先锋太盟租赁2015销售积分奖励方案
销售推广奖励机制方案
一、方案背景为了激发销售团队的工作热情，提高销售业绩，增强企业竞争力，特制定本销售推广奖励机制方案。
二、方案目的1. 激励销售人员积极拓展市场，提高销售业绩；2. 提升销售团队整体素质，增强团队凝聚力；3. 增强企业市场竞争力，实现可持续发展。
三、奖励机制1. 销售目标奖励（1）根据公司年度销售目标，设定季度、月度销售目标，对完成目标或超额完成目标的销售人员给予奖励。
（2）奖励标准：根据完成目标的比例，给予一定比例的奖金，如完成目标100%的，给予2%的奖金；完成目标110%的，给予3%的奖金。
2. 新客户拓展奖励（1）对成功拓展新客户的销售人员给予奖励。
（2）奖励标准：新客户合同金额在3万元（含）以上的，给予1000元奖励；新客户合同金额在10万元（含）以上的，给予2000元奖励。
3. 产品销售奖励（1）对销售特定产品或产品组合的销售人员给予奖励。
（2）奖励标准：根据销售数量或销售额，给予一定比例的奖金。
4. 营销活动奖励（1）对参与公司组织的营销活动，并取得良好成绩的销售人员给予奖励。
（2）奖励标准：根据活动成绩，给予一定比例的奖金。
5. 团队协作奖励（1）对团队协作表现突出的销售人员给予奖励。
（2）奖励标准：根据团队协作成绩，给予一定比例的奖金。
四、奖励发放1. 奖励发放时间：每季度末进行一次奖励发放。
2. 奖励发放方式：奖金直接发放至销售人员个人账户。
五、方案实施1. 本方案由人力资源部负责解释和执行。
2. 各部门应积极落实本方案，确保方案的有效实施。
3. 销售人员应积极参与各项活动，争取获得更多奖励。
4. 公司将对本方案进行定期评估，根据实际情况进行调整。
六、附则1. 本方案自发布之日起实施，原有相关奖励机制同时废止。
2. 本方案由公司保留最终解释权。
全员销售推广奖励方案
全员销售推广奖励方案
目标
我们的目标是通过全员销售推广奖励方案激励员工积极参与销售推广活动，提高销售业绩和公司知名度。
方案说明
奖励机制
- 奖励金额：根据每位员工参与的销售推广活动产生的销售额进行计算。
- 计算方法：奖励金额将根据销售额的百分比进行分配，具体比例由公司管理层决定。
- 奖励周期：将根据公司的销售计划进行周期性的奖励发放，具体时间由公司管理层决定。
奖励条件
为了保证奖励的公平性和员工的积极性，我们设定以下奖励条件：
- 参与销售推广活动：员工需积极参与公司的销售推广活动，如推广产品、服务或参加营销活动等。
- 达成销售目标：员工需在销售推广活动中达成设定的销售目标，销售额需达到一定额度，具体额度由公司管理层确定。
奖励发放
奖励发放将按照公司规定的流程进行，具体步骤如下：
1. 销售数据统计和审核：销售数据将由相关部门进行统计和审核，确保数据准确性和有效性。
2. 奖励金额计算：根据销售数据计算每位员工的奖励金额。
3. 奖励发放通知：公司将向符合奖励条件的员工发送奖励发放通知，并说明具体的发放时间和方式。
4. 奖励发放：奖励金额将在指定时间内以公司规定的方式发放给员工。
总结
通过全员销售推广奖励方案，我们期望能够激励员工积极参与
销售推广活动，并通过优秀的销售业绩提升公司的销售额和知名度。
希望所有员工能够充分理解和支持该方案，共同努力实现公司的销
售目标。
区域销售奖励方案
一、方案背景为了进一步激发销售团队的积极性和创造力，提升公司产品在区域市场的占有率，特制定本区域销售奖励方案。
通过设立合理的奖励机制，激励销售团队全力以赴，实现公司年度销售目标。
二、奖励原则1. 公平公正：奖励方案对所有销售人员一视同仁，确保公平公正。
2. 激励导向：以激励销售业绩增长为核心，激发销售人员潜能。
3. 目标导向：奖励与销售目标紧密挂钩，实现销售业绩的提升。
4. 可持续性：确保奖励方案的长期有效性，促进公司持续发展。
