中原物业东莞碧水天源Ⅳ定位及营销报告.pptx

合集下载

万科中原万科东莞金域蓝湾项目营销策划竞标报告-112PPT

珠海
客户对金域蓝湾系列的不断关注
万科金域蓝湾：一起发现新滨海(组图)
2007年04月02日11:24 来源：
跟着万科走！
着力金点域蓝湾系的核心共性
➢金域蓝湾是万科的城市滨海高端物业品牌； ➢拥有得天独厚的资源优势； ➢稀缺的城市价值与成长潜力； ➢城市核心地段； ➢规划完善，商业成熟； ➢高层/超高层； ➢较高容积率； ➢户型面积段多样化； ➢风格园林品质细节打造。
项目地块分析
市场分析
客户分析
项目核心价值分析
产品增值建议
开发策略产品附加值溢价体系中原资源及团队机制
经济指标
富民大道
占地面积91779.843平米；容积率≤2；商业面积7000平米，其中集
中商业3000平米，底商 4000平米；建筑层数≤24层；绿地率≥30%；建筑覆盖率≤35%；
片区概况
全国毛纺重镇，世界毛纺贸易中心，且毗邻国家级科技产业园区— —松山湖，区域价值高；
经济持续快速发展，居民收入水平逐步提高，为房地产提供良好的发展平台；
大朗产业在升级，产业结构更优化，高素质群体不断壮大，产生大量的置业需求；
作为主城区之一的松山湖园区经济逐步迈入国际市场，大朗与松山湖唇齿相依，特别是大朗经济重心逐步向新中心转移，使得大朗与松山湖之间的联系将更加紧密，未来的大朗将与松山湖一起共繁荣，同发展。
建面240000平方米，容积率为4。为九栋33层高层，两房、三房为主，95-150平方米，位于开发区东部泰达时尚广场核心生活区，CBD东进的核心位置。
厦门
建面9.2万，容积率3.9。5栋板楼， 1栋为47层超高层，1栋为TH。户型100 ㎡～200 ㎡，情侣中路

中原地产虎门项目营销定位报告

《中原地产虎门项目营销定位报告》2023-10-26•项目背景介绍•市场分析•产品定位分析目录•价格定位分析•营销策略及推广渠道•结论与建议01项目背景介绍项目概述总投资额：10亿元占地面积：10万平方米项目类型：住宅、商业项目名称：中原地产虎门项目项目地点：广东省东莞市虎门镇虎门镇位于广东省东莞市南部，珠江口东岸，北接广州市番禺区，南濒珠江口伶仃洋，毗邻港澳，地理位置十分优越。

项目具体位于虎门镇的核心区域，周边配套设施完善，交通便利。

项目地理位置项目周边环境虎门中心幼儿园、虎门中学、虎门小学等。

周边学校周边商业周边医疗周边交通虎门商业中心、虎门国际购物中心等。

虎门医院等。

虎门地铁站、多个公交站点等。

02市场分析宏观环境分析国家政治稳定，房地产政策调控力度加大，对市场有一定影响。

政治环境经济增长稳定，居民收入增加，对房地产市场有一定支撑。

经济环境人口老龄化趋势明显，家庭结构变化，对房地产市场需求有一定影响。

社会环境互联网技术、大数据、人工智能等在房地产领域应用日益广泛，对市场有一定影响。

技术环境周边楼盘、相似价格区间的楼盘等。

竞争对手分析直接竞争对手其他价格区间、其他区域的楼盘等。

间接竞争对手分析竞争对手的营销策略、产品定位、价格策略等，制定相应的竞争策略。

竞争策略1目标客户群体分析23中高端客户、家庭型客户、改善型客户等。

目标客户群体画像分析客户需求特点、购买心理、购买能力等，制定相应的营销策略。

目标客户群体需求分析客户对户型、装修风格、社区配套等方面的偏好，制定相应的产品定位和营销策略。

目标客户群体偏好03产品定位分析产品特点分析位于东莞市虎门镇中心，交通便利，配套设施完善。

地理位置建筑风格户型设计社区配套现代简约设计，注重景观和绿化，强调舒适性和品质感。

多样化，满足不同家庭和个人需求，注重实用性和舒适性。

拥有丰富的社区配套，包括健身房、游泳池、儿童游乐场等，提供便利的生活体验。

以高品质、高档次、高附加值为特点，面向高端客户群体。

中原地产营销执行报告(ppt 69页)

