伊利牛奶营销策划(2)
伊利的营销策略
伊利的营销策略
伊利作为中国乳制品市场的领军企业，拥有丰富的营销策略。
以下是伊利的主要营销策略：
1.品牌塑造：伊利致力于打造国际化的乳制品品牌形象，注重品牌价值传递。
通过与国际知名品牌如国际奥林匹克委员会等合作，提升品牌影响力和竞争力。
2.产品创新：伊利持续进行产品研发和创新，推出更加符合消费者需求的产品。
比如推出高钙、低脂、添加益生菌等功能性乳制品，满足不同消费群体的需求。
3.区域市场拓展：伊利注重区域市场的拓展，根据不同区域的消费者习惯和需求，提供符合当地口味和文化的产品。
比如推出特殊配方的牛奶产品以适应不同地区的水质和气候。
4.营销活动：伊利积极开展各类营销活动，增强品牌的曝光度和消费者的参与度。
比如推出抽奖、促销活动等，吸引消费者购买并增强品牌认同感。
5.社交媒体营销：伊利大力借助社交媒体平台进行营销，与消费者建立互动交流。
通过微博、微信等平台发布有趣的内容和活动，吸引消费者的关注和参与。
6.体育赛事赞助：伊利通过赞助国内外大型体育赛事，提升品牌知名度和形象。
比如伊利成为奥运会、世界杯等国际体育赛事的合作伙伴，借助赛事的影响力提升品牌认知度。
7.社会责任营销：伊利积极履行企业社会责任，通过进行公益慈善活动来提升品牌形象。
比如伊利开展的农产品质量联盟、乡村青年致富计划等活动，赢得社会认可和消费者的信任。
综上所述，伊利的营销策略主要包括品牌塑造、产品创新、区域市场拓展、营销活动、社交媒体营销、体育赛事赞助和社会责任营销。
通过这些策略的有机结合，伊利不断提升品牌影响力和消费者的信任度，巩固了在中国乳制品市场的领先地位。
伊利的营销方案
伊利的营销方案引言伊利是中国乳制品行业的领导者之一，以其优质的产品和广告宣传而闻名。
本文将介绍伊利公司的营销策略，包括品牌定位、市场分析、目标市场、传播渠道和推广活动等方面。
品牌定位伊利致力于成为中国最可信赖、最受欢迎的乳品品牌。
通过长期的市场耕耘和产品品质的提升，伊利在消费者心目中树立了良好的品牌形象。
伊利致力于提供安全可靠的产品，注重健康、营养和品质，以满足消费者的需求。
市场分析伊利在进行营销活动时，首先会进行市场分析，了解乳制品市场的现状和趋势。
通过对市场竞争对手、目标受众和消费者需求的研究，伊利可以制定针对性的营销策略，提升市场份额。
目标市场伊利的目标市场主要是中国家庭和个人消费者。
伊利了解到中国消费者对健康乳制品的需求越来越高，因此将产品定位为高品质、健康、营养和安全的选择。
伊利的产品覆盖了各个年龄段的消费者，包括婴幼儿、学龄儿童、青少年和成年人等。
传播渠道伊利使用多种传播渠道来推广其产品。
以下是伊利常用的传播渠道：1.电视广告：伊利经常在电视上播放广告，通过生动的情节和吸引人的画面来吸引消费者的注意力。
2.微信营销：伊利通过微信公众号和小程序，与消费者进行互动和沟通。
通过发布营销活动和优惠券等信息，吸引消费者购买伊利产品。
3.线下促销：伊利在超市和便利店进行线下促销活动，如展示柜台、品尝活动和赠品等，吸引消费者购买。
4.社交媒体：伊利在微博、微信朋友圈和抖音等社交媒体平台上发布产品信息和推广活动，增加品牌曝光度。
5.品牌合作：伊利与其他品牌进行合作，如在电影院放映前播放广告、与奥运会合作等，提升品牌知名度。
推广活动伊利通过多种推广活动来吸引消费者，以下是几个典型的例子：1.产品推出优惠券：伊利定期推出优惠券，通过打折和赠品等方式来吸引消费者购买。
2.家庭体验活动：伊利组织家庭体验活动，邀请消费者参观工厂、品尝产品并了解制造过程，增加消费者对伊利产品的信任。
3.健康讲座：伊利邀请健康专家和营养师开展健康讲座，向消费者介绍乳制品的好处，帮助消费者了解如何选择健康的乳制品。
伊利牛奶营销策划方案
伊利牛奶营销策划方案伊利牛奶是中国乳制品行业的领军品牌之一，具有较高的市场占有率和品牌知名度。
然而，随着消费者对健康和营养的关注度不断提高，以及市场竞争的加剧，伊利需要不断创新和改进其营销策划方案，以保持市场地位和吸引更多的消费者。
一、目标定位和市场调研1.目标定位：明确伊利牛奶的目标消费者群体，并制定相应的营销策略。