三、奖励对象1. 公司所有在职销售员工。
2. 部门主管及区域经理。
四、奖励范围1. 销售额达成率。
2. 新客户开发数量。
3. 客户满意度。
4. 市场活动参与度。
五、奖励标准1. 销售额达成率：- 达成年度销售目标的80%以上，可获得基础奖励；- 达成年度销售目标的120%以上，可获得超额奖励；- 达成年度销售目标的150%以上，可获得特别奖励。
2. 新客户开发数量：- 每新增1个新客户，可获得相应的新客户开发奖励；- 新客户开发数量达到年度目标50%以上，可获得额外奖励。
3. 客户满意度：- 通过客户满意度调查，满意度达到90%以上的销售人员，可获得客户满意度奖励。
4. 市场活动参与度：- 积极参与市场活动，并取得显著成效的销售人员，可获得市场活动参与奖励。
六、奖励发放1. 奖励发放时间：每月底或每季度底，根据当月或当季度销售业绩进行发放。
2. 奖励发放方式：现金奖励、实物奖励、荣誉证书等。
七、监督与考核1. 设立专门的监督小组，负责监督奖励方案的执行情况。
2. 定期对销售人员进行考核，确保奖励的公平公正。
八、附则1. 本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司销售部负责解释。
2. 本方案的解释权归公司所有。
通过本区域销售奖励方案的实施，我们相信能够有效提升销售团队的士气和战斗力，实现公司年度销售目标，为公司的持续发展奠定坚实基础。
促销奖励方案
促销奖励方案为了增加销售和激励销售团队，许多公司都采用了促销奖励方案。
促销奖励方案是一种激励措施，通过给予销售人员奖励来鼓励他们提高销售业绩。
这样的奖励方案不仅能够带来更多的销售额，还可以增强销售人员的工作动力，提高团队合作和忠诚度。
促销奖励方案可以根据不同的目标和需求来制定。
下面我们来介绍一些常见的促销奖励方案。
1. 佣金制度佣金制度是一种常见的促销奖励方案。
根据销售额或销售利润的不同，给予销售人员一定比例的佣金。
佣金制度可以根据销售人员的个人业绩来制定，也可以根据团队的销售业绩来制定。
这样可以激励销售人员努力提高销售业绩，同时也促进团队合作。
2. 奖励提成除了佣金制度，公司还可以设立奖励提成制度。
在销售目标达成或超额完成的情况下，额外奖励销售人员一定比例的提成。
这种奖励制度能够增加销售人员的积极性，使他们更加努力工作，以达到或超过预期的销售目标。
3. 赛事活动为了增加销售人员之间的竞争和激励，公司可以组织赛事活动。
比如，设立销售冠军和亚军的称号，给予他们奖金或旅游福利。
这样的活动可以激发销售人员的热情，让他们更有动力去争取销售冠军的头衔，同时也能够加强销售团队之间的团结和合作。
4. 培训和晋升机会为了增加销售人员的职业发展机会，公司可以设立相关培训和晋升机制。
通过培训提升销售人员的专业能力和销售技巧，使他们更能胜任工作。
同时，公司也可以设立晋升机制，根据销售人员的绩效和表现，提供晋升的机会。
这样的奖励方案不仅能够激励销售人员，提高他们的工作能力，还能够增强公司的人才梯队。
5. 销售活动补贴为了支持销售团队开展销售活动，公司可以给予销售人员一定的活动补贴。
销售活动补贴可以用于促销和市场推广，如赠品、促销资料等。
这样的奖励方案可以增加销售人员的灵活性和创造力，提高销售活动的效果和成果。
综上所述，促销奖励方案是提升销售业绩和激励销售团队的重要手段。
不同的奖励方案可以根据销售目标和需求来制定，如佣金制度、奖励提成、赛事活动、培训和晋升机会、销售活动补贴等。
先锋太盟融资租赁有限公司介绍企业发展分析报告
