打造营销铁军
华为精神
07行政1班07310012 庄俊源令人心血澎湃的企业文化与精神——华为到目前为止,在中国的企业史上，我们还未发现哪一家企业象华为那样的神秘。
华为象幽灵一样，游荡在世人的意识世界中，而华为的低调又使得世人对其好奇心有增无减。
外人最能接触到的就是华为的营销人员，而在接触的过程中，外人又深被其所了解的事实所震惊。
因为华为的营销人员数量之多、素质之高、分布之广、收入之高都是中国企业史上前所未有的。
华为的销售队伍数量高达6000余人，占全部华为员工的33%。
他（她）们大部分是国内名牌大学的毕业生，都是经过华为的魔鬼训练之后投入到市场第一线去的，拿的薪水是诱人的，但这些人一线市场寿命一般只有3年。
“华为的产品也许不是最好的，但那又怎么样？什么是核心竞争力？选择我而没有选择你就是核心竞争力”，华为的老板任正非如是说。
而市场是前线冲锋陷阵的战士争夺过来的，在本土，华为用三流的技术卖出了一流的市场，并且华为铁骑已跨过亚非欧,把战火烧到了太平洋彼岸的美国。
技术不是华为公司的核心竞争力,营销才是华为公司的核心竞争力,而华为营销的核心的核心就是华为营销铁军。
华为打造自己的营销铁军主要有五招：第一招：塑造“狼性”与“做实”企业文化；第二招，选择良才；第三招，魔鬼培训；第四招，制度化用人；第五招，有效激励。
第一招：塑造“狼性”与“做实”企业文化；华为是一个巨大的集体，目前员工2.2万余人，其中市场人员占33%，而且素质非常之高，85%以上都是名牌大学的本科以上毕业生。
17年来，华为取得的业绩是骄人的，在中国企业史上可谓是一个独一无二的例子。
华为需要依赖一种精神把这样的一个巨大而高素质的团队团结起来，而且使企业充满活力。
华为找到的因素就是团队精神——狼性。
华为团队精神的核心就是互助。
华为非常崇尚“狼”，而狼有三种特性：其一，有良好的嗅觉；其二，反应敏捷；其三，发现猎物集体攻击。
华为认为狼是企业学习的榜样，要向狼学习“狼性”，狼性永远不会过时。
销售饲料的秘籍
销售饲料的秘籍秘籍之1：寻找到一个“单点突围”的正确方向。
“找不到方向，于是乎四面出击”是当前饲料企业迷茫、困惑和彷徨的主要原因，就像“玻璃瓶里的苍蝇”一样，可以看到光明，却苦恼于无法找到一条通向光明的有效出路。
因此，方向大于方法，战略大于战术，方向决定成败，细节决定完美，不能像毛XX当年总结红军突围失败原因时比喻的那样“盲人骑瞎马，夜半临深池”。
要把正确的方向和有效的速度结合起来，才能使营销成功。
秘籍之2：量身定做一套适合企业特点营销模式。
饲料营销中，其实不需要寻求营销高手，只要企业制定有效的培训模式和合适的营销模式，即使是傻瓜也可以做饲料营销。
在公司宏观战略指导下，只要掌握了一定的模式或者套路，就可以不断反复地复制。
倘若人人都打价格战，价格战就没有意义了；如果人人都做品牌，品牌的魅力和效用就不会明显了。
因此，不能盲目跟风抄袭别人的模式，要不断创新思路，量身定做一套适合自己企业特点的营销模式和赢利模式，并且不断地去复制和克隆。
因为没有模式，企业无法（复制）做大。
秘籍之3：树立一种超前脱俗的营销理念。
“赊销”成为集体无意识而随波逐流，“有心杀贼（赊销）、无力回天（现款）”，是目前饲料企业苦闷烦恼的根本原因。
其实企业发展到一定程度，无形（理念）的决定有形（产品）的，甚至无形的远远重要于有形的。
赊销不是做大做强的真正出路，价格和产品也不是决定销量的根本要素。
笔者认为，“利润第一、销量第二、品牌第三”才是改变赊销行为的根本理念。
