说课课件进出口贸易合同的磋商
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课件-9-1 合同磋商
第八章合同的商订与履行出口交易磋商的一般程序出口合同履行的一般程序一、出口交易磋商的含义出口交易磋商的含义、、形式和内容1、含义：指进出口企业就商品的各项交易条件与国外客户进行洽商户进行洽商，，以期达成协议的过程以期达成协议的过程。
2、形式：口头和书面3、内容内容：：主要交易条件和一般交易条件主要交易条件Major Terms and Conditions品质品质、、数量数量、、包装包装、、价格价格、、支付和交货6项条件项条件。
一般交易条件General Terms and Conditions检验检验、、索赔索赔、、不可抗力和仲裁等条件也称格式条款。
一、出口交易磋商的一般程序合同的商订一般包括询盘、发盘、还盘和接受四个环节其中发盘和接受是合同商订过程中必不可少的两个环节是合同商订过程中必不可少的两个环节。
例：这件衣服多少钱这件衣服多少钱？？——询盘688元。
——发盘太贵了太贵了，，380元我就要元我就要。
——还盘本都收不回本都收不回，，低于500元不卖元不卖。
——再还盘好吧好吧，，500元我买了元我买了。
——接受1、询盘enquiry询价询价。
关于交易条件的询问关于交易条件的询问，，是交易的开始是交易的开始，，对当事人双方不具有法律约束力双方不具有法律约束力，，是发盘的邀请是发盘的邀请。
例如例如：：Interested in Color TV Set HAIER Brand Mode 234，Pl ease Offer.Can Supply SHANDONG Peanut 500M/TS ，Please Bid.2、发盘offer发价或报价发价或报价，，在法律上称为要约在法律上称为要约。
《公约》第14条(1)款：凡向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议的订立合同的建议，，如果其内容十分确定并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思其发盘一旦得到接受就受其约束的意思，，即构成发盘即构成发盘。
3-进出口磋商-贸易术语-PPT课件
一、国际贸易术语概述
例如： Free On Board 或货运港船上交货，用 英文缩写表示为：FOB价。 买卖双方在洽谈过程中所采用的贸易术 语不同，价格构成不同，买卖双方各自承担 的风险、责任和费用也不相同。
一、国际贸易术语概述
（二）贸易术语的产生 贸易术语的并不是生来 就有的，它是在国际贸易的 长期实践中产生的，是用来 指导国际贸易实践的，并且 是在时间中不断完善和发展 的。
（四）CFR 成本加运费
但交货后货物灭失或损坏的 风险，以及由于各种事件造成的 任何额外费用，即由卖方转移到 买方。 CFR术语要求卖方办理出口 清关手续。该术语仅适用于海运 或内河运输。 如当事各方无意越过船舷交 货，则应使用CPT术语。
（五）DEQ目的港码头交货
目的港码头交货 “目的港码头交货”是指卖方在指定的目 的港码头将货物交给买方处置，不办理进口清 关手续，即完成交货。 卖方应承担将货物运至指定的目的港并卸 至码头的一切风险和费用。
国际商会制定的:
《国际贸易术语解释通则》
三、Incoterms2000 下的重要贸易术语
《2000年国际贸易术语解释通则》
<<2000年国际贸易术语解释通则>>是由国 际商会制定的，国际商会是世界上最重要的民 间贸易组织，一直在国际贸易法用意化的进程 中发挥着重要的作用。 INCOTERMS便是其中最主要的成果之一。
FOB术语要求卖方办理货物出口清关手续。
（一）FOB 船上交货
该术语仅适用于:
海运 内河运输。 如当事各方无意越过船舷交货 则应使用FCA术语
（二）FAS 船边交货
“船边交货（……指定装运港)” 是指卖方在指定的装运港将货物交到船 边，即完成交货。
说课课件进出口贸易合同的磋商
三、教法分析
1、教学手段
利用投影仪和多媒体课件进行教学，在教学信 息和感知材料的呈现上。准备大量案例材料，选用 多媒体演示的办法，这样不仅直观易懂，而且能够 扩大知识量，加深学生感官印象。
三、教法分析
2、教学方法
1
Click to add Title 案例分析法 Click to add Title 分组讨论法
引导学生全情投入， 感受生活，体验商 务谈判乐趣，培养 成就感，增强学好 知识和掌握技能的 信心。
知识目标
能力目标
情感目标
4.教学重难点
重点
发盘和接受的构成条件及法律效力。