户外广告牌确定、出街
路灯旗确定、出街
外展点进场售楼部外围系列
营销包装销售物料制作
工程进度
6月香子园路施工工程建至±0.00以上 1期山道整改、2期山道及1、2期山
道衔接处施工 1期园林施工 7月香子园路施工完毕售楼处重新装修完毕楼体（脚手架、防护网搭建） C、D栋工程4层左右
休养期
高
高尚
高
高
公交、车行
根据本项目的定位，目标客户的年龄层次应该主要分布在27—35及55岁以上的区间段。
1
The value?
2 Our mission?
3 The customers?
4
How to Do?
目标客户区域分布评估
卖给谁？
地处下角
一期客户天然辐射产品提升价格提升形象提升影响加大
咨询认筹期——有效宣传积累客户
时间计划阶段目标
推广方式
7月中旬—9月上旬
工程进度
传递西湖片区原生态高尚社区山景组团抢鲜上市，引起市场关注
传递对自然山居生活方向的诠释。积累目标客户（认筹）开展深圳外销市场
户外广告牌、路灯旗、报纸广告、网络媒体、短信多媒体、多渠道宣传
深圳看楼车营销活动（认筹启动活动）营销活动（象棋大赛）营销活动（香子园摄影比赛）
有效营销
营销体系
1 The value？ 2 Our mission? 3 The customers? 4 How to do?
——形象体系？ ——我们的目标？ ——卖给谁？ ——营销执行?
How to do ?
“ 以山湖原生态社区的形象扩大市场影响力；
以深圳客户带动惠州；

【营销方案精品资源】20101025东新集团寮步项目战略定位及物业发展建议报告(东莞中原)

项目文化价值
• 寮步：寒溪河搭茅寮而居，后成商埠 • 香市：明清时期，“莞香”集散于此 • 广东四大名市:东莞香市、广州花市、廉州珠市、罗浮药市
徘徊在形成于明清时期的牙香街小小香炉里未燃尽的莞香让人沉醉
仿佛一帘幽梦开启了一城沉香早已经没有人怀疑这座昔日的“香市” 正在试图重续千年“香火” ……
合，环境会是一大卖点。 6．容积率1.5－2.0，正常的多层+小高层项目。 7．容积率2.0－2.5，正常的小高层项目。 8．容积率2.5－3.0，小高层+二类高层项目（18层以内）。此时如果做全小高
层，环境会很差。 9．容积率3.0－6.0，高层项目（楼高100米以内）。 10．容积率6.0以上，摩天大楼项目
3 Guidelines 3
插上腾飞的翅膀——怎么做
开发理念：以有限表达无限
项目形象定位：时尚地标性豪宅
总体原则确定
基于3C法来构建项目物业发展建议的体系
项目的整体定位——高端形象，中高端产品为主的城市新区舒适型住宅社区如何在物业中体现？
Case: 项目条件
Customer: 客户敏感点
物业发展建议的考量因素
东新集团·寮步项目定位报告
中原地产事业三部 2010年10月
目录
1 Guidelines 1
寻找项目的价值——我是谁
2 Guidelines 2
孕育孩子的基因——做什么
3 Guidelines 3
插上腾飞的翅膀——怎么做
跳出项目看项目
寮步三旧改造的开山之作
在寮步乃至整个东莞都具有示范性和代表性意义
新产品、注重形象
Customer—打— 造和风情C—营om造p的etition—