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告先锋太盟融资租赁有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:先锋太盟融资租赁有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分先锋太盟融资租赁有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业货币金融服务-银行理财服务资质增值税一般纳税人产品服务；租赁业务；向国内外购买租赁财产；租赁财1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
先锋太盟融资租赁有限公司简介
先锋太盟融资租赁有限公司简介先锋太盟融资租赁有限公司发布会PR通稿~参考文案~时势造英雄（公司简介）中国汽车行业高速发展，汽车融资租赁行业的创新与增长必将再度提速。
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知名集团销售团队绩效激励方案
销售人员鼓励方案(试行)一、目旳为鼓励销售团体，增进业务人员主观能动性，并本着“奖励先进，鞭策落后”旳原则，企业特制定销售业绩排行先进奖励方案。
二、内容（一）考察对象/资格/奖项/范围/周期注：各个奖项评比中，单季度被通报批评2次(含)或被计小过1次(含)以上者取消参评资格。
（二）奖励名额与奖金额1、大区经理、区域经理、业务组长、业务代表旳奖励名额参见附表；2、各奖项奖励金额如下表：（三）参评指标及评奖措施（如下波及到销量记录以“考核箱”为单位）1、大区经理、区域经理： ①本季度完毕率②本季度同比同季度增长率各指标占比及计算公式如下表：2、业务组长①季度销量完毕率：指办事处下达旳季度销量(考核箱)旳完毕率（封顶140%）。
②季度同比增长率：指单季度与同季度相比旳销量增长率（封顶100%）。
③季度管理考核得分：由办事处区域经理根据组长月度管理得分及综合体现进行初评，大区审核后送人力资源部。
各指标占比及计算公式如下表：4、业务代表①因办事处、时间旳不一样，办事处可根据实际状况，提报评奖措施（须含当季度设置旳考核指标、奖项和各奖项名额），每单项奖获奖名额可不小于1。
②奖项必须是包括以上所列举旳奖项之内。
③获奖人数须小等于企业所下发旳办事处获奖名额（企业根据办事处旳编制下达获奖名额）。
④参评指标可包括销量到达率、同比增长率、生动化率、拜访客户数、新开客户数、成交客户数、报表填写等，办事处可根据本办事处状况酌情而定。
（四）评比程序（五）奖金发放形式及评比功能1、每季度旳第一种月，公布上季度获奖名单并发放奖金。
2、各项评比中，排名前3名者做成功经验分享，后3名者需提交合理提议与支持。
（六）保证措施1、各有关负责人应在规定期间内完毕规定旳工作。
2、各区域经理应及时、精确地将企业鼓励方案宣导到位，并在办事处公布业务组长、业代旳考核指标完毕状况及综合排名，否则将取消区域经理当季度旳参评资格。
3、本次评奖工作应本着实事求是，公平，公正，公开旳原则，并接受全体员工旳监督，如有发现违规现象可及时向人力资源部投诉。
销售团队奖励激励制度范本
销售团队奖励激励制度一、总则为了充分调动销售团队的工作积极性，提高销售业绩，特制定本奖励激励制度。
本制度适用于我公司所有销售人员，旨在通过公平、公正、公开的原则，激励销售团队为公司创造更大价值。
二、奖励制度1. 个人业绩奖金：根据销售人员当月完成的销售额，设置不同等级的奖金，销售额越高，奖金金额越大。
具体奖金设置如下：（1）销售额达到当月任务额的80%-100%，奖励当月工资的10%；（2）销售额达到当月任务额的101%-120%，奖励当月工资的20%；（3）销售额达到当月任务额的121%-150%，奖励当月工资的30%；（4）销售额达到当月任务额的150%以上，奖励当月工资的50%。
2. 团队业绩奖金：根据销售团队当月完成的总销售额，设置团队奖金，奖金金额按比例分配给团队成员。
