柠都新城二期营销计划
XX物业新城苑商业地产(商铺)项目营销策划方案
目录前言 (2)第一部分市场商业情况简析 (3)第二部分项目策划意念提案 (5)一、项目分析 (5)二、项目优劣势分析 (5)三、项目定位分析 (7)四、销售策略 (11)五、招商策略 (12)六、代理佣金收费标准 (13)前言承蒙贵司赏识，有幸予XX物业为贵司开发之新城苑二、三区首层商铺（以下简称本项目）进项目策划及销售提案的机会。
XX物业作为香港最大及唯一上市之专业物业代理公司，多年来在市场占有率及成交额方面均雄踞全港市场之榜首，并且市场份额稳步提高。
而公司之专业水准及敬业精神深为业界所认同，所创XX物业之专业品牌更成为优质服务及专业水准之典范。
XX物业自92年进入中国市场以来，已成功在国内多个大城市开展业务，为多个发展商之上百个地产项目提供完美、高效之专业服务。
随着中国的入世，国民生产总值的稳步增长、人民生活水平的不断提升，内地的房地产市场必将不断扩大和持续升温。
而积极拓展内地市场，已成为XX物业的重要发展目标。
以下，我司将以一贯的专业水准和敬业精神，以及敏锐的市场洞察力和快速有效的应变能力，对贵司之新城苑二、三区首层商铺提出初步的专业策划、销售建议以及我司就本项目之服务内容、合作方式、收费及运作模式。
承蒙赏识，请予赐教。
第一部分市场商业情况简析现时，沙坪镇商业定位多为旧楼改造后的底层商业及商业群房，非专业性商业空间，无规模，也显零乱。
随着旧城区的改造，新开发项目的增多，新的底商项目已逐步取代了老底商，且格局也发生了较大的变化，服务的对象也不尽相同；市场行业细分需求也愈加明显突出。
一般来讲住宅的第一层、第二层销售都较为困难，其价位在整栋房中都是较低的。
（如果一层带花园的话还可能会稍微贵一点）而开发商通过做商铺，则可以较好地将楼盘底部的价值体现出来。
同时，因为商铺在整个新兴社区规划之初本就是作配套之用。
开发商推商铺一方面可以卖个好价钱，另一方面也可以更好地来满足小区居民生活便利之用。
开个便利店、酒吧、红茶坊，租给储蓄所、小邮局等等，这些都能保证入住业主的生活更加便利温馨。
檀都下半年营销推广方案模板
荣兆集团·郯城檀都项目下半年营销方案( 08.09—09.01)目录一、郯城楼市未来发展趋势预测 ................................. 错误!未定义书签。
二、项目销售情况及下半年可售房源分析 ............... 错误!未定义书签。
( 一) 项目销售情况分析.................................... 错误!未定义书签。
1．工程进度........................................................ 错误!未定义书签。
2．销售指标完成情况分析与评价 ................... 错误!未定义书签。
综述: ................................................................. 错误!未定义书签。
( 二) 下半年可售房源分析 .............................. 错误!未定义书签。
1、可售房源情况.............................................. 错误!未定义书签。
2、可售及下半年可推房源分析...................... 错误!未定义书签。
三、下半年项目营销推广思路.................................... 错误!未定义书签。
( 一) 营销目标及工作条件................................ 错误!未定义书签。
1、工作目标 ...................................................... 错误!未定义书签。
2、总体销售目标.............................................. 错误!未定义书签。
