从“长尾理论”看科技情报机构市场调研业务的发展
长尾理论与管理体系认证市场研究的研究报告
长尾理论与管理体系认证市场研究的研究报告近年来，长尾理论与管理体系认证市场研究引起了广泛的关注。
长尾理论是通过网络和新媒体技术使无法在传统实体店铺销售的商品也能够找到销售渠道并实现盈利的商业模式。
而管理体系认证则是指组织对其业务流程进行系统化的管理和规范化的认证过程。
本文将分析长尾理论与管理体系认证市场的现状，并探讨未来的发展趋势。
一、市场现状1、长尾理论市场现状长尾理论是指通过互联网技术和电子商务平台，把那些无法在实体店销售的商品或服务，通过在线销售满足细分市场的需求，实现盈利的商业模式。
目前，长尾理论在电子商务和网络媒体等领域已经得到广泛应用，如亚马逊、优酷等企业。
2、管理体系认证市场现状管理体系认证是指组织对其业务流程进行规范化、标准化和系统化的管理与认证，改进企业管理质量水平，提高组织效率。
目前，ISO9001、ISO14001等管理体系认证标准已经成为企业管理的必备条件。
在业务活动中，增强企业的可持续性发展、科技创新等方面的影响与作用愈显重要。
二、发展趋势1、长尾理论市场的发展趋势长尾理论在移动端、物联网、云计算、大数据等技术的支撑下，已经成为跨越传统行业壁垒的解决方案。
随着数字化和智能化的发展，长尾理论将更加融入生活，形成更完整的服务生态。
2、管理体系认证市场的发展趋势企业管理水平提升将逐渐成为行业的门槛。
人工智能、大数据、区块链技术等将影响管理体系认证领域的发展，使得管理变得更加有效率。
此外，普及数字技术，创建互联互通的数据、技术和社会环境，将在此领域扮演重要角色。
三、管理体系认证对长尾理论的影响管理体系认证的实行，可使长尾理论更加落地，推动企业实现信息化管理，提升销售效率，为企业提供更优质的产品和服务。
作为企业增加竞争力和居民生活质量的促进因素，管理体系认证不仅推动产业和商业等改革进程，还引导民众对获得和传播新的消费信息和需求的方式进行调整和适应。
总之，长尾理论和管理体系认证市场的发展将处于火速的阶段，以数字经济为引领下的商业模式将成为未来的发展趋势，也将带动社会的全面发展。
长尾理论法则
长尾理论法则
“长尾理论”带来了颠覆性认知的商业革命，只要在一个细分领域做的产品够好，你也可以站在商业的世界之巅。
“长尾理论”包括九个法则：
1、数字化仓储是降低库存成本的最佳办法。
2、挖掘消费者心理数据，让他们参与生产。
3、从多个传播渠道挖掘潜在需求，深入长尾的尾部。
4、不要试图生产一款适合所有人的商品。
5、要建立更加灵活的定价策略。
6、要在企业和顾客之间形成共享信息的机制，达到双赢的效果。
7、要结合自身产品特点，考虑产品之间的“和”与“或”的问题。
8、要借助长尾效应，根据市场自身淘汰结果作出相应反应，让市场来替你做事。
9、要重视免费的力量。
《长尾理论》读后感
《长尾理论》读后感《长尾理论》是美国作家克里斯安德森所创作的一本书，带着对长尾理论是什么的疑问，我读完了这本书。
长尾这一概念是由《连线》杂志主编在2004年10月的《长尾》一文中最早提出，用来描述如亚马逊和Netiflix之类网站的商业和经济模式。
长尾理论是指，只要产品的存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大，即众多小市场汇聚成可产生与主流相匹敌的市场能量。
也就是说，企业的销售量不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部，而是那条代表“冷门商品”经常为人遗忘的长，他的这个观点受到各界优秀人士的认同和好评。