例如，以宝宝和儿童为主要目标消费群体，推出适合他们年龄段的伊利牛奶产品，并加强与孕妇和新生儿相关的产品推广。
2.市场调研：深入研究目标消费者群体的需求和购买习惯等因素，了解竞争对手的市场情况和产品特点，为后续的营销策略制定提供基础。
二、产品创新和质量保障1.产品创新：根据市场调研结果，针对目标消费者群体的需求，推出符合他们口味偏好和营养需求的新品牛奶产品。
例如，推出不同口味和包装的特色牛奶产品，满足消费者多样化的选择需求。
2.质量保障：强调伊利牛奶产品的高品质和安全性，采取科学的生产流程和严格的质量监控措施，确保产品符合国家标准。
此外，加强对供应链的管理和监控，确保原料和包装材料的安全与可追溯性。
三、品牌推广和宣传活动1.品牌定位：明确伊利牛奶的品牌定位，强调“健康、优质、可信赖”的品牌形象。
以“为全球消费者提供优质健康产品”的宣传口号，打造国内外消费者对伊利牛奶的认可和信赖。
2.广告宣传：通过电视、网络、社交媒体等各种渠道展示伊利牛奶的品牌形象和产品特点，利用有趣和有创意的广告内容吸引消费者的注意力。
同时，制作推广动画、微电影、品牌广告等形式的宣传作品，增加品牌知名度和影响力。
3.体验活动：举办品牌体验活动，邀请消费者参与进来，体验伊利产品的品质和特色。
例如，在儿童节或母婴展等时间节点上，开展亲子互动活动，让消费者和品牌更加接近。
4.推广合作：与优质的零售商进行合作，共同推出营销活动。
例如，在超市或便利店购买伊利牛奶产品，即可获得折扣或额外的赠品，提升消费者购买的动力。
四、社交媒体和在线营销2.在线销售促销：与电商平台进行合作，创建伊利牛奶官方旗舰店，并举办在线销售促销活动。
伊利牛奶校园营销策划方案
伊利牛奶校园营销策划方案一、项目背景伊利是中国最大的乳制品公司之一，成立于1999年，总部位于内蒙古呼伦贝尔市。
伊利牛奶是伊利公司最重要的产品之一，广受消费者喜爱。
伊利牛奶一直致力于推广健康生活方式和促进学生身体健康发展。
为了进一步拓展市场份额，提高产品知名度，伊利牛奶决定开展校园营销活动。
二、目标市场1. 目标群体：大学生群体，年龄在18岁到22岁之间的大学生。
2. 目标市场：大学校园。
三、营销目标1. 提高伊利牛奶在大学生群体中的品牌知名度。
2. 增加伊利牛奶的销售额。
四、推广策略1. 举办健康讲座：在大学校园里举办有关健康营养的讲座，邀请专业人士或学校老师来讲解有关营养健康的知识。
并在讲座中推广伊利牛奶的功效，如富含钙质，有助于骨骼发育等。
2. 校园促销活动：在大学校园内设立伊利牛奶的宣传点，展示伊利牛奶的产品信息及优势，并进行口味试喝活动，吸引学生亲自品尝，增加产品体验度。
3. 社交媒体营销：利用学生常用的社交媒体平台，如微信、微博等进行宣传推广。
通过发布有趣、有价值的内容吸引学生关注，同时结合抽奖活动增加互动。
4. 校园代言人：选派校园代言人宣传伊利牛奶，他们是身份正当、年轻有活力的学生，能够更好地与学生群体进行沟通，提高产品知名度。
5. 赛事赞助：选择在大学举办的体育赛事中进行伊利牛奶的赞助活动，如篮球比赛、足球比赛等，在比赛现场设置宣传牌，并赠送伊利牛奶给球员和观众。
五、实施方案1. 健康讲座计划（1）选择合适的时间和地点，在大学校园内举办健康讲座，并发送邀请函邀请专家来校园进行讲座。
（2）讲座的内容包括：饮食搭配、营养健康知识、牛奶的营养价值等。
（3）讲座结束时，发放伊利牛奶的优惠券和宣传资料。
2. 校园促销活动计划（1）选择大学校园内人流量较高的区域，设置伊利牛奶的宣传点，展示伊利牛奶的产品信息及优势。
（2）进行口味试喝活动，吸引学生亲自品尝，增加产品体验度。
（3）针对购买者，赠送伊利牛奶的优惠券。
伊利牛奶营销策略自然
伊利牛奶营销策略自然伊利牛奶是中国最著名的乳制品品牌之一，拥有广泛的市场份额和忠实的消费者群体。
伊利牛奶的成功离不开其精心设计的营销策略。
以下是伊利牛奶常用的营销策略：1. 品牌定位伊利牛奶的品牌定位着重强调健康和营养。
通过广告、包装设计和宣传活动，伊利牛奶确保消费者将其视为高品质和值得信赖的健康乳制品品牌。