小区2024年度经营思路及计划
增加小区绿化面积，提高小区绿化率；加强绿化管理，保持绿化环境整洁美观。
加强小区环保工作
推广垃圾分类，提高业主环保意识；加强环保设施建设，提高小区环保水平。
小区2024年度经Leabharlann 思路及计划经营思路计划
提升小区物业服务质量
加强物业人员培训，提高服务水平；定期对小区进行清洁和维护，保持小区环境整洁；加强小区安全管理，提高业主安全感。
增加小区商业设施
在小区内增设便利店、餐饮店等商业设施，方便业主生活；引入品牌商家，提高商业设施的品质。
举办社区活动
举办各种社区活动，如运动会、文艺演出等，丰富业主的业余生活；加强业主之间的交流和互动，增强小区凝聚力。
房地产行业某某城二期营销策划报告
房地产行业某某城二期营销策划报告目录一、世纪彩城一期的销售总结（一）一期销售的基本情况统计（二）一期的现状分析（三）一期营销对二期营销的启示二、二期概况及分析（一）产品概况及分析（二）销售周期分析（三）机会点与威胁点三、二期的销售时机（一）销售时机的选择因素（二）二期开盘的基本条件（三）二期形象对销售的促进（四）开盘时间的确定四、彩城二期的营销推广主题（一）主题选择因素（二）主题延展要点五、彩城二期的卖点整合六、彩城二期的销售手段（一）销售物料的准备（二）促销活动的策划（三）销售渠道的拓展（四）广告包装宣传（五）销售步骤安排（六）二期祥苑、裕苑价格表七、附图（一）户型修改方案（二）广告设计方案（三）导示系统设计方案一、世纪彩城一期的销售总结（一）、一期销售的基本情况统计截止2002年12月31日，世纪彩城一期总体销售面积为49685平方米，销售套数为260套，下列分别从面积区间、价格区间、客户资料、销售周期四个方面进行一期销售情况统计。
1、按面积区间统计及分析（表格略）如下图：图1-1-1（按面积区间划分——不一致面积区间的销售比率）略图1-1-2（按面积区间划分——不一致面积区间的销售情况占总销售情况比率）略说明：图1-1-1，80-90平方米的二房二厅开盘不久就已售完； 120-130平方米的三房二厅作为一期的主力户型，其销售情况很好，销售率达到91%；130-150平方米的三房二厅销售通常，销售率低于整体销售水平；160平方米的四房二厅销售率为78%；复式为一期的滞销户型，销售率仅为11%。
图1-1-2，120-130平方米的三房二厅由于为一期的主力户型，其销售面积最大，且适合市场需求，销售情况良好，占一期销售总面积的51%。
从目前市场需求来看，目标客户对购房的面积需求逐步趋小化，且由于外来人口的增加、社会家庭成员构成简单化与人们居住空间呈现独立性的进展趋势等因素，二房二厅与小面积的三房二厅的市场需求更为明显，由一期销售情况可知，功能性强面积较小的120-130平方米的三房二厅基本构成世纪彩城一期销售的主体；从目前市场供应来看，世纪彩城一期有效把握住120-130平方米的市场空白点，在销售期间与周边楼盘形成明显差异性，但整个周边楼盘的市场供应也正在走功能齐全化、面积趋小化的路线，因此世纪彩城二期开发在面积区间定位与户型定位上，与周边楼盘的竞争将更为猛烈。
2016年南宁奥园地产集团新城二期产品定位建议报告-项目SWOT分析
区域住宅市场情况
西乡塘片区市场情况分析小结
客西乡塘片区住宅市场情况小结
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西乡塘片区2016年整体供应量大幅度减少，但需求量仍处在较高水平，整体市场供不 应求；
目前市场80-100㎡产品占据绝大部分比例，80㎡以下小户型、80-120㎡刚需户型在 供应量减少的情况下成交量并没有收到较大影响，市场接受度较高；
片区80㎡以下小户型与160㎡以上大户型库存量大，去化周期长，后市去化仍有一定
阻力；
120-160㎡改善型住宅整体成交量不大，受供应量影响，近年来一直处在供不应求的 情况，120-140㎡面积段尤为明显。
市调分析
片区客群来源情况