因为打造品牌和提升销量最终目的就是为了企业利润。
秘籍之4：塑造一支执行力极强的营销铁军团队。
很多营销人员进入公司时，都希望公司实行“放羊式”的营销管理；企业老板也有个人英雄主义的心理期待，总希望自己招聘到营销高手，但金牌营销员“将在外，君命有所不受；拥兵自重、尾大不掉”的习气又让很多老板欢喜中带有极大的隐忧和心病。
其实对于老板来说，不要试图寻找业务高手和金牌营销员，而是要利用有效的组织——“让平凡的人做出不平凡的业绩”。
如何打造招生铁军演讲稿
03
经验总结：XX学校的成功经验表明， 打造招生铁军需要有一个明确的目标 和计划，同时要注重团队建设和激励 机制。此外，多渠道的宣传策略也是 成功的关键。
XX机构的市场拓展案例分享
背景介绍：XX机构是一家教育培训机 构，为了扩大市场份额，提高品牌知 名度，机构决定打造一支招生铁军。
成功的关键因素：XX机构成功的关键 在于其市场调研、目标市场的明确以 及多种营销策略的运用。首先，机构 对市场进行了深入调研，明确了目标 客户群体和市场需求。其次，机构制 定了有针对性的营销策略，如线上线 下宣传、推广等，有效提高了品牌知 名度和曝光率。最后，机构注重团队 建设，通过培训和激励措施，提高了 销售人员的专业素质和积极性。
02
成功的关键因素：XX学校成功的关键 在于其精准的市场定位、优秀的团队 建设和高效的招生策略。首先，学校 针对市场需求，明确了自身定位，并 制定了相应的招生策略。其次，学校 注重团队建设，通过培训和激励措施 ，打造了一支团结、敬业的招生团队 。最后，学校采用了多种渠道进行宣 传和推广，如校园开放日、线上宣传 等，有效提高了学校知名度和影响力 。
05 应对招生挑战的 策略与方法
如何应对竞争对手的挑战
了解竞争对手
深入了解竞争对手的招生策略、优势和劣势，以便制定有针对性 的应对策略。
强化自身优势
巩固和发挥自身学校的优势，如教学质量、师资力量、校园设施 等，以吸引更多优秀学生。
创新招生策略
根据市场需求和学生偏好，创新招生策略，如开展线上线下宣传 、组织特色活动等，以吸引更多目标学生。
经验总结
XX学校的成功经验表明，打造招生铁 军需要明确的目标和计划、良好的团 队氛围以及系统的培训计划。此外， 注重沟通和合作也是成功的关键。
国家监察第五集《打造铁军》观后感5篇
国家监察第五集《打造铁军》观后感5篇严格按照遵守有关廉洁自律的规章制度。
始终要求自己个人生活不能奢，思想防线不能松，做人格调不能低，处理问题手不能软。
下面小编整理《打造铁军》观后感，欢迎阅读。
《打造铁军》观后感1事的人多，遇到的诱惑和考验也多，无论什么情况下，都要把握自己，洁身自好，清廉自守，千万不要“一失足成千古恨”。
因此，大家都要正确对待接受党组织和群众的监督，勇于接受群众的监督。
党组织和群众的监督是一种警戒，是一面镜子，经常想一想，照一照，检查一下自己有什么不足和缺点，及时加以改进和纠正，对自己的成长有好处。
最后是带头警示行-为。
我本人作为一名领导干部，通过学习，思想觉悟有了进一步提高，认真执行党的路线、方针、政策，决不能有任何偏离。
自觉地做到一切以人民利益为重，面对物质利益的强烈诱惑，不沾不染，自觉抵制。
决心在今后的工作中，不断改正工作作风，提高领导艺术，不断遵守廉洁自律的各种规章制度，杜绝腐败现象的滋生。
严格要求自己。
下基层检查指导工作时，轻车简从，坚持不给基层添麻烦，就是晚一点也坚持回来吃饭。
为了时刻警示自己，对自己约法三章：严格招待标准，坚持不参与用公款大吃大喝;坚持杜绝利用职权批条子，讲私情，谋私利;严格按照遵守有关廉洁自律的规章制度。