从大的方面来看，长尾理论叙述的是一种经济学观点，当社会产生供需失衡的现象时，长尾现象便会发生。
在读完这本书之后，我发现这本书并不晦涩难懂。
相反，这是一本十分贴近现实生活的书，告诉了我们在现在的大数据时代，各种现象的原理的细致解析以及对未来趋势的预测。
这本书中除了介绍长尾理论外还介绍了2个相关的专业术语：利基市场和幂律分布。
百度百科对利基市场的解释简言之就是被卖方（企业）忽略的细分市场和小众市场所能创造的利润来源。
本书吴伯凡老师在序中的对利基市场的解释为在大众市场的缝隙中寻找获利空间（即利基市场），实现在大众市场无法实现的交易。
当利基产品被纳入我们的能力范围之内，非商业内容的市场需求将会出现。
随着需求转向利基产品，供应这些商品的经济学也会进一步得到改进。
幂律分布广泛存在于物理学、地球与行星科学、计算机科学、生物学、生态学、人口统计学与社会科学、经济与金融学等众多领域中,且表现形式多种多样。
简单来说幂律分布是在数据整理中一种有规律性的分布。
如果把长尾理论浓缩成一句话的话，我们可以说当代社会的文化和经济重心整体在转移，从主流市场转向大量的利基产品和市场。
总的来说，《长尾理论》是一本指导商业趋势的书，目前文中所解析的“长尾“主要针对于网络数字领域类别的解释。
长尾理论读后感3000字
克里斯安德森对“长尾理论”，主要为三个结论： 第一、产品种类的长尾远比我们想象的长， 第二、现在我们可以有效的开发这条长尾， 第三、所有利基产品一旦集合起来，就可以创造一个可观的市场。
换句话来说，就是把以往无利可图的顾客、产品和市场通过有效的开发，变得有利可图。
从更广的角度来看，实际上就是丰饶经济学，即对生产资料和稀缺资源的整合分配，谁能捕捉到匮乏资源便成为赢家。
全文围绕“为什么商业的未来是小众市场？”这一问题进行阐述。
在克里斯安德森看来原因如下：技术正在将大规模市场转化成无数的利基市场、我们正处于一个无限选择的时代、数以百万计的业余生产者所创造的经济总价值也不容小觑等。
因此，我们可以得出结论长尾无处不在。
依据本书，我将克里斯安德森的观点总结为以下几点： 一、技术长尾，即技术正在将大规模市场转化成无数的利基市场。
如苹果公司在整个市场都集中于非智能手机时，他们就已经开始致力于智能手机技术研发，从而造就了今天的市场地位和技术基础。
相反，洛基亚则是没有掌握先动优势，从而使得自己跌下了神坛。
二、文化长尾，即大一统文化只是例外，不是规则。
从热门歌曲的发展来看，以前我们将当时反复播放或者新兴的曲目选做热门歌曲。
然而，现在我们以“兴趣”为纽带，来选取自己心目中的热门歌曲，使得每个人的热门歌单都极具个性化特征。
三、新生产者长尾，即数以百万计的业余生产者所创造的经济总价值也不容小觑。
银行长时间以来在支付方面有着绝对的领导地位，然而随着支付宝、微信等移动支付手段的普及与发展，使得银行在移动支付方面的地位有所下降。
就像，移动支付成为主流支付的今天，绝大多数人在购物时会选择微信、支付宝等移动支付手段，而并非刷银行卡。
由此可见，新生产者也不容小觑。
四、新市场长尾，即新市场的拓展与开发。
在需求多元化的今天，如果一成不变，最终会被市场抛弃，成为瘦狗类产品。
在影视业，观众已经不满足一成不变的电视节目收看模式了，于是应运而生了一系列网综、微电影、网剧等。
长尾理论读后感
长尾理论读后感长尾理论，由克里斯·安德森于2004年提出，是指互联网时代下，产品和服务的销售呈现出的一种长尾分布现象。
相对于传统的销售模式，长尾理论提出了一种全新的商业模式，即通过大量涉及到长尾市场的产品和服务的销售，从而实现持续的盈利。
