博思堂的五大策略宝典-5-5创作策略

源自6[ 天下东湖 ]
武 新世纪
支持理由： * 朱德曾言“ 东湖更比西湖强 ”，东湖影响力不仅仅在 昌、也不仅仅在武汉，在全国都是非常有影响力； * 天下东湖，东湖的风景是最好的，其占武汉1/4，33万 平方公里的浩淼美景，雄冠天下； * 天下东湖不仅仅是景色优美，同时更富有雄兵百万的胸 怀，奇志满襟，放眼天下。
梨园价值支持点： * 天堑变通途。武汉长江二桥不受费，汉口、武昌咫尺之间；
* 徐东路直达汉口、东湖路横贯武昌，2大都心珠联璧合；
* 普尔斯马特、麦德龙，世界级品牌就是生活的方向； * 武昌历来为武汉教育大学区，百年武大更是中国教育的标准； * 梨园广场成为都市与东湖的首席结合；
五、世界级大师价值革命点？
* 峰顶空中别墅。
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七、推广大革命
世纪华庭我们是用意境攻击市场
[ 东湖项目我们是用地位攻击市场 ]
支持理由： 1、上海世茂滨江有非常多的卖点可能没有人能知道，但是有一点人人都非常清晰： 世茂滨江是上海第1豪宅；
2、深圳水榭花都同样有很多的卖点，但在推广中并没有一一强调其，而是建立 地位，其创造了没有售楼处、没有样板间、工地只是大坑，就成为深圳地产排名 第1的奇迹； 3、从第1代的卖点攻击战，到第2代的情景攻击战，到目前地产已经开始启动第3代 的地位攻击战，第3代目前仅仅开始，其将带来整个地产推广历史性的革命；
[ 刀点心法之3 ] 发展商考虑的目标是什么？ 刀点：市场的地位 每个项目都有卖点， 或规模有代表性、或产品有个性、或规划有特点、或户型有不同， 或位置不同、或概念不同，最后一招可能是价格， 但有一点不变，每个项目都要找到市场的位置；
[ 刀点心法之4 ]
市场的地位如何确立？
刀点：卖点的再度整合 差异性的出现，形成出招的核心，但招式需要进一步整合， 即以差异性的卖点作为核心主线， 针对差异性统一卖点关联、主题关联、名称关联、表现关联……;
* 一品东湖，直接把我们项目的地位体现出来，具有非常鲜 明的个性；
* 一品东湖的霸气性同样非常强烈，具有品质的高贵感和雍 容的气度；
对比名称：* 东湖林语；* 东湖名邸；* 香榭水岸；* 都市经典；* 金地太阳城；* 世纪彩城； * 中力名居；* 东湖花园；* 和盛世家；* 秀水公寓；* 书香门地； * 世纪华庭；* 万科城市花园；* 天梨豪原；* 蓝湾俊园；* 名都花园 ；* 金色港湾；
[ 刀点心法之5 ]
卖点整合如何延续？
刀点：庖丁5刀 卖点、名称、主题、创意构架、创意延展; 5刀在必须在启动之前非常明确； 每个部分必须击穿市场； 整个市场攻击的力量才能全面建立；
[ 刀点的3种破招式 ] 1、竞稿项目破招式 核心点在市场地位；差异性、主题、名称、创意延展； 2、整合项目破招式 核心点在创作概念；差异性、主题、名称、创意构架、创意延展； 3、2期项目破招式 核心点在产品分解；差异性、卖点分解、推广变化；
[ 创作策略心法 ]
庖丁 5刀
1、核心卖点 2、项目名称 3、推广主题 4、创作构架 5、创意延展
[ 第5宝典 ]
刀点
[ 庖丁5刀第2重境界 ]
刀点
刀点是进入庖丁5刀第2重境界的标志； 刀点是庖丁5刀第2重最核心的点； 刀点是所有攻击的起点； 刀点一旦确立， 就形成了庖丁5刀一气呵成攻杀；
[ 刀点心法之1 ]