始终要求自己个人生活不能奢，思想防线不能松，做人格调不能低，处理问题手不能软。
在日常工作中时刻以法律和廉政准则为镜，鉴照自己的行为，在灵魂深处树立共产主义的人生观、价值观，从思想深处根绝贪图享受、拜金主义、目无法纪等错误思想，不断反省自己，慎微、慎权、慎欲，做到自警、自省、自律。
始终把组织和群众的信任和重托，倾注在本职工作中，把握自己、管住自己、走好人生路。
一、几点体会通过警示教育，深刻反思自己，认识到自身在理想信念方面、在政治生活学习方面、在改造自己主观世界方面，还存在一些问题和不足。
我决心在以后的工作和学习中，尽快克服和纠正，做到“三个始终坚持”。
阿里铁军九律
军令一：团队选择1、创业者都应该“出局看局”以上例子给我们的启示是：碰到问题不能急，要想明白为什么碰到这些问题，最好是从这些问题中跳出来看问题，因为只有从局外看局才能更加清楚你的目的。
马云经常说：因为我不懂，所以我成功，其实说的就是看问题只有从局外去看，才能看得比较透。
所谓旁观者清，当局者迷，说的就是这个道理。
我为什么当时做销售很厉害?说白了，我以前不是干销售的，是下海的。
我不懂销售，不懂互联网。
但是我从另外一个角度切进去，迅速战胜了很多对手。
这就是出局。
创业者最容易犯的毛病是按照人的惯性往前走，招一帮人，以为每天看着、管着就能把事情做好，越是这样，创业就越很难。
2010 年，我在阿里巴巴带团队，当时我的老板每天和我谈人效，但是我不认为人效有那么重要。
我认为人效是战斗的问题，在局部战斗上可以取得胜利，但是整个战役未必会赢。
因为人效是个人产出，而效率是整个团队的产出。
如果你人效很高，快速扩大效率，边际成本就会越来越高。
曾经有一位战略学教授讲的一句话，让我印象非常深刻。
他说：如果你的战略是错误的，你团队的执行力越强，越能把人类带入万劫不复的地狱。
高效不高效在于：你前端的东西有没有理清楚?你的东西是不是跟你的商业模型匹配?所以从2010- 2013 年，我在阿里的这段经历彻底颠覆了我以前的很多想法。
大家知道现在阿里巴巴的中供铁军早已不是当年的中供铁军，也已经变革为合伙人模型了。
很多城市外包给当地一个比较优秀的人来带，因为直销走到了瓶颈的边界。
所以，来黑马高管营学习的人，无论你是高管，还是联合创始人、CEO，都要好好想一想你的业务模型到底需要什么样的团队。
如果这一环想错了，你后面的仗就根本没有办法打，肯定输掉。
因为现在创业竞争非常激烈，一个行业里面出来的公司都有上百家、上千家，到后面就是血拼，大家都拼资本，拼谁融资快、谁融资多，结果就变成资本的游戏，违背了创业的初心。
因此，如果商业模式的打法不一样，那么对标的东西也就不太一样。
打造一支高效能的营销团队
确 看待 ， 免让 团 队步 入 人 云 亦 云 的怪 避
用。日本松 下 电视 的创始 人松下幸 之助 边 倒 或 者 趋 于 雷 同的 话 ， 不 利 于 团 队 圈。同时 ， 并 也要 求营销管理者能够有 曾说 授 权可 以让未来规模更 大的企 的进步 与成 长 。打造高效 能营销团 队， 颗 包容 的心态 ．积极吸纳下属建议 第 业仍 然保持小企业 的活 力，同时也可 以 协作至关重要 。 而团队成员要想 抱 团” 三 拥有感恩 的心态 。感恩企业及上级 为公 司培养出发展所必需的大批 出色的 发挥合 力．那 么，作为营销管理者引导 提 供 的 平 台 与机 会 ， 恩 下 属 的 努 力付 感
维普资讯