私企职员，月收入30004000元，独立组建家庭， 父母为个体户，有一定 积蓄，买房会听从父母 意见，多考虑2+1房。
区域住宅市场情况
西乡塘区2012年—2016年11月住宅库存情况分析
供需比值基本维持在1， 80-120㎡面积段市场 较为稳定。
西乡塘区各面积段供需比
2012年 2013年 2014年 2015年 2016年
80㎡以下
80-100㎡ 100-120㎡ 120-140㎡ 140-160㎡
0.8 1.0 1.5 1.8 3.1 43.3 8.5
新城二期产品定位建议报告
广西合富辉煌房地产顾问有限公司 2016年12月
奥园地产集团（南宁）
——CONTENTS——
报告目录
第1部分：西乡塘区市场分析 第2部分：市场竞争格局分析 第3部分：项目SOWT分析
第4部分：自身产品结构及建议
第5部分：南宁市场热销户型分析
二期销售策划方案
九星国际广场二期销售策划方案福州合纵连恒房产代理有限公司2005年10月15日一、销售策划总体思路总体思路：二期即将推出的三、四两层总体体量太大，加上与一期13000平方米的销售时间间隔较短且楼层较高，因此销售难度加大。
为此应该出台有征对性销售方案，对投资客户加以引导。
若三、四两层同时销售，则在销售方案应重点考虑四层的销售问题，经过初步的市场调研及对一期商铺销售的分析，提出以下方案供考虑：。
1、产品细分：我司建议对投资产品及投资客群进行细分，征对不同的客户提出不出卖点的投资产品。
2、倾向四层：鉴于商业楼宇存在楼层越高销售抗性越大的问题，因此在四层的销售方案应更具吸引力。
二、三层销售策划方案（策划要点）●五年托管保租方案，前三年8%，第四年10%，第五年10%。
（前五年共44%）●五年后可选择继续托管五年，开发商承诺5年后托管收益不低于10%，具体租金回报率由经营管理公司按当时租金行情确定（具体可以10%，11%，12%甚至更高）●五年后客户可以在符合商场整体经营管理的范围内自已经营、自己出租或出售。
●五年后开发商同等价格条件下有优先购回和优先租赁的权利。
●客户签约时一次性即返前三年的租金共计24%，以降低首付门槛。
（客户也可选择按年返还租金方式）●客户也可以选择十年托管方案，具体方案与原来一样。
●担保公司做租金收益担保，担保费用客户与开发商共同承担。
此方案的优点：在于首付门槛低，受众广泛，经过一期商铺的销售验证能为大多数客户所接受，方案改进后提出的5年托管方案，托管时间较原方案灵活，可以争取一部分原先因包租时间长而退出购买的客户，且为5年后收益留下良好预期，5年后客户有可能获得更高收益。
此方案的缺点：在于客户要承担前三年的贷款本息。
（但可以通过让客户选择按年返还租金方式解决）三、四层销售策划方案（策划要点）第一种方案：保守方案，仍按一期销售原方案执行，但建议待三层销售基本完成后再开始销售，此方案开发商压力较小，但销售时间会加长。
2024年楼盘销售工作计划模板(3篇)
2024年楼盘销售工作计划模板一、目标设定1. 确定年度销售目标：根据公司的发展战略和市场情况，制定2024年的楼盘销售目标。
考虑到市场竞争和经济环境的影响，目标应该具有一定的挑战性和可行性。
2. 制定季度销售目标：将年度销售目标拆分为四个季度的销售目标，以便更好地监控和调整销售策略。
二、市场分析1. 定期进行市场调研：了解目标客户的需求变化、竞争对手的动态以及政策、经济等方面的变化，为制定销售策略提供相关信息支持。
2. 分析客户需求：根据市场调研和客户反馈，分析客户对楼盘的需求和偏好，为产品规划和销售策略提供依据。
三、销售策略制定1. 定位明确：确定楼盘的产品定位和差异化竞争策略，明确目标客户群体和市场定位。
2. 建立品牌形象：通过品牌推广、广告宣传等方式，提升楼盘在目标客户心目中的形象和知名度。
3. 销售渠道开发：建立多元化销售渠道，包括线上渠道和线下渠道，并根据目标客户的特点选择适合的销售渠道。
4. 销售团队建设：招聘和培养销售人员，提供专业的销售培训，激励销售团队的积极性和创造力。