中原东莞莲湖山庄营销推广案

中原东莞莲湖山庄营销推广案
•如何象上帝一样缔造神圣……
•片区新兴之
•——“圣山运动”
PPT文档演模板
中原东莞莲湖山庄营销推广案
•项目营销思路
• 炒地 •塑型（形） •造势 •积淀
PPT文档演模板
中原东莞莲湖山庄营销推广案
•第一步炒地
•生地
•熟地
PPT文档演模板
中原东莞莲湖山庄营销推广案
•1、片区规划及市政建设炒作 •修路！！！！
PPT文档演模板
•道路装饰 •视觉阻隔
中原东莞莲湖山庄营销推广案
PPT文档演模板
•2、私人投资建公园
•与政府协作，进行莲花山北旅游景点开发 •（实质上，为本项目的业主建筑休憩通道）
•3、全城联动征故事
•向长安和大岭山征集有关莲花山的传奇故事，汇编成册、人文导入
中原东莞莲湖山庄营销推广案
•4、事件炒作聚人气
•长安 •大岭山
•莞城 •深圳 •广州
•提升形象及品位 •拉动长、大市场
中原东莞莲湖山庄营销推广案
•第三步造势
•1、全城寻找最生态、最神秘、最有特色的别墅
PPT文档演模板
中原东莞莲湖山庄营销推广案
•全城寻找最生态、最神秘、最有特色的别墅
PPT文档演模板
中原东莞莲湖山庄营销推广案
•2、镀金楼王模型展示及购房赠镀金房模活动
•免费广告 •免费宣传 •全国派发
中原东莞莲湖山庄营销推广案
•3、专业的操作队伍
➢CENTAPRO丰富的商家资源 ➢专业的招商、销售队伍
•中原优势
PPT文档演模板
中原东莞莲湖山庄营销推广案
➢中原建筑研究中心
•对万科第五园户型及外立面优化 •对万科城总规修改调整 •东莞尚书苑首创平层赠送面积

干货速看东莞中原汇盛写字楼提案报告(市场篇、客户篇)20100105-OK

谨呈：汇盛集团
2010，汇盛大厦提案汇报
东莞中原置业顾问有限公司 2010.1
报告需要重点解决的问题
项目问题
1、市场情况 2、目标客户 3、项目定位 4、物业发展
重点解决方法
东莞写字楼市场情况如何？大朗及周边镇写字楼市场数据是否可以给本项目做支持？目标客户如何划分？自用及租赁客户需求重点是什么？
1、2010年中心区写字楼新增项目减少,仅有台商大厦和港商大厦两个新项目供应，总体供应量33万平米左右。
3、09年中心区写字楼整体成交价格己接近10000元/平米,较高楼层高于11000元/平米, 高于同区域内普通住宅成交价格.
市场分析
东莞写字楼租赁情况
胜和广场华凯大厦联合大厦金盈大厦华凯广场第一国际汇成大厦南峰中心
2009
新增量销售面积
1、供应：写字楼市场放量猛增。城市经济的发展加剧产业结构的调整，中心区规划使得发展商预期写字楼需求增长。06年出现供应的拐点。08年后逐步回升。
2、需求：2008年写字楼消化出现高峰，09年出现回落；预计未来因为写字楼稀缺，后期推出质素较高，而销售情况较好。
市场分析
中心区写字楼租赁状况分析
2、09年写字楼整体租价格在25元-30元/平米,随着大朗产业结构调整，新企业及公司进驻，租金预计在 2010年将有所上调。
市场分析
大朗写字楼租赁情况
自建写字楼华晨大厦东正大厦商会大厦
租金(元/㎡) 20 28 30 30
主力客户群广告/贸易/中介/培训机构投资/保险/咨询服务/工作室/建筑/贸易装饰/电子/家具/货运/中铁贸易/实业/服装/装饰工程
配套
项目经济指标: ➢ 总占地： 6896.25㎡ ➢ 总建面：36022.94 ㎡ ➢ 地上建面： 31294.25 ㎡ ➢ 容积率： 4.5%