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商 学 院
■ 为 管 理 者 要 不 断地 权 ，就 是 要 知人 善 任 。要体 现 专 业 人 做 专 业事 ，要 不 怕 下 属犯 错 误 ；引 导 团队 成 员培 养 自 己的包 容 心而 互 相 欣 赏则 是
来 说也 是 不利 的 。 种 内部 它是团队高效协作 的 粘合剂 。
大． 营销管理者统管一切 的方 式已经行 协 作 与配 合 的绝 好 写照 。大 雁 如 此 ，作
成功 的沟通 包括四个方面 ：第 ，
敞 开 心 扉 。管理 者及 团 队成 员 之 间能 够
个团队要想发挥 １ ＞２ ＋１ 的效果 ．
更加 积 极 地 参 与 到企 业 的 运作 和 管 理 上 营 销 团队 ．团 队成 员的 能 力甚 至 个性 都 对 于 意 见相 左 的一 些 看 法 ． 要 能够 正 也
来， 充分地发挥 ” 参政 、 议政 执政 ” 作
一
定 要 是 ￣ － 的 ， 力或 者 个 性 过 于 ＇ Ｐ Ｉ 能 、
华为的狼性文化(案例分析)
华为的狼性文化（案例分析）一、新狼——概述(一)团队介绍●队名：新狼●口号：狼来啦●Log o：●团队精神核心：不是王者，胜似王者。
狼从来不崇尚孤胆英雄，不张扬做事，在纷繁中保持镇静，将伙伴凝结成最强悍的力量。
新狼，新生的力量！●团队精神诠释：谨慎、低调、自知、团结、真诚、专情一直是狼图腾得以薪火相传的精神支柱，是狼族得以巩固自身地位的必要武器。
勇猛，狼不是森林之王，但狼的霸气与勇猛是其他动物可望不可即的，而新生的狼更代表了一种年轻与无敌；团结，狼从来不是一个人在战斗，狼是世界上将团队精神阐释得最极致的动物，狼从来不崇尚孤胆英雄，新狼团队将演绎一场狼的团队精神真人版；真诚，狼与狐不同，狼是世界上最表里如一的动物，狡猾不是它们利用的伎俩，让敌人知道自己的刚猛是狼真诚的品质，新狼秉承始终如一，透明公正，怀揣一颗炙热的心。
谨慎，狼是理智的，聪明的，新狼的团队合作，是鲜活想法与智慧的碰撞，加上理智的浇灌，凝结出最耀眼闪亮的结晶。
专情，狼的温情留给自己最亲近的人，新狼团队，不仅仅是一个为理想而勇往直前的战队，更是一个感受集体温暖的大家庭！(二)新狼团队对企业文化的理解一个企业，很多因素可以促成成功，有些因素带有偶然和幸运的色彩，有些因素只能是短期因素而不能持久。
但无论是如何成功的，企业都会面临一个无法摆脱的问题：如何保持并持续成功？如何在外部快速变化和内部不断变革的环境中维系企业健康持续的生命？面对同样的课题，不同的企业选择了不同的解决路径——战略重组、经营转型、组织变革、领导更换、人力资源开发、流程再造、质量管理……，但是，当我们在走上路径的时候，总是感到有一种无形的东西在牵引我们，直接影响我们的变革效率。
这个无形的但却是坚实的组织力量就是企业文化，也就是我们说的“势”。
正如文化管理学者奎因所说“流程再造、TQM、缩减编制在很多组织中失败的原因是组织仍保留着原来的文化，只是改变了技术或者程序，而没有在组织的发展方向、价值观和文化方面做根本性的改变”。
远离惰性
远离惰性，防止职场“滑铁卢”前不久，笔者在给一家快速消费品企业做咨询时，曾亲眼目睹了一幕现代版的“诸葛亮挥泪斩马谡”片段：一个在企业做了整整8年的“老牌”大区经理，自恃劳苦功高，目无组织性、纪律性，在外派期间，白天在市场上“泡宾馆”、晚上通宵“泡网吧”，无所事事，市场做的一塌糊涂，后来的一天上午，该企业总经理随机暗访时，市场上没有找到他，后来却在一家设施不错的宾馆里发现了尚未起床的这位经理，为“杀鸡儆猴”，维护企业营销制度的严肃性，从而打造一支真正的营销“铁军”，最后，该企业的总经理不得不挥舞起惩戒的“屠刀”，戚戚然而将该经理果断“杀掉”。
