2019年最新-深圳宏发领域整合推广策略提报-文档资料-精选文档
【推广】项目推广策略
【关键字】推广项目推广策略一、总的原则本项目是一个超大型的住宅项目，基于市场现实和项目发展的特性。
在营销推广上必须考虑以下几个要素：1)、强调项目所处位置的历史辉煌。
2）、向目标市场表明项目未来能展现的是一种新颖的、高尚的城市生活，能重现繁华，激发目标市场体验的欲望和购买的冲动。
3)、改变“我卖你买”的被动销售模式，确立“你需要而我有”的主动销售模式，建立公关销售网络。
4)、自始至终贯彻一种领地感和专属性，淡化对目标市场实力的刻画，专注于对眼界、品位的迎奉，确立“素质——身份——未来”的联想性思维，避免直谈财富、地位。
综上所述，我们对本项目开展市场营销要遵循的总原则表达为：多点布控全面占领情景体验 以实带售多点布控，全面占领，一是指在崇仁县内主要路段和商业、商务中心地区，利用灯箱、广告牌、公汽，进行大容量的强迫式灌输；二是指在开盘前和强销期，利用报纸、广播、电视进行高密度的轰炸，强势出击。
同时，现场接待中心精神堡垒化，在主要进入道路两侧连续布置户外广告，造成“崇仁＝项目”的强烈印象。
情景体验，以实带售，就是要求在进行宣传的同时，以现场接待中心和样板房作为固定阵地，以专项SP作为佯攻和助推阵地，帮助目标市场理解产品优势、接受产品价值。
项目巨大的体量，需要时间来支撑，无论进行自我开发还是进行资本运作，都必然以项目价值的显现和确立为前提。
在这一层面上，做市场的“领舞者”远比做“跟舞者”要有利得多。
二、推广目标1、入市期目标➢打响知名度，树立初步品牌形象；➢建立口碑，造成崇仁小众传播的声势；➢迅速引起市场关注和兴趣，达到一定的销售意向，储备一定的意向客户；➢短期内制造出城市热门消费话题。
2、营销期目标➢持续造就并巩固、维护品牌形象，创造无穷附加值，保持市场影响力；➢有效回笼资金，达到良好销售效果；➢实现长期品牌效果，建立崇仁地产首席品牌的形象；➢借项目品牌，延伸企业的品牌形象，为后续新项目开发的运作创造品牌资源；➢借项目宣传，创造房地产开发的新观念、城市生活的新观念，提升项目品牌和公司品牌度。
2019海悦天地地产的项目年度推广思路提报170页 171页PPT文档
统、中央除尘系统）
1、新政出台，进一步制约了高端市场特别是别墅市场的销售。
2、赠送面积较小，浅色外立面看起来档次稍显不足。
劣
3、大于600平米独栋别墅由于总价过高，竞争力有限。
势
纳 帕 细 节
竞案分析之 长岛
【在售情况】 在售独栋别墅1000万/套起， 地上约350-450㎡，地下约165-188 ㎡ 。
三期 一期（在售）
二期
1、联排独栋，打造小面积别墅，充分显示出景观别墅的打造风格。
2、项目周边环境较好，三面环汤逊湖，自然景观资源丰富。
优
3、地区的认知度高，发展前景好。
势
4、户型紧凑，楼体拐角开设玻璃推拉门通风采光好，门廊设计可供老人休息。
5、一体化的品牌家装服务。（佛兰卡水槽、AO史密斯热水器、入户源净水系统、中央空调、安防系
目前在售
1、万科品牌，良好的口碑。
2、楼盘的看房通道环境做的较好，水、栈道、情景销售。
优
3、产品赠送面积较多，性价比高。
势
4、营销中心设立赖特角及物业展板，让客户能更加深刻了解产品由来和物业优势。
1、地理位置不如汤逊湖板块的其他别墅有优势。
2、项目本身的自然资源较少，在汤逊湖板块并不占优势。
劣
3、别墅户型的采光效果不好，楼体、走廊很黑。
【推售情况】 今年仅剩141套独栋。（信息来源短信）
1、板块的别墅成熟度较高，发展前景，投资前景好。
2、得天独厚的自然景观资源，是本区域水景资源最好的项目。
优
3、地下室面积全赠送，且面积较大，能很好的吸引客户。
势
4、有私家电梯入户，增加了项目的安全性和私密性.