海安中原物业有限公司介绍企业发展分析报告模板

Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告海安中原物业有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:海安中原物业有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分海安中原物业有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。

该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。

1.2 企业画像类别内容行业空资质空产品服务；物业管理招投标代理；物业管理事务咨询服务1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标信息最多显示100条记录，如需更多信息请到企业大数据平台查询7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。

1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。

——
0
国际公馆
799200 ——
——
0
独立别墅双拼别墅联排别墅独立别墅
洋房
独立别墅联排别墅叠加别墅
洋房
叠加别墅联排别墅台地别墅
洋房
25000 15000
私营企业主 900-1315 政府公务员高层 360-526
湖景 CLD区域中信品牌
940.5
本地客户
627 水濂山水库
——
——
本地人私营企业主 350-500 CLD区域
人口聚集，污染严重 ☆☆
黄旗山景观 ☆☆☆☆
东莞本地客户吸附 ☆☆☆☆
传统区域 ☆☆☆
南城区
CBD、CLD中心区 ☆☆☆☆☆
相对成熟 ☆☆☆☆
粤文化+外来文化 ☆☆☆
相对成熟 ☆☆☆☆
轻微污染 ☆☆☆ 自然资源相对缺乏 ☆☆☆
东莞本地和外来客户 ☆☆☆☆☆
热点区域 ☆☆☆☆
横岗水库区域
豪宅聚集区域 ☆☆☆☆
450-600 310-709
横岗水库横岗水库
1000 香港人为主
横岗水库
➢独栋为主，景观优势明显 ➢本地土著、私营业主和政府高官是主力，香港客为辅 ➢镇区别墅，价格始终难以拉升。定位是关键，视野决定成败。
海逸豪庭
李嘉诚魅力之盘超过3/4西湖面积湖景资源高尔夫配套香港买家超过4成
豪宅在松山湖
环横岗水库别墅群
湖景壹号海逸豪庭
豪宅在东城
项目名称
占地建面总户数剩余（㎡）（㎡）（独栋）（独栋）
均价物业（独栋）总价类型（元/ ㎡）（万元）
主力客户
面积
卖点
（㎡）
愉景 272552 275442 260 花园
2
独立别墅 18000洋房 22000
720-2200
本地私营业主政府公务员高层
峰景高尔夫 —— —— ——
无
独立别墅
1000018000
——
本地私营业主政府公务员高层
500-800
旗山＋城区＋高尔夫
➢传统豪宅片区，卖黄旗山，卖文化 ➢独栋为主，配套成熟，交通便捷，早期本地富裕阶层聚集地 ➢片区价值得到本地客户高度认可，后期供应巨大
典型项目分析——愉景花园
开发商：东莞市东城房地产开发公司占地面积：272552㎡建筑面积：275442㎡容积率：1.01 物业类型：独立别墅+洋房其中独立别墅总共260栋，面积400-1000㎡均价(独立别墅):18000-22000元/ ㎡客户:本地私营业主、政府公务员高层销售状况：售罄卖点；黄旗山、东城成熟配套
东莞四大豪宅中心比较
松山湖片区
松山湖生态科技园 ☆☆☆☆
不完善 ☆
现代国际文化 ☆☆☆☆
商品房开发少 ☆☆