在将这位大区经理开除时，企业里也曾有很多人为他开脱求情，因为这位经理是伴随着企业的发展而一天天成长和成熟起来的，相当年也是“南征北战”，功绩卓著，曾为企业的快速发展立下汗马功劳。
可该企业的总经理只说了这么几句话：在我们这样一个成长型的企业里，我们需要的是勤奋和敬业，但象他有如此惰性的人，无论他的能力有多高，功劳有多大，为了整个营销团队和企业的希望，我们只能杀，而决不能恕！其实，在现实的营销职业生涯中，类似以上案例的事情很多。
笔者在近年来走访和巡视市场时，就经常发现有部分营销人员自认为是老市场而“躺在功劳薄上睡大觉”的现象，这在从事营销三年以上的人员当中较为多见，可这样做的结果是，市场销量会急速下滑，经销商的投诉和不满大幅增加，最后甚至会造成“大意失荆州”，市场全军覆没直至“败走麦城”之严重后果，最终的结局是“树到猢猴散”，市场也丢了，职位也丢了，甚至连前途也丢了。
营销是一项务实而细致的工作，它来不得半点的虚假和虚伪。
那些想通过整天睡大觉而让市场销量增长的做法，无异于痴人说梦，因此，作为想视营销为终生职业的准主管、准经理们，就必须克服惰性，一步一个脚印，认认真真做人，踏踏实实做事，以此来让自己的职业生涯发展更快，事业更辉煌。
那么，作为一名优秀的营销人应该如何有效地克服惰性，从而更好地发展自己呢？1、时刻崩紧“危机”的弦。
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学员承诺
准时来到教室 将手机置入振动状态 坚持完成1天的训练 并且 睁开我们明亮的眼睛 敞开我们纯净的心灵 投入我们满腔的热情 分享我们成功的经验 支持我们所有的伙伴 让我们以一颗开放、友爱、包容的心终生学习！
1
部下素质不高不是我的责任，但部下素质提不高就是
是 否
3
4
相对于和部属共同工作，您是否更喜欢自己单独做方案策划、项目立案 的工作？
您认为与部属过分亲近的话，会得不到部下的充分尊重，因此，您比较 注意与部属保持适当距离吗？
5
6 7 8 9 10 11
您是否在下命令之前，与部属商讨目标和方法？
您认为将不守命令的部下调职是理所当然的吗？ 您认为在改变一项决定或政策时，必须向部下说明理由吗？ 在发生问题时，您是否会集合大家的意见，谋求解决之道吗？ 对不守纪律的部属，您认为惩治他们的最好方法是严厉处罚吗？ 您想成为受欢迎的“明星式人物”吗？ 和团体意见相左时，您赞同“多数人同意”即为正确的说法吗？
h)
我喜欢能够锻炼我的创造力、发挥自己想象力的工作。
6、如果突然给我一项艰巨的任务，且时间有限、人头不熟：
a) b) 在采取行动之前，我会找一个僻静的角落设计一种走出困境的方法。 我愿意和态度积极的人一起工作，即使他这个人很不随和。
c)
d) e) f) g) h)
我会找一些降低工作量的办法，比如工作之前先确定每个人最适合做的工作。
2
课 程内容
• 1领军人物的角色定位 • 2领军人物的自我修炼 • 3选对人 • 4激励人 • 5No Gaps, No Overlaps (MECE) 不 遗 漏 、 不 重 叠 ( 不 多 不 少)
3
1
领军人物的角色定位
4
老 子 《 道 德 经 》
胜 人 者 力 ， 自 胜 者 强 。
知 人 者 智 ， 自 知 者 明 。