具体奖金设置如下：（1）销售额达到当月任务额的80%-100%，奖励团队当月总工资的5%；（2）销售额达到当月任务额的101%-120%，奖励团队当月总工资的10%；（3）销售额达到当月任务额的121%-150%，奖励团队当月总工资的15%；（4）销售额达到当月任务额的150%以上，奖励团队当月总工资的25%。
3. 年度奖金：根据销售人员全年度的业绩表现，设置年度奖金，奖金金额按比例分配给获奖人员。
具体奖金设置如下：（1）全年销售额排名1-3名，奖励全年工资的20%；（2）全年销售额排名4-6名，奖励全年工资的15%；（3）全年销售额排名7-10名，奖励全年工资的10%。
4. 其他奖金：根据公司经营需要，不定期设立其他奖金项目，以激励销售团队完成特定任务。
三、激励措施1. 晋升机会：销售业绩优秀的人员，将有机会晋升为销售经理、区域经理等高级职位。
2. 培训机会：公司定期为销售人员提供专业培训，提升销售技能和业务知识。
3. 荣誉表彰：对表现突出的销售人员，公司将通过会议、内部报纸、官网等渠道进行表彰和宣传。
4. 团队建设：组织定期的团队活动，增强团队凝聚力和向心力。
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积分2500-3500分奖励五星酒店明星房一天住宿；
积分5000-7900奖励东南亚双人蜜旅出国游礼券一套； 积分8000 以上奖励欧洲经典线路十日游。 中华区二级经销商数量： 7*30=210家
210家*60元=12600元/月 210家*600元=126000元/月
活动实施方案
积分物品兑换制
方案二
同样，活动奖励计划方案
在中华区七大区域内的地
级城市进行实施，FP合作 商63家； 由第三方购物电商平台提 供积分兑换链接流程，节 省物流管理费等。
活动实施方案
商品层级划分。
执行规则
APP系统随时更新，将每位一线销售的业绩时时体现，内部设积分榜，让大家随时关注APP； 结合强大的商品资源，我们可以根据客户需求定制商品组合方案，匹配会员群体构成，进行
17
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 类别 家电类 家居类 健康类 厨房类 商旅精品 数码精品 汽车用品 礼券类 户外用品 合作平台电商资源优势品牌（部分） 灿坤、九阳、博朗、西门子、伊莱克斯、飞利浦、亚都、三洋、荣事达 史丹利工具、瑞士军刀、恒源祥家纺、多样屋家居、怡莲家纺、FORU、 迪斯尼家居产品、华纳家居产品 欧姆龙、西铁城、怡成、百美 双立人、苏泊尔、美厨、家魔仕、法国弓箭 新秀丽、登喜路、外交官、瑞士威戈、ZIPPO、CERRUTI 1881 罗技、诺基亚、摩托罗拉、贝尔金、文曲星、爱国者、华为、汉王、 DOSS音箱、优可视 纽福克斯全系列汽车用品、新科导航仪、任我游导航仪 哈根达斯冰激凌、好利来蛋糕券、星巴克咖啡券、雅酷消费卡 思凯乐、攀能、创能
以数据分析为依据，支持平台策略建议内容。
平台活动策划，在任务模块的基础上，根据热点信息、热门话题设计页面、专区、广告、 文案 APP平台运营、传播、活 动策略建议 会员回馈方案，根据会员消费及行为调整品牌合作、主题活动 会员活跃度提升方案，增加平台粘性、激活会员销售积极性 礼品选择策略，根据市场现状及平台浏览、兑换行为调整礼品结构
市场中的指导地位—— 渠道为王，需要采取更加完善并且有
发展潜力的渠道策略。由于1～2级市场的消费需求日渐饱和， 那么如何有效拓展4～6级市场将成为以及分销商面临的最为
严峻的考验。与此同时，值得注意的是，在拓展4～6级市场
的同时也一定要巩固好已有市场的份额。
在4～6级市场中合理选择并培养有资质有实力的经销商有助于 HPL快速展开对于当地市场的拓展。对于未来，只要强化市场中 的渠道地位，无论行情好坏与否，关注4~6级市场合作商的利益 与成长有利于形成渠道与HPL的共赢。 所以，在前期提出的以一线销售积分的形式筛选出优质的区域FP 合作商，寻找到一批优质的销售团体，为了能激励他们能长期和 HPL合作，提供具体的奖励实施方案，这样才能激励他们长期共 赢合作。