品牌定位是伊利牛奶营销策略的基础，通过突出产品与竞争对手的差异化，吸引消费者的目光。
2. 多样的产品线伊利牛奶拥有多样的产品线，包括低脂牛奶、高钙牛奶、儿童奶粉等。
通过满足不同消费者的需求，伊利牛奶可以覆盖更广泛的市场。
例如，针对健身人士和追求健康生活方式的消费者，伊利推出了高蛋白奶粉和功能性乳制品。
3. 社交媒体营销伊利牛奶积极利用社交媒体平台进行营销。
通过在微博、微信等平台上发布有趣和有用的内容，伊利牛奶与消费者建立了更加密切的联系。
他们还经常与知名博主和相关行业专家合作，以增加品牌的曝光度和影响力。
4. 企业社会责任伊利牛奶非常注重企业社会责任。
他们通过参与公益活动、捐赠善款和牛奶等方式回馈社会。
这种积极的形象塑造有助于增强消费者对伊利牛奶的信任感，从而促进品牌销售和忠诚度。
5. 产品创新伊利牛奶不断进行产品创新，引入新的产品和技术。
例如，他们推出了大豆奶、有机牛奶等新品种，以满足不同消费者的需求。
同时，伊利牛奶还不断改进产品配方和包装设计，以提高用户体验。
综上所述，伊利牛奶通过品牌定位、多样的产品线、社交媒体营销、企业社会责任和产品创新等策略，成功地吸引了消费者的注意和忠诚度。
他们不仅仅提供高品质的乳制品，同时还通过积极的形象塑造和与消费者的互动建立了强大的品牌认可度。
这些策略的结合为伊利牛奶在竞争激烈的市场中保持了领先地位，并获得了可观的市场份额。
伊利牛奶营销策划书
伊利牛奶营销策划书篇一： (2)第一章策划人：周恬组员：陈雄、钟杰、兰思伊、姚俊楠、朱艳指导老师：袁华时间：20XX年4月前言随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食规律也发生了改变。
牛奶已经成为人们生活中必不可少的食物组成部分了，提起牛奶很多人都会想到伊利这个品牌，伊利牛奶在中国几乎成了家喻户晓的，我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高伊利纯牛奶的市场占有率为主要目的进行一次对伊利牛奶的营销策划活动，主要针对人群为在读的广大师生。
随着人们经济水平的提高和自身健康与生活质量的提高，牛奶成为了人们不可缺少甚至是最为重要的营养食品之一，市场上的牛奶有很多品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。
在为伊利销售的前期我们做了大量有关资料的收集、市场调查、数据分析的工作，对目前株洲大学市场状况、市场趋势、消费者的心里与需求进行了分析。
本次策划由6个人完成，前期工作中对小组每个人分别安排了不同的工作，相继完成了市场调查以及资料汇总等工作。
在相应的工作计划中，小组成员及时有效的完成了自己的工作，相信这份策划能够有效的促进伊利牛奶的销售的工作。
目录一、伊利牛奶促销目的 ................................................ ................................................... . (1)二、牛奶市场分析 ................................................ ................................................... (4)三、SWTO分析 ................................................ ................................................... . (9)四、促销方案 ................................................ ................................................... (10)五、预算方案 ................................................................................................... (11)六、进度安排 ................................................ ................................................. 错误！未定义书签。