四、销售计划制定1. 制定年度销售计划：根据销售目标和策略，制定2024年的销售计划，包括销售任务分配、销售阶段和销售周期等计划。
2. 制定季度销售计划：将年度销售计划拆分为四个季度的销售计划，明确每个季度的销售目标和具体实施计划。
3. 制定月度销售计划：将季度销售计划进一步拆分为每个月的销售计划，明确每个月的销售目标、销售活动和销售预算。
4. 制定周度销售计划：将月度销售计划拆分为每周的销售计划，明确每周的销售任务、销售活动和销售进度。
五、销售活动实施1. 定期组织销售会议：每周或每月组织销售会议，对销售进展和结果进行评估和分析，及时调整销售策略和计划。
2. 举办促销活动：根据销售计划和市场情况，组织各类促销活动，包括开放日、讲座、主题活动等，提升客户的购买意愿。
3. 与渠道合作开展推广活动：与房产中介、地产经纪合作，通过合作推广活动提升销售额度。
柠都新城招商手册思路及文案
柠都新城招商手册思路及文案设计尺寸：（A4规格）印刷纸张：（老王定）P1：封面（荣新·柠都新城招商红皮书—安岳首席体验式主题商业航母）P2：百万人口财富安岳安岳位于四川盆地东部，全县幅员面积2690平方公里，69个乡镇，927个村，总人口154万，为四川省第二人口大县，城区常住人口约15万。
（把中国柠檬之都，中国民间艺术（石刻艺术）之乡的称谓加进去）预计2010年，安岳县生产总值将突破130亿元，全社会固定资产投资达到38亿元，五年累计投入140亿元，社会消费品零售总额达到39亿元，年均增长15.0%，城镇居民人均可支配收入达到人民币10000元，农民人均纯收入达到人民币4000元。
根据《安岳城市总体规划》计划2011年，安岳城区扩大至15万平方公里，县城人口将达到18万人。
目前安岳正在加快建设中国柠檬之都、全国现代畜牧经济强县、西南第一薯类加工基地、四川重要优质茧丝绸基地和川渝绿色农产品物流配送基地建设。
P3：活力安岳奋勇发展全国“信福工程”20个试点县全省27个扩权强县试点县全省农业专业合作社试点县省开发银行“直对县”试点县省农行整体推进县域经济合作项目试点县省城镇建设用地增加与农村集体建设用地减少相挂钩试点县川东渝西深入合作共建八县区之一…………P4：多元发展经济强县（把安岳特色产业--柠檬产业经济加进去）旅游经济腾飞安岳现有国家级文物保护单位9处，省级文物保护单位10处，市级文物保护单位3处，县级文物保护单位36处，其中安岳石刻以“古、多、精、美”闻名中外，在中国石刻史上有着“上承敦煌，下启大足”的重要地位，是四川旅游南环线上的一颗明珠。
安岳与重庆大足签订了《大足、安岳旅游发展协议》，共同打造始于大足，经安岳、过遂宁，最后直达成都的佛教文化旅游黄金线路。
2006年，安岳县旅游总收入8.5亿元，2007年实现旅游总收入10.63亿元，2008年接待游客人数230万人次，旅游总收入约15亿元。
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二期产品建议
落地窗、飘窗设计
成为居室空间的外延；低窗台设计，可坐可卧，既增加使用空间又开阔了视野 功能分区更明确；更符合现代生活
双卫、双阳台设计 明厨、明卫设计
保证室内空气的流畅；空间的功能合理发挥
增加室内景观空间；玄关作用保护私密性 合理的设臵室内的通道，使其具备多重功能通道，使户内实用率提高
二期产品建议
美从何来？
跳出市场同质化的竞争，注入文化元素，凸显差异 化的竞争力！
把产品的规划设计提升到前所未有的高度重视，并 执行下去！
二期产品建议
美从何来？
建议使用，地中海风格进行产品设计，虽在国外许多城市和国 内一、二线城市使用很广泛，但在安岳前所未有！
二期产品建议
美从何来？
一梯三（四）户户 型参考
室内面积的有效利用
楼梯朝向的合理运用 调节户型功能
温馨的入户花园
二期产品建议
商业建议
目前的商业体量约6万平米，占据了一期体量的三分之一，1： 2的商住比是一期住户所无法支撑的。 建议二期仅在地块四周规划底层商业。
二期产品建议
整体印象