1、武汉市新政推出，导致高端项目及别墅市场销售困难。
深圳某地产项目整合推广策略
还要续继挖下去！挖特征、挖观念！
挖人：他们是谁？ 一群知识创造财富的知本精英白领： 高科技、人，管理人士，商界菁英，高级职业经理人、 咨询产业人士，金融、证券业人士、教育产业的高知阶层 他们的年龄段在26-40之间，大多数以一次置业为主。
挖需求：他们需要什么？ 一种支持快节奏生活的条件； 一种优于众人的生活地位；一种追求高品质的生活享受；
世间万物都有爱情，都有灵感。
挖喜好:设计布置房子是我的爱好之一, 欢精雕细琢,既消磨时间又有乐趣,而且收获也是看得见摸得 与其让我慢慢地琢磨别人的心情,我宁愿做一些简单的手工
挖性格特征:假如要我耐心地了解另一个人的感受, 我宁愿保持沉默。不善交际也并不孤独,要沟通就得心灵共鸣
与其让我慢慢地琢磨别人的心情, 我宁愿做一些简单的手工活儿。我觉得人要能守得住自己
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 10.2519:41:1319:41Oc t-2025-Oct-20
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加强交通建设管理，确保工程建设质 量。19: 41:1319:41:1319:41Sunday, October 25, 2020
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安全在于心细，事故出在麻痹。20.10. 2520.10.2519: 41:1319:41:13 Octobe r 25, 2020
灵魂安抚剂、 心声、情感、生命；
M.他们看书是为了新知、思索、内省、观照、学习、阶梯、 另一种方式的休闲。每当微风传送轻轻的读书声,
挖生活主张： A.离公司不远，离绿色很近
B.和时间讨价还价 C.简单就是进步，进步就是简单 D. 生活改变了我们和时间的关系
E.都市生活、都市休闲 F. 生活是将心情搅拌在咖啡中的味道 G.静而后能思，思而后能虑，虑而后通人情 H.把在车上进行的早餐改在家中完成 I .一种可以用双手去发现的人性回归
景尚雅苑整合推广-文档资料
以
豪
宅
的
标
准
造
小
户
型
重 新 定 义 小 户 型 ！
■ 小户也有车库 ■ 底层绿化架空 ■ 会呼吸的隔音窗户 ■ 精装修（超过一般标准） ■ 酒店式服务
精品存在于细节中 长在自然里的小户型。 花心思的小户型 小户品质标签（轻松入住）
家务事别烦我
……
长
在
自
然
里
的
小
户
型
让
小
户
挪
个
地
方
！
景 田 北 ， 我 的 心 灵 版 图
，
户小
换个角度看
纵观深圳地产市场，小户型烽烟四起，玩概念的，玩产品的 ，故弄玄虚的，令消费者眼花缭乱，无所适丛。市场到底谁 说了算，广告、消费者，开发商还是产品…
有人说：小户大视界! 有人说：小户型,低总价! 有人说：单人房,双人床! 有人说：懒得买个大房子! 有人说：小空间，裂变大财富! 最后只能说：如有雷同，纯属巧合！
他们熟悉的场景
关键词： 正规 ·
现代 · 科技
他们熟悉的场景
关键词：专业 · 明快 ·
பைடு நூலகம்
畅亮
他们熟悉的场景
关键词：浪漫 · 快乐 ·
松弛
他们向往的家 明亮· 简洁
地缘
文化
置业次数
职业
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单房:20-25万 一房:30-40万 小二房:45万以上 •
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香蜜湖及景 田片 中心区及中 心西区高档 写字楼区; 天安数码城; 福田政府区 委\国土局\ 规划院等