难点
利用所学知识进行实际案例分析
模拟交易磋商的过程
二、学情分析
讲授对象：11物流班 已有知识能力：掌握了一定的专业知识， 并且对于交易磋商的内容也有一定的了解。 缺点：学习过程中比较重视能实际操作的 知识，对于概念性的理论知识感到枯燥、乏 味。
①必须有受盘人作出 ② 必须是无条件的同意发盘的全部内容 ③ 必须在发盘规定的有效期内送达发
④ 传递方式应符合发盘的要求
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2、Байду номын сангаас课讲授：
案例：
绍兴百昌祥纺织外贸公司欲向一印度商人曼达 供应“吉祥”牌全棉男衬衫。这一发盘任务交由 业务员小王办理。小王接到任务后，不久就拟好 了发盘内容。具体内容如下： 曼达先生，现有“吉祥”牌全棉男衬衫500打 ，每打大概80美元CIF孟买，不可撤消信用证支付 ，即装，如有兴趣请速复。以我公司最后确认为 准。12月27日 小王因是新手，不敢贸然发盘，请教同事小 李。如果你是小李，你会作何评价？为什么？
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四、学法分析
情景演示法 实践模拟法
大学课程《进出口贸易实务》PPT课件：第九章 进出口合同的磋商与签订
2、进行还盘时，可用“还盘”术语，但一般仅 将不同条件的内容通知对方，即意味着还盘。
3、还盘一经作出，原发盘即失去效力，发盘人 不再受其约束。
4、只有受盘人可以还盘，非受盘人还盘无效。
四、接受（ acceptance） (一)接受的定义
• 所谓接受(Acceptance),是指受盘人接到对方的 发盘或还盘后,同意对方提出的各项条件,并愿 意按这些条件与对方达成交易、订立合同的一 种肯定的表示与行为。接受在法律上称之为承 诺。
三、一般交易条件（2）
（3）使用方式： 一般交易条件大都印在进口商或出口商自
行设计和印刷的销售合同或购货合同格式的背 面或格式正 面的下部。
只有在实际交易前，事先得到对方对由我 方提出 的一般交易条件的确认，才能对双方日 后订立的合同具有约束力。
在磋商具体交易时，买卖双方完全可以根 据交易的具体需要，提出与一般交易条件不同 的条件。
Please advise……
Please quote…….
Please offer……..
范例
•
• Dear sirs,
2nd April,2010
We learn from Thomas H. Penny of New York that you are producing hand-made gloves in a Variety of artificial leathers. There is a steady demand here for gloves of high quality at moderate prices.
支付方法,以免形成不必要的麻烦。
(二)发盘的构成条件（3）
• 3.发盘必须表明订约意旨
•
发盘中应表明严肃的订约意向,态度是终局的,
3、还盘一经作出，原发盘即失去效力，发盘人 不再受其约束。
4、只有受盘人可以还盘，非受盘人还盘无效。
四、接受（ acceptance） (一)接受的定义
• 所谓接受(Acceptance),是指受盘人接到对方的 发盘或还盘后,同意对方提出的各项条件,并愿 意按这些条件与对方达成交易、订立合同的一 种肯定的表示与行为。接受在法律上称之为承 诺。
三、一般交易条件（2）
（3）使用方式： 一般交易条件大都印在进口商或出口商自
行设计和印刷的销售合同或购货合同格式的背 面或格式正 面的下部。
只有在实际交易前，事先得到对方对由我 方提出 的一般交易条件的确认，才能对双方日 后订立的合同具有约束力。
在磋商具体交易时，买卖双方完全可以根 据交易的具体需要，提出与一般交易条件不同 的条件。
Please advise……
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范例
•
• Dear sirs,
2nd April,2010
We learn from Thomas H. Penny of New York that you are producing hand-made gloves in a Variety of artificial leathers. There is a steady demand here for gloves of high quality at moderate prices.