无污染区域 ☆☆☆☆☆ 规划合理，湖景 ☆☆☆☆☆
国家级生态工业园区 ☆☆☆☆☆
政府重点发展区域 ☆☆☆☆☆
东城区
城市中心区 ☆☆☆☆☆
成熟 ☆☆☆☆☆
粤文化+外来文化 ☆☆☆☆
成熟 ☆☆☆☆☆
400-1000
黄旗山＋城区
檀宫 125000 84320 250 新世纪
豪园 57000 140000 ——
未入市独立别墅未入市
独立别墅
——
洋房
——
1000-2000
目标客户：本地私营企业主、政府高
级公务员
300-1000
城市最后的尊贵
——
本地私营业主政府公务员高层
120-520
黄旗山＋城区＋品牌
碧水天源Ⅳ
定位及营销报告
中原物业顾问有限公司 2007年04月26日
目录
定位 &营销报告
市场篇消费者篇项目篇
策略篇
定位篇
推广篇
第一部分
市场篇
市场篇
东莞市场松山湖片区
大朗与松山湖
深圳市场
东莞别墅分布——四大中心
东城传统豪宅片区
愉景花园
南城热点豪宅片区
森林湖国际公馆
松山湖别墅群
锦绣山河松山湖1号碧水天源
中原操盘统计，98％为东莞本土客户
豪宅在南城
项目占地建面总户数剩余
物业
名称（㎡）（㎡）（独栋）（独栋）类型
独栋均价总价
主力客户面积
（元/ ㎡）（万元）
（㎡）
卖点
中信
一期
森林湖 658182 657920
18栋
0
御花苑 557900 800000 45栋
0
东骏豪苑
Байду номын сангаас
286800 480000
22
0
物业类型
均价
总价主力客户面积
（独元立/别㎡墅）（万元）
独立别墅
独立别墅（㎡）
卖点
独立别墅洋房
独立别墅联排别墅
洋房
独立别墅洋房
独立别墅洋房
未定
未定
未知 380-1000 横岗水库
16000 10000 按栋计算
720-960 310-709
本地客户私营企业主政府公务员
本地客户私营企业主政府公务员
——
——
私营企业主
规模大
台商
193-207 CLD区域
➢卖区域、地段 ➢联排为主 ➢水景、山景并不缺，但苦于独栋太少
典型项目分析——中信·森林湖
占地面积：658182㎡建筑面积：657920㎡容积率：1 绿化率：50% 物业类型：独立别墅+双拼别墅+联排别墅 +洋房货量：独立别墅共38栋,一期独栋别墅（湖居、山居别墅），共18栋，面积360－526 ㎡均价(独立别墅):20000-25000元/ ㎡客户：私营企业主、政府公务员一期2006年5月20日开盘，独立别墅现已售罄
未开盘联排15000；独立25000
销售状况
未开盘一期售罄
➢物业类型丰富，大盘 ➢景观优势明显，独立、联排价格均为东莞最高
➢莞深客户高度认可片区价值，但别墅存量有限，稀缺拉升价格 ➢深圳客户拉升松山湖1号价格，投资是主要目的
比较点
区位配套人文成熟度环境自然资源客户吸引力发展前景
湖景＋CLD中央居住区＋中信品牌
豪宅在横岗水库
项目名称
占地建筑总户数面积面积（独立（㎡）（㎡）别墅）
剩余货量
独立别墅
湖景壹号庄园
350000
260000
153栋
未开盘
丰泰·观山花园
99000
800000
一期 77栋
3
加州 146268 190063 二期39
45
阳光
海逸
豪庭 33000 52000
不完善 ☆☆
粤文化+外来文化 ☆☆☆☆
相对成熟 ☆☆☆☆
轻微污染 ☆☆☆
横岗水库湖景 ☆☆☆☆
东莞本地和外来客户 ☆☆☆☆☆
项目名称锦绣山河松山湖1号
物业类型
独立+洋房
独立＋联排
总建面（万㎡）
400以上
13
别墅总套数
一期独立 132套 173（联排 169套，独栋6栋）
主力面积（㎡）
500-700 140-320 （联排、独立）
客户构成
本地客户为主，深圳客户为辅
深圳客为主，东莞客户为辅
销售均价（元/ ㎡）