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有良好教育背 景; 在优越环境下 成长; 喜欢文化味道; 有眼光； 有投资意识; 注重环境及健 康
【策略-推广提案】深圳湾1号T7策略推广方案
深圳湾1号 T7整合推广策略方案道里广告（深圳）营销的角度：关于T7要解决三大问题价格高竞争大提前租++推广的目的：创造价值高阶，找到高度的价值认同构建顶级商办项目的价值逻辑找到客户奔赴排队的价值主张+如何构建？深圳湾1号——第一印象【顶级豪宅】光环太盛，影响力太大，商办价值被掩盖顶级豪宅≠超级城市综合体顶级豪宅超级城市综合体顶级商办我们的顶级商办是否具备让客户提前排队高价预租的价值？PART1深圳湾，价值的凸显情理之中的深圳，意料之外的深圳湾深圳被喻为“最像硅谷的城市”，正在参与全球价值链的重塑深圳的国际竞争力不断增强，全球知名度和影响力不断提高作为”丝路经济“桥头堡未来是全球企业面向亚太的集中竞技场和旗舰区深圳湾后海金融总部基地+深圳湾超级总部基地+高新总部基地“超级经济”+“超级城市”+“超级环境”+“超级成长”经历了深圳速度的罗湖时代，深圳精神的福田时代深圳未来30年群聚一个湾，进入深圳超级湾时代Tencent、华为、中兴、百度、阿里巴巴、华润、中铁南方、迈瑞、航天科技、中国海洋石油等总部或区域总部进入。
优酷土豆集团入驻阿里中心,联想国际总部筹建。
中信金融中心、地铁红树湾项目在建。
这里将汇集南中国顶级的潮汕帮、特区帮、深圳帮无论是资本运作还是迭变创新都是“超级大脑”马兴瑞书记深圳湾总部基地调研：未来不得了万科总裁郁亮拜访南山区领导：万科总部欲迁三大总部，同为超级特区，竞争不在当下在未来三大总部正在加快连成一线，重构深圳湾超级经济体PART2深圳湾1号，顶级项目的占位价值深圳湾1号已经具备顶级项目的社会影响力深圳湾的“1号”项目，也是其商办的价值背书PART3T7，垂直综合体+342M地标5大垂直体系创造垂直商务超级体验锥形条纹塔/多媒体巨幕墙 天际地标艺术美学多项国际超前办公配置 媲美总部企业体验3000㎡旗舰商业广场 定制化绿色街区接轨国际世界顶级酒店/公寓入驻 百年来福士传奇服务360°云端会所/顶楼停机坪 匹配至尊星级荣耀1号艺术+1号智慧+1号生态+1号定制+1号品味+深圳湾全球总部1号作品作为垂直综合体地标办公，湾区之内T7是当之无愧的商办1号作品世界湾区 超级总部经济体深圳湾1号 顶级项目背书湾区垂直综合体 1号作品？价值逻辑唯一的“深圳湾”全球总部基地经济唯一的“深圳湾1号”超级城市综合体唯一的“T7垂直综合体”超级商办地标我们的价值逻辑是“唯一”用T7划开世界顶级商务区的天际线“唯一性是客户预租的最根本动力唯一，解决了价高、排队、影响力等一系列问题”深圳湾超级总部常在，1号顶级商办作品再无定位：深圳湾全球总部1号作品找到商办的价值逻辑，解决了“我是谁？”价值主张？一个启示：索尼walkman：容量5G的MP3播放器——发明者苹果ipod：把1000首歌装进口袋——传播者创新科技告诉我们这产品是什么，而苹果告诉我们为什么需要它只有当我们决定了非买不可时“是什么”的问题才开始发挥作用？“为什么”必须深圳湾1号我们T7传播的价值主张，是奔赴关键竞争红海之中，再看脚下福田CBD新添15栋企业金融总部以平安金融中心为代表——中国智慧办公楼传播的是中国参与全球智力经济竞争的开端南山区以中洲SCC和卓越后海中心为代表中洲SCC——世界湾区·深圳航标传播的是中国一线旗舰企业参与国际竞争的湾区封面卓越后海中心——跨界新商务传播的是新时期企业参与市场竞争积极转型的方向我们的“唯一性”要根植于时代、城市、企业、用户、的价值重构既要担当“城市名片“作为世界级城市的世界级精神地标”又要解构“为什么一定要提前排队”参与预租时代城市企业价值重构用户产品01从全球化时代经济发展的DNA中找到价值重构的机会城市化、互联网+、跨界转型、转轨生态……一个以创造能力代替复制能力的新经济时代。