在传统的销售模式下，由于有限的资源和有限的需求，只有一小部分热门产品能够获得较高的销售额，而大部分市场边缘的长尾产品则被忽略。
这使得传统销售模式下的竞争更加激烈，同时也使得消费者的选择相对较为狭窄。
然而，互联网的兴起改变了这种情况。
通过互联网的连接，各种长尾产品和服务都能够找到自己的受众群体。
相对较小但广泛分散的长尾市场，加上互联网技术的支持，使得这些长尾产品和服务的销售量得以积累，并形成持续的利润。
长尾理论不仅对商业模式有着重要的启示，同时也带来了对媒体、文化以及个人的深远影响。
在传统的媒体行业中，只有少数热门的媒体作品能够获得较高的关注度和收益，而大部分的长尾作品很难获得机会展示和盈利。
而互联网的发展则打破了传统媒体的壁垒，使得长尾作品得以更好地传播和消费。
长尾理论也带来了文化多样性的提升。
在传统的文化环境下，人们更多地接触到热门的文化产品和主流的价值观。
而长尾理论的出现，则使得人们能够接触到更多不同的文化产品和观点，从而实现了文化多样性的提升。
对于个人而言，长尾理论也提供了更多的机会和选择。
在过去，个人的兴趣和需求很容易被忽略，因为市场上只有少数的热门产品能够满足大众的需求。
而有了长尾市场的出现，人们可以更容易地找到适合自己的产品和服务，满足个性化的需求。
总的来说，长尾理论的出现不仅改变了传统商业模式，同时也带来了对媒体、文化和个人的重要影响。
通过长尾市场的存在，大量的长尾产品和服务能够实现盈利，并且给消费者带来了更多的选择。
长尾理论的提出为我们在互联网时代下的商业和生活提供了重要的思考和借鉴。
长尾理论是互联网发展过程中，克里斯·安德森提出的一个重要理论。
《长尾理论》读后感范文
《长尾理论》读后感范文在通读《长尾理论》一书后，使我对长尾理论的认识从无到有、从浅到深，作为网络时代兴起的一种新理论，我从以下四个方面的感受谈谈对该理论的认识和理解：首先长尾理论认为，由于成本和效率的因素，过去人们只能关注重要的人或重要的事，如果用正态分布曲线来描绘这些人或事，人们只能关注曲线的“头部”，而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。
例如，在销售产品时，厂商关注的是少数几个所谓“VIP”客户，“无暇”顾及在人数上居于大多数的普通消费者。
而在网络时代，由于关注的成本大大降低，人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”，关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。
例如，某著名网站是世界上最大的网络广告商，它没有一个大客户，收入完全被其他广告商忽略的中小企业。
因此可以得出结论：网络时代是关注“长尾”，发挥“长尾”效益的时代。
其次从长尾理论的内涵我们又可以看出，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。
这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大。
商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部；而是那条代表“冷门商品”经常为人遗忘的长尾。
举例来说，一家大型书店通常可摆放10万本书，但亚马逊网络书店的图书销售额中，有四分之一排名10万以后的书籍。
这些“冷门”书籍的销售比例正以高速成长，预估未来可占整体书市的一半。