八、名称建议
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[ 东湖.天域 ]
新世纪
支持理由： * 东湖是我们领袖武汉地产最大的卖点，因而，我们的名 称中一定需要带湖； * 东湖林语、东湖名邸临东湖，而不能看东湖，我们与其 不同的是直面浩瀚无际的东湖； * 天域，正是东湖东湖留在我们眼前的景象，视野纵横捭 阖，无限驰骋；
* 天域霸气非常强，同时具有更加儒雅风范，气度于心， 而胸怀天下；
[ 庖丁5刀最高境界]
无刀
心中有刀，而出手无刀； 有刀法而无招式； 根据项目的不同，而刀法不同， 依目标而改变刀法的延展， 每个项目都有重点，每个项目都有侧重， 以5刀求变化； 刀式从而连绵不绝；
案例：武汉东湖天下
新世纪东湖
核心市场攻击概念
Core Concept Attack
[ 一次历史的革命 ]
对比名称：* 东湖林语；* 东湖名邸；* 香榭水岸；* 都市经典；* 金地太阳城；* 世纪彩城； * 中力名居；* 东湖花园；* 和盛世家；* 秀水公寓；* 书香门地； * 世纪华庭；* 万科城市花园；* 天梨豪原；* 蓝湾俊园；* 名都花园 ；* 金色港湾；
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[ 壹品东湖 ]
新世纪
支持理由： * 一品是最高的官，因为我们是最好的，一品当然是我们的 代表；
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[ 东湖.观天下 ]
支持理由： * 你是游人，也是主人，你是隐士，也是帝王；站在东 湖项目，放眼33万平方公里浩淼东湖，天下于胸，气 度悠然。 * 观天下，既有超凡脱俗的帝王霸气，同时具有放眼天 下的隐士情节；
对比名称：* 东湖林语；* 东湖名邸；* 香榭水岸；* 都市经典；* 金地太阳城；* 世纪彩城； * 中力名居；* 东湖花园；* 和盛世家；* 秀水公寓；* 书香门地； * 世纪华庭；* 万科城市花园；* 天梨豪原；* 蓝湾俊园；* 名都花园 ；* 金色港湾；
5刀的刀点在哪里？
刀点：项目的差异性 项目的差异性是所有我们出刀的刀点； 是策动整个市场攻击的核心点； 项目的差异性是所有攻击策略的起点；
[ 刀点心法之2 ]
项目的差异性在哪里？
刀点：发展商怎么考虑？ 特别注意发展商的规划，因为发展商比我们还要谨慎， 其在产品上一定要找出来市场的竞争优势，我们的刀法是把这种优势提炼， 进一步形象表现化，成为项目与买家沟通的桥；
十二、市场攻击革命
[ 从现在开始封杀市场 ]
2003.12月 2004.3月 2004.5月 2004.9月
* 项目围墙和路牌封杀 * 机场路牌启动 * 武汉春季房交会 * 秋交会正式启动市场
一、为什么我们要革命？
[ 地位：武汉地产领袖 ]
支持理由： 1、对于地产要素中唯一稀缺的是景观，都市中心还可以旧城改造，设计师可以选用 最好的，但景观是完全不可复制的；景观已经成为地产的核心价值； 2、从武汉地产的景观来看，只有2个极品景观：长江和东湖，东湖景观价值又大于长 江景观价值，因而，东湖是武汉景观的极至； 3、东湖的住宅项目已经受到政府的限制，除原有的项目外，东湖新的土地基本上停 止，因而，东湖项目在短期内的超跃已不可能； 4、就东湖的项目而言，东湖林语看不到东湖；香榭水岸不临东湖；东湖名邸档次太 差；而新世纪东湖项目却是正面东湖湖景。仅仅从景观价值来看，我们的项目就 已经成为武汉地产的领袖；