支付方法,以免形成不必要的麻烦。
(二)发盘的构成条件（3）
• 3.发盘必须表明订约意旨
•
发盘中应表明严肃的订约意向,态度是终局的,
国际贸易理论与实务国际贸易合同的磋商、签订与履行PPT课件
合同是否成立？我方有无失误？
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第三节 国际货物贸易合同签订
合同成立与 生效是不同 的概念
成立—接受是否生效 生效—是否具有法律上的效力
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31
一、合同成立的时间
公约
接受通知到达时或作出 接受行为时
实际业务中
依照合同写明日期
我国合同法
当事人采用合同书形式 订立的，自双方签字或 盖章时合同生效
写日期。
4月4日公司人员将信件投出，4月17日纺织厂收 到信件。恰巧纺织厂急需一批羊毛，第二天即拍发 电报请其准备尽快发货。邮局于4月19日送达H公司。 不料H公司却在4月18日由于未收到纺织厂的回信， 已将羊毛卖给另一纺织厂。第一纺织厂几次催货未 果，向仲裁委员会提请仲裁，要求H公司赔偿其损 失。试对此案例进行分析。
2、受盘人主观上无过错，导致接受逾期， 一般视为有效，除非发盘人毫不迟延地
用口头或书面通知受盘人，原发盘已失 效。
无论哪种情况，逾期接受是否有效关键
看发盘人如何表态
17.04.2020
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26
案例分析：
我出口企业对意大利某商人发盘限10 日复到有效，9日意商人用电报通知我 方接受该发盘，由于电报局传递延误， 我方于11日上午才收到对方的接受通 知，而我方在收到接受通知前获悉市 场价格已上涨，对此，我方应如何处 理？
为什么？
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2、对发盘表示有条件的接受也是还盘的一种形式。
3、受盘人还盘后又接受原来的发盘，合同不成立。
❖ 案例分析：我某公司于5月20日以电传发盘，
并规定“限5月25日复到”。国外客户于5月23 日复电至我方，要求将即期信用证改为远期见 票后30天。我公司正在研究中，次日又接到对 方当天发来的电传，表示无条件接受我5月20日 的发盘。问此笔交易是否已达成？
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第三节 国际货物贸易合同签订
合同成立与 生效是不同 的概念
成立—接受是否生效 生效—是否具有法律上的效力
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31
一、合同成立的时间
公约
接受通知到达时或作出 接受行为时
实际业务中
依照合同写明日期
我国合同法
当事人采用合同书形式 订立的，自双方签字或 盖章时合同生效
写日期。
4月4日公司人员将信件投出，4月17日纺织厂收 到信件。恰巧纺织厂急需一批羊毛，第二天即拍发 电报请其准备尽快发货。邮局于4月19日送达H公司。 不料H公司却在4月18日由于未收到纺织厂的回信， 已将羊毛卖给另一纺织厂。第一纺织厂几次催货未 果，向仲裁委员会提请仲裁，要求H公司赔偿其损 失。试对此案例进行分析。
2、受盘人主观上无过错，导致接受逾期， 一般视为有效，除非发盘人毫不迟延地
用口头或书面通知受盘人，原发盘已失 效。
无论哪种情况，逾期接受是否有效关键
看发盘人如何表态
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案例分析：
我出口企业对意大利某商人发盘限10 日复到有效，9日意商人用电报通知我 方接受该发盘，由于电报局传递延误， 我方于11日上午才收到对方的接受通 知，而我方在收到接受通知前获悉市 场价格已上涨，对此，我方应如何处 理？
为什么？
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2、对发盘表示有条件的接受也是还盘的一种形式。
3、受盘人还盘后又接受原来的发盘，合同不成立。
❖ 案例分析：我某公司于5月20日以电传发盘，
并规定“限5月25日复到”。国外客户于5月23 日复电至我方，要求将即期信用证改为远期见 票后30天。我公司正在研究中，次日又接到对 方当天发来的电传，表示无条件接受我5月20日 的发盘。问此笔交易是否已达成？
国际贸易合同及其磋商 (ppt 43页)
案例 1.1
我某对外工程承包公司在5月3日以 电邮请意大利供应商发盘出售一批钢 材。我方在电邮中声明：要求这一发 盘是为了计算一项承造大楼的标价和 确定是否参与投标之用；我方必须于5 月15日向招标人送交投标书，而开标 日期为5月31日。意供应商于5月5日用 电传就上述钢材向我发盘。我方据以 计算标价，并于5月15日向招标人递交
2、发盘生效时间的法律和实 践意义：
A：关系到受盘人是否可以表示 接受：发盘生效后，受盘人才可 以表示接受
B：关系到发盘人可不可以撤回 发盘或修改其内容
（四）发盘的撤回（withdrawal）
撤回：发盘在到达受盘人之前，即 在发盘尚未生效时被取消。
《公约》15条：
第1款：发盘于送达发盘人时生效
第2款：一项发盘，即使是是不可撤销 的，得予撤回，如果撤回通知于发盘 送达受盘人之前或同时，送达受盘人
（五）发盘的撤销(revocation)
《公约》16条：
第1款：在未订立合同之前，发盘得 予撤销，如果撤销通知于受盘人发出 接受通知之前送达受盘人
第2款：但在下列情况下，发盘不得 撤销：a)发盘写明接受发盘的期限或 以其他方式表示发盘是不可撤销的； 或b)受盘人有理由信赖该项发盘是不 可撤销的，而且受盘人已本着对该项 发盘的信赖行事。
We take pleasure in offering you the following goods, subject to your reply before July 15.