这意味着消费者在面对无限的选择时，真正想要的东西、和想要取得的渠道都出现了重大的变化，一套崭新的商业模式也跟着崛起。
再次在深入理解长尾理论后，我又理解了为什么“长尾理论”被认为是对传统的“二八定律”的 ___叛逆。
尽管听上去有些学术的味道，但事实上这不难理解——人类一直在用二八定律来界定主流，计算投入和产出的效率。
2023年长尾理论读后感
2023年长尾理论读后感2023年长尾理论读后感1长尾理论的核心就是由于各个环节成本的大幅度的降低，80/20原则的理论基础将会不存在，80/20是指小于20%的商品带来了大于80%的产品价值或者是大于80%的商品带来了小于20%价值。
如果商家只选的热门商品，那20%的产品就可能的得到更高的收益，如果选的非热门产品，并由于各成本的降低，产品价格的下降，那么商家就可能只能亏本，不能获取好的利益，所以商家的采购商品只为热门商品。
像这种大头现象和长尾现象，都是十分考练商家的，且长尾更具盈利能力。
在商业经济市场发展中一个大的热门商业市场后面由无数的非热门小市场跟着，就像一天长长的尾巴虽然看起来没啥用，但如果全结合起来，那就是一个超过热门市场的超大市场，所以长尾在市场中，其影响并不小，是很有潜力的…文中说，“在一些大的商业市场中，大多数的非热门产品都不能在沃尔玛的货架上，自己想要的产品有很多都在大市场中难寻”因此在沃尔玛中我们很难发现长尾，这是因为1，沃尔玛的商品货架是有限的，因此不能放下更多的非热门商品。
2，非热门商品的盈利远没热门商品的多，于是很少能上架。
3，顾客想要的非热门商品很难找，找到的机遇低…随着时代的发展，信息化成都越来越来高，长尾市场也将浮出水面，迎接一个属于自己的新世界，并且也将让人更好的认识长尾的强大。
文中说：“长尾理论阐述的实际是丰饶经济学——但我门的文化中的供需瓶颈开始消失，每个人都能得到每一样东西的时候，长尾故事便会自然发生。
”网路的产生给了商家们更多的发展平台，他们有了更多的虚拟货架去放商品，无论是热门的，还是非热门的'，都可以在一个平台上进行交易商品，并且商家可以节省大量的人力，物力，财力，生产成本大大下降，使商家的销售道路更加便利，收益更多。
并且顾客也可以从千千万万中通过网络搜索自己想要的东西，方便购买。
这就充分显示出了长尾的潜能，长尾对商业市场的发展起了重大贡献…长尾市场被发掘出来不是一个偶然，它是社会经济的发展产生的必然结果，而要想更好的发掘出长尾的价值，那就需要三种力量：“第一个是生产工具的普及，实现廉价的产品。
长尾理论,互联网时代的另一片天空
长尾理论，互联网时代的另一片天空在互联网等技术的推动下，企业可以以较低的成本关注和满足那些以往被忽视的、需求不那么集中但数量极其庞大的小众群体和冷门产品的需求。
这些小众产品和市场虽然单个来看可能贡献的利润较少，但整合起来却能形成与主流市场相匹敌甚至更大的市场规模和商业价值。
这便是长尾理论。
长尾理论以一种清晰而明确的方式指出，商业和文化的未来发展走向，绝非仅仅只是依存于传统需求曲线上那个处于显著头部位置、象征着“畅销商品”的极其狭小的区域。
相反，其更多地是潜藏在那条仿佛绵延不绝、代表着“冷门商品”却又常常被人们所忽视的长尾之中。
就拿视频网站来举例说明吧。
那些广受欢迎的热门影视剧集，毫无疑问能够如同具有强大吸引力的磁石一般吸引着数量极其庞大的用户群体。
然而，与此同时，在视频网站上还存在着大量的小众纪录片、独立制作的影片等等。
尽管这些小众内容单个来看，其点击量可能相对较少，显得并不起眼，但从总体的角度去考量，它们所带来的观看时长以及用户活跃度却是绝对不容小觑的。