伊利常见促销活动方案策划
伊利常见促销活动方案策划一、活动背景作为国内知名乳制品品牌，伊利一直以来注重与消费者的互动，并积极推出各种促销活动，以提高品牌知名度、促进销售增长。
本次促销活动的背景是针对当前市场竞争激烈，消费者需求多样化的情况，为了吸引更多消费者，增加品牌忠诚度，推出一系列创新的促销活动，提高品牌的竞争力。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过各种促销活动，将伊利品牌推广到更多人群中，增加品牌知名度。
2. 促进销售增长：通过促销活动吸引更多消费者购买伊利产品，提高销售额。
3. 增加品牌忠诚度：通过提供优质的产品和服务，以及互动的促销活动，提高消费者对伊利品牌的忠诚度。
三、活动内容1. 消费者抽奖活动：通过购买伊利指定产品的消费者有机会参与抽奖活动，赢取丰厚的奖品。
奖品可以包括伊利产品、电器家电、旅游套票等。
通过丰富多样的奖品设置，最大限度地吸引消费者参与抽奖活动。
2. 免费试用活动：选择一款新品或市场份额相对较低的产品，对消费者进行免费试用。
通过消费者的试用体验，提升产品口碑，促进销售。
3. 购买立减活动：对指定产品进行价格优惠，同时设立购买满一定金额送优惠券或赠品的规定。
通过折扣和赠品的形式，促使消费者购买更多的产品。
4. 限时特价活动：在特定的时间段内，对指定产品进行特价销售。
通过抢购的方式，拥有更大的吸引力，刺激消费者立即购买。
5. 朋友推荐活动：鼓励消费者通过社交媒体或分享码邀请朋友购买伊利产品，成功带来新客户的消费者将获得奖励。
通过消费者之间的传播，扩大品牌影响力和销售渠道。
6. 线上线下联动活动：通过线上抽奖、线下实体店购买等方式，实现线上线下的联动。
通过线上抽奖活动吸引消费者到店购买，进一步提高销售额和线下店铺的流量。
7. 促销礼盒活动：针对特定节假日或主题，推出特别定制的促销礼盒。
礼盒内包含了伊利的多款产品，以及特定的纪念品或赠品。
消费者购买礼盒不仅可以享受折扣价格，还可以拥有收藏价值的纪念品。
伊利脱脂牛奶营销策划方案
伊利脱脂牛奶营销策划方案一、市场调研分析脱脂牛奶作为一种低脂低热量的健康饮品，近年来在中国市场逐渐受到消费者的关注。
据市场调研数据显示，脱脂牛奶市场规模不断扩大，年销售额稳步增长。
然而，与其他国家相比，中国的脱脂牛奶消费市场仍然相对较小，市场潜力巨大。
经过综合分析和比较，我们选择了伊利脱脂牛奶作为本次营销策划的产品，主要基于以下几个原因：1. 伊利品牌知名度高：伊利作为中国乳业领军企业，拥有良好的品牌声誉和高度的品牌认知度。
伊利的产品质量有保障，能够有效地吸引消费者的注意。
2. 产品质量安全可靠：伊利的脱脂牛奶采用高品质的牛奶作为原料，通过严格的质量控制体系和生产工艺保证产品的质量安全可靠。
这符合现代消费者对健康饮品的需求。
3. 营销团队实力雄厚：伊利拥有一支经验丰富、实力雄厚的营销团队，具备精准营销的能力。
他们有能力推动脱脂牛奶产品在市场上的竞争力，提升品牌形象和销售业绩。
二、目标市场分析1. 目标消费群体：经过调查和分析，我们认为脱脂牛奶的主要消费群体是追求健康生活方式的女性，尤其是年轻女性和妇女。
这个消费群体对产品的健康功能和口感要求较高，也有较强的购买力和消费能力。
2. 市场需求与竞争：随着人们健康意识的提高，对于健康饮品的需求不断增加。
虽然脱脂牛奶市场在中国仍处于起步阶段，但是市场潜力巨大。
目前市场上的竞争主要来自其他品牌的脱脂牛奶产品，如光明、蒙牛等。
三、营销目标和定位1. 营销目标：我们的主要营销目标是促进伊利脱脂牛奶在市场上的销售量和市场份额的提升。
通过提高品牌知名度和产品认知度，增加消费者对伊利脱脂牛奶的偏好和购买意愿，达到销售量和收益的稳步增长。
2. 营销定位：针对追求健康生活方式的消费群体，我们将伊利脱脂牛奶定位为一种低脂低热量、高营养价值的健康饮品。