三、Counter-Offer（还盘，还 价，反要约）
《公约》第19条第1款
对发盘表示接受但载有添加、限制 或其他更改的答复，即为拒绝该项发 盘并构成还价 。
（六）发盘的终止
贸易合同的磋商培训课件(ppt 41张)
浙江省省级精品课程 浙江理工大学国际经济与贸易系
（2）虚盘（Non-Firm Offer，Offer Without Engagement） 虚盘是发盘人有保留地按一定条件达成交易的一种不肯 定的表示。它通常没有肯定订约的表示、交易条件不完整、 附有保留条件等特征。 发虚盘的意图在于：试探对方交易态度、吸引对方递盘、 使自己保留对交易的最后决定权。虚盘对发盘人没有约束 力，发盘人可以随时撤消或修改发盘内容。 如发盘中写有“参考价”（Reference Price），“以我 方确认为准”（Subject to Our Final Confirmation）、 “以获得出口许可证为准”（Subject to Export License Being Approved）等都属于发虚盘。 浙江省省级精品课程 浙江理工大学国际经济与贸易系
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2. 询盘时应注意的事项
• 询盘的对象应事先有所选择 • 对数量较大的进口或出口，应适当安排采 购或销售进度，以免对方抬价或压价，造 成不必要的浪费。 • 在询盘中要注意策略，一般不宜过早透露 真实意图，以免处于不利地位，但对货物 品种、规格、型号、技术等务求详实。
浙江省省级精品课程
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• （3） 内容必须十分确定 • 完整的：主要交易条件要完备 • 明确的：主要交易条件不能用含糊不清、 模棱两可的词句 • 终局的：发盘人只能按发盘条件与受盘 人订立合同，而无其他保留或限制性条 件
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• 关于内容“完整的”补充说明： • 《公约》认为，这提出的订约建议中，至 少应包括下列三个要素 （1）表明货物的名称； （2）明示或默示地规定货物的数量或规定 数量的方法； （3）明示或默示地规定货物的价格或规定 确定价格的方法
（2）虚盘（Non-Firm Offer，Offer Without Engagement） 虚盘是发盘人有保留地按一定条件达成交易的一种不肯 定的表示。它通常没有肯定订约的表示、交易条件不完整、 附有保留条件等特征。 发虚盘的意图在于：试探对方交易态度、吸引对方递盘、 使自己保留对交易的最后决定权。虚盘对发盘人没有约束 力，发盘人可以随时撤消或修改发盘内容。 如发盘中写有“参考价”（Reference Price），“以我 方确认为准”（Subject to Our Final Confirmation）、 “以获得出口许可证为准”（Subject to Export License Being Approved）等都属于发虚盘。 浙江省省级精品课程 浙江理工大学国际经济与贸易系
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2. 询盘时应注意的事项
• 询盘的对象应事先有所选择 • 对数量较大的进口或出口，应适当安排采 购或销售进度，以免对方抬价或压价，造 成不必要的浪费。 • 在询盘中要注意策略，一般不宜过早透露 真实意图，以免处于不利地位，但对货物 品种、规格、型号、技术等务求详实。
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• （3） 内容必须十分确定 • 完整的：主要交易条件要完备 • 明确的：主要交易条件不能用含糊不清、 模棱两可的词句 • 终局的：发盘人只能按发盘条件与受盘 人订立合同，而无其他保留或限制性条 件
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• 关于内容“完整的”补充说明： • 《公约》认为，这提出的订约建议中，至 少应包括下列三个要素 （1）表明货物的名称； （2）明示或默示地规定货物的数量或规定 数量的方法； （3）明示或默示地规定货物的价格或规定 确定价格的方法