活动实施方案
积分奖励制
方案一
按最每销售一台车（或融资额5万）积分为10分 2000分*0.3元=600元/月 活动奖励计划方案在中华区七大区域内的地级城市进行实施，即：华南、华中、华东、华北、
东北、西南和西北。每个区域拥有下限客户 30家（沿海客户可能较多，边远城市客户较少， 积分500-800分奖励个性订制星座保温杯； 按平均每个区域有30 家客户来计算）。因为二级经销商中每个客户所扫号的分数不一样，按 积分 1000-2000分奖励个性定制派克笔一支； 一个硬盘积一分，有的客户一个月只有200-300分，有的客户1000-1500分。客户每月最多 不超过2000分。假如，按1分1元进行奖励，成本会加大，如果0.3元1分进行奖励，这样会缩 小成本价。
2015 先锋太盟销售积分奖励方案
市场部
“奔跑吧*盟宝”积分奖励活动策划方案
市场部积分奖励活动细则方案计划 市场部小组执行
目录
CONTENTS
1
2 3
积分奖励活动策划目的
活动实施方案 预期实施成果
1.
积分奖励活动策划目的
积分奖励活动策划目的
方案定位
根据汽车金融行业市场分析来看，在未来的市场发展中，融 资租赁仍然占有一定的市场地位，为了能够继续保持HPL在
直客资源
商户资源
商务类型，FP当地商户或媒体资源（全国）
第三方渠道采购资源（保险/延保/精品/云服务---） 全国目前知名网站，互联网公司（慧聪/智联/51Job---） 互联网渠道推广客户（望客/阿里巴巴/京东）
约15家
约5家 约10家 约6家
互联网资源
3.
预期实施效果
预期实施效果
1
ACTIVITIES ACHIEVEMENTS
丰富、立体的跨层级商品搭配，结合运营数据分析进行商品策略的及时调整，保持商品规划
体系的活力。
商务合作：我们将公司APP构建以自身资源为核心，商户拓展合作为延 展的立体式BD联盟，使HPL合作商忠诚积分奖励计划，共同增值。
资源类型 电商资源 全国一线电商品牌合作客户（273、阳光第一、51Auto等） 电商第三方合作平台 全国一线投资理财品牌合作客户 快消第三方合作平台（KM装潢保养） 数量 约10家 约2家 约3家 约1家
提高全国地市级FP积极性 经过具体的实施奖励方案政策，提高了各地市二级客户扫号积分的积极性，
都进入了扫号积分系统，在积分系统中可以明显看到二级客户做了VST（伟
仕）多少产品。
预期实施效果
2
ACTIVITIES ACHIEVEMENTS
根据对二级客户的了解，根据二级客户的配合程度来再次筛选出优质的客户 群体，从而建立一批VST（伟仕）忠实的二级经销商，在今后的市场中，长
积分奖励活动策划目的
目标选定
SELECTED TARGET
全国活动奖励计划方案将在中 华区七大区域内的地级城市进 行实施，主要针对的是63家群 体，能长期高效地进行合作。
2.
活动实施方案
活动实施方案
奖励金钱 成本较高
PLAN IMPLEMENTATION
现金奖励制
物品奖励制
奖励物品 成本较低
每日流量、访问路径、广告效果等APP监测报告 数据分析 会员数据统计，会员特征分析报告，包括会员互动行为，积分兑换 营销数据报告，包括问卷调查、活动数据 品牌合作报告，商户数量及服务内容，会员使用量及效果反馈
利于优质销售团体的激励良性竞争
期友好地与VST（伟仕ຫໍສະໝຸດ 进行合作。VST（伟仕）从而在终端市场中具有一
定的影响力，赢得更多优秀并具有实力的客户群体，增强了VST（伟仕）在 终端市场份额，树立了VST（伟仕）在IT行业的重要地位——渠道为王，销
售为首。
Thank You!
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