
第三部分
远洋一方为CBD带来了什么？
这么多年过去了，我们对远洋一方的印记还 停留在她最初的模样——CBD的慢生活。 清新浪漫的方式，诉求生活与自我的回归， 深入内心，让客群产生心灵共鸣并感染。 我们认为那才是远洋一方带给CBD， 带给客群最好的礼物和表达。而在这四 年的推广过程中，很遗憾，她丢失了。
时光。漫步。
坚定
从容
梦想
单纯
岁月的样子
长大
爱
片段
瞬间
在一起
笑容
温暖。家。
漫步阳光里
SLOGAN：
漫步在这阳光里
小镇的美好时光。人生的美好时光。
第四部分
远洋一方的推广节奏规划
漫步在这阳光里
第一阶段 不变的小镇时光
3月 形象展示 6月
第二阶段 洋房小镇的时光漫步
10月 现场体验
视觉方案二
第六部分
洋房小镇的社区体验
社区主题
洋房小镇的时光漫步
社区平台
售楼处改造社区咖啡馆
社区杂志
社区文化产品 《一方时光》
远洋一方
洋房小镇后发展