这里有游泳池，在炎炎酷暑孩子下楼就能享受冰凉的夏日 这里有会所，以后请朋友喝茶谈生意就不用为找地方发愁了
2009年12月成交客户走势
60 50 40 30 20 10 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31
通过上述走势可见
一期分批次放量房源的策略比较成功，可以在二期 推盘过程中予以借鉴。
关于一期营销工作的总结
户型需求
在户型需求上，市场的反应与我们前期的市调结果基本吻合， 即大部分主流客户均青睐紧凑、功能齐备的户型。如106平米 套三的户型青睐指数最高，90余平米的套二户型多数客户均 表示面积偏大。 这点应在二期产品的户型设计中予以参考和重视。
关于一期营销工作的总结
二期产品建议
二期产品规划的原则：
寻找柠都新城的美
二期产品建议
开发节奏建议
地块南临主干道柠都大道， 片区成熟后噪音、扬尘等 污染必会影响临街面的居 住品质； 出于利润最大化的考虑， 建议二期先南后北开发； 出于营销的节奏性考虑， 建议至少分2个组团开发 （组团之内可分2-3个批 次推出）。
2009年10月成交客户走势
250 200 150 100 50 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31
2009年11月成交客户走势
10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31
推盘的节奏性亦很重要。
关于一期营销工作的总结
区域市场
安岳市场以多层为主流形态，中小户型面积的舒适产品为主流 产品；高层、小高层暂露头角，但仍存在客户的心理压力；花 园洋房、别墅属罕见形态，市场反映仍不得而知。 南山片区正在高速发展中，客户认知、认可度逐渐提升，相信 随着一期商业等配套的完善，心理距离会逐步消失； 迫于市场的压力，本土开发商纷纷抱团暗地里联合“抵制”柠 都新城。 就目前的信息而言，安岳的主要购买群以公务员、个体经营者 为主，投资客户及外地客户未能成为目前市场主力客户。
荣新· 柠都新城二期营销计划
成都聚思臵业顾问有限公司（2010年1月）
聚思臵业恭贺贵司拿下63、64号地块！
市调报告另附文档，本案不再赘述。
进入安岳“柠都新城”已将近1年时间，在这一年 里，从前期市调到土地研究，从策略制定到后期销 售，聚思公司本着“策略为纲，销售为本，责任为 先”的服务理念，圆满的完成了贵司交给我们的任 务。
一期已成交客户认知途径
口碑传播在数据上比广告还重要
10% 22% 32% 广告 朋友介绍 路过 其他 36%
二期产品建议
地块指标
总占地：约215亩 容积率≤3 绿地率≥35% 建筑限高≤60米
二期产品建议
二期产品规划的原则：
政策影响，近期中央及各省市地区，纷纷出台抑制 房价快速增长的相关政策，尤其成都市政府在全国 率先出台《房价调整申报制度》，全国各媒体高度 重视，央视媒体做出特别报道。种种迹象表明这一 轮政府打压房价的态度与决心！
谓地中海风格，原来是特指沿欧洲地中海北岸一线的建筑，特别是西 班牙、葡萄牙、法国、意大利、希腊这些国家南部沿海地区的住宅， 淳朴的颜色，红瓦白墙；众多的回廊、穿堂、过道，一方面增加海景 欣赏点的长度，另一方面利用风道的原理增加对流，形成穿堂风这样 的所谓被动式的降温效果。
后来殖民者把这种建筑风格带到美洲，而加利福尼亚由于气候类似地 中海沿岸，天气更为晴朗，因此，所谓的“地中海风格”在加州能得 以发扬光大；不仅住宅更为奢豪，也融入南欧其他地区的一些特点， 比如托斯卡纳、卡塔罗尼亚，还有法国的普洛旺斯，醇厚的风格很符 合当地富豪的居住心态，逐渐成为美国时尚名宅的主流。之后，这种 风格又传到佛罗里达、夏威夷等地区，成为一种豪宅的符号。
二期产品建议
美从何来？
二期产品建议
美从何来？
二期产品建议
美从何来？
规划建议
目前项目一期只有商业配套，缺乏诸如游泳池、会所所等社区 配套，应在二期规划中予以部分考虑，以树立项目的独特性， 提升产品的附加值，增加市场竞争力。