12
部属心中想说或想问时，不管何时，您都允许他们自由到您那儿去找您 吗？
7
问题
13 14 在工作中，您的想法常和属下相违吗？ 部属常常擅离座位，您看到了也不会在意吗？
是 否
15
16 17 18
您认为在人事异动前，先听听部属的希望很重要吗？
您认为自己可以很好的经营“服务业”吗？ 您的周遭有某些事物流行时，您对此几乎不关心吗？ 您花很多时间寻求一个解决方案，但您的部属却还挑您毛病，这是您是 否认为与其对部属发脾气或留下问题不解决，不如努力与部下沟通，共 同关心问题所在？ 对新进成员，您是先询问对方名字，再介绍自己吗？ 大家在决定休闲旅游时，多数人赞成第一个星期天，你却希望第二个星 期天，这时您会尊重多数人的选择吗？ 即使是一件不重要的事，您也往往要率众带头吗？
4、我对团队工作的典型态度是：
a) b) c) d) e) f) g) h) 我有相当大的兴趣来更多的了解我的同事 毫不迟疑地对别人的观点提出挑战，在自己的观点没有多少人支持的情况下也不会退缩。 我总有理由反驳那些根据不足的提议。 一旦计划付诸实施，我想我具有令一切正常运转的天赋。 我的性格就是不落俗套，出人意料。 凡是我参加的团队工作都有一点追求完美的意味。 我乐于利用团队之外的关系网。 虽然我对很多观点都有兴趣，然而一旦必须做出决定，我会立刻拿定主意。
g)
h)
对于熟悉的情况，我很快就能知道什么办法会起作用，我能意识到什么是比较现实的做法！
我能给出改变行动的合理理由。我能够不带倾向或不带偏见地就可选的行动路线提出合理的方案
2、如果我在团队工作中有一个弱点的话，那它可能是：
a) 除非会议的结构合理、进程控制得好而且总的来说进行得十分顺利，否则我就会感到不舒服。
19 20 21
是：1分；
否：0分
8
题号 得分 题号 得分
1
4
6
9
10
16
19
合计
领导类型
放任型
2 5 7 8 15 20 21 合计
民主型
3 11 12 13 14 17 18 合计
题号 得分
独裁型
9
角色认知
对公司 资源经营者——被授权代表公司经营管理一部分资产，对产出和资源 利用效率负责； 职能承担者——被赋予一定职能，履行既定的职能，完成既定的任务！
5
— .
自知
角色认知
我是谁? 我应该干什么？
能力认知
我能干好什么？
自知
官——权力的代表 传声筒——这是上边的意见，和我没关系！
业务人员——自己干好、问心无愧 老好人——同情员工
6
能力认知的客观测试：您是那一类管理者？
问题
1 2 你认为部属都应该对您忠实吗？ 您相信和部属关系越近，越好领导他们吗？
Grow through cultural initiative
* 资料来源：
18
2领军人物的自我修炼
19
这个人是谁？
这个人出生在美国，自小家境贫寒。 1832年，他失业了，他很伤心，但自这时起，他不仅没有消沉，反而树立起要当政治家的决心，以彻底改 善美国政治经济面貌，创造更多的就业机会。 这一年，他竞选州议员，由于缺少竞选经费，结果，他竞选失败了。 一年里遭受两次打击，无疑是十分痛苦的。 他开始自己开办企业，可不到一年，他破产了，为此欠下的债务在七年后才还清。 之后，他再次竞选州议员，这次他成功了，这使他坚定从政的决心。 1835年，他订婚了，但离结婚还差几个月，未婚妻不幸去世，这对他精神的打击太大了，他心力憔悴，卧 床不起，1836年，他得了神经衰弱症。 1838年，他觉得身体好些，于是决定竞选州议长，但他又失败了， 1843年，他又竞选美国国会议员，仍未成功。 