通过凸显产品的健康功能和品质优势，让消费者在购买时能够首选伊利脱脂牛奶。
四、产品策划与设计1. 产品特点：（1）低脂低热量：伊利脱脂牛奶采用特殊的工艺处理，去除了牛奶中的脂肪，使产品成为一种低脂低热量的饮品。
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其他, 7.2
0 纯牛奶 酸奶 高端奶 其他
购买情况
需求与作用的分析
购买原因
10% 9%
19%
62%
牛奶营养好 牛奶口感好 代替饮料 随便买
40 35 30 25 20 15 10 5 0
喜欢 从众 促销 广告
购买心理
牛奶购买渠道分析
购买渠道
45 41.9 40 35 30 25 20 15 10
购买牛奶的方式
对牛奶公司的印象
各款产品的价额
购买牛奶的原因
产品品种
购买牛奶的渠道
对牛奶的需求情况以及购买情况
调查的方式
实地问卷
网上问卷
访谈调查
通过定点拦截 ，对目标人群 进行调查问卷 ，收集相关数 据
通过在QQ群、 QQ邮箱等发送 群邮件，进行 网上问卷调查
通过对目标人 群进行面对面 的访谈，获取 相关信息
调查实施
• 调查方法主要为实地调查和发放问 卷调查。
• 调查地点为福州市部分城镇，因为 福州属于二线城市，伊利牛奶对其 中部分城镇市场占有份额相对薄 弱,2008年只有25%。
• 本次对伊利牛奶市场调查的对象为 福建省福州市部分城镇的居民。并 考虑到分布与规模，选取样本点 （马尾部分居民以及马尾各大院校 师生）及发放问卷150份。
--5/5
调研分析 STP
伊利牛奶
调查结果
消费者情况
购买情况
需求与作用
调查分析
购买品牌
态度与 认知度
购买原因
消费者情况及购买品种分析
消费者情况
34%
28%
13% 25%
16-25岁 26-35岁 36-45岁 46岁以上
购买品种
60 纯牛奶, 56
50
40
酸奶,
30
29.7
20
10
高端奶, 7.1
• 伊利集团全名内蒙古伊利实业集团股份 有限公司是全国乳品行业龙头企业之一 （本文以伊利集团简称），是国家520家重 点工业企业和国家八部委首批确定的全国 151家农业产业化龙头企业之一,是北京 2008年奥运会唯一一家乳制品赞助商，也 是中国有史以来第一个赞助奥运会的中国 食品品牌。
产品分析
• 伊利集团下设液态奶、冷饮、奶 粉、酸奶和原奶五大事业部，所属 企业130多个，生产的具有清真特 色的“伊利”牌雪糕、冰淇淋、奶 粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪 等1000多个品种通过了国家绿色 食品发展中心的绿色食品认证。
群体行为
个体行为
学生和家庭主妇
我们将核心目标市场定为：追 求健康营养的学生及家庭主 妇两大群体！！！
伊利公司微观环境
• 企业内部环境分析 • 伊利拥有的奶源优势 • 积极维护与企业渠道的关系 • 伊利的主要竞争对手分析
企业内部环境分析
• --伊利集团把旗下的乳业资产按产品进行分类， 组件了液态奶、冷饮、奶粉、原奶和酸奶事业部。 每个部门之间相互独立，根据自身产品的特点， 进行有针对性的营销策划，制定相应的策略，完 成企业的销售计划。
• --伊利建立起完善的管理制度体系，严格用制度 来管理企业的日常生产经营。伊利制度化的管理 使伊利变得日渐成熟和稳重，也使企业更加大度 和自信。
伊利拥有的奶源优势
• 目前伊利集团是唯一一家掌控新疆、内 蒙古呼伦贝尔和锡林郭勒等散打黄金奶源 基地的乳品公司，拥有中国最大规模的优 质奶源基地，优质牧场近800个、其创造的 奶联社模式更被业界评为最适合目前中国 国情的奶源基地管理模式。
积极维护与企业渠道的关系
• （1）加强与供应商的沟通与合作。强化原 奶供应商的竞争意识。
• （2）整合销售渠道，加强对经销商的管理， 对经销商进行培训，提高经销商的营销技 能。
伊利的主要竞争对手分析