二期产品建议
建筑风格建议
整体采用地中海风格的设计，大量使用文化石及具有地中海特 色的顶和柱。
二期产品建议
二期产品规划的原则：
安岳属于四级市场，四级市场与二级市场的供需关 系有着本质上的不同，四级市场的钢性需求远远大 于二级市场，在安岳拥有160万人口的大县，钢性 需求的空间是很客观的！
二期产品建议
二期产品规划的原则：
在政策的打压下，几乎所有的客户都会放缓购房的 计划，但是真正的钢性需求下又使得客户必须购买， 在这个前提下，客户会更加慎重的，比价格，比产 品。 在保证公司利益的前提下，保证利润率，保证回款 速度，就必须从产品作为切入点，凸显二期产品的 核心竞争力！
关于一期营销工作的总结
产品形态
根据以往的经验，大盘项目一期应建立知名度与美誉度，主要从产品 入手，展示充分给与本地客户美好体验是促进成交最有效的策略，让 客户能实在感受到项目的品质与众不同。另，外地品牌开发商在前期 的营销推广上要充分突出品质感，体现企业的实力。 从目前市场对项目一期的反响而言，客户对项目的区位、规划、园林 景观、建筑等方面均表示认可，作为外来开发商，客户也没有反映出 反感或者抵制的情绪。 以上两点表示柠都新城的站位工作已顺利完成，其他项目在近期内均 难以撼动项目No.1的江湖地位。但就目前的市场情况而言，项目二 期亟需一个新的爆破点，以应对安岳本土开发商日益加剧的跟进围堵 策略。
一个老生常谈的问题
在这里不得不提及一个关乎项目后续开发成败的关键因素—— 口碑。 目前一期的部分客户已经就交房事宜予以了高度关注。 秀山的“交房事件”所引起的后续负面连锁反应仍历历在目， 亦证明口碑传播对于后期的销售工作非常重要，特别是在项目 前期做好客户满意度至关重要，良好的销售服务流程和体系是 保证大盘持续热销的关键和保证。
所以，答案是后者！
二期营销计划
核心命题——是否需要重新命名？
毫无疑问，民族新城因为在读音上的相似，沾了不少柠都新城 的光，也给市场造成了不小的混淆，但我们有无必要给二期重 新命名，以正视听？
柠都新城经过一年的营销动作，已经是安岳的“牌子货”，正在深入人心， 此时轻言放弃未免可惜。 一期是民族星城抢我们的客源，时过境迁，二期我们也是纯高层了，民星 城只能捡我们漏掉的客源了！
所以，答案是否定的！ 为加强一期和二期的紧密性，在推广上建议弱化“二期”概念， 并给每个组团命名。
二期营销计划
命名的前题，依托建筑及景观风格
一批次：柠都新城Ⅱ——亚得里亚
著名的水城威尼斯就在这里。
二批次：柠都新城Ⅱ——那不勒斯
意大利有句谚语：“看一眼那不勒斯，然后死去。”意喻这样美的地方， 一生能够看一次也就无憾了。
这里到处都是精致的水景小品，无聊的广告时间下楼就能打发
住在里面采光很好，还有穿堂风，而且没有什么空间浪费 这里是一个安岳前所未有的，划时代的全配套大社区！
二期营销计划
核心命题——我们最主要的竞争对手是谁？
是60#地还是民族新城？
二者所属同一家开发商； 民族新城目前仅到1期，还有25万方左右体量亟待开发； 关于60#地，明智的人会选择等待，等待我们的商场开业，等待县政府 搬家，等待公交车开到家门口，等待方林中学开学，等待南山公园开放， 等待我们二期规划的出炉……甚至等待成渝高速通车！
二期产品建议源自产品形态建议 从容积率和建筑限高指标来看，该地块的产品形态应为 18+1F的高层； 纯高层项目民族星城的成功意味着，柠都新城一期的高层抗性 并非来自高层产品本身，而是如下原因：
一期多层房源的“内部竞争” 一期高层房源户型较民族星城普遍偏大的外部竞争
因此，只要户型设计合理， 18+1F的产品形态是可行的。
65-75平米紧凑型套二：≤15％ 85-95 平米舒适型套二：≥45％
110-120 平米紧凑型套三：≥20％
125-135平米舒适型套三：≤15% 135平米以上户型：＜5%
并强调人性化的设计理念，尽量减少面积的浪费，提高产品的 综合性价比的优势。 在条件允许的情况下，尽可能设计可变空间、入户花园、观景 露台等，以提升产品的竞争力。