第九章 进出口合同的磋商订立.ppt
编号、订约双方当事人的名称、电传或传真号 码、地址（要求写明全称）等。
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2.本文 这是合同的主体部分，具体列明各项交易的条件或条
款，如品名、品质规格、数量、价格、包装、交货时 间与地点、运输与保险条款、支付方式以及检验、索 赔、不可抗力和仲裁条款等。 3.约尾 一般列明合同的份数，使用的文字及其效力，订约 的时间、地点和双方有权签字人的签署及生效的时间。
2
二、进口贸易程序 进口贸易大体可以分为三个基本阶段，即交
易磋商前的准备、交易磋商和履行合同三个阶 段。其中，交易磋商前的准备是交易磋商能否 顺利进行的保证，交易磋商是否达成协议和能 获得多少经济利益的关键，履行合同则是及时、 安全获得货物和树立良好信誉的关键。
3
第二节 交易前的准备工作
一、选择目标市场 对国际市场进行调研，主要包括以下几个方面： 1.国别（地区）调研 这方面的调研主要包括对方国家对外政策、对外
贸易、经济发展水平等清款及其特点。 2.商品市场调研 主要是调研相关商品在国际市场的生产、销售、
价格等情况，以便掌握出口商品的价格及其他的 交易条件。
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3.逾期接受 逾期接受，又称迟到的接受，是指受盘人发出
的接受通知超过发盘人规定的有效期，或发盘 中未明确规定有效期而超过合理时间才送达发 盘人。逾期接受在一般情况下无效。 但《公约》对这一问题作了灵活处理： 第一，只要发盘人毫不迟延地用口头或书面形 式通知受盘人，认为该项逾期接受有效，那么 合同就成立。
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一、签订书面合同的意义 按照法律规则，合同成立取决于一方发盘被
另一方接受，签订书面合同不是合同有效的必 要条件。 1.合同成立的证据。 2.合同生效的条件。 3.合同履行的依据。
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2.本文 这是合同的主体部分，具体列明各项交易的条件或条
款，如品名、品质规格、数量、价格、包装、交货时 间与地点、运输与保险条款、支付方式以及检验、索 赔、不可抗力和仲裁条款等。 3.约尾 一般列明合同的份数，使用的文字及其效力，订约 的时间、地点和双方有权签字人的签署及生效的时间。
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二、进口贸易程序 进口贸易大体可以分为三个基本阶段，即交
易磋商前的准备、交易磋商和履行合同三个阶 段。其中，交易磋商前的准备是交易磋商能否 顺利进行的保证，交易磋商是否达成协议和能 获得多少经济利益的关键，履行合同则是及时、 安全获得货物和树立良好信誉的关键。
3
第二节 交易前的准备工作
一、选择目标市场 对国际市场进行调研，主要包括以下几个方面： 1.国别（地区）调研 这方面的调研主要包括对方国家对外政策、对外
贸易、经济发展水平等清款及其特点。 2.商品市场调研 主要是调研相关商品在国际市场的生产、销售、
价格等情况，以便掌握出口商品的价格及其他的 交易条件。
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3.逾期接受 逾期接受，又称迟到的接受，是指受盘人发出
的接受通知超过发盘人规定的有效期，或发盘 中未明确规定有效期而超过合理时间才送达发 盘人。逾期接受在一般情况下无效。 但《公约》对这一问题作了灵活处理： 第一，只要发盘人毫不迟延地用口头或书面形 式通知受盘人，认为该项逾期接受有效，那么 合同就成立。
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一、签订书面合同的意义 按照法律规则，合同成立取决于一方发盘被
另一方接受，签订书面合同不是合同有效的必 要条件。 1.合同成立的证据。 2.合同生效的条件。 3.合同履行的依据。