比如在哔哩哔哩这个平台上，有一些小众科普视频，在一开始的时候，其受众范围可能相对有限，但通过良好的口碑传播以及平台精准的推荐机制，它们逐渐积累起了稳定且忠实的观众群体，从而形成了独特的长尾效应。
亚马逊的在线书店更是长尾理论的典型代表范例。
除了那些在市场上备受瞩目的畅销书之外，还存在着数量众多的小众书籍、专业性极强的书籍等等。
它们都各自有着属于自己的市场空间。
这些看似毫不起眼的长尾商品，却能够完美地满足消费者多样化、个性化的实际需求，进而极大地拓展了原本广阔无比的市场空间。
比如一些涉及到冷门领域或小众爱好的专业书籍，虽然其销量远远比不上那些畅销书，但它们总是能够吸引到特定领域的读者群体，从而为平台持续不断地带来收益。
长尾理论的核心要点就在于对市场细分进行到极致的挖掘。
它与传统的二八原则形成了极为鲜明、强烈的对比。
二八原则着重强调的是20%的产品能够带来80%的收益，企业往往会将自己的注意力高度集中于头部的那些热门产品之上；而长尾理论则将关注的焦点放在了那80%的长尾部分，深度挖掘那些分散的、小众的需求。
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２ ｏ 年 ２月 ０８
情 报 探 索
第 ２期 （ １４期 ） 总 ２
从“ 长尾理论” 看科技情报机构市场调研业务的发展
陈 广 玉
（ 海 图书馆上 海科 学技术情报研 究所 上
摘 要
上海
２０ ３ ） ０ ０ １
运 用“ 长尾 理论 ” 讨 市场调研 业务 的拓展 ， 出新 的历 史 条件 下市场调研 业务 应 满足 中小企 业 探 提
科 技情报 机构 不缺 信 息 、也不 缺乏实 践 探索 的 实体 ； 同时 ， 科技 情 报 机构 的外 向 开放 性 、 学科 交 多 叉性 。 让我们 能 较快 地接 受到 各种 国内外思 想 、 也 理
念 甚至 实践成果 。 ２０ ０ ５年 底 以来 ， 由美 国《 连线 》 杂志 总 编辑 克里 斯 ・ 德 森 总结并 著 述 的“ 尾理 论 ” 安 长 开始 在 国内传 播， 并迅 速对各个 行业形 成 冲击 。 本文 即是从 长尾理 论 获得启 发 ．并与 当前科 技 情 报机 构 的市 场 调研业 务相 结合 形成 的一些 思考 。 １ 科技 情报机 构市 场调 研业务 的现 状 科技情 报机构开展 市场调研 业务有其 自身优势 。 方 面 。 技情 报 机构 长期 从事 经济 、 科 产业 、 技 、 科 城 市发 展等 方 向的研究 ， 国 内、 省 、 对 本 当地 情况 熟悉 。 同时密 切关 注 国外 先进领域 的发展 动态 技情报 机构人员 素质高 ， 科 有专业 背 景 ， 习能力 强 。 技术 发 展 的把握 水平 高 。再一 方 学 对 面 ． 场调研是一项定 性与定 量分析相 结合 的应用领 市
新 中 国 的科 技 情 报事 业 已经 走 过 了 ５ ０年 发 展 之路 。 半个 世纪 的探索 ， 不管 名称 如何 ， 性质 怎样 。 全 国各 级科 技情 报机 构 紧随 国家发 展 、 改革 大潮 ， 步 逐 形 成 了决 策 咨询 （ 课 题 ） 技 术 查 新 、 术 孵化 、 软 、 技 检 索 服务 、 市场 调研 、 培训 、 据库 服 务 、 算机 及互 联 数 计 网信息 服务 等业 务形 态 ，而业 务对 象也 大致 可 以分 为 政府 和市场两 大块 。 入 ２ 进 ０世 纪 ９ ０年代 中后期 ， 特 别是 进 入 ２ 世 纪 之后 。 着政 治 、 济 、 技 、 １ 随 经 科 文 化 等诸方 面形 势 的变化 ，上 述科 技 情报 的业 务形 态 面临挑 战 。如何确 定科 技 情报 机构 的市 场调 研业 务 在 整个 社 会 主义 市 场经 济 咨 询 业 中应 有 的 地位 ． 成 为 笔者思 考并实 践 的 内容 。