要是你处在这个时候，你还会坚持吗？ 1846年，他再次竞选国会议员，终于成功了。 两年任期很快就结束了，他决心竞选连任，他认为自己作为国会议员表现是出色的，相信选民会支持他， 但结果很失望，他落选了。因为竞选，他又赔了不少钱。 他申请当本州的土地官员，但州政府拒绝了，并在他的申请书上注明：作本州土地官员，要求有卓越的才 能和异常的智慧，你的申请未能满足这些要求。” 接连又是两次失败。 在这种情况下，你会继续努力吗？ 1854年，他竞选参议员，又失败了。 1856年，他竞选美国副总统提名，又失败了。 1858年，他再次竞选参议员，再次失败了。 这个人为了政治家的梦想尝试了十几次，但只成功两次，要是你处于这种境地，相信你早就会放弃了吧！ 可他一直没有放弃自己的追求，他一直在做自己的生活的主宰；
30
自我测试量表分数表
题目
1 2 3 4
a
b
c
d
e
f
g
h
5
6 7
31
题目
实 干 家
业务员型
业 务 能 力
精英型
堕落型
官僚型
管理能力
11
不同层次领导者 三种能力分布要求
能力 层次 高层领导
管理能力 % 47
人际交往能力 % 35
业务能力 % 18
中层领导
31
42
27
基层领导
18
35
47
12
角色的转变
III 卓越的 领导者
II I 销售高手 优秀的 销售经理
13
销售高手的角色
进球：搞掂客户
14
PK
老板的工作是制造英雄，而不是自己成为英雄。
15
如何制造英雄团队？
《亮剑》的启示……
制造 英雄团队
激励： 胜则举杯相庆
帮助： 败则拼死相救
关怀： 视卒如爱子
16
领军人物的角色定位
管理
执行公司规章制度 实施 行政指令 定出公司的长远目标和策略 教练
发挥员工的潜能 提升员工的自信心 凝聚团队的动力
1860年，他当选为美国总统，而且后来成为美国历史上最伟大的总统之一。这个人就是林肯！
20
自我经营
我们一生中所犯的最大的错误，就是一直认为我们 是在为别人工作，而不是在为自己工作！
事实上，我们才是最后决定我们薪水的真正的老板！
把自己看成自己的老板，对自己的工作、公司、客 户、产品、服务、利润、成本和我们做的任何事情， 都表现出主人的态度，对发生在自己周围的一切担 负起完全的责任！对工作、产品、服务等100%的 投入！
27
3、当和其他人一起进行一个项目时：
a)
b) c) d) e) f) g) h)
我有能力在不给他人压力的情况下对他们产生影响。
我的警惕性使我不容易因不小心而犯错误或是遗漏东西。 为了保证大家在开会时不浪费时间，也不至于忘记了开会的主要目的，我随时准备催促大家采取行动。 人们总能指望我贡献一些新颖的东西。 为了大家的利益，我总是愿意支持好的建议。 我热衷于寻找最新的想法和事情的最新进展。 我相信别人很欣赏我在做判断的时候能保持头脑的冷静。 人们能够依赖我来保证所有关键的工作都有人来组织。
21
领军人物的“三识”
知识
胆识
见识
22
领军人物的“三商”
智商
逆境商
情商
23
领军人物的“三立”
立功
立言
立德
24
领军人物的“三力”
决策力
执行力
策划力
25
3 选对人
26
团队角色自测表
下面给出7个题目，每题10分，请你将这10 分分配给你认为符合自己情况的选项，在极端情 况下，这10 分可以在所有的选项间平均分配，也可全部给一个选项。 1、我认为自己可以为一只团队做出如下的贡献：
绩效伙伴——支持上司工作，确保上司达成目标！ 信息供应者——及时反馈信息！
对上司
目标整合者——协调统一部下的行动