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1、询盘 2、发盘 3、还盘 4、接受
6、布置作业
1、练习册P50-53 2、预习第二节
板书设计：
含义
询盘
内容 策略
含义
①向一个或一个以上的特定人提出
交 易 磋 商 的 程 序
发盘 还盘
接受
构成条件
②发盘内容十分确定（完整的、明确的、终局的） ③表明承受约束的旨意 ④发盘应送达受盘人
含义 构成条件
4、模拟练习：
模拟交易磋商的程序（难点） 模拟操作
小组探究
质疑问难
师生探究
4、模拟练习：
1.培养学生学以致用的能力；
设计意图
2. 培养学生综合应用能力；
3.增强学生成就感；
5、课堂小结
课堂小结 设计意图
1、让学生总结本 节课内容，质疑问 难，归纳总结，突 出重难点。 2、总结，梳理知 识，使其系统化， 加深记忆。
2
四、学法分析
情景演示法 实践模拟法
五、教学过程
1
情景导入（10分钟）
2
3 4 5
学习新课知识（20分钟）
课堂练习（25分钟） 模拟实践（30分钟）
课堂小结，布置作业（5分钟）
1、情景导入
情景剧 演示
思考
思维 迁移
引出 课题
交易磋商的程序
1、情景导入
以生活素材为学生展现 熟悉的生活情景，激发 学生学习兴趣，活跃课 堂气氛；使学生产生 “经济与贸易就在身边” 的意识，为引导学生如 何学以致用打下基础。
①必须有受盘人作出 ② 必须是无条件的同意发盘的全部内容 ③ 必须在发盘规定的有效期内送达发
④ 传递方式应符合发
绍兴百昌祥纺织外贸公司欲向一印度商人曼达 供应“吉祥”牌全棉男衬衫。这一发盘任务交由 业务员小王办理。小王接到任务后，不久就拟好 了发盘内容。具体内容如下： 曼达先生，现有“吉祥”牌全棉男衬衫500打 ，每打大概80美元CIF孟买，不可撤消信用证支付 ，即装，如有兴趣请速复。以我公司最后确认为 准。12月27日 小王因是新手，不敢贸然发盘，请教同事小 李。如果你是小李，你会作何评价？为什么？
进出口贸易合同的 磋商
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说课内容
说教材
说学情 说教法 说学法 说教学程序
一、教材分析
说课内容：
华东师范大学出版社 2012年出版的《国际贸 易实务（第三版）》第 八章第一节进出口贸易 合同的磋商第159页— 第168页。
2.教材地位及作用
首先，教材第 八章《合同的 签订》是以交 易磋商的程序 为基础的；
引导学生全情投入， 感受生活，体验商 务谈判乐趣，培养 成就感，增强学好 知识和掌握技能的 信心。
知识目标
能力目标
情感目标
4.教学重难点
重点
发盘和接受的构成条件及法律效力。
难点
利用所学知识进行实际案例分析
模拟交易磋商的过程
二、学情分析
讲授对象：11物流班 已有知识能力：掌握了一定的专业知识， 并且对于交易磋商的内容也有一定的了解。 缺点：学习过程中比较重视能实际操作的 知识，对于概念性的理论知识感到枯燥、乏 味。
其次，教材前七 章都在介绍交易 磋商的主要内容 ，为本节的学习 打基础。
3.教学目标
1 理解交易磋商中的 询盘、发盘、还盘 和接受四个环节的 基本含义并重点掌 握发盘和接受两个 环节。 2 培养学生观察、探 究、比较和概括能 力，以及小组合作 动手操作能力，引 导学生在合作中交 流、学习、互动。 3
2、新课讲授：
询盘
发盘
还盘
接受
2、新课讲授：
小组 讨论 质疑 问难 广告 辨认
发 盘
（重点）
结论
师生 探究
2、新课讲授：
层层点拨，围绕重难点， 有助于学生及时掌握课 堂知识。这一环节仍把 生活素材贯通其中，进 一步加深学生从生活中 取材，用所学解释生活 现象。
3、课堂练习
练习册P51、案例 让学生分组来进行讨论，研究案例，提出问题，主动 学习。在讨论过程中如果遇到困难，可以寻求老师的 帮助。
三、教法分析
1、教学手段
利用投影仪和多媒体课件进行教学，在教学信 息和感知材料的呈现上。准备大量案例材料，选用 多媒体演示的办法，这样不仅直观易懂，而且能够 扩大知识量，加深学生感官印象。
三、教法分析
2、教学方法
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