“ 长尾 理论 ” 的基 本原 理是 ： 于丰饶 经 济学 ． 基 在 网络条 件 下 ． 随着社 会文 化形 态 的变 迁 、 科学 技术 的 发 展 ，在一 个 行业 内 ，只要存 储 和 流通 的渠道 足够 大 。需 求 不 旺或销 量不 佳 的产 品所 共 同 占据 的市 场 份 额 可 以和那 些少 数热 销产 品所 占据 的市 场份 额相 匹 敌甚 至更 大 ， ， 多小 市场 （ 即 众 利基 市 场 ） 聚成 可 汇
２ 克 里斯 ・ 德森的 “ 安 长尾理 论”
国 内最早 出现 介绍 “ 尾理 论 ” 的文 章 出现在 长 ２０ ０ ５年 下半 年 。基于 重庆维普 科 技期 刊数 据 库 的检
索 ，英 才》 （ １ 纪 商业评 论 》 《 功 营 销 》 《 联 《 、２ 世 、成 、互 网周刊 》 杂 志 以及 赵 晓力 、ｂ 白 、 等 华 叶茂 中 、 张兵 武 等 作者 最 先介 绍 了这个新 名词 。在 《 尾理 论 》 书 长 一 中 ． 内学 者 姜奇平 不 仅撰写 “ 家 推荐 ” 而且 还 为 国 专 。 每 章撰 写 导 读 ．其 观 点性文 字成 为 该 书 的有 机组成 部 分 。 以该 书 的翻译 出版为标 志 ，一时 间 ，长 尾理 “ 论 ” 中 国成为 热点 。 在
时 降低 了现场调研 获取一手 资料 的成本 。 然 而 ，这 些相 对优 势在 经历 一段 较 好 的发 展 阶 段 之后 逐 渐被 对手 借鉴 、 掌握 、 越 。确 定 中国特 色 超 社 会 主义 市 场经 济道 路之后 ，中 国 的咨询 业 发展 迅 速 ， 自社 会 的 同行竞 争 日趋 激 烈 ， 来 方法 、 资源 、 户 客 上 的优 势 不再 ； 反 ， 技情 报 机构 相对 严 谨 的体 制 相 科 机 制 、 学历 人员 的不 菲费用 、 员 结构 的相对 老 化 高 人 等在 当前 反而 成为 了进 一步 发展 的 障碍 。 一方 面 ， 技 术 的发 展 推 动 因特 网的兴起 。这 使 得各 种基 本 信息 的获取 成 为 可能 ，信 息获取 门槛 的降低 冲击着 科技 情 报 机构 开展 市 场调研 业务 的原 有基 础 ； 另一 方 面 ， 随 着 “ 坦 世 界 ” 【 】 马斯 ・ 里’ 曼 ， 世 界 是平 平 （ 托 美 弗 德 《
的信 息 情报 服务 需求 ； 同时就科技 情报 的特 点和优 势 ， 阐述应 用 “ 长尾 理论 ” 的三 个途径 （ 力量 ）进 而对新 条件 ； 下科技 情报 机构 开展 市场调 研 业务提 出建议 。 关 键词 科 技情报 市场调研 长尾 理论 供 求关 系 中小企 业 利基 市场
一
的》 的 到 来 ， 论 是 国外 还 是 国 内 客 户 ， 们 对 市 ） 无 他 场、 业、 产 技术 、 民消 费 习惯 乃 至 中 国各 种 情 况 的 市 了解 ， 其程 度 越来 越高 ， 他们 已经 不再 像 以往那 样将 市 场调 研 业 务 “ 为神 明 ” 奉 了。 于是 乎 ， 客户 少 了 。 竞 争 多 了 ； 目少 了 ， 度多 了。 体上 ， 项 难 整 当前 科 技情 报 机 构开 展市 场 调研业 务多处 于守 势 。 何 去何 从 ， 关从业 人员 在思 考 ， 相 在求 索 。