• 目前，伊利的竞争对手主要是蒙牛、光明等各大 企业。虽然按销售额和市场份额来看伊利已经是 中国乳业的领先者，但是他身后的追赶者一直没 有停步，而且实力强大。特别是蒙牛集团，从销 售额上看，2000年是1/5,2001年是1/3,2002年是 1/2，2003年接近了2/3，到了2004年，伊利是 87.3亿元，蒙牛是72.1亿元，相差甚少，尤其严 重的是蒙牛对二三级市场的高度占有率对其影响 巨大。近几年来伊利对二三级市场的平均占有率 只有21%，而蒙牛却有39%的高占有率，这对伊 利来说是个极大的威胁。
伊利牛奶营销策划
心灵的天然牧场
--5/5
队长：张耀楠 241093104 队员：魏建香 241093070
杨文琦 241093090 吴幸 241093079 袁灵玲 241093097
• 介绍伊利公司 • 分析伊利公司的营销环境 • 伊利SWOT分析 • 确定调查主题 • 制定调查计划
伊利公司简介
奶认识不足。
3、此次调查对象的偏差可能导致调查结果。
对伊利牛奶认知度与态度分析
对伊利牛奶的认知度
12%
7%
33%
48%
十分了解 了解 一般 不懂
对伊利牛奶的态度
40
37.9
35
30
25
24.8
21.7
20
15
10 6.8 5
6.2 2.6
0 热爱 肯定 一般 冷淡 拒绝 敌视
比例
健康营养 时尚 从众 46岁以上 16-25岁 36-45岁 26-35岁
科学技术环境
• 我国鲜奶加工企业设备相对比较落后，加 之科技人才严重不足，科研与开发高附加 值产品十分困难，难以和国外大型奶业集 团抗衡。奶源质量远低于发达国家。除了 加工能力问题，奶源的质量也制约着我国 乳业的发展。2005年全国奶牛数量为568万 头，比上年增长16%，但奶牛优良品种的 比例不高，导致全国奶牛的平均单产只有 1700千克，略高于世界平均水平，但远低 于发达国家4000--5000千克的平均水平。
5 0
超市
38.1
11.7
经销店
便利店
2.6 饭堂Biblioteka 购买比例14.8订购
0.9 其他
购买牛奶价格倾向及原因分析
10% 7%
价格
1-2.5元
40%
2.6-4元
4.1-5.5元
5.6元以上 43%
主要原因有三：
1、多数学生认为没必要买高端奶，太奢侈，差不多就好。 2、家长认为牛奶是必不可少的，对小孩身体好，但对高端
展，并混淆视听，削弱了伊利独有的品牌 特质以及奶源的争夺； • --蒙牛对二三级市场的平均占有率高于伊利 18%。
策划主题
• 如何提高伊利牛奶在二 三级市场的占有率
调查方案设计
调查方案设计
确定 调查内容
调查的方式
调查实施
确定调查内容
牛奶在生活中的重要性认知
人们对伊利牛奶的喜好程度
对牛奶知识的认知情况
伊利公司宏观环境
• 经济环境 • 政治环境 • 科学技术环境
经济环境
• --近年来我国经济迅猛发展，国民收入
显著提高，购买力提高，对乳制品消 费有强烈的需求， • --我国拥有数量庞大的潜在消费者，乳 品市场发展潜力巨大。目前全球人均 奶类消费100公斤，发达国家为258.3 公斤，我国仅为8.6公斤，这为伊利的 快速发展提供了契机
政治环境
• --政府对乳业发展相当重视，出台了一系列 政策鼓励乳业行业发展、2000年11月，农 业部、中宣部、教育部等八部委联合发文， 推行国家“学生饮用奶计划”，这为伊利 的发展提供了巨大的市场空间和发展机遇。
• --农业部还将伊利定为“国家农业产业化经 营龙头企业”，积极给予政策扶持，为伊 利的发展提供了良好的政策环境
SWOT分析
• 机会： • --社会整体人群对牛奶的需求量不断加大，尤其
利乐包产品亦呈较高的增长趋势； • --目前在宣传上各品牌之间没有清晰的品牌特质
区
SWOT分析
• 威胁： • --各品牌在逐渐加强宣传力度； • --“光明”以上海为基础的对外强势扩张； • --蒙牛紧跟伊利的市场策略影响了伊利的发
SWOT分析
• 优势： • --产品品质优越； • --具有较高的品牌知名度； • --确立了自己的市场地位； • --优质的奶源。
SWOT分析
• 劣势： • --品牌形象不够清晰； • --视觉效果不鲜明，差异微弱； • --尚未与消费者建立真正的联系 • --二三级市场的占有率较低。平均
仅占21%，蒙牛为39%。