十、定位的革命
[ 东湖.别墅级.极品 ]
支持理由： 1、由于我们的产品已经实现了历史性的突破，空中别墅的概念已经形成，因而，我 们的项目不仅仅是带别墅的项目，而成为整体性的原生林别墅和空中别墅；所以 项目首先与竞争对手不同，我们是别墅级别的项目； 2、东湖是我们最大的卖点，我们拥有东湖极至的景观，因而，东湖必然成为我们定 位的首要核心； 3、由于我们项目的3大价值体系，项目具有武汉地产领袖品牌的地位，因而，极品正 式我们的品质标准；
六、空中别墅的革命？
[ 别墅级16项大革命 ]
* 原生林Townhouse别墅。 ^ 仅仅14套极品原生林别墅，历史不可以复制，百年原生植物不可以复制，一生只
有一栋。 ^ 景观文脉，室内风景，百变Townhouse，每个空间都是风景；
* 空中别墅革命。
^ 360度别墅级景观建筑； ^ 景观玄观； ^ 入户花园+平台花园； ^ 客厅VIP景观双厅； ^ L型阳台，270度景观客厅； ^ 2层阳台超大空间； ^ 阳光主卧； ^ 主卧室情调花台； ^ 星光浴室； ^ 3层独立私家电梯； ^ 室内华尔兹空中旋梯； ^ 带屋顶室内泳池； ^ 空中Spa阳光浴； ^ 私家健身馆；
十一、推广的革命
{ 没了；没了；没了}
市场攻击： 1、战略原则是以分产品推出，给市场的概念就是销售好；
2、首先进行市场的积累，利用长期积累形成推广的蓄水量，以蓄积的客户实现促销的 销售业绩，再以销售业绩促动后续产品的推广，以形成良性循环；
3、首先以Townhouse别墅启动市场，由于产品的稀缺性，市场的关注力度会非常强； 销售业绩同样会非常快； 4、 Townhouse别墅已经销售完毕，借Townhouse别墅的销售业绩推出沿湖1期景观空 中别墅； 5、通过1期景观空中别墅销售业绩，再度推出2期空中别墅；不断挤压市场进行打击；
二、革命的力量在哪里？
[ 3大价值点 ]
新世纪东湖项目
第1大价值点：东湖无敌景观价值； 第2大价值点：都市核心区位价值；
第3大价值点：世界大师品质价值；
三、东湖无敌价值革命点？
[ 得东湖者得天下 ]
东湖价值支持点： * 1982年，东湖第1批入选国家重点风景名胜区；
* 2001年，东湖荣获全国最高AAAA风景区；
* 得东湖者得天下。毛泽东除在中南海外，在东湖居住的时间最长，东湖梅岭1 号即为毛泽东居住地； * 国宾领地。武汉的国宾馆就在东湖； * 收藏东湖最美的风景，湖、林、山、鸟、鱼、星； * 33平方公里浩瀚的湖面，250种树木，390种花卉，200余万株树木。
四、都市核心价值革命点？
[ 大隐隐于市 ]
BIRTHIDEA博思堂
[ 移花接木 ]
{ 策略宝典 } 之
创作策略宝典
[ 博思堂策略历程 ]
1996年 1999年 2001年 2003年 2004年
* 推广策略
* 包装策略
* 攻击策略
* 创作策略
* 地产策略
* 6点韬略
* 5点1线
* 3段式
* 庖丁5刀
* 10大关系
[ 第4宝典 ]
创作策略宝典
对比名称：* 东湖林语；* 东湖名邸；* 香榭水岸；* 都市经典；* 金地太阳城；* 世纪彩城； * 中力名居；* 东湖花园；* 和盛世家；* 秀水公寓；* 书香门地； * 世纪华庭；* 万科城市花园；* 天梨豪原；* 蓝湾俊园；* 名都花园 ；* 金色港湾；